最新海底撈促銷計劃書范文范本(模板13篇)

計劃的制定需要同時考慮長期目標和短期任務。計劃的時間安排要科學合理，充分考慮任務的緊急程度和重要程度。以下是一些優(yōu)秀企業(yè)制定的計劃實例，希望對您制定計劃有所幫助。

海底撈促銷計劃書范文范本篇一

針對性策略

促銷活動計劃

一、***現(xiàn)狀分析

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在***喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在***進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

二、針對性策略

針對現(xiàn)狀,***目前最緊迫的事情有以下三個:

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對***這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為***所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對***的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

xxx路店的促銷活動計劃

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二、活動的方案

1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

4、活動的內(nèi)容

1）宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。

2）現(xiàn)場活動:考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）

a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。

3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單

b、商品準備：月餅，禮品等

c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

d：其他

6、活動費用預算（略）

注意：

1、 門店門口不大，注意安全

2、 店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人

3、 注意和城-管和工商局溝通好

4、 注意活動刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

2004年9月

***活動執(zhí)行方案

本次活動以簡單有效為主。

宣傳

現(xiàn)場活動

根據(jù)《***》，擬訂本應急方案。

由于時間緊迫，本次活動以簡單有效為主。

一、宣傳目的

宣傳的目的主要在于本次活動的宣傳，達到效果：讓更多的人來門店。

傳單和禮券的使用：

a、城市光廊：

合作理由：

第二，城市光廊的消費者定位與***的消費群相吻合。

合作方式：

由***提供禮品券（價值在5—10元之間），由城市光廊服務員負責把這些禮品券發(fā)放給到城市光廊消費的顧客（把禮券夾在帳單，在顧客結帳時一起交給顧客）。

傳單發(fā)放的有利點：

吸引更多的消費者到***來，即引客進門（通過門店進一步延伸活動），消費者與***建立初步關系提高品牌認知度。

在城市光廊設置店堂pop。

b、誠達和禾祥商城：

在誠達和禾祥商城門口分發(fā)傳單，在樓上餐廳以同樣方式發(fā)放少量禮品券。

二、現(xiàn)場活動：

1、 中秋節(jié)飲食衛(wèi)生咨詢：

要求：

工作人員：2—4人，必須了解月餅、糕點、糖類食品的食用衛(wèi)生知識，熟識***生產(chǎn)等各方面的衛(wèi)生規(guī)定，口才也要好。還有其他一些關于中秋節(jié)飲食衛(wèi)生的問題。

咨詢內(nèi)容：主要是月餅、糕點、糖類食品的食用衛(wèi)生問題，同時也可以介紹***的衛(wèi)生保障工作。

時間：2004年9月25日—26日

媒體操作：與廈門日報和廈門電視臺一起合作，讓廈門日報和廈門電視臺對現(xiàn)場活動進行跟蹤報道，當然主要是對衛(wèi)生咨詢的報道。

2、 "買月餅送月亮"（暫擬）主題活動，備選標題：月餅代表月亮的心

"月餅"是指***的月餅，包括各個價格段。

"月亮"是指***的其中一款產(chǎn)品——清秀/粉紅佳人喜糖禮盒。取的就是橢圓形的包裝。因為這幾天還沒到中秋，月亮不是圓的而是橢圓的。

以低價位的月餅起送。一盒一送。

以價格遞增為基準增加其它小禮品。

附：

通過更具象的小環(huán)節(jié)，對"送月亮"的概念加以引申。（視可行性決定）

方式：通過色彩構成原理，進行畫面設計。畫面暗含如貂禪拜月、嫦娥奔月等國人熟悉的典故或數(shù)輪滿月和月牙，只要消費者能指出隱含的大致內(nèi)容就送預備禮品一份。

2004年9月

海爾流媒體電視上市以來，受到眾多消費者的喜愛，在各大商場位居單型號銷量冠軍，

并帶動全線產(chǎn)品市場業(yè)績的提升。流媒體電視是網(wǎng)絡信息時代的新一代高清電視，支

持1200p、1080p頂級數(shù)字高清，不用連線就可與家庭數(shù)碼產(chǎn)品實現(xiàn)信息和內(nèi)容的共享。它是海爾首推的.專利技術，是未來電視的換代產(chǎn)品，并且市場份額高速遞增，特別是可實現(xiàn)互動轉(zhuǎn)存的海爾全流媒體電視已占卡槽類產(chǎn)品銷量的六成以上。

