汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用 機(jī)械零件外協(xié)加工協(xié)議(九篇)

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2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用一

甲方：___________________?乙方：___________________

法定代表人：_____________?法定代表人：_____________

聯(lián)系電話：_______________?聯(lián)系電話：_______________

甲、乙雙方依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標(biāo)的物

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方售出如下商品車輛(以下簡(jiǎn)稱車輛)給乙方：

汽車品牌及型號(hào)規(guī)格：?，車輛代碼：?，生產(chǎn)國(guó)別或生產(chǎn)地：?，生產(chǎn)廠名稱：?，排氣量：?。車身顏色及內(nèi)飾：?。

車輛主要配置：發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)?車架號(hào)?生產(chǎn)號(hào)?。

第二條數(shù)量與價(jià)款

車輛單價(jià)：人民幣(大寫)?(￥?元)，數(shù)量：?臺(tái)。

車輛總價(jià)(不含稅費(fèi)和其他費(fèi)用)：人民幣(大寫)?(￥?元)。

第三條付款方式

乙方選擇下述第?種方式付款，并按該方式所定時(shí)間如期足額將車款支付給甲方。

1.直接付款方式：

簽訂本合同后乙方應(yīng)于?年?月?日前向甲方付清合同價(jià)款，計(jì)人民幣(大寫)?(￥?元)。

2.汽車消費(fèi)貸款方式：

(1)簽訂本合同時(shí)，首付合同價(jià)款的?%，計(jì)人民幣(大寫)?(￥?元)。

(2)余款計(jì)人民幣(大寫)?(￥?元)，乙方于?年?月?日前通過金融機(jī)構(gòu)辦理汽車消費(fèi)貸款支付。

(3)乙方如需甲方提供貸款事項(xiàng)的相關(guān)服務(wù)，由甲乙雙方另行簽訂《貸款購(gòu)車事項(xiàng)委托協(xié)議》。

3.其他付款方式：?。

第四條質(zhì)量

1.甲方向乙方出售的車輛，應(yīng)當(dāng)不存在危及人身、財(cái)產(chǎn)安全的不合理的危險(xiǎn)，符合保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備的使用性能等，符合注明采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，符合以產(chǎn)品、實(shí)物樣品等方式表明的質(zhì)量狀況。符合出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，符合安全駕駛和說(shuō)明書載明的使用要求。雙方另有約定的情形除外。

2.甲方向乙方出售的車輛，必須是經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門公布、備案的汽車產(chǎn)品公告上的產(chǎn)品或合法進(jìn)口的產(chǎn)品，并符合公安交通管理部門關(guān)于機(jī)動(dòng)車輛的注冊(cè)登記條件。

3.甲方保證向乙方出售的車輛，在交付前已作必要的檢查和清潔，并按生產(chǎn)廠的技術(shù)要求完成交車前檢查(pdi/pds)并排除已發(fā)現(xiàn)的汽車故障或瑕疵。

第五條交車時(shí)間與地點(diǎn)、交付及驗(yàn)收方式

1.交車時(shí)間：?年?月?日;或?(由甲乙雙方協(xié)商約定后填寫)。

2.提車方式：乙方自提□?甲方送車上門□?委托運(yùn)輸方代提車(甲乙雙方指定的運(yùn)輸方是?)□

3.交車地點(diǎn)：?。

4.交車時(shí)里程表記錄小于：(1)100公里□?(2)?公里□

(注：以上里程表記錄不包含委托上牌服務(wù)發(fā)生的公里數(shù)。)

5.甲方在向乙方交付車輛時(shí)須同時(shí)提供：

(1)銷售發(fā)票。

(2)(國(guó)產(chǎn)車)車輛合格證/(進(jìn)口車)海關(guān)進(jìn)口證明、商品檢驗(yàn)單及車輛一致性證書。

(3)三包憑證(家用汽車)、維修保養(yǎng)手冊(cè)、修理網(wǎng)點(diǎn)信息。

(4)車輛使用說(shuō)明書或用戶使用手冊(cè)。

(5)隨車工具及備件清單。

6.車輛交接時(shí)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，乙方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛外觀、內(nèi)飾、配置、隨車物件和使用功能等進(jìn)行認(rèn)真查驗(yàn)，如有異議，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)向甲方提出，由甲方按照雙方協(xié)商的方式處理。

7.甲方向乙方交付汽車、相關(guān)物品及隨車文件，并向乙方告知完成交車前檢查(pdi/pds)情況和已發(fā)現(xiàn)的汽車故障或瑕疵的排除情況。雙方簽署《商品車輛交接書》，即為該車輛正式交付。乙方委托運(yùn)輸方代為提車的，甲方與運(yùn)輸方簽署《商品車輛交接書》即為該車輛正式交付。

8.車輛交付時(shí)，該車輛毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。

9.車輛交付后，乙方如需委托甲方代辦車輛上牌業(yè)務(wù)，雙方應(yīng)另行簽訂相應(yīng)的委托協(xié)議。

第六條關(guān)于修理、更換、退貨的約定

1.甲方向乙方出售的車輛，按照生產(chǎn)廠承諾的內(nèi)容維修、保養(yǎng)。

(1)甲方向乙方出售的車輛的包修期限，為?年或者行駛里程?萬(wàn)公里，以先到者為準(zhǔn);三包有效期(如適用)，為?年或者行駛里程?萬(wàn)公里，以先到者為準(zhǔn)。

(2)其他約定：?。

2.生產(chǎn)廠(或甲方)指導(dǎo)特約維修站(地址：?。聯(lián)系電話：?。)提供缺陷汽車產(chǎn)品召回、汽車質(zhì)量“三包”等售后服務(wù)，其他售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可向甲方查詢。

3.乙方使用車輛前應(yīng)仔細(xì)閱讀說(shuō)明書、用戶使用手冊(cè)或保修手冊(cè)、保養(yǎng)手冊(cè)等相關(guān)資料。如由于未按照使用說(shuō)明書要求正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)、修理車輛，或自行改裝、調(diào)整、拆卸，或未按生產(chǎn)廠技術(shù)要求使用合格的工作油液及濾清器，以及其因他不當(dāng)行為致使車輛出現(xiàn)故障的，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

4.乙方所購(gòu)汽車如在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方(生產(chǎn)廠)應(yīng)明確承擔(dān)維修任務(wù)的維修站(廠)負(fù)責(zé)維修，若乙方自行選擇維修站(廠)自費(fèi)維修，不影響其繼續(xù)依法享有汽車“三包權(quán)利”。

5.以上條款未盡事宜，按照國(guó)家有關(guān)汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨的規(guī)定、機(jī)動(dòng)車維修管理規(guī)定和生產(chǎn)廠的有關(guān)汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨的規(guī)定和操作流程執(zhí)行。

6.乙方所購(gòu)車輛如屬生產(chǎn)廠公布的汽車召回范圍，甲方應(yīng)當(dāng)召回。

第七條違約責(zé)任

1.甲方不按時(shí)交付車輛的，自延期之日起至實(shí)際交付日止，每日按乙方已付款的?%。向乙方支付違約金，最高不超過合同總價(jià)款的?%。延期交付車輛超過1個(gè)月(也可雙方協(xié)商期限)的，乙方有權(quán)解除合同，要求雙倍返還定金，并可要求甲方賠償損失。

2.乙方不能按時(shí)支付車款的，自延期之日起至實(shí)際付款日止，每日按逾期應(yīng)付款的?%。向甲方支付違約金，最高不超過合同總價(jià)款的?%。延期付款超過1個(gè)月(也可雙方協(xié)商期限)的，甲方有權(quán)解除合同。

3.乙方不按時(shí)驗(yàn)收接車，且經(jīng)甲方通知后超過1個(gè)月(也可雙方協(xié)商期限)仍未驗(yàn)收接車的，甲方有權(quán)解除合同。

4.甲、乙雙方因不可抗力不能履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。甲、乙雙方遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

5.經(jīng)甲乙雙方約定的或有關(guān)行政部門依法認(rèn)定的汽車檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定乙方所購(gòu)汽車存在設(shè)計(jì)、制造缺陷，造成的人身、財(cái)產(chǎn)損害的，甲方應(yīng)依法承擔(dān)責(zé)任。

