促銷產(chǎn)品特價申請書 促銷活動申請書(9篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)一

為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達(dá)到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時機，特制定此營銷方案，僅供參考。

一、本酒店消費群體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費人群。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

1、 四星級酒店運營狀況分析：新世界大酒店；

2、 三星級酒店運營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、 名豪國際、泗陽大酒店；

3、 社會餐飲運營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、

府苑大酒店等；

二、活動意義

適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴大傳播力度，增加社會影響，拉動采摘消費，帶動旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營銷策略草案

1、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息。可采用打折或者增送采摘券的辦法。

方案一：

a類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。

b類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。

c類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

建 議：此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動提供參考資料。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴大銷售品種。

要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時贈送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動的時間：定于公歷9月28日-10月8日。

五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

1、酒店廣場，垂釣臺及三個亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

六、推廣策略

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。

3、印制宣傳單，采用夾報增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個工作日，選擇黨政機關(guān)，事業(yè)團體，大型企業(yè)等。

4、手機短信群發(fā)，確保有矢放始，重點是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。

5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

6、發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。

7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容；

8、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b、c、d四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；

2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；

3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。

八、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，小長假期間，營業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬元左右。

七、收集客戶信息

1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機號碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。

策劃供稿：xxx

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)二

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內(nèi)容，歡迎閱讀！

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市常

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強，廣告投入。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的'。從長源說，目前消費者有相當(dāng)?shù)牟糠謺袚Q口味的傾向，市場潛力極，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示林中鳥特的個性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

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火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);

(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

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所有林中鳥專賣店

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5月1日至5月15日

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用或粉來渲染，創(chuàng)造一種強烈的氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)三

一、活動內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機“一元購”

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準(zhǔn)參與）。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得！（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日

活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，

活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。

方向：10月15號發(fā)布活動信息。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。

2、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務(wù)員卡

100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條。活動期間內(nèi)分不同時段進(jìn)行投放。

要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。

3、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

4、校園媒體：

師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。

5、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。

b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d）商場廣播：分時段廣播

促銷活動信息，10月1日—10月30日。

e）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)四

活動目的：推廣聯(lián)通，打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面。讓學(xué)生有的選擇，享受更好的服務(wù)節(jié)約話費。

活動主要對象：09級新生

活動口號：省錢，如此容易！

活動背景：自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，__年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備：

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用，電信是進(jìn)行一些活動?？梢灶A(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2、話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況

1、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

學(xué)校里有手機的人很多。60%的學(xué)生有手機。說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的.情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

4、具體的使用情況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機，很適合學(xué)生使用。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多

宣傳方法：電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)五

1、走過，路過，千萬不要錯過——打折促銷中。

2、新貨不斷上架，商品天天降價。

3、鉅惠驚喜不斷，不要錯失良機。

4、車展價格提前享千元禮包任你拿。

5、低價位，高品位!

6、哥(姐)賣的不是商品，而是灑脫。

7、大價光臨，鉅惠全城。

8、汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!

9、抽號購買，手機免費送。

10、優(yōu)惠不夠，團購讓你嗨翻天。

11、想買最低價，去了不后悔。

12、價格更低，始終如一!

13、國慶放價來襲，讓你搶不停。

14、折扣多多，驚喜不斷。

15、國慶大促，屬我最惠。

16、打折期間，優(yōu)惠多多，低價秒殺，欲購從速。

17、直擊底價，后惠無期。

18、為感謝廣大市民的支持，本店即日起打折促銷。

19、清倉大處理，折扣連連看。

20、限量秒殺，就是倍兒爽。

21、折學(xué)家，和你拼團大惠。

22、夏不為例，幸福團購給你愛。

23、精彩不斷，折扣連連。

24、國慶盛典，厚惠有期。

25、我在你身邊，你在我心中。

26、低價，誠信，服務(wù)滿意!

27、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!

