2023年酒店傳統(tǒng)營銷模式論文范文通用(六篇)

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2023年酒店傳統(tǒng)營銷模式論文范文通用一

二、請新人上場：好，任務(wù)重大，閑話少說，全體起立，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎兩位新人出場，好，朋友們，請坐，朋友們，在你們的熱情掌聲中，在婚禮進行曲的伴奏下，伴郎、伴娘簇擁著一對新人穿過鵲橋山，越過愛情河，共渡鴛鴦湖，同系連忙鎖，甜甜蜜蜜的來到這結(jié)婚的殿堂，讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示祝賀!

好，接下來，我給大伙介紹一下啊。先介紹一下臺上站著的這四位：咱們先說中間的這兩位，大伙都看到了，中間這兩位，那甭問哪，男的新郎，女的是新娘，呵，這不是廢話嘛!看看新郎，體格真棒，威風凜凜，氣質(zhì)雄壯，濃眉大眼真是漂亮。就這小伙大街上一走，那姑娘看一眼一輩子都不會忘，姑娘看兩眼春風只蕩漾，姑娘你再想看，恩，新娘她不讓呀。怎么了，吃醋了。好家伙，好不容易爭取到手的老公，能讓別的姑娘輕易看嗎這個?再看新娘美麗大方，亭亭玉立，遍體透香，猶如出水芙蓉，五彩鳳凰啊。

就這姑娘，小伙看一眼，心里面只癢癢，小伙兒看兩眼，他后悔的可夠嗆呀。那位他說了，他后悔什么呀?他后悔今天當不上新郎，這么漂亮的姑娘成了別人的新娘。接下來呢，咱再介紹一下站在新娘子旁邊那位，姑娘，往前站一點，唉，就是這位，你看她閉月羞花之貌，沉魚落雁之容，說白了吧，那也是人見不散，鳥見了不飛，小兔見了不跑，小狗見了都舍不得咬呀。你看這姑娘，這姑娘要是熬到這份上，連小狗見了都舍不得咬，那該有多漂亮呀。至于伴娘有沒有對象，我也不知道，我就知道她沒有結(jié)婚，看，在座的小伙子對伴娘有情有意，可以撥打伴娘的電話呀，怎么著，我替你打聽打聽?伴娘子，你的熱線電話是多少，告訴我，哦，她說了，1234567轉(zhuǎn)7654321，你就打去吧，肯定打不通。

接下來呢，咱再介紹一下這個小伙子，他呢，就是今天的伴郎，你看他，天庭飽滿，地閣方圓，眉清目秀，儀表非凡，嘴大有唇，耳大有輪，這是一臉的福相啊這是。啊，大伙可不要小看這個小伙子，他可是名人，他是響當當?shù)拿?，我一說大伙肯定知道，他呀，他就是日本電影名星光夫的弟弟，光棍!還沒結(jié)婚，還光著呢。

三、感謝來賓：

好，嘉賓今天都很忙，百忙這中來捧場，新郎新娘謝嘉賓，送福送貴送吉祥，新郎新娘聽我的口令，向前一步走，好，謝嘉賓，一鞠躬，感謝嘉賓來賀喜，二鞠躬，親朋好友都歡喜，三鞠躬，好運帶給我和你。三鞠躬了，朋友們，該給點掌聲了?

四、證婚人證婚：

這常言說呀，久旱盼雨逢甘霖，結(jié)婚不忘證婚人，下面有請證婚人，濮陽市華龍區(qū)人民路街道辦事處黨工委書記于自愿同志為兩位新人證婚。宣讀結(jié)婚證書，頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照。唉呀，這一看呀，呀對結(jié)婚比較有經(jīng)驗，

