推薦itv電視信號協(xié)議書(四篇)

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦itv電視信號協(xié)議書(精)一

(1)學習識別簡單的電子元件與電子線路;

(2)學習并掌握單片機基本原理、keil-c開發(fā)軟件的使用;

(3)按照圖紙使用電烙鐵焊接電子元件，組裝一臺單片機系統(tǒng)，并掌握其調試方法。

(4)提高自己的實際操作能力，動手能力。

(5)學習并掌握51系列單片機c程序設計方法。

焊臺：溫度可調esd保護，支持溫度值800f。(425c。)，本次實訓使用lukey936a型靜電恒溫電烙鐵。

焊錫：線徑0.8mm，qualitek無鉛錫絲，熔點217c。

數字萬用表：用來檢測每個模塊所焊接的元器件是否短路，或者斷路，以此來保證焊接的順利進行。

螺絲刀：用來扭動電位器獲得適當參數。

尖頭鑷子：用來輔助焊接貼片電容、貼片電阻。

尖頭鉗子：用來剪斷焊接好了的元器件的引腳。

吸錫器：當元器件的引腳口被堵住之后，利用它來導通引腳口。

1.電子實訓用電安全及常識

電烙鐵使用中嚴禁將電烙鐵放在桌面上，以免燒壞桌面，發(fā)生火災，使用過程中要注意不要讓電烙鐵碰到電烙鐵的線路，以免將電烙鐵的線熔化，發(fā)生漏電事故，在插電烙鐵的插頭時，不要用濕手去插，以免發(fā)生觸電事故。如果在使用的過程中出現漏電事故或者是觸電事故，應及時關掉電源并通知老師，在實驗結束時及時斷掉電源。

51單片機系統(tǒng)組成

我們所焊接的stc51單片機系統(tǒng)由數碼管顯示模塊、lcd12864液晶顯示模塊、lcd1602液晶顯示模塊、溫度傳感器模塊、led顯示模塊、按鍵模塊、直流電機、蜂鳴器、繼電器控制模塊、實時時鐘模塊、ad采樣模塊、串口通信模塊、電源輸入模塊、usb轉串口下載模塊、eeprom模塊等所組成。

3.焊接基礎知識

錫焊從宏觀上看，其原理非常簡單，是通過某種手段將固態(tài)焊料加熱熔化，再借助于助焊劑的作用，使其流入被焊金屬之間，待冷卻后形成牢固可靠的焊接點，究其微觀機理，則是非常復雜的。當采用錫鉛系焊料焊接金屬時，焊料先對金屬表面產生潤濕，伴隨著潤濕現象發(fā)生，焊料逐漸向金屬銅擴散，在焊料與金屬銅的接觸面上生成合金層，使兩者牢固結合起來。所以焊接是通過濕潤、擴散和冶金結合這3個物理/化學過程來完成的。

(1)濕潤：濕潤過程是指已經熔化的焊料借助毛細

管力沿著母金屬材料表面細微的凹凸和結晶的間隙向四周漫流，從而在被焊母材表面形成附著層，使焊料與母材金屬的原子相互接近，達到原子引力作用的距離，我們稱這個過程為熔融焊料對母材表面的濕潤。這一過程是形成良好焊點的先決條件。

(2)擴散：伴隨著濕潤的進行，焊料與母材金屬原子間開始發(fā)生互相擴散現象。通常金屬原子在晶格點陣中處于熱振動狀態(tài)，一旦溫度升高，原子活動加劇，使焊料與母材的原子互相越過接觸面進入對方的晶格點陣。

(3)冶金結合：由于焊料與母材互相擴散，在兩種金屬之間形成一個中間層—金屬間化合物。

綜上所訴，良好焊點形成的先決條件是焊料對母材的充分濕潤，在溫度和時間的外因作用下，通過內部相互擴散，最終結果是使焊料和母材產生牢固的冶金結合。

4.焊接基本步驟及安裝注意事項

1.焊接的基本步驟：烙鐵頭接觸被焊件→送上焊錫絲→焊錫絲脫離焊點→烙鐵頭脫離焊點。

打開uvision4軟件→執(zhí)行project—newuvisionproject→選擇工程存放的路徑，填工程名字→選擇起器件型號：atmel—at89s52→選擇“是”。

2.工程設置：

選擇project—opinionsfortarget選項→晶振設置11.0592

output設置：勾選createhexfile，以便生成hex可下載文件→選擇selectfolderobjects新建一個output文件夾用于存放系統(tǒng)輸出文件

