輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總 安全教育培訓(xùn)小結(jié)主要內(nèi)容(8篇)

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

2023年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總一

一：加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式;在教學(xué)中積極運(yùn)用新課程的理念知道自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。

二：學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)

我校針對不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)，注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個教學(xué)過程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅(jiān)持“教書先育人”的原則讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時，認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定，把提高教學(xué)質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計(jì)上，放在培優(yōu)補(bǔ)差上，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時鼓勵學(xué)生多看課外書。在學(xué)生生日是也組織所有教職工及學(xué)生共同慶祝。

三：教育均衡發(fā)展情況

為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位教師配備電腦4臺，打印、復(fù)印機(jī)3臺。20xx年由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家長的肯定，學(xué)生人數(shù)大量增加，我校因此先后購進(jìn)課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導(dǎo)參考資料、課外書籍等數(shù)套;各教室也重新裝飾;在20xx年上半年我校新開設(shè)語文輔導(dǎo)班，于是重新裝修了一間專用語文輔導(dǎo)室。

四：教育民生工作進(jìn)展

1、 我校一直堅(jiān)持任性化辦學(xué)教學(xué)，對學(xué)生不僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣，更關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減免學(xué)雜費(fèi)。

2、學(xué)生安全工作一直作為最重點(diǎn)對待，堅(jiān)持“一切以安全為前提”的原則，在20xx年里堅(jiān)持天天強(qiáng)調(diào)安全，時時強(qiáng)調(diào)安全。

五：總結(jié)

20xx年在學(xué)校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認(rèn)識，教育改革的不斷深入對學(xué)校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當(dāng)前面臨的情況形勢是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質(zhì)量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，再創(chuàng)新佳績，就一定能讓我們的學(xué)校走上一個更輝煌的臺階!

2023年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總二

本次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，時間雖然跨度為一個月，但統(tǒng)一一起培訓(xùn)的時間只有五天，其余時間是自學(xué)自練階段。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：教師專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)成長，師道尊嚴(yán)，老前輩對我們新教師的一些建議，了解學(xué)生的心里教育，有效課堂教學(xué)，教學(xué)藝術(shù)的培養(yǎng)，校園安全及防護(hù)，班級管理、聽課、評課、備好一堂課的指導(dǎo)，如何上好一堂課等等諸多方面的學(xué)習(xí)。雖然一起學(xué)習(xí)的時間并不長，但內(nèi)容卻是如此的豐富，對于我們小學(xué)、幼兒園的新教師來說更是終身受益。通過此次的培訓(xùn)，我也得到了相當(dāng)大的收獲，現(xiàn)總結(jié)如下幾點(diǎn)：

一、經(jīng)過此次培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。

在本次培訓(xùn)中聽了有關(guān)教職專員老師的講座后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識。首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說：“師者，傳道授業(yè)解惑也?！边@是從知識傳播的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，“學(xué)高為師，身正為范”正是這個意思，這里也涉及到做人的問題，學(xué)生都是有向師性的，這也是做人的一種認(rèn)同感，同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使課堂教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展。第四，教師是父母?！皭圩约旱暮⒆邮侨?，愛別人的孩子是神?！倍鳛橐幻陆處煾挥袗坌?，教師對學(xué)生的愛是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且作為教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需求。第五，教師是朋友，“良師益友”這就強(qiáng)調(diào)了作為教師要懂得和學(xué)生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心里輔導(dǎo)者。教師必須要懂得教育學(xué)、心理學(xué)、健康心里學(xué)等，作為教師應(yīng)了解不同學(xué)生的心里特點(diǎn)、心里困惑、心里壓力等，并及時給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心里品質(zhì)。與此同時，對教師工作的基本內(nèi)涵也有了比較明確的認(rèn)識，認(rèn)識到了教師責(zé)任的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，拼博精神，這使我深深的體會到了作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要“愛生如子”時時為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動學(xué)生。新時代的教師應(yīng)具備高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心里素質(zhì)和比較扎實(shí)的專業(yè)理論功夫和專業(yè)水平，有敏捷的思維，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和感染力。對待學(xué)生要多問“為什么?”還要多鼓勵、多安慰、經(jīng)常開導(dǎo)，說實(shí)話。少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。

二、經(jīng)過本次的培訓(xùn)為我的工作提供了許多實(shí)際日用的方法和策略。

通過學(xué)科專業(yè)科的培訓(xùn)，使我認(rèn)識到要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，必須具備最基本的六要素既：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真設(shè)計(jì)作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織課內(nèi)外活動。其中備課是一項(xiàng)重要的組成部分，備課中要準(zhǔn)備三方面的內(nèi)容，備教材、備學(xué)生、備教學(xué)，更要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)、學(xué)到了多少東西。這不僅僅要求老師課時的安排及備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的專業(yè)水平。在教學(xué)上應(yīng)該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會抓住學(xué)生的心里，引起他們對知識的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當(dāng)從新知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿勢迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門學(xué)科，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)方式。這就要我努力地備好課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)。

三、經(jīng)過這次培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。

本次的培訓(xùn)貫穿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境，人際關(guān)系等;鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型的老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;鼓勵我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的浪花。這些鼓勵使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿生活，并實(shí)現(xiàn)自己的意志。也許，對于我來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開始，而好的開始，便是成功的一半”。

