ppp項目終止合同協(xié)議書 建設(shè)工程合同終止協(xié)議書(六篇)

隨著法律法規(guī)不斷完善，人們越發(fā)重視合同，關(guān)于合同的利益糾紛越來越多，在達成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我為大家搜集的合同范文，僅供參考，一起來看看吧

關(guān)于ppp項目終止合同協(xié)議書(推薦)一

關(guān)鍵詞：ppp模式;會計核算;資產(chǎn)分類

public—private—partnership模式，

簡稱ppp模式，是指政府與私人組織即社會資本之間，為了提供某種公共物品和服務(wù)，基于特許協(xié)議的一種合作伙伴關(guān)系。通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，為了確保合作的順利完成，一般來說都通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，最終合作伙伴關(guān)系將獲得比預(yù)期的個人行動更有利的結(jié)果。

ppp模式項目建設(shè)目前主要還是公共物品、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)占主流，公共物品的非排他性與非競爭性使其與普通商品不同，不能由企業(yè)進行提供，傳統(tǒng)上來說，公共物品的提供者一直是由政府擔任，這從很大程度上加劇了政府的財政負擔，不利于社會資源的有效配置，ppp模式則有效的解決了這一問題，降低了公共服務(wù)項目的生命周期成本，同時政府和企業(yè)共擔風險，利于社會資源的有效配置。

（一）委托運營形式

委托運營模式下，企業(yè)對項目不享有所有權(quán)，只有經(jīng)營權(quán)，政府向其支付相應(yīng)的委托管理費用。這種形式是ppp模式的初級形式，旨在解決新建成的公共服務(wù)缺乏具有運營管理和經(jīng)驗的管理人員問題。

（二）管理合同形式

合同形式是委托運營形式向建設(shè)-擁有-運營模式過渡的形式，與委托運營形式類似，在合同的限制下，社會資產(chǎn)具有公共服務(wù)的責任，同時可以提升公共資產(chǎn)運營管理效率。

（三）建設(shè)-運營-移交形式

企業(yè)享有的經(jīng)營權(quán)也是有年限的，根據(jù)合同約定，在期滿后將資產(chǎn)移交給政府，在這種形式下，社會資本通過政府或者使用者支付服務(wù)費用等形式獲取收益。該模式較明顯的表現(xiàn)出一定的融資性質(zhì)，幫助政府提供持續(xù)穩(wěn)定的公共資產(chǎn)。

（四）建設(shè)-擁有-運營形式

采取這種模式的主要目的是政府一方面可以獲得持續(xù)穩(wěn)定的公共服務(wù)，一方面在沒有發(fā)生提前終止合同的情況下，可以通過續(xù)約來持續(xù)保持企業(yè)對項目的經(jīng)營權(quán)。

（五）轉(zhuǎn)讓-運營-移交形式

該模式與上述模式的不同主要是在合同期內(nèi)，社會資本除了擁有經(jīng)營權(quán)，還具有項目的所有權(quán)，期滿后所有權(quán)轉(zhuǎn)交政府。這種模式有助于政府在促進資金流通的同時引入先進的運營管理經(jīng)驗。

（六）改建-運營-移交形式

顧名思義，對于項目公司，這種形式比以上所有形式增加了改擴建環(huán)節(jié)。

ppp模式下的會計核算與傳統(tǒng)的會計核算方式不同，傳統(tǒng)的會計核算方式大都是在相應(yīng)的理論知識基礎(chǔ)上，對會計主體的資金運動進行科學的有規(guī)律的記錄與分析，最后表現(xiàn)在會計報表上面，直觀的反映會計主體已經(jīng)發(fā)生或已經(jīng)完成的經(jīng)濟活動的花銷以及帶來的收益等。然而由于ppp模式的獨特形式，國務(wù)院發(fā)布的相關(guān)文件中也明確指出“投資者按照市場化原則出資，按約定規(guī)則獨自或與政府共同成立特別目的公司建設(shè)和運營合作項目”（國發(fā)[2014]43號《關(guān)于加強地方政府性債務(wù)管理的意見》），這樣一來，ppp模式下項目的會計核算主體可有政府或項目公司，而在傳統(tǒng)的會計處理方式中，往往以一個企業(yè)為單位進行核算，但是在面對同一個經(jīng)濟活動，不論是政府還是企業(yè)，都需要綜合考量后再進行資本的核算。

