2023年產(chǎn)品計(jì)劃書范文(優(yōu)質(zhì)8篇)

計(jì)劃的制定和執(zhí)行需要我們不斷反思和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。如何確保我們的計(jì)劃能夠貼近實(shí)際，而不是空中樓閣呢？制定計(jì)劃是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我們可以不斷總結(jié)和改進(jìn)自己的方法和經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品計(jì)劃書篇一

針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間得解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足得發(fā)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)得是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場(chǎng)就是電力工程。

目前，這類得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門得一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定得供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定得競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來(lái)爭(zhēng)搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場(chǎng)開發(fā)。

我公司作為市場(chǎng)得新生，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開發(fā)！在前期得市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長(zhǎng)足得發(fā)展，這個(gè)必不可少得一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。

市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足得根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃得工作重點(diǎn)！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)。

針對(duì)現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好得客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

產(chǎn)品計(jì)劃書篇二

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品計(jì)劃書篇三

分析方法：swot分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置。

（1）s

（2）w

（3）o

（4）t

這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。

1、樹立全員營(yíng)銷觀念

2、實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

這是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

1、根據(jù)過(guò)去的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，（eg;20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才。

4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為a、b、c等等

a產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品

b產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品

c產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品

所占比例為：a：b：c=1：2：3

這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群

2、價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)。

3、通路策略：開拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破

4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身

五、團(tuán)隊(duì)管理

1、人員規(guī)劃

2、團(tuán)隊(duì)管理

1、貿(mào)易入貨資本

2、工資費(fèi)

3、差旅費(fèi)

4、管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、等）

5、物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）

6、培訓(xùn)費(fèi)用

7、公關(guān)費(fèi)用

8、其他雜費(fèi)

產(chǎn)品計(jì)劃書篇四

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

5．誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2．崗位職責(zé)說(shuō)明。

3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1． 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3． 預(yù)計(jì)的損益表。

4． 現(xiàn)金收支分析。

5． 資金的來(lái)源和使用。

產(chǎn)品計(jì)劃書篇五

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行銷售，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

銷售對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右。

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)銷售的有利切入點(diǎn)。

（3）此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

（1）銷售市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）銷售人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與銷售，銷售人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與銷售，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，銷售人員應(yīng)有必須的男女比例，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與銷售，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！

銷售宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為銷售團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將銷售的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的銷售成果，掌握必須的銷售技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)銷售的技巧。

（1）提前兩天到校，制定銷售詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與銷售：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳銷售。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解，借助銷售我們的報(bào)紙。

重在抓住銷售對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）銷售時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入銷售主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的銷售出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)銷售人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能銷售成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。

（2）每一天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決銷售中遇到的問(wèn)題。

（3）每一天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

（1）基于前應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。

文檔為doc格式。

產(chǎn)品計(jì)劃書篇六

炎炎夏日即將來(lái)臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。

2.1了解市場(chǎng)可采用網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查也可采用在超市進(jìn)行小調(diào)查。

調(diào)查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因?yàn)槿藗冇X得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對(duì)其他飲料公司的調(diào)查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。

3.1 消費(fèi)群體分析

本飲料的價(jià)格定在3元，與其他飲料價(jià)格相當(dāng)，可被大多數(shù)消費(fèi)者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛運(yùn)動(dòng)的人都可飲用。由于本產(chǎn)品是新產(chǎn)品，會(huì)有喜歡新穎的年輕人接受。

3.2清涼型飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對(duì)其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長(zhǎng)。

3.3產(chǎn)品分析

本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因?yàn)闆霾璨槐粌和湍贻p人接受。本產(chǎn)品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產(chǎn)品還有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，補(bǔ)充體力。

4.1 在正式投入生產(chǎn)前，在超市和大賣場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，可以引起消費(fèi)者的`興趣。

4.2 在正式投入生產(chǎn)前，可在試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)?。〝?shù)量有限）領(lǐng)取到飲料的要求同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并提出對(duì)飲料的意見和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。

4.3 在生產(chǎn)前，可在官方網(wǎng)站上公開征集飲料瓶，設(shè)計(jì)的飲料瓶被采用可得獎(jiǎng)品?？蛇_(dá)到對(duì)產(chǎn)品前期宣傳的效果。