第八條解決爭(zhēng)議的方法

甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，也可請(qǐng)求消費(fèi)者協(xié)會(huì)或其他機(jī)構(gòu)調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第?種方式解決：

(1)向?仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

(2)依法向?所在地人民法院起訴。

第九條雙方特別約定

1.甲方對(duì)乙方信息具有保密義務(wù)。甲方保證乙方相關(guān)信息僅用于本次車輛交易過程中相關(guān)手續(xù)辦理及向乙方提供后續(xù)服務(wù)用途，除國(guó)家規(guī)定情形或特殊情況，甲方不得以任何形式向第三方透露乙方信息。

2.乙方是否同意以電話、短信、郵件等形式接受甲方推送的商業(yè)信息：是□?僅短信、郵件□?否□

第十條其他

1.本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需變更的事宜，雙方可通過訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件均為不可分割的部分。

2.本合同及其補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時(shí)，以手寫文字為準(zhǔn)。如阿拉伯?dāng)?shù)字與大寫數(shù)字有矛盾時(shí)，以大寫數(shù)字為準(zhǔn)。

3.雙方通訊方式若有改變，應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方，否則由此造成的損失及相關(guān)責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。

4.標(biāo)的車輛為交通事故車輛、泡水車等特殊車輛時(shí)，甲方應(yīng)盡到告知義務(wù)并以書面形式詳述標(biāo)的車輛情況，車輛單價(jià)及總價(jià)中已包含了車輛損傷及修理等所有因素的影響。

5.本合同自雙方簽字、蓋章之日生效，本合同壹式?份，甲、乙雙方各執(zhí)?份，具有同等效力。

甲方(蓋章)：_____________?乙方(蓋章)________________

授權(quán)代理人(簽字)：_______?授權(quán)代理人(簽字)：________

住址：_____________________?住址：______________________

聯(lián)系電話：_________________?聯(lián)系電話：__________________

開戶銀行：_________________?開戶銀行：__________________

賬號(hào)：_____________________?賬號(hào)：______________________

_________年____月____日?_________年______月____日

簽訂地點(diǎn)：_________________?簽訂地點(diǎn)：__________________

2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用二

20xx年，我終于研制出最新型的海陸空太陽(yáng)能風(fēng)能自動(dòng)汽車“x-125”號(hào)了！

這種汽車有四大功能，分別是海陸空都能行駛、太陽(yáng)能風(fēng)能可以雙重轉(zhuǎn)化、自動(dòng)行駛和導(dǎo)航、自動(dòng)調(diào)速。

第一大功能指在陸地、空中、海洋都能行駛。假如遇上海洋，它會(huì)自動(dòng)改為水中狀態(tài)，將窗戶自動(dòng)封閉，并將部分水轉(zhuǎn)化為氧氣，提供給車?yán)锏娜?。要是在空中，車便?huì)伸出車翼；如果遇到壓力太大便會(huì)下降一些，減輕壓力，到達(dá)目的地時(shí)就降落。

第二大功能就是可以將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為燃料，將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化為備用燃料和電，如果車?yán)锶艘秒娀虺潆?，就可以迅速啟用。你也別擔(dān)心尾氣污染，它排放出來(lái)的可是氧氣哦！

第三大功能是讓你只要對(duì)著能識(shí)別五十幾種語(yǔ)言的“語(yǔ)音機(jī)”說(shuō)出你要去的地方，車便會(huì)自動(dòng)按照導(dǎo)航儀上顯示的最近的距離行駛，使人不必自己開車，只需讓駕駛員發(fā)出指令。這樣既方便又省時(shí)間，真是一舉兩得！

第四大功能指到限速區(qū)域時(shí)，車就會(huì)自動(dòng)調(diào)速；如果前方有一個(gè)障礙物，也許是人，也許是汽車，它也會(huì)自動(dòng)調(diào)速，給你一百個(gè)放心。

怎么樣？不錯(cuò)吧！雖然現(xiàn)在還沒有這種高科技—“x-125”號(hào)海陸空太陽(yáng)能風(fēng)能高效自動(dòng)汽車。但我相信，在以后的日子里一定會(huì)有的！

2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用三

出租方(甲方)： 電話： 身份證號(hào)：

承租方(乙方)： 電話： 身份證號(hào)：

擔(dān)保人： 電話： 身份證號(hào)：

經(jīng)雙方協(xié)商將一輛賽拉圖出租車(車牌號(hào)：冀rt )租給承租方使用，使用期限一年，風(fēng)險(xiǎn)抵押金 元，月租金為人民幣 根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致協(xié)商簽訂本合同。自合同簽訂之日起開始生效。

第一條：出租方的權(quán)利和義務(wù)。

1、租賃用車的所有權(quán)屬出租方。

2、當(dāng)出租方認(rèn)為租賃車輛的安全及相關(guān)權(quán)益受到威脅時(shí)，有權(quán)收回車輛，若車輛已受損失或相關(guān)權(quán)益受到侵害，出租方有權(quán)向承租方要求索賠。

3、未經(jīng)出租方許可，承租方拖欠租金超過5日，出租方有權(quán)隨時(shí)地收回車輛并解除合同。同時(shí)出租方向承租方收回當(dāng)月租金，從第6日起，租金每遲交一天承租方需向出租方交納租金5%的滯納金。

4、出租方不承擔(dān)租賃車輛在租賃期內(nèi)的交通事故或其他事故造成的一切后果，包括有關(guān)部門的罰款等。

5、車輛因承租方原因造成的損失，必須對(duì)出租方做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，每天200元。反之出租方不管什么原因耽誤承租方，停產(chǎn)一天減免一天費(fèi)用。

6、承租方在承租期內(nèi)如發(fā)生交通事故，需及時(shí)向甲方和交通管理部門報(bào)案，并保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，搶救傷者，并由出租方負(fù)責(zé)聯(lián)系保險(xiǎn)公司及車輛的維修，維修費(fèi)用由承租方負(fù)責(zé)墊付，保險(xiǎn)公司索賠后將索賠付給承租方，出租方不負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。承租方需支付出租方保險(xiǎn)費(fèi)金額的20%(此為保險(xiǎn)公司優(yōu)惠)。

第二條：承租方的權(quán)利和義務(wù)

1、承租方于汽車租賃合同有效期內(nèi)僅擁有車輛的使用及運(yùn)營(yíng)權(quán)。

2、租賃車輛不得參加競(jìng)賽、測(cè)試、實(shí)驗(yàn)、教練等活動(dòng)，不得將承租車輛用于抵押、倒賣，不能進(jìn)行非法活動(dòng)及其他任何侵害出租方車輛所有權(quán)的行為。

3、承租方在租賃期內(nèi)應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，并承擔(dān)交通違章、違法肇事等行為所產(chǎn)生的全部責(zé)任及相關(guān)費(fèi)用。

4、租賃結(jié)束時(shí)，承租方應(yīng)按本合同所規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)還回車輛，還車時(shí)應(yīng)保持車輛清潔，技術(shù)狀況良好，設(shè)備齊全并無(wú)任何刮碰現(xiàn)象。

5、承租方承擔(dān)由于違反法律、法規(guī)而被有關(guān)部門扣車輛、牌照造成車輛停駛等一切經(jīng)濟(jì)損失和相關(guān)法律責(zé)任。

6、承租方承租期內(nèi)發(fā)生一切人身傷害、傷殘事故，全部由承租方自行負(fù)責(zé)，出租方不承擔(dān)任何責(zé)任及費(fèi)用。

7、承租方租期終止時(shí)，車輛完好，外表無(wú)劃痕、無(wú)破損，車輛出現(xiàn)交通事故必須到定點(diǎn)維修站修理，由承租方支付修理費(fèi)用。

8、租賃期滿后，扣留人民幣貳仟元整，以備有無(wú)違章、闖紅燈等。三個(gè)月后如無(wú)上述事故原數(shù)返還。油補(bǔ)的總金額扣除貳仟元外剩余部分出租方和承租方各自二分之一。