（一）政府的會計核算

現(xiàn)如今，我國建設(shè)的ppp項目政府大都是擁有完整的產(chǎn)權(quán)的，項目公司的社會資本以特許經(jīng)營權(quán)為名擁有占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)等，因此政府對ppp模式下的項目保持一定的控制權(quán)，并且在合同期限結(jié)束后收回項目的經(jīng)營等各項權(quán)利。政府通常采用收付實現(xiàn)制的方法來進行會計核算，本文主要討論以下代表社會資本的項目公司的會計核算問題。

（二）項目公司的會計核算

從社會資本角度出發(fā)，涉及到會計核算的過程主要包括項目發(fā)起籌備階段、項目建設(shè)與驗收階段、運營維護階段與項目移交階段。

1.項目公司籌備階段

在ppp項目籌備初期，首要面對的就是對項目資產(chǎn)的屬性進行界定，然而，在項目成立初期，產(chǎn)生的調(diào)研費、咨詢費等費用金額尚未滿足資本化處理的條件，只能直接費用化處理。同時，在提交競爭投資權(quán)的保證金的時候，若在具體提交時將其確認為應(yīng)收賬款，在退還時就可以被沖回。另外，在核算時，對相關(guān)要素的表達要足夠清晰，否則，不能滿足ppp項目公司的會計目標。

2.項目建設(shè)與驗收階段

在項目建設(shè)期間的問題主要有四個方面：第一，項目公司對項目建設(shè)有不同的控制權(quán)，項目公司為此必須采取不同的會計核算方法;第二，ppp項目給與項目公司一定的特許經(jīng)營權(quán)，但是，在建設(shè)時期，項目公司要根據(jù)是否發(fā)生實際建造服務(wù)嚴格按照《企業(yè)會計準則》進行相應(yīng)的核算，若存在實際建造服務(wù)，在確認并計量好具體費用后，方可作為無形資產(chǎn)或金融資產(chǎn)處理，若不存在實際建造服務(wù)，長期應(yīng)收款項可以計入特定會計的建筑成本;第三，ppp項目合同有時為了融資等方面的需要，會將一部分可收取的可用性服務(wù)確定為ppp模式，然而在實際經(jīng)濟活動發(fā)生時，其回報為固定金額與營運費用的加總，這樣一來，項目公司在會計核算時對其判斷不同，項目公司是否可以獲得服務(wù)對象的費用，且收費金額的不確定，則使得項目公司在確認收入時應(yīng)將其計入“無形資產(chǎn)”還是“應(yīng)收賬款”科目的界定變得模糊;第四，若存在借款費用，應(yīng)合理分析對其是進行資本化處理還是直接費用化處理，這將直接影響總投資的核算問題。

3.項目運營維護階段

在項目運營階段最主要的理應(yīng)是對于運營、維護等收入方面的核算上面，若在這一方面上存在一定的可操作空間，部分核算主體將其確認為投資收益，這樣一來可能會對項目公司帶來不利影響。此外，在以特許經(jīng)營權(quán)為基礎(chǔ)的特許經(jīng)營權(quán)資產(chǎn)的攤銷問題上，首先企業(yè)應(yīng)根據(jù)ppp項目的簽約合同年限來確定資產(chǎn)的攤銷年限，其次，在不考慮殘值的情況下，將特許經(jīng)營權(quán)資產(chǎn)的全部入賬價值進行攤銷，并可將這部分攤銷作為費用進行處理。?4.項目移交階段

ppp項目合同到期后，ppp項目公司將要把項目資產(chǎn)移交給政府公共部門，在此階段，關(guān)鍵是對資產(chǎn)進行具體的分類，重點在企業(yè)財產(chǎn)的清算上來，明確不同階段的資產(chǎn)活動的會計核算，形成一套完整的成本管理與會計核算體系，十分有利于健康規(guī)范的市場運作系統(tǒng)的形成。

