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最新健身步道修建申請(qǐng)書一

瑜伽：

流瑜伽（hatha vinyasa flow yoga）是時(shí)下很流行的一種瑜伽，在練習(xí)的過程中以行如流水般流暢的動(dòng)作組合來(lái)強(qiáng)健身體，它比較側(cè)重伸展性，力量性，柔韌性，耐力，專注力的全面鍛煉，讓每個(gè)核心體式都能使用不同的連接體式（vinyasa)進(jìn)行緊密串聯(lián)．它的體式之間的銜接給人一氣呵成之感。

哈他瑜伽主要練習(xí)如何控制身體和呼吸，更深一層的效果是使身體各機(jī)能有序運(yùn)轉(zhuǎn)，從而使心靈獲得寧?kù)o，變得祥和。目前，國(guó)內(nèi)的哈他瑜伽主要以姿勢(shì)和呼吸的練習(xí)為主，以冥想與收束法為輔。

力量瑜伽 又稱動(dòng)感瑜伽、活動(dòng)瑜伽，是目前在美國(guó)最受歡迎的瑜伽體系之一。它結(jié)合體位法與深度呼吸法，將有針對(duì)性的瑜伽動(dòng)作連接在一起，連貫流暢，強(qiáng)調(diào)力量與柔韌性的有機(jī)結(jié)合。

纖體瑜伽將著重在瑜伽的纖體塑形方面作詳細(xì)介紹。從表面上看，纖體瑜伽從功能性著眼。追求的是減脂降重、排毒養(yǎng)生。但從瑜伽本意來(lái)講，減肥瘦身是修煉瑜伽過程中的收獲，而并非最終追求的目標(biāo)。

瑜伽形體總的來(lái)說有四大功能，即調(diào)理、排毒、減脂和美感。瑜伽的身體姿勢(shì)能伸展全身的肌肉、韌帶，塑造優(yōu)美的身體線條，保持苗條柔韌的身材；同時(shí)由于注重呼吸的方式與調(diào)節(jié)，也就具有了非常好的醫(yī)療健身功效

美體瑜伽 瑜伽具有收緊腰、腹、臀的功效，使得身體結(jié)實(shí)，富有優(yōu)美的肌肉線條和質(zhì)感。而不是簡(jiǎn)單意義的“瘦”；瑜伽通過擠、扭、拉、伸、壓等動(dòng)作來(lái)按揉內(nèi)臟，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌來(lái)控制飲食，不會(huì)讓你吃得過多，從而有效地達(dá)到對(duì)美食的控制；瑜伽通過身體肌肉力量、耐力、平衡、柔韌、專注力，以及配合呼吸法的訓(xùn)練，均衡全面地塑造全身的肌肉，燃燒脂肪，調(diào)節(jié)身體脂肪比例，達(dá)到瘦身效果；當(dāng)你專注于強(qiáng)化伸展練習(xí)的部分，變得更具有意識(shí)時(shí)．通過呼吸，把氧輸送到練習(xí)的部位，積極調(diào)動(dòng)肌肉參與訓(xùn)練，使得心情愉悅．這將幫助你提高塑身的訓(xùn)練效果。

理療瑜伽是把瑜伽的方法運(yùn)用在治療方面。給我們練習(xí)的建議，如何保持健康和治療疾病，使得達(dá)到健康長(zhǎng)壽。瑜伽沒有有關(guān)健康和疾病的理論。瑜伽從來(lái)不是一種完全的治療體系。與其說瑜伽給我們提供一種身體強(qiáng)有力的方法技術(shù)和方法，不如說是我們可以運(yùn)用從根本上改善我們的健康，預(yù)防疾病和控制和治療疾病。

養(yǎng)生瑜伽：按照四時(shí)交替，四季輪回，順應(yīng)季節(jié)的變化和特點(diǎn)，將傳統(tǒng)的中醫(yī)文化和古老的印度瑜伽二合為一，對(duì)應(yīng)二十四節(jié)氣，通過不同的瑜伽體位調(diào)節(jié)人體的動(dòng)態(tài)平衡，將瑜珈練習(xí)與中醫(yī)養(yǎng)生完美的結(jié)合在一起，更好的適應(yīng)國(guó)人體

