銷售技術服務協(xié)議書如何寫 產品銷售服務協(xié)議(四篇)

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推薦銷售技術服務協(xié)議書如何寫一

簽字地點：

合同號：

中國，北京，×××公司(以下簡稱“受讓方”)為一方，××國××市×××公司(以下簡稱“出讓方”)為另一方。

鑒于出讓方擁有設計、制造、安裝、銷售×××產品的專有技術;

鑒于出讓方有權，并且也同意向受讓方轉讓上述專有技術;

鑒于受讓方希望利用出讓方的專有技術設計、制造、銷售和出口×××產品;

雙方授權代表通過友好協(xié)商，同意就以下條款簽訂本合同。

第一條定義

1.1“受讓方”--是指中國××××公司，或者該公司的法人代表，代理和財產繼承者。

1.2“出讓方”--是指×××國××××公司，或者該公司的法人代表，代理和財產繼承者。

1.3“合同產品”--是指本合同附件一中所列的產品及其型號和規(guī)格。

1.4“技術資料”--是指本合同附件二中所列的全部技術數(shù)據(jù)、圖紙、設計、計算、操作、維修、產品檢驗等資料。

1.5“合同工廠”--是指受讓方使用了讓方提供的技術資料進行生產合同產品的場所，即×××省××市××××工廠。

1.6“凈銷售價”--是指合同產品的銷售發(fā)票價格扣除包裝費、運輸費、保險費、傭金、商業(yè)折扣、稅金和外購件等的費用后的余額。

1.7“技術服務”--是指出讓方根據(jù)本合同附件四和附件五中的規(guī)定，就合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、調試、操作等工作，向受讓方提供的技術指導和技術培訓。

1.8“商業(yè)性生產”--是指合同工廠生產第×××臺合同產品以后的生產。

1.9“合同生效日期”--是指本合同的雙方政府有關當局中的最后一方批準合同的日期。

……(注：可根據(jù)具體項目的需要增減上述定義)

第二條合同范圍

2.1出讓方同意向受讓方轉讓，受讓方同意從出讓方取得合同產品的設計、制造、銷售、安裝、維修的專有技術。合同產品的型號、名稱、規(guī)格和技術參數(shù)詳見本合同附件一。

2.2出讓方承認受讓方在中華人民共和國境內設計和制造合同產品，以及使用、銷售和出口的權利。這種權利是非獨占的，不可轉讓的權利。

2.3出讓方負責向受讓方提供合同產品有關的專有技術和技術資料，其具體內容、數(shù)量和交付時間詳見本合同附件二。

2.4出讓方負責派遣技術人員來華講解技術資料，并對合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、考核等進行技術指導和服務，技術服務的內容和要求詳見本合同附件四。

2.5出讓方負責接受和安排受讓方人員在出讓方工廠的技術培訓，出讓方應盡量大的努力滿足受讓方的要求，使受讓方人員能夠掌握上述專有技術，受讓方人員培訓的內容和要求詳見本合同附件五。

2.6根據(jù)受讓方的需要，出讓方有義務以最優(yōu)惠的價格向受讓方提供合同產品所需要的零部件、原料、或標準件等，具體的供貨內容屆時雙方將另行協(xié)商簽訂合同。

2.7出讓方同意受讓方使用其商標的權利，合同產品可以采用雙方的聯(lián)合商標或標明“根據(jù)出讓方許可制造”的字樣。

2.8受讓方生產的合同產品經(jīng)考核合格后，出讓方同意按本合同第8.9條的規(guī)定返銷部分合同產品。

第三條合同價格

3.1按照本合同第二條規(guī)定的合同內容和范圍，受讓方向出讓方支付的合同總價為××美元(大寫：××××美元)。其分項價格如下：

a.技術轉讓費××美元;

b.設計費××美元;

c.技術資料費××美元;

d.人員培訓費××美元。

3.2上述合同價格為固定價格，其技術資料價格為在×××機場交付前的一切費用。

(注：此處的機場應為受讓方合同工廠附近的國際機場)

選擇方案一：適用于按提成計價的合同

3.1按照第二條規(guī)定的合同內容和范圍，本合同采用提成方式計算價格，合同貨幣為美元。

3.2本合同提成費的計算時間從雙方簽署合同產品考核合格證書之日開始，按日歷年分年度計算，每年的12月31日為提成費結算日。

3.3提成費按當年度合同產品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為××%，合同產品未銷售出去的不應計算提成費。

3.4在提成費結算日后10天內受讓方將以書面形式向出讓方提交上一年度合同產品的銷售數(shù)量，凈銷售額和應支付的提成費，凈銷售額和提成費的具體計算方法詳見本合同附件××。

3.5本合同的技術服務和人員培訓費用將按實際的工作日計算，其日工資標準和計算方法詳見本合同附件××。

3.6出讓方如需查核受讓方的帳目時，應在接到受讓方按照第3.4條規(guī)定開出的書面通知后10天內通知受讓方，具體的查帳程序、內容和方法詳見本合同附件××。

選擇方案二：適用于固定與提成相結合的計價合同

3.1按照第二條規(guī)定的合同內容和范圍，本合同采用入門費和提成費兩種方式計算價格，合同貨幣為美元。

3.2本合同的入門費為×××美元(大寫：×××美元)，入門費為固定價格。

3.3本合同提成費的計算時間從雙方簽署合同產品考核合格證書之日開始，按日歷年度計算，每年的12月31日為提成費結算日，提成費按當年度合同產品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為××%，具體的計算辦法與選擇方案一的第3.4條相同。

3.4技術服務和人員培訓費用的計算辦法與選擇方案一的第3.5條相同。

3.5查帳的程序，內容和方法與選擇方案一中的第3.6條相同。

第四條支付條件

4.1本合同中規(guī)定的一切費用將以美元用電匯(t/t)或信匯(m/t)通過北京中國銀行和××××銀行支付。所有在中國境內發(fā)生的銀行費用由受讓方負擔，所有在中國境外發(fā)生的銀行費用由出讓方負擔。

