寫好營銷的文案范文 怎么寫營銷文案(8篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關(guān)寫好營銷的文案范文一

審題是作文的關(guān)鍵，題目清楚了，就會寫得切題，就能夠不走或少走彎路。否則，拿到題目草率動筆，急于寫作，還沒有搞清楚題意就信馬由韁，一發(fā)而不可收拾，寫跑了題還不明白原因呢。怎樣審題呢拿到題目后要仔細(xì)閱讀，確定題目的重點(diǎn)和中心，把握題目的深層含義。所謂重點(diǎn)和中心，往往要求同學(xué)們認(rèn)真分析題目的每一個字詞，抓住重點(diǎn)詞語，也就是“題眼”。申清題意，從而確定作文的資料和重點(diǎn)。審題時，還要搞清文章要寫的范圍和角度，不按規(guī)定的范圍寫就會跑題。總之，審題的關(guān)鍵是確定重點(diǎn)，把握范圍角度，掌握了這兩點(diǎn)，就能打開思路，邁出寫作的第一步。

所謂定體，就是拿到試題后，弄清楚試題要求寫成什么文體。小學(xué)生主要學(xué)習(xí)的是記敘文、說明文、議論文，文體表現(xiàn)主題的方式不一樣，寫作的方法就有很大的差異。從題目的文字來定體，一般來說題目中有“記”字的多為記敘文，如《記一件有意義的活動》《記我的一位朋友》等，還有不太明顯的，如“訪”“觀”等，題目中有“論”“說”“談”“議”“駁”等字的是議論文，如《談實(shí)事求是》《小議人生價值》等。說明文比較明顯，如《水的用途》等，一看就是說明文。從題目的范圍來定體。在題目中，對要求寫某個時間里的人和事，那是記敘文，如《我的星期天》《勞動的一天》等。在題目中有地域空間范圍，要求考生寫中國范圍內(nèi)發(fā)生的事情和人物，那也是記敘文，如《我在北京的日子》《春到學(xué)校》等。從題目要求的對象和資料來定體?！段液臀业慕處煛芬豢淳兔靼祝瑢懽鲗ο笫恰拔摇焙汀敖處煛?，這是要求寫人的;《實(shí)驗(yàn)成功》這是寫事的;《故鄉(xiāng)的山》這是寫景的。這都是要求寫成記敘文。而《樹葉的作用》寫作資料是事理;《我的鋼筆》寫作對象是實(shí)物，應(yīng)當(dāng)寫成說明文。文體確定了，思考時就會有明確的目標(biāo)了。如果題目是寫記敘文，就立即從寫人記事兩方面思考，把主題表現(xiàn)出來。如果是說明文，就從說明事物特性狀態(tài)、功能等方面思考，如何揭示事物的本質(zhì)和特性。如果是議論文，就從建立論點(diǎn)、尋找論據(jù)上下手，思考論證的方法。僅有確定了文體，就能夠確定文章的寫作方向，同學(xué)們必須不可輕視它啊!

主題是文章的靈魂，是貫穿文章的主線，文章的選材、結(jié)構(gòu)、語言表達(dá)都受主題的約束，圍繞著主題，為主題服務(wù)。立意過程就是寫作時經(jīng)過審題來確定文章應(yīng)表達(dá)的基本意思。主題并不是憑空而來的，也不是每個人頭腦中固有的，它是學(xué)生對社會生活的提煉與概括，來自社會實(shí)踐，是學(xué)生對客觀事物的認(rèn)識。所以，確定主題時，必須要從同學(xué)們的生活經(jīng)驗(yàn)、社會實(shí)踐出發(fā)，選擇具有社會意義的角度去立意。立意不明確，不合題目要求，那就偏離了主題(跑題)，或者寫到中間發(fā)現(xiàn)不對，既浪費(fèi)了時間，又由于慌亂，影響寫作質(zhì)量。所以，立意是寫作前的總體設(shè)計，它是對作文成敗起著關(guān)鍵作用。立意一般從這樣兩方面著手努力：

1.首先要新：要使文章立意新穎，就必須經(jīng)過認(rèn)真分析，找出事物的本質(zhì)，抓住事物的特點(diǎn)。

2.立意要正確、鮮明、深刻。要做到立意深刻，就要把反映的對象所蘊(yùn)藏的本質(zhì)挖掘出來。

文章的立意要以材料為依據(jù)，主題思想的表達(dá)也要靠每人材料來完成。一篇文章的主題確立后，要想寫好，就必須認(rèn)真選擇材料。命題作文的選材應(yīng)從以下幾個角度著手：

1.要選自我熟悉的材料。僅有自我熟悉才認(rèn)識得清，也才最能說透。命題一般研究到每個學(xué)生都有話可說，有時可敘，有理可議，有情可抒，有感而發(fā)，命題范圍往往不會超越同學(xué)們的生活圈子。同學(xué)們在選材上必須要沉著、鎮(zhèn)定，不要舍近求遠(yuǎn)。就從自我身邊發(fā)生的事中找素材，僅有自我最熟悉繁榮人和事，寫起來才真實(shí)、親切，能寫出特色。