（一）完善ppp項目范圍的界定

界定ppp項目的范圍應(yīng)當從其本質(zhì)出發(fā)，目的是實現(xiàn)對ppp項目的有效控制，一般來說，ppp項目有建設(shè)型融資、發(fā)展型融資、服務(wù)型融資三種類型，政府在成立ppp項目之初就應(yīng)當明確此項目的建設(shè)目標，包括為誰服務(wù)、服務(wù)什么等具體內(nèi)容，這樣有助于ppp項目的順利進行，亦可對項目公司的收益和成本的確定予以有效的保障，充分發(fā)揮政府公共資本與社會資本有機結(jié)合的強大生命力。

（二）規(guī)范ppp模式項目會計核算準則

ppp模式仍然處于初級階段，方方面面還處于磨合期，許多傳統(tǒng)的會計核算準則并不能科學明確的指引ppp項目的核算方式，當前，出臺更加適合ppp模式的會計核算準則迫在眉睫，尤其考慮項目核算的適應(yīng)性以及現(xiàn)實的可操作性。

（三）明確產(chǎn)權(quán)主體，細化分類資產(chǎn)

正如上述所討論的，ppp項目擁有不同于傳統(tǒng)的較為復雜的產(chǎn)權(quán)主體，而產(chǎn)權(quán)主體的模糊與復雜性將直接影響ppp項目設(shè)施建設(shè)的預(yù)期效果。同時要想提高ppp項目核算的可操作性，對其資產(chǎn)進行明確的歸類是可行的方式之一。對于ppp項目資產(chǎn)是歸屬于有形資產(chǎn)還是金融資產(chǎn)還是無形資產(chǎn)至今還未有定論，從不同的角度分析又屬于不同的資產(chǎn)類別，加劇了會計核算的難度和準確度，需要盡快的加以完善與規(guī)范。

綜上所述，ppp融資形式形成時間雖然不長，但是政府近些年來不斷重視加強基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)的建設(shè)，力圖緩解財政壓力，提高公共服務(wù)的生命周期，降低成本，擴大收益，在這種形式下會計核算雖然還不成熟，但是經(jīng)過更加規(guī)范更加適合ppp模式的會計準則的完善，ppp項目將會更好的為人民群眾服務(wù)，ppp模式的會計核算也將會有更高的質(zhì)量。

參考文獻：

[1]模式下會計核算相關(guān)問題研究[j].國際商務(wù)財會，2015（12）.

[2]王守清，柯永健.特許經(jīng)營項目融資[m].清華大學出版社，2015（08）.

[3]王李平.常見ppp項目運作模式會計核算管見[j].財會月刊，2016（16）.

關(guān)于ppp項目終止合同協(xié)議書(推薦)二

一、 公司介紹

二、 項目分析

三、 市場分析

四、 管理團隊

五、 合作前景

1、公司簡介

山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、pp-r鋁塑復合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃氣管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進單位，擁有自營進出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構(gòu)的通令嘉獎。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。

4、資信程度

“”牌新型建材經(jīng)國家化學建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關(guān)標準要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標準化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達標產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

1、項目基本情況

該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，全資運營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。

3、市場定位

基于“”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

經(jīng)歷了、xx年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達32.7萬公里。

今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線建設(shè)管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。

從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

4、未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

1、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構(gòu)

(1)領(lǐng)導機制

公司實行董事長(會)領(lǐng)導下的公司總經(jīng)理團隊負責制?？偨?jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化、正規(guī)化。