最后，各位長輩的建議我將銘記于心，用心去備好每一堂課，用心去教學(xué)，用時間來證明我的付出。在教學(xué)上的不足要努力去克服，在生活上更應(yīng)該幸?？鞓?。

2023年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總?cè)?/h3>

甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)就合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（1）甲方有義務(wù)保證對輔導(dǎo)學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。

（2）甲方根據(jù)家長和學(xué)生需求有權(quán)利決定輔導(dǎo)方式，乙方不得干涉。

（3）甲方有權(quán)利定期對輔導(dǎo)學(xué)生和家長進(jìn)行溝通回訪，如發(fā)現(xiàn)反饋情況不符合事實(shí)，有權(quán)利取消合作關(guān)系。

2、乙方的權(quán)利和義務(wù)

（1）乙方有義務(wù)及時聯(lián)系和反饋甲方提供的信息。原則上當(dāng)天反饋聯(lián)系情況，無論成否。

（2）乙方有權(quán)利對甲方的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。

（3）乙方有權(quán)利對甲方的服務(wù)進(jìn)行評定，并決定是否繼續(xù)合作。如果對金牌教育的服務(wù)不滿意，可以隨時取消合作關(guān)系。

二、合作細(xì)則

1、乙方與甲方共同編寫廣告短信，家長答問，課程設(shè)計(jì)，招生策劃，乙方為甲方選派初中老師團(tuán)隊(duì)。

2、甲方為乙方提供高中老師住宿，高中輔導(dǎo)教室。乙方可付______元的住宿和教室費(fèi)。開課______日內(nèi)付清。

3、前期招生方案由甲方和乙方共同商討制定，招生方案由甲乙雙方共同執(zhí)行，初中招生不利，需甲乙雙方共同探討解決辦法，開課后______日內(nèi)，乙方為甲方選派老師不得擅自離開崗位。

4、如果乙方招生不利，無需甲方住宿和教室，甲方應(yīng)付乙方前期策劃和選派老師的除房租預(yù)付款的費(fèi)用。

5、甲方對乙方推薦的五位初中教師（語數(shù)理化英）要開課前說明薪酬即代課費(fèi)，開課______天內(nèi)做出評價，認(rèn)為不滿意的辭退按說好的代課費(fèi)給付已上課時，乙方可以再推薦一位同科目教師頂替。______天內(nèi)甲方?jīng)]有提出，則乙方認(rèn)為教師合格，不負(fù)責(zé)更換教師。如教師離開需推薦頂崗教師，否則按違規(guī)處理

6、甲方對外地初中教師的交通安全要特別重視，為他們提供力所能及的幫助。由于外地初中老師對甲方服務(wù)不周或代課費(fèi)沒有按提前約定給付導(dǎo)致的教師流失，乙方不負(fù)責(zé)再推薦教師。

7、乙方選派教師有義務(wù)推廣輔導(dǎo)班課程。

三、招生宣傳方式

1、對甲方現(xiàn)有學(xué)生進(jìn)行宣傳，利用甲方現(xiàn)有信息對暑假課程進(jìn)行電銷，短信群發(fā)等

2、由甲方制作宣傳海報，傳單等在各小區(qū)發(fā)放，設(shè)置宣傳位；在考試期間在考場附近散發(fā)傳單對暑期初高中課程進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，由乙方承擔(dān)宣傳品制作費(fèi)用的百分之______。

3、由乙方向甲方提供選派教師信息，教學(xué)成就，方便甲方宣傳（例如將乙方教師打造為輔導(dǎo)名師等）。

4、由乙方承擔(dān)后續(xù)宣傳費(fèi)用的百分之______。

四、_____方式

1、七年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)英語，閱讀寫作，寫字______天共四門______元，單科______元。

2、八年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)英語物理______天共三門______元，單科______元。

3、九年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)理化英______天共四門______元，單科______元。

五、合作提成

甲方提成為銷售額的百分之______，乙方提成為銷售額的百分之______，如因乙方原因，教學(xué)工作不能順利進(jìn)行，則乙方只得銷售額的百分之______。

六、合同解除

1、一方有違反本合作協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。

2、合作協(xié)議期滿。

3、雙方同意終止協(xié)議的。

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對對方有損害的事情，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。

七、違約責(zé)任

如任何一方不履行本協(xié)議，，守約方可自行決定終止本協(xié)議，并有權(quán)追究違約方的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)賠償?shù)取?/p>

八、其他

1、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份，經(jīng)簽字或蓋章后生效，具有同等法律效力。

2、其他未盡事宜由雙方商議決定。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

2023年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總四

甲方：

法定代表人：

通訊地址：

聯(lián)系方式：

乙方：

法定代表人：

通訊地址：

聯(lián)系方式：

甲乙雙方本著互惠互利并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上，合作開展教育培訓(xùn)服務(wù)，協(xié)議遵照以下條款進(jìn)行：

一、合作宗旨：________________。

二、合作經(jīng)營項(xiàng)目、場地和范圍：________________________。

三、合作期限

自____年____月____日起，至____年____月____日止，共____年。

四、出資方式、期限

（一）甲方以提供教室場地、教學(xué)教具、招收學(xué)員、廣告宣傳等方式出資、組織與乙方共同開辦________特色班。乙方以提供師資力量、教學(xué)教具、學(xué)員考級等方式出資、組織與甲方共同開辦________特色班。