2.要選擇具有典型意義的材料。典型意義的材料就是那些最有代表性、最能揭示事物本質(zhì)的材料。這種材料最有說服力，在文章中起決定作用。

3.要選擇新鮮的材料：一篇文章中有無新鮮材料就能夠看出它的立意是否新穎。材料的選擇，說到底僅有一個準(zhǔn)則，那就是一切為文章的中心服務(wù)，要選擇那些最有代表性、說服力，最能突出中心的東西來寫。切記要貼合文章題目的要求，要緊扣文章所表達(dá)的中心。與中心關(guān)系緊密的多選，與中心關(guān)系不大的少選或不選。

文章的結(jié)構(gòu)因體裁的不一樣而形式不一樣。記敘文以寫人記事為主，常用事物發(fā)展的時間順序、空間順序、事物的邏輯順序來結(jié)構(gòu)文章;說明文一般要求把事物的形狀、構(gòu)造、特點(diǎn)和功用等方面說清楚，常采用按事物結(jié)構(gòu)順序、說明對象的邏輯順序、事物發(fā)展進(jìn)程來結(jié)構(gòu)文章;議論文通常是按照提出問題、分析問題、解決問題的順序結(jié)構(gòu)文章。不管什么文體，也不管采用哪種方式來結(jié)構(gòu)，都必須貼合以下要求：

1.結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)：應(yīng)根據(jù)文章主題的需要，把開頭、結(jié)尾、層次段落、過渡、照應(yīng)、詳略安排好。還應(yīng)當(dāng)做到“意在筆先”，動筆之前，先要進(jìn)行總體規(guī)劃、全面設(shè)計、緊扣主題選好材料，安排好層次，打好腹稿。期望同學(xué)們養(yǎng)成打腹稿和列提綱的好習(xí)慣，以便能合理安排文章的結(jié)構(gòu)。

2.結(jié)構(gòu)自然：每一件事物都有前因后果，有它的發(fā)生、發(fā)展和結(jié)局的過程。文章應(yīng)遵循這些客觀事物的規(guī)律，正確反映客觀事物的規(guī)律，順理成章。

3.結(jié)構(gòu)完整：文章要有頭有尾有主體，每一部分都不可缺少，并且每部分要勻稱，既不能虎頭蛇尾，也不能頭尾大，而主體小，要成比例。這就要同學(xué)們在布局謀篇時應(yīng)當(dāng)充分意識到文章的整體性。在立意后要研究好怎樣開頭，如何結(jié)尾。文章主體部分劃為幾個層次，這些都在全文中占多大比例，搞清楚會再下筆。文章的結(jié)構(gòu)對于寫好作文至關(guān)重要。人們常說主題是文章的靈魂，材料是文章的血肉，而結(jié)構(gòu)則是文章的骨架。文章有了勻稱的骨架，才能夠使資料充分體現(xiàn)，主題思想完美地表達(dá)。

有關(guān)寫好營銷的文案范文二

長久以來，我們一直認(rèn)為學(xué)生可能天生就是怕寫作文的，可最近偶然在雜志上看到這樣一則消息：“美國一位教育學(xué)家通過調(diào)查證明，百分之九十以上的兒童入學(xué)之初都認(rèn)為自己會寫作，而認(rèn)為自己會閱讀的兒童只占百分之十五左右?！闭者@樣說來，大部分的小學(xué)生并非一開始就怕寫作文，而是沒有擁有可貴的寫作自信心和積極性。

我想，這可能是我們的作文評價過于簡單和嚴(yán)厲，這打擊了學(xué)生的積極性，磨蝕了他們的自信心。一則生動形象的評語是語文教師對學(xué)生的深情寄語，對學(xué)生是一種教育引導(dǎo)，同時也是進(jìn)行一次美與愛的熏陶。在巧妙的評語中，學(xué)生的勞動成果受到老師的贊賞，作文的潛能得到很好的挖掘，作文興趣得到很好的激發(fā)，這對全面提高學(xué)生的作文素質(zhì)產(chǎn)生了積極的影響。

作文評價是作文教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)，是作文指導(dǎo)的繼續(xù)。傳統(tǒng)中的“中心突出，內(nèi)容具體，語句通順”扼殺了學(xué)生習(xí)作的興趣，也讓學(xué)生逐漸失去對看評語的興趣，久而久之，教師的評價成為一種擺設(shè)，一種應(yīng)付上級檢查及向家長交待的裝飾品，極大地影響了學(xué)生作文素質(zhì)的提高。故此，教師必須針對兒童的心理特點(diǎn)，形象、科學(xué)地評價學(xué)生的作文，這對增強(qiáng)學(xué)生作文的積極性、提高作文水平是十分有利的。