28、優(yōu)惠不封頂，價格降到底。

29、機會只有一次，人生不可重來。

30、降價處理，折扣鉅惠。

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)六

在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

1.活動形式：

預(yù)熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量， 鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動力度：

1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮

3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

3.活動推廣：

1.直通車引流 2.店鋪活動通告 3.寶貝描述通告 4.幫派社區(qū)宣傳 5.旺旺簽名活動預(yù)告 6.淘客聯(lián)盟

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)七

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的`顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書)

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠**城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)八

關(guān)于20xx年元旦促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升歐爾雅家私東北區(qū)終端銷量。提升歐爾雅家私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

活動主題

爆竹聲聲辭舊歲， 歐爾雅家私送大禮.本著金牌品質(zhì)，在此新的一年來臨之際，感恩回饋消費者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

開展20xx年新春新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷，開開心心購家具.爽爽快快拿大禮.

歐爾雅家具20xx年元旦促銷特別活動

20xx.12.2----20xx.1.15

4.1 店內(nèi)活動

4.1.1 元旦佳節(jié)禮繽紛 !

以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 抽獎形式發(fā)放。

雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定特價套餐組合任您選!!!

4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運，試試手氣中大獎!

各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。禮品自定。

4.2 店外活動

4.2.1 元旦商業(yè)路演

注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序)

4 搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2 活動期間彩虹門，條幅，巨幅噴繪，等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。

5.1 促銷物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況，由公司設(shè)計在當(dāng)?shù)刂谱鳎?5張。

(2)20xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯 5個

(4)展架 1個

(5)橫幅 1條

(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價收取 5元/套，買十贈一)

(8)碰碰杯 (公司按成本價收取 22元/個)

5.2 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一. 特價款13a8+13b5+床頭柜組合

二.特價款15a8+15b9特價組合

三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價款115，163組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當(dāng)及時

5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

為了促銷活動的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：

執(zhí)行時間：20xx.12.2----20xx.1.15

一.具體特價方案：

13a8+13b5+床頭柜組合 促銷價￥3688元

特價款15a8+15b9特價組合 促銷價￥3888元

1---15沙發(fā) 促銷價￥318元

促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機制。

督察事項：

1、 促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價簽進(jìn)行拍照;

2、 吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;

3、 dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

4、 x展架是否按照要求陳列;

5、 相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

6、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

7、 是否有車身廣告的發(fā)布;

8、 登記其他的廣告投入方式;

9、 抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容;

1、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號;

7.1外圍宣傳

7.11 dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。

7.1.4電視、報紙廣告

精選促銷產(chǎn)品特價申請書(精)九

金秋十月，+ + 有禮

活動目標(biāo)：以創(chuàng)新促銷拉升銷售，提升品牌影響力，全月實現(xiàn)總體銷售500萬。

活動時間：20xx年9月29日--10月25日

活動門店：全市各自營門店

【方案一】1+1=3?買廚房和衛(wèi)生間用磚，送陽臺用磚

活動內(nèi)容：

1、 用戶選擇廚房用磚和衛(wèi)生間用磚時都選購東鵬品牌產(chǎn)品，贈送陽臺用磚;

2、 在指定促銷產(chǎn)品型號內(nèi)選購： 廚房磚lna45111，lma53029，衛(wèi)生間lma53701，lna45401陽臺磚gdp310 md300sb

文案：

"1+1=3"組合購買方案

買了廚房和衛(wèi)生間瓷磚，陽臺瓷磚不用再掏錢?這是真的!

