
- 時間:2023-01-16 01:36:39
- 小編:ZTFB
- 文件格式 DOC


總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!
市場監(jiān)管基層執(zhí)法總結(jié)范文通用一
隨著蘋果ipad的興起,國內(nèi)的平板市場也逐漸興起,占領(lǐng)市場。
據(jù)前瞻數(shù)據(jù)中心監(jiān)測:今年上半年,中國平板電腦市場整體銷量將達(dá)到402萬臺,其中蘋果ipad占據(jù)絕對優(yōu)勢,銷量占比將達(dá)62.2%。android平板電腦銷量在眾多廠商推出新品并且價格穩(wěn)步下降的影響下,占比較上年有所上升,達(dá)到33.4%。其他系統(tǒng)的平板電腦占比僅為4.4%。
20xx年1-6月份中國平板電腦市場占有率
美國市場研究公司idc近日發(fā)布報告,上調(diào)了今年全球平板電腦出貨預(yù)期數(shù)據(jù),預(yù)測20xx年平板出貨1.06億臺之前預(yù)期為8800萬臺。
據(jù)瑞芯微內(nèi)部透露,其現(xiàn)在每月單是平板電腦芯片的出貨量已經(jīng)超過100萬片,像京東方這樣的廠商一個月的屏幕出貨量也超過了200萬。
而在華強電子產(chǎn)業(yè)研究所在一份最新報告中指出,20xx年中國國產(chǎn)平板電腦出貨量將超過4,000萬臺,而20xx年該數(shù)據(jù)為1,400萬臺。但出貨量飛速增長的趨勢在20xx年下半年將會放緩,預(yù)計20xx年中國國產(chǎn)平板電腦的出貨量將穩(wěn)步增長至6,500萬臺。 華強電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師韓華在報告中指出:20xx年下半年, 零售價100美金以內(nèi)低價平板電腦引發(fā)了國產(chǎn)平板電腦出貨量第一撥的迅速增長,且主要產(chǎn)品還是以出口為主。20xx年上半年,在性能更好、用戶體驗進(jìn)一步改善的采用全志a10、瑞芯微rk2918等芯片的平板電腦推動下,國產(chǎn)平板電腦出貨量增速進(jìn)一步增加。國產(chǎn)平板電腦芯片的單月出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬片左右,而且呈現(xiàn)逐月增加的趨勢,20xx年全年國產(chǎn)平板電腦出貨量突破4,000萬臺問題不大。
一線的有蘋果、聯(lián)想、三星、宏基等,主要介紹下國內(nèi)三線品牌。藍(lán)魔、昂達(dá)、萬利達(dá)、臺電等一批,原先主要產(chǎn)品是mp3等數(shù)碼產(chǎn)品,由于智能手機(jī)和平板電腦的興起,mp3、mp4等產(chǎn)品的市場嚴(yán)重萎縮,而逐漸轉(zhuǎn)變到平板陣營。同時國內(nèi)還存在一批小品牌或者白牌的mid廠商,如易方、鼎智、原道、酷比魔方等。
高端的有蘋果的ios、微軟的win phone、三星、高通、德州儀器等。
國內(nèi)這些眼花繚亂的平板電腦其實所使用的解決方案多數(shù)還是來自于三家:瑞芯微、晶晨、全志,最近mtk也有開始涉足平板領(lǐng)域。另外有的廠商采用了高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)等廠商的解決方案,但是對于三線平板來說不是主流。由于國內(nèi)這些三線廠家普遍研發(fā)能力較弱,還有很多是轉(zhuǎn)行做起了平板,因此高度依賴于這些廠商的解決方案,和高通、三星這些同樣做處理器芯片的廠家相比,瑞芯微這些廠家提供的解決方案集成
度更高、芯片成本占的比重更大,更重要的是這些廠家直接推出從硬件到軟件的集成解決方案,硬件上一方面芯片內(nèi)部已經(jīng)高度集成,cpu、wifi、hdmi、藍(lán)牙等,都集中在一個小芯片中,另一方面還有很多公板,即使是一個普通的工程師,有點硬件設(shè)計基礎(chǔ),買個片子回來,自己加個電源模塊,弄個屏幕,加點芯片就能湊成一個平板電腦
瑞芯微是位于福州的一家公司,在mp4時代,瑞芯微就是國內(nèi)領(lǐng)先的解決方案提供商。全志是位于珠海的一家公司,芯片代號為全志a10,其屬于一匹黑馬,從10年開始,短短半年內(nèi)就迅速占領(lǐng)了國內(nèi)三分之一的平板方案市場。
原道和酷比魔方就是瑞芯微的忠實粉絲,而昂達(dá)、臺電就是全志的鐵桿盟友,藍(lán)魔和晶晨則是一直基情四射。
像我們已經(jīng)接觸的易方,其方案一般就用瑞星微(低端)、伯通(高通)。鼎智、碩丞等就是選用全志方案。
市場監(jiān)管基層執(zhí)法總結(jié)范文通用二
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;
(一)邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強,具有實際操作指導(dǎo)意義。
(三)可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。
因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面?策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括:
(一)策劃目的
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:
企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。
如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確營銷手段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。
2、如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
3、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、市場機(jī)會與問題分析
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。
售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。
四、營銷目標(biāo)。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計毛利×萬元,市場占有率實現(xiàn)。
五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
5、廣告宣傳
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。
七、方案調(diào)整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
市場監(jiān)管基層執(zhí)法總結(jié)范文通用三
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時間是20xx年7月至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報告如下:
(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中,工人320戶,占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶,占總數(shù)比例7.4%;教師200戶,占總數(shù)比例11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶,占總數(shù)比例10.8%;個體戶220戶,占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶,占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶,占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶,占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶,占總數(shù)比例1.14%;其他260戶,占總數(shù)比例14.77%。
(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費水平來看,相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費水平較低,商家在定價的時候要特別慎重。
(一)酒類產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
(1)從買白酒的用途來看,約52.84%的消費者用來自己消費,約27.84%的消費者用來送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費者。