五、主婚人主婚：

好，甘霖普降萬物潤，主婚上臺表寸心，下面有請主婚人：發(fā)表新婚賀詞，大家鼓掌歡迎!謝謝先生。

六、拜父母：

當年幼兒已長大，漂亮的媳婦娶到家，新郎新娘拜高堂，共同孝敬爸和媽。二位新人拜高堂，聽我口令，向前一步走，向后轉(zhuǎn)，有請令尊令堂，二位老人上臺。哎呀，一看老兩口，雄糾糾，氣昂昂打著花臉就上來了這。好，這二位坐好了，二位新人呀，這對養(yǎng)育多年的父母大人鞠躬，不能兒戲，這里有講究，一是講究鞠躬幅度深，二是講究鞠躬時間長，常言說的好嘛，鞠躬幅度深，感情就越深，鞠躬時間長，孝心就越長，咱們這樣，在二位新人給父母大人鞠躬的時候，咱們大伙報以熱烈的掌聲，咱們的掌聲不斷，他倆不許起來，在這鞠著。

這樣，大伙聽我指揮，我手往上走，咱們掌聲就起，我手往下，掌聲就停，好嗎?咱們

配合一下，二位新人，我說的你們聽明白了嗎?新郎，你聽明白了嗎?你呢?新娘子?好，白高堂，一鞠躬，父母大人坐高堂，喜看兒子成新郎，好起吧，小倆口挺自覺呀，好，白高堂，二鞠躬，兒媳婦賢惠又漂亮，一心孝敬二爹娘。白高堂，三鞠躬，相親相愛成一家，婚后日子長又長。好，大伙鼓掌都累了對不對?那咱們歇歇手，好，朋友們，在咱們這呀，都知道有四種聲音最好聽，那簡稱是四大好聽呀。哪四種聲音呢?撕綢綾，摔茶盅，兒媳婦叫媽蜜蜂哼。在這四種聲音中呀，還屬兒媳婦叫媽最好聽。大伙想聽不想聽?你看想聽，我問一下新娘子啊，你是先叫爸呢?還是先叫媽呢?大聲告訴大伙，好，一喊爹媽樂開懷，你倆的紅包拿出來。別光記著高興，你兩個掏錢唄您呢!嘿，大伙你們看看這新娘子啊，喊爸喊媽的聲音也大，接紅包的她也挺利索的。好，有請二位老人一旁就座，大家掌聲歡送。

七、夫妻對拜：

二位新人，面向嘉賓，相親相愛好幾年，嘴上不說心里甜，彼此一切都奉獻，就等結(jié)婚這一天，新郎新娘夫妻對白，聽我的口令：新郎新娘向左右轉(zhuǎn)，聽口令，夫妻對拜，一鞠躬：一日夫妻百日恩，二鞠躬，百日感情似海深，三鞠躬，終身相愛親親親。

八、喝交杯酒：

好，新郎子聽我口令，向前一步走，。。。。。。朋友們，常言說的好，感情有，喝一口，感情好，全喝了，感情深一口悶，感情行，喝一瓶，感情硬梆梆，不喝一瓶喝一缸。咱不讓他喝一缸，咱們讓他倆喝一杯吧。有請工作人員上交杯酒。右手端杯，兩臂交叉，昂首挺胸，喝!喝了這杯酒，甜蜜日子天天有，喝了這杯酒，相親相伴到白頭，喝了這杯酒，幸福的日子天長地久。大家掌聲祝賀。好家伙，你們看人家倆的感情，感情深一口悶，我問一下新郎子，這杯酒什么味呀?這杯酒就象生活，生活是酸甜苦辣樣樣都有。

九、表演節(jié)目：

好了，二位面向嘉賓，咱這樣吧，朋友們，我看大伙興致很高啊，咱接下來呢，咱叫他倆給大伙表演個節(jié)目，大伙說好不好?看來大家都想看，表演什么呢?配音小品，求婚!我問一下，新郎子，結(jié)婚以前肯定向新娘子求婚了不是?求了沒有?求了，那今天你就當著大伙的面，把那天求婚的那一折給大家表演一下。好吧?來，把花交過來。新娘子，請坐，好，我現(xiàn)在是配音兼導演啊，好新郎子，面向嘉賓，熬了二十年，今年要結(jié)婚，要想早結(jié)婚，還得先求婚，嗨，咱就先去求婚好吧?向后轉(zhuǎn)，對，好，現(xiàn)在敲門，好，新娘子開門吧。新娘子說話，你也不問是誰你就讓他進來了?好了，那你就進去吧。