1、與惠豐合作的優(yōu)勢

優(yōu)勢:

(1)管材專家。清華xx1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢:

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

2、合作前景

管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。

關(guān)于ppp項目終止合同協(xié)議書(推薦)三

用ppt來做演講報告實屬普遍，但這真的是表達你自己想法的最好方式嗎？用ppt的最大弊端是它將你緊緊束縛住了——你不得不按著屏幕上寫好的來說。聽眾們看著幻燈片，根本不需要聽你在講什么。大多數(shù)用ppt的陳述報告總是有大量的幻燈片，幻燈片上的信息也過多，這實在枯燥無聊。試著將你的想法壓縮成幾個點，然后直接表達出來?？粗愕穆牨?，對著他們講話，用少數(shù)幾張甚至完全不用幻燈片。用你的直接和熱情來代替ppt。

沒有什么比激情更能說服人了——所以，對于你的想法持有激情吧。個人經(jīng)歷和強烈的情感總是比干巴巴的事實和數(shù)據(jù)更能吸引你的聽眾。當然，你也可以將你的個人情感賦予數(shù)據(jù)支持，這樣會更好。但是，從你個人開始，你要注意的是怎樣將這個經(jīng)歷跟自己產(chǎn)生聯(lián)系的同時還要跟你聽眾產(chǎn)生聯(lián)系。從個人經(jīng)歷延伸到跟聽眾的生活與職業(yè)息息相關(guān)的報告，是有趣而富有力量的，也最能吸引他們的注意。

許多演講者對講笑話總是感到害羞，覺得自己的笑話會得不到任何回應(yīng)，不過這確實值得一試。聽眾一般會比較欣賞那些愿意去取悅他們的演講者，而不是那個在臺上做簡單陳述的人。仔細選擇好你笑話的臺詞，多排演幾次，記個時間，這樣你再講時就能滿懷信心了。自嘲性質(zhì)的笑話總是保險的。開開會場上有名氣的幾個人的玩笑也是不錯的選擇，但是之前要先問過他們。還有，跟種族、性有關(guān)或富有攻擊性的笑話則要回避。

不使用ppt的另一個好處就是你不用一直待在講臺上，不停地按著鼠標。你可以在講臺上來回走動。當你走動時，一定要直視臺下的聽眾，確保與他們有眼神接觸。這種方式可以傳送出的活力和說服力是躲在講臺后怎樣也不可能做到的。

許多演講者在講話時都很單調(diào)——從頭到尾一模一樣的節(jié)奏，一模一樣的聲量，一模一樣的音調(diào)。要是你能在演講過程中變換你的聲音，聽眾們一定更感興趣。你的音調(diào)一定要豐富而清晰——時而大聲時而輕柔都是必要的。有時候，最有力的觀點可以用非常輕柔的聲音表達出來的，伴隨著聽眾的呼吸聲讓他們接收。而一個演講者最有力的卻又常常未被充分利用的武器，就是暫停。適時的運用暫停可以使關(guān)鍵信息達到預(yù)期的效果，賦予沖擊力且印象持久。

告訴聽眾他們會聽到什么，以及聽到內(nèi)容很重要的原因。比如，“我將給出四個要點，這可以幫助你們今年的市場份額翻一番”。接著你就可以開始說了，最后再總結(jié)和重復你的主要觀點，結(jié)尾時的總結(jié)要富有力量和激發(fā)性。冗長、復雜的報告看起來很尖端，但往往引不起聽眾的興趣，說完了也沒什么可以記住的。優(yōu)秀的報告會向聽眾呈現(xiàn)清晰的觀點，而這往往富有啟發(fā)性，富有力量，同時容易讓人記住。

關(guān)于ppp項目終止合同協(xié)議書(推薦)四

一、 公司介紹

二、 項目分析

三、 市場分析

四、 管理團隊

五、 合作前景

1、公司簡介

山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、pp-r鋁塑復合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃氣管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進單位，擁有自營進出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構(gòu)的通令嘉獎。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。

