實(shí)體母嬰店合伙協(xié)議書匯總 母嬰店合作合同范本(四篇)

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關(guān)于實(shí)體母嬰店合伙協(xié)議書匯總一

在實(shí)訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)

一.b2b角色的真實(shí)體驗(yàn)

b2b電子商務(wù)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)。企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也能帶來巨額的回報(bào)。與其他電子商務(wù)模式相比較，b2b一般涉及企業(yè)與客戶、供應(yīng)商之間的大宗交易，其交易次數(shù)較少，交易金額遠(yuǎn)大于b 2c和c2c。同時(shí)，b2b的交易對(duì)象廣泛。交易對(duì)象可以是任何一種產(chǎn)品，也可以是原材料，也可以是半成品或產(chǎn)成品。相對(duì)而言，b2c和c2c多集中在生活消費(fèi)品。在本次模擬中，b2b角色共分為了三個(gè)角色：企業(yè)用戶、貨場(chǎng)、b2b管理員。在這

三個(gè)角色當(dāng)中，企業(yè)用戶是最繁忙的，其工作除了要完成正常的購買、合同簽訂之外，幾乎是整個(gè)b2b鏈條的核心所在。首先，用戶之間要形成一個(gè)正常訂單，經(jīng)管理員通過之后在貨場(chǎng)之間形成了一個(gè)正常訂單的任務(wù)。如果庫存不夠，用戶之間還要形成一個(gè)缺貨訂單。在本次合作當(dāng)中我扮演的是貨場(chǎng)的環(huán)節(jié)，其分配的任務(wù)不是很多。第一步，要完成貨場(chǎng)的注冊(cè)，即公司名稱，代表法人等貨場(chǎng)相關(guān)信息的填寫。第二步，在進(jìn)行交易的時(shí)候貨場(chǎng)便會(huì)形成一個(gè)正常的訂單，如果倉庫貨品不夠的情況下，便會(huì)生成一個(gè)缺貨訂單。貨場(chǎng)除了能夠查閱到財(cái)務(wù)的記錄之外，還能敦促用戶付款。而b2b管理員則承擔(dān)著對(duì)企業(yè)用戶之間交易往來的審查?？偠灾?，b2b是整個(gè)電子商務(wù)模式當(dāng)中角色最少但卻是相對(duì)復(fù)雜的一個(gè)模式。

二、b2c角色的真實(shí)體驗(yàn)

b2c電子商務(wù)模式是本次實(shí)驗(yàn)當(dāng)中角色最多的，共分為了七個(gè)角色。它們分別是：采購部、物流部、儲(chǔ)運(yùn)部、銷售部、商城用戶、財(cái)務(wù)部、商城管理員。我們小組在進(jìn)行模擬演練的時(shí)候，七個(gè)任務(wù)各自的工作分配我們都有體驗(yàn)。在所有模式當(dāng)中，商城管理員的任務(wù)或者說是工作都是大同小異的。在b2c模式中，財(cái)務(wù)部也承擔(dān)著對(duì)交易訂單的審核處理。b2c模式的開端始于商城用戶，因?yàn)橛脩舻馁徺I在其和銷售部之間產(chǎn)生了一個(gè)訂單記錄，相應(yīng)的訂單到達(dá)采購部，如果此時(shí)儲(chǔ)存部中的庫存商品已不夠，儲(chǔ)存部便會(huì)產(chǎn)生一個(gè)貨品采購的信息遞交財(cái)務(wù)部審核。財(cái)務(wù)部一經(jīng)審核，采購部采購?fù)?/p>

成之后，便會(huì)通知銷售部發(fā)貨。這有點(diǎn)像我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上面購買商品一樣，我們的貨款是不會(huì)直接打到商家賬戶里面。相類似的，我們?cè)谧鯾2c的時(shí)候，消費(fèi)者也就是商城用戶也是可以進(jìn)行退貨交易的。當(dāng)交易成功之后，商城用戶可以對(duì)買家進(jìn)行評(píng)論，這將直接影響到賣家以后的信用度。反之，賣家亦可以對(duì)買家即商城用戶的購買做出評(píng)價(jià)。在整個(gè)交易過程中間，七個(gè)部門都是環(huán)環(huán)相連，中間若有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)導(dǎo)致正常交易的失敗。