案例演示：

陳先生一家裝修一套100平方米兩室兩廳的新房，他和太太在東鵬陶瓷參加了"1+1=3"的組合購買方案，其中廚房選用了45111，面積15平方米，衛(wèi)生間選用了45401，面積22平方米，陽臺選用了gdp310，面積6平方米，按平時的購買價格，陳先生共需花費4913.86元，但是"1+1=3"的組合方案，使陳先生和太太的陽臺用磚完全免費，節(jié)省了671.88 元，而且，東鵬陶瓷的搭配非常和諧美觀，等于幫陳先生家里做好了免費設(shè)計，陳先生和太太真是既省開銷，又有面子。

活動規(guī)定：

1、 用戶選擇廚房用磚和衛(wèi)生間用磚時都選購東鵬品牌產(chǎn)品，贈送陽臺用磚;

2、 所有配件(花片及腰線)及加工費不參加本活動;

3、 廚房磚、衛(wèi)生間磚、陽臺磚，各提供兩款，在指定型號內(nèi)按85折選購;

4、 陽臺用磚量按實際面積需求測算，贈送面積= (廚房墻地面用磚面積+衛(wèi)生間墻地面用磚面積)/2，如實際使用量超過最大贈送額度，以零售標(biāo)價八折的價格補足差額;

5、 提醒消費者面積測算精準(zhǔn)，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈品一并退回。

【方案二】1+1=1?買任何一片東鵬的玻化磚，送一片釉面磚

文案：

"1+1=1"配送方案

1加1怎么等1?在東鵬購買任意一片玻化磚，就意味著你同時擁有了一片釉面磚，是完全免費的哦!

案例演示：

王阿姨最會持家，這不，購買了新居，在裝修上不但要省錢，還要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了東鵬陶瓷的"1=2"活動。王阿姨的新家三房兩廳，她決定在客廳鋪玻化磚，既時尚，又實惠，平時也容易清潔，測算下來，客廳地面面積40平方米，她在東鵬陶瓷選中了新產(chǎn)品bg602013，共需要購買111片，她家的廚房和衛(wèi)生間當(dāng)然也要鋪貼東鵬的釉面磚，她選中了東鵬最貴的釉面磚lna63713，由于她參加了"1=2"促銷活動，111片釉面磚完全是免費贈送的哦，節(jié)省了4110.3元。

活動規(guī)定：

1、 用戶購買任何一片600*600以上規(guī)格東鵬玻化磚在85折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再獲贈一片釉面磚，全場任選;

2、 單片零售價格在60元以下的?；u和特價促銷產(chǎn)品不參加本活動;

3、 如實際使用量超過最大贈送額度，以零售標(biāo)價八折的價格補足差額;

4、 提醒消費者面積測算精準(zhǔn)，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈品一并退回;

5、 所有配件(花片及腰線)及加工費不參加本活動。

活動店面：

1、喜盈門專賣店:宜山路320號2樓258展廳 電話:64281643

2、同福易家麗專賣店:揚高南路3303號東鵬陶瓷1樓258展廳 電話:68368897

3、金盛專賣店:銅川路185號1樓a6金盛國際家居展示中心 電話:52241410

4、榕輝專賣店:閔行區(qū)七莘路1865號榕輝家居1樓a19-29 電話:51522391

5、松江好飾家專賣店:榮樂中路方舟廣場318號b-18 電話:57704070

6、春申江專賣店:翔殷路1000號春申江建材家具城2樓b15 電話:65336407

"相約南百 靚裝巨獻(xiàn)"十一促銷活動方案

--主題活動：

活動一、賀五象購物中心2周年店慶--3.8折起限時搶購

活動二、相約南百 靚裝巨獻(xiàn) -- 十一真情回饋

1、秋季新品滿100省30

2、《南風(fēng)》初賞 靚裝南百盡搜索--《南風(fēng)》時尚雜志首刊發(fā)行

3、秋水伊人·化妝節(jié)盛情登場

4、慶典晚會 傾情奉獻(xiàn)

活動三、五象兩周年店慶活動(獨家)

1、幸運大抽獎(9月21日~9月23日)

2、2元超值換享2周年(9月27日~9月28日)