4、資信程度

“”牌新型建材經(jīng)國家化學建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關(guān)標準要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標準化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達標產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

1、項目基本情況

該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，全資運營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。

3、市場定位

基于“”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

經(jīng)歷了、xx年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達32.7萬公里。

今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線建設(shè)管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。

從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

4、未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

1、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構(gòu)

(1)領(lǐng)導機制

公司實行董事長(會)領(lǐng)導下的公司總經(jīng)理團隊負責制。總經(jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化、正規(guī)化。

1、與惠豐合作的優(yōu)勢

優(yōu)勢:

(1)管材專家。清華xx1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢:

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

2、合作前景

管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。

關(guān)于ppp項目終止合同協(xié)議書(推薦)五

一.概述

1.、電子商務(wù)現(xiàn)狀以及發(fā)展

電子商務(wù)由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經(jīng)有15年的時間了。電子商務(wù)乃是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而形成的一種全新的商務(wù)活動框架，其發(fā)展對與之相關(guān)的法律、政策、技術(shù)規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。

20__年9月,阿里巴巴集團發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20__年度網(wǎng)商發(fā)展研究報告》顯示：截至20__年上半年，中國的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬，社會經(jīng)濟影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計，20_年9月以后的一段時間里，每天新增的網(wǎng)店超過5000家。而根據(jù)20__年12月淘寶公布的數(shù)據(jù)，淘寶注冊商家超過一個億，從20__年的930億到20__年淘寶交易總額達到20__億，而這個數(shù)據(jù)在20_年，將會達到4000億。

從網(wǎng)民、網(wǎng)友，到網(wǎng)蟲、網(wǎng)商，不同時期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務(wù)，大部分人都已經(jīng)感覺到，電子商務(wù)正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。

時至今日，幾乎沒有人不聽過網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)詞匯，“今天不電子商務(wù)，明天將無商可務(wù)”。電子商務(wù)今天已經(jīng)如火如荼，這是不可否認的事實，品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務(wù)里面找個空間掛靠，并且無數(shù)成功的例子在宣告，電子商務(wù)吧，讓你的生意火起來。

實體店傳統(tǒng)以來，一向是產(chǎn)品的銷售終端，在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務(wù)洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務(wù)，要不無商可務(wù)，開通網(wǎng)絡(luò)營銷之路，對于眾多實體店，已經(jīng)是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發(fā)沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務(wù)公司。

艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20__-20_年中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模(實物類商品為主)繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預(yù)期?？紤]到虛擬及服務(wù)類商品的網(wǎng)絡(luò)交易情況，艾瑞咨詢認為電子商務(wù)及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。

20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到2630億元，超預(yù)期增長

艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預(yù)期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網(wǎng)站交易額增長率超出艾瑞的預(yù)期。20__年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達到2083億元，連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關(guān)。

2電子商務(wù)模式

c2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以c toc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是consumer，所以簡寫為c，而c2c即 consumer to consumer。

b2c(business tocustomer)。b2c中的b是business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，c是customer，意思是消費者，所以b2c是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。

一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動，也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

它是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前b2c電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如商業(yè)項目計劃書ack商業(yè)項目計劃書onese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應(yīng)的促進，網(wǎng)上購物用戶迅速增長，這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)基本成熟。

二.方案規(guī)劃

1.、設(shè)計目標與宗旨

目標：打造一個網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母。

商業(yè)模式 ：b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

2、項目設(shè)計

桐鄉(xiāng)定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新，可以利用現(xiàn)階段電子商務(wù)比較成熟的環(huán)境打造網(wǎng)絡(luò)購物的電子商務(wù)平臺(以下簡稱平臺)。它需要解決三個問題：賣什么，怎么賣，如何盈利

2.1賣什么?