（二）雙方合伙人的出資，于____年____月____日正式簽訂。

（三）本合伙出資教學(xué)教具及相關(guān)設(shè)備，合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。

五、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

合伙各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。

（一）盈余分配：以________為依據(jù)，按比例分配。

（二）債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先以合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時，以________為依據(jù)，按比例承擔(dān)。

六、入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓

（一）入伙

1、新合伙人入伙，必須經(jīng)全體合伙人同意。

2、新合伙人須承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議。

3、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任；入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

（二）退伙

1、自愿退伙。在經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：

（1）合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)。

（2）經(jīng)全體合伙人書面同意退伙。

（3）發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的法定事由。

合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償其他合伙人的全部損失。

2、當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：

（1）死亡或者被依法宣告死亡。

（2）被依法宣告為無民事行為能力人。

（3）個人喪失償債能力。

（4）被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財(cái)產(chǎn)份額。以上情形的退伙以實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效日。

3、除名退伙。合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：

（1）未履行出資義務(wù)。

（2）因故意或重大過失給合伙企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。

（3）執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時有不正當(dāng)行為。

（4）合伙協(xié)議約定的其他事由。

對合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起____日內(nèi)，向人民法院起訴。

合伙人退伙后，其他合伙人與該退伙人按退伙時的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。

（三）出資的轉(zhuǎn)讓

允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)。如向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按新入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人。合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人。

七、甲方職責(zé)

（一）甲方負(fù)責(zé)宣傳和學(xué)生的報名招生工作。

（二）甲方負(fù)責(zé)宣傳材料制作，相關(guān)宣傳材料需經(jīng)乙方審議通過。

（三）甲方負(fù)責(zé)提供教學(xué)場地，繳納場地租金。

八、乙方職責(zé)

（一）乙方負(fù)責(zé)輔導(dǎo)學(xué)生的教學(xué)工作。

（二）乙方負(fù)責(zé)定期對輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行溝通回訪。

（三）乙方有義務(wù)向甲方提供相關(guān)宣傳材料樣本。

九、違約責(zé)任

（一）因一方違約造成其他投資人損失的，違約一方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。

1、違約損害賠償金金額以守約方實(shí)際損失金額，包括直接損失與間接損失。無法計(jì)算實(shí)際損失的，違約金為____萬元人民幣。

2、守約方實(shí)際損失大于____萬元人民幣的，以守約方的實(shí)際損失為違約金。

（二）雙方都具有過錯的，依照各自的過錯程度比例對全部損失承擔(dān)責(zé)任。

十、爭議解決

本協(xié)議項(xiàng)下爭議，由甲、乙雙方首先協(xié)商解決，協(xié)商不成時，則爭議任何一方均可將爭議事項(xiàng)，提交_____________委員會_____，并按_____________委員會_____規(guī)則進(jìn)行_____。_____裁決是終局的，對雙方均有約束力。在_____期間，除提交_____事項(xiàng)所涉及的協(xié)議義務(wù)外，甲乙雙方繼續(xù)履行其按照本協(xié)議之約定，承擔(dān)其他的協(xié)議義務(wù)。

十一、其他事項(xiàng)

（一）本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商并簽署補(bǔ)充協(xié)議。

（二）本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日生效。

（三）本協(xié)議一式____份，甲、乙雙方各持____份，每份具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人：

簽訂時間：____年____月____日

乙方：

法定代表人：

簽訂時間：____年____月____日

2023年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總五

甲方：(簽字或蓋章) 乙方：(簽字或蓋章)

合同簽定日期： 年 月 日

幼兒園勞動合同范本(二)

甲方(聘用單位)

法人代表(負(fù)責(zé)人) 乙方(受聘教師)

身份證號：

為了依法維護(hù)雙方權(quán)益，明確義務(wù)，根據(jù)現(xiàn)行法律法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定，本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，經(jīng)甲乙雙方商議，特訂立此合同，以便共同遵守。

一、聘用合同期限：

本合同為有固定期限的聘用合同，合同期從 年 月 日起至 年 月 日止。合同執(zhí)行完畢，經(jīng)雙方協(xié)商，可續(xù)簽合同，否則，合同終止。

二、 雙方的權(quán)利和義務(wù)：

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1.對乙方進(jìn)行黨和國家的政策、法規(guī)教育，教育教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及輔導(dǎo)。

2.對乙方的工作進(jìn)行考核、獎懲。

3.制訂嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范乙方。

4.根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)和實(shí)績，每月按時足額支付乙方的工資報酬。

5.根據(jù)乙方的崗位及工作要求，為乙方提供必需的工作條件。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針、政策、法規(guī)，不斷提高政治素養(yǎng)。

2.遵守國家法律法規(guī)，遵守甲方依法制定的規(guī)章制度和工作紀(jì)律。

3.服從甲方工作安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

4.熱愛教育事業(yè)，刻苦鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，積極投入教育改革，參與教育實(shí)驗(yàn)工作。

5.乙方發(fā)現(xiàn)甲方不履行合同，有權(quán)提出同甲方解除聘用合同。

三、聘用合同變更、終止、解除的條件

(一)聘用合同確需變更的，雙方應(yīng)協(xié)商一致，按程序變更合同。

(二)聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)，聘用合同即行終止。經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽聘用合同。