3、兩周年慶典晚會

--具體活動內(nèi)容：

活動一、南百靚裝巨獻(xiàn)暨 五象購物中心2周年店慶--3.8折起限時搶購

活動時間：9月29日(09：10-24：00) 活動地點：五象購物中心、南寧百貨大樓南北樓

活動內(nèi)容：全天3.8折起限時搶購(含新品)

化妝品3倍積分，超市商品8折起

商場須知：

1、為了保證活動的效果和整體性，"3.8折起限時搶購"活動，要求80%以上的品牌達(dá)到7.8折以下。

2、對于不參加活動的品牌專柜，請各商場組織懸掛"本柜不參加活動"的吊旗，營業(yè)員須在開具購物小票時須加蓋"不參加活動"的印章，并做好解釋工作。

3、各商場經(jīng)理、組長應(yīng)熟知該活動的內(nèi)容，并在班前會上反復(fù)傳達(dá)。各營業(yè)員應(yīng)熟知和理解該活動細(xì)則，積極向顧客介紹本活動。

4、各商場按照公司的要求統(tǒng)一懸掛好圓形折扣牌，做好賣場布置，營造購物氛圍?；顒咏Y(jié)束后，及時取下折扣牌并保管好，留待下次活動使用。

5、團購商品不參加該活動，請各商場營業(yè)員在開具小票時標(biāo)注"團購"或"不參加活動"字樣。

面積覆蓋消費人群;活動期間，凡進(jìn)店顧客都免費派送精美禮品一份(1個;1、視覺部分(1)懸吊旗：營造活動氛圍，傳達(dá)活動;(5)標(biāo)貼：特價標(biāo)簽、銷量冠軍廚柜等，讓消費者了;(7)樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳;(9)電視播放：播放新廣告片、新企業(yè)宣傳片，激發(fā);3、觸覺部分：海報、宣傳單張、企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊;1、充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條

面積覆蓋消費人群

(三)派發(fā)禮品

活動期間，凡進(jìn)店顧客都免費派送精美禮品一份(1個手提袋/環(huán)保袋+櫥柜、衣柜畫冊各1本+筷子1盒+特價套餐折頁1張)。 三、商場自行宣傳形式 宣傳方式 媒體選擇 平時積累的準(zhǔn)客戶名單; 手機短信 老客戶名單; 向樓盤購買業(yè)主號碼; 冠軍聯(lián)盟盟友提供客戶名單。 終端展示 橫幅、x展架、吊旗、地貼、抽獎規(guī)則牌、中獎公示欄等。 投放時間 活動開始前發(fā)兩輪，活動中期發(fā)一輪。 最佳時間：上午11點左右 備注 1、準(zhǔn)客戶 2、普通客戶 9月1-9月18日 針對進(jìn)店顧客 小區(qū)推廣 組織業(yè)務(wù)人員深入小區(qū)進(jìn)行駐點，或購買小區(qū)廣告資源進(jìn)行宣傳。 設(shè)計師公關(guān) 向設(shè)計師傳遞促銷活動信息，及設(shè)計師成功推介后的獲益情況。 四、終端展示形式 (一)門店現(xiàn)場

1、視覺部分(1)懸吊旗：營造活動氛圍，傳達(dá)活動主題。 (2)掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知曉活動內(nèi)容。 (3)貼海報：向消費者表達(dá)參加活動的價值。 (4)x 展架：讓消費者詳細(xì)了解活動內(nèi)容。

(5)標(biāo)貼：特價標(biāo)簽、銷量冠軍廚柜等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。 (6)地貼：營造活動氛圍。

(7)樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。 (8)現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。

(9)電視播放：播放新廣告片、新企業(yè)宣傳片，激發(fā)消費者購買欲及參與度。 2、聽覺部分： 背景音樂、品牌形象廣告、導(dǎo)購說辭。

3、觸覺部分： 海報、宣傳單張、企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、洽談區(qū)、設(shè)計區(qū)。 (二)賣場周圍