三、c2c角色的真實(shí)體驗(yàn)

到了c2c商務(wù)模式這里我們可以看到c2c電子商務(wù)模式其實(shí)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)地提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行購買和競(jìng)價(jià)。在這次實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我對(duì)c2c的交易過程有了進(jìn)一步深刻的認(rèn)識(shí)。首先是買家上網(wǎng)搜索或是瀏覽寶貝，這是我們可以在搜索框中輸入要搜索的寶貝店鋪名稱或是直接搜索寶貝。然后按enter鍵即可。另外，許多搜索框的后面都有下拉菜單，有寶貝的分類，限定時(shí)間等選項(xiàng)，用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就會(huì)混淆分類了。除此之外，妙用空格也會(huì)給我們搜索帶來極大的便利。在詞語后面加上空格，即可用多個(gè)詞語搜索。在這次模擬中我還發(fā)現(xiàn)在搜索商品的時(shí)候是不需要區(qū)分大小寫的。無論是輸入大寫還是小寫字母都能得到相同的搜索結(jié)果。商品選定之后接下來要做的就是聯(lián)系賣家了。當(dāng)看到自己感興趣的寶貝時(shí)，先和賣家聯(lián)系，多了解寶貝的詳細(xì)情況，詢問是否有貨到

付款等。多溝通能夠增進(jìn)對(duì)賣家的了解，避免很多誤會(huì)。聯(lián)系賣家可以通過以下方式進(jìn)行：第一、給賣家留言 每件商品的下方都有一個(gè)空白框，在這里寫上買家要問賣家的問題。注意，只有在賣家回復(fù)后這條留言才能顯現(xiàn)出來。第二、發(fā)站內(nèi)信給賣家。站內(nèi)信只有買家和賣家才能看得到，相當(dāng)于某論壇里的短消息。最后，當(dāng)買賣雙方達(dá)成共識(shí)之后，買家確定購買，賣家發(fā)貨。貨到之后買家再通過支付寶付款給賣家。最后雙方再互相評(píng)價(jià)，交易結(jié)束。

關(guān)于實(shí)體母嬰店合伙協(xié)議書匯總二

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

關(guān)于實(shí)體母嬰店合伙協(xié)議書匯總?cè)?/h3>

在去華迪之前，在往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的口中聽來的華迪實(shí)訓(xùn)是一件十分terrible的事情，而且最主要的是自身水平在那里還不能得到提高。從我自身的在華迪實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我覺得對(duì)于我自身的提高很大，同時(shí)華迪的生活條件也沒有傳說中的恐怖。

先說下硬件設(shè)施。寢室。住的是華迪公司后面的宿舍，宿舍里沒有空調(diào)，也沒有熱水器，12個(gè)人一間，沒有衣柜，沒有凳子?？傊?，寢室條件是不怎么好的，不過也還能住，沒有什么受不了的。有個(gè)浴室可以洗澡，2. 5元一次，設(shè)備的確算不上高端，但也還是隔間之間有簾子，不至于對(duì)看，對(duì)看多可怕。。教室。前3天上課，在公司三樓上，有空調(diào)，倒也還涼快，不過郫縣那邊的氣候本身溫和，身體倒是不會(huì)受酷暑的折磨。機(jī)房。機(jī)房的布局比我想象中的好，位置之間有隔間，不過就是電腦不怎么地，非液晶的臺(tái)式機(jī)，時(shí)而有些卡，左邊那一列還老時(shí)常沒電或者無故斷電，不過那個(gè)電腦我從開始到最后都一直在用，因?yàn)樗梢缘巧蟜tp，一來可以在ftp上下載資料，二來那電腦上裝有一些軟件，而我自己的筆記本上面沒有，比如rational rose，power designer，以及我寫wbs需要的那個(gè)office project啥的東西。食堂。我去過的有兩個(gè)食堂，近的和稍遠(yuǎn)的(我也不知道叫嘛食堂)，總的來說，倆食堂的飯菜都比較有味道，指川味，我覺得還可以誒，近食堂比較混亂，工人學(xué)生居民都有，遠(yuǎn)食堂好一些，基本都是學(xué)生。