教師是學(xué)生心中的偶像，老師的話學(xué)生當(dāng)作“圣旨”，常常有家長感嘆：“我孩子最聽老師的話?！蓖瑯樱谧魑闹薪處煹脑u語作用不可小看，它可以點(diǎn)燃學(xué)生的興趣之焰，也可壓抑其寫作欲望。那些對寫作喪失興趣的學(xué)生，與老師千篇一律、毫無變化、讀之無味的評語不無關(guān)系。評語要巧妙親切，簡明扼要，符合學(xué)生的心理特點(diǎn)，以學(xué)生易懂、樂看、收到實(shí)效為宜。如一個學(xué)生寫《一件難忘的事》，同是結(jié)構(gòu)完整，有的以順敘表達(dá)，有的以倒敘表現(xiàn)，教師可這樣評價：“你把事情的結(jié)果放在前面，構(gòu)思真巧妙啊!”又如一個學(xué)生寫《我的好爸爸》，他敘述了自己的父親工作勤懇，成績顯著，回家還搶著做家務(wù)。教師可這樣評價：“你的爸爸真了不起，老師也肅然起敬?！睂懺u語時，教師應(yīng)站在與學(xué)生平等、真誠交流的位置，以孩子的語言、朋友的口氣、師長的愛撫評價學(xué)生的作文，使學(xué)生易于接受、理解，感到親切。

評價學(xué)生的作文，不要面面俱到，含糊其辭，這樣很難收到良好的效果。要抓住作文特點(diǎn)，有針對性地評

價。每次作文訓(xùn)練總有一個重點(diǎn)，教師就要針對這一重點(diǎn)進(jìn)行評價。如某一單元訓(xùn)練的重點(diǎn)是觀察能力。前，我布置學(xué)生先仔細(xì)觀察一種動物的特性和習(xí)性，然后動筆寫。批改時我針對本次訓(xùn)練的重點(diǎn)，對觀察仔細(xì)的寫出這類評價：①“看了你的作文，連老師也想去看看你家可愛的哈巴狗了。寫得多生動啊!”②“奶奶家養(yǎng)的老母雞‘金皇后’猶如穿上金色的緞衣。觀察得多仔細(xì)，比喻得多恰當(dāng)、形象!”③“你很善于觀察，連貓晚上抓老鼠先用胡須量了量鼠洞的大小的動作都注意到了?！边@些熱情的鼓勵，恰如其分的贊揚(yáng)，更激發(fā)了學(xué)生習(xí)作的興趣，使學(xué)生懂得怎樣留心觀察周圍的人和事、景和物，學(xué)生愛寫、樂寫、會寫。但對粗心的、不注意觀察的學(xué)生，習(xí)作中存在的問題要委婉指出，以商量的口吻，對馬虎的學(xué)生提出改正的建議：“你家的小白兔眼珠好似兩顆‘綠寶石’，你是看錯了，還是寫錯了對象”“你家的小狗尾巴竟然能‘上下?lián)u動’，真是這樣嗎回家再仔細(xì)觀察一下好嗎”這樣的評價針對性強(qiáng)，不說空話套話，對學(xué)生習(xí)作水平的提高是十分有益的。

小學(xué)生習(xí)作有如孩童走路，需要一個滾跌、攙扶、放手的過程，他們的習(xí)作畢竟是經(jīng)過“十分努力”而成的“杰作”，評價小學(xué)生的文章，不能用成年人的眼光

和心理來審視，百般挑剔，而應(yīng)用發(fā)現(xiàn)、欣賞的眼光去看待學(xué)生習(xí)作中的“微微星光”，盡量捕捉其亮點(diǎn)，抓住好詞好句好段，看哪兒寫得具體，哪兒想像得合理豐富，大力發(fā)掘閃光之處，以鼓勵的評語作為提高作文水平的動力，幫助他們確立作文的自信。如有位學(xué)生十分討厭作文，寫出來的作文不具體，但若有可取之處，哪怕是一個詞一個句，我總是予以表揚(yáng)。在寫《難忘的一節(jié)課》一文，他寫道：“我從來不注意聽老師上作文課，今天第一次認(rèn)真聽了，老師的生動、幽默的語言，給我留下了深刻的印象，我?guī)状稳滩蛔⌒α顺鰜?，我仿佛覺得我頭腦里有很多東西要跳出來似的?！庇谑?，我在評語中寫道：“這段話寫得太好了，你用了‘生動’、‘幽默’這兩個詞來形容老師的課，讓我知道了你最近頭腦里積累的詞匯很豐富。你還懂得運(yùn)用擬人的寫法，把頭腦里的知識當(dāng)作人來寫，要從頭腦里‘跳’出。老師相信你一定會不斷進(jìn)步。”雖然只對這幾句話的描寫給予肯定，但對學(xué)生來說是莫大的鼓舞。對于作文中存在的缺點(diǎn)，要注意評價時的角度和語氣，從積極的方面鼓勵學(xué)生改正作文中的不足。如寫《我和媽媽》有的學(xué)生只寫了“我”或只寫“媽媽”，寫《上學(xué)路上》，有些學(xué)生卻寫成《放學(xué)路上》等等。針對這種情況，如果只簡單地寫上“不切題”、“離題萬里”等全盤否定式的評語，