質(zhì)，滿足人們健康養(yǎng)生的需求。

注：人體動(dòng)態(tài)平衡是指人體外在活動(dòng)狀態(tài)和人體內(nèi)部器官內(nèi)在的活動(dòng)狀態(tài)在時(shí)間空間限制下和在人體極限范圍內(nèi)始終處于一個(gè)不斷變化的動(dòng)態(tài)平衡之中。 混合瑜伽：就是從初級(jí)課程過渡到較高級(jí)別的課程。意味著身體已具備基本的力量，一定的柔韌性，身體的空間也已拓展了一些了。冥想瑜伽是一種對(duì)生命系統(tǒng)能量釋放，重組、修復(fù)、優(yōu)化的綜合過程，經(jīng)過冥想透徹洗禮之生命會(huì)更加平和與寧?kù)o，這對(duì)整個(gè)機(jī)體有著意義深遠(yuǎn)作用的寧?kù)o狀態(tài)，是難以用一兩篇文章可以說得清的。簡(jiǎn)而言之，在寧?kù)o中，也只有在寧?kù)o中，才能達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)瑜伽。

普拉提（pilates）是由德國(guó)的約瑟夫·普拉提于1926年創(chuàng)立并推廣的一種運(yùn)動(dòng)健身體系--一種靜力性的健身運(yùn)動(dòng)。西方人一向注重身體肌肉和生理機(jī)能的訓(xùn)練，例如腰、腹、背、胸、臀等部位的訓(xùn)練，而東方人著重呼吸和心靈集中的訓(xùn)練，如瑜珈和太極。普拉提吸取了東西方文化，兼容了生理與心理的相關(guān)研究成果。在不增加肌肉負(fù)荷的前提下增強(qiáng)肌肉力量。整個(gè)訓(xùn)練將提高身體協(xié)調(diào)能力、柔韌性和敏感度。這個(gè)訓(xùn)練將約瑟夫。派雷的理念進(jìn)化而來(lái)，并同時(shí)使帶有阻力的普拉提專用設(shè)備。

身心平衡：一個(gè)將傳統(tǒng)瑜伽、太極和普拉提融合在一起的身心訓(xùn)練項(xiàng)目。配合悠揚(yáng)的音樂進(jìn)行集體健身訓(xùn)練，對(duì)身體各主要肌肉群進(jìn)行伸展和拉伸。依據(jù)自然法則預(yù)先設(shè)計(jì)的動(dòng)作組合，讓您輕易掌握練習(xí)技巧，感覺修長(zhǎng)、強(qiáng)健、集中和平和，是繁忙都市人的減壓良方。

藝術(shù)類課程：拉丁、街舞、爵士舞、民族舞、古典舞、形體舞蹈、肚皮舞

街舞 起源于城市街頭文化的舞蹈，配有極具特色的音樂并伴有動(dòng)感新潮的健身舞步。街舞不僅具有一般有氧運(yùn)動(dòng)改善心肺功能、減少脂肪、增強(qiáng)肌肉彈性、增強(qiáng)韌帶柔韌性的功效，還具有協(xié)調(diào)人體各部位肌肉群，塑造優(yōu)美體態(tài)，提高人體協(xié)調(diào)能力，成為舞蹈愛好者的最佳選擇。

爵士舞：是一種急促又富動(dòng)感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，不像古典芭蕾舞或現(xiàn)代舞所表現(xiàn)的一種內(nèi)斂性的舞蹈。爵士舞蹈是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國(guó)本土，而在美國(guó)逐漸演進(jìn)形成本土化，大眾化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)，但和的士高舞那種完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍有一種規(guī)律的存在。

民族舞泛指產(chǎn)生并流傳于民間、受民俗文化制約、即興表演但風(fēng)格相對(duì)穩(wěn)定、以自?shī)蕿橹饕δ艿奈璧感问?。不同地區(qū)、國(guó)家、民族的民間舞蹈，由于受生存環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、民族性格、文化傳統(tǒng)、宗教信仰等因素影響，以及

受表演者的年齡性別等生理?xiàng)l件所限，在表演技巧和風(fēng)格上有著十分明顯的差異。民間舞不乏樸實(shí)無(wú)華、形式多樣、內(nèi)容豐富、形象生動(dòng)等特點(diǎn)，歷來(lái)都是各國(guó)古典舞、宮廷舞和專業(yè)舞蹈創(chuàng)作不可或缺的素材來(lái)源。

古典舞是在民族民間傳統(tǒng)舞蹈的基礎(chǔ)上，經(jīng)過歷代專業(yè)工作者提煉、整理、加工、創(chuàng)造，并經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)期藝術(shù)實(shí)踐的檢驗(yàn)，流傳下來(lái)的被認(rèn)為是具有一定典范意義的和古典風(fēng)格特點(diǎn)的舞蹈。一般來(lái)說，古典舞都具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某淌?、?guī)范性的動(dòng)作和比較高超的技巧。