買酒用于自己消費的消費者,其價格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26.7%,10~20元的占22.73%,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對看好,尤其是湯溝酒,約占18.75%,這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看,大部分價格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占10.23%,價格檔次越高,購買力相對越低。從品牌上來說,以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80~150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù),定價要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有21.59%的消費者選擇五糧液,10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示,約有10.2%的消費者選擇40~80元的價位,選擇80元以上的約5.11%??傊?,從以上的消費情況來看,消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
(2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%??梢钥闯?,一旦某個品牌在消費者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費者的注意力,對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費有以下幾個重要特點:
消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下:
泰福大酒店是大家最看好的,約有31.82%的消費者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是10.23%,然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說是比較好的,但由于這個賓館的特殊性,只有舉辦大型會議時使用,或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入,所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對如此,例如,長城酒樓、淮揚酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費,如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點,市場潛力很大,目前的消費量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場,在夏季也有較大的市場潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費的一大景觀和特色。
1、本市的居民消費水平還不算太高,屬于中等消費水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費,并且以白酒居多,紅酒的消費比較少,用于個人消費的酒品,無論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對酒店的消費,主要集中在中檔消費水平上,火鍋和海鮮的消費潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。
(一)市場調(diào)查報告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)
在市場經(jīng)濟(jì)中,參與市場經(jīng)營的主體,其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué),而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此,要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調(diào)查等方法,適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況,以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告,就必然具有科學(xué)性和針對性。
(二)市場調(diào)查報告——以真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)
由于市場調(diào)查報告是對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),在撰寫時要善于運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明問題,以增強市場調(diào)查報告的說服力。關(guān)于這點,我們從上述市場調(diào)查報告范文中也可略見一斑。
(三)市場調(diào)查報告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫市場調(diào)查報告,必須以大量的事實材料作基礎(chǔ),包括動態(tài)的、靜態(tài)的,表象的、本質(zhì)的,歷史的、現(xiàn)實的等等,可以說錯綜復(fù)雜,豐富充實,但寫進(jìn)市場調(diào)查報告中的內(nèi)容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積,而必須運用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納,只有這樣,市場調(diào)查報告所作的市場預(yù)測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。
(四)市場調(diào)查報告的結(jié)尾
結(jié)尾是市場調(diào)查報告的重要組成部分,要寫得簡明扼要,短小有力。一般是對全文內(nèi)容進(jìn)行總括,以突出觀點,強調(diào)意義;或是展望未來,以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實際情況,有時也可省略這部分,以使行文更趨簡煉。
市場監(jiān)管基層執(zhí)法總結(jié)范文通用四
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分
i.網(wǎng)絡(luò)直銷
開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷,在線平臺銷售條碼掃描槍,打印機(jī),數(shù)據(jù)采集器等
ii.行業(yè)網(wǎng)站
對已經(jīng)開通的行業(yè),刪選出20-30個效果較好,重點維護(hù),及效果評估,回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,及其解決方案推廣,提高新公司的影響力。
iii.郵件營銷
首先,收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表,制作月刊,制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題,方便以后對不同的需求的客戶進(jìn)行推廣,并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤,對客戶郵件進(jìn)行分類,每月發(fā)布1600條月刊信息
iv.博客微博
1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息
2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達(dá)到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,進(jìn)行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息,分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、開心等),建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體,加入相關(guān)的微博群
v.企業(yè)網(wǎng)站
維護(hù)公司網(wǎng)站,添加新聞,產(chǎn)品,解決方案,進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,點擊量統(tǒng)計等
vi.在線咨詢客服
每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,答客戶咨詢問題
vii.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分
定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞,對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。配合銷售,選擇的詞的熱度不能太熱,避免無效點擊。
viii.搜索云推廣
1年6800可推廣100關(guān)鍵字,將企業(yè)的信息,以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁
i_.彩頁、月刊、名片等推廣
_.付費類行業(yè)網(wǎng)站
對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,挑選出1-2家,開通會員服務(wù)。
二、效果驗證
i.