勢必會大傷學(xué)生的自尊心，削弱學(xué)生習(xí)作的積極性，使學(xué)生產(chǎn)生懼怕的心理。碰到這種情況，我這樣評價：“你的媽媽真好，請你幫老師找一找‘我’到哪里去了呢”“‘上學(xué)’‘放學(xué)’一字之差，相去萬里，一字值千金啊!請你看清題目，再作修改，老師等著看你修改后的作文?！边@樣的評語如甘露流入學(xué)生的心田，即使是指出缺點(diǎn)，學(xué)生也樂于接受。評價學(xué)生的作文堅持多表揚(yáng)，少批評，其所產(chǎn)生的效應(yīng)不可低估。

我們都知道，小學(xué)作文的目的不是為了培養(yǎng)未來的作家，學(xué)生習(xí)作既是進(jìn)行語文和其他學(xué)科學(xué)習(xí)的需要，又是生活中與周圍人進(jìn)行交往和溝通，傾吐體驗(yàn)感受的需要，還是今后學(xué)習(xí)、工作和生活的需要?？磥碓诮窈蟮淖魑脑u語中的確應(yīng)采用激勵方式，對學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、成績和進(jìn)步予以充分肯定、鼓勵，對學(xué)生的不足，多用提示性的語言，商量的口吻，親切的交流，使其感悟、促其提高。讓學(xué)生從教師的評語中能感受到關(guān)注，體驗(yàn)到成功，覺得自己確實(shí)能寫好作文，從而有效地保護(hù)他們寫作的自信心和積極性，為他們創(chuàng)設(shè)良好的作文心境，愿我們的作文評語能使學(xué)生終身受益！

有關(guān)寫好營銷的文案范文三

要想寫好建議書，一是要在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，抓住需要解決的問題來寫；二是要寫清楚建議的具體內(nèi)容和提出建議的原因；三是要注意建議書的格式。

建議書的格式是怎樣的呢？

1.標(biāo)題，要用較大的字體寫“建議書”三個字，或“關(guān)于……的建議”，也可不寫標(biāo)題。

2.標(biāo)題下空一行頂格寫明發(fā)“建議書”的對象。也就是文中的稱謂。這稱謂要寫接受建議的人的姓名。

3.正文。在稱謂的下一行空兩格寫起，轉(zhuǎn)行頂格寫。要寫清建議的內(nèi)容、目的、意義和具體作法。一般要分行寫明。重點(diǎn)是寫建議的具體內(nèi)容和要求做到的具體事項(xiàng)。在提建議時，要注意從實(shí)際出發(fā)和拓寬自己的思路。例如：學(xué)生對學(xué)校的工作或老師的工作提建議，就可以寫“建立班級圖書角的建議”、“美化綠化校園的建議”、“豐富課余生活的建議”等等。

4.結(jié)尾。要表示建議者的希望，一般要用帶有很強(qiáng)的鼓動性的語句寫出。不寫敬祝的語言。

5.署名和日期。在結(jié)尾的下一行后半行寫清建議者的名稱及提建議的日期。

總之，要想把建議書寫好，選擇要提什么建議是十分重要的，這就需要留心觀察、細(xì)心調(diào)查才會有一定的收效。另外對選好的建議，其具體內(nèi)容要講清楚。使人真正明白其目的所在，真正使建議書在學(xué)校中產(chǎn)生一定的作用。

有關(guān)寫好營銷的文案范文四

如何寫好年終工作總結(jié)?

總結(jié)主要包括以下四個方面的主要內(nèi)容：

1.基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成績和做法

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

通過對實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。

4.今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

工作總結(jié)的特點(diǎn)

總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個方面。

1.自我性

總結(jié)是對自身社會實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。/轉(zhuǎn)載請保留

2.回顧性

這一點(diǎn)總結(jié)與計劃正好相反。計劃是預(yù)想未來，對將要開展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計劃的重要參考。

3.客觀性

總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。

4.經(jīng)驗(yàn)性

總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘窈蟮纳鐣?shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識，這樣 才能達(dá)到總結(jié)的目的。

工作總結(jié)的分類

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型。

按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。

按性質(zhì)分，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、科研總結(jié)、思想總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等。

按時間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。

按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。

區(qū)分以上總結(jié)的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫作提供方便。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)**年度工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié)，按時間講是年度總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說明在總結(jié)的分類上，應(yīng)靈活掌握，不必過于拘泥。

工作總結(jié)寫作的注意事項(xiàng)

1.要堅持實(shí)事求是原則

實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實(shí)踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點(diǎn)，報喜不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。

2.要注意共性、把握個性

總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個性。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個性特色，但千部一腔的文章是不會有獨(dú)到價值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個性，總結(jié)就要有 獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)、獨(dú)到的體會、新鮮的角度、新穎的材料。

3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)

有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點(diǎn)，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。

有關(guān)寫好營銷的文案范文五

前言讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個星期的實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實(shí)習(xí)。