9、協(xié)議期內(nèi)，修理費(fèi)用雙方各承擔(dān)一半，車輛正常保養(yǎng)由當(dāng)班去做，并做好記錄以便查詢。

10、有關(guān)合同的一切爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決，任何一方均可向合同簽署地人民法院起訴。

11、合同條款以信守，違約方需付10%違約金。

12、本合同一式三份，出租方、承租方、擔(dān)保人各執(zhí)一份。

13、本合同自日起至年月

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用四

銷售方(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)：

地址：郵編：

電話：傳真：

負(fù)責(zé)經(jīng)辦人：手機(jī)：

買受方(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)：身份證號(hào)碼或公司注冊(cè)號(hào)：

地址：郵編：

電話：

甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，就購(gòu)買甲方汽車達(dá)成一致協(xié)議如下：

一、標(biāo)的車輛簡(jiǎn)況：

汽車品牌：

型號(hào)：

車身顏色：

坐椅顏色/材質(zhì)：真皮;其他。

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：

車架號(hào)：

產(chǎn)地：

制造商：

自排擋或手排擋：

新車或二手車：

出廠日期：

甲方所交付的車輛如果是新車，甲方保證其所交付的車輛不是返修車、庫(kù)存車，且應(yīng)為零公里車(因辦理手續(xù)、提車而進(jìn)行的必要移動(dòng)除外);甲方所交付的車輛如果是二手車，甲方保證：車輛沒有被抵押、沒有被司法機(jī)關(guān)查封，里程表上的記錄是真實(shí)、可信的，沒有對(duì)其進(jìn)行任何里程回?fù)堋?/p>

二、價(jià)款：

乙方須向甲方支付的總價(jià)款為人民幣，該金額由以下幾部分構(gòu)成：

1、車價(jià);元

2、購(gòu)置稅;元

3、保險(xiǎn)費(fèi)元;

4、牌照費(fèi)元;

5、本合同第五條第款的代辦費(fèi)元。

乙方不再承擔(dān)任何加急費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)等費(fèi)用。

三、交車方式：

交車地點(diǎn)：交車時(shí)間：

付款方式：付款時(shí)間：

四、甲方同意向乙方無(wú)償贈(zèng)送以下設(shè)備、配件和提供如下的免費(fèi)服務(wù)：

五、經(jīng)乙方的書面委托，甲方可向乙方提供以下服務(wù)，乙方打勾選定如下服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)應(yīng)按甲方和保險(xiǎn)公司、銀行、車輛登記機(jī)關(guān)的要求提供相應(yīng)所需的文件和證明。

甲方完成上述代辦事宜后，應(yīng)將相應(yīng)的牌照、發(fā)票、保險(xiǎn)單等票據(jù)憑證完整地交給乙方，乙方按票證據(jù)實(shí)支付。

因辦理上述手續(xù)而產(chǎn)生的代辦費(fèi)由雙方約定，甲方亦可免收代辦費(fèi)。甲方的代理行為應(yīng)在乙方的委托授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行，否則后果自負(fù)，如因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

1、代理乙方向保險(xiǎn)公司購(gòu)買有關(guān)汽車保險(xiǎn);代辦費(fèi)：

2、代理乙方向有關(guān)銀行提出并辦理汽車貸款;代辦費(fèi)：

3、代理乙方參與汽車牌照的投標(biāo);代辦費(fèi)：

4、代理乙方為所購(gòu)汽車上牌;代辦費(fèi)：

5、乙方要求的其他服務(wù)。代辦費(fèi)：

六、質(zhì)量和維修：

1、甲方向乙方出售的汽車，其質(zhì)量必須符合國(guó)家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果汽車制造商的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，則必須達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。甲方出售的車輛應(yīng)當(dāng)與隨車提供的產(chǎn)品說(shuō)明書或車輛使用書的質(zhì)量狀況相一致。

乙方對(duì)車輛的特殊質(zhì)量要求如下：

2、甲方向乙方出售的汽車，必須是在《全國(guó)汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的汽車或合法的進(jìn)口汽車。

3、甲方向乙方出售汽車時(shí)要真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地介紹所銷售車輛的基本情況，并提醒乙方注意有關(guān)車輛的非缺陷性的瑕疵狀況，不得做虛假陳述或隱瞞車輛的真實(shí)狀況。

4、甲方在向乙方出售車輛時(shí)必須向乙方提供以下書面文件：

(1)汽車銷售發(fā)票;(2)車輛合格證、海關(guān)進(jìn)口證明和商品檢驗(yàn)單(進(jìn)口車);(3)保修卡或保修手冊(cè);(4)中文說(shuō)明書;(5)隨車工具及附件清單;(6)車輛行駛證、登記證及以往維修記錄或維修單位和所投保的保險(xiǎn)公司的名稱、地址、電話(二手車)。

5、乙方在購(gòu)車時(shí)應(yīng)認(rèn)真檢查出賣人所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6、乙方在購(gòu)車時(shí)應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛的使用性能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

7、如乙方使用、保管或保養(yǎng)不當(dāng)造成的問題，由乙方自行負(fù)責(zé)。

8、甲方應(yīng)當(dāng)在交車時(shí)向乙方提供車輛交接單一份(見附件)，由乙方對(duì)該車的外觀、使用性能進(jìn)行檢查、確認(rèn)。

9、甲方及車輛生產(chǎn)商應(yīng)保證車輛在正常行駛狀況下的安全性，而無(wú)安全隱患，《產(chǎn)品說(shuō)明書》或《產(chǎn)品使用書》應(yīng)對(duì)安全操作方法、安全裝置的時(shí)效、安全性的檢測(cè)等作了詳盡說(shuō)明，并向乙方作了明確的告知。銷售方及生產(chǎn)商應(yīng)保證車輛在有效期內(nèi)，所有《產(chǎn)品說(shuō)明書》或《產(chǎn)品使用書》所載明的安全裝置都處在有效的使用狀態(tài)。

10、汽車在購(gòu)買后，由買受人負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的特約維修站聯(lián)系、解決，但甲方應(yīng)提供聯(lián)絡(luò)、溝通及協(xié)助的便利。甲方及車輛生產(chǎn)商應(yīng)建立一定數(shù)量的特約維修站，并保證車輛能及時(shí)獲得修理，汽車零部件充足，收費(fèi)合理。

七、違約責(zé)任：

1、任何一方違反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的約定交付車輛，或交付車輛質(zhì)量不符合本合同條件的，或車輛有潛在的隱蔽瑕疵無(wú)法在交接時(shí)查驗(yàn)的;乙方不按本合同規(guī)定支付車款;不配合對(duì)方辦理車輛貸款、保險(xiǎn)、上牌的;任何一方違反保證、承諾條款或不履行協(xié)作配合義務(wù)，致使對(duì)方不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，均須承擔(dān)違約責(zé)任。守約方有要求降低價(jià)款、無(wú)償修理(七日內(nèi)修理完成)、支付違約金(以每遲延一日，以車輛總價(jià)款的5‰計(jì)算)、換車、繼續(xù)履行本合同、解除本合同的各項(xiàng)權(quán)利，上述權(quán)利可由守約方根據(jù)不同情況合理選擇。

2、如屬于在汽車交車以前出現(xiàn)的質(zhì)量問題(包括外觀)，甲方未向乙方明示的，乙方有權(quán)按照本條前款規(guī)定追究甲方違約責(zé)任。但甲方有證據(jù)表明對(duì)質(zhì)量問題沒有過錯(cuò)，甲方是不知情的，則甲方可以免責(zé)。

甲方雖然已向乙方交車，但在甲方按照本合同第5條提供相關(guān)服務(wù)如上牌、代辦保險(xiǎn)時(shí)造成車輛損壞的，甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)免費(fèi)修理，乙方有權(quán)要求甲方適當(dāng)降低車價(jià)或賠償損失。

車輛的主要部件和系統(tǒng)如發(fā)動(dòng)機(jī)、電路系統(tǒng)、油路系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、方向系統(tǒng)出現(xiàn)故障而1年內(nèi)經(jīng)2次修理后仍不能修復(fù)的，且甲方隱瞞車輛真實(shí)狀況的，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。情形嚴(yán)重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽車由于各種部件發(fā)生質(zhì)量問題，造成車輛頻繁維修，而影響到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方賠償損失;問題嚴(yán)重導(dǎo)致車輛無(wú)法正常行駛的，且甲方隱瞞車輛真實(shí)狀況的，乙方可以要求解除合同。