數(shù)字化、網(wǎng)絡化時代，隨著人民生活水平的提高，各類數(shù)碼產(chǎn)品日益普及，這些數(shù)碼

產(chǎn)品與電視的互聯(lián)互通成為新的消費需求。

一、活動背景

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高-潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

海底撈促銷計劃書范文范本篇二

憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。20xx年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。

鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在對月餅消費者需求進行專業(yè)市場調(diào)研的基礎上，總結出以下提高月餅產(chǎn)品銷量的八項營銷要素，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討。

一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件

消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。

二、建立清晰的品牌定位

品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。

三、目標消費者不能界定的太寬泛

每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。

四、要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點

產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準了，才能觸動消費者購買。

五、價格定位不是越高越好，也不是越低越好

月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。

六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊

中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?！短茣ぬ谟洝肪陀小鞍嗽率逯星锕?jié)” 的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。

七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你

如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在鄭州海源企劃對月餅消費者的市場調(diào)研中，當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。

八、打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌

在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。

海底撈促銷計劃書范文范本篇三

1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強。

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。

二、活動的方案。

1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時，也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。

4、活動的內(nèi)容。

1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放pop。

2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）。

a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。

3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。

b、商品準備：月餅，禮品等。

c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

d：其他。

6、活動費用預算（略）。

注意：

1、門店門口不大，注意安全。

2、店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人。

3、注意和城管和工商局溝通好。

4、注意活動刺激的力度。

5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。

6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

促銷活動公函范文。

海底撈促銷計劃書范文范本篇四

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。

（2）免費樣品派發(fā)

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。

a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關產(chǎn)品的信息是全真的

c.實施要點：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。

g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。

（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：

1.是針對消費者的折價券。

2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。

主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

海底撈促銷計劃書范文范本篇五

為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。

（一）函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。

（二）函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。

第二條。

常務董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡與友好關系。

（一）了解客戶的不滿，聽取意見以設法改善現(xiàn)狀；

（二）訪問之前，應先與負責人員進行討論以研究訪問方法。

第三條。

邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。

（一）洽談會以董事長或常務董事為主體；

（二）問候方式須巧妙得當，掌握銷售計劃的根本主題；

（三）洽談會應依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。

第四條。

開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。

（二）有效地與協(xié)會、交易銀行、相關公司往來，憑借其幫助來拓展交易；

（三）對于新開發(fā)的客戶，應事前進行充分的信用調(diào)查；

（四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實代理店的體制。代理店體制應依商品種類來建立。

第五條。

銷售設有特賣制，采取自主誘導購買的方式。這種方式應在交易的清淡時期及產(chǎn)品推出太慢時采用。

（一）特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設定特賣期間；

（二）對于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎勵內(nèi)容都須仔細研究。

第六條。

對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。

（一）實施時，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。

（二）將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。

（三）交易方式另采用預約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時間交接貨品時，依本公司的另行規(guī)定處理。

（四）對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。

第七條。

對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳。原則上按下列四點實施：

（二）會場展示適用于本公司的新產(chǎn)品；

（三）舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內(nèi)容也須加以考慮；

（四）樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預約。

第八條。

對于銷售人員應依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎金，以示激勵。

（一）本獎勵以一定期間為限。

（二）對于開發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關對方的調(diào)查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。

（三）當過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎金。

第九條。

業(yè)務部應根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應督促要求）。

第十條。

業(yè)務部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調(diào)查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。

第十一條。

業(yè)務部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關其能力與實際績效的比較統(tǒng)計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。

海底撈促銷計劃書范文范本篇六

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。

活動的選擇。

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合！

海底撈促銷計劃書范文范本篇七

200x年x月x號~x月x號。

xxx大學蛟橋園南校區(qū)。

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強聯(lián)系；另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標，使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督）此外，我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。

