提升采購主管申請書 采購主管工作手冊(6篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

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第一階段是學習摸索階段。在參加工作初期，主要是不斷學習和應(yīng)用人事管理理論知識，并結(jié)合企業(yè)實際工作進行實踐，從中摸索、總結(jié)和積累實際操作經(jīng)驗。這個時期大部分是基本操作層面工作，經(jīng)過這些實際工作的日積月累，為日后的人力資源管理工作奠定了堅實的經(jīng)驗基礎(chǔ)。

第二階段是成長階段。經(jīng)過第一階段的經(jīng)驗積累我開始獨立工作，并承擔主管的工作職責。這一階段招聘、考核、培訓等工作越來越多，同時迫使我不斷閱讀、總結(jié)以提升本事應(yīng)對工作。以招聘為例，我不斷推進招聘渠道和形式的多樣化，包括網(wǎng)絡(luò)招聘和獵頭招聘等，在招聘形式上采用過筆試、實際操作、人才測評、無領(lǐng)導小組討論、實戰(zhàn)模擬、案例分析等等，所有這些使得個人在人才招聘領(lǐng)域的專業(yè)水平迅速提高。

第三階段是全面提升階段。經(jīng)過前兩個階段的學習摸索和成長，漸漸地學會了系統(tǒng)地思考問題，明確了企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在人才，人才是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)不僅僅要招聘到適合自身發(fā)展需要的人才，更重要的是如何有效地使用、培養(yǎng)、留住人才。這個階段更多的是將過去的實踐經(jīng)驗上升到理論層面，以檢驗實踐的專業(yè)性和準確性。下頭從幾個方面描述專業(yè)認識與實踐：

在企業(yè)人才招聘實踐中，逐漸體會到人才招聘的關(guān)鍵在于標準要求。在長期的招聘實踐中充分認識到，以職位說明書為標準，往往只是招聘時要把握的一個大方向，而實際招聘標準還應(yīng)當有招聘職位的業(yè)績目標。企業(yè)根據(jù)所招聘職位的業(yè)績目標設(shè)計面試題和評價標準，有利于招聘到真正貼合企業(yè)具體崗位需要的人才。所以，企業(yè)人才招聘時，應(yīng)以崗位業(yè)績目標為依據(jù)，對所招聘的職位進行業(yè)績描述，并根據(jù)業(yè)績描述設(shè)計面試問題，從而對應(yīng)聘者進行確定和評價。

在多年的學習、實踐和總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)找到適合的優(yōu)秀人才，需要進行三個匹配，即人才與招聘的崗位要匹配，人才與所在的團隊要匹配，人才與企業(yè)的發(fā)展要匹配。所以，企業(yè)的人才標準應(yīng)當是與企業(yè)招聘的崗位、以及進入企業(yè)后所在的團隊和企業(yè)未來發(fā)展的要求相匹配。而是否真正匹配，能夠經(jīng)過工作行為類型、個性特質(zhì)和價值取向加以確定。企業(yè)價值觀決定企業(yè)的用人標準，僅有招聘到貼合企業(yè)價值觀的人才，才能與企業(yè)共發(fā)展。

企業(yè)人才的甄選，需要針對不一樣層次的人才運用不一樣的甄選方法，并且大多數(shù)方法都具有很強的專業(yè)性和技術(shù)性。為了招聘適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，在招聘實際工作中，靈活運用各種方法對應(yīng)聘者進行甄選，其方法大致有團體面試法、pdp測評技術(shù)、無領(lǐng)導小組討論、情景模擬、案例分析等。多年的工作對企業(yè)人才的招聘選拔積累了很多的實踐經(jīng)驗，并運用于實際工作中指導人才招聘與選拔，收到良好效果。

企業(yè)人才招聘選拔如何貼合企業(yè)的實際需要是hr從業(yè)人員的一種挑戰(zhàn)。我在實際的人才招聘、使用和培養(yǎng)方面不斷進行實踐、總結(jié)和積累，逐步展開勝任力模型的建立工作，構(gòu)成適合企業(yè)發(fā)展需要的人才標準，并為人才招聘工作供給準確依據(jù)。

在建立應(yīng)用型職位勝任力素質(zhì)模型過程中，不圖大而全，只講實際效果，從代表性職位入手，逐個職位建立起素質(zhì)模型，并應(yīng)用于實際招聘工作，并經(jīng)過很多實踐檢驗每一職位的素質(zhì)模型在實際招聘過程中的準確性和可操作性。一旦具有可操作性和準確性后，全面推行到其他崗位。素質(zhì)模型的建立，采用的是企業(yè)實用型方法來實施，構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部崗位素質(zhì)模型建立七步法。

第一步：高層訪談。了解企業(yè)的經(jīng)營目標和戰(zhàn)略方向，組織結(jié)構(gòu)和主要業(yè)務(wù)流程，為素質(zhì)模型的建立奠定一個大方向。

第二步：崗位梳理。明確崗位職責、績效目標和行為表現(xiàn)等，為素質(zhì)模型的建立供給具體依據(jù)。

第三步：樣本訪談。找出企業(yè)內(nèi)部某一崗位中業(yè)績優(yōu)秀的員工代表，經(jīng)過與他們個人、主管和同事訪談，并觀察他們的日常行為，從中發(fā)現(xiàn)他們所具備的特質(zhì)、本事、素質(zhì)以及行為表現(xiàn)。同樣，也找出一些業(yè)績平平的員工代表，與業(yè)績優(yōu)秀者進行比較，發(fā)現(xiàn)二者之間的區(qū)別和差距。

第四步：信息處理。將訪談和收集的相關(guān)信息、數(shù)據(jù)和意見進行整理，構(gòu)成素質(zhì)模型初稿。

第五步：討論溝通。與管理層溝通討論，對素質(zhì)模型初稿的準確性和可行性進行充分交流和探討。

第六步：驗證評估。核心模型構(gòu)成后，組織了解和熟悉對應(yīng)崗位的員工、主管來進行驗證和測評，對每一素質(zhì)的定義和級別進行討論，區(qū)分差異，避免重疊，貼合邏輯，層次分明，并根據(jù)他們的意見進行修改和完善。