芭蕾形體：是一門古典藝術(shù)，是起源于意大利、成長(zhǎng)于法國(guó)、成熟于俄羅斯、盛行于世界的古典舞種。它是在古希臘人體藝術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，在長(zhǎng)期的實(shí)踐中形成了科學(xué)的訓(xùn)練體系。延伸而來(lái)的。專業(yè)的芭蕾訓(xùn)練比較枯燥，而成人芭蕾形體則以健身為目的，難度較低，它不要求腿踢多直，腳抬多高，做得多么規(guī)范，它只是教會(huì)你如何把芭蕾特有的那種優(yōu)雅內(nèi)涵融會(huì)到自己的生活方式中。而且從運(yùn)動(dòng)學(xué)角度講，芭蕾的“開、蹦、直”三要素具有收縮肌肉纖維的功能，在動(dòng)靜結(jié)合的運(yùn)動(dòng)中有效地消耗多余脂肪，使人練后身材會(huì)變得更修長(zhǎng)。因此雖然也有體力上的消耗，也是做運(yùn)動(dòng)，但它的動(dòng)作更強(qiáng)調(diào)肌肉的耐力、身體的柔韌性，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度不是很大，一般人都能接受。尤其是非常多舞蹈愛好者對(duì)芭蕾有一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為芭蕾一定要進(jìn)行足尖訓(xùn)練，其實(shí)您大可不必?fù)?dān)心，即使是專業(yè)芭蕾學(xué)員也必須在進(jìn)行4年正規(guī)芭蕾訓(xùn)練之后才會(huì)進(jìn)行足尖鞋。

肚皮舞阿拉伯原名為 “raks sharki” 意指東方之舞，因此又稱“東方舞蹈”。一般地認(rèn)為肚皮舞是中丁、中亞、埃及的古老的傳統(tǒng)舞蹈。肚皮舞是非常女性的舞蹈，肚皮舞其特色是，隨著變化萬(wàn)千的快速節(jié)奏，擺動(dòng)腹部、使勁的舞動(dòng)臂部、胸部，這些動(dòng)作，成為肚皮舞，牢不可破傳統(tǒng)舞技，肚皮舞必需在平滑的地板，赤足舞蹈，配合音樂，以極快速，錯(cuò)綜復(fù)雜之感性肢體動(dòng)作，快速的舞步，一如歐美的狐步舞般，交叉搖擺的舞姿，時(shí)而優(yōu)雅、時(shí)而感性、嫵媚嬌柔，時(shí)而傲酷，神秘，肚皮舞迷人的特資，令人目不暇接。

有氧健身操：是融體操、音樂、舞蹈于一體的追求人體健康與美的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，具有“有氧運(yùn)動(dòng)”特點(diǎn)的健身操，即在音樂的伴奏下、能夠鍛煉全身的健身運(yùn)動(dòng)。要求全身主要肌群參與，運(yùn)動(dòng)連續(xù)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間并且是有韻律的運(yùn)動(dòng)。 “hi-lo健美操”又叫“高、低沖擊力健美操”，是利用踏步、踢腿、跳躍等簡(jiǎn)單易學(xué)的動(dòng)作，配合緊湊輕快的音樂，讓全身大肌肉活動(dòng)一起實(shí)施的健身運(yùn)動(dòng)、有氧舞蹈（aerobic dance）是配合音樂有節(jié)奏地舞動(dòng)的有氧運(yùn)動(dòng)，有氧舞蹈一方面能消耗較多熱量，一方面能把許多舞蹈動(dòng)作健美操化，通過有氧健美操的鍛煉形式，反復(fù)或進(jìn)行組合練習(xí)。

踏板操：在可調(diào)節(jié)的踏板上進(jìn)行的中低強(qiáng)度直至高強(qiáng)度的步伐和上肢及身體的協(xié)調(diào)訓(xùn)練。同時(shí)借助于器械（啞鈴等）增強(qiáng)肌肉耐力。