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。

格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號，20xx年來，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到20xx年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進(jìn)入世界一線空調(diào)品牌陣營，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個國家和地區(qū)，集團(tuán)年銷售額達(dá)到130億，出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。

首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個星期的實(shí)習(xí)，從開始的企業(yè)文化到擴(kuò)展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產(chǎn)品知識培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，專賣店產(chǎn)品知識培訓(xùn)，到銷售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn)。在這么多天的培訓(xùn)我感覺到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè)，大家庭親情，團(tuán)隊的合作精神。

在中山培訓(xùn)實(shí)習(xí)的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習(xí)，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當(dāng)?shù)觊L，當(dāng)時我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當(dāng)時想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因?yàn)槲抑溃约耗茉谝粋€大公司大企業(yè)里面工作是一個機(jī)會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題，因?yàn)榕滤麄兺倒p料，所以由我這個店長先負(fù)責(zé)這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團(tuán)，格蘭仕集團(tuán)將在未來的三到五年內(nèi)在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)20xx年世界第一之后的又一個神話。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在門點(diǎn)在裝修，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動!”是我們企業(yè)的宗旨。

作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的，因?yàn)樾率挛锞哂袕?qiáng)大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。

來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財務(wù)知識運(yùn)用到現(xiàn)在的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務(wù)知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因?yàn)槿A興在黃江擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調(diào)這個行業(yè)格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設(shè)有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務(wù)，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說呢?首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在20xx年光波空調(diào)被評選為奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品(就等于在20xx年奧運(yùn)會舉行時就是使用我們格蘭仕的光波空調(diào))kf25-p5o的機(jī)器才買到1450，而海爾的kf25機(jī)就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務(wù)給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品絕對占優(yōu)勢，根據(jù)我個人了解 ：黃江鎮(zhèn)是“全國百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)發(fā)達(dá)，配套完善，目前在黃江投資設(shè)廠的有國際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽神集團(tuán)就在這里成長發(fā)展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。20xx年黃江全鎮(zhèn)國內(nèi)銷售生產(chǎn)總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在20xx年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。

我們在人員管理方面實(shí)行每天出門前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點(diǎn)鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進(jìn)行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結(jié)，每個星期有小結(jié)，每個月有一次月結(jié)，提出問題，為什么專賣店的銷售業(yè)績不好，從兩個方面進(jìn)行分析，首先從店內(nèi)情況，外出情況進(jìn)行總結(jié)，專賣店的銷售分為兩部分，第一店面銷售。第二店外銷售(包括工程機(jī)、團(tuán)購、捆綁銷售)。

連鎖經(jīng)營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù)，一個人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對顧客提出的問題進(jìn)行綜合分析，(是潛在客戶還是準(zhǔn)客戶)然后晚上再對顧客提出的問題進(jìn)行匯總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執(zhí)行，因?yàn)楦裉m仕有句話，偉大-------在于行動!實(shí)質(zhì)拜訪客戶，什么地點(diǎn)，都談了寫什么，(包括顧客的基本情況，合作意愿，合作方式)然后晚上回來的時候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。

做位一名合格的店長應(yīng)該具備的素質(zhì)有一下幾個方面。

第一：要有思想，有計劃，行動---分析總結(jié)。

第二：對新事物的感覺靈敏

第三：說服顧客的能力

第四：貫徹到底 偉大-------在于行動。

第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力(宣傳推廣與經(jīng)營大小成正比)

第六：復(fù)員能力(失敗并不可怕，怕的是你失敗后不能重新站起來被自己打敗了)強(qiáng)烈的行動動機(jī)，

東莞格蘭仕公司要的是團(tuán)隊合作精神，不強(qiáng)調(diào)個人，因?yàn)閳F(tuán)隊由個人組成，個人組成團(tuán)隊，在工作的同時要體現(xiàn)出我們的團(tuán)隊精神，為什么狼經(jīng)過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢，因?yàn)樗麄儚膩聿粫为?dú)行動，從來不會單獨(dú)攻擊比自己身體強(qiáng)大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團(tuán)隊合作精神非常重要。

下面說說我們格蘭仕專賣店產(chǎn)品的擺放、運(yùn)輸、存放方面的問題，我們采用統(tǒng)一的物流配送，而且對產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當(dāng)作顧客來考慮這個問題，每個星期對自己店內(nèi)的商品進(jìn)行一次盤點(diǎn)。確保產(chǎn)品的安全。確保店內(nèi)的產(chǎn)品完損無缺。防潮防濕。

格蘭仕公司將會在12月份與各個門點(diǎn)的店長店員簽訂合同。到時候門店的店長店員講會負(fù)責(zé)起自己店面的銷售。但是現(xiàn)在只是一個過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實(shí)行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的計劃將在未來的三到五年內(nèi)在全國開設(shè)三千到五千間，而且符合市場的需要，適合未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公司模式已經(jīng)成立，在不久的將來格蘭仕將又創(chuàng)造一個新的神話。

有關(guān)寫好營銷的文案范文六

【如何寫好建議書】

(1)寫出存在的問題;

(2)說明產(chǎn)生問題的原因;