ii.電話量統(tǒng)計:針對每月的電話來訪量進(jìn)行登記。關(guān)鍵字排名:定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況。
iii.網(wǎng)站點擊量:企業(yè)網(wǎng)站點擊率,行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計
iv.
v.郵件效果:每月所發(fā)送的郵件,看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線咨詢量:通過統(tǒng)計qq、qq群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,與顧客在線溝通。
三、客戶統(tǒng)計
每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計。
四、意向客戶信息整理
對之前咨詢的客戶進(jìn)行報價及后期跟蹤,篩選出成單機(jī)會大的客戶,進(jìn)行重點跟蹤,維護(hù)好客戶關(guān)系。
五、大客戶項目
在已有的客戶中,選出產(chǎn)品需求大的,效益好的客戶進(jìn)行重點關(guān)系維護(hù)。
市場監(jiān)管基層執(zhí)法總結(jié)范文通用五
今年以來,按照市委、市政府工作部署要求,我局認(rèn)真貫徹落實上級關(guān)于深化“放管服”改革創(chuàng)優(yōu)營商環(huán)境各項工作部署,堅持立足職能職責(zé),采取有效措施,為我市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展?fàn)I造了良好的市場環(huán)境。現(xiàn)將工作情況匯報如下:
(一)持續(xù)強化工作保障。一是組織制度到位。及時調(diào)整成立局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,各分管負(fù)責(zé)同志任副組長,各科室機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為成員的局優(yōu)化營商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組。起草制定市局《優(yōu)化營商環(huán)境實施方案》《優(yōu)化全市食品藥品醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營主體營商環(huán)境的實施意見》《2020年深化“放管服”改革創(chuàng)優(yōu)“四最”營商環(huán)境工作要點任務(wù)和責(zé)任分解》和企業(yè)開辦、企業(yè)注銷、市場監(jiān)管以及知識產(chǎn)權(quán)提升方案升級版等制度文件,確保各項工作落到實處。二是學(xué)習(xí)傳達(dá)到位。先后組織召開市局黨組會議、全市系統(tǒng)優(yōu)化營商環(huán)境工作會議以及優(yōu)化營商環(huán)境工作推進(jìn)會、專題會和營商環(huán)境評價工作部署會等會議,學(xué)習(xí)傳達(dá)上級有關(guān)文件會議精神和工作部署要求,總結(jié)優(yōu)化營商環(huán)境工作,安排部署優(yōu)化營商環(huán)境、電視問政等重點工作任務(wù)。三是宣傳引導(dǎo)到位。在市局網(wǎng)站開辟專欄,及時公布優(yōu)化營商環(huán)境相關(guān)法律法規(guī),發(fā)布市局優(yōu)化營商環(huán)境工作動態(tài),切實加強對優(yōu)化營商環(huán)境工作的宣傳。推出市局“十不準(zhǔn)”,進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)效。四是工作落實到位。認(rèn)真貫徹落實全市營商環(huán)境電視電話會議精神\年度工作要點等要求,圍繞上級關(guān)于營商環(huán)境工作的部署要求、通報精神和反饋的問題等,強化工作部署,壓實工作責(zé)任,切實抓好各項工作任務(wù)的貫徹落實和整改工作。
(二)不斷深化商事制度改革。深入開展企業(yè)開辦、注銷提升行動,進(jìn)一步降低市場準(zhǔn)入門檻。統(tǒng)籌推進(jìn)“證照分離”“多證合一”改革,全面推進(jìn)企業(yè)開辦“六個一”體系建設(shè)。完善綜合服務(wù)窗口,建設(shè)完成企業(yè)開辦“一網(wǎng)通辦”平臺系統(tǒng),企業(yè)開辦時間壓縮至1個工作日內(nèi)完成。市場主體加速增長,新增各類市場主體**萬戶,總量達(dá)**萬戶。設(shè)立企業(yè)注銷網(wǎng)上服務(wù)專區(qū),實現(xiàn)企業(yè)注銷“一網(wǎng)”服務(wù),進(jìn)一步提高市場主體退出效率。今年以來,全市注銷企業(yè)**萬戶。優(yōu)化審批服務(wù),出臺《優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營主體營商環(huán)境的實施意見》,對相關(guān)企業(yè)的申辦、變更等行政許可事項,在適用范圍內(nèi)實行告知承諾,取消發(fā)證前現(xiàn)場檢查或者實行先批后查。根據(jù)政務(wù)服務(wù)網(wǎng)阜陽分廳公示的行政許可(備案)事項“承諾時限”,持續(xù)壓減辦理時限、環(huán)節(jié),對不需現(xiàn)場檢查的行政審批(備案)事項,辦理環(huán)節(jié)減少為2個環(huán)節(jié)。
(三)全面提升監(jiān)管效能。深入開展市場監(jiān)管提升行動,出臺《2020年度“雙隨機(jī)、一公開”抽查工作計劃》《2020年度“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管抽查工作計劃》等文件,確保日常監(jiān)管“雙隨機(jī)”全覆蓋。今年以來,全市**家單位開展了“雙隨機(jī)、一公開”抽查,累計抽查市場主體**家。實施跨部門協(xié)同監(jiān)管,制定《部門聯(lián)合抽查實施辦法》等,督促市直各部門按照抽查清單事項相連相近、監(jiān)管互補和業(yè)務(wù)實際需求等,積極與其他相關(guān)部門之間有效對接,合理確定隨機(jī)聯(lián)查部門以及隨機(jī)聯(lián)查的事項、發(fā)起方式、抽查比例等。
(四)扎實開展知識產(chǎn)權(quán)工作。落實《加快知識產(chǎn)權(quán)強市建設(shè)若干政策措施》要求,大力培育高價值專利和知名品牌,2020年,全市新申請發(fā)明專利**件,獲發(fā)明專利授權(quán)件.截至目前,全市有效發(fā)明專利共有件,每萬人口發(fā)明專利擁有量件。全市商標(biāo)注冊申請量1**件,新核準(zhǔn)注冊商標(biāo)**件,有效注冊商標(biāo)總量達(dá)**件。推動專利商標(biāo)混合質(zhì)押,辦理專利、商標(biāo)質(zhì)押**筆(件),融資金額**億元。