4.4 產(chǎn)品上市后，在超市，賣場(chǎng)貼宣傳海報(bào)。

銷售額持續(xù)上漲5%

產(chǎn)品計(jì)劃書篇七

摘要：鑒于我國(guó)人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為社會(huì)各界的廣泛關(guān)注焦點(diǎn)，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計(jì)衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設(shè)計(jì)及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。

關(guān)鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能。

一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。

必引發(fā)社會(huì)對(duì)老年人健康、安全的高度重視。人進(jìn)入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機(jī)體代謝變得緩慢，免疫機(jī)能下降，應(yīng)急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時(shí)會(huì)有喪命的危險(xiǎn)。因此拐杖應(yīng)運(yùn)而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護(hù)航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計(jì)由此衍生出許多新的研究課題。

老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵?jǐn)_，體能的下降，“行路難”問(wèn)題不可避免地成為困擾著老人們的一個(gè)難題。調(diào)查顯示，80%的老人不愿意在沒(méi)有人攙扶的情況下獨(dú)自出門。我們從這種問(wèn)題上展開思考，設(shè)計(jì)了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的手杖品牌混雜，質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對(duì)老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，我們可以設(shè)計(jì)一款集多種功能于一體的手杖，來(lái)滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。

二、設(shè)計(jì)方案。

市面上拐杖的缺點(diǎn)：?jiǎn)我坏母叨?，沒(méi)有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。

改造拐杖的特點(diǎn)：

1.高度可隨心調(diào)節(jié)。

2.定位方便。

3.攜帶方便。

4.采用工程塑料。

此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。

其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管；手柄內(nèi)部中空形成空腔，利用這個(gè)空腔，可完成諸多功能的壓縮設(shè)計(jì)，主體桿通過(guò)連接件與連接管活動(dòng)相連，連接管固定在手柄的外側(cè)面。

這種設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件，節(jié)約空間，儲(chǔ)藏和攜帶方便。

三、設(shè)計(jì)原理。

此款新型拐杖的設(shè)計(jì)引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化原理和技術(shù)沖突解決原理。首先，無(wú)論是一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品還是復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)，其核心技術(shù)的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進(jìn)化規(guī)律和模式。其次，各種技術(shù)難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動(dòng)這種進(jìn)化過(guò)程的動(dòng)力。拐杖的設(shè)計(jì)多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：

1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個(gè)部分。

2.利用組合原理，把led燈組與gps、收音機(jī)、移動(dòng)通訊以及其它適用設(shè)備組合在把手處。

3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ?、?dǎo)航功能等多功能集合的一體。

4.拐杖的收縮性運(yùn)用了嵌套理論。

5.手柄的把手圓潤(rùn)適手的設(shè)計(jì)運(yùn)用了去棉花原理。

6.復(fù)合材料原理的運(yùn)用，使拐杖整體的重量減輕許多。

四、功能結(jié)構(gòu)。

1.電筒式手柄。

在拐杖一個(gè)端面處內(nèi)置一個(gè)小型led燈頭，旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設(shè)備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時(shí)候使用。

導(dǎo)航與定位。

手柄內(nèi)置gps導(dǎo)航，當(dāng)老年人在戶外迷路或者要找近道回家時(shí)，利用gps的導(dǎo)航功能即可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)導(dǎo)航并帶有語(yǔ)音播報(bào)功能，即使無(wú)法自己回家，只要按一下gps功能鍵，就能夠把老人的當(dāng)前地址發(fā)送給家人。

3.通訊功能。

手柄內(nèi)置通訊器材，在把手處設(shè)置幾個(gè)快捷按鍵，各個(gè)按鍵指定系統(tǒng)給不同的號(hào)碼撥號(hào)，只要按下按鍵，就可以與對(duì)應(yīng)的人進(jìn)行通話。另外，設(shè)有急救按鍵，當(dāng)老人感覺到身體異常時(shí)可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號(hào)，并能及時(shí)施救。

4.收音機(jī)。

黃梅戲，裳一段書評(píng)，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂(lè)。這一功能對(duì)老人來(lái)說(shuō)也是一大好處。

5.紅外感應(yīng)。

led燈頭上方設(shè)有一個(gè)紅外傳感器，當(dāng)遇到前方有障礙物時(shí)，拐杖內(nèi)的傳感器可感應(yīng)到然后引發(fā)報(bào)警裝置報(bào)警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來(lái)的危險(xiǎn)。