第七步：招聘實施。根據(jù)崗位素質(zhì)模型，確定招聘職位的具體標準和要求，以招聘到貼合企業(yè)實際需要的人才。同時，將模型應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部人才選拔、考核、培訓和職業(yè)規(guī)劃等領(lǐng)域。

根據(jù)業(yè)務(wù)狀況、團隊特點及員工個性，人力資源部門每年都制定有針對性的員工培訓計劃，定期組織新員工培訓和管理課程內(nèi)部培訓（比如《非人力資源的人力資源管理》），并不定期組織員工參加外部培訓，開闊視野，提升個人本事。

在內(nèi)部課程設(shè)計時我們一般都突出企業(yè)實際工作需要和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要。同時不斷督導員工參與培訓計劃并做好培訓效果評估（培訓中和培訓后）和培訓效果改善計劃。以最大限度提高培訓與企業(yè)績效的關(guān)聯(lián)度，是企業(yè)培訓工作的指南針。有針對性給予員工進行現(xiàn)崗位和更高崗位的知識及技能教育，并在企業(yè)中實施干部輪調(diào)制度，讓員工能在工作中有所學，在學習中有所獲。這樣能夠激活管理體制、導入競爭機制、培養(yǎng)綜合性人才、防止管理思維僵化，讓企業(yè)在發(fā)展中處于主動地位，建立起人才本事儲備的良性循環(huán)。

績效管理體系的建立，主要基于流程、目標和部門。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理策略和管理目標，能夠制定適合的績效考核管理制度和績效考核方案，并在實施過程中不斷調(diào)整。經(jīng)過不斷的實踐和調(diào)整我們綜合使用了平衡記分卡、關(guān)鍵業(yè)績指標、360度考評等多種管理手段，并擬制出一套績效管理系統(tǒng)。經(jīng)過各部門參與的目標設(shè)定、計劃實施、績效評估、結(jié)果運用（主要是與薪酬掛鉤），使績效管理貫穿整個日常管理過程中。為了充分體現(xiàn)績效重在管理而不是考核，人力資源部門注重績效面談和績效改善的追蹤，異常建立了人力資源部對績效良好和較差的員工的抽查式績效溝通，保障管理過程的實時、有效。同時建立績效考核申訴渠道，確保管理體系的公平、公正和考核結(jié)果的客觀有效。

員工關(guān)系管理涉及到員工各項社會保險關(guān)系、勞動合同的簽訂、勞動爭議處理、員工離職及員工壓力管理。員工離職管理是員工關(guān)系管理中十分重要的部分，我們將離職分為：非自愿離職和自愿離職。以下重點談?wù)勲x職管理：

同時，我們盡量將單方規(guī)章制度契約化，將人力資源管理規(guī)定轉(zhuǎn)向雙方約定與承諾，如保密制度轉(zhuǎn)成保密協(xié)議等。當然，人盡其才，養(yǎng)成員工對企業(yè)的歸屬感和凝聚力是保障失能性離職的最好方法。

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2月20日，廣西貴港市港南區(qū)“聯(lián)創(chuàng)”集體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)黨建聯(lián)盟召開會議，深入探討優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進城及城市農(nóng)業(yè)品牌打造等問題，決定共同引進新技術(shù)、新品種，共享銷售平臺、打通銷售渠道。

像這樣抱團發(fā)展的黨建聯(lián)盟，貴港有120個，涵蓋各類黨組織3800多個。

近年來，貴港創(chuàng)新建立黨建聯(lián)盟，把單位、行業(yè)和各領(lǐng)域黨組織聯(lián)結(jié)整合起來，逐步構(gòu)建起區(qū)域統(tǒng)籌、條塊協(xié)同、共建共享的城市基層黨建格局，有效提升了城市基層黨建整體合力。

一招破題，滿盤皆活

“陸上找不到黨員，水上找不到組織”，一度是西江航運的老大難問題。港航企業(yè)分布散、黨員流動多，黨員管理服務(wù)如何加強?西江航運綜合黨委發(fā)起倡議，吸納市交通運輸局、珠江航務(wù)管理局、自治區(qū)交通運輸廳等36個與西江、與水運有關(guān)的單位黨組織，締結(jié)盟約，成立西江航運黨建聯(lián)盟。

如今，流動黨員較多的珠三角主要裝卸港口，有了西江航運臨時黨支部;粵港澳定期直達班輪上，有了流動班輪黨支部;黨員比較分散的城區(qū)各企業(yè)，還成立城區(qū)航運聯(lián)合黨支部。一張水陸全覆蓋的組織網(wǎng)，使失聯(lián)黨員找到了黨組織，過上了正常的組織生活。

一招破題，滿盤皆活。針對條塊協(xié)同不力、資源整合不足等系統(tǒng)建設(shè)、整體建設(shè)不足問題，貴港探索由牽頭單位黨組織發(fā)起，在不改變成員單位原有屬性、組織架構(gòu)、隸屬關(guān)系的前提下，平等協(xié)商成立黨建聯(lián)盟，讓行業(yè)和各領(lǐng)域黨組織成為一個有機整體。

20xx年以來，全市組建行業(yè)黨建聯(lián)盟、區(qū)域黨建聯(lián)盟、兩新黨建聯(lián)盟共120個。行業(yè)黨建聯(lián)盟形成行業(yè)性的條狀共建融合，區(qū)域黨建聯(lián)盟形成區(qū)域性的塊狀共建融合，兩新組織黨建聯(lián)盟形成同心圓式的網(wǎng)狀共建融合。由此，城市各個角落的黨建資源形成合力，“抓一點連一串、連一片”效果漸顯。

管好“自家事”，辦好“大家事”

平臺搭起來了，如何讓成員加強溝通、發(fā)揮合力?該市構(gòu)建黨組織領(lǐng)導下的聯(lián)盟民主協(xié)商自治共治模式，確保議事有機制、干事有舞臺、溝通有橋梁、互助有渠道。

平等協(xié)商，管好“自家事”。涉及黨建聯(lián)盟的重大事項，由發(fā)起單位黨組織或成員單位提出，經(jīng)發(fā)起單位黨組織審定后提交聯(lián)盟大會集體討論，形成集體決議，成員單位共同遵守并執(zhí)行。