進去怎么說?用不用我教你?單腿點地，雙手把鮮花送上，掌聲祝賀一下，來吧。別不好意思。對了，得說話，得說話。說什么呢?說呀，瑞娟呀，嫁給我吧。新娘子說，小李子，我想死你了。來吧。你再說，我想你想得呀都想不起來了，好了，站起來，獻花，擁抱。掌聲祝賀。攝影師，攝像師，抓緊搶鏡頭。至于那天他們接著干了點什么呀，在這里就不必再模仿了。接下來要干的事是什么呢?那就是芥么調(diào)涼菜，個人有喜愛，周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨。

十、酒店致禮：

下面有請我們的酒店代表送上禮物一件，大家掌聲歡迎。好，我也代表所有的來賓祝瑞豐園酒店紅紅火火，一日萬金。

十一、家長答謝：

好，下面有請新郎家長致答謝辭。掌聲歡迎。

十二、結(jié)束語：

好，朋友們，常言道，打這一本，鬧他一陣，今天是結(jié)婚辦喜事，各種大禮都行過，嘉賓也該喘口氣，喘口氣，歇一會兒，揣起酒杯喝一陣，這新郎新娘備喜酒，喜酒喝多了也沒事兒。

今天喝的是結(jié)婚酒，綿甜可口味長久，等到明年咱再來，干什么?給小孩做九!好，婚禮儀式結(jié)束，婚宴開始!

謝謝!

2023年酒店傳統(tǒng)營銷模式論文范文通用二

山歡水笑同賀新婚喜，地久天長共祝百年好。（響樂）

尊敬的各位親朋、各位貴友、女士們！先生們！、街坊四鄰們，

大家好！

婚禮司儀全套主持詞今天是公元年月日，農(nóng)歷年月，今天久賦盛名xx酒店（酒樓），是高朋滿座，金碧輝煌，正在恭候一對新人的到來。我是今天的婚禮司儀，我叫，承蒙新人兩家的厚愛，在這里為一對新人主持新婚慶典，我感到萬分的榮幸，希望大家在儀式當中，給予一對新人和主持人，多多的掌聲支持，謝謝——啦?。憳罚?/p>

在這里我也要代表一對新人和他們的雙方家長，對各位來賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！祝各位來賓朋友們，在今后的工作、生活中生意興隆，財源廣進，心想事成，萬事如意，抬頭見喜，低頭見錢。謝謝?。憳罚?/p>

現(xiàn)在良辰吉時己到，我宣布先生小姐新婚慶典現(xiàn)在開始——。有勞嘉賓大架，全體起身。這正是"新人到堂前，賓主站兩邊，才子配佳人，鼓樂響連天。"有請新人入花堂拉———————?。憳罚?/p>

"借來天上火，燃成火一盆，新人火上過，日子過的紅紅火火啦！"（響樂）

"一塊檀香木，雕成玉馬鞍，新人邁過去，步步保平安。"（響樂）

一撒金，二撒銀，三撒新人上臺轉(zhuǎn)過身。（響樂）

有請新郎官在自己新婚慶典的舞臺上三箭定乾坤：

一箭射天，天賜良緣，新人喜臨門啦！

二箭射地，地配一雙，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天長地久，地久天長。（響樂）

一對新人在大家的掌聲祝福下，已經(jīng)來到了花堂上，有請來賓落座。

各位來賓，各位貴友，按照咱老祖宗的規(guī)矩，新娘的蓋頭是到了洞房新郎才挑開了，但是，今天來了這么多的客人，這么多的朋友，這么多的嘉賓，大家是不是想早一點看看新娘的花容呀?。ㄏ耄?。那好！今兒咱們就來個"與時俱進"，提前在這里讓新郎揭開蓋頭，好不好？（好）（然后拿一稱桿，問？）大家知道這是什么呀？（稱桿）對，這是稱桿，稱桿這上面的是什么？（稱星）這秤桿也叫"喜竿"，咱們讓新郎官，拿這個"喜竿"挑開新娘的蓋頭，新郎官"稱心如意"啦?。憳罚?/p>