(三)乙方有下列情況之一的，甲方可單方面解除聘用合同：

1、聘期內(nèi)嚴(yán)重不履行合同的。

2、乙方不服從甲方工作安排。

3、乙方嚴(yán)重違反教師職業(yè)道德規(guī)范、失職、違法、違紀(jì)、不遵守幼兒園規(guī)章制度。

4、乙方工作隨便，不履行崗位職責(zé)，在幼兒園內(nèi)外造成不良影響。

5、乙方知識能力不夠，無法勝任崗位工作。

四、甲乙雙方都應(yīng)遵守本合同，不得擅自違約。如需中途終止合同，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。未經(jīng)協(xié)商同意，違約一方應(yīng)給對方賠償損失。如有爭議，由勞動部門仲裁。

五、本合同一式兩份。甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

六、本合同于從 年 月 日起生效。 七、本合同未盡的其他事項(xiàng)，由雙方協(xié)商。

甲方： (蓋章)

甲方法定代表人： (簽字)

簽約日期：

乙方： (簽字)

簽約日期：

2023年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總六

暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)述職報告

大二暑假，進(jìn)入tz培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是偶然，然成為一名教師則是必然。仍記得大一時自己就已異常堅(jiān)定了一個信念：大二下學(xué)期暑假，我要成為一名教師！不僅為了改變自己、提高自己，更想把自己多年所學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給像我一樣在農(nóng)村長大的弟弟妹妹們。我希望通過分享大家的成功經(jīng)驗(yàn)和一些比較好的學(xué)習(xí)方法給年少的他們，希望他們在以后的路上走得更快更穩(wěn)。懷揣著這份希望、這份夢想，支撐著我堅(jiān)持下來了這充滿酸甜苦辣咸的百味假期。從中，我受益著實(shí)頗多，感觸亦是頗深！

未來三橋鄉(xiāng)的幾個月前，就聽室友兼現(xiàn)任三橋校長的周校長說暑假支教會很苦、很累，但我從未想到會如此地艱辛！到了三橋新東方幼兒園之后，自己真的被雷到了；之前只想到來這只需要教學(xué)就好，忘了，還要自己招學(xué)生！并且是完完全全地自力更生、白手起家的那種！

萬事開頭難！何況tz培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來三橋鄉(xiāng)辦暑假班是第一次。新市場，難開??！一系列的不利條件，更是為難住了毫無經(jīng)驗(yàn)的我們這批在校大學(xué)生！好在出生牛犢不怕“苦”，大家都沒遇難而退，靠著一個信念，激勵著三橋鄉(xiāng)這支教師隊(duì)伍的每一個成員，那個支撐點(diǎn)——我們最初的夢想、大家共同的目標(biāo)！從6月26號到7月8號整整13個早晨，每天早上大家6：20準(zhǔn)時在大門口集合，無論刮風(fēng)下雨，大伙都會毫不畏懼，亦不退縮。響亮的口號:走進(jìn)tz，共同學(xué)習(xí)，共同改變！

更加刻骨銘心的是我們大家跑完步，共同站在三橋聯(lián)中路口時激昂的宣誓!它時刻提醒著每一位tz教師勿忘初衷，記住招生期間對各個家長的承諾及決心！——“我愿為三橋教育的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量”！

每天早上的跑操，真的是一種很有效的宣傳方式。不僅讓街上的人看到了我們的辦學(xué)精神面貌和教師隊(duì)伍的士氣，還讓我們自己的身體地得到了鍛煉;最重要的是每一天的跑操、喊口號，還使我們斗志昂揚(yáng)、充滿活力，即使之前再苦再累，也會在喊過口號、宣誓過后一掃而空，如同臨行前的船，伴著鼓鼓的帆船，載著的是滿滿的希望！

不得不說，招生期真是最苦最累的！每天早上八點(diǎn)出發(fā)，我們組獵鷹隊(duì)和郭老師帶領(lǐng)的颶風(fēng)隊(duì)（每組4人）便各奔東西，每兩人騎一輛老式自行車出發(fā)了！敢想象么？僅憑著一張地圖，穿梭在完全陌生的鄉(xiāng)村街道！要靠走著、問著、打聽著去我們計(jì)劃中的目的地，然后每個人手拿幾十張宣傳頁和數(shù)張令人期待填寫的學(xué)員登記表，外加一人一個水杯，就這樣，大家家當(dāng)齊了，上路了，開始了我們一天的工作——挨家挨戶地上門宣傳。