針對旅游管理秩序混亂、行業(yè)惡性競爭等問題，平南縣南雄北帝旅游黨建聯(lián)盟召開聯(lián)盟大會，11家成員單位積極溝通協(xié)商，找到了“最大公約數(shù)”。

共同行動，辦好“大家事”。圍繞基層黨建、社會治理、民生保障、社區(qū)公益、文化體育、經(jīng)濟服務(wù)等主題，每季度至少開展一次共建共創(chuàng)活動。

2月16日，首屆“魅力貴港·大愛無疆”大型慈善巡游行公益活動現(xiàn)場，衛(wèi)生健康、城市管理、教育等多個黨建聯(lián)盟組織200多名黨員志愿者，分別承擔活動醫(yī)療服務(wù)、維持秩序、后勤保障等工作?！包h建聯(lián)盟”方陣、“先鋒集結(jié)號”方陣在巡游隊伍中率先亮相，成為一道獨特又靚麗的風景。

擰成“一股繩”，形成“一盤棋”

城市基層黨建如何解決資源共享不充分、利益聯(lián)接不緊密等突出問題?貴港發(fā)揮黨建聯(lián)盟作用，通過黨組織共建使城市各類組織、各類群體成為利益共同體。

黨建聯(lián)盟按照黨建引領(lǐng)、抱團服務(wù)、共建共享的原則，由牽頭單位黨組織發(fā)起，圍繞共同目標結(jié)盟共建，采取有分有合的形式，開展組織共建、資源共享、活動共辦、事務(wù)共商、人才共育、制度共創(chuàng)、文化共興、發(fā)展共促“八個共”活動，推動區(qū)域內(nèi)、行業(yè)內(nèi)的各個組織共駐共建，有效將一個區(qū)域、一種行業(yè)的組織、人才、陣地等資源統(tǒng)抓統(tǒng)管起來。

市教育行業(yè)黨建聯(lián)盟把教育管理部門、公立學校、民辦學校統(tǒng)籌聯(lián)合起來，公立學校與民辦學校之間、教育管理部門與學校之間，在教研、師資、培訓、場地等方面多向合作、互通有無，定期舉辦教學研討會、名師課堂、技能大賽，促進優(yōu)勢資源互補共用。一些教學資源、師資力量相對薄弱的學校，迅速補齊了“短板”，全市教育教學質(zhì)量整體提升。

城市管理、自然資源、住建等黨建聯(lián)盟，在重大項目建設(shè)中整合規(guī)劃、施工、監(jiān)理等單位和企業(yè)的資源和力量，在項目一線普遍成立臨時黨支部、普遍組建黨員突擊隊，發(fā)揚“大干晴天、搶干陰天、巧干雨天”精神，實現(xiàn)項目落地快、建設(shè)快、竣工快、見效快。

新項目建設(shè)速度不斷刷新。華奧新能源汽車項目從簽約建廠到大客車下線僅用9個月時間，騰駿新能源汽車項目不到一年就完成主體工程建設(shè)，賽爾康電子項目比原計劃提前3個月竣工投產(chǎn)，平果鋁項目實現(xiàn)當月簽約當月開工建設(shè)……

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實施素質(zhì)教育是本世紀末的主旋律，是基礎(chǔ)教育領(lǐng)域中的一項跨世紀的改革與發(fā)展主題。在實施素質(zhì)教育的偉大工程中，提高教師的素質(zhì)，不僅僅要重視教師學歷水準的提高和教學業(yè)務(wù)水平的提高，更要重視教師職業(yè)道德的提高，《中國教育改革和發(fā)展綱要》中指出：“中小學要由‘應(yīng)試教育’轉(zhuǎn)向全國提高國民素質(zhì)的軌道，面向全體學生全面提高學生的思想道德、文化科學、勞動技能和身體心理素質(zhì)，促進學生生活潑地發(fā)展?！耙獙崿F(xiàn)由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌，教師的素質(zhì)起著重要的決定性作用。為了能夠提升自身素質(zhì)，我特制定了20xx年教師個人素質(zhì)提升計劃。

教師素質(zhì)應(yīng)包括道德素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。所以，我的計劃從以下幾個方面進行制定：

1、高尚的道德素質(zhì)

教師道德素質(zhì)一般是指教師在道德品質(zhì)方面上所具有的修養(yǎng)。教師的職業(yè)道德要求教師要忠誠黨的教育事業(yè)，要敬業(yè)愛崗，無私奉獻的獻身精神，全心全意為學生服務(wù)，要有誨人不倦的教學態(tài)度，以身作則，教書育人，為人師表的形象，這是做一名教師的最基本點。要當好一名稱職的人民教師，必須要加強職業(yè)道德的學習，要有高尚的道德素質(zhì)。一定達到“三滿意”教師的標準。

2、廣博的文化素質(zhì)

教師的文化素質(zhì)包括專業(yè)知識、文化知識和教育科學知識三方面。教師要有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識還應(yīng)具有較強的基礎(chǔ)性，以利于全面完成素質(zhì)教育的任務(wù)。既要努力做到有專長，又要廣泛涉獵，既精通一門學科，又研究與之相關(guān)的學科。還要有教育科學知識，系統(tǒng)地掌握教育學、心理學等基本原理，用理論指導工作實踐，并把工作實踐上升為理論，以不斷提高教育教學水平。我們要放眼世界，放眼未來，人要活到老、學到老，學無止境啊!我樣為各學科的教師安排了繼續(xù)教育學習的時間，這樣，可以幫助教師增長知識，拓寬知識面，跟上時代的步伐，這是一件極好的事情，也是一次學習的極好機會，我會珍惜每一次的學習機會，并充分利用所學知識?？傊?，只有具備廣博文化素質(zhì)的教師，才能有效塑造學生的靈魂，培養(yǎng)學生的理想，發(fā)展學生的智力，拓寬學生的視野，促進他們德、智、體、美、勞生動活潑地和諧發(fā)展。因此，我會定期閱讀，并認真完成讀書筆記，從教育教學理論的學習，到向同年級老師的橫向?qū)W習，認真參加集體備課，提升自己的文化素養(yǎng)。

3、較強的能力素質(zhì)