這正是"芙蓉出綠水，新人露花容"。大家掌聲祝福啦?。憳罚?/p>

介紹新人

朋友們，下面請允許我向大家介紹以下這兩位新人：這位英俊瀟灑，精明干練，滿臉沾沾自喜，又有一點洋洋得意的先生，就是新郎先生；掌聲祝賀。（響樂）站在新郎旁邊的這位美麗大方，滿臉甜蜜的就是新娘小姐。掌聲祝福他們?。憳罚?/p>

三拜九叩大禮

下面請新人行大禮，行三拜九叩之禮。

一拜天地

一拜天地日月星，請一對新人轉(zhuǎn)過身，整衣冠，拱手作揖，拜。

風調(diào)雨順，一鞠躬，五谷豐登，再鞠躬，

家業(yè)興旺，（響樂）三鞠躬，起身。

再拜高堂，老祖宗。

有請雙方家長上臺入座，依次為女方家長，男方家長。

整衣冠，拜。（響樂）

祝父母多福多壽，一鞠躬。

愿高堂幸福安康，再鞠躬。

愿父母雙親，壽比南山，三鞠躬。請新人起。（響樂）

在這里我也代表一對新人，祝愿雙方老人"福如東海常流水；壽比南山不老松。愿你們來年的此時共享三世同堂的天倫之樂。

夫妻對拜

請新人面向北，相對而立——互相整衣官——拱手作揖——拜（響樂）

夫妻恩愛，一鞠躬。

百年好和，再鞠躬。

早生貴子，三鞠躬。請新人起。（響樂）

改口敬茶、給紅包

雙方家長握手合影，"天上牛郎會織女，地上才子配成雙，今日兩家結(jié)秦晉，榮華富貴萬年長。"（響樂）

拿桌上準備好的四喜果（棗、栗子、花生、核桃），問新郎、新郎什么意思？

核桃———白頭偕老

花生———花搭著生

棗、栗子———早生貴子

吃餃子

餃子有七個———五男二女，新娘咬一口餃子，問新娘生不生。

感謝來賓

謝儀詞

牽馬的，抬轎的，敲鑼打鼓放炮的；

接客的，嘹哨的，還有招呼不到的；

梳頭的，扶女的，親朋好友知己的；

看客的，送禮的，四面八方賀喜的；

燒火的，做飯的，挑水切菜撈面的；

掃地的，看院的，提茶到水抹案的；

還有門口立站的；扒到窗臺偷看的；

新郎、新娘咱們一起行禮啦！

洞房花燭

前面我們提到"人生有四喜"，那其中的頭等大喜，就是"就是洞房花燭夜"了，那么，提到"洞房花燭夜"就不能沒有，那紅紅的喜燭......

點喜燭，許愿，喝交杯酒，交換信物，接，擁抱、（關(guān)掉追光燈、響樂）

結(jié)束常流，（好）生活美滿幸福，（好）同心一世，（好）恩愛一生（好）白頭偕老（好），幸福百年（好）同時也祝福現(xiàn)場所有的嘉賓、親朋好友身體健康、生活幸福、萬事如意！

2023年酒店傳統(tǒng)營銷模式論文范文通用三

“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。

針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略

(一)實行會員制卡的益處：

1.長期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

(二)會員劃分

普通會員金卡會員

(三)會員卡功用

普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

(五)會員卡發(fā)放形式

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。

金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。

(六)會員管理(消費者信息收集)

發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產(chǎn)品開發(fā)策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：

清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用:1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品_坊”。

(一)目標消費者

目前，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳形式

傳單：

1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

2.內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

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2023年酒店傳統(tǒng)營銷模式論文范文通用四

一、開場

華堂異彩披錦繡，良辰美景笙歌奏，今日舉杯邀親友，鐘情燕爾配佳偶。

各位嘉賓，各位朋友，各位長輩尊親，在下有禮啦!

