最新年底工作總結(jié)格式范文如何寫(優(yōu)秀11篇)

在總結(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的成長和進(jìn)步。在寫總結(jié)之前，可以先擬定一個(gè)詳細(xì)的提綱，有助于梳理思路和把握重點(diǎn)。以下是我撰寫的總結(jié)報(bào)告，希望能為大家提供一些思路和參考。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇一

能夠進(jìn)入手術(shù)室工作的人無一例外都是精英，我經(jīng)過了多年工作進(jìn)入到了手術(shù)室工作，起初的緊張忐忑，到后面從容鎮(zhèn)定，習(xí)以為常，蛻變成為了一個(gè)合格的護(hù)理，同時(shí)肩上也扛起了責(zé)任。下面簡單總結(jié)一下。

在剛進(jìn)來之處，因?yàn)闆]有看到過如此競爭的場面，沒有親身經(jīng)歷過，總感到有些距離，離自己有些遠(yuǎn)所以一直都不怎么害怕，當(dāng)我真正面對的時(shí)候看著大家緊張工作的時(shí)候，看到給手術(shù)臺上的病人治病時(shí)還是非常忐忑，汗水止不住的往下流，手心全是汗水，還好是帶著醫(yī)療手套，擔(dān)心自己犯錯(cuò)，擔(dān)心自己傷害到病人，影響到其他人的治療，看到我緊張的情況，大家輕輕排了我的肩膀，讓我心安了不少，沒有了以往那種焦急和緊張，沒有了慌亂無措。

經(jīng)歷了一次次手術(shù)，我已經(jīng)改變不在如同過去一樣緊張的如同一只小白兔，已經(jīng)可以坦然面對，同時(shí)心中的壓力也不知不覺增加了，我們手術(shù)室可以說是非常重要的工作，需要承擔(dān)的壓力非常重，因?yàn)槲覀兪稚霞耐械氖遣∪说娜肯Ｍ?，不能有差池，一旦出了問題愧對病人和家屬的信任。沉重的信任讓我保持了謹(jǐn)慎的性格，不敢有絲毫的松懈，每天都可以說是精神高度緊繃，因?yàn)閾?dān)心出事。

雖然有了一年的工作但是真正最緊張的工作卻并不是很多，我也慢慢的學(xué)會了調(diào)解自己的心情，很多時(shí)候身在局中身不由己，雖然有時(shí)候面對的感激高興，面對病人的質(zhì)問難受，但是總的來說還是感覺自己成為手術(shù)室的護(hù)理還是有這個(gè)義務(wù)和責(zé)任，不會輕易的放棄自己的工作，我也會一直堅(jiān)持下去的，會做好自己的工作。

不管是病人如何對待我們但是我總會用自己的真誠去幫助病人，很多時(shí)候不是我們不能離而是人數(shù)太多，有的病情無能為力，這讓我感到了自己力量有些不足，需要繼續(xù)努力，所以我經(jīng)常會不斷的學(xué)習(xí)不斷提升自己，為的是讓自己可以有一個(gè)好的開始而不是辜負(fù)大家的期望，能力有多大就要做多大的事，我希望我可以幫助更多的患者，希望看到更多的笑容，用自己的努力去做好工作，一份心，那是對病人的責(zé)任心，一份情，按時(shí)對病人的關(guān)愛之情，留下希望，留下祝福，這是我們護(hù)理的責(zé)任。

我們是治病救人的護(hù)理，是給廣大病人的天使，努力在我們，付出在我們，寧可多流汗，不拍累，不怕苦，始終堅(jiān)持做好工作，始終堅(jiān)持守候好自己的責(zé)任，不能輕易的放棄，沒有到最后有如何談放棄，有任何敢放棄，愿我的努力是光明，愿我的付出可以造福更多的病人，這就是我的心意。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇二