主要想記一下自己對(duì)華迪的軟件方面的感想以及自己這一個(gè)月來的提高。華迪位于四川成都郫縣，那里的老師大都是四川人，脾氣都暴好，講理論課時(shí)的王強(qiáng)老師，還有后面在機(jī)房帶我們的楊煒林。理論課時(shí)老師會(huì)從實(shí)際商業(yè)項(xiàng)目入手，講許多實(shí)際商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)過程中的流程所用到的工具、技術(shù)、規(guī)范、術(shù)語等等，因?yàn)榈拇_是非常地實(shí)際，這些是我們?cè)趯W(xué)校里的課程當(dāng)中學(xué)不到的，所以也顯得格外寶貴，我上課時(shí)都不敢盹。我還記得王強(qiáng)老師上課時(shí)強(qiáng)調(diào)用例圖，強(qiáng)調(diào)基線這個(gè)概念等時(shí)候的不厭其煩。

從6月17號(hào)開始上機(jī)以來，就正式開始做項(xiàng)目了，帶我們java組教育信息化的是楊煒林，不得不說楊煒林脾氣真是好，幾乎到可以以任意口氣跟他任意話，他也不會(huì)覺得對(duì)他不尊敬咋地，大家都很happy。以前在學(xué)校時(shí)一直沒有做過一個(gè)真正的項(xiàng)目，也沒有學(xué)過用java開發(fā)的種種框架技術(shù)，現(xiàn)下，為了開發(fā)出我們組的gems(畢業(yè)生就業(yè)管理系統(tǒng))，我們都需要去學(xué)習(xí)j2ee開發(fā)、struts2.0、jsp等java web開發(fā)技術(shù)，一切都是新的，不用心，必然最后不能親手做出自己的項(xiàng)目，所以組員們都很認(rèn)真的在學(xué)。項(xiàng)目的開始是有它的流程的，我們做的是面向?qū)ο蟮拈_發(fā)，需要從需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)到編碼測(cè)試，最后系統(tǒng)上線。前期主要是文檔性質(zhì)的工作，但是寫需求分析的相關(guān)文檔，依然是需要拿著功能需求，去逐個(gè)剖析它所包含的用例，并畫出用例圖，理清這些用例的執(zhí)行過程，設(shè)計(jì)好這些用例的約束條件。而設(shè)計(jì)階段的系統(tǒng)構(gòu)架設(shè)計(jì)，則是需要對(duì)整個(gè)系統(tǒng)有很好的把握，并為系統(tǒng)開發(fā)設(shè)定框架，以指導(dǎo)后期編碼;數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)則需要參考需求階段的文檔，在分析出系統(tǒng)實(shí)體后，加上實(shí)體屬性，并且要不多不少。說起來是寫成文檔，實(shí)際這個(gè)過程是一環(huán)扣一環(huán)的。文檔并非只是湊出來交差的，而是真正會(huì)用到項(xiàng)目開發(fā)的后繼階段。在這個(gè)過程中，我深深體會(huì)到了寫好文檔的不易，也體會(huì)到了好的文檔對(duì)開發(fā)具有重要的意義。