4.2本合同第三條所規(guī)定的合同總價，按下述辦法由受讓方支付給出讓方：

(1)合同總價的××%，計×××美元(大寫×××美元)，在受讓方收到出讓方提交的下列單據(jù)之日起30天內經(jīng)審核無誤后支付給出讓方;

a.出讓方政府當局出具的有效出口許可證影印件一份，或者當局出具的不需要出口許可證的證明文件一份。

b.出讓方銀行出具的金額為××美元(大寫×××美元)以受讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式見本合同附件六;

c.金額為合同總價的形式發(fā)票一式4份;

d.即期匯票一式2份。

受讓方在支付上述款項的同時，應向出讓方提交由北京中國銀行出具的金額為××美元(大寫××美元)以出讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式詳見本合同附件七。

(2)合同總價的××%，計××美元(大寫××美元)，在出讓方交付完本合同附件二規(guī)定的技術資料后，受讓方收到出讓方提交的下列單據(jù)后，經(jīng)審核無誤，在30天內由受讓方支付給出讓方;

a.商業(yè)發(fā)票一式4份;

b.即期匯票一式2份;

c.交付技術資料的空運單一式4份。

(3)合同總價××%，計××美元(大寫××美元)，在受讓方收到下述單據(jù)30天內經(jīng)審核無誤后，由受讓方支付給出讓方。

a.商業(yè)發(fā)票一式4份;

b.即期匯票一式2份;

c.由雙方簽字說明合同工廠性能保證期已開始的證明文件一式2份。

(4)合同總價的××%，計××美元(大寫××美元)，在受讓方收到出讓方提交的下列單據(jù)30天內經(jīng)審核無誤后，由受讓方支付給出讓方：

a.商業(yè)發(fā)票一式4份;

b.即期匯票一式2份;

c.由雙方簽字的合同產品考核驗收合格證書一式2份。

4.3根據(jù)合同規(guī)定，如出讓方需向受讓方支付罰款或賠償時，受讓方有權從上述任何一次支付中扣除。

選擇方案一：適用于按提成計價的合同

4.1本合同第三條規(guī)定的提成費，受讓方在合同產品考核驗收合格后開始支付。

4.2受讓方在提成費結算日后10天之內，應將上一日歷年度內合同產品的實際銷售量和凈銷售額通知出讓方，受讓方在收到出讓方出具的下列單據(jù)30天內經(jīng)審核無誤后由受讓方將提成費支付給出讓方：

a.該期提成費計算單一式4份;

b.商業(yè)發(fā)票一式4份;

c.即期匯票一式2份;

4.3本合同的技術服務費和人員培訓費的支付辦法詳見合同附件××。

4.4按本合同規(guī)定，如出讓方需要向受讓方支付罰款或賠償時，受讓方有權從上述支付中直接扣除。

選擇方案二：適用于固定與提成相結合的計價合同

4.1本合同第三條規(guī)定的入門費的支付辦法與第4.2條的支付方法相同，其支付次數(shù)可根據(jù)具體合同的需要而定，每次支付所需的單據(jù)與第4.2條相同。

4.2提成費的支付方式與選擇方案一中的第4.2條規(guī)定相同。

4.3本合同的技術服務費和人員培訓費的支付辦法詳見本合同附件××。

4.4支付罰款和賠償?shù)姆椒ê偷?.3條相同。

第五條技術資料的交付

5.1出讓方應按本合同附件二規(guī)定的內容，數(shù)量和時間在×××機場交付技術資料。技術資料運抵××機場后，其風險即由出讓方轉移到受讓方。

5.2交貨機場的印戳日期為技術資料的實際交付日期。

5.3在每批技術資料發(fā)運后24小時內，出讓方應將合同號、空運提單號、空運日期、資料的項號、件數(shù)、重量、班機號和預計到達日期用電傳或電報通知受讓方，同時，將空運提單和技術資料的詳細清單各一式2份航空郵寄給受讓方。

5.4如技術資料在空運中發(fā)生丟失、損壞、短缺、出讓方應在收到受讓方書面通知后30天內，免費補寄或重寄給受讓方。

5.5交付的資料應具有適合于長途運輸，多次搬運，防雨，防潮的堅固包裝。

5.6每件技術資料的包裝封面上，應以英文標明下述內容：

a.合同號：

b.收貨人：

c.目的機場;

d.標記：

e.重量(公斤)：

f.箱號或件號：

g.收貨人代號：

5.7包裝箱內應附技術資料的詳細清單一式2份，并標明技術資料的序號、文件代號、名稱和頁數(shù)。

第六條技術服務和人員培訓

6.1出讓方應按照合同規(guī)定派遣技術熟練的、身體健康的、稱職的人員到受讓方的合同工廠現(xiàn)場提供技術服務，技術服務的人數(shù)、專業(yè)、任務和內容，在華時間等詳見本合同附件四。

6.2受讓方應為出讓方的技術服務人員提供入出境簽證和在華的工作和生活條件，出讓方技術人員在華的待遇條件詳見本合同附件四。

6.3出讓方的技術服務人員在華服務期間應遵守中華人民共和國的法律和工廠的規(guī)章制度。

6.4受讓方有權按照合同規(guī)定派遣技術人員或操作工人到出讓方有關的工廠進行培訓，培訓人員的數(shù)量、專業(yè)、內容、時間和要求詳見本合同附件五。

6.5出讓方應為受讓方的培訓人員提供入出境簽證和培訓的條件，培訓人員在出讓方的待遇條件詳見本合同附件五。

6.6受讓方培訓人員在出讓方接受培訓期間應遵守出讓方國家的法律和當?shù)毓S的有關規(guī)定。

第七條考核和驗收

7.1為了驗證出讓方技術資料的正確性和可靠性，出讓方應派遣代表與受讓方的技術人員一起在合同工廠共同對合同產品進行考核和驗收，具體的考核程序和驗收標準詳見本合同附件三。

