每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于陌生商務(wù)電話問候語(yǔ)范文簡(jiǎn)短一
白駒過隙,日月如梭,彈指間大學(xué)三年的時(shí)光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生,我們從陌生到相知,從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動(dòng)不已,一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí),一起探索,一起見證彼此的不斷成長(zhǎng)。三年里,我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今,我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后,我們將從此分離,各奔前程,很難再有機(jī)會(huì)所有人重聚一起。因此,畢業(yè)之前,我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游。
旅行社背景:
改革開放以來,伴隨著中國(guó)旅游業(yè)的高速發(fā)展,我國(guó)旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,特別是近十年來,行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,從業(yè)人員不斷增加,經(jīng)營(yíng)體制不斷創(chuàng)新,經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善,旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。
談判主題
主動(dòng)出擊,謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達(dá)成協(xié)議。
談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成
就我方談判人員的構(gòu)成,我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。
主談是具有全面知識(shí)、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝。
輔談分別是熟悉旅游線路、價(jià)格形勢(shì)、市場(chǎng)行情的商務(wù)人員,高紫云。熟悉財(cái)務(wù)狀況和金融知識(shí),具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員,黎泳。善于與人溝通,有親善能力的對(duì)外交流人員,歐陽(yáng)文潔。
雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
我方此次旅行人員較多并幫其擴(kuò)大在校影響,提升它在學(xué)生消費(fèi)群體的形象學(xué)生群體,無(wú)過多個(gè)人經(jīng)濟(jì)來源,資金有限
旅行社線路規(guī)劃條理,安全有保證,服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社,存在競(jìng)爭(zhēng)和威脅
談判目標(biāo)
1.最理想的目標(biāo):200元/人
2.可接受目標(biāo):300元/人
3.最低目標(biāo):350元/人
談判程序及策略
談判議程:
1.我方到旅行社接觸對(duì)方談判人員
2.介紹本次會(huì)議安排與人員
3.正式進(jìn)入談判
4.達(dá)成協(xié)議
5.簽訂合同
6.預(yù)付訂金
7.握手祝賀談判成功
談判策略
開局談判策略:
1.我們要求對(duì)方現(xiàn)行報(bào)價(jià),根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià),以“決不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)”為原則,和對(duì)方進(jìn)行談判。開局以對(duì)方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標(biāo)對(duì)半法則還價(jià)。
2.若對(duì)方不愿意開價(jià),迫于無(wú)奈,我方要進(jìn)行現(xiàn)行報(bào)價(jià)的話,要以“要價(jià)要高與目標(biāo)”的原則開價(jià)。
談判中期策略:
1.用咬緊不放策略回應(yīng)對(duì)方的開價(jià)或還價(jià):“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧?!?/p>
2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí),記得要索取回報(bào)。
談判沖刺階段策略:
在最后階段,你可以不斷地調(diào)整已做好的決定,以獲得更進(jìn)一步的利益,同時(shí)要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià)。
準(zhǔn)備談判材料
各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn))、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)的門票、自己包車的費(fèi)用、住宿的費(fèi)用、保險(xiǎn)的費(fèi)用。
應(yīng)急方案
1.旅行社可能會(huì)在談判中憑地位不肯在價(jià)格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)迫使其做出讓步。
2.談判中旅行社可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對(duì)此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
關(guān)于陌生商務(wù)電話問候語(yǔ)范文簡(jiǎn)短二
風(fēng)卷起滿地的憂傷,帶著沁人的花香幽幽地飄入他的心房,輕輕地撞擊著心靈深處最柔軟的地方。
抬頭遠(yuǎn)望,花瓣滿地盡顯憂傷,在寂靜的沈園中顯得格外凄涼。獨(dú)自漫步,心中如同一潭湖水般平靜,遠(yuǎn)處兩只蝴蝶在花叢中相依相伴,翩躚起舞,纏纏綿綿,如同自己曾經(jīng)那美好的愛情。無(wú)言,只有無(wú)邊的嘆息。聽,是腳步聲!如此熟悉卻又如此陌生,仿佛是另一個(gè)世界傳來的聲音,虛無(wú),縹緲,難道?是她!
猛然抬頭,一張俊秀的臉龐映入眼簾,一點(diǎn)沒變,只是面頰上多了幾分滄桑,身子也仿佛更加柔弱,似乎一陣風(fēng)就足以將她吹成幻影。霎時(shí)間,兩人四目相對(duì),淚水奪眶而出,離別后的愁苦頓時(shí)涌上心頭。他原本想說什么,卻欲言又止,只是凝望著她含淚的雙眸,那里面寫滿了疑惑和不滿,但更多的是心痛和思念。那雙眸熟悉又略帶陌生,讓人痛徹心扉。她注意到了他的凝望,慌忙中亂了手腳,不知如何是好。沒有留下一句話,匆忙的腳步聲是她離去的信號(hào),落地的水花是她傷心的代表。只留他獨(dú)自站在原地,目送她越走越遠(yuǎn),直至消失在世界的盡頭。
他的心如同打碎的玻璃一般無(wú)法復(fù)原。他緩緩地走到墻邊,心中的愁苦無(wú)處發(fā)泄,于是揮筆提下了《釵頭鳳》:紅酥手,黃藤酒,滿城春色宮墻柳。東風(fēng)惡,歡情薄,一懷愁緒,幾年離索。錯(cuò),錯(cuò),錯(cuò)。春如舊,人空瘦,淚痕紅悒鮫綃透。桃花落,閑池閣,山盟雖在,錦書難托。莫,莫,莫。每題一句,他就會(huì)想起一段與她的過往,清晰可見,記憶猶新。他是陸游,她是唐婉。
曾記否,花前月下,有一對(duì)青梅竹馬,吟詩(shī)作對(duì),傾訴衷腸,互相唱和,麗影成雙,宛如一雙翩躚于花叢中的彩蝶,眉目中洋溢著年少時(shí)的輕狂。于是,她與他結(jié)合了,婚后兩人相敬如賓,恩愛有加。只因陸母迷信,活活拆了這對(duì)鴛鴦。之后他們又各自成婚,有了新的家庭??杉幢闳绱?,兩人仍是相互思念,魂?duì)繅?mèng)縈。
今日老天注定,他又在沈園遇到了她,只是熟悉中寫滿了陌生,讓人猜疑他們是否真得相識(shí)。而曾經(jīng)的熟悉早已不復(fù)存在,留下的只是無(wú)盡的陌生,原來他們只是陌生人,熟悉的陌生人……
陌生?熟悉。
熟悉?陌生。
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