（一）促銷前期宣傳：

1、媒體宣傳：

（1）x月x號——————x月x號，在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。

（2）x月x號——————x月x號，在校廣播電臺，廣播宣傳，加大宣傳力度。

2、戶外宣傳：

（1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。

（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。

（3）在開展活動當天，分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。

（二）促銷當天內(nèi)容：

（1）促銷時間：x月x號或x號。

（2）提供相應的促銷場地和音響設備。

（3）我院提供的促銷活動安排：主要促銷時間為當天9：00到11：00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。

學校教職工和學校領導。

通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā)，大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機的出現(xiàn)，都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者），做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。

1、校電視臺費用200元。

2、校廣播宣傳費100元。

3、校樂隊費300元。

4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元。

5、學生會輔助人員費用200元。

6、音響設備及電費費用200元。

注：

校電視臺播放時間：

下午：5：00———6：30。

周末全天播放。

校廣播電臺播放時間：

下午2次：4：30—————5：30。

晚上2次：9：00—————10：00。

xxxxx學院學生會外聯(lián)部。

200x年x月x號。

海底撈促銷計劃書范文范本篇八

(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(略)。

(二)產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析(略)。

(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(略)。

1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進公司與經(jīng)銷商之間的合作關系。2.提高公司產(chǎn)品在××地區(qū)、××地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。3.擴大企業(yè)知名度、美譽度和產(chǎn)品的市場占有率。

××地區(qū)、××地區(qū)。

200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個地區(qū)。

三、年度促銷項目安排。

200×年度，預期針對××、××兩個地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。

年度促銷項目安排及實施進度表。

四、經(jīng)銷商促銷項目說明。

(一)召開產(chǎn)銷會議。

定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務的發(fā)展方向及各項促銷活動。

(二)舉辦產(chǎn)品說明會。

大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。

(三)經(jīng)銷商特別獎金。

生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。

(四)經(jīng)銷商銷售競賽。

舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵經(jīng)銷商完成目標。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。

(五)經(jīng)銷商教育輔導。

教育輔導的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術，這些訓練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內(nèi)容包括以下6個方面。

1.說明新產(chǎn)品的性能及構造。

2.說明新產(chǎn)品的市場機會及客戶層級。

3.提高技術服務及管理水準。

4.提高銷售技巧，如基礎推銷技巧和高級推銷技巧。

5.了解經(jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。

6.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴充。

(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導員。

派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。

(七)提供產(chǎn)品目錄及pop。

以免費或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及pop。pop包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。

(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物。

發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進經(jīng)銷商與最終客戶的交流。

(九)經(jīng)銷商補貼。

對經(jīng)銷商的補貼主要有下列五種方式。

1.購貨折讓。

在特定期間，經(jīng)銷商進貨達到一定的數(shù)量，給予折價。

2.新產(chǎn)品展示樣品補助。

廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補助。

3.廣告補助。

經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補助費用。

4.續(xù)購折讓。

制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。

5.提供無償支援。

對一些技術層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術服務。

五、促銷產(chǎn)品銷售目標。

(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標。

通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達到下表所示的數(shù)量。

促銷產(chǎn)品銷售量目標表。

(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標。

納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。

促銷產(chǎn)品銷售額目標表。

年度促銷總預算初定為萬元，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。

年度促銷總預算按費用分配表。

1.根據(jù)活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發(fā)放。

2.充分利用現(xiàn)有的物資。

3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。

4.若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。

(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標的達成。

即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。

(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化。

即調(diào)查、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。

(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。

即對消費者進行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。

海底撈促銷計劃書范文范本篇九

（1）不同城市的促銷活動都是不同的，每個城內(nèi)的不同店。

（2）消費者消費完后，贈送一些優(yōu)惠劵，促使二次消費。

（3）開張日，憑優(yōu)惠劵到星巴克，五折優(yōu)惠。

（4）學生憑學生證可享受半價優(yōu)惠。

（5）實行晚上或周末打，刺激消費。

（7）舉辦各種各樣的校園風采大賽活動,對大賽的獎品設置可分發(fā)有公司標志的獎品.