主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應(yīng)該說這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡(luò)進行銷售，成功的案例也很多。但是網(wǎng)絡(luò)銷售只能選擇有品牌，質(zhì)量好的商品進行銷售?？梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購買轉(zhuǎn)化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。

2.2 怎么賣?

商品流可以分為三種方式

a.完全利用 商鋪的庫存量，平臺零庫存

優(yōu)缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨，只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機制降低無貨率。

b.完全自建倉庫備貨

優(yōu)缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存情況清晰明了。

c.部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存

優(yōu)缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。

信息流的三種方式

a.獨立建站，建立網(wǎng)上的 商城

優(yōu)缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權(quán)。類似國美電器網(wǎng)上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運營需要強大的技術(shù)和團隊支持，而且網(wǎng)站的推廣成本極大，廣告費用高。

b.利用淘寶目前超強人氣開設(shè)淘寶商城專營店

優(yōu)缺點分析：部分受制于淘寶的游戲規(guī)則，但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣，推廣成本相對較低

c.開設(shè)淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨立網(wǎng)站并建立分銷渠道

優(yōu)缺點分析：進退自由，可以視發(fā)展情況有所側(cè)重的發(fā)展淘寶商城或者獨立網(wǎng)站，并在適當時候推出分銷制度，發(fā)展分銷商，并可以發(fā)展市場內(nèi)的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料。

2.3 如何盈利?

就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)建平臺本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務(wù)平臺其實和傳統(tǒng)實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準備。

就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網(wǎng)絡(luò)的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務(wù)運作團隊即可。

目前的現(xiàn)實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務(wù)，或者有很多想實施，但苦于沒有技術(shù)和人才。所以為商鋪提供這樣一個電子商務(wù)的服務(wù)既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營航母做準備，又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。

綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段： 組建電子商務(wù)團隊(或公司)開設(shè)淘寶商城，選取若干品牌專賣店加入，由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進行網(wǎng)絡(luò)銷售，當商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段：根據(jù)銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當商品數(shù)量和銷售量達到一定程度，團隊也已經(jīng)完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨立b2c網(wǎng)站上，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推b2c網(wǎng)站，既可銷售其他品牌產(chǎn)品，也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務(wù)的新渠道，打造一個網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。

三.項目優(yōu)勢分析

桐鄉(xiāng) 在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的b2c平臺具有起自身優(yōu)勢：

a.倉儲問題：由于 各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。 b.是送貨時間太長的問題：由于b2c平臺的倉儲就是自身，所以在送貨方面能做到當天定獲當天發(fā)貨。

c.商品質(zhì)量以及售后服務(wù)沒有保障的問題：為保證商品質(zhì)量，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質(zhì)量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質(zhì)量保證機制負責與商鋪協(xié)調(diào)溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。

d.信譽問題：以 的名義建立的商城，更容易讓消費者產(chǎn)生信任感。

四..實施規(guī)劃

1.、.人力資源配備

商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化(seo)、競價排名指導(sem)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)網(wǎng)站技術(shù)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)維護、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)站運營團隊：圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理

2.軟件解決方案

使用目前已經(jīng)很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城，以及網(wǎng)上商店軟件市場占有率第一的shope_軟件建立獨立網(wǎng)站

3、.宣傳推廣

前來 的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券，憑密碼可以參與優(yōu)惠。

網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，對回頭客進行優(yōu)惠;

懸掛網(wǎng)商標識;

搜索引擎推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，讓google 和百度更多的收錄網(wǎng)站信息;

電子郵件推廣：有針對的群發(fā)電子郵件;

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：購買廣告位或者google adwords或者百度關(guān)鍵字;

博客推廣：利用博客的web2.0效應(yīng);

軟文推廣：聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文;

與有關(guān)部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度;

3..資金預(yù)算

員工薪水：50萬

攝影設(shè)備：6萬

關(guān)于ppp項目終止合同協(xié)議書(推薦)六

摘要：ppp也稱公私合營、公私合辦或公私合伙制，在我國傳統(tǒng)公共項目融資方式出現(xiàn)弊端的背景下產(chǎn)生，目的是能夠填補公共項目融資方式中的不足。本文根據(jù)ppp項目的不同階段探討會計核算中存在的不足，并針對其不足提出一些建議。