本人在20_年2月下旬到現(xiàn)公司人事行政部，轉(zhuǎn)眼間到了該回顧總結(jié)的時(shí)候了，以下是本部門的工作總結(jié)。

1、員工招聘方面。我們公司雖是高科技技術(shù)企業(yè)，可員工不多，僅有100多號人，我們也是與許多企業(yè)一樣，公司年初制訂一個(gè)招聘計(jì)劃，由各部門提出用工需求，報(bào)總經(jīng)理與董事長審批后，人事行政部按照部門人員編制和相關(guān)需求，招聘員工。在招聘渠道方面，除了透過當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)招聘外，還與當(dāng)?shù)芈殬I(yè)介紹所合作，同時(shí)也發(fā)動(dòng)員工介紹，還有我們自我上街張貼招聘廣告，基本上是這種方式招聘員工，一年來，曾有兩次出現(xiàn)用工緊缺現(xiàn)象(8月與11月初)，其它時(shí)段基本滿足公司的生產(chǎn)及發(fā)展需要。

2.員工入職管理。我們完善員工入職手續(xù)與流程，我們在勞動(dòng)人事方面雖有許多企業(yè)所不及的地方。但也有許多需要完善的地方，我們在這方面也做了一些改善工作，如員工入職的承諾，宿舍的保證金制度，員工入職的書面通知單運(yùn)用等都進(jìn)行修改，員工的入職管理工作得到了加強(qiáng)。

3.員工考勤管理。主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理帶給準(zhǔn)確數(shù)據(jù)?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，公司前臺人員調(diào)動(dòng)變化過快，先后更換了四人，曾造成一度考勤管理上的混亂，經(jīng)過重點(diǎn)整治，扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)的局面，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計(jì)及核算無差錯(cuò)。順利的完成考勤的統(tǒng)計(jì)工作。

4.考勤紀(jì)律督查。員工出勤異常狀況減少(員工)，遲到早退現(xiàn)象得到控制，行政部只要異常狀況，均透過oa發(fā)到當(dāng)事人部門，同時(shí)在月中和月底進(jìn)行復(fù)核?？记诩o(jì)律的督導(dǎo)已相對構(gòu)成了規(guī)范。對違紀(jì)行為進(jìn)行公告并處罰。有效地加強(qiáng)了監(jiān)管力度。

5.員工勞動(dòng)關(guān)系及勞動(dòng)合同的管理。人事行政部按照勞動(dòng)法要求，根據(jù)公司實(shí)際狀況及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同，新入職員工在入職當(dāng)天均簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同的簽訂率到達(dá)100%，對勞動(dòng)合同履行的投訴率為零。

6.做好離職員工的離職面談工作，了解員工離職的原因及心態(tài)，及時(shí)挽留住優(yōu)秀的員工，為企業(yè)形象維護(hù)與持續(xù)及日后的雙方合作做好鋪墊。

7.員工保險(xiǎn)方面。為離職或入職的員工進(jìn)行增減，為員工辦理保險(xiǎn)手續(xù)，保證了人員的穩(wěn)定和員工利益，及時(shí)按月申報(bào)和繳納員工的各種保險(xiǎn)，所有員工入職，行政部均為其辦理工傷保險(xiǎn)，一個(gè)月后為其辦理團(tuán)體的意外險(xiǎn)，降低了用工的風(fēng)險(xiǎn)。

二、行政管理工作方面。

行政管理是人事行政部的另一大項(xiàng)工作，主要負(fù)責(zé)公司的食堂、宿舍、環(huán)境衛(wèi)生、公司車輛管理等，同時(shí)還要處理一些外部聯(lián)系事宜，是后勤服務(wù)的職能部門。

1.做好安全保衛(wèi)工作。加強(qiáng)傳達(dá)室管理;每月召開傳達(dá)室安全例會4次;加強(qiáng)晚間巡查力度，對大食堂窗戶固定，防止外?教育，完善來訪登記制度，保安對外來人員做好登記制度，在晚間打開報(bào)警系統(tǒng)，利用好監(jiān)控設(shè)備。

2、落實(shí)門檢工作。從檢查狀況來看，員工都能主動(dòng)配合，主要問題是要把這制度長期堅(jiān)持下去。全年公司無任何大的安全事故及意外發(fā)生，有力地保障了公司的正常秩序。

2.做好6s管理體系制度檢查。從下半年開始，每周不定期的對公司部門進(jìn)行管理體系執(zhí)行狀況的檢查，我們從日常的檢查中發(fā)現(xiàn)，整理、清潔、標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)問題比較集中，行政部就檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了拍照并構(gòu)成文字材料，透過oa發(fā)到各部門，企業(yè)的整體面貌有了新的改觀。