首先歡迎大家在這幸福美好的日子里如約來到先生和小姐的婚禮喜堂，此刻x大酒店是歡聲笑語、張燈結(jié)彩。好!良辰已到，恭請執(zhí)禮者各執(zhí)其禮，執(zhí)事者各執(zhí)其事，觀禮者助興圍觀，樂手笙簫鼓樂齊奏祥瑞之聲!大家請看現(xiàn)在花轎已到喜堂門前：恭請新嫁娘小姐下轎——(督導調(diào)度新郎新娘從候場處走到花門下就位，新郎手中牽紅綢的一端，另一端交給新娘，新娘頭頂紅蓋頭，注意將中央金色裝飾頂在最頂端。新娘右手牽紅綢，左手執(zhí)蘋果)

二、入場

牽紅綢(音樂：鑼鼓步步高)

一條紅絲綢，兩人牽繡球，月老定三生，牽手到白頭嘍——新人駕到!

三、邁火盆

(舞臺前方設(shè)象征性火盆)玉鳳抬足邁盆火，兇神惡煞兩邊躲。喜從天降落福窩，好日子紅紅火火!邁火盆——)

四、新人登臺就位，鳴炮，奏喜樂(音樂：大秧歌)

男左女右，喜神駕到，新人就位。

朋友們，天圓地方，人海茫茫。梧桐鳳凰，兒女情長!

有緣攜手在一起，多虧了天地成全造美意，恭請 氏子孫 先生攜新婚佳偶 府小姐，懷虔誠之心，行恭敬之禮，面對龍鳳雙喜婚神，參拜天地謝姻緣!

新人跪，

一叩首：詩題紅葉天授意，謝天賜良緣;

有請再叩首：藍田種玉地作媒，謝地造美眷;

有請三叩首，結(jié)發(fā)成婚由海盟，謝天地成全!

(一拜天賜良緣定今生;二拜地造美眷配鸞鳳;三拜天地成全山海盟)天地禮畢，掌聲請起!

二拜高堂父母受禮，

一叩首：感謝父母養(yǎng)育恩;

有請再叩首：孝敬父母是本份;

有請三叩首：早日抱上胖孫孫—;新人起身!

五、夫妻對拜(音樂：百鳥朝鳳)

請新人相隔兩步相對而立。

龍飛鳳舞結(jié)良辰，夫妻對拜喜盈門，新人跪 —-(督導注意，請新人相向而立的時候提前將黃毯鋪好)，白頭偕老夫妻恩愛，

有請一拜;比翼齊飛事業(yè)添彩，

有請二拜;早生貴子幸福康泰，

有請三拜。新人起!良緣必有宿命，大禮本自天成，一對有情人終成眷屬!

六、挑蓋頭(三挑)(音樂：歡樂年)

秤桿金秤桿亮，秤桿一挑挑吉祥(督導注意，說完此話后立刻將秤桿遞到主持人手中)來新郎，用這秤桿上十六顆如意星，挑出花堂的璀璨之星，挑出自己的幸福之星!左一挑吉祥富貴，右一挑稱心如意，中間一挑挑出個金玉滿堂!

七、合巹禮(音樂：萬壽無疆)

一個葫蘆分中間，一根紅線兩人牽，一朝同飲合巹酒，一生一世永纏綿。(督導注意，聽到此句立刻用托盤托上合巹酒)，新人挽起雙手，幸福從此開頭。同干共飲交杯酒，真情真愛心中留，有請干杯!共祝新人癡心情濃，血脈相融，愛滿蒼穹。

(音樂：喜洋洋)好的朋友們， 先生和 小姐傳統(tǒng)中式婚禮禮成，最后希望大家再一次響起祝福的掌聲，祝愿他們能夠永遠相親相愛，直到白頭。

2023年酒店傳統(tǒng)營銷模式論文范文通用五

山歡水笑同賀新婚喜，地久天長共祝百年好。(響樂)

尊敬的各位親朋、各位貴友、女士們!先生們!、街坊四鄰們，大家好!