（8）在星巴克店內(nèi)保溫瓶不斷推層出新，而購買新品者贈送一杯免費咖啡。

（9）在店內(nèi)推出不同口味的咖啡，集齊每種咖啡的購買劵就送咖啡豆。

（10）亞特蘭大和印地安那波里斯的顧客則在7月14日之前，每天都可以類似的折價卡兌換免費大杯冷或熱咖啡。

（11）在其他美國城市，早上在星巴克消費的顧客，下午兩點之后，可憑上午的發(fā)票，以兩美元價格換贈特大杯冰飲，或者在下午一點之后，購買冷飲減價一元。還有的地點，凡遇周末，飲料全部減價。

（12）星巴克將視促銷結果，決定活動是否持持續(xù)。不過星巴克也表示，不會學麥當勞或漢堡王一樣提供平價咖啡，以免損害其高級咖啡形象。

仙蹤林促銷方式。

（1）為慶?！苯處煿?jié)”,推出下午茶時段（14：:0—-18:00）。

顧客憑教師證或者學生證到店內(nèi)消費享受飲品“買一送一”的優(yōu)惠活動。

（2）仙蹤林和廣東音樂電臺音樂之聲“美食地圖”節(jié)目聯(lián)合舉。

行了“音樂時空燈謎會”，讓眾多消費者一邊聽音樂，一邊猜燈謎，換超值獎券。共度仙蹤林歡樂時光。

（3）顧客到仙蹤林消費正價飲品，憑《窈窕紳士》票根贈送同款小杯裝的飲品一杯。

（4）運用美食試吃促銷員擴大銷售以及免費試吃。

（5）在網(wǎng)上放一些推銷圖片或視頻。

（6）天津仙蹤林優(yōu)惠促銷，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐。

（8）惠，2012年3月至5月點正價飲品可享用指定小食半價。

（9）仙蹤林約惠初春優(yōu)惠，2012年3-5月午市套餐（主食+飲品）只需30元。

（11）[[仙蹤林]新一城店正價消費即贈送炸豆腐。

(8)怎樣的促銷方式可以吸引顧客光臨？

自己的促銷策略。

（1）目錄展示營銷策略在新的財政年度開始時向廣大消費者免費派送制作精美的目錄。這些目錄不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價格，而且經(jīng)過設計師的精心設計，從食品特色及價格表現(xiàn)一號精品沒事的特點。引起顧客的食欲及想要一探究竟的想法。

（3）配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及。

（4）注重企業(yè)形象宣傳。

與一些幼兒園或者小學合作，在開辦活動時免費提供食品作為獎勵，在小孩心里留下印象，既可以宣傳又樹立良好形象。

（5）贈送小禮品。

實施難點及注意事項：

a．贈品的選擇必須符合以下原則條件：a意欲了解。

贈品是什么，值多少錢，需讓顧客一看便知。

b．b具有購買吸引力。

c．c盡可能的挑選有品牌的贈品。

d．d緊密結合促銷主題。

e．f贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標及標志圖案，以突出贈品的`獨特性。

f．贈品活動不可過度濫用，因加入經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西忽略，而產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。

（6）免費樣品派發(fā)。

海底撈促銷計劃書范文范本篇十

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇必須符合以下原則條件：

a.易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知，

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。

(2)免費樣品派發(fā)。

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送。

c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

d.媒體分送。

e.零售點派送。

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送。

b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。

a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應明顯。

c.有利于樹立企業(yè)形象。

d.有關產(chǎn)品的信息是全真的。

c.實施要點：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。

g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。

(3)折價券。

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

d.折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

(4)減價優(yōu)惠。

實施要點：

a.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

c.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

e.特別注意現(xiàn)場的安全管理。

(5)自助獲贈。

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

a.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。

b.花費低，易處理。

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題。

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

b.實施要點：

a.需要媒體廣告配合。

最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點。

(6)退款優(yōu)惠。

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

(7)以舊換新。

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高。

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

a.如何對舊商品折價。

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

b.對舊貨確定不同的折價標準。

c.必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

d.回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

e.選擇促銷時機。

f.為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

(8)合作廣告。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

(9)聯(lián)合促銷。

優(yōu)點：a.可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

b.讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

(10)針對批零商的促銷之道。

a.價格折扣。

主要形式：a.現(xiàn)金折扣提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。一般為付款金額的2%。

c.季節(jié)折扣是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實施時間以兩個月為宜。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。