3、做好網(wǎng)絡(luò)管理方面。全年除了正常對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)外，做好了對外網(wǎng)進(jìn)行了限制，禁止了部分電腦使用外網(wǎng)。為公司電腦更新了系統(tǒng)，有效地保障了公司的生產(chǎn)與經(jīng)營。

4.做好建言獻(xiàn)策的督導(dǎo)工作。從下半年開始，人事行政部負(fù)責(zé)建言獻(xiàn)策提案的落實(shí)，做到凡是總經(jīng)理批示過的，均進(jìn)行跟蹤檢查，在每月25日公布了提案的處理結(jié)果。

5.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)管理工作。根據(jù)財(cái)務(wù)部帶給的固定資產(chǎn)目錄清單，我部門對本部的固定資產(chǎn)進(jìn)行入賬、編號、盤點(diǎn)、轉(zhuǎn)移、折舊等管控，確保每一筆資產(chǎn)的使用人、使用地點(diǎn)和使用狀況在管控之內(nèi)，固定資產(chǎn)賬務(wù)貼合率到達(dá)100%。

人事行政工作資料紛雜，以上總結(jié)是人事行政部做得比較完善的地方，做得好的地方，也是在新一年里要持續(xù)下去的地方，但很多不足之處，這是需要在計(jì)劃里重點(diǎn)研究的，也是的工作計(jì)劃中需要重點(diǎn)突出的，我們將在新的一年工作計(jì)劃里匯報(bào)。

回顧20__，我們雖然取是得了必須的成績，展望，我們就應(yīng)更加努力。人事行政部將圍繞公司度工作目標(biāo)，揚(yáng)長避短，盡職盡責(zé)，開拓進(jìn)取，持續(xù)改善。將繼續(xù)緊密配合各部門的相關(guān)工作，保障需求，激勵(lì)員工，為公司的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇三

時(shí)間如流，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼20x年已經(jīng)結(jié)束。回顧本年，在院部、護(hù)理部、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全科護(hù)理人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，在服務(wù)流程、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)理念上下功夫。大家齊心協(xié)力積極努力，提高門診服務(wù)形象，提高醫(yī)院服務(wù)水平，關(guān)注科室經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。全年工作基本按計(jì)劃順利完成，但仍存在諸多的不足，現(xiàn)將全年護(hù)理工作情況總結(jié)如下：

一、工作量統(tǒng)計(jì)。

截至20x年11月底，全年門診護(hù)士共接待病人159712人次，比去年同期增加8.9%，收入53460321。7比去年同期增加60.8%，護(hù)理團(tuán)隊(duì)滿意度調(diào)查為95.6%。

二、主人翁精神。

科室內(nèi)人人要有成本意識，護(hù)士長將各區(qū)物品責(zé)任到人抓好成本管理工作，盡量減少低值易耗品的領(lǐng)用，每個(gè)人都從節(jié)約一滴水，一度電，一張紙出發(fā)，人走燈滅電扇空調(diào)關(guān)，隨手關(guān)門窗，防火防盜。全年無失火、失竊事件發(fā)生。

三、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、對在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并每月組織理論考試。

2、有序安排護(hù)理人員參與護(hù)理部、醫(yī)務(wù)部組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以提高專業(yè)知識。

3、門診部對全體護(hù)士進(jìn)行了心肺復(fù)蘇培訓(xùn)和考核做到護(hù)士長親自把關(guān)，人人過關(guān)，每季度行門診應(yīng)急預(yù)案演練，提高人員應(yīng)急能力。

4、對新入職導(dǎo)醫(yī)及護(hù)士進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，并進(jìn)行考核后上崗。

5、門診有4名護(hù)士參加護(hù)理本科學(xué)習(xí)，有4名護(hù)士通過主管護(hù)師考試。

四、科室下功夫抓服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度。

大多數(shù)同志的服務(wù)意識，服務(wù)觀念有所轉(zhuǎn)變，主動(dòng)服務(wù)臺的意識也正在形成。大家盡量為病人著想，減輕病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減少病人來回跑路。對特需患者，由導(dǎo)醫(yī)幫助其交費(fèi)、拿藥、護(hù)送檢查。對無家屬或家屬不在的病人倍加關(guān)心。但仍有個(gè)別同志語言較生硬，說話不注意時(shí)間、地點(diǎn)、場景，解釋工作不到位，專業(yè)知識缺乏，健康教育不到位，護(hù)理滿意度調(diào)查研究情況不理想。導(dǎo)醫(yī)和護(hù)士的服務(wù)管理是目前和以后的工作重點(diǎn)，將進(jìn)一步規(guī)范和督促大家的一些語言習(xí)慣，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，盡量使健康教育解釋工作更科學(xué)，服務(wù)技巧更靈活，更能滿足患者心理需求。