教師能力素質(zhì)除了一般教育教學工作應(yīng)具備的能力，如了解學生的能力、語言表達能力、組織能力，還要求具有開拓能力，這種開拓能力包括三個方面的：第一，具有解決問題的能力。教師解決問題有時不一定親自出馬，親自動手，能調(diào)動學生干部，發(fā)揮他們的積極作用。第二，具有創(chuàng)造能力。教師應(yīng)善于尋找有助于提高創(chuàng)造性的情景，提出探索性、分析性，激發(fā)求知欲等。第三，具有善于了解、捕捉、分析、處理和利用信息的能力。在知識經(jīng)濟到來之際，一個國家、一個地區(qū)乃至一所學校，如果能夠率先將計算機技術(shù)真正地跟教育結(jié)合起來，它就可以使教育處于領(lǐng)先的地位，面對一個高科技、高節(jié)奏、高競爭和高壓力的二十一世紀，教育只有改革和創(chuàng)新才能適應(yīng)新的形勢，教師要具有這方面的能力素質(zhì)。在提高自身素質(zhì)方面，我要做到：基本功練習：每天一片鋼筆字，一塊小黑板，11月參加教師基本功測試：理論測試(包括書寫)，課堂教學：上課，反思，說課，寫一篇你所上的課的教學日記;即興演講，寫作測試，論課，制作網(wǎng)頁 長期堅持自我培訓，提升自己的能力，并積極參加學校組織的各種能力培訓和能力測試，找出自己的不足，不斷提高自己的能力。4、良好的心理素質(zhì)

心理素質(zhì)指表現(xiàn)在教師身上的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭達到以下表現(xiàn)：(1)廣泛的興趣。應(yīng)是多方面的，最主要的是對學生心理、對所授的學科，教育科學方法研究的興趣。(2)高尚的道德情感。對學生、對所授學科的以及道德感、理智感、審美感等。(3)堅強的意志。表現(xiàn)為明確的目的性;一貫的堅持性;處理問題的果斷性;克服困難的勇氣性。(4)良好的性格特征。要熱情開朗，耐心細致，沉著冷靜，誠實正直，與人為善，溫和寬厚。(5)發(fā)達的認知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。

5、健康的身體素質(zhì)

教師的健康標志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;(3)隨機應(yīng)變的能力強，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我會努力提升自身的身體素質(zhì)。

說到底首先要全面提高教師的素質(zhì)，只有提高了教師的素質(zhì)，素質(zhì)教育的實施才得以順利進行，才能更好地培養(yǎng)能適應(yīng)社會，改造社會的創(chuàng)新人才。做為一名教師，我會有計劃的努力提升自己的個人素養(yǎng)。

推薦提升采購主管申請書四

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

推薦提升采購主管申請書五

教師是學校發(fā)展的第一要素。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。現(xiàn)從我自己的實際出發(fā)特制定教師三年提高計劃。

教師素質(zhì)應(yīng)包括道德素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。所以，我的計劃從以下幾個方面進行制定：

1、高尚的道德素質(zhì)

教師道德素質(zhì)一般是指教師在道德品質(zhì)方面上所具有的修養(yǎng)。教師的職業(yè)道德要求教師要忠誠黨的教育事業(yè)，要敬業(yè)愛崗，無私奉獻的獻身精神，全心全意為學生服務(wù)，要有誨人不倦的教學態(tài)度，以身作則，教書育人，為人師表的形象，這是做一名教師的最基本點。要當好一名稱職的人民教師，必須要加強職業(yè)道德的學習，要有高尚的道德素質(zhì)。一定達到“三滿意”教師的標準。

2、廣博的文化素質(zhì)

教師的文化素質(zhì)包括專業(yè)知識、文化知識和教育科學知識三方面。教師要有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識還應(yīng)具有較強的基礎(chǔ)性，以利于全面完成素質(zhì)教育的任務(wù)。既要努力做到有專長，又要廣泛涉獵，既精通一門學科，又研究與之相關(guān)的學科。還要有教育科學知識，系統(tǒng)地掌握教育學、心理學等基本原理，用理論指導工作實踐，并把工作實踐上升為理論，以不斷提高教育教學水平。我們要放眼世界，放眼未來，人要活到老、學到老，學無止境啊!我校不斷為教師安排了繼續(xù)教育學習的時間，這樣，可以幫助教師增長知識，拓寬知識面，跟上時代的步伐，這是一件極好的事情，也是一次學習的極好機會，我會珍惜每一次的學習機會，并充分利用所學知識。總之，只有具備廣博文化素質(zhì)的教師，才能有效塑造學生的靈魂，培養(yǎng)學生的理想，發(fā)展學生的智力，拓寬學生的視野，促進他們德、智、體、美、勞生動活潑地和諧發(fā)展。因此，我會定期閱讀，并認真完成讀書筆記，從教育教學理論的學習，到向同年級老師的橫向?qū)W習，認真參加集體備課，提升自己的文化素養(yǎng)。

3、較強的能力素質(zhì)

教師能力素質(zhì)除了一般教育教學工作應(yīng)具備的能力，如了解學生的能力、語言表達能力、組織能力，還要求具有開拓能力，這種開拓能力包括三個方面的：第一，具有解決問題的能力。教師解決問題有時不一定親自出馬，親自動手，能調(diào)動學生干部，發(fā)揮他們的積極作用。第二，具有創(chuàng)造能力。教師應(yīng)善于尋找有助于提高創(chuàng)造性的情景，提出探索性、分析性，激發(fā)求知欲等。第三，具有善于了解、捕捉、分析、處理和利用信息的能力。在知識經(jīng)濟到來之際，一個國家、一個地區(qū)乃至一所學校，如果能夠率先將計算機技術(shù)真正地跟教育結(jié)合起來，它就可以使教育處于領(lǐng)先的地位，面對一個高科技、高節(jié)奏、高競爭和高壓力的二十一世紀，教育只有改革和創(chuàng)新才能適應(yīng)新的形勢，教師要具有這方面的能力素質(zhì)。在提高自身素質(zhì)方面，我要做到：基本功練習：每天一片鋼筆字，一塊小黑板，長期堅持自我培訓，提升自己的能力，并積極參加學校組織的各種能力培訓和能力測試，找出自己的不足，不斷提高自己的能力。