八、爭(zhēng)議解決：因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可以采取以下方式解決：

1向甲方所在地法院提起訴訟;

2、向乙方所在地法院提起訴訟;

3、向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)上海分會(huì)提起仲裁。

4、向上海仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

十、合同效力：

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽或蓋章后即生法律效力;但如果乙方購(gòu)買車輛按揭貸款的，雙方約定選擇下列第種方法實(shí)施：

(1)銀行同意對(duì)乙方按揭貸款的，則本合同生效;否則，本合同不生效。

(2)不管銀行是否同意按揭貸款，本合同均為有效;改由乙方向甲方支付全部車款，但甲方同意給予一定的寬限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和時(shí)限為：

十一、其他約定事項(xiàng)和條款

本合同附件或補(bǔ)充協(xié)議、補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽或蓋章)：乙方(簽或蓋章)：

代理人(簽或蓋章)：代理人(簽或蓋章)：

電話：電話：

年月日

2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用五

9月17日，幾張清華紀(jì)念書簽、一盒大鯊魚威化的贈(zèng)送，意味著我們?cè)?s店的銷售實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但人生中的自我推銷任重而道遠(yuǎn)……

針對(duì)汽車營(yíng)銷學(xué)課布置得售車任務(wù)，我們制定了兩個(gè)方案：水木發(fā)帖幫買車人出主意，回報(bào)是我們負(fù)責(zé)聯(lián)系4s店，然后得到認(rèn)證;第二個(gè)方案就是親自去4s店賣車。當(dāng)然第一個(gè)方案輕松容易很多，而且我當(dāng)時(shí)單純的以為，這樣做的可行性比第二種方案大得多，一個(gè)學(xué)期別說(shuō)1輛車，5輛車都賣得出去!然而結(jié)果給我們這些天真的學(xué)生重重一擊……

我們是汽車系大四的學(xué)生，老師布置了一個(gè)任務(wù)，本學(xué)期要求協(xié)助購(gòu)車者買車，我們可以免費(fèi)提供咨詢、協(xié)助查找資料、聯(lián)系4s店等，赫赫，其實(shí)凡是能讓購(gòu)車者順利買車的事情我們都作，希望購(gòu)車者能夠滿意買車的同時(shí)，也幫我們完成這項(xiàng)任務(wù)

我們?cè)谒綼utoworld,autotech,auto版發(fā)帖子，并查找相關(guān)資料，提出建議

帖子發(fā)出去后，給我們回信的人還真不少，當(dāng)然有的人一看就不像本學(xué)期要買車的，還有的人貌似想考考我們這幾個(gè)學(xué)生，我們大概篩選了一下，然后給那些看上去想買車的人留下了我們的聯(lián)系方式，畢竟通過電話才能進(jìn)一步確認(rèn)。

一共有兩個(gè)人給我們打了電話，一個(gè)是男士想買塞拉圖，還有一個(gè)是女士，有意向購(gòu)買派力奧，并且表示差不多這個(gè)月就要買了，她也向一些司機(jī)了解過情況，對(duì)這個(gè)車還是比較滿意的，唯一的擔(dān)憂就是歐2排放，我們和這位女士(以下稱王女士)互留了聯(lián)系方式，認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)購(gòu)車者是一個(gè)可以突破的關(guān)鍵點(diǎn)。

張宇主要負(fù)責(zé)搜集派力奧的資料，與其他車型進(jìn)行對(duì)比，找出性價(jià)比最高的車來(lái)推薦，出于完成任務(wù)來(lái)考慮，我們不應(yīng)該給她提出購(gòu)買派力奧以外的車的建議，畢竟她對(duì)這款車關(guān)注已久，對(duì)于一個(gè)想買10萬(wàn)以下轎車的人來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)決定都會(huì)很慎重，或許會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間，不利于我們的任務(wù)進(jìn)展;再者，我們的這個(gè)方案不可避免會(huì)遭到別人的懷疑，推薦了另一款車，很有可能會(huì)被購(gòu)車者認(rèn)為是那款車的“托”。但是，作為一個(gè)有良心的推薦者，我們還是從她的各方面利益分析，為她推薦了標(biāo)志207。

把推薦的車及對(duì)比分析發(fā)到王女士的郵箱后，她就一直沒有和我們聯(lián)系，追蹤是一定要的，但難點(diǎn)是，如果我們聯(lián)系她頻繁的話，很有可能會(huì)被她認(rèn)為我們有什么便宜可占，而且這樣也不利于她自己的主觀選擇;而如果我們不足夠勤快，這個(gè)客戶就可能丟了。我們要根據(jù)這名客戶對(duì)我們的信任感、她的誠(chéng)信程度來(lái)決定聯(lián)系的頻率。

王女士是11月中旬與我們聯(lián)系的，之后的第二天，我們就給她郵箱回復(fù)了信息，第二次溝通是12月初，剛上完汽車營(yíng)銷學(xué)的課，期末臨近，這件事情必須要得到個(gè)結(jié)果了，我給王女士發(fā)了個(gè)短信：“您好，我們是買車咨詢的那幾個(gè)學(xué)生，想問一下還有什么我們可以幫助的么?”很快就得到了回復(fù)：“我已經(jīng)買完了”。很簡(jiǎn)單的6個(gè)字，我卻看了好半天，我完全沒有意識(shí)到會(huì)是這個(gè)結(jié)果，完全沒有想到會(huì)遇到這么一個(gè)不講信用的人!!明擺著我們白給她干活了，被她耍了!!

非面對(duì)面交流不構(gòu)成約束

我們與王女士的交流僅限于網(wǎng)絡(luò)和電話，根本沒有見過面，她是否要通過我們買車完全由她自己的愿望決定，雖然說(shuō)我們幫助她選車的條件是讓我們聯(lián)系4s店，但這個(gè)約束不夠硬性。

提出選車建議后，我們就沒有利用價(jià)值了

在選好買什么車之后，就是與4s店銷售員的接觸了，4s店的服務(wù)已經(jīng)足夠周到，不需要我們?cè)贋樗鋈魏问虑榱耍?lián)系我們只能給王女士增添麻煩，從她的角度看，當(dāng)然不希望我們?cè)俨遄氵M(jìn)去。

為了對(duì)一個(gè)車進(jìn)行充分的了解，王女士一定去過4s店看過實(shí)車，即使王女士的誠(chéng)信感讓她克服了上面兩條，還想幫助我們的話，她也過不了4s店售車員這一關(guān)。王女士近期就想買車，更是銷售人員緊盯的對(duì)象，他們比我們更有充裕的時(shí)間與王女士溝通，而且還可以用降價(jià)等誘惑手段拉攏這個(gè)客戶。我們的要求是由我們來(lái)幫助聯(lián)系4s店，肯定沒戲!