1、充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可適當(dāng)增加其他形式。 2、當(dāng)?shù)貞敉鈴V告牌，視情況更換為活動主題畫面。 (三)推薦展示

1、明星異形kt板：歐派之夜中秋晚會出演明星的異形kt板，以及"攜手廣東衛(wèi)

視，賞歐派之夜中秋晚會"等字幕做成的廣告門頭。

2、"中國結(jié)"式吊旗："中國結(jié)"式吊旗，現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合，營造終端店內(nèi)的中秋氣氛。

3、嫦娥仙子派單頁：活動期間，臨促可以裝扮成嫦娥仙子在建材市場、小區(qū)等人流量大的地方派發(fā)傳單。

第四部分：接待工作(具體詳細(xì)方案由接待組擬定另外通知)

為確保每一個中獎消費者都能順暢、愉快的享受"歐派之夜.中秋晚會雙人豪華廣州游"，給他們留下深刻美好印象，以形成口碑傳播，更大范圍提升歐派在全國各地的品牌形象，本次活動的接待工作非常關(guān)鍵，要求以08年歡樂中國行、及10年亞運會的接待工作的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)來組織本次活動。

接待工作要點： 接待項目 工作職責(zé) 工作要點 (1)各商場需自行確定所需刮刮卡數(shù)量及對應(yīng)獎刮刮卡分配 關(guān)鍵節(jié)點 項數(shù)量，于20xx年10月30日前把刮刮卡需求上報經(jīng)銷部; (2)對商場提報刮刮卡需求，經(jīng)銷部審核報批的最終方案必須于20xx年10月30日前報與市場部。 商場對獲得"歐派之夜.中秋晚會雙人豪華廣州游"8月17日 票務(wù)及統(tǒng)計 中獎名單統(tǒng)計 大獎的顧客身份進(jìn)行核實、確認(rèn)，并于第二天12：00之前將顧客信息向公司報備。 督促各商場須于上報中獎名單日起2日內(nèi)將中獎9月19日 機票信息統(tǒng)計 者往返廣州的機票信息上報。統(tǒng)計所有中獎?wù)咄?月20日 廣州機票信息。 (1)根據(jù)具體情況制訂合理的旅游線路，線路須中獎?wù)邚V州旅包含廣州特色游，需安排就近的餐飲和住宿地點。 旅游接待 游線路制定 廣州旅游接待 參觀工廠接待 交通食宿接待 定 (2)旅游線路確定后，由公司下發(fā)全國商場，以供中獎?wù)吡私獠⒋_定往返廣州行程。 按照旅游線路全程跟進(jìn)。 顧客參觀公司接待 與"xxx"(旅游公司)對接進(jìn)行機票預(yù)訂。 機票及酒店預(yù)(1)根據(jù)票務(wù)及統(tǒng)計小組提交的各商場機票信息，(2)公司審核選定"xxx"(旅游公司)提供活動期間的住宿酒店及報價方案，為中獎?wù)甙才艑?yīng)的旅游線路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案并執(zhí)行具體接待工作。 (1)各地以商場為單位，負(fù)責(zé)將當(dāng)?shù)刂歇務(wù)咚偷浇訖C送機 接機、送機 機場，并與區(qū)域經(jīng)理做好對接工作，由區(qū)域經(jīng)理與接機小組對接。 (2)制定合理的接送機方案，并執(zhí)行接送機工作。 觀晚會接待

觀看中秋晚會 負(fù)責(zé)中獎?wù)甙踩?、及時的送抵晚會現(xiàn)場，協(xié)助辦理入場手續(xù)，晚會結(jié)束，確保安全及時送回酒店。 第ⅱ階段 中秋國慶常規(guī)促銷期