拉丁健美操：動(dòng)作優(yōu)美，有濃郁的異國(guó)情調(diào)，其動(dòng)作強(qiáng)調(diào)髖部的擺動(dòng)，因此對(duì)于腰部?jī)蓚?cè)的訓(xùn)練效果特別好。拉丁健美操以熱情奔放的拉丁音樂為主，節(jié)奏歡快，使身體能夠完成最大限度的舞動(dòng)。

combat：源自一系列搏擊格斗動(dòng)作，將中國(guó)武術(shù)、泰拳、西洋拳擊、空手道、跆拳道等結(jié)合在一起，在注重鍛煉耐力的同時(shí)提高全身的力量和靈活性，進(jìn)行全面的體能調(diào)節(jié)，消耗大量卡路里，修整肌肉輪廓，并能自我防衛(wèi)。

bodyjam：是最佳的音樂與動(dòng)作相結(jié)合的課程，將音樂與動(dòng)作結(jié)合，把世界各地的舞蹈風(fēng)格糅合在一起，精心編排的動(dòng)作中包含了拉丁、funk、groove、加勒比舞蹈、街舞、爵士以及百老匯爵士等風(fēng)格的舞蹈元素，令人難以抗拒。

rpm是一種無(wú)任何沖擊的，對(duì)有氧系統(tǒng)要求很高而又適應(yīng)不同健身水平的健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，參與者可以自己控制運(yùn)動(dòng)的力度和強(qiáng)度，在同伴的支持下，向自己的體能挑戰(zhàn)，不管水平怎么樣，都能完成訓(xùn)練。

動(dòng)感單車：（自行車）英文名字（spinning），是由美國(guó)私人教練兼極限運(yùn)動(dòng)員johnnyg于二十世紀(jì)八十年代首創(chuàng)，是一種結(jié)合了音樂、視覺效果等獨(dú)特的充滿活力的室內(nèi)自行車訓(xùn)練課程。動(dòng)感單車在克服了室外行駛的一切缺點(diǎn)后，由于技術(shù)上的改進(jìn)，使得這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在簡(jiǎn)單易學(xué)之余，成為一項(xiàng)能夠使全身得到鍛煉的有氧運(yùn)動(dòng)。15到50歲的人都適合。但是由于絢麗燈光和分貝較高的音樂，目前選擇動(dòng)感單車的人士集中在20到35歲之間，大多為年輕白領(lǐng)。動(dòng)感單車運(yùn)動(dòng)后會(huì)消耗很多的能量，出很多的汗。同時(shí)還增強(qiáng)你的腿部的力量，美化下肢形體。 zumba是一種糅合了熱辣、性感的拉丁舞蹈，有節(jié)奏的有氧運(yùn)動(dòng)，它通過動(dòng)態(tài)的運(yùn)動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)了節(jié)奏性。zumba引入了“鍛煉”，這個(gè)“鍛煉”是在音樂的靈感下、發(fā)自內(nèi)心的快樂的傳播基礎(chǔ)上進(jìn)行的。它結(jié)合了南美火爆、熱辣的拉丁舞蹈體系，包括salsa舞、merenue舞、 cumbia舞、samba舞和reggaeton舞，并且簡(jiǎn)單易學(xué)，降低了學(xué)習(xí)的高度。音樂是zumba特殊的鼓勵(lì)元素，譜曲采用特別的節(jié)拍和速度變化將塑身訓(xùn)練、力量訓(xùn)練或有氧訓(xùn)練等練習(xí)流暢的連接在一起。它以特殊的循序漸進(jìn)的節(jié)奏為中心，以簡(jiǎn)單的舞步開始，然后變?yōu)槿砀鞑课坏木毩?xí)。

zumba將拉丁和國(guó)際音樂舞蹈相結(jié)合，自成一套動(dòng)感的、興奮的、有效的健身系統(tǒng)。它的特點(diǎn)是通過有氧 / 間歇訓(xùn)練與快、慢節(jié)奏音樂相結(jié)合的形式進(jìn)行塑身。zumba利用間歇訓(xùn)練和抗阻訓(xùn)練的理論，實(shí)現(xiàn)最大卡路里消耗，燃燒脂肪與全身均衡發(fā)展。它將塑身的動(dòng)作與簡(jiǎn)單的舞步結(jié)合在一起。

有氧運(yùn)動(dòng) 益處：

1、增強(qiáng)人體心肺功能，提高人體的肌肉耐力；

2、燃燒多余脂肪，減輕體重，防止動(dòng)脈硬化，降低心腦血管疾病的發(fā)病率；

3、增加體內(nèi)血紅蛋白的數(shù)量，提高機(jī)體抵抗力，抗衰老；

4、增強(qiáng)大腦皮層的工作效率；

有氧健身操的益處：同有氧運(yùn)動(dòng)的各種益處

1、 提升人體的協(xié)調(diào)性，靈活性，柔韌性，身體平衡

2、 釋放壓力，緩解緊張的情緒

瑜伽的益處：有的為健康，有的為內(nèi)心平靜，有的為減肥健美，有的為增加性的吸引力，有的出自對(duì)哲學(xué)觀念的探索，也有的為其他理由。當(dāng)然各種動(dòng)機(jī)和