(五)全力服務(wù)企業(yè)發(fā)展。常態(tài)化開展“四送一服”工作,開展政策宣講**場次,調(diào)研企業(yè)**家。全面推進(jìn)“個轉(zhuǎn)企”工作,累計完成“個轉(zhuǎn)企”**戶。做好市級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研走訪“四送一服雙聯(lián)”企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和包聯(lián)項目推進(jìn)情況的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作,扎實有序推進(jìn)“四送一服雙聯(lián)”活動常態(tài)化、制度化。組織質(zhì)量管理和檢驗檢測機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)人員到包聯(lián)企業(yè)開展“質(zhì)量提升”幫扶活動,引導(dǎo)企業(yè)積極導(dǎo)入卓越績效模式等先進(jìn)的質(zhì)量管理方法,推動企業(yè)質(zhì)量管理水平的提升。
一是企業(yè)開辦“一網(wǎng)通辦”平臺操作性、穩(wěn)定性仍需進(jìn)一步完善。二是“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管工作力度應(yīng)進(jìn)一步加大。三是我市企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱,知識產(chǎn)權(quán)工作發(fā)展不平衡。
優(yōu)化提升營商環(huán)境只有起點,沒有終點。下一步,我局將按照中央和省、市關(guān)于優(yōu)化營商環(huán)境工作的安排部署,進(jìn)一步加強組織領(lǐng)導(dǎo),明確工作任務(wù),細(xì)化工作方案,落實工作職責(zé),確保市場監(jiān)管領(lǐng)域深化“放管服”改革、優(yōu)化營商環(huán)境各項工作落到實處。一是持續(xù)開展企業(yè)開辦和企業(yè)注銷提升行動。嚴(yán)格落實市場準(zhǔn)入負(fù)面清單管理規(guī)定,統(tǒng)籌推進(jìn)“證照分離”改革,進(jìn)一步減環(huán)節(jié)、壓材料、降成本、提效率,完善企業(yè)開辦“一網(wǎng)通辦”系統(tǒng)平臺。圍繞破解企業(yè)注銷中的“難點”“痛點”“堵點”問題,進(jìn)一步深化簡易注銷登記改革,簡化普通注銷登記程序,切實破解企業(yè)注銷難題。二是持續(xù)開展監(jiān)管提升行動。推進(jìn)部門聯(lián)合“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管,確保到市場監(jiān)管領(lǐng)域“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管執(zhí)法部門全覆蓋、抽查事項全覆蓋、部門聯(lián)合抽查常態(tài)化。嚴(yán)格監(jiān)督企業(yè)落實主體責(zé)任,抓好涉企信息統(tǒng)一歸集共享。三是持續(xù)開展知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造保護(hù)運用提升行動。實行更加嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),進(jìn)一步提升知識產(chǎn)權(quán)運用效率,夯實知識產(chǎn)權(quán)強市建設(shè)基礎(chǔ)。大力培育高價值核心專利,保持商標(biāo)注冊持續(xù)穩(wěn)步增長。積極推進(jìn)商標(biāo)、專利權(quán)質(zhì)押融資工作,實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值提升。四是持續(xù)強化營商環(huán)境評價工作。加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào),持續(xù)完善優(yōu)化營商環(huán)境和推進(jìn)評價工作的政策措施。認(rèn)真梳理工作存在的問題和短板,深入剖析存在問題原因和癥結(jié),完善工作措施,及時補缺補差,確保營商環(huán)境評價工作有序開展、確定實效。
市場監(jiān)管基層執(zhí)法總結(jié)范文通用六
惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗,但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者,每年有500萬人死于癌癥。我國是一個癌癥多發(fā)性國家,現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。
我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來,我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步。特別是近十年來,研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。
目前,我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,原料藥廠20多家,制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止,我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織____年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物,我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求??傮w說來,抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。
所以,了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度,一方面,有助于企業(yè)從消費者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費者的需求,并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況,從而使企業(yè)能“對癥下藥”,把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。