五、大家積極動(dòng)腦子想辦法。

在日常工作中遇到一些與實(shí)際工作有沖突和不合理的地方，大家一起想辦法完善和改正，例如完善和梳理了各區(qū)域的宣教資料;對門診各區(qū)域的指引牌進(jìn)行了更新和完善;力求引導(dǎo)牌醒目，明確，發(fā)動(dòng)大家查找各區(qū)安全隱患，及時(shí)給予修繕，保證給患者提供安全的就診環(huán)境。

六、做好護(hù)理管理工作。

護(hù)士長是科室護(hù)理工作中的指揮者和各項(xiàng)行政事務(wù)的執(zhí)行者，必須以身做責(zé)、做到別人不愿干的親自主動(dòng)去干，別人干不了解的去指導(dǎo)動(dòng)員。另外，對護(hù)士要求要高，首先自己必須嚴(yán)格要求，虛心聽取群眾的意見。生活上多關(guān)心她們，工作上多理解、尊重和幫助，用自己實(shí)干的精神帶動(dòng)她們，有時(shí)還要有忠厚、寬容的氣質(zhì)，不能與護(hù)士斤斤計(jì)較，才能處理好各種關(guān)系，在處理各種關(guān)系中護(hù)士長必須堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度辦，因此護(hù)理工作的好壞直接關(guān)系到病人的利益，關(guān)系到醫(yī)院的形象和名聲，所以護(hù)士長的職責(zé)是十分重要的。

20x年在歲月的長河里即將遠(yuǎn)行，我科護(hù)理工作基本上按計(jì)劃順利完成，面對20x年充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在肯定成績的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足，在管理意識上還要大膽、創(chuàng)新，持之以恒;服務(wù)方面進(jìn)一步加強(qiáng)督促和管理，不要只流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠，消毒隔離制度執(zhí)行不嚴(yán)，執(zhí)行力不強(qiáng)。上述不足之處，我們將在今后的工作中加以整改和落實(shí)。通過大家的共同努力，力爭來年門診護(hù)理工作上一個(gè)新臺階。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇四

年底工作總結(jié)格式模板：時(shí)間一晃,彈指間，來xx項(xiàng)目部已10月有余，回首過去，感慨良多;首先感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和認(rèn)可，知道我之前工作經(jīng)驗(yàn)的不足，毅然把我派往佛山項(xiàng)目部擔(dān)起專業(yè)負(fù)責(zé)人的擔(dān)子，這種認(rèn)可和信任令我十分的感動(dòng)和榮幸，也給我?guī)砹烁嗟男判暮陀職鈦砻鎸酉聛淼墓ぷ?，來佛山的這些日子里，接觸了很多，感受到了從沒有過的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與去年的跑現(xiàn)場情形不同，工作的內(nèi)容、工作的方式都有了個(gè)新的轉(zhuǎn)變，面對新知識、新方法帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在項(xiàng)目部全體同事團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的共同努力下，很好的完成了12年的監(jiān)理工，我相信每一位同事也得到了極大的提升?，F(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)的不斷熟練，進(jìn)一步鞏固了管理工作的成效

不管是工程的順利建設(shè)還是項(xiàng)目部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，始終認(rèn)為組織管理工作至關(guān)重要。而熟練的業(yè)務(wù)能力對組織工作有推波助瀾的'作用。記得初來佛山時(shí)，由于業(yè)務(wù)能力的不足，不清楚佛山移動(dòng)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)習(xí)慣而處處碰壁，業(yè)務(wù)管理工作也難見起色，但唯一令我興奮的是每天能面對新的工作，面對新的問題，給了我一個(gè)成長學(xué)習(xí)的機(jī)會，這期間始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，把提高業(yè)務(wù)能力作為工作的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓。一是向書本學(xué)習(xí)，充分利用平時(shí)休息時(shí)間，繼續(xù)補(bǔ)充和不斷完善工程建設(shè)、監(jiān)督管理等業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，我喜歡思考工程監(jiān)理過程中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，在與其他監(jiān)理單位和施工單位接觸中，也注意吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的管理方法和施工技術(shù)來充實(shí)自己。三是向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，工作中，凡是遇到不懂的問題，我都虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教，一起分享好的管理方法、管理思路，以及如何更好的統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)管理水平都有了明顯的進(jìn)步。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇五