滿滿的宣傳頁上的每一處，我們都要給每個家長做好詳細(xì)的講解，并且詢問孩子的學(xué)習(xí)情況以及建議學(xué)生上暑假輔導(dǎo)班的必要性。有時我們需要花近一到兩個小時的時間來和家長、學(xué)生溝通；能招到學(xué)生則最好，亦是我們所期望的，可大多情況下，我們都會無功而返，家長們似乎都不約而同抱有同一個想法:再等等看，看別人怎么做的，然后我再作決定。怎么說呢？站在家長們的位置，我真的很理解他們的心情，可是于己，好遺憾！雖是很大的潛力戶，就如郭老師所言，結(jié)果就是沒招到學(xué)生啊！不是么？前幾天的我們經(jīng)歷的是何種的受挫！本來滿滿的期待和鼓鼓的士氣，磨礪兩天后，大家再次坐在會議室后，兩隊(duì)8名成員全部都無語了，大家也不約而同地作了同一個動作——沉默！深思！招生期的每個晚上，簡單地吃過飯后，大家都會集中到簡陋的會議室開會。為時近3~4h的會議，知道么？最害怕的便是開頭的上報人數(shù)了！尤其是作為獵鷹隊(duì)的小組長，倍感壓力吖！好幾次，對方颶風(fēng)隊(duì)都略超獵鷹隊(duì)，我就納悶了：到底是哪不對勁、哪出錯了？還是解釋不到位？還是家長和學(xué)生本身的問題？好多次，真的是讓人夠無語的——以上午下來，會連一個學(xué)生都招不到！真的、真的，再有激情和精力的人也會感到力不從心、身心疲憊??！經(jīng)常地，周校長或方總或宋總都會給我們打氣，給大伙支招、想法子、開導(dǎo)大家......畢竟，我們總得堅(jiān)持下去，不是？

而且，我們必須再咬咬牙堅(jiān)持下去，不是？！

即使是苦笑著，嘲諷自己吧！路，還得繼續(xù)走下去呢?。￡?duì)友胡老師曾問過我好幾次：“孫老師，你怎么就這么有精力??？難道就不感到疲憊、不累么？”說真的，不累那是假的。試想一下，每天早八點(diǎn)晚八點(diǎn)，然后再開會至深夜凌晨幾近2點(diǎn)，這樣連續(xù)不停歇地維持近半月，任誰能受得了？可我得出撐著了，不么？并且，我也能撐下去，苦笑一下，說聲：“還好....”因?yàn)橹挥凶约盒睦锴宄阂恢敝挝覉?jiān)持下來的是心底那個希望，那份早在一年前就決定的那份堅(jiān)持！ 為此，我決不允許、也絕不會半途而廢；一如自己所信仰的那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好??！

這樣想過之后，就覺得：再苦、再累，咬咬牙、聳聳肩，也就過去了勒。出現(xiàn)問題了，大家商量著來，共同去解決，針對性分析、逐一擊破就ok了！比如周校長建議的：我們要注意的是：要給家長一個要來tz培訓(xùn)班的理由而非一個不要來的理由！每次開會，總會有不同的收獲，雖然會很辛苦，但還挺欣慰的。把一天中遇到的棘手問題和趣事以及自己的成功經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，真的感覺很充實(shí)、很有成就感！尤其白天遇到的一些棘手問題，經(jīng)其他人以提醒，就有種豁然開朗的感覺。x:x還是集思廣益??！大家互換想法后，問題便迎刃而解，這樣一來，大伙之間的友誼也更深了；心，也更近了。

我想，我這一生都不會忘記，從2012年6月26日早上起，我和獵鷹隊(duì)的鄧?yán)蠋?、胡老師、左老師一起去走訪每一家、每一戶的場景！晴天，大家騎著那兩輛支吾的自行車互帶一個人，跑到甚至十幾里開外的路樓、黃李莊、小沈莊，甚至雷臺、韋莊，挨家挨戶，走過每片土地，不放過一個學(xué)生！下雨天，大伙打著傘，用自己的身體護(hù)好手中的宣傳頁，即使自己全身濕透了，也要全力護(hù)好大伙的檔案袋，護(hù)好我們的招生簡章！只因——我們都是tz人！深知自己肩負(fù)的使命！每天，當(dāng)我們用沙啞的喉嚨唱著隊(duì)歌，我心中激動萬千呀！有種特別想哭的沖動。一開始，招不到學(xué)生；唱著對歌---《我相信》和《愛因?yàn)樵谛闹小?，像是自嘲。自信心有些小受打擊，但看見一個個也疲了的隊(duì)友，我告訴自己；我決不能氣餒，也絕不妥協(xié)，一定堅(jiān)持到底了！心中暗暗下定決心：大家再接再勵~~~

只要咱肯用心去努力、付出、盡心了，總會有收獲的！畢竟，生活老人不會太虧待努力的人的!

招生期間，我們嘗遍了生活中的各種酸甜苦辣咸，體驗(yàn)到了在大學(xué)所接觸不到的人生經(jīng)歷！真是歷經(jīng)磨煉，受益匪淺啊!

好在，三橋人民被我們的真誠打動了呢！感謝，感謝各位家長對我們的信任、對我們教學(xué)工作的支持！當(dāng)看到學(xué)員登記表上那一張張相片時，大家都會心地笑了；之前收的所有苦和痛——無論是在炎炎烈日下的堅(jiān)持或是暴雨中的倔強(qiáng)與堅(jiān)忍……這段歲月、此番經(jīng)歷，如何讓人輕易忘懷？

當(dāng)招生最后2天周校長公布說招生人數(shù)已經(jīng)超過200人時，大家的心情是多么的激動??！對于完全白手起家的我們，三橋教師隊(duì)伍的九人團(tuán)隊(duì)，這是我們用心努力的成果；是對我們能力的一種見證！這份心情，是感動，亦是辛酸。隊(duì)友們，我們快接近成功了呢！