夏老師聯(lián)系了趙天揚(yáng)——東風(fēng)標(biāo)志營(yíng)銷部主任為我們上了一堂生動(dòng)的汽車營(yíng)銷學(xué)的課，課間在夏老師的暗示下，我們組的組長(zhǎng)抓住了這個(gè)機(jī)遇，向趙主任反映了我們賣車遇到的困境，在互留了聯(lián)系方式后，趙主任說(shuō)聯(lián)系好了4s店就告訴我們。果然，趙主任沒有食言，不到2天，就幫我們聯(lián)系好了豐臺(tái)區(qū)的標(biāo)志專賣店匯京柯曼，查找資料還顯示是亞洲最大的4s店，相當(dāng)興奮!!在我們實(shí)習(xí)過程中，趙主任還一直詢問我們的狀況，非常感激他。

包括路線選擇、借西服西褲、與匯京柯曼確定時(shí)間、查找相關(guān)資料等等，值得一提的是，周四那天我們先去那個(gè)店進(jìn)行了一次培訓(xùn)，在經(jīng)理的安排下，銷售主管熱情地接待了我們，給我們看了好多關(guān)于207和308的資料，為了消除我們的拘束，由聊家常開始，逐漸給我們介紹銷售的技巧。那里的銷售員工沒有一個(gè)是名牌大學(xué)畢業(yè)的，但是每個(gè)月都能超額完成任務(wù)，這與店里面的獎(jiǎng)懲措施有關(guān)，更與員工們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)密不可分。至于更多更詳細(xì)的銷售技巧只能由我們?cè)谶厡?shí)習(xí)邊學(xué)習(xí)中慢慢體會(huì)。

實(shí)習(xí)第一天，我就知道，我們是注定不會(huì)獨(dú)立賣掉一輛車了。作為實(shí)習(xí)人員，我們不清楚車的實(shí)價(jià)，不敢隨便跟客戶談價(jià)錢;而且假使我們賣出了車，實(shí)習(xí)期兩天結(jié)束后，車主需要車輛維修保養(yǎng)都沒有辦法找到我們幫忙。因此雖然我們實(shí)習(xí)是認(rèn)真的，不管真要買車，還是僅僅去看看，我們都熱情的迎上前去，隨和的邀請(qǐng)他們進(jìn)車坐坐，但大多數(shù)對(duì)話是這樣的：

“這車多少錢啊?”顧客問。

“十二萬(wàn)八千八”能夠流利的把價(jià)錢背出來(lái)，我們相當(dāng)自豪。

“別說(shuō)那個(gè)，說(shuō)實(shí)價(jià)!”顧客好象有些不滿，嫌我們不夠?qū)嵲凇?/p>

“不好意思，我們是實(shí)習(xí)人員，不知道具體價(jià)錢……”我們像犯了什么錯(cuò)誤，喃喃的且極不情愿地把自己的身份說(shuō)出來(lái)。

“噢，實(shí)習(xí)的阿，那把你們的正式員工叫來(lái)吧”我們沒辦法，只好轉(zhuǎn)過身，按照顧客的吩咐行事。

遇到詢問汽車性能的顧客，我們就特別高興的和他侃上一陣，一是熟悉一下剛剛背過的參數(shù)表，二是我們感受到了瑟瑟發(fā)抖在那里站那么長(zhǎng)時(shí)間后，價(jià)值的體現(xiàn)。

我們也知道自己沒對(duì)匯京柯曼產(chǎn)生什么作用，甚至我們的存在或有什么不優(yōu)雅的舉動(dòng)，會(huì)造成負(fù)面影響，只能盡自己的熱情和耐心，為顧客解決更多的問題。

有一對(duì)老夫婦去買車，丈夫基本不說(shuō)什么，妻子一直問我們很專業(yè)的問題，看上去像一對(duì)老司機(jī)?？侣幸粋€(gè)銷售員可能在等什么，沒有很熱情地招待這對(duì)夫婦，而我一直跟在夫妻后面，等待著能夠幫忙的事情，夫婦二人好像已經(jīng)關(guān)注308一款轎車好久了，沒過幾分鐘就要求和一個(gè)正式員工坐下來(lái)好好談?wù)劊拮雍苄湃蔚淖屛規(guī)退麄冋乙粋€(gè)愛說(shuō)話的銷售員，當(dāng)然我把這個(gè)賣掉車的機(jī)會(huì)給了一個(gè)一直對(duì)我們很好的姐姐。另一個(gè)顧客，在政府工作，由他和朋友內(nèi)部的談話中，我了解到，他們不想買顏色過于艷麗的轎車。

在4s店，普通顧客首先選車，然后挑價(jià)格(即挑4s店)，最后挑銷售員(也就是挑服務(wù))，雖然服務(wù)列在最后一位，但是優(yōu)秀的銷售員能夠讓顧客忽略或者減輕前兩者的分量，條件相差不多的兩個(gè)4s店，顧客就一定會(huì)選擇擁有服務(wù)熱情，待人真誠(chéng)銷售員的4s店。而從4s店硬件上做到優(yōu)中取勝比較困難，合理管理好銷售員就成為重要的一環(huán)。

銷售員也是經(jīng)過培訓(xùn)的，對(duì)于標(biāo)志的車，他們比我們了解的多得多，但可能由于我們的身份原因，他們對(duì)此都很謙虛，而且也明確告訴我們，除非顧客問起，他們不會(huì)主動(dòng)講很多關(guān)于標(biāo)志車的構(gòu)造的東西，因?yàn)榇_實(shí)很多顧客并不關(guān)心這些，他們只關(guān)心價(jià)錢!

而涉及到價(jià)錢這個(gè)敏感話題的時(shí)候，一些銷售員采取聊天的方式轉(zhuǎn)移話題，比如：“哎呦，王先生，你就看中這款2.0的車?yán)?，?duì)啊，這款車動(dòng)力十足，一看您就是個(gè)直率的人，我也是!前幾天……”當(dāng)顧客了解了你，感覺到你的實(shí)在和可靠后，價(jià)格就不那么重要了，也比較容易談妥，這也就是他們傳授給我們的，賣車其實(shí)就是在推銷自己!做一個(gè)銷售員，不需要門門精通，但是要什么都懂，這樣才是能和別人聊起來(lái)的基本條件。把自己成功推銷出去了，即使最后，顧客沒有買這里的車，他也會(huì)對(duì)他其他想買車的朋友，推廣你這個(gè)銷售員，拉攏一個(gè)客源，就相當(dāng)于拉攏了無(wú)數(shù)的客源!

在匯京科曼，還有一點(diǎn)，讓我們感到溫暖的是，在那里有兒童區(qū)、上網(wǎng)區(qū)，還可以看電影，喝飲料，這應(yīng)該是所有4s店都具備的優(yōu)秀之處。

真心祝愿所有的銷售員都能找到最適合自己銷售的方式，讓顧客和自己都快快樂樂，匯京科曼標(biāo)志店越辦越好。

2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用六

購(gòu)車方：______________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

銷售方：

甲乙雙方就銷售服務(wù)汽車事宜，經(jīng)平等協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方向乙方購(gòu)買下列汽車產(chǎn)品

二、汽車質(zhì)量、品質(zhì)及配件備件，均以車輛出廠標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

三、交車地點(diǎn)、方式、日期：

1.交車地點(diǎn)：

2.甲乙雙方約定的交車日為合同生效后______工作日。若因汽車資源緊缺，辦理各類手續(xù)或供應(yīng)商遇客觀因素逾期到貨，造成乙方無(wú)法按時(shí)交車，甲方允許乙方書面通知變更交車日;由于不可抗力的原因造成乙方不能按時(shí)交車，甲方允許乙方延期十個(gè)工作日交車,超過十個(gè)工作日仍無(wú)法交車,則乙方退回甲方所交款項(xiàng)。

3.車輛到店后，甲方需在乙方電話或短信通知后三日內(nèi)，攜帶相關(guān)證件到乙方處辦理該車付款提車等手續(xù)。如逾期，乙方每日將收取合同車款5‰作為合同違約金，超過15個(gè)工作日，乙方有權(quán)利處置該車，所收款項(xiàng)(定金或預(yù)付款等)不予退還。

四、付款方式及期限

甲方按下列第_______種方式及期限付款

1.一次性付款(1)____甲方于本合同生效之日一次性付清全部車款，總計(jì)人民幣_(tái)_____元;

2.一次性付款(2)____甲方在簽約之日向乙方支付合同金額的____%即人民幣作為合同定金即,并在提車當(dāng)日向乙方支付購(gòu)車總金額的全部余額即人民幣_(tái)____________元;

3.甲方向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)汽車消費(fèi)貸款的，甲方和乙方簽約當(dāng)日即向乙方支付人民幣_(tái)____________元作為合同定金____，甲方需積極配合金融機(jī)構(gòu)并及時(shí)提供金融機(jī)構(gòu)所需材料,辦理汽車消費(fèi)貸款等相關(guān)手續(xù)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，如甲方故意拖延和征信問題等，導(dǎo)致銀行按揭審批不通過，乙方有權(quán)解除合同，收取的合同定金不予退還。