7.2經(jīng)過雙方共同考核證明合同產品符合附件三規(guī)定的驗收標準時，雙方授權代表應簽署合同產品考核驗收合格證書一式4份，雙方各持2份。

7.3如果合同產品經(jīng)考核后證明其技術性能未達到合同規(guī)定的技術指標時，雙方應友好協(xié)商，共同研究，分析原因，采取措施，待缺陷消除后再進行第二次性能考核，考核合格后按第7.2條規(guī)定雙方簽署考核合格證書。

7.4如果第一次考核不合格是出讓方的責任時，出讓方再次派遣技術人員參加第二次考核的一切費用將由出讓方負擔，如系受讓方的責任，則由受讓方負擔。

7.5經(jīng)過第二次考核合同產品仍不能達到驗收標準時，如果是出讓方的責任，出讓方必須賠償受讓方遭受的有關損失，同時，出讓方還應采取措施，消除缺陷，自費派遣技術人員參加第三次合同產品的考核。如系受讓方的責任，一切費用將由受讓方負擔。

7.6經(jīng)過上述三次考核，合同產品仍然達不到驗收標準時，如系出讓方的責任，受讓方則有權終止合同，同時按第八條的規(guī)定，出讓方還應賠償受讓方的有關損失。如系受讓方的責任，則由雙方協(xié)商合同將如何進一步執(zhí)行的問題。

(注：考核驗收的次數(shù)可視項目的具體情況確定。)

第八條保證和索賠

8.1出讓方保證根據(jù)本合同的規(guī)定所提供的技術資料是出讓方實際使用的和最新的技術資料，并保證在合同執(zhí)行過程中及時向受讓方提供其改進和發(fā)展的技術資料。

8.2出讓方保證所提供的技術資料是完整的、正確的、清晰的，并保證能按合同附件二的規(guī)定及時交付。

8.3出讓方對合同工廠提供的性能保證期為××個月，性能保證期的起算和終止時間詳見本合同附件三。

8.4如出讓方交付的技術資料不符合第8.2條的規(guī)定時，出讓方必須在收到受讓方書面通知后30天內免費將有關的技術資料航寄給受讓方。

8.5如出讓方不能按本合同附件二規(guī)定的時間交付技術資料時，出讓方應按下列比例向受讓方支付技術資料的遲交罰款：

第1至4周，每遲交一周罰款為合同總價的××%;

第5至8周，每遲交一周罰款為合同總價的××%;

超過8周者，每遲交一周罰款為合同總價的××%。

以上罰款總額不超過合同總價的××%，不足一周時，罰款按一周計算。

8.6受讓方按照第8.5條的規(guī)定對出讓方罰款后并不解除出讓方繼續(xù)交付技術資料的義務。

8.7出讓方遲交技術資料超過六個月時，受讓方有權終止合同。在這種情況下，出讓方必須將受讓方已支付的全部金額，并加上年息為××%的利息，一起退還給受讓方。

8.8按本合同第七條的規(guī)定，由于出讓方的責任，合同產品經(jīng)第x次考核不合格時則按以下辦法處理：

(1)如果由于合同產品不合格導致受讓方不能投產，只能終止合同時，出讓方應按第8.7條的規(guī)定退還受讓方已付給出讓方的全部金額，并加計年息××%的利息。

(2)如果是合同產品的部分性能尚未達到驗收指標，但受讓方仍可以投產使用時，出讓方應按以下規(guī)定賠償受讓方的損失：

a.合同產品的×××性能指標降低××%，賠償合同總價的××%;

b.合同產品的×××性能指標降低××%，賠償合同入門費總價的××%;

c.合同產品的×××性能指標降低××%，賠償金為降低提成率××%。

(注：遲交罰款和性能賠償可以根據(jù)具體合同的情況，擬增加或減少一部分條款)

8.9合同產品經(jīng)考核合格后，出讓方同意逐年返銷部分合同產品，返銷的型號和數(shù)量詳見本合同附件××。

第九條侵權和保密

9.1出讓方保證是本合同規(guī)定提供的一切專有技術和技術資料的合法持有者，并且有權向受讓方轉讓，如果發(fā)生第三方指控侵權時，則由出讓方負責與第三方交涉并承擔由此引起的一切法律上和經(jīng)濟上的責任。

9.2受讓方同意在合同有效期內對出讓方提供給受讓方的專有技術和技術資料進行保密，如果上述專有技術和技術資料中的一部分或者全部被出讓方或第三方公布，受讓方對公開部分則不再承擔保密義務。

9.3出讓方應對受讓方提供的合同工廠的水文、地質、生產等情況保密，其保密時間應按受讓方的要求執(zhí)行。

9.4本合同終止后，受讓方仍有權使用出讓方提供的專有技術和技術資料，有權設計、制造和銷售合同產品。

第十條稅費

10.1中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對受讓方征收的與執(zhí)行本合同有關的一切稅費由受讓方負擔。

10.2中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對出讓方征收的與執(zhí)行本合同有關的一切稅費由出讓方負擔。其中根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》第十一條的規(guī)定對出讓方征收的預提稅將由受讓方從本合同第四條的支付中予以扣除，代替出讓方向中國稅務當局繳納，然后將稅務當局出具的完稅憑證正本一份提交出讓方，出讓方應繳納的其他稅費則由其自己去中國稅務當局辦理納稅手續(xù)。

10.3在中華人民共和國境外征收的與本合同有關的一切稅費由出讓方負擔。

選擇方案一：適用于已與我國簽訂了避免雙重稅收協(xié)定的國家中的企業(yè)