(3)提出解決問題的建議。

(1)根據(jù)建議書的內(nèi)容擬定標(biāo)題;

(2)寫清楚建議書是寫給誰或?qū)懡o哪個單位的;

(3)具體建議的內(nèi)容;

(4)寫清建議人的姓名及日期。

要想寫好建議書，一是要在調(diào)察了解的基礎(chǔ)上，抓住需要解決的問題來寫;二是要寫清楚建議的具體內(nèi)容和提出建議的原因;三是要注意建議書的格式。

建議書一般是由標(biāo)題、正文、結(jié)尾、(署名和日期)幾個部分組成的。

1、標(biāo)題，要用較大的字體寫“建議書”三個字，或“關(guān)于……的建議”，也可不寫標(biāo)題。

2、標(biāo)題下空一行頂格寫明發(fā)“建議書”的對象。也就是文中的稱謂。這稱謂要寫接受建議書的單位名稱或人的姓名。

3、正文。在稱謂的下一行空兩格寫起，轉(zhuǎn)行頂格寫。要寫清建議的內(nèi)容、目的、意義和具體做法。一般要分行寫明。重點(diǎn)是寫建議的具體內(nèi)容和要求做到的具體事項(xiàng)。在提建議時要注意從實(shí)際出發(fā)拓寬自己的思路。例如：學(xué)生對班級的工作或?qū)W校工作提建議，就可寫“建立班級圖書角的建議”“美化綠花校園的建議”“豐富課余生活的建議”等等，也可對社會上的環(huán)境保護(hù)問題、交通安全問題、兒童服裝玩具的生產(chǎn)問題，游戲娛樂場所的管理問題等等提出建議。一定要選擇能促進(jìn)精神文明、物質(zhì)文明發(fā)展的建議提。

4、結(jié)尾。要表示建議者的希望，一般要用帶有很強(qiáng)的鼓動性的語句寫出。不寫敬祝的語言。

5、署名和日期。在結(jié)尾的下一行后半行寫清建議者的名稱及提建議的日期。

四、如何寫好建議書的標(biāo)題呢?

寫標(biāo)題時，可以從以下幾個方面給建議書加標(biāo)題：

第一種：把建議書的內(nèi)容概括成一句話，用來做標(biāo)題。如：“新年時不要互相送賀卡”。

第二種：把建議書的中心思想作為標(biāo)題。如：“讓我們的生活環(huán)境更美好”。

第三種：用建議書為題或?qū)懛ㄌ攸c(diǎn)為標(biāo)題。如：“建議書”、“我的建議”、“建議一則”。

第四種：摘錄建議書中的一句重要的話作為標(biāo)題。這句話可以是文章的主要內(nèi)容，也可以是建議書的中心，還可以是建議者的要求等。如：“使我們的家鄉(xiāng)更美好”、“個個爭做花草樹木的小衛(wèi)士”、“把我市建成山水園林城”。

總之，在寫建議書的標(biāo)題時，要醒目，要引人注意;標(biāo)題要小，這樣有話可寫;另外建議書的標(biāo)題不要過長，要有文采。

五、如何寫好建議書的正文呢?

寫建議書具體應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。提意見、寫建議要根據(jù)具體問題、實(shí)際需要和可能的條件，而不能憑空想像，不著邊際地提，這樣才有助于改進(jìn)工作方法，開展有益活動。

2、說話得體，有分寸。首先，所提意見和建議應(yīng)當(dāng)比較準(zhǔn)確、比較合理，并且要掌握一定的分寸。意欲曉之以理，首先動之以情，這樣寫，意見容易被接受，從而到達(dá)目的。其次，要使意見和建議在現(xiàn)實(shí)條件下行得通，不應(yīng)該說過頭話，也不應(yīng)該提過高的要求，否則就無濟(jì)于事了。

3、內(nèi)容具體、清楚、實(shí)在。建議書的核心部分是所提建議的內(nèi)容。因此，寫建議書不管是分條開列，還是不列條款，都應(yīng)當(dāng)把建議的內(nèi)容寫具體、寫清楚，使人一目了然。這樣領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、單位和個人在考慮和采納的時候才容易落到實(shí)處。切記不要說空話、套話，不要抽象、籠統(tǒng)。

4、語言準(zhǔn)確、精練。建議書是人們發(fā)表意見、提出建議的一種工具，因此，語言一定要準(zhǔn)確精練，要言簡義明地把具體的辦法、具體的措施準(zhǔn)確地、一目了然地寫出來，而不是過多的分析和去論證。

有關(guān)寫好營銷的文案范文七

教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。當(dāng)今社會對幼兒教師也提出了更高的要求，為了積極響應(yīng)教師素質(zhì)提升工程的精神，進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師素質(zhì)提升工程活動方案》，理解《方案》內(nèi)容，吃透《方案》精神，尋找自己身上的不足，有計劃、有步驟地全面提升自己的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對自己工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：