特別聲明：

(1)甲方選擇銀行按揭分期付款方式購(gòu)車的，在銀行審批通過后即日，甲方需付合同車價(jià)_______%即人民幣_(tái)_____元到乙方賬戶作為車輛的首付款，車到乙方店后，甲方需積極配合乙方辦理該車上牌、擔(dān)保、抵押等相關(guān)手續(xù)，待合同車款全部到乙方賬戶上(銀行實(shí)際發(fā)放貸款不足以支付全部余款的,不足部分由甲方補(bǔ)齊)及相關(guān)抵押、擔(dān)保等手續(xù)辦理完畢后，甲方才能辦理提車手續(xù)。

(2)甲方購(gòu)買車輛辦理按揭，需與銀行簽訂車輛按揭合同，乙方不承擔(dān)由此帶來(lái)的一切法律責(zé)任。

(3)如甲方在合同生效后變更支付方式，甲方需按車款金額的5%作為合同違約金。

(4)甲方選擇銀行按揭分期付款購(gòu)車的，需根據(jù)按揭年限在乙方合作保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)。

五、權(quán)利與義務(wù)

1、汽車銷售商向甲方出售的汽車，質(zhì)量須符合國(guó)家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收,對(duì)所購(gòu)車輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。如對(duì)外觀有異議,應(yīng)當(dāng)場(chǎng)向乙方提____出。____雙方簽署車輛交接書,即為該車輛正式交付。車輛正式交付之時(shí)起,該車輛的所有風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由乙方轉(zhuǎn)移至甲方。

3、如甲方所購(gòu)車輛發(fā)生質(zhì)量問題，乙方需協(xié)助甲方向車輛生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、甲方委托乙方代辦下列配套服務(wù),甲方應(yīng)積極配合提供相關(guān)手續(xù),相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)(在選定委托辦理事項(xiàng)的序號(hào)上打“√”)

七、根據(jù)配套服務(wù)的需要，甲方同意乙方在上牌服務(wù)時(shí)使用甲方所購(gòu)車輛。

八、甲方收到乙方提車電話或短信后，應(yīng)在三日內(nèi)到乙方公司提車，否則造成一切損失由甲方承擔(dān)，甲方需親筆簽字，親自提車。

九、因廠家調(diào)價(jià)而產(chǎn)生的價(jià)格差異，甲乙雙方協(xié)商解決。

十、違約責(zé)任：本合同生效后，一方不履行合同的，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任;造成另一方損失的還應(yīng)賠償對(duì)方的損失。

十一、在履行合約時(shí)。若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，甲乙雙方應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》協(xié)商解決，若協(xié)商不成，甲乙雙方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

十二、本合同所指的汽車銷售商，系指甲方所購(gòu)汽車的開票單位。

十三、本合同一式三份，甲乙雙方簽字、蓋章后生效，各持一份，留一份銀行備案,車輛購(gòu)買事宜均以合同為準(zhǔn)。

十四、本合同為代購(gòu)合同。(最終解釋權(quán)歸乙方所有)

十五、甲方如需在乙方公司加裝該車所選配件，由甲方簽字確認(rèn)，并在其他約定事項(xiàng)注明所選件及金額。

十六、本合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方協(xié)商作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

十七、其他約定事項(xiàng)：(甲方已認(rèn)真閱讀以上內(nèi)容條款并理解條款內(nèi)容,同意簽訂)

甲方(公章)：__________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：___________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _____________年____月____日

2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用七

出租方:_____________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)承租方:_____________________(以下簡(jiǎn)稱乙方) 法定代表人:_________________

身份證號(hào):___________________經(jīng)營(yíng)地址:___________________

聯(lián)系電話:___________________聯(lián)系電話:___________________

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方承租甲方車輛事宜經(jīng)過協(xié)商達(dá)成一致意見，特訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。

第一條 租賃物及規(guī)格

1、甲方自愿將其名下車輛出租給乙方作________用途使用。

2、乙方承租的汽車產(chǎn)商為_____________、型號(hào)為_____________、車牌號(hào):___________、車架號(hào):______________、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào):______________。

風(fēng)險(xiǎn)告知:承租方在簽訂汽車租賃合同之前，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查閱車輛檢驗(yàn)報(bào)告，對(duì)車輛狀況進(jìn)行檢查、核對(duì)。

首先要從外觀上對(duì)車輛進(jìn)行檢查，例如車體有無(wú)劃痕，車燈是否完整，車鎖是否正常等。

然后檢查車輛備胎及更換備胎所需的工具，最后進(jìn)入駕駛室內(nèi)，檢查油表、剎車、空調(diào)的運(yùn)行狀況，并進(jìn)行試駕，判斷車輛的基本狀況。

對(duì)于一些車型的特殊功能及用法，應(yīng)向租賃公司咨詢清楚。

第二條 租賃期限

租賃期限為自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

第三條 租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式、時(shí)間

1、租金標(biāo)準(zhǔn):如乙方系短期租賃(租期在一個(gè)月以內(nèi)的)，每輛車每日租金為人民幣(大寫)_______仟_______佰_______拾_______元(含:______________)，此價(jià)格為含稅價(jià)。

如乙方長(zhǎng)期租賃，則每月每輛車的租金為人民幣(大寫)_______仟_______佰_______拾_______元(含:______________)，此價(jià)格為含稅價(jià)。

2、支付方式:以轉(zhuǎn)賬方式支付，由乙方將租金在約定日期內(nèi)匯入甲方指定銀行賬號(hào)，信息如下:戶名:____________;開戶行:____________________;賬號(hào):_______________________。

3、支付時(shí)間:自本合同生效之日起______日內(nèi)，乙方應(yīng)付給甲方當(dāng)月的實(shí)際天數(shù)租金，以后應(yīng)在每個(gè)月的______日前付清下一個(gè)月的租金。

第四條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方保證自己是具備企業(yè)法人資格的合法企業(yè)，有權(quán)依法對(duì)外出租車輛，其所有的營(yíng)運(yùn)手續(xù)真實(shí)有效。

2、按照本合同約定提供租賃車輛給乙方，并保證車輛在交付給乙方時(shí)系安全合格車輛。

3、負(fù)責(zé)辦理出租車輛的全部租賃手續(xù)。

4、負(fù)責(zé)繳納車輛保險(xiǎn)，如租期在三個(gè)月以內(nèi)的，保險(xiǎn)費(fèi)用由甲方自行承擔(dān)，租期超過三個(gè)月的，乙方應(yīng)按照比例分?jǐn)偙ｋU(xiǎn)費(fèi)用。

5、有權(quán)依照監(jiān)督檢查乙方是否按照合同約定的用途使用車輛;

6、協(xié)助乙方處理發(fā)生的交通事故并辦理保險(xiǎn)理賠;

7、乙方如使用租賃車輛進(jìn)行犯罪活動(dòng)或者違法情節(jié)嚴(yán)重并給甲方企業(yè)造成不良影響的，甲方有權(quán)解除本合同，收回車輛并追究乙方的違約責(zé)任。

第五條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方承諾自己具備駕駛資格，積極遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，安全行車、文明行車。

2、乙方應(yīng)按時(shí)足額交納租金及保險(xiǎn)費(fèi):

3、乙方不得將車輛轉(zhuǎn)租或者有償借給他人使用，否則如發(fā)生交通事故甲方及保險(xiǎn)公司均不承當(dāng)責(zé)任，由乙方自行承擔(dān)全部責(zé)任。

風(fēng)險(xiǎn)告知:一般情況下，未經(jīng)出租方同意時(shí)，承租方不得將租賃車輛進(jìn)行轉(zhuǎn)租，車輛轉(zhuǎn)租之前必須取得出租方同意，且不得改變租賃車輛的用途。

未經(jīng)出租方同意擅自將車輛出租的，出租方有權(quán)隨時(shí)解除合同并要求承租方賠償因車輛出租造成的損失。

4、乙方如在使用車輛過程中發(fā)生交通事故應(yīng)第一時(shí)間聯(lián)系甲方和保險(xiǎn)公司，否則甲方免責(zé)。

第六條 違約責(zé)任

1、合同簽定后，甲、乙雙方不得擅自終止合同，如有單方擅自終止合同，應(yīng)按實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失予以對(duì)方賠償或按雙方約定賠償;