3.新建源文件

執(zhí)行file→new→save→寫出相應的程序源代碼(比如說寫一個流水燈循環(huán)點亮的程序)→寫完之后保存為相應led.c文件

4.添加源文件到工程

選擇sourcegroup1，然后右鍵選擇addfilestogroup‘sourcegroup1’選擇之前保存的led.c文件，添加進去。

5.編譯工程

左起第一個圖標為編譯單個源文件，左起第二個鍵為編譯整個工程下的文件，并鏈接生成hex可下載文件。左起第三個鍵為全局再編譯。

6.程序的下載

打開計算機屬性系統(tǒng)→打開“設備管理器”在這里會看到端口中多了一個“prolificusb-to-serialcommport(com3)”這個就是usb線在電腦所占用的com口。

→選擇mcutype：stc12c5a32s2→打開程序文件，加載所要下載的流水燈的hex文件→選擇com口為com3→設置最高波特率57600→單片機斷電→點擊dowland→等到出現提示給mcu上電時再撥動開關給單片機上電。程序下載進去之后就可以看到單片機上的流水燈逐個被循環(huán)的點亮。改變程序里面的與流水燈相關的狀態(tài)，然后再編譯生成可下載文件，將程序下載到單片機中就可以看到流水燈的點亮順序出現變化。

通過這次電工實習，我不僅自己動手焊接了一個外表美觀且能用的單片機，還學到了很多東西。由于自己參加過電賽培訓，因此以前已經熟悉過焊接的一些基本知識，通過這次實訓，不僅再一次增強了自己的焊接技能，也激起了自己對單片機的興趣。從自己獨立動手焊接單片機，再到自己獨立安裝并下載程序，這大大培養(yǎng)了自己的獨立動手能力，并增強了自己對單片機知識的了解，甚至還主動搜索資料并了解了一些更高級的平臺。相信在以后的培訓中自己能夠把單片機用的越來越熟練?？偟膩碚f，這次的實習是成功的，尤其是看到自己焊接的單片機在下載完程序后就能正常運行的那一刻，更激起了自己的信心。

20xx年4-6月：自己動手焊接了一個屬于自己的51單片機，并下載了程序，熟悉了程序的編寫界面，并嘗試著修改程序并觀察單片機的反應，了解了各個模塊的功能。從圖書館和網絡上搜集了一些51單片機的知識，初步掌握了單片機。

20xx年7月：通過在學校參加培訓的機會嘗試著編寫一些51單片機的程序與硬件電路結合測試一些電路。嘗試著自己動手設計并制作一個能用到51單片機的測量系統(tǒng)，徹底的熟練掌握51單片機。

20xx年8月：熟練掌握51單片機后，試著學習msp430單片，比較兩者的不同與相同之處，在電賽培訓中熟練掌握msp430單片機。

20xx年8月后：在掌握msp430單片機之后，通過自學并通過搜集資料掌握其它高級平臺，如fpga等，不斷增強自己對這些平臺的運用，激發(fā)自己的興趣，為后面做電賽和課題打下良好的基礎。

推薦itv電視信號協(xié)議書(精)二

personal privacy, is not willing to open, no stranger to inquire about the secret, personal or private things.

in international social life, people generally pay respect inpidual privacy, and respect the privacy, as if a person in interpersonal skills have upbringing, respect and understanding can be an important sign of object interaction.

in international social life, how many, the personal income has been foreigners as their faces, is taboo others directly or indirectly. remove wages, those who reflect personal economic conditions, such as tax amount, problems and bank deposit, the stock returns and housing area, car models, resorts, apparel brands, entertainment, etc, and personal income because, do not fit.

in general, the actual age abroad as "core", and "confidential for old" words taboo. the love of friends and relatives, junior, marriage and family life. in some countries, with straight talk about this problem, is likely to be regarded as boring, even to think is "sexual harassment". when chatting, generally dislike others for their own health concern.

foreigners are put his own private residence as a private domain. they do not like the telephone number, residential address personal private information disclosure as pure ". we ask for others, such as "is where people", "what school", "what did before, that is normal. yet these contents as foreigners ", "commercial secrets of the object against ask communication freely, without ever find each other" hukou ".

in international social life of faith and politics. in other foreign ask: "what are you doing recently?", "why haven't seen you for this kind of" foreigners, but very taboo problem to others who seek this kind of problem, not ever curiosity, failing to respect other people, is "ulterior motives.

we mentioned above, these problems are personal privacy issues. to respect the privacy of foreign friends, he must avoid involving these problems.

1, looking for similar habits.

everyone has his own personality, hobbies, and interact in a way similar habits, relatively speaking, people everywhere, the problem is how to search to find you. first to watch each other's characteristics, age, social background and career life view, if both parties can pay attention to similar to the common language, and resonance.

2 and grasp the discretion of itself.

if a person is more outstanding, specialty to win the appreciation of others, and be happy with your nature, but if, instead of perfection, make the person has a kind of feeling that if the upper occasional exposes some personal shortcomings, but that will attract people close to you.