10.1中華人民共和國政府與×××國政府于××年×月×日簽訂了避免雙重征稅的協(xié)定，該協(xié)定已于××年×月×日開始實施，出讓方和受讓方均應遵守該協(xié)定的規(guī)定。

10.2中華人民共和國政府根據(jù)其×××稅法和×××稅法的規(guī)定對出讓方征收的×××稅和×××稅將按避免雙重稅協(xié)定第××條和第××條辦理。

選擇方案二：適用于已得到我國稅務當局批準享受減免稅待遇的項目

10.1根據(jù)中華人民共和國現(xiàn)行稅法的規(guī)定，在執(zhí)行本合同的過程中，出讓方負有×××稅和×××稅的納稅義務。

10.2中華人民共和國稅務當局已于××年××月×日決定對出讓方負擔的×××稅和×××稅實行減稅(或者免稅)處理，具體的處理辦法詳見本合同附件××。

第十一條不可抗力

11.1合同雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭或嚴重的水災、火災，臺風和地震等自然災害，以及雙方同意的可作為不可抗力的其他事故而影響合同執(zhí)行時，則延長履行合同的期限，延長的期限應相當于事故所影響的時間。

11.2受不可抗力影響的一方應盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電傳或電報通知對方。并于14天內以航空掛號信件將有關當局出具的證明文件提交給另一方進行確認。

11.3如果不可抗力事故的影響延續(xù)到120天以上時，合同雙方應通過友好協(xié)商解決合同的執(zhí)行問題。

第十二條爭議的解決

12.1在執(zhí)行本合同中所發(fā)生的與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決。如通過協(xié)商不能達成協(xié)議時，則提交仲裁解決。

12.2仲裁地點在北京，由中國國際貿易促進會對外經(jīng)濟貿易仲裁委員會按該會的仲裁程序暫行規(guī)則進行仲裁。

(注：此條有兩種選擇：a.仲裁地點若在瑞典的斯德哥爾摩，就按斯德哥爾摩間會仲裁院的仲裁程序進行仲裁。b.仲裁地點選在被訴國，則按被訴國仲裁機構的仲裁程序進行仲裁。)

12.3仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。

12.4仲裁中的適用法為中華人民共和國的法律。(注：在斯德哥爾摩仲裁時，瑞典法為適用法律;在被訴國仲裁時，被訴國的法律為適用法。)

12.5仲裁費用由敗訴方負擔，或者按仲裁的裁決執(zhí)行。

12.6在仲裁過程中除了正在仲裁的部分外，合同的其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。

第十三條合同生效及其他

13.1本合同由雙方授權代表于××××年×月×日在北京簽字，然后由各方分別向本國政府有關當局申請批準，以最后一方的批準日期為本合同的生效日期。雙方應盡最大努力爭取在90天內獲得批準，并用電傳通知對方，然后用信件確認。

13.2本合同自簽字之日起6個月后仍不能生效時，雙方均有權取消此合同。

13.3本合同有效期從合同生效日算起共×年，有效期滿后，本合同將自動失效。

13.4本合同期滿后，雙方的未了債權和債務不受合同期滿的影響，債務人應對債權人繼續(xù)完成未了債務。

13.5本合同用英文書就，一式4份，雙方各持2份。

13.6本合同由第一至十四條和附件1至7組成，合同正文與附件均為本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

13.7對一合同的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權代表簽署書面文件，并作為合同的組成部分，具有同等法律效力。

13.8在本合同的執(zhí)行中，雙方通訊以英文進行，正式通知應以書面形式，用航空掛號信件郵寄，一式2份。

第十四條法定地址

14.1受讓方名稱：

地址：

電傳：

電話：

14.2出讓方名稱：

地址：

電傳：

電話：

14.3雙方授權代表簽字：

受讓方出讓方

(簽字)(簽字)

附件一

出讓方銀行出具的不可撤銷的保函格式

受益人：中國××××公司

日期：××××年×月×日

關于貴公司(以下簡稱“受讓方”)與××××公司(以下簡稱“出讓方”)于××××年×月×日簽訂的有關出讓方轉讓給受讓方的×××產品的專有技術金額為××美元(大寫：××美元)的××號合同(以下簡稱“合同”)，我行應出讓方的要求在此開立以貴公司為受益人的金額為合同總價的××%(百分之×)即××美元(大寫：××美元)的××號不可撤銷的保函。

我行在收到受讓方的書面通知，說明出讓方在本合同生效后××個月內，未能按合同附件二的規(guī)定履行其交付技術資料的合同義務后15天內，愿將上述金額連同按年息××%計算的利息一起退還給受讓方。

本函自出具之日起開始生效，在××××公司全部交付完本合同附件二規(guī)定的技術資料后即告失效。

附件二

受讓方銀行出具的不可撤銷的保函格式

受益人：××××公司

日期：××年×月×日

關于貴公司(以下簡稱“出讓方”)與××××公司(以下簡稱“受讓方”)于××××年×月×日簽訂的有關受讓方從出讓方引進的×××專有技術金額為××美元(大寫：××美元)的××號合同(以下簡稱“合同”)，我行應受讓方要求在此開立以貴公司為受益人的金額為合同總價的××%(百分之×)即××美元(大寫：××美元)的××號不可撤銷的保函。

合同總價××%(百分之×)已由受讓方事先支付給出讓方。

在出讓方按合同規(guī)定履行其義務而受讓方未能按合同第四條規(guī)定的條件付款給出讓方的情況下，我行在收到出讓方的書面通知后××天內，將受讓方應付給出讓方的有關金額連同按年息××%(百分之×)的利息支付給出讓方。

按合同第××條和第××條的規(guī)定，如有任何應由出讓方付給受讓方的罰款或賠償時，受讓方有權按合同第××條的規(guī)定從任何付款中扣除。

本保函自出具之日起開始生效，在受讓方支付完最后一筆付款后即告失效。

推薦銷售技術服務協(xié)議書如何寫二

簽約時間：

簽約地點：

合同號：

中國，北京，×公司(以下簡稱“受讓方”)為一方，國

市×公司(以下簡稱“出讓方”)為另一方;