2、合同履行期內(nèi)乙方按規(guī)定交納租金，乙方如逾期繳納租金的，自逾期繳納租金之日起每日按應(yīng)交付租金的_______%的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金，乙方如超過15日未支付租金的，甲方有權(quán)單方面解除本合同，收回租賃車輛，并要求乙方按照本合同項(xiàng)下全部租金的50%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金;

風(fēng)險(xiǎn)告知:任何一方違約的，應(yīng)當(dāng)按照合同約定支付違約金。

關(guān)于違約金比例的規(guī)定，《民法典》認(rèn)為雙方對(duì)違約金可以約定一定數(shù)額，也可以約定損失賠償?shù)挠?jì)算方法，違約金低于或過分高于造成損失的可以申請(qǐng)適當(dāng)增加或減少，但違約金數(shù)額超過造成損失的百分之三十的認(rèn)為過分高于造成的損失。

3、甲方對(duì)乙方提供的駕駛證等證件僅進(jìn)行初審，乙方保證自己提供的所有證件均為真實(shí)有效，否則甲方有權(quán)解除本合同并追究乙方違約責(zé)任。

4、合同期滿合同自動(dòng)終止，乙方應(yīng)立即歸還車輛，如超出期限歸還的需按規(guī)定補(bǔ)交租金。

風(fēng)險(xiǎn)告知:租賃合同是轉(zhuǎn)移租賃物使用收益權(quán)的合同。

在租賃合同中，承租人的目的是取得租賃物的使用收益權(quán)，出租人也只轉(zhuǎn)讓租賃物的使用收益權(quán)，而不轉(zhuǎn)讓其所有權(quán);租賃合同終止時(shí)，承租人須返還租賃物。

第七條 爭(zhēng)議解決方式

1、本合同履行過程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方的，雙方同意交由合同履行地法院管轄。

2、因一方違約致使本合同的履行產(chǎn)生爭(zhēng)議，守約方為解決爭(zhēng)議所產(chǎn)生的公證費(fèi)、律師費(fèi)、保險(xiǎn)公司出具保全費(fèi)用、翻譯費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、文印費(fèi)等合理費(fèi)用由違約方負(fù)擔(dān)。

雙方相互違約，有履約先后順序的，負(fù)先履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)所有爭(zhēng)議解決費(fèi)用;無(wú)履約先后順序的，爭(zhēng)議解決費(fèi)用雙方自行承擔(dān)。

第八條 其他

1、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議為本合同之有效組成部分。

2、本合同如有涂改，雙方均應(yīng)在涂改部分加蓋公章確認(rèn)，否則涂改部分無(wú)效。

3、本合同及附件經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效，有效期至合同履行完畢之日起止。

雙方簽署的相關(guān)文件與本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

出租方(蓋章):_________ 承租方(簽字):_______ 委托代理人(簽字):_______

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2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用八

1.通過本次實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐操作方面有了很大的提高，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，并逐漸的適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

3.本次實(shí)習(xí)讓我懂得了許多做人和為人處世的道理，是我一生受用不盡的財(cái)富。

1. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月6日起至20xx年6月20日至

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東風(fēng)新疆汽車有限

3.實(shí)習(xí)性質(zhì)：就業(yè)實(shí)習(xí)

東風(fēng)新疆汽車有限是中外合資企業(yè)東風(fēng)汽車有限的控股子;是東風(fēng)系列重型汽車、沙漠越野汽車、專用汽車生產(chǎn)基地;新疆機(jī)械工業(yè)的骨干企業(yè)及自治區(qū)重點(diǎn)支持的30戶成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)。

設(shè)立了東風(fēng)汽車研究院新疆汽車研究所和新疆沙漠汽車研究所，技術(shù)中心為自治區(qū)級(jí)科研機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)擁有計(jì)算機(jī)圖形工作站、大型數(shù)控沖床、3500噸油壓機(jī)、1000噸數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、大型數(shù)控火焰切割機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，具有車架總成、車箱總成、駕駛室總成的制造能力，具備自主研發(fā)并年產(chǎn)重型汽車及其改裝汽車5000臺(tái)的生產(chǎn)能力。已形成以 8×4、6×2、6×4、4×2全系列商用車，2噸、4噸、6噸、8噸、10噸沙漠越野車系列和改裝車系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局，并擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。

擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，通過了中國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量認(rèn)證中心的iso9001-xx質(zhì)量體系認(rèn)證以及中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心組織的“ccc”認(rèn)證，成為自治區(qū)機(jī)電行業(yè)首家通過“ccc”認(rèn)證的企業(yè)。與東風(fēng)汽車有限擁有統(tǒng)一的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái)，本著用戶至上的原則，為用戶提供熱情、周到、及時(shí)的服務(wù)。優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)，使的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)二十幾個(gè)省市和國(guó)際市場(chǎng)。

在合資后，積極導(dǎo)入先進(jìn)的管理理念和方法，大力倡導(dǎo)qcd改善，實(shí)施kpi考核體系。將繼續(xù)堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶的利益為關(guān)注焦點(diǎn)，以人為本、持續(xù)改善，不斷提高企業(yè)管理水平，借助東風(fēng)商用車的先進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)平臺(tái)，以差異化和屬地化的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在新疆市場(chǎng)、出口市場(chǎng)、油田市場(chǎng)的占有率，把打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化、特色化的汽車制造企業(yè)，成為東風(fēng)商用車西出亞歐、穩(wěn)占新疆、服務(wù)油田的主力軍。

在實(shí)習(xí)期間，安排在專用車分廠從事焊接工作，主要負(fù)責(zé)焊接車廂及其他一些重要結(jié)構(gòu)件。

時(shí)間過得真快，恍惚間，就是一年啊!太多的感觸，才發(fā)現(xiàn)夢(mèng)和現(xiàn)實(shí)的差距，當(dāng)我寫完這篇報(bào)告的時(shí)候，我該畢業(yè)了!是啊，畢業(yè)了!卻不知是該高興還是失望。雖然有很多的無(wú)奈，但這只是人生路上的一個(gè)小插曲，前路漫漫還很長(zhǎng)啊!還是言歸正傳吧，寫寫自己在實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧!

大包小包的上了進(jìn)疆的火車，一路上看到那么多風(fēng)塵仆仆的人，總感覺一切都很美好，工作不是問題，票子不是問題，一切都是神馬浮云!下了火車，哇!的火車站夠大的啊，短短的停留了一會(huì)，似乎一切都很順利，很順利的進(jìn)了東風(fēng)新疆汽車廠，剛進(jìn)入車間，看著那么多龐大的家伙，感覺是個(gè)好整的家伙啊。對(duì)整個(gè)焊接工作還不是很熟悉，學(xué)校只是停留在最基本的認(rèn)識(shí)上面，不知道怎么焊接，不知道怎么下手，總感覺左也不是右也不是的。在師傅的指導(dǎo)下，很快就了解了焊接流程，再怎么說(shuō)咱還是專業(yè)對(duì)口的啊!基本的都掌握了啊!

每天上班，必須先擦洗焊機(jī)及工具柜，有個(gè)良好的工作環(huán)境，才能有良好的工作態(tài)度。其次要檢查焊機(jī)的氣路、電路及焊鉗是否符合標(biāo)準(zhǔn)，接線處連接是否松動(dòng)，正負(fù)極接頭處螺栓是否緊了，逐一檢查無(wú)異常后，方可施焊。我被安排在車廂三組，主要是組立車廂，車廂一組是焊接車廂的左右側(cè)板、前板、后板，還有一個(gè)工位專門負(fù)責(zé)工裝，定位車廂底板，將下好的方管、槽鋼，還有機(jī)加工車間轉(zhuǎn)過來(lái)的半成品，在工裝上定位好后，我們吊到我們的區(qū)域負(fù)責(zé)完成這個(gè)車廂的焊接，最后由質(zhì)檢人員驗(yàn)收，方才通過。