隨著招生的陸續(xù)結(jié)束，我們各個老師都開始了下一輪的工作——編班、分配班主任，布置教室等各類大大小小問題。唉，任重而道遠(yuǎn)吶！

說真的，自己當(dāng)時真的特別抵觸擔(dān)任小

因?yàn)槲冶緛砭鸵恍钠诖唐吣昙壍膶W(xué)生，尤其是帶他們英語。沒能當(dāng)上他們的班主任我很是失望，唯一慶幸的是在我的堅(jiān)持下，七年級英語，還是我?guī)Я恕＃ú贿^事后我發(fā)現(xiàn)好像只有我最適合小

7月9日，正式 上課的第一天，一上午四節(jié)課下來，我差點(diǎn)沒暈倒

但因心中那個夢想、那份堅(jiān)持，我不能退縮；想到方總經(jīng)常提到的那句話：“教學(xué)要盡職盡責(zé)！”所以，即使再難帶、再難管的學(xué)生，我都會一如招生期那份干勁兒勇往直前。備課前后，縈繞在耳邊和心底的是：你還記得自己對家長的承諾么？你有是否做到了問心無愧？……

我想說：當(dāng)你把優(yōu)秀當(dāng)成一種習(xí)慣時，你會一直優(yōu)秀下去。不氣餒、不退縮，這樣，生活才不會讓你失望！

和小一小二的小學(xué)生在一塊兒，給人以哭笑不得的回憶；有時他們會讓你恨得不得了，可有時，你看到他們安靜地坐在那讀書寫字時、一起表演《感恩的心》時，你會感動，會舍不得說他們一句……

還有七年級那群特懂事的、貼心的孩子，亦是給了我一個傳授經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。期間感觸最深，最讓我難以忘懷的是鄧?yán)蠋熀秃蠋煂ξ业哪P(guān)心：開學(xué)以來，總以為大家都只顧忙自己的了，想想自己一天到晚幾乎所有的時間都交給了小一小二的那群孩子了，知道每天送過他們后，我還得回到教室打掃一片狼藉的教室，有種力不從心的感覺；可那天下午鄧?yán)蠋熥哌^來說：“孫老師，看到你在這一個人掃地，可不忍心了……”只是這一句話就足夠了！往日里所有的累、心中的苦；都值了。謝謝你，鄧?yán)蠋?！謝謝你的關(guān)心和理解！!

還記得那天，胡老師無意中說到：“孫老師，你知道么?我只和我們班學(xué)生說過一句狠話：你們的英語老師嗓子一直不好，其他課我暫且不說，但上她的課時，你們誰給我搗亂了，后果很嚴(yán)重……

聽過后我直接愣在那了，那句話，我記在心里了！不爭氣的孫老師又哭鼻子了。胡老師，真的謝謝！想說：好喜歡大家，一路上有你們真好！

接著加油咯！fight for our dreams! never say die, never give in!!

生活中最悲哀的事莫過于你剛剛辛辛苦苦、用盡全心全意努力得到的東西，才沒過多久，就忽地失去了。。。

7月16日，我永遠(yuǎn)忘不了那一天，周一上午，也是我們暑假輔導(dǎo)班開學(xué)第二個星期的第一天，本來大家努力了整個星期天：大家把桌子、椅子一個一個搬過來，打掃房間，把本是垃圾堆的幾個房間打掃得是干干凈凈、玻璃擦得是明亮亮的；說真得，大家不怕苦著、累著，招生期大家什么苦沒吃過，又怎會畏懼這點(diǎn)勞力活？為了我們那些辛苦招來的學(xué)生和心底里那份期望，就算再苦再累，我都接受。但可不可以，不要太殘酷了？！當(dāng)看著他們毫不留情地把我們的黑板拿走時，我們的心在滴血！縱有萬般無奈、不舍，可還是得離開了！歸去來兮辭，從窗戶外面看著小一小二的那群可愛的孩子，最后一次表演著《感恩的心》，我哽咽了，胡老師站在窗前，說：”現(xiàn)在看著這群孩子，感覺他們真的特別可愛……“

真得要離開三橋，真的好舍不得！我們的夢扎在三橋，大家的努力在三橋，大伙的成果在三橋，所有的記憶都深深扎在了三橋這片土地上，已入之甚深，此次離去真可能即是永別！??！

好恨！！

心，真的被傷的好重！好痛??！

和亓老師、周校長被調(diào)到殷店教學(xué)實(shí)屬無奈之舉，來了之后總有種寄人籬下的感覺；面對的同樣是學(xué)生，但感覺確實(shí)不一樣了。真的回不去了，想鄧?yán)蠋煛⒆罄蠋?、胡老師他們了！想念和我曾?jīng)一起招生、一起淋雨、一起在路邊吃咸菜、一起跑操的隊(duì)友們了……

安慰亓老師說：“不去想，不去感傷就好了，即使是麻痹者自己，認(rèn)真教學(xué)就行！”……

依舊認(rèn)真、努力地備課，心中有苦、痛，壓著，埋在內(nèi)心深處。自己清楚勒，無論在何地、教誰，我都謹(jǐn)記自己擔(dān)任的是一名教師的角色，謹(jǐn)記自己的職責(zé)和使命！遇挫了，堅(jiān)強(qiáng)地站起來，拾起本心，鼓起勇氣，繼續(xù)前行。時刻都牢記著tz培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宗旨，同時亦是自己心之所向~~授課時盡職盡責(zé)、無悔于心、無愧于咱可敬的父老鄉(xiāng)親吶??！

聲

歲月匆匆、腳步不停，都為心中夢，加入tz培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真得讓我學(xué)到好多東西，體會到了各種別樣的經(jīng)歷，亦是tz，給了我一個得以圓我教師夢的機(jī)會；同時能結(jié)識這么多患難知己，時日雖短，但情誼亦真、亦深，足矣！

2023年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總七

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。

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（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其

畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級班級

同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳）。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人，團(tuán)隊(duì)分成4個小組（共

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會。

3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標(biāo)對象。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個培訓(xùn)學(xué)校招生方法

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21、真正認(rèn)識"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.