鑒于出讓方是技術的專利權持有者;

鑒于出讓方有權，并且也同意將專利技術的使用權、制造權和產品的

銷售權授予受讓方;

鑒于受讓方希望利用出讓方的專利技術制造和銷售產品;

雙方授權代表通過友好協(xié)商，同意就以下條款簽訂本合同。

第一條定義

1.1“專利技術”--是指本合同附件一中所列的技術，該技術已于××年×月×日經(jīng)中國專利局批準，獲得了專利權，其專利編號為。

1.2“出讓方”--是指國×市×公司，或者該公司的法人代表、代理和財產繼承者。

1.3“受讓方”--是指中國×公司，或者該公司的法人代表、代理和財產繼承者。

1.4“合同產品”--是指合同附件二中所列的產品。

1.5“合同工廠”--是指生產合同產品的工廠，該工廠在××省××市，名叫×工廠。

1.6“凈銷售價”--是指合同產品的銷售發(fā)票價格扣除包裝費、運輸費、保險費、傭金、商業(yè)折扣、稅費、外購件等費用后的余額。

1.7“專利資料”--是指本合同附件一中所列的有關資料。

1.8“合同生效日”--是指本合同雙方有關當局的最后一方的批準日期。

第二條合同范圍

2.1受讓方同意從出讓方取得，出讓方同意向受讓方授予合同產品的設計、制造和銷售的權利。合同產品的名稱、型號、規(guī)格和技術參數(shù)詳見本合同附件二。

2.2出讓方授予受讓方在中國設計制造合同產品、使用、銷售和出口合同產品的許可權，這種權利是非獨占性的，是不可轉讓的權利。

2.3出讓方負責向受讓方提供合同產品的專利資料，包括專利的名稱、內容、申請情況和專利編號等，具體的資料詳見本合同附件一。

2.4在合同的執(zhí)行中，如果受讓方需要出讓方提供技術服務或一部分生產所需的零部件或原材料時，出讓方有義務以最優(yōu)惠的價格向受讓方提供，屆時雙方另行協(xié)商簽訂合同。

2.5出讓方同意受讓方使用其商標的權利。在合同產品上可以采取雙方的聯(lián)合商標，或者標明“根據(jù)出讓方的許可制造”的字樣。

第三條合同價格

3.1按照第二條規(guī)定的內容和范圍，本合同采用提成方式計算價格，計價的貨幣為美元。

3.2本合同提成費的計算時間從合同生效之日后的第××個月開始，按日歷年度計算，每年的12月31日為提成費的結算日。

3.3提成費按當年度合同產品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為%，合同產品未銷售出去的不應計算提成費。

3.4在提成費結算日后10天之內受讓方應以書面通知的形式向出讓方提交上一年度合同產品的銷售數(shù)量、凈銷售額和應支付的提成費，凈銷售額和提成費的具體計算方法詳見本合同附件三。

3.5出讓方如需查核受讓方的帳目時，應在接到受讓方根據(jù)第3.4條規(guī)定開出的書面通知后10天之內通知受讓方，具體的查帳內容和程序詳見本合同附件四。

第四條支付條件

4.1本合同第三條中規(guī)定的提成費，受讓方將通過×銀行(此處為受讓方的業(yè)務銀行)和×銀行(此處為出讓方的業(yè)務銀行)支付給出讓方，支付中使用的貨幣為美元。

4.2出讓方在收到受讓方按第3.4條的規(guī)定發(fā)出的書面通知后應立即開具有關的單據(jù)，受讓方在收到出讓方出具的下列單據(jù)后30天內，經(jīng)審核無誤，即支付提成費給出讓方：

a.提成費計算單一式4份;

b.商業(yè)發(fā)票一式4份;

c.即期匯票一式2份。

4.3按本合同規(guī)定，如出讓方需要向受讓方支付罰款或賠償時，受讓方有權從上述支付中直接扣除。

第五條資料的交付和改進

5.1出讓方應按本合同附件二的規(guī)定向受讓方提供專利資料的名稱、內容，以及出讓方向中國專利局申請專利的有關情況。

5.2出讓方應在簽訂合同的同時，將第5.1條中規(guī)定的專利資料交付給受讓方。(注：由于專利資料都是現(xiàn)成的，因此要求出讓方在簽約時提交。)

5.3在合同有效期內，雙方對合同產品涉及的技術如有改進和發(fā)展，應相互免費將改進和發(fā)展的技術資料提供給對方使用。

5.4改進和發(fā)展的技術，其所有權屬于改進和發(fā)展一方，另一方不得利用這些技術資料去申請專利或轉讓給第三方。

第六條侵權和保證

6.1出讓方保證是本合同一切專利技術和專利資料的合法持有者，并且有權向受讓方轉讓，如果在合同執(zhí)行過程中一旦發(fā)生第三方指控侵權時，則由出讓方負責與第三方交涉，并承擔由此引起的一切法律和經(jīng)濟上的責任。

6.2出讓方保證本合同中涉及的專利在合同執(zhí)行期間是有效的和合法的。如果由于出讓方的原因導致專利提前失效時，出讓方應將專利失效后受讓方支付的費用償還給受讓方，并按%的年息加計利息，與本金一起償付給受讓方。

6.3在合同有效期間，出讓方應按照中國專利局的有關規(guī)定按時繳納專利維持費，以保持專利的有效性。

6.4在合同執(zhí)行期間，如果本合同涉及的專利的法律性質發(fā)生了變化，出讓方應立即將此情況以書面形式告之受讓方，然后雙方再協(xié)商本合同的執(zhí)行問題。

第七條稅費

7.1中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法征收受讓方有關執(zhí)行本合同的一切稅費由受讓方負擔。