關(guān)鍵詞：ppp；會計核算；建議

在政府的公共設(shè)施建設(shè)過程中，為了解決財政以及項目管理經(jīng)驗不足的問題，ppp項目就是通過以政府與企業(yè)合作項目的形式進行公共設(shè)施的建設(shè)并在項目的運營過程中得到投資回報的一種行為。其運營機制首先是政府與企業(yè)達成協(xié)議，政府部門授權(quán)相應(yīng)的投資機構(gòu)，主要是地方投資管理與企業(yè)共同出資并成立ppp項目，企業(yè)負責其建設(shè)與運營以及運營后期的管理。

ppp項目的會計核算主要是針對ppp項目的會計核算問題，主要是以《服務(wù)特許權(quán)協(xié)議》為基礎(chǔ)依據(jù)，保證基礎(chǔ)設(shè)施的控制權(quán)屬于授權(quán)人，通過相關(guān)的理論與方法，對經(jīng)濟活動主體展開的經(jīng)營活動進行全方面的記錄、匯總、分析并制成報表為管理者提供相關(guān)的會計信息數(shù)據(jù)。

ppp項目與在結(jié)構(gòu)與形式上和普通實際工作還是有些差異的，所以應(yīng)該從ppp項目的本質(zhì)出發(fā)來劃分項目的范圍。ppp項目是政府與企業(yè)的合作項目，所以對于會計核算的分子應(yīng)該從政府與企業(yè)這兩大主要方面進行分析。

（一）以政府為主體的會計核算問題分析

收支性核算通常都是公共設(shè)施的固定資產(chǎn)核算常用的方法，比如說公共設(shè)施道路橋梁等的建設(shè)就只會在ppp項目上確認資產(chǎn)而不需要在政府的會計賬面上出現(xiàn)。以政府主體來分析會計核算問題，政府主要是擁有設(shè)施的所有權(quán)，而企業(yè)擁有的是設(shè)施的運作經(jīng)營而獲取利益的權(quán)利，所以在ppp項目中政府和企業(yè)是各自分工。但是政府在獲得設(shè)施的所有權(quán)時，通過計量出讓的防止獲得資產(chǎn)，而不是以全額投資作為資產(chǎn)處理的基礎(chǔ)。會計在處理資產(chǎn)時政府先清理ppp項目的的資產(chǎn)類型再進行資產(chǎn)核算。

（二）以企業(yè)為主體的會計核算問題分析

ppp項目的流程清晰，主要分為項目成立、建設(shè)、運營以及資產(chǎn)移交等四大階段，所以下文關(guān)于會計核算的分析主要從這四方面著手。

1.項目成立階段的會計核算問題。ppp項目首先由政府按照相關(guān)規(guī)定來授權(quán)代表機構(gòu)特許權(quán)然后與企業(yè)聯(lián)合出資再確定成立。其中政府授權(quán)的代表機構(gòu)的結(jié)構(gòu)比較簡單，但是企業(yè)以復雜的聯(lián)合體形式存在，所以企業(yè)當中就會出現(xiàn)若干個產(chǎn)權(quán)主體。但是傳統(tǒng)會計方法通常只有一個核算的主體，ppp項目的會計核算目標是既能保證提供財務(wù)支持和為產(chǎn)權(quán)提供相關(guān)理論外，還要求同時實現(xiàn)社會以及經(jīng)濟效益。因此，為了滿足ppp項目能夠反映各個部門的經(jīng)濟利益的要求，這就不得不要求傳統(tǒng)的會計核算做出相適應(yīng)的改革。