目的之間并沒有高下之分，瑜伽的含義：瑜伽的本意是“結(jié)合”，有自我實(shí)現(xiàn)的含義。以下是一些基本的好處

1）調(diào)理生理，達(dá)到平衡

瑜伽強(qiáng)調(diào)身體是一個(gè)大系統(tǒng)，系統(tǒng)中由若干部分組成，使各個(gè)部分保持良好的狀態(tài)才能有健康的身體。瑜伽通過體位法、調(diào)息等方法，調(diào)整各個(gè)器官的生理機(jī)能，達(dá)到強(qiáng)身鍵體的目的。

2）消除緊張，平靜內(nèi)心

通過瑜伽完全呼吸、打坐和各種體位法，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，達(dá)到消除緊張

3）修心養(yǎng)性，厚德載物

瑜伽提倡一種健康德生活態(tài)度，讓你自然的去掉吸煙、喝酒這些不良習(xí)慣。通過不停的超越自我，也讓你充滿自信。

4）特別功法，特別療效

瑜伽對(duì)減肥癥、失眠、焦慮和關(guān)節(jié)炎等癥狀非常好的療效。

普拉提的益處：

1、 一個(gè)柔軟健康的背；

2、 減少疼痛和僵硬

3、 快速的恢復(fù)到懷孕前的體形

4、 提高人體的平衡性和協(xié)調(diào)力

民族舞的益處：

1、 愉悅身心

2、 優(yōu)美形體

3、 提升氣質(zhì)

4、 提高肢體的靈活性和柔韌性

5、 增強(qiáng)自信心

6、 培養(yǎng)審美的情感，舞蹈是通過音樂、動(dòng)作、表情、姿態(tài)表現(xiàn)內(nèi)心世界，使人們潛移默化地接受到藝術(shù)表演的熏陶，使人們熱愛生活，并能欣賞美、體驗(yàn)美。