7.2中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法征收出讓方與執(zhí)行本合同有關的一切稅費由出讓方負擔。

第八條爭議的解決

8.1因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決。

8.2如雙方通過協(xié)商不能達成協(xié)議時，則應提交中國的仲裁機構或中國的有關法院解決。如果是訴諸仲裁，則由中國國際貿易促進委員會對外經(jīng)濟貿易仲裁委員會按該會的仲裁程序暫行規(guī)則進行仲裁;如果是通過訴訟，則由受讓方所在地的人民法院根據(jù)中國的有關法律進行審理。

8.3仲裁裁決或法院的判決是終局決定，以雙方均有約束力。

8.4仲裁費或訴訟費由敗訴方負擔。

8.5在爭議的處理過程中，除正在進行仲裁或訴訟的部分外，合同的其他部分將繼續(xù)執(zhí)行。

第九條合同生效和其他

9.1本合同由雙方授權代表于×年×月×日在北京簽字。各方應分別向其有關當局申請批準，以最后一方的批準日期為本合同的生效日期。雙方應盡最大努力爭取在90天內獲得合同的批準，然后用電傳通知對方，并用信件確認。

9.2本合同自簽字之日起六個月如仍不能生效，雙方均有權取消合同，理本合同被取消，受讓方應將第5.2條中規(guī)定的專利資料退還給出讓方。

9.3本合同的有效期從合同生效日算起共×年，有效期滿后本合同自動失效。

9.4本合同失效后，如果合同中涉及的專利仍然有效時，受讓方不得繼續(xù)使用此專利，如需繼續(xù)使用，則應與出讓方續(xù)簽合同，本合同失效后，如果合同中涉及的專利也隨之失效時，受讓方可以繼續(xù)使用此專利而不需要向出讓方支付任何費用。

9.5本合同期滿時，雙方發(fā)生的未了債權和債務不受合同期滿的影響，應繼續(xù)履行各自的責任。

9.6在合同執(zhí)行中，對其條款的任何變更、修改和增減，都須經(jīng)雙方協(xié)商同意并簽署書面文件，作為合同的組成部分，與合同具有同等效力。

9.7本合同由第一條至第九條和附件一至附件四組成，合同的正文和附件是不可分割的部分，具有同等法律效力。

9.8本合同用英文書就，一式4份，雙方各持2份。在合同有效期內，雙方通訊以英文進行，正式通知應以書面形式，航空掛號郵寄，一式2份。合同雙方的法定地址如下：

a.受讓方：×公司

地址：國××市××街道

電傳：

傳真：

b.出讓方：×公司

地址：國××市××街道

電傳：

傳真：

受讓方代表：

推薦銷售技術服務協(xié)議書如何寫三

一、合同名稱

________專有技術轉讓許可證合同

二、簽約時間與地點本許可證合同于________年________月________日在中國________簽訂。

三、合同當事人及法定地址中華人民共和國中國技術進口總公司(以下簡稱受方)為一方，________國________技術公司(以下簡稱供方)為另一方，同意就下列條款簽訂本合同(以下稱本合同)。

(雙方法定地址以及電報、電傳號)

四、鑒于條款鑒于供方擁有設計、制造、安裝________產品的專有技術，供方是該項技術的合法所有者，愿將該技術轉讓給受方。

五、合同所涉及的關鍵名詞的定義本合同所用下述用語的定義是：

專有技術系指為制造________產品所需的，為供方所掌握的一切知識、經(jīng)驗和技能，包括技術資料和不能形成文字的各種經(jīng)驗和技能。

技術資料系指上述專有技術的全部文字資料(或扼要指明資料的范圍)。

合同產品系指受方根據(jù)本合同使用供方所轉讓的專有技術制造和銷售的產品。

凈銷售價系指銷售合同產品的發(fā)票金額扣除產品稅、交易折扣以及因退貨、拒收所引起的退款剩余的價款。

合同期限系指本合同生效日起算至第十年為止的期限。

六、合同范圍與內容

1.供方同意受方在中國設計、制造、使用和銷售合同產品的專用技術(或專利技術)。在該地區(qū)受方享有利用該技術獨占性制造產品和銷售產品的權利(或這是一項非獨占的許可證)。

2.供方負責向受方提供________技術的研究報告、設計、計算、產品圖紙、制造工藝、質量控制、試驗、安裝、調試、運行、維修等一切技術數(shù)據(jù)、資料(詳見附件__)和經(jīng)驗，以便受方能實施制造產品(產品的型號、規(guī)格、技術參數(shù)詳見附件__)。

3.供方負責自費派遣技術人員赴受方進行技術指導和參加________的性能考核(詳見附件__)。

4.供方負責接受受方有關人員自費赴供方進行培訓，使受方人員能掌握合同規(guī)定的上述技術(詳見附件__)。

5.在合同有效期限內，受方在合同產品上有權使用屬于供方所有的________商標(或牌號)。

6.供方有責任(或同意)以最優(yōu)惠的價格向受方提供為制造合同產品所必需的設備、測試儀器、原材料及零部件(或供方有責任幫助受方為實施制造合同產品所需的配套件，從第三方取得有關技術許可證，或者與第三方進行合作生產)。

七、價格或許可證使用費

1.根據(jù)本合同規(guī)定，供方向受方提供的技術和技術服務等，受方應向供方支付的合同總價為____________萬美元，其中：技術使用費________元;資料費________元;技術服務費________元?！鲜鰞r格為固定價格。

2.受方有義務對根據(jù)許可證轉讓的技術支付下列費用;

(1)入門費________美元。

(2)受方在合同有效期內應向供方支付常年提成費，其提成率為合同產品凈銷售價的3%。

八、技術資料的交付

1.供方應按本合同附件________的規(guī)定向受方提供技術資料。

2.供方用空運把技術資料送達中國________機場。該機場在收到技術資料而在空運提單上加蓋的印戳日期為技術資料的實際交付日期。受方將帶有到達印戳日期的空運提單影印本一份寄送供方。