本次調(diào)研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認(rèn)識、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài),掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢,從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。
本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷,然后收集整理,進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計根據(jù)正常的人們對藥品的認(rèn)知過程來排列問題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費者的主要購買依據(jù)三方面,這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況,如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中,消費者對腫瘤疾病的認(rèn)識和用藥態(tài)度,消費者認(rèn)可的劑型是哪幾種,而其中消費者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。
一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥,絕大多數(shù)消費者是到藥店和醫(yī)院購買,兩者比例之和達(dá)95、2%,其中到藥店購買的家庭為58、7%,去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,而到醫(yī)院的相對較少呢?
這其中一個很主要的原因就是,我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大,但是由于各處銷售藥品的價格高低不一,藥店的藥品價格相對低一些,而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的,所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中,很大一部分是有醫(yī)??梢詧箐N的。所以,現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場,一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制,同時也要關(guān)注醫(yī)療改革。
另一方面,藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關(guān)。抗腫瘤用藥大部分為處方藥,需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此,患者前幾次看病或服藥一段時間復(fù)查都需要到醫(yī)院,在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥,在醫(yī)院得到確診后,一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。
從上面的分析我們可以知道,渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵,其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。
二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中,西藥占到七成以上,達(dá)73、3%,而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面,對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,因為在藥物治療方面,中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。
對于醫(yī)藥企業(yè)來講,選擇做消費者認(rèn)可的藥物種類,可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙,從而減少不必要的營銷費用。同樣,好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本。所以,詳細(xì)了解消費者的基本情況,有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈,但是依然有市場空間,仍然有商業(yè)機(jī)會。
對于本次調(diào)研,盡管從消費者角度調(diào)查出消費者比較認(rèn)可的是西藥,但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會,不能成為未來的主要藥物,因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海,那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風(fēng)險,但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢,有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,能夠搶占先機(jī),獲取較高的市場占有率。
三、從消費者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù),結(jié)果表明,89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,患者對腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外,10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗來購買某一抗腫瘤用藥。
同時,我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中,決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員,在所有原因占比中,分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要,藥店店員的推薦是多么微不足道,另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏,需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。