一、業(yè)務(wù)水平方面

1經(jīng)常閱讀有關(guān)教育的報刊雜志，學(xué)習(xí)最新的幼兒教育基本理論、幼教科研基本知識，樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀。加強(qiáng)個人的再學(xué)習(xí)，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢及課改方向，用最新的理念來指導(dǎo)平時的教學(xué)工作，提高自己專業(yè)知識水平。

2深入學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育綱要》精神，樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動中注重幼兒創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進(jìn)一步樹立教育的良好形象。

3積極參加課題研究、撰寫論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計等，進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，不斷完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高其實(shí)施幼兒教育教學(xué)的能力。不斷提高理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。每周看一篇教育理論文章，每月寫一篇讀書筆記。

4積極參加各級教育行政部門舉辦的公開課活動以及園外培訓(xùn)活動，虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。

5認(rèn)真進(jìn)行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫好反思記錄，加強(qiáng)教師的研究性學(xué)習(xí)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，努力把時間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

6更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。

二、思想素質(zhì)方面。

1、思想素質(zhì)：應(yīng)具有科學(xué)的世界觀和積極的人生觀，具有科學(xué)的教育思想。

2、政治素質(zhì)：要有堅定的政治信仰，堅持四項(xiàng)基本原則，自覺擁護(hù)和執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策;要有政治理論的素養(yǎng)。自覺學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、毛澤東思想，堅持鄧小平理論，提高自己的精神境界。全面貫徹國家教育方針，堅持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教?？朔湴磷詽M情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。

3、職業(yè)道德：

(1)對待教育事業(yè)：要把忠誠人民的教育事業(yè)放在首位。、進(jìn)一步鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。

(2)對待學(xué)生：熱愛學(xué)生是教師必備的職業(yè)品德。

(3)對待教師集體：要熱愛集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。

(4)對待自己：要學(xué)而不厭，勤于進(jìn)取;為人師表，嚴(yán)于律已，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

總之，良好的開始，是成功的一半。我將嚴(yán)格執(zhí)行提升計劃的要求，不斷努力提高自身的思想道德水平，提高業(yè)務(wù)能力，拓寬知識面，提高實(shí)際教學(xué)水平與研究能力。認(rèn)真進(jìn)行自我認(rèn)識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，根據(jù)自身的實(shí)際，確定自己的發(fā)展方向。加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步樹立教育的良好形象，通過不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長為道德高尚的人民教師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，讓組織放心，讓家長滿意

篇四：個人素質(zhì)提升計劃

教師是學(xué)校發(fā)展的第一要素。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。作為 合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)?，F(xiàn)從我自己的 實(shí)際出發(fā)特制定教師三年提高計劃。

教師素質(zhì)應(yīng)包括道德素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。所以，我的計劃從以下幾個方面進(jìn)行制定：

1、高尚的道德素質(zhì)

教 師道德素質(zhì)一般是指教師在道德品質(zhì)方面上所具有的修養(yǎng)。教師的職業(yè)道德要求教師要忠誠黨的教育事業(yè)，要敬業(yè)愛崗，無私奉獻(xiàn)的獻(xiàn)身精神，全心全意為學(xué)生服 務(wù)，要有誨人不倦的教學(xué)態(tài)度，以身作則，教書育人，為人師表的形象，這是做一名教師的最基本點(diǎn)。要當(dāng)好一名稱職的人民教師，必須要加強(qiáng)職業(yè)道德的學(xué)習(xí)，要 有高尚的道德素質(zhì)。一定達(dá)到“三滿意”教師的標(biāo)準(zhǔn)。

2、廣博的文化素質(zhì)

教師的文化素質(zhì)包括專業(yè)知識、文化知識和教育科學(xué) 知識三方面。教師要有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識還應(yīng)具有較強(qiáng)的基礎(chǔ)性，以利于全面完成素質(zhì)教育的任務(wù)。既要努力做到有專長，又要廣泛涉獵，既精通 一門學(xué)科，又研究與之相關(guān)的學(xué)科。還要有教育科學(xué)知識，系統(tǒng)地掌握教育學(xué)、心理學(xué)等基本原理，用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，并把工作實(shí)踐上升為理論，以不斷提高教 育教學(xué)水平。我們要放眼世界，放眼未來，人要活到老、學(xué)到老，學(xué)無止境啊!我校不斷為教師安排了繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的時間，這樣，可以幫助教師增長知識，拓寬知 識面，跟上時代的步伐，這是一件極好的事情，也是一次學(xué)習(xí)的極好機(jī)會，我會珍惜每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會，并充分利用所學(xué)知識?？傊?，只有具備廣博文化素質(zhì)的教 師，才能有效塑造學(xué)生的靈魂，培養(yǎng)學(xué)生的理想，發(fā)展學(xué)生的智力，拓寬學(xué)生的視野，促進(jìn)他們德、智、體、美、勞生動活潑地和諧發(fā)展。

因此，我會定期閱讀，并 認(rèn)真完成讀書筆記，從教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，到向同年級老師的橫向?qū)W習(xí)，認(rèn)真參加集體備課，提升自己的文化素養(yǎng)。