我們將吊過來(lái)的底板架子，刷上飛濺油，減少落在鋼板上的飛濺，特別要說(shuō)的是東風(fēng)廠為了提高生產(chǎn)效率，全部采用氣體保護(hù)焊，氣體也是最方便的混合氣體，焊好后又將底板翻過來(lái)鋪上鋼板，板厚根據(jù)扯得載重而不同，板鋪好后又在板得背面焊些加強(qiáng)的加工成盒裝的板子，底板好了就放在凳子上，一定要放穩(wěn)，這期間一定要注意安全，寬體車的車廂重達(dá)9噸左右，最輕的沙漠車也得2噸左右，你想想2噸放在你身上是啥概念，放穩(wěn)后就從一區(qū)吊過來(lái)左右邊板、前板、后板，依次組裝好后，就開始焊了，放凳子就是為了焊車廂底下的仰焊和便于組裝邊板，焊好后，可以去掉凳子了，直接落在地上焊車廂里面還有外面的一些小的結(jié)構(gòu)件。

焊接時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴(yán)重油污、灰塵，需擦去，以防止焊點(diǎn)結(jié)實(shí)，牢固。要是焊接后焊點(diǎn)有燒穿、半點(diǎn)、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷，就要想辦法弄好，不然檢驗(yàn)員讓你交了車，因此，焊接時(shí)，得小心謹(jǐn)慎，按操作規(guī)程操作，保持焊點(diǎn)表面平整，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過關(guān)。

特別是有些地方要求焊縫高度8mm，就要焊的厚一點(diǎn)，多焊兩邊，因?yàn)檫@些地方承受的載荷很大，對(duì)車的整體性能有很大的影響，千萬(wàn)馬虎不得，也許你的一次疏忽就會(huì)造成一個(gè)家庭的悲劇。呵呵 ，不過我們廠的質(zhì)檢員特別細(xì)心和嚴(yán)厲，不合格的車是不會(huì)出廠的，再說(shuō)我們下面還有好幾道工序了。焊完后，就得打磨，清焊渣，質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格后方才吊走，也就是一個(gè)車廂的焊接流程走完了。每天下班后，清掃場(chǎng)地，收拾工具，擺好焊機(jī)，一天的工作也就結(jié)束了。

這是我第一次 正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真按時(shí)地完成安排的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而導(dǎo)致不合格件的產(chǎn)生，承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。感覺自己很沒用，什么都不會(huì)，所干的永遠(yuǎn)都是一些無(wú)關(guān)重要的天天重復(fù)的活。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我在這個(gè)崗位上，雖然每天都與焊鉗打交道，如機(jī)械般重復(fù)著同樣的動(dòng)作。名義上在焊接，實(shí)際上幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。確實(shí)，我得承認(rèn)雖然我們來(lái)了一年左右了，很多東西對(duì)我們而言還是很陌生，我們會(huì)的崗位技能少之又少，相對(duì)老員工來(lái)說(shuō)，還是有一段距離，這確實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在工作過程中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。在焊接過程中遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。

確實(shí)踏上社會(huì)，我們與形形的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時(shí)候都無(wú)法適應(yīng)。環(huán)境往往會(huì)影響我們的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的車間，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們毫不猶豫的想選擇跳槽。我們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，無(wú)精打采地工作。

剛剛從學(xué)校來(lái)的我們，安排我們?cè)诹魉€上，每天累死累活地干活，實(shí)在是委屈人。剛剛上班時(shí)，我也有這樣的想法?？墒墙?jīng)過十幾天的實(shí)習(xí)之后，漸漸有了改觀。其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來(lái)的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實(shí)習(xí)生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能在底層做起呢?雖然現(xiàn)在做的事累，但卻能因?yàn)閷拸V的眼界而變得意義重大起來(lái)。其實(shí)說(shuō)真的在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，尋找自身差距的好時(shí)機(jī)。把實(shí)習(xí)處處留心，多觀察，多思考，收獲才會(huì)，讓我熟悉，然后就讓我跟著她工作實(shí)習(xí)。因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，所以領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)讓我單獨(dú)接待客戶，現(xiàn)在的汽車貿(mào)易很廣，所以能夠銷售一輛是一輛，所以工作還是很艱辛的。

每天我來(lái)到“4s”店，對(duì)我和前輩負(fù)責(zé)的這一區(qū)域，進(jìn)行打掃和清理，然后就會(huì)找資料來(lái)學(xué)習(xí)，我找的是顧客辦理手續(xù)的一些資料，這些在以后的工作中肯定會(huì)遇到，我就開始學(xué)習(xí)辦理手續(xù)要些什么，注意些什么，如果遇到不懂的我就虛心的向前輩學(xué)習(xí)，很快我就將資料記下。在前輩的身邊學(xué)習(xí)了幾天，我對(duì)汽車工作已經(jīng)了解，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)浪費(fèi)人力資源，就讓我開始獨(dú)自工作。我?guī)е吲d的心情開始工作，幾天的推銷交談，讓我掌握了銷售的技巧，還有體會(huì)到顧客的心理，在前輩的幫助和自己的努力下，我成功的推銷出去了一輛現(xiàn)代，然后辦理購(gòu)買手續(xù)，一切弄好后，顧客也將車提走，而我繼續(xù)自己的銷售工作。

每天同樣的工作，每天同樣的心情，遇到的卻是不同的顧客，每天我為他們介紹和推銷，總是站在顧客的角度上思考問題，選出適合他們的，給他提出一些意見。然后對(duì)他們進(jìn)行咨詢，了解顧客需求的信息，銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求，這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)不會(huì)處于被動(dòng)，能夠更好的進(jìn)行銷售。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)汽車工作更加的了解，對(duì)社會(huì)上的工作和交際有了屬于自己的見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠正在的立足于社會(huì)，能夠更好的在社會(huì)上生活。每個(gè)人都有著自己的想法，有著自己的生活環(huán)境，有的人之站在自己的角度思考問題，眼里只有屬于自己的利益，但是最后成功的又有幾個(gè)，都是竹籃打水一場(chǎng)空，我們應(yīng)該站在顧客的角度去思考問題，幫助他們找到最適合自己的，就算最后沒有交易成功，也會(huì)給別人留下一個(gè)好的印象，以后有機(jī)會(huì)還會(huì)來(lái)到這里，所以幫助別人也是在幫助自己。

2023年汽車外協(xié)加工協(xié)議書通用九

1、熟悉汽車市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)資料，掌握市場(chǎng)調(diào)查方法和市場(chǎng)分析方法；

2、熟悉汽車市場(chǎng)環(huán)境，掌握汽車市場(chǎng)環(huán)境分析方法；

3、熟悉汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略資料，能分析企業(yè)目前的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位的具體情景；

4、熟悉汽車企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

5、熟悉汽車營(yíng)銷策劃方案的資料，完成一份具有可執(zhí)行性的營(yíng)銷策劃方案。

1、市場(chǎng)調(diào)查

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查：

（1）市場(chǎng)狀況調(diào)查分析；

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析；

（3）購(gòu)車者調(diào)查分析；

（4）企業(yè)資源本事分析。

2、環(huán)境分析

本部分主要采用swot分析方法，針對(duì)目標(biāo)車型進(jìn)行以下四方面的分析：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

（2）產(chǎn)品劣勢(shì)；

（3）環(huán)境機(jī)會(huì)；

（4）環(huán)境威脅。

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面資料：

（1）市場(chǎng)細(xì)分；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇；

（3）市場(chǎng)定位。

4、營(yíng)銷組合策略

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對(duì)以下四個(gè)策略進(jìn)行分析：

（1）產(chǎn)品策略；

（2）價(jià)格策略；

（3）渠道策略；

（4）促銷策略。

5、汽車營(yíng)銷策劃方案編寫

（1）方案資料

封面、序言、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、具體行動(dòng)方案、費(fèi)用預(yù)算。

（2）策劃要求

針對(duì)目標(biāo)車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營(yíng)銷策劃方案，形式自擬。

各小組實(shí)訓(xùn)車型。

1、每位同學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)車型，獨(dú)立完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告；

2、嚴(yán)格、認(rèn)真、按時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)；

3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式規(guī)范，手寫完成；

4、實(shí)習(xí)報(bào)告中實(shí)習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

能夠按要求，正確、完整的完成各部分實(shí)習(xí)資料，并與本小組車型相對(duì)應(yīng)。

1、獨(dú)立完成并上交實(shí)習(xí)報(bào)告；

2、根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定。