今天是公元xxxxx年元月xx日，農(nóng)歷xx年xx月初xx，今天久賦盛名的----大酒樓6樓的宴會大廳，是高朋滿座，金碧輝煌，正在恭候一對新人的到來。承蒙x氏家族和x氏家族的厚愛，在這里為一對新人主持新婚慶典，我感到萬分的榮幸，希望大家在儀式當中，給予一對新人和主持人，多多的掌聲支持，謝謝——啦!(響樂)

在這里我也要代表一對新人和他們的雙方家長，對各位來賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!祝各位來賓朋友們，在今后的工作、生活中生意興隆，財源廣進，心想事成，萬事如意，抬頭見喜，低頭見錢。謝謝!(響樂)

現(xiàn)在良辰吉時己到，我宣布xxx先生xxx小姐新婚慶典現(xiàn)在開始——。有勞嘉賓大架，全體起身。這正是“新人到堂前，賓主站兩邊，才子配佳人，鼓樂響連天。”有請新人入花堂拉-------!(響樂)

“借來天上火，燃成火一盆，新人火上過，日子過的紅紅火火啦!” (響樂)

“一塊檀香木，雕成玉馬鞍，新人邁過去，步步保平安。” (響樂)

"一撒金，二撒銀，三撒新人上臺轉(zhuǎn)過身"。(響樂)

有請新郎官在自己新婚慶典的舞臺上三箭定乾坤：

一箭射天，天賜良緣，新人喜臨門啦!

二箭射地，地配一雙，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天長地久，地久天長。(響樂)

一對新人在大家的掌聲祝福下，已經(jīng)來到了花堂上，有請來賓落座。

各位來賓，各位貴友，按照咱老祖宗的規(guī)矩，新娘的蓋頭是到了洞房新郎才挑開了，但是，今天來了這么多的客人，這么多的朋友，這么多的嘉賓，大家是不是想早一點看看新娘的花容呀!(想)。那好!今兒咱們就來個“與時俱進”，提前在這里讓新郎揭開蓋頭，好不好?(好)(然后拿一稱桿，問?)大家知道這是什么呀?(稱桿)對，這是稱桿，稱桿這上面的是什么?(稱星)這秤桿也叫“喜竿”，咱們讓新郎官，拿這個“喜竿”挑開新娘的蓋頭，新郎官“稱心如意”啦!(響樂)

這正是“芙蓉出綠水，新人露花容”。大家掌聲祝福啦!(響樂)

朋友們，下面請允許我向大家介紹以下這兩位新人：這位英俊瀟灑，精明干練，滿臉沾沾自喜，又有一點洋洋得意的先生，就是新郎 先生;掌聲祝賀------。(響樂)站在新郎旁邊的這位美麗大方，滿臉甜蜜的就是新娘 小姐。掌聲祝福他們!(響樂) 三拜九叩大禮

下面請新人行大禮，行三拜九叩之禮。

一拜天地日月星，請一對新人轉(zhuǎn)過身，整衣冠，拱手作揖，拜。

風調(diào)雨順，一鞠躬，

五谷豐登，再鞠躬，

家業(yè)興旺，(響樂)三鞠躬，起身。

再拜高堂，老祖宗。

有請雙方家長上臺入座，依次為女方家長，男方家長。

整衣冠，拜。(響樂)

祝父母多福多壽，一鞠躬。

愿高堂幸福安康，再鞠躬。

愿父母雙親，壽比南山，三鞠躬。請新人起。(響樂)

在這里我也代表一對新人，祝愿雙方老人“福如東海常流水;壽比南山不老松，。愿你們來年的此時共享三世同堂的天倫之樂。

請新人面向北，相對而立——互相整衣官——拱手作揖——拜(響樂)

夫妻恩愛，一鞠躬。

百年好和，再鞠躬。

早生貴子，三鞠躬。請新人起。(響樂)

改口敬茶、給紅包

雙方家長握手合影，“天上牛郎會織女，地上才子配成雙，今日兩家結(jié)秦晉，榮華富貴萬年長?！?(響樂)

拿桌上準備好的四喜果(棗、栗子、花生、核桃)，問新郎、新郎什么意思?

核桃———白頭偕老

花生———花搭著生

棗、栗子———早生貴子

子孫餃子有七個———五男二女，新娘咬一口餃子，問新娘生不生。、

謝儀詞

牽馬的，抬轎的，敲鑼打鼓放炮的;

接客的，嘹哨的，還有招呼不到的;

梳頭的，扶女的，親朋好友知己的;

看客的，送禮的，四面八方賀喜的;

燒火的，做飯的，挑水切菜撈面的;

掃地的，看院的，提茶到水抹案的;

還有門口立站的;扒到窗臺偷看的;

新郎、新娘咱們一起行禮啦!