最新健身步道修建申請(qǐng)書二

1.譜寫生命之歌，弘楊運(yùn)動(dòng)精神。

2.牽手全民健身，擁抱健康。

3.強(qiáng)民族增體魄富國(guó)家興盛事。

4.強(qiáng)身健體、強(qiáng)健。

5.強(qiáng)身健體大家練、和諧社會(huì)大家建。

6.青春的呼喚，心跳的韻律，生命的火焰，夢(mèng)想的放飛。

7.青春無(wú)畏，逐夢(mèng)揚(yáng)威。

8.青春擁抱夢(mèng)想，拼搏成就輝煌！

9.青春在歌唱，生命在歡騰。

10.傾注愛心無(wú)限，驚喜時(shí)刻相連。

11.驅(qū)病強(qiáng)身勤鍛煉，合理膳食少油鹽；科學(xué)養(yǎng)生限油煙，健康xx日中天。

12.全民參與健身全市奉獻(xiàn)省運(yùn)。

13.全民健身構(gòu)建和諧喜迎省運(yùn)。

14.全民健身，利國(guó)利民，功在當(dāng)代，利在千秋！

15.全民健身、“眾”在參與。

最新健身步道修建申請(qǐng)書三

運(yùn)動(dòng)讓生活更美好。

生命不息，運(yùn)動(dòng)不止。

體育是運(yùn)動(dòng)的藝術(shù)，運(yùn)動(dòng)是體育的靈魂。

生命無(wú)止境，運(yùn)動(dòng)無(wú)極限

譜寫生命之歌，弘楊運(yùn)動(dòng)精神。

健康的體魄，永恒的追求。

搏生命之極限，鑄青春之輝煌。

運(yùn)動(dòng)是快樂的源泉，快樂是生命的財(cái)富。

生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)需要毅力，毅力來(lái)源與拼搏。

我運(yùn)動(dòng)，我快樂，爭(zhēng)做時(shí)代好少年！

運(yùn)動(dòng)與生命同在，青春與快樂永存！

讓健康譜寫生命的樂章。

生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)源于健康。

青春在歌唱，生命在歡騰。

生命在于運(yùn)動(dòng)，成功在于拼搏。

讓運(yùn)動(dòng)揮散汗水，讓青春閃耀光芒。

運(yùn)動(dòng)奏響生命，運(yùn)動(dòng)點(diǎn)燃我們的激情。

留下你的汗水，展現(xiàn)你的風(fēng)采，演繹一出精彩。

音符讓音樂有了旋律，運(yùn)動(dòng)讓生命充滿健康。

體育使學(xué)校充滿活力，學(xué)校因體育勃發(fā)生機(jī)。

讓激情進(jìn)發(fā)，為生命喝彩。

終點(diǎn)不是夢(mèng)，重點(diǎn)是突破。

青春的呼喚，心跳的韻律，生命的火焰，夢(mèng)想的放飛。

運(yùn)動(dòng)是我們充滿活力，活力讓生命變得美麗。

體育無(wú)處不在，運(yùn)動(dòng)無(wú)限精彩

發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)人民體質(zhì)！

全民健身，利國(guó)利民，功在當(dāng)代，利在千秋！

人類需要體育，世界向往和和平！

最新健身步道修建申請(qǐng)書四

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

俱樂部位于學(xué)校內(nèi)部，主要的消費(fèi)者針對(duì)的是學(xué)校的學(xué)生，根據(jù)學(xué)校學(xué)生和周邊學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的考察，我們健身俱樂部的應(yīng)屬于中低檔次的消費(fèi)。俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的對(duì)象確定，走大眾健身路線，以低收費(fèi)，高等的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們每個(gè)會(huì)員。

1、決定因素

①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。

常見價(jià)格體系

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。

2、健身俱樂部的市場(chǎng)定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。

（1）管理部管理部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門內(nèi)工作，總結(jié)季度工作成績(jī)，并進(jìn)行追蹤策劃下階段工作計(jì)劃。

（2）內(nèi)務(wù)部?jī)?nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理。

（3）教練部里邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練，有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理。要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。

（4）會(huì)籍部負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)，要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。

（5）市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃和組織員工開發(fā)市場(chǎng)，通過不同的途徑宣傳俱樂部，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，增加俱樂部會(huì)員人數(shù)，保證俱樂部順利的進(jìn)行教學(xué)。

（四）員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

（1）銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)人員

（2）行政人員、運(yùn)營(yíng)人招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

1、對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的。篩選。

2、對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

3、商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

4、簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸俱樂部大眾健身服務(wù)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制：

鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

對(duì)所有的員工進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任管理制度，對(duì)每個(gè)員工工作情況進(jìn)行階段驗(yàn)收，并與獎(jiǎng)金掛鉤。

（五）健身俱樂部的銷售策略

1、選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。

會(huì)員的影響：主要是俱樂部會(huì)員的傳播能力。

2、組織會(huì)員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。

預(yù)約：?jiǎn)柡?、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導(dǎo)參觀：這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

討論健身意義、提供售價(jià)：主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。

值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。

運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)：及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。

3、發(fā)展學(xué)員身邊的朋友

用良好的服務(wù)態(tài)度讓我們每個(gè)會(huì)員感受到回家的感覺，用最好的服務(wù)態(tài)度和教學(xué)水平贏得學(xué)員的好評(píng)，讓他們?nèi)バ麄魑覀兊木銟凡靠蛻艟褪巧系鄣淖谥?/p>

（六）追加營(yíng)銷拓展更大的市場(chǎng)

定期在俱樂部會(huì)員中舉行各種聚會(huì)，比如野炊、踏青、篝火晚會(huì)、學(xué)員風(fēng)采展示等等活動(dòng)，目的一在于同我們的會(huì)員繼續(xù)簽下下個(gè)學(xué)期的合同，目的二在活動(dòng)舉行的同時(shí)要求每個(gè)會(huì)員可以邀請(qǐng)自己的朋友或同學(xué)一起參加，在贏得會(huì)員好評(píng)的同時(shí)，也宣傳了俱樂部，為俱樂部贏得了聲譽(yù)。

最新健身步道修建申請(qǐng)書五

? ? 為倡導(dǎo)全新的全民健身理念，不斷擴(kuò)大體育人口，大力宣傳全民健身的意義及宗旨，廣泛開展形式多樣的體育健身活動(dòng)，提高廣大村民健身的意識(shí)，營(yíng)造區(qū)慶熱流濃厚氛圍，把20xx年全民健身體育周辦成隆重、熱烈、精彩、簡(jiǎn)述、人民群眾積極參與的一次大型全民健身活動(dòng)，使村民能夠充分認(rèn)識(shí)到養(yǎng)成體育健身的習(xí)慣對(duì)提高身體素質(zhì)的重要性，從而自覺加入到健身活動(dòng)中去，我鄉(xiāng)積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下:

大力開展群眾體育活動(dòng)，是時(shí)代的需要，是國(guó)情的需要，也是廣大人民群眾的迫切需求。我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門努力抓好群眾性的體育活動(dòng)項(xiàng)目，積極引導(dǎo)健康向上的活動(dòng)氛圍。由于統(tǒng)一了思想，整合了我鎮(zhèn)傳統(tǒng)的體育活動(dòng)項(xiàng)目，開展了健康向上的體育活動(dòng)，使得體育周活動(dòng)開展的有聲有色。

根據(jù)上級(jí)精神，我鎮(zhèn)及時(shí)制定了工作方案，并根據(jù)活動(dòng)主題開展了各種系列活動(dòng)，確保了活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)場(chǎng)地四落實(shí)，通過活動(dòng)加大宣傳力度，大力宣傳《體育法》、《綱要》、《條例》的.內(nèi)容和健身日的要求，發(fā)放體育小知識(shí)宣傳單1500份，積極組織了以村民和學(xué)生為主要參加者的五個(gè)階段的體育健身活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)受到群眾的熱烈歡迎。

1、黨委、政府高度重視由鎮(zhèn)黨委成立的全民健身周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，召開全鎮(zhèn)的專題工作會(huì)議，體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)村民身體健康的高度重視。各村、各校積極響應(yīng)，紛紛結(jié)合各自特點(diǎn)制定健身計(jì)劃，形成全民健身工作齊抓共管個(gè)新局面。

2、鎮(zhèn)、村互動(dòng)從機(jī)關(guān)、站（所）到村委會(huì)、學(xué)校，健身周活動(dòng)統(tǒng)一部署，統(tǒng)一行動(dòng)。

3、活動(dòng)在基層健身活動(dòng)完全貼近群眾，在群眾身邊舉行，在活動(dòng)內(nèi)容上，有拔河比賽、自行車比賽、足球籃球等求類比賽，適合村民和學(xué)生參與，并且都是群眾喜聞樂見的健身項(xiàng)目。

4、計(jì)劃有創(chuàng)新今年的全民健身周活動(dòng)，計(jì)劃周密，內(nèi)容豐富，在組織形式上充分體現(xiàn)了社會(huì)體育社會(huì)辦的新思路。

5、放眼未來(lái)，真抓實(shí)干，建立長(zhǎng)效的活動(dòng)機(jī)制群眾性的體育活動(dòng)是提升國(guó)民身體素質(zhì)的重要渠道，為了有效的開展此項(xiàng)工作，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袑囊韵聝蓚€(gè)方面開展好工作。

第一，提高對(duì)群眾性體育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，把群眾體育活動(dòng)工作擺上重要的議事日程，積極開展豐富多彩、形式多樣、生動(dòng)活波、科學(xué)文明的群眾體育健身活動(dòng)。

第二，按年、按季度、按團(tuán)隊(duì)、按部門開展好競(jìng)賽活動(dòng)，參與組織好學(xué)校體育競(jìng)賽活動(dòng)。逐步建立起長(zhǎng)效活動(dòng)與管理體制，使全民健身后活動(dòng)既有一定的規(guī)模性，又有一定的群眾性。

最新健身步道修建申請(qǐng)書六

全民健身活動(dòng)日，我校對(duì)此項(xiàng)體育工作非常重視，根據(jù)xx區(qū)教科體局的統(tǒng)一安排，組織學(xué)生開展了多樣跳繩活動(dòng)，有效地促進(jìn)了學(xué)校全民健身活動(dòng)的開展，使學(xué)生在“德、智、體”等幾方面得到全面發(fā)展，推動(dòng)我區(qū)體育工作躍上新臺(tái)階起到了積極作用。下面就我校一年來(lái)全民健身工作小結(jié)如下：

一、確立健身目標(biāo)抓落實(shí)

學(xué)校體育工作是學(xué)校教育工作的組成部分之一。一個(gè)學(xué)校教育質(zhì)量的好差，不能單純地只看文化課分?jǐn)?shù)的高低，還要從學(xué)校育人體育環(huán)境和學(xué)生精神面貌、健康狀況等多方面去衡量，使教育者從思想上確立學(xué)生的健身為辦學(xué)的導(dǎo)向目標(biāo)。一個(gè)學(xué)生聰明智慧，主要依靠他的正常的體力和精力去支撐學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)文化知識(shí)，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)。一個(gè)學(xué)校體育環(huán)境和衛(wèi)生制度，正是顯示出辦學(xué)整體水平和衡量學(xué)校教育質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)。