20xx年9月飄起了滿滿的桂花香，在這馨香的季節(jié)里，我們告別了黨的第十一次代表大會，告別了飄香的九月。金色的九月，我們?nèi)耸虏渴斋@著過去，播種著未來。

1、人員的招聘、面試、培訓(xùn)。在“招聘難，求職難”的兩難社會洪流中，本部門積極到奔赴各現(xiàn)場招聘會舉行招聘或者是發(fā)放傳單，在株洲各大網(wǎng)站上發(fā)布我們公司的招聘，且每天定時(shí)刷新各網(wǎng)站上的招聘信息，另外，我們都會從網(wǎng)站上刪選簡歷，且通過電話的方式或者在網(wǎng)站上預(yù)約求職者到公司來面試。面試，主要由我們部門負(fù)責(zé)，各部門經(jīng)理、主管協(xié)助面試，統(tǒng)籌兼顧，面面俱到。我們部門組織各部門新人進(jìn)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)，但是由各部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)各部門的工作內(nèi)容、工作職責(zé)等。

2、人員的考勤。各部門定于月末向我們部門遞交排班表，我們部門嚴(yán)格按照上交的排班表進(jìn)行對員工的考核。及時(shí)讀取員工的打卡數(shù)據(jù)，并及時(shí)督促員工按時(shí)打卡，如發(fā)現(xiàn)員工未按時(shí)上下班，未按時(shí)打卡或者缺打卡則嚴(yán)格按照公司考勤制度執(zhí)行處罰。另外，我部門每天都抽查員工的工服的穿著以及工號牌的佩戴情況等，并將這些細(xì)微性的表現(xiàn)納入員工的工作考核當(dāng)中。

3、人員檔案及其他資料的管理。我部門將收集起來的各項(xiàng)檔案、資料等都及時(shí)歸檔，如某些檔案或資料需各部門負(fù)責(zé)人或者公司領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)的，都及時(shí)提醒各員工找相應(yīng)方簽字確認(rèn)后方可歸檔，以便日后查找。

4、工作分配。由于九月中旬，我部門新招到一名人事助理，為了工作能達(dá)到更好的效果，我部門將工作進(jìn)行了分配。網(wǎng)站的更新、簡歷的刪選、電話預(yù)約、面試人員到公司的前期工作、表格等一些資料的管理、員工入職手續(xù)和離職手續(xù)的辦理、員工的考勤以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)都由新到的人事部助理聶麗負(fù)責(zé)。

5、及時(shí)了解我部門員工的工作狀態(tài)，調(diào)節(jié)我部門內(nèi)部的關(guān)系。世上萬物都是雙刃劍，有好的方面，也有壞的方面。

九月份我們一直都圍繞著招聘這一主題，收獲了一定的付出，本部門九月份共招聘人員20余人。但是這一個(gè)月的招聘下來，我部門發(fā)現(xiàn)前臺接待，收銀等文職性工作招聘相對容易；而銷售，由于工作需要更多的精力，需要承擔(dān)的壓力更大，所以相對的增加了招聘的難度。另外刪選出來的簡歷20個(gè)中能邀約過來面試的人員只有2至4個(gè)，面試完后存活率也僅僅25%甚至還達(dá)不到這個(gè)水平。且有部門人員很難堅(jiān)持完3天的試工期。

至于考勤，每個(gè)月有些部門總會有一些人忘記打卡、不按時(shí)打卡，且存在有遲到、早退的現(xiàn)象。另外，一些員工總忘記要穿工服，忘記佩戴工號牌等。