e.功能折扣根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。

f.協(xié)作力度折扣分為(1)陳列展示折扣(2)按指定價格出售。

(3)開展促銷活動給予支持配合。

b.銷售競賽是指采用現(xiàn)金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。此方法也可對公司業(yè)務人員的激勵。

c.合作廣告是指通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細的產(chǎn)品技術宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進行店面裝潢設計等等。

d.現(xiàn)場演示。

e.業(yè)務會議。

f.文化獎勵小到一張賀卡，一塊金匾，激勵其自尊，滿足其更深層的心理需求。

對批零商的促銷活動注意事項：

a.一旦停止，往往會受到批零商種種不合作行為的報復。

b.競爭廠商都要是開始采用時，很難發(fā)揮激勵作用。

c.有時候，成為批零商選擇訂貨單位的標準。

d.對提貨量少的經(jīng)銷商更喜歡直接的返扣。

e.在產(chǎn)品上市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促銷手段，為市場調(diào)節(jié)作準備。

f.對經(jīng)銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價。另外，操作時間一定要短，要有針對性。

g.獎勵要及時。準確送達經(jīng)銷商，防止獎勵流失。

h.一旦作出承諾，就一定要兌現(xiàn)。

對于批零商的促銷活動，一定要根據(jù)自己對公司的理解，對操作對象的理解，對客觀市場的理解，掌握時機與節(jié)奏，把握一個“度”，巧用資源，以成功操作。

2.促銷活動實施。

(1)建立促銷目標。

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

a.短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。

a.提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。

b.提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。

c.增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

b.長期效果常用方法：競賽和贈品。

(2)選擇促銷工具。

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

a.促銷目標。

特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

b.產(chǎn)品特性。

c.消費者的消費心理及消費習慣。

d.促銷對象(消費者，經(jīng)銷商，零售商)。

e.競爭對手的情況。

f.促銷預算。

(3)設計促銷方案。

a.促銷形式即采用何種促銷形式。

b.促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍。

c.確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

d.選擇促銷對象。

f.促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

h.確定促銷的期限和條件。

(4)試驗，實施和控制方案。

通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。

a.在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。

b.只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。

c.促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

d.促銷活動文案要簡單易懂。

e.參與促銷活動的條件要求不要過多。

f.注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告，人員推銷，公關)。

g.新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。

h.促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

i.促銷活動前要合理備貨。

j.促銷活動實施期限要適宜。

(6)促銷與廣告的共同作用(以強弱次序排列)。

共同作用強：招待券。

樣品。

酬謝包裝。

競賽。

抽獎。

印花。

贈品。

禮品。

退款優(yōu)惠。

折價券。

共同作用弱：特價與折價。

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇必須符合以下原則條件：

a.易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知，

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。

(2)免費樣品派發(fā)。

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送。

c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

d.媒體分送。

e.零售點派送。

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送。

b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。

a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應明顯。

c.有利于樹立企業(yè)形象。

d.有關產(chǎn)品的信息是全真的。

c.實施要點：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。

g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。

(3)折價券。

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

d.折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

(4)減價優(yōu)惠。

實施要點：

a.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

c.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

e.特別注意現(xiàn)場的安全管理。

(5)自助獲贈。

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

a.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。

b.花費低，易處理。

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題。

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

b.實施要點：

a.需要媒體廣告配合。

最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點。

(6)退款優(yōu)惠。

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

(7)以舊換新。

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高。

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

a.如何對舊商品折價。

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

b.對舊貨確定不同的折價標準。

c.必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

d.回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

e.選擇促銷時機。

f.為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

(8)合作廣告。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

(9)聯(lián)合促銷。

優(yōu)點：a.可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

b.讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

(10)針對批零商的促銷之道。

a.價格折扣。

主要形式：a.現(xiàn)金折扣提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。一般為付款金額的2%。

c.季節(jié)折扣是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實施時間以兩個月為宜。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。

e.功能折扣根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。

f.協(xié)作力度折扣分為(1)陳列展示折扣(2)按指定價格出售。

(3)開展促銷活動給予支持配合。

b.銷售競賽是指采用現(xiàn)金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。此方法也可對公司業(yè)務人員的激勵。