22、突出個性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。

24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。

2023年輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全教育總結(jié)范文匯總八

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（以下稱甲方）：

法定代表人（或負(fù)責(zé)人）：

住?????址：

聯(lián)系電話：

住??址：

教???師（以下稱乙方）：

協(xié)作方（以下稱丙方）：

甲乙丙三方本著誠實(shí)守信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《民法典》等有關(guān)規(guī)定，就考前輔導(dǎo)培訓(xùn)合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作事項(xiàng)

甲乙雙方合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題???考前輔導(dǎo)培訓(xùn)班項(xiàng)目，甲方負(fù)責(zé)招生，乙方負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)；丙方負(fù)責(zé)部分招生工作并協(xié)助甲乙方雙方，課程從20__年?月份開始至培訓(xùn)班學(xué)員高考分?jǐn)?shù)線公布后二年結(jié)束，三方按照本協(xié)議約定進(jìn)行報酬分配。

二、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方同意乙丙方作為合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題考前輔導(dǎo)培訓(xùn)的合作方；

2、甲方有權(quán)就乙方教學(xué)情況及該教學(xué)點(diǎn)學(xué)員的反饋意見進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)。

3、甲方有權(quán)不定期對乙方的工作開展進(jìn)行檢查。

4、甲方提供教學(xué)場地、相關(guān)設(shè)備、教學(xué)管理等。

5、甲方不得任意干涉乙方的教學(xué)，調(diào)整教學(xué)課時和教學(xué)時間時要和乙方商量。

6、甲方負(fù)責(zé)招生，提供場地，招生過程中所產(chǎn)生市場推廣費(fèi)、員工資等由甲方統(tǒng)一開支，費(fèi)用計(jì)入該培訓(xùn)班成本，由甲乙丙三方統(tǒng)一核算。

7、甲方對丙方的招生工作及其他協(xié)助行為有權(quán)提出意見，并有權(quán)制止與甲方辦學(xué)理念相悖的行為。

三、乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題課程的課程教授，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，不得做虛假、夸大的承諾，不得利用甲方的名義進(jìn)行非法活動，不得損害甲方的聲譽(yù)和權(quán)益，否則乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任（包括甲方損失等）。

2、乙方在教學(xué)過程中產(chǎn)生所有費(fèi)用及安全由舉辦該培訓(xùn)班所收學(xué)費(fèi)統(tǒng)一開支。

3、乙方在雙方商定的培訓(xùn)時間及雙方確定的范圍內(nèi)進(jìn)行授課。

4、乙方不得以任何方式直接或間接地?fù)p害甲方的聲譽(yù)。

5、乙方須熟悉所教課程教材，制定合理的教學(xué)計(jì)劃，乙方須認(rèn)真對待工作，要合理掌握好教學(xué)進(jìn)度。

6、乙方在上課期間，要注意保持良好的形象，精神飽滿。

7、乙方不得中途棄約。如有中途棄約，不予結(jié)算乙方所獲報酬。如造成甲方其他負(fù)面影響，甲方將追究乙方相關(guān)發(fā)法律責(zé)任。但因乙方信息被透露，被乙方所在單位或教育人事部門禁止教學(xué)，不算違約。

8、乙方有義務(wù)協(xié)助和配合甲方管理人員的工作，有問題或建議應(yīng)及時向甲方管理人員反映。

9、乙方對甲方提供的教學(xué)設(shè)備等物品應(yīng)妥善保管，不得遺失或損壞。

10、乙方不得私自向甲方學(xué)員出售教材資料、學(xué)習(xí)用品等。

11、乙方本著職業(yè)道德要求，不得將甲方的辦學(xué)信息資料（包括學(xué)員的姓名、電話等）提供給其他辦學(xué)單位，更不能通知甲方學(xué)員到甲方以外的地方上課；乙方不得有損害甲方形象的言論及行為。教學(xué)中如有問題應(yīng)及時向甲方教務(wù)管理人員反映。

12、乙方有協(xié)助甲方招生的義務(wù)。

四、丙方的權(quán)利義務(wù)

1、丙方負(fù)責(zé)招收學(xué)員10名以上，并協(xié)助甲乙雙方在招生推廣及教學(xué)培訓(xùn)活動中的相關(guān)事務(wù)。

2、丙方在招收學(xué)員過程中，由其自行承擔(dān)費(fèi)用，但甲丙方可提供相關(guān)的招生資料。

3、如因本培訓(xùn)班引起甲方與學(xué)員產(chǎn)生糾紛，丙方有義務(wù)協(xié)助處理，如甲方對外承擔(dān)責(zé)任，丙方將按費(fèi)用分配比例承擔(dān)。