4、良好的心理素質(zhì)

心理素質(zhì)指表現(xiàn)在教師身上的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭達到以下表現(xiàn)：(1)廣泛的興趣。應(yīng)是多方面的，最主要的是對學生心理、對所授的學科，教育科學方法研究的興趣。(2)高尚的道德情感。對學生、對所授學科的以及道德感、理智感、審美感等。(3)堅強的意志。表現(xiàn)為明確的目的性;一貫的堅持性;處理問題的果斷性;克服困難的勇氣性。(4)良好的性格特征。要熱情開朗，耐心細致，沉著冷靜，誠實正直，與人為善，溫和寬厚。(5)發(fā)達的認知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。

5、健康的身體素質(zhì)

教師的健康標志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;(3)隨機應(yīng)變的能力強，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。

預期目標：

通過三年計劃的逐步實施，我會達到如下預期效果：

1、學習專業(yè)化知識、提高專業(yè)化技能的自覺性有明顯提高。

2、能夠產(chǎn)生比較強烈的自我提高欲望。

3、為終身學習與發(fā)展，創(chuàng)造良好的開端。

4、努力成為學科帶頭人和骨干教師。

5、成為思想素質(zhì)高，改革意識強、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教育教學水平高的教師。

6、成為能夠適應(yīng)教育改革和學校發(fā)展的需要的教師，為實現(xiàn)我校發(fā)展做出自己的貢獻。

“越是對事業(yè)愛得深，越感到自己對事業(yè)的不盡職?！痹谝院蟮慕虒W工作中，我會積極努力加強自身建設(shè)，使自己的工作更扎實、更有效、更完善、更優(yōu)秀，為了能更好的工作，我會努力提升自身的身體素質(zhì)。

推薦提升采購主管申請書六

各位領(lǐng)導、同志們，大家好!

很高興能有這個機會和大家在一起交流學習，借委局百家講壇這個機會，和大家共同探討加強自身修養(yǎng)這個話題。下面，現(xiàn)就本人的理解和實際體會來談?wù)剬@個問題的理解。由于經(jīng)驗不足，水平有限，我的發(fā)言只能算是拋磚引玉，望大家包涵并多提寶貴意見。

“修養(yǎng)”一詞原意包括修身養(yǎng)性、反省自新、陶冶品行和涵養(yǎng)道德。具體到而言又分法律、道德和文化三個層次：法律層次的個人修養(yǎng)就是知法、懂法、守法，道德層次的個人修養(yǎng)就是公德意識和責任意識，文化層次的個人修養(yǎng)則是人品、愛好、習慣、價值取向及個人文化素養(yǎng)。馬克思主義賦予“修養(yǎng)”新的含義，就是要進行自我教育、自我改造。這種教育和改造離不開群眾的社會實踐，離不開在實踐中個人的主觀努力。

從廣義講，“修養(yǎng)”是指人們政治、道德、學術(shù)以至技藝等方面進行的勤奮學習和涵養(yǎng)鍛煉的功夫，以及經(jīng)過長期努力達到的一種能力或思想質(zhì)量;從狹義看，“修養(yǎng)”通常是指思想品德修養(yǎng)。思想品德修養(yǎng)是以人的政治態(tài)度、思想意識和道德質(zhì)量為基本內(nèi)容的?？偟膩碚f修養(yǎng)是指人在思想道德、質(zhì)量品格和精神境界等方面經(jīng)過鍛煉和培養(yǎng)而達到的一定水平。一名黨員干部、一個普通公民都要在自己的成長過程中不斷地摒棄身上的缺點毛病，以期在各個方面珍于完善，也就是一個人的修養(yǎng)。

加強自我修養(yǎng)的途徑很多，其最終實現(xiàn)的路徑和方式也千差萬別，但判斷的標準只有一個：就個人行為表現(xiàn)而言，是否做到了“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。”就社會評價而言，是否能贏得廣泛的肯定與贊許。正如在中國共產(chǎn)黨第xx屆中央紀律檢查委員會第三次全體會議上強調(diào)，必須堅持不懈地加強領(lǐng)導干部黨性修養(yǎng)，使各級領(lǐng)導干部始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色，發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，樹立和堅持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，以優(yōu)良作風帶領(lǐng)廣大黨員、群眾迎難而上、銳意改革、共克時艱。

由于紀檢監(jiān)察干部所處的特殊位置的職責需要，要求我們干部必須用高于一般人的標準來完善自己的人格形態(tài)。這一要求促使領(lǐng)導干部重視人格修養(yǎng)，用較高標準強化人格修養(yǎng)，提升個人魅，不斷完善自己的人格。通過認真深刻領(lǐng)會的重要講話，結(jié)合自己平常的所思所想，在我個人看來，加強自身修養(yǎng)的關(guān)鍵點和著力點可以用四個“四”概括，即激發(fā)“四種心境”、保持“四種狀態(tài)”、把握“四種關(guān)系”，實現(xiàn)“四種升華”。

激發(fā)“四種心境”

心理和諧是人自身和諧的基礎(chǔ)，也是社會和諧的前提和應(yīng)有之義，它說到底是一種積極進取的人生態(tài)度和正確對待自己及周圍的人與事的客觀態(tài)度的和諧統(tǒng)一。加強自身修養(yǎng)，養(yǎng)成待人處事的正確態(tài)度，是實現(xiàn)和保持心理和諧的最根本、最有效的途徑。

一、激發(fā)進取之心，從容應(yīng)對困難

《論語》提出“士不可無弘毅，任重而道遠”，《易傳》強調(diào)“天行健，君子以自強不息”，都是倡導人們樹立積極進取、奮發(fā)有為的人生態(tài)度。有些人缺乏自強意識和吃苦精神，缺乏對挫折的承受能力，面對來自社會、家庭等各方面的壓力，面對人生道路的種種羈絆，容易產(chǎn)生茫然、焦慮、悲觀的情緒，甚至可能產(chǎn)生心理障礙。因此，發(fā)揚進取精神，培養(yǎng)自強自立的品質(zhì)極為必要。人的一生不可能一帆風順，總會有摔跤、跌倒之時。只有勇往直前，敢于接受逆境的考驗，努力克服困難，才能成就一番事業(yè)，也才能保持“千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風”的淡定與從容。