到了后期編碼階段時(shí)，就真的要用上我們都新學(xué)的j2ee開發(fā)技術(shù)了，因?yàn)轫?xiàng)目要發(fā)布，不能偷懶不學(xué)，只能硬著頭皮看那些自己不熟悉的java技術(shù)?；蛟S是時(shí)間過了幾天了，當(dāng)時(shí)初學(xué)struts2.0開發(fā)時(shí)各種出bug而自己又各種不能解決的焦頭爛額的記憶竟然淡了。最開始裝my eclispse就開始bug，不能運(yùn)行或者說不會(huì)運(yùn)行最最普通的web jsp，對(duì)tomcat服務(wù)器沒有概念，對(duì)如何聯(lián)系數(shù)據(jù)庫和jsp頁面一無所知，對(duì)在點(diǎn)了run按鈕后服務(wù)器啟動(dòng)時(shí)一堆錯(cuò)誤的迷惘，掙扎啊掙扎，自己看書，上網(wǎng)查(忘了說，網(wǎng)速很慢，慢的可憐)，問光妞問jpia問楊煒林，終于第一階段算是過了，自己勉強(qiáng)算是有那么一點(diǎn)點(diǎn)概念了。后來?xiàng)顭樍纸o我們組培訓(xùn)了一下純struts2.0開發(fā)，給我們逐行代碼地講解了一個(gè)例子——一張表的增刪改查，終于我才慢慢懂了啥action，啥是service，以及它們之間應(yīng)有的邏輯。不過還是不會(huì)寫，就算照著例子，也還是那么多陌生的問題。接下來放假的兩天，每天背著電腦在機(jī)房摸索，順便利用下機(jī)房帶其他班的老師這個(gè)資源，慢慢入門了，遇到問題敢去面對(duì)了而不是直接就叫楊煒林那樣慘淡。到最后，把我自己的那個(gè)功能塊完成后，覺得自己對(duì)struts2.0有了一定的了解，對(duì)my eclipse這個(gè)開發(fā)環(huán)境，對(duì)java工程的結(jié)構(gòu)都有了一定的了解，說不上精通，卻真的很熟，就是很熟。。。我們組只用了ssh框架中的第一個(gè)s，就是struts，因?yàn)闀r(shí)間和基礎(chǔ)的關(guān)系，我們也沒有精力去學(xué)好sh，也算一個(gè)小小的遺憾。

另外，我是我們組的項(xiàng)目經(jīng)理，在做項(xiàng)目經(jīng)理的那些事情時(shí)，我發(fā)現(xiàn)要做好一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度把握，過程管理都并非走過場(chǎng)。一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，它需要有合理的任務(wù)分工，嚴(yán)格的進(jìn)度控制，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，還要規(guī)范，這樣，方能保證項(xiàng)目能如期保質(zhì)交付。而項(xiàng)目過程中，也一定要做好問題跟蹤表，這是項(xiàng)目開發(fā)留下的財(cái)富，為日后的更高效的開發(fā)提供寶貴的借鑒。要做好一件事情，沒有一個(gè)環(huán)節(jié)可以敷衍。

末了，在華迪的日子較之在江安，的確艱苦不少，可在華迪，只要用心學(xué)習(xí)，總可以讓自己的能力有所提高，提高多少，就看你付出多少了。我不認(rèn)為在華迪的日子有多么的苦逼，反倒覺得幸而我去了。雖然我們組的工件評(píng)分都不是最高的，但是我們卻可以很驕傲地說文檔中的每一個(gè)字和程序中的每一行代碼都是我們組原創(chuàng)。結(jié)果固然重要，過程中學(xué)到了東西也是件不錯(cuò)的事情。十分感謝在華迪兢兢業(yè)業(yè)的好脾氣老師以及后期編碼時(shí)被我“折磨”過的老師們(楊煒林，唐小強(qiáng)，張其)，我們組整個(gè)過程下來都十分和諧，謝謝組員們(jpia,fpia,光妞，彭2娃，李玲)在我語氣重時(shí)的包容以及安排任務(wù)時(shí)的從不推諉和拖沓，還有奉獻(xiàn)界面的fpia，奉獻(xiàn)架構(gòu)jpia，奉獻(xiàn)代碼集成的光妞，奉獻(xiàn)文檔的李玲和彭2娃，因?yàn)榇蠹业凝R心，才有最后那一刻jpia告訴我已上傳好最終文件的成就感和如釋重負(fù)。

后記：華迪實(shí)訓(xùn)結(jié)束許多天了，現(xiàn)在我正在深圳先進(jìn)院的實(shí)驗(yàn)室里，jpia和fpia已在北京。因?yàn)樯弦黄罩酒鹆藗€(gè)名字叫華迪實(shí)訓(xùn)一，今天總算補(bǔ)上了二，也算完事了。實(shí)驗(yàn)室事情不多也不少，已然是過度到下一階段的人事物去了~

關(guān)于實(shí)體母嬰店合伙協(xié)議書匯總四

20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。