3、較強(qiáng)的能力素質(zhì)

教 師能力素質(zhì)除了一般教育教學(xué)工作應(yīng)具備的能力，如了解學(xué)生的能力、語言表達(dá)能力、組織能力，還要求具有開拓能力，這種開拓能力包括三個方面的：第一，具有 解決問題的能力。教師解決問題有時不一定親自出馬，親自動手，能調(diào)動學(xué)生干部，發(fā)揮他們的積極作用。第二，具有創(chuàng)造能力。教師應(yīng)善于尋找有助于提高創(chuàng)造性 的情景，提出探索性、分析性，激發(fā)求知欲等。第三，具有善于了解、捕捉、分析、處理和利用信息的能力。在知識經(jīng)濟(jì)到來之際，一個國家、一個地區(qū)乃至一所學(xué) 校，如果能夠率先將計算機(jī)技術(shù)真正地跟教育結(jié)合起來，它就可以使教育處于領(lǐng)先的地位，面對一個高科技、高節(jié)奏、高競爭和高壓力的二十一世紀(jì)，教育只有改革 和創(chuàng)新才能適應(yīng)新的形勢，教師要具有這方面的能力素質(zhì)。在提高自身素質(zhì)方面，我要做到：基本功練習(xí)：每天一片鋼筆字，一塊小黑板，長期堅持自我培訓(xùn)，提升 自己的能力，并積極參加學(xué)校組織的各種能力培訓(xùn)和能力測試，找出自己的不足，不斷提高自己的能力。

4、良好的心理素質(zhì)

心 理素質(zhì)指表現(xiàn)在教師身上的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭達(dá)到以下表現(xiàn)：(1)廣泛的興趣。應(yīng)是多方面的，最 主要的是對學(xué)生心理、對所授的學(xué)科，教育科學(xué)方法研究的興趣。(2)高尚的道德情感。對學(xué)生、對所授學(xué)科的以及道德感、理智感、審美感等。(3)堅強(qiáng)的意 志。表現(xiàn)為明確的目的性;一貫的堅持性;處理問題的果斷性;克服困難的勇氣性。(4)良好的性格特征。要熱情開朗，耐心細(xì)致，沉著冷靜，誠實(shí)正直，與人為 善，溫和寬厚。(5)發(fā)達(dá)的認(rèn)知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。

5、健康的身體素質(zhì)

教師的健康標(biāo)志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;(3)隨機(jī)應(yīng)變的能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。

預(yù)期目標(biāo)：

通過三年計劃的逐步實(shí)施，我會達(dá)到如下預(yù)期效果：

1、學(xué)習(xí)專業(yè)化知識、提高專業(yè)化技能的自覺性有明顯提高。

2、能夠產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的自我提高欲望。

3、為終身學(xué)習(xí)與發(fā)展，創(chuàng)造良好的開端。

4、努力成為學(xué)科帶頭人和骨干教師。

5、成為思想素質(zhì)高，改革意識強(qiáng)、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教育教學(xué)水平高的教師。

6、成為能夠適應(yīng)教育改革和學(xué)校發(fā)展的需要的教師，為實(shí)現(xiàn)我校發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

“越是對事業(yè)愛得深，越感到自己對事業(yè)的不盡職?！痹谝院蟮慕虒W(xué)工作中，我會積極努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完善、更優(yōu)秀，為了能更好的工作，我會努力提升自身的身體素質(zhì)。

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要想寫好建議書，一是要在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，抓住需要解決的問題來寫；二是要寫清楚建議的具體內(nèi)容和提出建議的原因；三是要注意建議書的格式。

建議書的格式是怎樣的呢？

1.標(biāo)題，要用較大的字體寫“建議書”三個字，或“關(guān)于……的建議”，也可不寫標(biāo)題。

2.標(biāo)題下空一行頂格寫明發(fā)“建議書”的對象。也就是文中的稱謂。這稱謂要寫接受建議的人的姓名。

3.正文。在稱謂的下一行空兩格寫起，轉(zhuǎn)行頂格寫。要寫清建議的內(nèi)容、目的、意義和具體作法。一般要分行寫明。重點(diǎn)是寫建議的具體內(nèi)容和要求做到的具體事項(xiàng)。在提建議時，要注意從實(shí)際出發(fā)和拓寬自己的思路。例如：學(xué)生對學(xué)校的工作或老師的工作提建議，就可以寫“建立班級圖書角的建議”、“美化綠化校園的建議”、“豐富課余生活的建議”等等。

4.結(jié)尾。要表示建議者的希望，一般要用帶有很強(qiáng)的鼓動性的語句寫出。不寫敬祝的語言。

5.署名和日期。在結(jié)尾的下一行后半行寫清建議者的名稱及提建議的日期。

總之，要想把建議書寫好，選擇要提什么建議是十分重要的，這就需要留心觀察、細(xì)心調(diào)查才會有一定的收效。另外對選好的建議，其具體內(nèi)容要講清楚。使人真正明白其目的所在，真正使建議書在學(xué)校中產(chǎn)生一定的作用。