3, pay attention to the instrument and temperament.

of course, treat people hospitable and natural than apathy introverted people are attractive. but the first meeting, this is nonsense doesn't give a person a kind of sedate feeling.

推薦itv電視信號協(xié)議書(精)三

personal privacy, is not willing to open, no stranger to inquire about the secret, personal or private things.

in international social life, people generally pay respect inpidual privacy, and respect the privacy, as if a person in interpersonal skills have upbringing, respect and understanding can be an important sign of object interaction.

in international social life, how many, the personal income has been foreigners as their faces, is taboo others directly or indirectly. remove wages, those who reflect personal economic conditions, such as tax amount, problems and bank deposit, the stock returns and housing area, car models, resorts, apparel brands, entertainment, etc, and personal income because, do not fit.

in general, the actual age abroad as "core", and "confidential for old" words taboo. the love of friends and relatives, junior, marriage and family life. in some countries, with straight talk about this problem, is likely to be regarded as boring, even to think is "sexual harassment". when chatting, generally dislike others for their own health concern.

foreigners are put his own private residence as a private domain. they do not like the telephone number, residential address personal private information disclosure as pure ". we ask for others, such as "is where people", "what school", "what did before, that is normal. yet these contents as foreigners ", "commercial secrets of the object against ask communication freely, without ever find each other" hukou ".

in international social life of faith and politics. in other foreign ask: "what are you doing recently?", "why haven't seen you for this kind of" foreigners, but very taboo problem to others who seek this kind of problem, not ever curiosity, failing to respect other people, is "ulterior motives.

we mentioned above, these problems are personal privacy issues. to respect the privacy of foreign friends, he must avoid involving these problems.

1, looking for similar habits.

everyone has his own personality, hobbies, and interact in a way similar habits, relatively speaking, people everywhere, the problem is how to search to find you. first to watch each other's characteristics, age, social background and career life view, if both parties can pay attention to similar to the common language, and resonance.

2 and grasp the discretion of itself.

if a person is more outstanding, specialty to win the appreciation of others, and be happy with your nature, but if, instead of perfection, make the person has a kind of feeling that if the upper occasional exposes some personal shortcomings, but that will attract people close to you.

3, pay attention to the instrument and temperament.

of course, treat people hospitable and natural than apathy introverted people are attractive. but the first meeting, this is nonsense doesn't give a person a kind of sedate feeling.

推薦itv電視信號協(xié)議書(精)四

當下，隨著經濟的高速發(fā)展，企業(yè)開展業(yè)務的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、email營銷、陌生客戶預約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營銷最主要的方式之一。與其他銷售方式相比，電話銷售具有更多明顯的優(yōu)勢：節(jié)省企業(yè)資源，不會浪費金錢、時間、精力等。因此，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業(yè)營銷人員的當務之急。

電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。

一、要克服自己的內心障礙

有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：

(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業(yè)務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優(yōu)點。

(2)善于總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

(3) 每天抽一點時間學習。學得越多，你會發(fā)現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前,把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而"語無倫次", 電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發(fā)產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

三、客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。

選擇客戶必須具備三個條件：

1、有潛在或者明顯的需求;

2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;

3、聯(lián)系人要有決定權，能夠做主拍板。

由于我們的產品屬于高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業(yè)包括it業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時候，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息。

四、前臺或者總機溝通

資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時候你會發(fā)現很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術：

1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。

2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。

3.隨便轉一個分機再問(不按0轉人工)，可能轉到業(yè)務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。

4.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法

5.以他們的合作伙伴的身份，例如:你好，我這是xx公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。

6.不知道負責人姓什么，假裝認識，比如說找一下你們王經理，“我是xx公司，之前我們聯(lián)系過談合作的事。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”

7. 別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

五、成功的電話銷售開場白

歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產品對客戶有什么用途?

開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

六、介紹自己的產品

電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：

1、配送優(yōu)勢 我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。

2、產品優(yōu)勢 我們的產品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養(yǎng)價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎!!

3、禮盒優(yōu)勢 我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。

七、處理客戶的反對意見

介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術?？蛻舻姆磳σ庖娛欠謨煞N：非真實的反對意見和真實的。

非真實的反對意見有幾種：

1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業(yè)效益。

2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。

3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。

真實的反對意見主要包括兩個方面：

1、需要方面，有幾種表現形式

(1)“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護好關系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。

(2)“你先發(fā)份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了，不能太急。

(3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面?這樣好了，我?guī)еa品和資料去您那，您好做個直觀的了解。最好是約面談，問清原因找出解決辦法。

(4)“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說出你產品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產品，多個選擇也不會對他造成什么損失。

(5)“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶：沒關系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。

2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。

八、約客戶面談

我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa品和資料去您那一趟,… 哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間… 好的，那周三見吧，到時候給您電話。

約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。