以上是天津一位老師的傳統(tǒng)司儀詞，也是目前我在網(wǎng)上找到的一套最完整的中式婚禮詞。也是一套典型的拼湊詞。司儀詞是婚慶人最關(guān)心的東西，所以我就斗膽借這套詞，來說一說傳統(tǒng)婚禮的司儀詞。其開場詞是現(xiàn)代詞自不必說。

其引場詞：新人到堂前，賓主站兩邊，才子配佳人，鼓樂響連天?！庇姓埿氯巳牖ㄌ美?引用的是陜西臨潼民國中葉時流行的迎轎詞。用詞作了恰當?shù)男薷?，詞句工整押韻，詞義應(yīng)時應(yīng)景，是目前筆者見到的比較好的引場詞或迎轎詞。

“借來天上火，燃成火一盆，新人火上過，日子過的紅紅火火啦!”

“一塊檀香木，雕成玉馬鞍，新人邁過去，步步保平安?！?/p>

"一撒金，二撒銀，三撒新人上臺轉(zhuǎn)過身"。

是典型的北京竹板喜歌，又借用了臧鴻老先生的叫賣吆喝調(diào)，婚禮現(xiàn)場我無緣親見，不知道吆喝出來是什么效果，但是就竹板詞的節(jié)奏和臧先生吆喝叫賣的韻味來說，感覺有些拿茶水沖咖啡，不如單純些好。但是，其中有一個明顯的錯誤，邁火盆只能是新娘邁，新郎是決不能邁的。因為它燒得是新娘身上的晦氣。筆者不知現(xiàn)場如何?但詞中稱“新人火上過”不妥。 其射三煞明顯用了藏老爺子的衣缽，無可厚非。

“有請新郎官在自己新婚慶典的舞臺上三箭定乾坤：

一箭射天，天賜良緣，新人喜臨門啦!

二箭射地，地配一雙，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天長地久，地久天長?！?/p>

但對于射三煞這個環(huán)節(jié)來講筆者不敢茍同。因為，射三煞原是清朝婚禮上滿族旗人特有的婚俗，其內(nèi)容是下轎之前新郎拿著弓箭朝新娘頭頂虛射三箭以射殺新娘身上的煞氣和晦氣,同時也是希望新娘的到來能給新郎家?guī)砗眠\，免除新郎家的禍事。其原名不是射三煞，而是“桃花女破周公”。因為中國傳統(tǒng)文化中的三煞是指：青牛、青羊、烏雞之神。我們前面說的撒谷豆就是為了避這三煞。意思是說，三煞忙著去吃谷豆，就危害不到新人了?，F(xiàn)在的撒花紙片、噴彩條就是由此演變而來。后來到了晚清和民國，職業(yè)的娶親太太和喊轎師傅為了保住飯碗，故弄玄虛把類似的一些環(huán)節(jié)神秘化，就成了現(xiàn)在這個樣子。所以，筆者認為無論從內(nèi)容上還是邏輯上都講不通，所以筆者主持的傳統(tǒng)婚禮中從不設(shè)置此環(huán)節(jié)。

注：周公、桃花女的說法，源于元明戲曲和小說。桃花女故事在民間流傳久遠，元代已有《桃花女破嫁周公》雜劇。戲的情節(jié)是：算命人周公開業(yè)30年，從無錯差，百算百準。某日有石婆婆算命，周公算定好兒子石留柱在外必遭橫死，石婆婆回家途中遇到桃花女，桃花女教了她化解之法，救了石留柱。石婆婆找周公退卦錢，說他卦不靈，周公大驚失色。周公又給彭祖算卦，斷定他必死，彭祖遇桃花女，桃花女教他祭拜北斗星，得以延長壽命，彭祖見周公，周公知其原因，忌妒桃花女破卦法術(shù)，請彭宜為媒，娶桃花女為妻。