二、常懷律己之心，善于把持自我

要慎微慎獨，省察自身，“去小惡以保本真，積小善以成大德”。經(jīng)常反省自我，檢查自己的言行舉止是否符合社會規(guī)范，自覺改正缺點和過失，做到“不逾矩”，從而更好地適應(yīng)環(huán)境。要理性地節(jié)制和引導欲望?！暗溎笥诓恢?，咎莫大于欲得”，貪得無厭地追逐金錢物欲和感官享受，心理是永遠也不能平衡的。因此，必須認清什么是正當、合理的需求和欲望，用理性節(jié)制那些非分之欲、非分之念、非分之求。要自覺培養(yǎng)高尚的思想境界和高雅的生活情趣，讓物質(zhì)利益的欲望、功名地位的欲望、精神追求的欲望等在內(nèi)心找到一個適度的平衡點，從而減少心理沖突，保持良好心境。

三、塑造真誠之心，光明磊落處世

真誠是中華民族推崇的做人的基本態(tài)度，也是實現(xiàn)人際和諧、心理和諧必備的道德品質(zhì)?？鬃诱f：“人而無信，不知其可也”，王安石認為“人無信不立”，都是強調(diào)做人要真誠忠實，光明磊落，要講信用，守諾言。一個人缺乏真誠之心，做人當面一套、背后一套，搞形式主義、弄虛作假，或許能謀得一時之利，但其心理將套上虛偽、猜疑、嫉妒、不安的枷鎖，甚至會形成人格障礙。只有本色為人、真誠待人，才能建立良好的人際關(guān)系，贏得他人的尊重和平等相待，也才能求得內(nèi)心的寧靜與坦然。

四、培育感恩之心，強化積極情感

人不能脫離社會和他人而獨立存在的。每個人都需要接受他人、社會的饋贈、援助和支持，都應(yīng)當對他人、社會和自然給予自己的恩惠和方便心存感激。感恩是愛和善的基礎(chǔ)。一個人只有懂得感恩，才能體察到社會和他人的關(guān)愛，才會以仁愛之心去關(guān)懷、幫助他人，才會體驗人生的幸福，更加珍惜和熱愛生活。我們應(yīng)該經(jīng)常想一想父母的養(yǎng)育、組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導和朋友的幫助，找一找生活的“亮點”，反思自己給了他人多少關(guān)愛，對家庭、單位和社會盡了多少責任。這樣，既有利于培養(yǎng)感恩之心，增強回報社會的責任感，激發(fā)犧牲奉獻精神和助人為樂的情懷，也有利于增強主觀幸福感，保持積極樂觀的心態(tài)。

保持“四種狀態(tài)”

王國維對文學創(chuàng)作提出了三種境界，第一種境界是“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，是指要站得高一點，看得遠一點，把自己的一時放在一生的長河中來看，把自己的一生放在歷史的長河中來看;第二種境界是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，是指要有一種奮斗的精神，要創(chuàng)業(yè)，就要吃苦，要有所作為，就必然有所奉獻和犧牲;第三種境界是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，是指經(jīng)過一番奮斗后，你必然會有所收獲。有了這樣的境界，我們就會始終保持一種積極的狀態(tài)。同樣道理，就加強個人修養(yǎng)而言，只要始終保持學習、憂患、創(chuàng)新、奮斗的狀態(tài)，就會有一種比較高的人生境界。

第一，始終保持學習狀態(tài)。當今是知識經(jīng)濟時代，知識是現(xiàn)代社會的靈魂。學習現(xiàn)代人必不可少的知識，是增強自身素質(zhì)、提高工作水平的重要途徑。一個人要充分認識到自己的不足，要有危機感，要有不學習就恐慌的感覺;要有刻苦學習的精神，有終身學習的計劃，有好的學習方法，既向書本學又向?qū)嵺`學;要學以致用，學了以后馬上在實踐中用，又在實踐中開始新的學習，形成一種良性循環(huán);要通過學習優(yōu)化自身的知識結(jié)構(gòu)，多學一些歷史、哲學知識，多學業(yè)務(wù)、黨務(wù)知識。怎樣學習才能更有效果呢?現(xiàn)在機關(guān)干部在勤奮工作和靜心學習之間確實有很多時間上的矛盾，所以必須結(jié)合自身情況掌握好方法，努力提高學習效率。

第二，始終保持憂患狀態(tài)。這些年來，我們各方面的建設(shè)都取得了不小的成績，但我們的憂患意識卻有所淡化。沒有憂患意識，就容易滿足現(xiàn)狀，容易停滯不前。有了憂患意識，才能把自己的積極性和潛能都發(fā)揮出來，為國家的發(fā)展多做貢獻。我們要有對國家的憂患，既要看到我們國家近60年來所發(fā)生的巨大變化，也要看到在政治多元化、經(jīng)濟全球化的背景下，世界各國競爭激烈，我們與發(fā)達國家之間的差距依然很大，西方國家仍在努力對我們形成包圍的態(tài)勢。要有對工作的憂患，我們常說不進則退，實際上不快進也是后退，要有對工作的經(jīng)常反思，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”地開展工作。要有對自身的憂患，看自身的素質(zhì)能否適應(yīng)未來的發(fā)展，看自我評價是否與社會和單位對自己的評價相一致，時刻有自知之明，有進取之心。

第三，始終保持創(chuàng)新狀態(tài)。創(chuàng)新狀態(tài)是我們不斷取得新成就的重要保證。在開放的社會里，我們接受了很多創(chuàng)新思想的熏陶，完全有創(chuàng)新的潛能，就看怎么樣把這種潛能發(fā)掘出來，變成一種創(chuàng)造力。首先要有創(chuàng)新的意識，要想一想能不能通過創(chuàng)新提高工作效率，把工作做得更好，而不是甘做“收發(fā)室”、“傳聲筒”。其次要有創(chuàng)新的思維，既要有聚斂性思維，又要有發(fā)散性思維。此外，還要有創(chuàng)新的勇氣和能力。這樣才能使我們始終保持一種創(chuàng)新的活力，使我們的工作環(huán)境始終保持一種創(chuàng)新的氛圍。