c.合作廣告是指通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細的產(chǎn)品技術宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進行店面裝潢設計等等。

d.現(xiàn)場演示。

e.業(yè)務會議。

f.文化獎勵小到一張賀卡，一塊金匾，激勵其自尊，滿足其更深層的心理需求。

對批零商的促銷活動注意事項：

a.一旦停止，往往會受到批零商種種不合作行為的報復。

b.競爭廠商都要是開始采用時，很難發(fā)揮激勵作用。

c.有時候，成為批零商選擇訂貨單位的標準。

d.對提貨量少的經(jīng)銷商更喜歡直接的返扣。

e.在產(chǎn)品上市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促銷手段，為市場調(diào)節(jié)作準備。

f.對經(jīng)銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價。另外，操作時間一定要短，要有針對性。

g.獎勵要及時。準確送達經(jīng)銷商，防止獎勵流失。

h.一旦作出承諾，就一定要兌現(xiàn)。

對于批零商的促銷活動，一定要根據(jù)自己對公司的理解，對操作對象的理解，對客觀市場的理解，掌握時機與節(jié)奏，把握一個“度”，巧用資源，以成功操作。

2.促銷活動實施。

(1)建立促銷目標。

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

a.短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。

a.提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。

b.提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。

c.增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

b.長期效果常用方法：競賽和贈品。

(2)選擇促銷工具。

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

a.促銷目標。

特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

b.產(chǎn)品特性。

c.消費者的消費心理及消費習慣。

d.促銷對象(消費者，經(jīng)銷商，零售商)。

e.競爭對手的情況。

f.促銷預算。

(3)設計促銷方案。

a.促銷形式即采用何種促銷形式。

b.促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍。

c.確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

d.選擇促銷對象。

f.促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

h.確定促銷的期限和條件。

(4)試驗，實施和控制方案。

通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。

a.在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。

b.只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。

c.促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

d.促銷活動文案要簡單易懂。

e.參與促銷活動的條件要求不要過多。

f.注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告，人員推銷，公關)。

g.新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。

h.促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

i.促銷活動前要合理備貨。

j.促銷活動實施期限要適宜。

(6)促銷與廣告的共同作用(以強弱次序排列)。

共同作用強：招待券。

樣品。

酬謝包裝。

競賽。

抽獎。

印花。

贈品。

禮品。

退款優(yōu)惠。

折價券。

共同作用弱：特價與折價。

海底撈促銷計劃書范文范本篇十一

活動時間：20xx年4月01日---20xx年7月30日。

地點：xx市內(nèi)各商場專賣店及專柜

現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。

我們以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，經(jīng)銷商的意見反應不一，但總體上來說，以前所做的促銷還是有不錯的效果。

由于t品牌自身品牌宣傳及廣告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建設方面還沒有到位，我們的品牌形象在消費者心目中不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。

因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量；

2、提升t品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

3、塑造t品牌品牌是一個關注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的品牌形象。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。

1、此次活動針對的目標市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青女性為主；

2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的主要目標人群；

3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標人群；

4、此次促銷在成都所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會所、游泳館中進行。

1、結合此次促銷活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關注什么話題等問題，以此來確定我們此次活動主線。

3、由于健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消費者所關注和接受，在現(xiàn)今消費者心目中健身泳衣等運動服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用這一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設效果以利于產(chǎn)品銷售。

4、現(xiàn)代年輕女性消費者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費者心目中樹立t品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提到t品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使t品牌品牌在眾多的運動服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的同時，我們要傳達給消費者一個重要的信息，就是t品牌品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。任何一個品牌想打造第一品牌最好的時期都是在品牌空白期時，我們現(xiàn)在正好有這一寶貴的機會，立求一炮而火。

上面幾點是我們這次活動考慮的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

品牌口號：時尚健身，唯我獨尊！

活動整體主題為“我要時尚”系列，旨在將t品牌打造成健身服飾中的時尚品牌形象，分為二部分：

健身服飾主題：我要時尚，快樂健身！

游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛！

整體主題：做“時尚健身新女性”，贏5000元大獎！

中間穿插主題：

1、“快樂五一，時尚相依”