過去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買的一個很重要的因素,它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點渠道中的關(guān)鍵因素,如醫(yī)院的醫(yī)生,但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費者的消費過程,消費者是如何進(jìn)行多次購買的。
鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),所以在第一次購買后,醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題。企業(yè)同時還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況,細(xì)致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售,是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以,企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售,還要提供藥品的售后服務(wù)。
過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定,這實際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中,關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長效,如果將其合并則有14、6%的比重,加上一些隱含藥效較好的原因,如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗等,則可以毫不夸張地講,藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素,這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。
當(dāng)然,另一方面,藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,調(diào)查中顯示,如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題,則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低,從而影響企業(yè)形象,并直接打擊消費者的購買信心。
再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因,它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么,對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。
數(shù)據(jù)顯示,對腫瘤藥品,促銷的作用不大,這說明這類藥品不是快速消費品,也不是保健品,它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品,同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后,企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。
市場監(jiān)管基層執(zhí)法總結(jié)范文通用七
中國微生物農(nóng)藥市場調(diào)研與分析報告
研究前言
1. 報告目的
北京泛球生物科技有限公司( global biologicals co., ltd,簡稱gbio)依托并整合清華大學(xué)等高校及中國科學(xué)院等研究院所的綜合資源優(yōu)勢,在國際間實現(xiàn)技術(shù)、項目和資本的對接和合作。gbio充分運用自身擁有的強大資源優(yōu)勢、廣泛的渠道優(yōu)勢和專業(yè)的市場研究優(yōu)勢,長期致力于追蹤、研究中國的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)市場的現(xiàn)狀、動態(tài)和趨勢。gbio以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國際化的行業(yè)理念和市場研究方法,在結(jié)合長期以來對中國生物技術(shù)行業(yè)的深入調(diào)研、分析和判斷的基礎(chǔ)上,為國內(nèi)外生物技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)及其它單位等提供行業(yè)資訊、市場分析、投資咨詢、經(jīng)營管理和營銷戰(zhàn)略顧問等方面的服務(wù)。
本專題研究報告從微生物農(nóng)藥的技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)趨勢和市場現(xiàn)狀等多個角度全方位地對中國微生物農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和研究,并對業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行了實地考查和走訪研究,以期全面、深入地了解和掌握中國微生物農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等。同時,本研究報告也將有助于國內(nèi)外企業(yè)洞察中國微生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)格局、市場態(tài)勢和競爭環(huán)境,有助于他們把握市場機(jī)遇、做出正確的發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略。
2. 研究范圍