第四，始終保持奮斗狀態(tài)。一個人尤其需要一種激情和奮斗的精神，時刻保持生機勃勃的奮斗狀態(tài)。只有這樣，在工作中才能找到各種解決問題的方法，才能盡其所能地把工作做得更加完美，才能一步一步地實現(xiàn)自己的理想。一個人要有干一番事業(yè)的理想，以事業(yè)為重，以奮斗為榮，把奮斗放在第一位。要自覺地把艱苦奮斗作為一種品格來錘煉，培養(yǎng)戰(zhàn)勝一切困難的信心和勇氣，始終保持一種頑強拼搏、鍥而不舍的奮斗精神。要老老實實做人，勤勤懇懇做事，一步一個腳印地去奮斗，努力創(chuàng)造新的業(yè)績。

把握“四種關(guān)系”

加強自身修養(yǎng)是磨礪品性、塑造人格的基本要求。一個人，最終能做出多大貢獻，很大程度上取決于他自身人格和思想的力量。人格和思想的力量從哪里來呢?從不斷的自我激勵與約束、不斷的學習和實踐中來，從加強自身修養(yǎng)中來。我在機關(guān)和基層都工作過好多年，體會到年輕干部要加強自身修養(yǎng)，關(guān)鍵是要把握好幾個辯證關(guān)系。

一是把握好理想與現(xiàn)實的關(guān)系。理想是前進的燈塔，是人生的航標，是奮斗的動力。有了理想，就會始終保持奮斗的激情，就會不斷地激發(fā)出自己最大的潛能。作為一個公職人員，應(yīng)該樹立遠大理想，并矢志不移、盡心竭力地為之奮斗。但是，實現(xiàn)理想?yún)s是一個很艱辛的過程，必須立足現(xiàn)實，從一點一滴做起，不斷積累，不懈奮斗。這是一個辯證的關(guān)系。古人云：“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海?！敝挥邪堰h大的理想落實在每一天的具體行動當中，落實到每一件具體的事情上，才能不斷地接近理想。忘記遠大理想而只顧眼前，就會迷失前進的方向;離開現(xiàn)實工作而空談遠大理想，就會脫離實際。因此，真正的理想主義者必然是一個嚴格的現(xiàn)實主義者，只有把理想的光輝和務(wù)實的精神結(jié)合在一起，人生才會煥發(fā)出奪目的光彩。因此，一個人既要樹立共產(chǎn)主義的遠大理想，又要著眼于新的實踐、新的創(chuàng)造，從做好每一項具體的工作做起，日積月累，堅持不懈，為實現(xiàn)遠大理想而努力。

二是把握好有所為與有所不為的關(guān)系。一個人的價值最終體現(xiàn)在為人民、為社會、為國家所做的貢獻上。面對任何矛盾和問題，我們都應(yīng)該做一個有作為的人，因為這些矛盾不解決，總有一天會由量變到質(zhì)變，最終釀成不良后果。我們講有所作為，反映在工作上就是要立足本職，干出一流的業(yè)績，就是要樹立“無功就是過”的思想，勇于解決工作中的突出問題，善于發(fā)現(xiàn)并解決更深層次的矛盾，既著眼于階段性成果，也著眼于可持續(xù)發(fā)展。正因為要有所作為，才要有所不為;有所不為，是為了更好地有所為。這也是辯證的關(guān)系。在具體工作上講求有所不為，指的是工作要突出重點，不能眉毛胡子一把抓，不分主次，平均用力;在人際交往中講求有所不為，指的是要耐住寂寞，舍去浮華，少些應(yīng)酬;在學習上講求有所不為，指的是既要學習掌握那些對一生健康成長大有益處的知識，打下堅實的基礎(chǔ)，又要抓緊學習那些對當前工作有幫助的知識，決不能好高騖遠;在創(chuàng)造工作成績上講求有所不為，指的是要做那些老百姓急需的事情，對國家的長遠發(fā)展有利的事情，而不是急功近利，做表面文章，片面地追求眼前的虛假政績。

三是把握較真與豁達的關(guān)系。一個人如果缺少氣度，斤斤計較，將很難走出牢騷、憂慮、頹喪等不良情緒的陰霾。只有提升自身的修養(yǎng)和境界，培養(yǎng)豁達的心胸，才會擁有平和的心態(tài)。要學會寬容他人。人無完人，每個人在思想觀念、性格特點、行為習慣等各方面都會存在缺點。當他人對自己存在誤解，或者他人的某項失誤、某個缺點對自己造成一定影響時，要將心比心，換位思考，盡可能寬容對方。對他人多一些諒解，就是讓自己少一些煩惱。如果得理不饒人，既無助于化解矛盾，還會增加怨憤與壓力。

四是把握好一時與一世的關(guān)系。我們選擇了做紀檢監(jiān)察工作這個職業(yè)，也就是選擇了要做一個有責任感的人，這個職業(yè)決定了道德上的高標準。首先要做人、做事，然后才能做好工作。擺好這個邏輯順序，工作才會比較順利。要贏得一生，必須把握好平常的一時一事。很多干部剛開始工作的時候都是很優(yōu)秀的，組織上也很信任和看重，但因為一時沒有把握好自己，犯了錯誤，從而一失足成千古恨。為官或多或少有些權(quán)力，有權(quán)力就要時時謹慎，處處謹慎，嚴格要求自己，這樣才能實現(xiàn)自己一生的抱負、一生的目標，為黨和人民多做有益的事情。

實現(xiàn)“四種升華”

一個有較好自身修養(yǎng)的人，要有崇高的理想，堅定的信念，優(yōu)秀的品質(zhì)和高尚的情操，為人處事都要講道德，自己的一言一行要對得起先人，無愧于后人。道德的閃光在于瞬間，而積累卻在于平時，它需要我們一輩子勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地耕耘和積蓄。