3.在技術資料發(fā)運后的24小時(或48小時)內，供方應將合同號、空運提單號與日期、資料項號、件數(shù)、重量、航班號用電報或電傳通知受方，并將空運提單正本一份、副本兩份和技術資料裝箱清單三份航空郵寄給受方。

4.如受方收到技術資料后發(fā)現(xiàn)不符本合同附件__的規(guī)定，包括在空運中丟失或損壞，應在30天內通知供方，說明所缺或損壞的資料，供方應在收到通知后立即(或30天內)免費補寄或重寄給受方。如果受方在收到技術資料后60天內沒有提出資料不足或損壞的書面通知，即視為受方對技術資料驗收。

5.技術資料使用文字為英文(或其它文字)，計量單位為米制，技術資料所適用的標準為________工業(yè)標準。

6.技術資料的包裝要適應長途運輸與搬運、防雨、防潮，每箱上應以英文標明下述內容：合同號(許可證合同編號lis85001)、收貨人(中國技術進出口公司________分公司)，目的地(中國________市機場)、毛重(________公斤)、箱號(或件號)以及運輸標志等。

九、交換改進技術及對技術資料的修改

1.供方在合同有效期內改進和發(fā)展的技術資料，應免費提供受方。受方改進和發(fā)展的技術也應按對等原則提供給供方，但改進和發(fā)展的技術所有權屬于受方，對方不得去申請專利或轉讓給第三方。雙方交換技術資料，均不附加任何限制。

2.供方提供的技術資料，如有不適合于受方生產條件的，供方有責任協(xié)助受方修改技術資料，并加以確認。

十、性能考核和驗收

1.在合同產品首批生產后，由雙方根據(jù)本合同附件__的規(guī)定，共同進行產品性能考核。

2.經(jīng)考核合同產品的性能符合本合同技術文件規(guī)定的技術指標，即通過驗收，雙方簽署合同產品性能考核合格證明書一式四份。每方各執(zhí)二份。

3.如經(jīng)考核，合同產品性能不符本合同技術文件規(guī)定的技術指標時，雙方應共同研究，分析原因，澄清責任。如責任在供方，供方應自負費用，采取措施，消除缺陷，缺陷消除后進行第二次考核。如第二次考核后仍不合格，供方應繼續(xù)采取措施，消除缺陷，并進行第三次試驗。如第三次考核有不合格時，受方有權終止本合同。如果考核不合格責任在于受方，受方在供方協(xié)助下，采取措施，消除缺陷，并進行第二次或第三次試驗。如第三次考核仍不合格時，則由雙方協(xié)商如何再執(zhí)行合同的問題。供方協(xié)助受方消除缺陷派遣技術人員的交通和食宿費用由受方負擔。

十一、保證與索賠

1.供方保證按本合同附件__的規(guī)定提供給受方的技術資料是供方掌握的最新資料，并保證向受方及時提供任何發(fā)展和改進的技術資料。

2.供方保證所提供的資料是正確的、完整的、清晰的和可靠的，與供方生產使用的技術資料完全一樣。

3.供方應按本合同規(guī)定日期交付技術資料，如果未按時交付資料，按下述比例向受方支付罰款。

(1)拖延一至四周，每周為本合同總價格(或技術使用費)的0.5%;

(2)拖延五至八周，為本合同總價格(或技術使用費)的1%;

(3)拖延八周以上，為本合同總價格(或技術使用費)的1.5%。

4.供方向受方支付罰款并不解除供方繼續(xù)交付技術資料的義務。

5.如果供方遲交技術資料超過六個月，受方有權終止本合同，此時供方應將受方已支付的金額，并按年利________%的利息，一并退還給受方。

6.如果合同產品考核驗收三次仍不合格時，受方除有權終止本合同外，受方還有權收回已付給供方的全部金額，并加年利______%的利息。如果產品只有部分性能指標達不到合同的規(guī)定時，受方減少支付合同總價的________%。

7.供方保證合同轉讓中的一切權利，包括制造、使用、銷售以及其它有關技術的合法性，并保證不受第三方的指控。如發(fā)生第三方指控侵權，供方應負責與第三方交涉，并承擔法律上和經(jīng)濟上的一切責任。

十二、稅收

1.凡因執(zhí)行本合同有關的一切稅款，在受方國內的由受方負擔。在受方以外的則均由供方負擔。

2.供方因履行本合同而在中國境內取得的許可證使用費的收入，必須按中國稅法(或按________國與________國的稅收協(xié)定)納稅。

十三、仲裁

1.因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，應通過雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商仍不能解決時，應提交仲裁解決。

2.仲裁地點在瑞典的斯德哥爾摩，由斯德哥爾摩商會仲裁院根據(jù)該院的仲裁規(guī)則進行仲裁(或仲裁在被訴方的國家進行。如在中國由中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會按該會仲裁程序暫行規(guī)則進行仲裁。如在________國則由________仲裁協(xié)會按該會的仲裁規(guī)則進行仲裁)。

3.仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

4.仲裁費用，除仲裁另有規(guī)定外，由敗訴方負擔。

5.在仲裁過程中，除進行仲裁的部分外，本合同的其它部分應繼續(xù)執(zhí)行。

十四、不可抗力

1.本合同的任何一方，由于戰(zhàn)爭、嚴重水災、水災、臺風以及地震等不可抗力的事故，致使本合同不能執(zhí)行時，可延遲履行本合同，延遲的期限相當于事故影響的期限。

2.發(fā)生不可抗力事故后，受不可抗力影響的一方，應在十五天內以航空掛號信將有關當局出具的證明文件提交給另一方確認。

3.如不可抗力事故持續(xù)一百二十天以上，雙方應通過友好協(xié)商解決繼續(xù)執(zhí)行本合同的問題。

十五、合同的生效、期限、終止及其它

1.本合同由雙方代表于________年________月________日在________市簽字。簽字后由各方分別向本國政府有關當局申請批準，爭取在六十天內獲得批準，以最后批準的日期為合同生效日期。如簽字后六個月仍得不到批準，雙方有權撤銷本合同。