桃花女進門后，周公費盡心機要害死她，但都被她的法術(shù)所破。一次他想害死桃花女，反而險些害死自己的親生女兒。其后，周公仍設(shè)計害死桃花女，桃花女法術(shù)高明，恰厄運落在周公家中，幸虧玉帝恩賜，周公一家死而得生。其后真武大帝出場，說明周公與桃花女是金童玉女轉(zhuǎn)世，世緣已滿，應(yīng)復歸天位。

其挑蓋頭基本像而今市面上的大部分傳統(tǒng)婚禮一樣只有一句：稱心如意。比較干癟。其稱秤桿為“喜桿”，把稱星與稱心擰到一塊，筆者沒查到具體依據(jù)和緣由，不知從何而來。但是，挑蓋頭前的鋪墊和解釋，我個人之見沒有必要。

其中間穿插介紹新郎新娘，有些不倫不類，筆者感覺不妥

其三拜九叩用詞比較寒酸，看得出有些話短詞窮，程序連接上也牽強人意。但用鞠躬替代叩首，和添加改口敬茶、給紅包，雙方家長握手合影，應(yīng)該是因為在酒店或是新人要求的情況下一種身不由己的選擇。

其問喜果、吃餃子是如今把鬧洞房搬到婚禮上的流行做法，無可厚非。但是感覺跟三拜九叩中間插上家長握手合影，連接上很是個難題。

其最后的謝儀詞和前面的夫妻交拜詞“天上牛郎會織女，地上才子配成雙，今日兩家結(jié)秦晉，榮華富貴萬年長?！?又回到了先前的那套陜西臨潼民國詞。這里生搬陜西臨潼謝儀詞過于生硬，于情于景都不太合時宜，來賓們也未必聽得明白。另外陜西地方詞是基于陜西方言和秦腔編寫的，用其它地方的方言或普通話發(fā)音，很難做出應(yīng)有的味道。希望其它的朋友一定注意。

從這套幾乎是滴水不漏的主持詞來看，這是主持人把新娘從下轎起的大花轎婚禮給壓縮到一個不是很大的宴會廳里面了，本來的程序無形中改變了很多。

比如說，沒有了花轎，就不要再三箭定乾坤了，本來結(jié)婚是謝天謝地的事情，但是要去射天射地就不太好了，還是在轎門前射除三煞比較合適。

在比如說象挑蓋頭，這應(yīng)該是中式婚禮里面比較有意思的環(huán)節(jié)，如果平淡的來說(稱心如意)，喜慶的味道則要淡許多。不妨加大一下力度(秤桿子新，秤桿子亮，它一頭挑美人，一頭挑江山，叫一聲新郎接秤桿。你瞅仔細，慢慢來，輕下手來莫著慌。左一挑，保你喜笑顏開樂成花，又一挑，保你稱心如意美滋滋。中間一挑，這才叫美貌新娘娶到家，新郎心里樂開了花。良辰吉時金早到，夫妻雙雙入洞房)。

以上的話，也都是老祖宗傳下來了，我只是把它不倫不類的按照我們這里的語言習慣組合起來。

社會發(fā)展到今天，作為婚慶人來說，適應(yīng)和改變創(chuàng)新應(yīng)該是當務(wù)之急，堅守傳統(tǒng)文化陣地固然應(yīng)該?？赏脐惓鲂乱彩种匾?。中華婚禮文化各省，各民族大有不同，如果把它們?nèi)诤显谝黄鸬脑挘钟泻尾豢赡?就像我一直堅持的認為不應(yīng)該把滿族算成少數(shù)民族一樣，在我們的生活，工作。更多的是在婚禮習俗中，到處可以見到滿人的風俗習慣。如果可以認同中西式婚禮一起做的話，那么就無需強求在婚禮上說何?

2023年酒店傳統(tǒng)營銷模式論文范文通用六

“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。

針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略

(一)實行會員制卡的益處：

1.長期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

(二)會員劃分

普通會員金卡會員

(三)會員卡功用

普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

(五)會員卡發(fā)放形式

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。

金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。

(六)會員管理(消費者信息收集)

發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產(chǎn)品開發(fā)策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：

清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用:1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品_坊”。

(一)目標消費者

目前，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳形式

傳單：

1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

2.內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

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