6.報(bào)警功能。

當(dāng)老人不慎摔倒時(shí)，拐杖傾斜達(dá)到一定時(shí)間，報(bào)警器啟動(dòng)，并發(fā)出報(bào)警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時(shí)救助，使老人在第一時(shí)間得到救護(hù)，防止造成危險(xiǎn)。若達(dá)到一個(gè)小時(shí)無(wú)人受理，拐杖將自動(dòng)觸發(fā)通訊講危險(xiǎn)信號(hào)發(fā)送至就近醫(yī)院。當(dāng)老人要把拐杖放在一邊時(shí)，為了避免不需要的報(bào)警，可手動(dòng)關(guān)閉報(bào)警功能，當(dāng)拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報(bào)警系統(tǒng)自動(dòng)復(fù)位，進(jìn)入工作狀態(tài)。

7.減震機(jī)構(gòu)。

減震機(jī)構(gòu)包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設(shè)計(jì)使手杖在使用時(shí)擁有了減震功能，使人們?cè)谑褂檬终葧r(shí)感覺更加舒適。

8.拐杖墊。

拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點(diǎn)增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來(lái)了方便和安全感，更重要的是當(dāng)拐杖倒地的時(shí)候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因?yàn)閺澭鼡旃照榷斐蓪?duì)老人腰部的損害。另外，有了這個(gè)拐杖墊就不用為沒(méi)地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會(huì)倒下。

9.釣魚功能。

說(shuō)起釣魚，必然會(huì)聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對(duì)老年人群來(lái)說(shuō)，垂釣是一個(gè)不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設(shè)計(jì)就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設(shè)計(jì)，老年人就不愁沒(méi)有什么打發(fā)時(shí)間了。

五、關(guān)鍵技術(shù)。

1.手柄處的設(shè)計(jì)。

拐杖針對(duì)的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對(duì)手柄處的設(shè)計(jì)就有著非常嚴(yán)格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質(zhì)地細(xì)膩，潤(rùn)澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長(zhǎng)命百歲，同時(shí)顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點(diǎn)有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風(fēng)格木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯(cuò)一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質(zhì)較硬，強(qiáng)度高，耐磨，耐久性好。

2.拐杖墊的設(shè)計(jì)。

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產(chǎn)品計(jì)劃書篇八

1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首，可見衣服?duì)人的重要性。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場(chǎng)。

2)中國(guó)是人口大國(guó)，潛在市場(chǎng)不可謂不大，國(guó)人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來(lái)巨大的市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場(chǎng)的商家不少，但還沒(méi)有達(dá)到一種飽和的程度，而且從另一方面來(lái)看，服裝市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng)，就會(huì)取得意想不到的成果。

2、客戶群體：

調(diào)查顯示，

18—30歲的青年男女對(duì)于服裝的要求相對(duì)其他年齡段人群高，追求時(shí)尚，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群。30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對(duì)18—30歲的較小，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價(jià)值最高的群體。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女。

3、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝。

1、商圈分析。

（1）祖廟商圈。

祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場(chǎng)、百花總匯、興華商場(chǎng)、玫瑰商場(chǎng)、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，附近寫字樓、酒店、商場(chǎng)林立，發(fā)展相對(duì)成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的`影響力與增強(qiáng)生命力。

交通：乘地鐵至祖廟站。

（2）東方廣場(chǎng)商圈。

方廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很成功，確立了佛山綜合mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者。

（3）季華商圈。

季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀(jì)廣場(chǎng)、禪城嘉信茂廣場(chǎng)、流行前線、順聯(lián)國(guó)際、百佳等商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，周邊保險(xiǎn)、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時(shí)約15年，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國(guó)際、庭國(guó)際廣場(chǎng)等等。

（4）南海大道商圈。

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場(chǎng)、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場(chǎng)為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強(qiáng)的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購(gòu)買力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實(shí)力、有后勁的商圈之一。

247、258、261、286b、286a。

廣州可乘公交車：276、555、777、2202。

ps：商場(chǎng)設(shè)有大型地下和室外停車場(chǎng)。

（5）桂城東商圈。

桂城東商圈：以南海城市廣場(chǎng)、百花時(shí)代廣場(chǎng)、家天下等商場(chǎng)為代表，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈，相對(duì)而言，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿足周邊居民消費(fèi)為主，未來(lái)發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬(wàn)科金御華府等等。

（6）大瀝商圈。

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地。近年，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，嘉洲廣場(chǎng)、大瀝巴黎春天步行街、南?！ば露紩?huì)等是主要代表。集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、時(shí)尚、休閑、文化六大主題為一體。