北京泛球生物科技有限公司致力于技術(shù)轉(zhuǎn)移的實踐與理論研究,并努力成為國內(nèi)外企業(yè)間技術(shù)合作與技術(shù)轉(zhuǎn)移的橋梁和紐帶。gbio不僅為國外企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入中國,以及其在中國的本土化問題提供全方位的服務(wù),而且為國內(nèi)企業(yè)的國際化提供強大的支持,以期幫助國內(nèi)企業(yè)將其產(chǎn)品推向國際市場。gbio的研究范圍涵蓋基因工程產(chǎn)品、發(fā)酵工程產(chǎn)品、生化基礎(chǔ)原料、生物活性物質(zhì)、化工原材料、天然植物藥物、有機(jī)食品、生物農(nóng)藥、生物肥料、保健品、化妝品、生物飼料以及生物材料等行業(yè)領(lǐng)域及其產(chǎn)品市場。在研究范圍領(lǐng)域中,gbio將始終本著科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、求真的態(tài)度,一直對各子行業(yè)、細(xì)分市場、區(qū)域市場、營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、政策法規(guī)、技術(shù)現(xiàn)狀和產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行深度研究,同時還囊括了對傳統(tǒng)生物技術(shù)產(chǎn)品和新興產(chǎn)品的追蹤與研究,以期幫助合作伙伴或客戶客觀、全面、實時地了解和把握行業(yè)的全景和格局。
3. 研究區(qū)域
在本專題的研究中,北京泛球生物科技有限公司將以整個中國微生物農(nóng)藥市場作為研究對象。在研究中,重點選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生物農(nóng)藥生產(chǎn)集中且市場較為活躍的地域作為考查對象,這些地域包括上海、北京、浙江、江蘇和山東,并以此為切入點對中國的微生物農(nóng)藥市場作一個整體考察、分析和判斷,對其產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)市場進(jìn)行整體追蹤和研究,以期幫助客戶全面把握整個中國微生物農(nóng)藥市場的全景和脈搏,全面準(zhǔn)確地了解整個市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。
4. 數(shù)據(jù)來源
北京泛球生物科技有限公司在政府界、企業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界和媒體界等具有夯實的優(yōu)勢資源,能有效地獲取中國微生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)及其市場方面的相關(guān)信息、數(shù)據(jù)和資料。在此基礎(chǔ)上,再結(jié)合gbio公司自身對中國農(nóng)藥行業(yè)特別是生物農(nóng)藥行業(yè)多年來的追蹤與研究成果,經(jīng)綜合統(tǒng)計和分析,從而得出中國微生物農(nóng)藥市場的研究報告。
北京泛球生物科技有限公司的主要信息、數(shù)據(jù)和資料渠道有以下幾大類:
(1)政府渠道
北京泛球生物科技有限公司作為高校和科研院所實施技術(shù)轉(zhuǎn)移和項目運做的經(jīng)營性實體,能充分依托清華大學(xué)與政府界的渠道和關(guān)系,從中國國家發(fā)展和改革委員會、中國農(nóng)業(yè)部和中國農(nóng)科院等政府部門獲取產(chǎn)業(yè)與市場方面的信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
(2)行業(yè)信息渠道
北京泛球生物科技有限公司作為中國國內(nèi)重要的技術(shù)轉(zhuǎn)移基地之一,是國際技術(shù)資源與產(chǎn)業(yè)界實現(xiàn)雙向?qū)拥闹匾獦蛄海琯bio與國家和地方政府保持著良好的合作關(guān)系,并與國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)、高校、科研院所及其它研發(fā)機(jī)構(gòu)有著廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系渠道。
(3)市場信息渠道
北京泛球生物科技有限公司擁有中國國內(nèi)信息最為全面、內(nèi)容最為豐富、功能最為齊全的生物技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺。該平臺旨在加強國內(nèi)外生物技術(shù)研發(fā)界、產(chǎn)業(yè)界與應(yīng)用界之間聯(lián)系,促進(jìn)供需雙方的溝通與交流。因此,作為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的微生物農(nóng)藥,gbio同樣能夠較為容易地從中獲取市場的動態(tài)需求信息和數(shù)據(jù)資源。
(4)區(qū)域市場信息渠道
為了研究和分析中國的微生物農(nóng)藥市場,gbio的市場調(diào)研觸角遍及全國所有的重點市場區(qū)域。針對本專題的研究,gbio特地設(shè)立了專門的市場調(diào)查人員,對各個區(qū)域市場進(jìn)行市場調(diào)查和數(shù)據(jù)采集工作。gbio的專業(yè)調(diào)查人員與當(dāng)?shù)卮笮蜕镛r(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商以及生物農(nóng)藥消費大戶保持著緊密的聯(lián)系,并從當(dāng)?shù)孬@取第一手?jǐn)?shù)據(jù)與資料。
(5)行業(yè)協(xié)會、專業(yè)機(jī)構(gòu)及專家渠道
gbio與農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)協(xié)會、專業(yè)機(jī)構(gòu)以及生物農(nóng)藥領(lǐng)域的專家均有著良好的合作關(guān)系。對于本專題的研究,他們均能定期、及時地提供最為可靠和新穎的信息數(shù)據(jù),其中的知名專家和學(xué)者還能在市場總體研究方面提供指導(dǎo)和幫助。
(6)企業(yè)與經(jīng)銷商調(diào)研渠道
gbio與國內(nèi)外眾多著名的生物技術(shù)公司和經(jīng)銷商建立了廣泛密切的聯(lián)系?;趃bio與政府界、產(chǎn)業(yè)界和商業(yè)界的良好關(guān)系,gbio能較為容易地與生物農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)藥經(jīng)銷商建立聯(lián)系和合作關(guān)系,并能直接對企業(yè)進(jìn)行深度走訪、進(jìn)行實地調(diào)查和采訪,獲取有關(guān)的市場數(shù)據(jù)和信息。
(7)媒體渠道和數(shù)據(jù)庫資源