2、“時尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動

3、“來就送500元現(xiàn)金券”活動

1、做“時尚健身新女性”，贏5000元大獎！

從活動開始之日凡購買任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶都可以領取一張會員注冊表，完整正確填寫表格交由購買專賣店，由工作人員現(xiàn)場贈送會員卡一張，憑此會員卡可到專賣店或?qū)９瘳F(xiàn)場抽取價值5000元大獎，同時下設1000元和500元獎項以及等值現(xiàn)金券等。

2、“快樂五一，時尚相依”

從5月1日起，各店鋪在此活動進行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作為推薦特賣款，特賣款為5折特惠。購買特賣款以外的服裝達到280元以上者，店鋪送價值50元的影樓藝術照券一張或者工藝品、精美臺燈等物品。

3、“時尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動

裝的抽中免費健身卡也不可換成免費游泳卡，此舉旨在促進這類消費者再次購買t品牌其他系列產(chǎn)品。

4、“來就送500元現(xiàn)金券”活動

從活動開始之日起，凡是來專賣店及專柜現(xiàn)場參觀產(chǎn)品或咨詢產(chǎn)品，均可免費贈送價值500元的現(xiàn)金券，共計十張，每張面值50元，每張現(xiàn)金券均可在購買產(chǎn)品時，當做等值現(xiàn)金使用，每張現(xiàn)金券上面印制一款服飾，只限購買現(xiàn)場券上印制的款式服飾。使用現(xiàn)金券購買的服飾不享受其他折扣優(yōu)惠。此現(xiàn)金券不計名，可轉(zhuǎn)借使用。此活動目的在于促進消費者反復購買t品牌品牌系列產(chǎn)品。

店鋪：dm單、pop、畫冊、宣傳資料、易拉寶、吊旗等。（現(xiàn)場氣氛）

健身館、健身會所：dm單、海報、pop、畫冊、宣傳資料

媒體：寫字樓電梯間廣告、《新潮》周刊。

1、人員安排

促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有t品牌品牌vi形象的運動健身服現(xiàn)場促銷。

運動服為套裝。

2、準備工作略

海底撈促銷計劃書范文范本篇十二

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風風雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。

伴隨有太多的風風雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的.時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了顧客的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價格)。

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)。

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特別注意事項：

a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照。

2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質(zhì)量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。

1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。

2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國慶節(jié)——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。

對于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。

優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認真把握的。

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。

經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點。

一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點實質(zhì)就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

實踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：

通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。

通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當?shù)氐南M者。

(2)開業(yè)時的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。

待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

海底撈促銷計劃書范文范本篇十三

為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。

（一）函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。

（二）函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。

常務董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡與友好關系。

（一）了解客戶的不滿，聽取意見以設法改善現(xiàn)狀；

（二）訪問之前，應先與負責人員進行討論以研究訪問方法。

邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。

（一）洽談會以董事長或常務董事為主體；

（二）問候方式須巧妙得當，掌握銷售計劃的根本主題；

（三）洽談會應依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。

開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。

（二）有效地與協(xié)會、交易銀行、相關公司往來，憑借其幫助來拓展交易；

（三）對于新開發(fā)的客戶，應事前進行充分的信用調(diào)查；

（四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實代理店的體制。代理店體制應依商品種類來建立。

銷售設有特賣制，采取自主誘導購買的方式。這種方式應在交易的清淡時期及產(chǎn)品推出太慢時采用。

（一）特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設定特賣期間；

（二）對于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎勵內(nèi)容都須仔細研究。

對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。

（一）實施時，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。

（二）將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。

（三）交易方式另采用預約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時間交接貨品時，依本公司的另行規(guī)定處理。

（四）對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。

對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳。原則上按下列四點實施：

（二）會場展示適用于本公司的新產(chǎn)品；

（三）舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內(nèi)容也須加以考慮；

（四）樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預約。

對于銷售人員應依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎金，以示激勵。

（一）本獎勵以一定期間為限。

（二）對于開發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關對方的調(diào)查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。

（三）當過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎金。

業(yè)務部應根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應督促要求）。

業(yè)務部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調(diào)查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。

業(yè)務部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關其能力與實際績效的比較統(tǒng)計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。