2.項目建設(shè)階段的會計核算問題。ppp項目的資產(chǎn)主要分為兩大類，一類是特許經(jīng)營權(quán)資產(chǎn)一類是完全資產(chǎn)，對這兩種資產(chǎn)的核算企業(yè)應(yīng)該分清。也要關(guān)注特許經(jīng)營權(quán)資產(chǎn)的特殊，特許經(jīng)營權(quán)資產(chǎn)以取得資產(chǎn)為代價并且能夠取得預(yù)期經(jīng)濟，而且資產(chǎn)建設(shè)完成后的所有權(quán)歸政府所有。因此，資產(chǎn)的確定與計量應(yīng)該加入擁有資產(chǎn)屬性的特許經(jīng)營權(quán)。按照相關(guān)會計準則規(guī)定固定資產(chǎn)中不包括資產(chǎn)，因此，要注意有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的區(qū)別，當ppp項目所建設(shè)的資產(chǎn)為無形資產(chǎn)時，這時應(yīng)該關(guān)注益物權(quán)與其資產(chǎn)的不同；當項目所建設(shè)的資產(chǎn)為金融資產(chǎn)時，應(yīng)該注意財務(wù)信息在資產(chǎn)界定中的不可比性。在處理借款費時，當項目達到預(yù)計的使用狀態(tài)時就歸屬全部投入，反之，全部投入就屬于資產(chǎn)價值的組成部分。由于項目的建設(shè)階段費用的發(fā)揮效果并不完全，所以此時的借款費應(yīng)該做資本化處理。

3.項目運營階段的會計核算。如果在金融資產(chǎn)的模式下核算，投資凈收益者為項目收人的話，則會導致營業(yè)收入與成本不配比以及應(yīng)收賬款等指標的異常，所以項目運營階段的會計核算應(yīng)該注意收人的確定。在后期的處理中，雖然更新改造義務(wù)支出不能帶來利益收入，但其仍屬于資產(chǎn)價值的組成部分，在會計核算時不應(yīng)計入損益中。

4.項目移交階段的會計核算。在項目移交階段項目公司擁有剩余資產(chǎn)，公共項目資產(chǎn)當移交公共部門。對于剩余資產(chǎn)的會計核算應(yīng)該按照相關(guān)制度及相關(guān)法律做清算但是無償移交的部分就不需做會計處理。

（一）關(guān)注業(yè)務(wù)流程

ppp項目的主要七大項目包括識別、準備、采購、執(zhí)行、建設(shè)、運營及移交。為了提高會計核算的規(guī)范化程度，所以在流程中應(yīng)該針對主辦人以及企業(yè)的各主體提出合理的要求，對項目進行評估以及確定滯后的各項安排都必須在保證政府與企業(yè)的利益前提下，避免會計核算收到資產(chǎn)屬性及會計利益的影響。

（二）提高會計核算的可操作性

ppp項目會計核算中要提高其可操作性和可實現(xiàn)性，因為會計準則并不是什么時候都適用的。比如說將資產(chǎn)進行簡約化的分類處理，避免資產(chǎn)處理過程中出現(xiàn)利潤被操作的可能性，避免不法者從資產(chǎn)清算的漏洞中乘機操作，從而提高會計核算的可操作性以及可實現(xiàn)性。

（三）關(guān)注會計原則確定

ppp項目會計核算受會計原則的知道，因此，在會計核算的工作中應(yīng)該始終強調(diào)會計原則的確認。ppp項目的會計原則應(yīng)該包括會計要素的確認、會計信息的質(zhì)量要求、會計要素的計量三大方面，以此來減少會計核算工作中出現(xiàn)的失誤。

明確核算的重點以此優(yōu)化ppp模式的會計核算方式，進而不斷提高項目會計核算水平，為項目核算提供更加準確的會計信息數(shù)據(jù)。

參考文獻：

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[3]冷衛(wèi)華.淺析ppp模式下會計核算問題[j].財會學習，2016，02：78+80.

（作者單位：江蘇省揚中市會計服務(wù)中心）