一、活動時間：20xx年9月22日-20xx年10月7日 二、活動地點：全國歐派商場 三、活動主題

"派"送幸福 讓愛"惠"家

--歐派20xx中秋國慶百城千店大讓利

四、活動內(nèi)容

【幸福"派"送】

活動期間，凡訂購歐派櫥柜并交訂金3000元，即可獲贈價值20xx元歐派尊享廚房大禮包一個;訂購歐派衣柜并交訂金3000元，即可獲贈價值1588元高檔鞋柜一個。

【讓愛"惠"家】

訂購櫥柜滿3000元送1000元電器代金券;訂購歐派整體衣柜每滿5000元送20xx元衣柜代金券，依此類推。(電器代金券可直接沖抵電器貨款，但不可折現(xiàn);送出衣柜代金券的產(chǎn)品不再重復(fù)使用衣柜代金券)

【工廠"特"供】 櫥柜特供價： 櫟韻套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米時尚吊柜+吸油煙機(e304)+爐灶(q304)+消毒柜(a304b) +水槽(ps329-tc)+拉手+高檔3節(jié)路軌 11000元/套

衣柜特供價：

1、 特價移門： 398元/㎡;

2、 超值衣柜套餐：6998/ 套(配置：趟門衣柜+轉(zhuǎn)角書桌+電視柜+梳妝臺;

另四件產(chǎn)品亦可自由組合，詳情到店咨詢;) 注：特價產(chǎn)品與其他優(yōu)惠不可同時享受

【折上有"折"】

同時訂購櫥柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、櫥柜折上9.7折優(yōu)惠。 五、終端布置(部分布置可沿用第一階段)

1、常規(guī)物料：吊旗、地貼、標(biāo)貼、條幅、展架、kt板、充氣拱門、臺牌等促銷物料應(yīng)布局緊湊，營造出濃郁的終端促銷氛圍。

2、禮品堆頭：將贈送給顧客的禮品做成一個高高的推頭，用以提升顧客進(jìn)店購買的欲望。

3、臨促運用：活動期間凡周末即聘請臨促人員在各大建材賣場、店面門口派發(fā)活動單頁。

4、門口鋪設(shè)紅地毯：門外主通道到歐派商場門口、商場門口到抽獎區(qū)鋪設(shè)紅地毯，讓消費者有尊崇的感覺。 六、廣告與新聞推廣 (一)總部層面

1、總部新聞傳播：由總部統(tǒng)一撰寫中秋、國慶促銷軟文、統(tǒng)一發(fā)稿，同時提供地方軟文投放模板。

2、總部提供企業(yè)宣傳片，供全國各地商場活動期間在店內(nèi)播放。 (二)區(qū)域?qū)用?/p>

各地商場于中秋促銷結(jié)束后，馬上開始進(jìn)行新一輪廣告宣傳，要求促銷信息全面滲透。

1、以當(dāng)?shù)刂攸c新樓盤，以及有二次購買需求的樓盤為主攻對象?；顒娱_始前一周進(jìn)行小區(qū)推廣活動，需配備臨促、掃樓、駐點業(yè)務(wù)及導(dǎo)購人員，擺設(shè)攤位，發(fā)放宣傳資料的同時，為收樓業(yè)主提交收樓當(dāng)期最急需的各項服務(wù)：如訂購衣柜免費驗樓、免費上門量尺出衣柜效果圖、現(xiàn)場報名等。

2、在當(dāng)?shù)貓蠹?、網(wǎng)站、電臺等媒體發(fā)布促銷信息;在當(dāng)?shù)卮笮徒ú氖袌?、重點小區(qū)懸掛橫幅、放置氣拱門，張貼巨幅海報;給新、老顧客進(jìn)行短信預(yù)告; 3、其他宣傳推廣

(1)有條件的商場可根據(jù)自身情況增加舞臺表演、抽獎、游戲、互動問答等形式進(jìn)行蓄客。

(2)設(shè)計師公關(guān)：向設(shè)計師傳遞促銷活動信息，及設(shè)計師成功推介后的獲益情況。