4、丙方作為本合同甲方的擔(dān)保人，擔(dān)保方式為連帶責(zé)任擔(dān)保。

五、合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題考前輔導(dǎo)培訓(xùn)班特別約定：

1.招生范圍：

學(xué)員20__年6月畢業(yè)的高三學(xué)生。

2.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

統(tǒng)一按每個學(xué)員30000元收取，如有降低收費(fèi)及提高收費(fèi)情況學(xué)員，甲乙雙方可視具體情況協(xié)商確定。

3.課時安排：

課時共三十節(jié)課，分十次完成。

4.效果承諾：

以重慶市20__年高考第一次診斷成績分?jǐn)?shù)為基數(shù)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，乙方向甲方慎重承諾如下：

（1）乙方所培訓(xùn)的學(xué)員甲方保證一診成績達(dá)到110分（含110分）以上。若高考成績低于135分（不含135分）全部退還學(xué)費(fèi)叁萬元。一診成績在一百分至一百。

（2）一診成績在100分---108分，高考成績低于130分，不含130分全部退還學(xué)費(fèi)叁萬元。

（3）一診成績在100分以下不含100分，高考成績以提高30分為準(zhǔn)，低于30分全部退還學(xué)費(fèi)叁萬元。

六、合作費(fèi)用的收取及分配

1、費(fèi)用收取：

所有輔導(dǎo)費(fèi)用由甲方統(tǒng)一收取，總收入由甲方保管。

2、分配比例：

甲方收取所得費(fèi)用除去相關(guān)成及費(fèi)用后，按利潤的百分比進(jìn)行分配：具體分配比例為：甲方為潤的???%，乙方為潤的???%，丙方為潤的???%。

3、分配時間：

待學(xué)員高考成績公布后10日內(nèi)，成績達(dá)標(biāo)的學(xué)員，所收的學(xué)費(fèi)相述分配辦法由甲乙丙三方在七個工作日內(nèi)進(jìn)行分配。

七、合作期限

甲乙雙方的合作期限自本協(xié)議生效之日起至學(xué)員高考成績公布后二年止。協(xié)議期滿，雙方可另行協(xié)商繼續(xù)合作事宜。

八、保密條款

1、凡甲乙方在進(jìn)行本協(xié)議項(xiàng)下的合作過程中了解或接觸到的甲乙雙方方擁有的非外人所知的技術(shù)秘密信息和商業(yè)秘密信息及本協(xié)議條款（下稱“保密信息”），甲乙雙方應(yīng)保守秘密；非經(jīng)甲乙方書面同意，任何一方不得向任何第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等保密信息。

2、雙方同意，不論本協(xié)議是否變更、解除或終止，本條款將持續(xù)有效。

九、違約責(zé)任

1、甲乙丙任何一方違反其在本協(xié)議中的任何聲明、保證和承諾，或本協(xié)議的任何條款，即構(gòu)成違約；違約方應(yīng)向守約方進(jìn)行全面和足額的賠償。

2、甲方如不能及時提供教學(xué)設(shè)備等，造成培訓(xùn)班不能順利進(jìn)行正常教學(xué)的情況，由甲方自行承擔(dān)在推廣過程中產(chǎn)生的費(fèi)用及學(xué)員不能及時上課的損失，并按涪陵區(qū)教師平均工資標(biāo)準(zhǔn)的150%承擔(dān)乙方因該培訓(xùn)班誤工的工資。

3、如因乙方原因不能按時進(jìn)行教學(xué)活動，造成學(xué)員退費(fèi)及其他損失，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任，并按該培訓(xùn)班所收學(xué)費(fèi)的10%支付甲方學(xué)校的信譽(yù)損失補(bǔ)償金。

4、乙方全面完成教學(xué)任務(wù)并達(dá)到學(xué)員上線合格標(biāo)準(zhǔn)后，所收學(xué)費(fèi)，如甲方不能及時支付給乙方，由丙方承擔(dān)給付責(zé)任，如丙方不能及時支付，逾期按應(yīng)付費(fèi)用的2%按月承擔(dān)乙方資金占用利息。

5、丙方如不能完成本協(xié)議約定的招生等義務(wù)，將按前述約定分配標(biāo)準(zhǔn)的15%進(jìn)行分配，其余費(fèi)用將由甲乙雙方分?jǐn)?，如因本培?xùn)班中途終止舉辦，所產(chǎn)生的損失丙方由約定的分配比配分擔(dān)責(zé)任。

6、如甲方因特殊原因需對上課時間進(jìn)行調(diào)整時，具體調(diào)整時間應(yīng)與乙方協(xié)商決定。

7、乙丙方不得以甲方名義從事與雙方合作項(xiàng)目無關(guān)的活動，否則乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，且造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)損失。甲方也必須遵循此原則。

九、其他

1、竟業(yè)禁止：

三方合作期間，乙丙方不得以直接或間接的任何方式與和甲方有競爭的其他任何單位或個人合作，從事與雙方合作內(nèi)容相同或類似的業(yè)務(wù)，否則甲方有權(quán)隨時解除本合作協(xié)議且要求乙丙方賠償甲方相應(yīng)損失。

2、協(xié)議生效條件

本協(xié)議一式二份，三方各執(zhí)一份，具同等法律效力。本協(xié)議自三方或其授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效。

甲?????方：重慶xx培訓(xùn)學(xué)校

法定代表人：

乙?????方：

丙?????方：

二0??年????月????日