第一個方面的升華：甘愿清貧，淡泊名利。方志敏烈士說得好，清貧潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的力量。今天也同樣如此，在市場經(jīng)濟中更應(yīng)保持勤儉樸素的品質(zhì)，這是我們的事業(yè)取得勝利的根本保證。如果一個領(lǐng)導干部耐不住清貧，守不住寂寞，各種腐朽的東西就會乘虛而入，最后就會被糖衣炮彈所打倒。作為領(lǐng)導干部一定要淡泊名利，知足常樂。千萬不要去貪求非分的名利，更不能利用職權(quán)撈取好處，平時要始終保持平常的心態(tài)，謹防私欲膨脹。革命只有分工不同，沒有貴賤之分。組織上把你安排在領(lǐng)導崗位上，就是要發(fā)揮你最大的優(yōu)勢為人民謀幸福，而不是讓你在這個崗位上為自己謀利。要多關(guān)心群眾的疾苦，真心實意為人民辦實事、辦好事，把全部精力都用在工作上，多和人民群眾交朋友。

第二個方面的升華：自我約束，樹好家風。公職人員在廉潔從政、自我約束的同時，一定要管好家屬子女，樹立良好的家風。它不僅直接關(guān)系到自己在群眾中的形象，而且關(guān)系到公職人員的家庭幸福，更重要的是通過家屬子女、親朋好友的一言一行可以影響和帶動黨風和社會風氣的好轉(zhuǎn)。我們的各級領(lǐng)導干部平時對子女的關(guān)愛，要體現(xiàn)在對子女的學習工作的進步上，千萬不要利用職權(quán)為子女的升官發(fā)財搭橋鋪路，否則，就會墮落為讓世人唾棄的權(quán)力尋租者。作為公職人員，務(wù)必重視家風建設(shè)，養(yǎng)成文明、健康的家風，自覺管好親屬，使他們在良好的環(huán)境中健康成長，做精神上的富有者。

第三個方面的升華：公字當頭，人格至上。作為公職人員一定要有人格的力量。人格的力量不體現(xiàn)在職務(wù)的高低和職權(quán)的大小上，也不體現(xiàn)在平時言辭的漂亮和話語的動聽與否上，而要看這個人能否贏得人們發(fā)自內(nèi)心的敬重和信服。公職人員的人格力量要體現(xiàn)在：既有堅定的理想信念，又有可貴的責任感、使命感。這樣，說話辦事才能服人，大家才能從心底愿意跟著你干。因此，公職人員的作風關(guān)系到黨的形象，關(guān)系到黨的路線的貫徹落實，關(guān)系到社會風氣的好轉(zhuǎn)。另外為官者的人格力量，還應(yīng)當表現(xiàn)在公正的表率作用上。有了公正，我們對工作，對事業(yè)，才會講原則，講責任;才能不唯上不唯書，只唯實;才能一貫地追求真理;才能真心實意地為老百姓辦事。

第四個方面的升華：要氣節(jié)高尚，一身正氣。公職人員的正氣應(yīng)體現(xiàn)在“身為民正，權(quán)為民用，利為民謀，情為民系”上。公職人員只有樹正氣講氣節(jié)，才會心系人民，心系事業(yè);才會志向遠大，行為端莊;才會兩袖清風，一身正氣。這樣無形之中就會在人民群眾中間形成一種巨大的影響力、感召力。反之，如果一個公職人員不講氣節(jié)，就會私欲膨脹，以權(quán)謀私，財迷心竅，甚至墜入深淵，為人們所不齒?？v觀歷史，一個個萬古留輝、青史垂名的都是些視節(jié)操如泰山、出污泥而不染的志士仁人，而那些人格低下、精神萎靡、靈魂骯臟的人，即使才高八斗，也終將被人們所唾棄。

綜上所述，一個人如能激發(fā)“四種心境”、保持“四種狀態(tài)”、把握“四種關(guān)系”，實現(xiàn)“四種升華”。就會自覺地加強自身修養(yǎng)，就會砥礪成才，健康成長。就能最終成為“一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人?！?/p>

加強自身修養(yǎng)，是時代的需要，國家的需要。無論何時，無論哪個國家都需要各類優(yōu)秀的人才。人才關(guān)系到一個國家的興衰存亡，是一個國家發(fā)展最重要的戰(zhàn)略資源。良好的修養(yǎng)乃是立身之本，其決定著個人事業(yè)的成功與失敗，同時，加強對自身的修養(yǎng)，不是為了別人，而是為了使自己增強人格魅力。紀檢監(jiān)察部門作為社會大系統(tǒng)的一個組成部分，作為與普通老百姓關(guān)系最密切的一個特殊部門，只有每個人都具備較高的個人修養(yǎng)，才能更好地實現(xiàn)與人民群眾的血肉聯(lián)系，科室與科室之間的和諧，人與人之間的和諧。從這個角度看，加強個人修養(yǎng)不僅僅是個人的問題，也是一個家庭，一座城市，一個國家文明進步的標志。

有道是，動力源自追求，紀檢監(jiān)察干部人格魅力修養(yǎng)的動力不僅來于自身，也與外部環(huán)境密切相關(guān)。人格追求是做人標準的自我要求，是回答怎樣做人、做一個什么樣的人的問題。高尚的人格追求來自于對人生的正確理解，根本問題是樹立科學的世界觀、人生觀。只有樹立起科學的世界觀、人生觀，才能有正確的人格追求。

在科學的世界觀、人生觀指導下，以優(yōu)秀的人格形態(tài)作為自己人格追求的目標，就能夠時時審視自己，常常督促自己，向著自我追求的理想目標努力前行;堅持主動反省自己，注意查找自身問題，敢于嚴格要求自己，對自己的缺點問題決不姑息遷就;自覺用功學習，提高自身素質(zhì)，陶冶高尚情操;高度重視他人的批評建議，聞過則喜，立即改正。

構(gòu)建社會主義和諧社會，關(guān)鍵在領(lǐng)導干部，黨風直接影響著政風、民風，直接影響著黨的執(zhí)政能力鞏固與和諧社會的構(gòu)建?？v觀我區(qū)目前領(lǐng)導干部作風建設(shè)中存在的諸多問題，無一不是因為修養(yǎng)方面不到位和欠缺引起的。

因此，領(lǐng)導干部要從為國家、為人民、為黨高度負責的高度出發(fā)，充分認識到加強修養(yǎng)的重要性，自覺地以“三個代表”重要思想為指導，認真學習先進的理論知識和管理技術(shù)，并在實際工作中加以深化發(fā)展，不斷提升自身各種修養(yǎng)，真正成為求真務(wù)實的學習型干部。