2.本合同從生效日起_____________年內有效，有效期滿后合同自動失效。如合同期滿前三個月內，經(jīng)一方提出，另一方同意后可延長________年。

3.本合同期滿時，債務人對債權人未了債務應繼續(xù)予以支付。

4.本合同條款的任何修改、補充，須經(jīng)雙方協(xié)商同意后授權代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分。

5.本合同附件一至附件________，為本合同的組成部分，與合同正文具有同等效力。

6.本合同用中文和________文兩種文字寫成，正本四份，具有同等效力，雙方各執(zhí)一式兩份。

受方：中國______________公司

代表：______________(簽字)

供方：________國________公司

代表：______________(簽字)

(附件略)

推薦銷售技術服務協(xié)議書如何寫四

任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會對每一個問題進行討論，這里有沒有規(guī)律可循呢?首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會談進展至一定階段，雙方都對談判過程感到順利時，再針對難度較高的部分，尋求解決的途徑。

保險公司的銷售代表在這一點上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險種時，通常不會說很多專業(yè)用詞，也不會過多的述說交納費用的方式，因為他們知道條款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會千方百計地闡述保險的好處，只讓客戶產生一個想法，那就是：我一定要上保險，它對我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會把另外一些附加條件告訴客戶，但這時已經(jīng)無關大局了，大部分客戶不會在這些“小問題”上計較。

那些受過專業(yè)培訓的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當人們遇到一件完全陌生的事情時，第一個本能反應是防備和抵觸，他們決不會輕易地做出決定，同時對自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當他們經(jīng)過很長的一段時間思考后，或者在別人的鼓勵和幫助下，終于做出了決定。這時，他們的心態(tài)急劇變化，從猶豫不決到堅定無比，會突然對自己所做的事情充滿了信心，還會找出各種理由來支持自己做出的決定。此時此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進的步伐，那真是一個激動的瞬間，他們?yōu)榇伺d奮不已，因為他們認為這個決定會使自己收益多多，還會暗暗贊嘆自己明智的判斷力。

你在購買彩票前是否猶豫過，你可能會認為除了你選的號碼以外其他的數(shù)字組合都有可能中大獎，會不會有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購買后發(fā)生了改變，你堅信手里的這張彩票會中獎，你會小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對獎的時間，甚至已經(jīng)計劃好了如何使用這筆獎金。的確，沒有人會懷疑手里的彩票不會中獎，此時這張卡片已經(jīng)不再是一張普通的彩票了，而是對未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎也不會彷徨沮喪，下一次的購買過程又是一次新的輪回。

在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個結論：談判技巧中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。

如果你是一名汽車銷售商，在你的店里有兩款車型銷售，其中一款配置較低，價格也適中，它幾乎不會給你帶來多少利潤，要不是廠家強烈要求的話，它是決不會在你的店里出現(xiàn)的;另外一款可以說是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買這款車，因為它會為你賺很多錢，盡管它的售價很高。

低價格總會吸引很多消費者的注意，這是一個全世界通行的商業(yè)規(guī)律。不錯，來你店里買車的客戶大部分都是看上低價格的那部，經(jīng)濟實惠的產品誰不喜歡呢?可好像有人就不喜歡——老板，“如果天天全賣這款車，不久我就會關門歇業(yè)了!”于是在客戶進門后你就主動向他們介紹價格高的那部車，試圖說服你的客戶應該買貴的一款，盡管你說得口干舌燥，但他們依然不愿意出那么多錢，你總不能強迫他們買另外一部吧。痛定思痛，你終于悟出其中的道理。這以后當客戶看完低價車后，你會對他們說：“在你做決定前，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠遠好于這部，你可以想象一下，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺了，其實價格并沒有高出多少，你一定能夠接受。”

通過實踐證明這招很管用，很多客戶都改變了當初的決定。所以在汽車銷售談判技巧中，不要怕對方拒絕自己，首先要讓對方確定愿意和你做生意，至于其他有爭議的問題，等到他們決定前再來討論。

在明白了這個道理后，你就要小心對手使用這個策略來對付你。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統(tǒng)團購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經(jīng)理還高，的確是一件激動人心的大事件。你備齊了所要的產品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對你說：“你需要把貨送到各個分理處，沒錯吧?！边@一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內的各個區(qū)域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內勤人員協(xié)助才能完成。但不答應的話，這筆會交易即將結束，你很清楚你公司的產品并不是強勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。

這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯，一般而言，當你心情好的時候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何汽車銷售談判技巧都會緊張和艱苦，每一項議題的達成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險，這也是你在最后讓步的原因。

為了避免這種事情的發(fā)生，你應該要有如下的準備：

把所有細節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認。要坦誠面對對方，把關鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認為回避一個問題會有助于汽車銷售談判技巧的成功。

事先預判出對方可能提出的額外要求，重新評估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價，會給本企業(yè)帶來多大的損失。

比如：對方可能會讓你交納一筆離譜的費用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項預算，你對說服財務經(jīng)理工作一絲把握都沒有。

對方臨時延長付款的時間，這恐怕對你的打擊是最大的，因為這無疑會影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個問題上切不可輕易地妥協(xié)。

對方臨時增加扣點條款，比如在結帳金額上反扣1%，這同樣是一個原則性的問題，會影響到企業(yè)的利潤率。

對手如果真想使用此策略來對付你的話，那么他的額外要求一定會防不勝防，你在事先恐怕很難準確的估計到。這時你最好的回應方式是不要給自己做出讓步的權利，并且明確的告訴對方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時地請示“上級領導”，減輕自己的壓力。