我校歷來(lái)非常重視體育工作，在抓好學(xué)校兩類體育課教學(xué)的同時(shí)，注重發(fā)揮“第二課堂”的功能，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，配有四名專職體育教師任教。形成書記、校長(zhǎng)主管、一名分管體育教導(dǎo)主任督促訓(xùn)練、班主任具體負(fù)責(zé)、體育教師技術(shù)指導(dǎo)等一系列工作網(wǎng)絡(luò)。這一組織措施，確保了《全民健身計(jì)劃綱要》的全面實(shí)施。

俗話說：健壯的體魄是美的象征，在素質(zhì)教育深入發(fā)展的今天，身體素質(zhì)是基礎(chǔ)，一個(gè)人只要有著良好的身體才有精力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在社會(huì)主義建設(shè)中立新功。

我校歷來(lái)對(duì)體育工作非常重視，堅(jiān)持體育工作常抓不懈，常抓常新，不斷進(jìn)取，取得了教學(xué)、科研雙豐收，著力提高廣大學(xué)生的體質(zhì)與健康，圍繞學(xué)校中的工作，全面貫徹黨的教育方針，充分發(fā)揮體育育人的功能，為學(xué)校體育工作和素質(zhì)教育的深入發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、具體措施

1、積極響應(yīng)黨中央國(guó)務(wù)院號(hào)召認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家頒發(fā)的有關(guān)體育工作精神，理解精神實(shí)質(zhì)，掌握其要求和內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，科學(xué)安排內(nèi)容。

2、堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合方針，經(jīng)常性開展小型多樣的競(jìng)賽群體活動(dòng)，尤其是結(jié)合本校“田徑傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)?！碧厣_展工作，為上級(jí)部門提供較好水平的體育苗子。

3、加大教改力量，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，突出“創(chuàng)新”意識(shí)，因材施教，努力減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，以愉快教學(xué)貫穿于課堂中，使學(xué)生不僅掌握了知識(shí)，技術(shù)，而且?guī)е淇斓男那楹统渑娴木D(zhuǎn)入下一堂文化課的學(xué)習(xí)。

4、抓好“兩課、兩操、三活動(dòng)”，積極開展“第二課堂”，堅(jiān)持素質(zhì)教育，不斷豐富學(xué)生的鍛煉內(nèi)容和時(shí)間，確保學(xué)生每天體育鍛煉時(shí)間不少于1個(gè)小時(shí)。

5、加強(qiáng)學(xué)校田徑隊(duì)訓(xùn)練，力爭(zhēng)早出人才，快出人才，出好人才，學(xué)有特長(zhǎng)。

6、抓好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練工作，促進(jìn)學(xué)生身體正常發(fā)育和健康成長(zhǎng)，確保年級(jí)和班級(jí)達(dá)標(biāo)率在區(qū)檢測(cè)中達(dá)到百分之九十以上，否則不予評(píng)為先進(jìn)年級(jí)和班級(jí)，對(duì)未達(dá)標(biāo)的學(xué)生不能評(píng)為三好學(xué)生，以此激勵(lì)學(xué)生參加體育鍛煉積極性和自覺性。

7、辦好校一年一度的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)或體育活動(dòng)周，提高運(yùn)動(dòng)水平。發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)學(xué)生，經(jīng)過集中一段時(shí)間訓(xùn)練，成績(jī)好的選拔到校田徑運(yùn)動(dòng)或其它比賽項(xiàng)目隊(duì)，為國(guó)家輸送好苗子打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)規(guī)定任何班級(jí)必須參加，否則，不予評(píng)為先進(jìn)班集體。

最新健身步道修建申請(qǐng)書七

作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會(huì)籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)單。

所謂的健身會(huì)籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場(chǎng)的。外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系?？偠灾业母惺芫褪?，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。

一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì)說：“我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話就留下來(lái)鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說，電話號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的。”哎，反正能說的我都說了，能把電話號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號(hào)碼的。

號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話了，把要來(lái)的電話給客戶打，問什么時(shí)候可以過來(lái)看看，客戶的一貫反應(yīng)都是“嗯，好的，有時(shí)間我就去的”。但是，有時(shí)間？那到底是什么時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個(gè)悲催的工作。

終于，客戶來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。

最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來(lái)了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號(hào)碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說，他管理會(huì)籍顧問這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐?？磥?lái)自己的付出是沒有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。

累嗎，當(dāng)然累?？墒牵斋@是很大的。日子過得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對(duì)我來(lái)講，是很受益的一課。

難忘的一次實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。

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