gbio擁有豐富的媒體信息渠道資源,諸如:農(nóng)藥科學(xué)與管理、農(nóng)藥、農(nóng)藥市場信息、農(nóng)藥學(xué)學(xué)報、農(nóng)藥通訊、醫(yī)藥化工等專業(yè)期刊,以及互聯(lián)網(wǎng)信息資源,從這些專業(yè)媒體上也有效地獲取了相關(guān)的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)及其市場方面的數(shù)據(jù)和信息。此外,依托清華大學(xué)和中科院的數(shù)據(jù)庫資源,加以通過與專業(yè)數(shù)據(jù)提供公司的合作,使得gbio的數(shù)據(jù)庫渠道資源非常豐富。
(8)二手?jǐn)?shù)據(jù)資料與案頭信息資源
在本專題研究過程中,gbio獲取了大量二手資料、數(shù)據(jù)和信息,并且實時追蹤大型重點生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品市場狀態(tài),掌握中國生物農(nóng)藥企業(yè)的競爭策略、營銷與服務(wù)等方面的信息和資料。二手?jǐn)?shù)據(jù)資料和案頭信息來源于新聞媒體報道、統(tǒng)計報告、企業(yè)年報、internet和其它有利于本調(diào)研報告的數(shù)據(jù)源等。
5. 一般定義
農(nóng)藥:指在農(nóng)林生產(chǎn)中用來防治農(nóng)林作物病蟲害、消除雜草、促進(jìn)或控制植物生長的各種藥劑的統(tǒng)稱。按照其防治對象或用途來劃分,可分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑和殺鼠劑等。
生物農(nóng)藥:指用來防治農(nóng)林作物病蟲草鼠害和衛(wèi)生害蟲等有害生物的生物活體及其代謝產(chǎn)物活性成分,并可以制成產(chǎn)品進(jìn)行上市流通的生物源制劑,包括微生物源農(nóng)藥(細(xì)菌、病毒、真菌及其次級代謝產(chǎn)物等)、農(nóng)用抗生素、植物源農(nóng)藥、動物源農(nóng)藥和抗病蟲草害的轉(zhuǎn)基因植物等。
微生物農(nóng)藥:指利用微生物及其代謝活性物質(zhì),制備出用于防治植物病蟲害、環(huán)衛(wèi)昆蟲、雜草、鼠害以及調(diào)節(jié)植物生長的制劑的總稱,主要包括細(xì)菌、病毒、真菌和線蟲等。
中國微生物農(nóng)藥市場:指不包括中國臺灣省、香港特別行政區(qū)以及澳門特別行政區(qū)在內(nèi)的中華人民共和國大陸地區(qū)的微生物農(nóng)藥市場。
在本專題研究報告中,將按照中國生物農(nóng)藥行業(yè)的常規(guī),并依據(jù)中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所的界定,生物農(nóng)藥品種中將不包括抗病蟲草害轉(zhuǎn)基因植物和天敵農(nóng)藥品種,但報告中有特殊說明的情況除外。
特別定義:見報告中的具體定義。
6. 市場定義
在本專題研究報告中,將中國微生物農(nóng)藥應(yīng)用市場劃分為企業(yè)用戶、政府用戶和個人用戶等三大市場,并分別進(jìn)行定義和描述。企業(yè)用戶是指以種植業(yè)為主營業(yè)務(wù)的大型農(nóng)藥消費者,一般為種植基地和集團(tuán)用戶等;政府用戶是指農(nóng)藥的消費主體為政府機(jī)構(gòu)、部門或集中采購農(nóng)藥的政府單位等;個人用戶是指個體種植戶、單個農(nóng)民和零散的農(nóng)藥購買者等。
您可能關(guān)注的文檔
- 測量導(dǎo)師帶徒協(xié)議書怎么寫 導(dǎo)師帶徒協(xié)議書培養(yǎng)目標(biāo)(7篇)
- 電力配網(wǎng)改造協(xié)議書通用 電力線路改造協(xié)議(八篇)
- 醫(yī)療新技術(shù)新項目提案范文 醫(yī)療新技術(shù)新項目的實施方案(七篇)
- 面館技術(shù)學(xué)習(xí)協(xié)議書范本 面館承諾書(3篇)
- 代理立案委托申請書如何寫 代辦立案委托書(3篇)
- 煙草營銷團(tuán)隊實施方案范文 煙草營銷團(tuán)隊建設(shè)(7篇)
- 最新老人土地分配協(xié)議書(模板17篇)
- 法院解除抵押申請書 解除抵押協(xié)議書(七篇)
- 保安領(lǐng)班更換申請書范本 更換保安隊長的申請書(五篇)
- 文章出現(xiàn)錯別字的通報范文 應(yīng)用文寫作通報批評范文(6篇)
- 學(xué)生會秘書處的職責(zé)和工作總結(jié)(專業(yè)17篇)
- 教育工作者分享故事的感悟(熱門18篇)
- 學(xué)生在大學(xué)學(xué)生會秘書處的工作總結(jié)大全(15篇)
- 行政助理的自我介紹(專業(yè)19篇)
- 職業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展心得(精選19篇)
- 法治興則民族興的實用心得體會(通用15篇)
- 教師在社區(qū)團(tuán)委的工作總結(jié)(模板19篇)
- 教育工作者的社區(qū)團(tuán)委工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)22篇)
- 體育教練軍訓(xùn)心得體會(優(yōu)秀19篇)
- 學(xué)生軍訓(xùn)心得體會范文(21篇)
- 青年軍訓(xùn)第二天心得(實用18篇)
- 警察慰問春節(jié)虎年家屬的慰問信(優(yōu)秀18篇)
- 家屬慰問春節(jié)虎年的慰問信(實用20篇)
- 公務(wù)員慰問春節(jié)虎年家屬的慰問信(優(yōu)質(zhì)21篇)
- 植物生物學(xué)課程心得體會(專業(yè)20篇)
- 政府官員參與新冠肺炎疫情防控工作方案的重要性(匯總23篇)
- 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽范文(18篇)
- 教育工作者行政工作安排范文(15篇)
- 編輯教學(xué)秘書的工作總結(jié)(匯總17篇)
- 學(xué)校行政人員行政工作職責(zé)大全(18篇)
相關(guān)文檔
-
市 場 監(jiān) 管 局優(yōu)化營商環(huán)境工作匯報(優(yōu)質(zhì)21篇)22下載數(shù) 391閱讀數(shù) -
市 場 監(jiān) 管 局優(yōu)化營商環(huán)境工作匯報(專業(yè)17篇)12下載數(shù) 751閱讀數(shù) -
最新
市 場 監(jiān) 管 個人工作總結(jié)(優(yōu)秀10篇)49下載數(shù) 338閱讀數(shù) -
市 場 監(jiān) 管 局旅游市 場 監(jiān) 管 工作總結(jié)市 場 監(jiān) 管 工作總結(jié)(模板11篇)34下載數(shù) 553閱讀數(shù)