歷史的車輪總不會因?yàn)槲覀兊囊恍╁e(cuò)誤而停止轉(zhuǎn)動(dòng)，我們是一個(gè)大集體，要顧全大局，要將眼光放的更長遠(yuǎn)，因而我們只能在歷史的滾滾車輪里不斷的完善我們的工作，提高我們的服務(wù)、提升我們自身的素質(zhì)。因此在接下來的工作中，我部門會“顧大局利益，從小事抓起”，從我部門做起，努力將各部門所需要的人才招聘到位，利用好公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資源，特別是人力資源，修改并完善現(xiàn)有的考勤及人事制度，為公司創(chuàng)利益，為員工謀發(fā)展。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇六

在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、_想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了20__年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：

一、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

二、思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來的20__年，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我對自己的工作要做到絕對負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識到我擔(dān)子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴(yán)格要求自己，我相信我會做到!

篇二。

在本年度的工作當(dāng)中，在護(hù)士長和科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神，工作中堅(jiān)持以馬克思列寧主義、_想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，立足本職崗位，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，認(rèn)真做好各項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、思想政治方面。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提高，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。

我將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇七

我公司消防安全工作在上級主管部門及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,緊緊圍繞“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防安全工作方針，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，使公司的消防安全工作管理落到了實(shí)處。通過公司各部門、車間全體職工的共同努力，我公司全年實(shí)現(xiàn)消防安全設(shè)施完好有效、無火災(zāi)事故，努力完成了上年度消防安全。

工作計(jì)劃。

任務(wù)；為公司的安全生產(chǎn)提供了良好的消防安全基礎(chǔ)保障，現(xiàn)將201#年消防。

匯報(bào)如下：

一、深入開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)。

長期以來，消防宣傳教育形式局限于拉幾條橫幅、貼幾張標(biāo)語、印發(fā)幾本宣傳資料，過于單調(diào)和表面化。針對這些問題，我們在確保搞好以上活動(dòng)的同時(shí)，采取以廣大職工的喜歡火災(zāi)案例影像播放，消防器材使用講解示范等方式開展消防安全宣傳教育。在實(shí)際工作中，1月份春節(jié)放假前和放假后和6月份進(jìn)行二次全員大培訓(xùn)，4月份組織參加集團(tuán)公司消防重點(diǎn)部位安全管理人員專項(xiàng)培訓(xùn)，11月份組織參加了消防技能比武，進(jìn)行消防綜合。

應(yīng)急預(yù)案。

演練，開展火場逃生疏散、危化品泄漏、滅火演練，通過培訓(xùn)和演練有效地提高員工火災(zāi)防患意識和應(yīng)急、自救、逃生的能力。積極組織開展六月安全月、“119”消防宣傳日等活動(dòng)，深入開展消防法律法規(guī)的宣傳教育；通過經(jīng)常開展圖片、火災(zāi)紀(jì)實(shí)、法律法規(guī)、安全知識等的宣傳，有力地提高了職工的消防安全和消防法制意識。我公司嚴(yán)格落實(shí)消防安全責(zé)任人、管理人員、特種作業(yè)等按國家有關(guān)規(guī)定參加公安消防監(jiān)督機(jī)構(gòu)及其他專業(yè)培訓(xùn)，并取得職業(yè)資格證書，堅(jiān)決杜絕無證上崗。通過培訓(xùn)各消防安全管理人員的工作責(zé)任心、業(yè)務(wù)技能得到明顯提高，為消防安全工作平穩(wěn)有序開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、強(qiáng)化消防管理，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制。

1、層層簽訂安全責(zé)任狀，認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制。

2、堅(jiān)持不斷推動(dòng)消防安全管理制度的落實(shí)，不斷完善管理制度，查漏補(bǔ)缺，消除人為因素帶來的隱患。

3、加強(qiáng)消防安全檢查，強(qiáng)化重點(diǎn)防火部位等防火防爆的監(jiān)管力度，落實(shí)每日巡查制度。

4、按安全隱患排查整改制度及規(guī)范，公司積極組織消防安全檢查組綜合檢查、專人專項(xiàng)進(jìn)行全面檢查，公司每月定期檢查和綜合檢查組每星期不定期檢查；安?？茖Ｈ藢ρ膊橹邪l(fā)現(xiàn)的問題和隱患及時(shí)跟蹤、整改，有效避免出現(xiàn)老問題老不改，常查問題常在的現(xiàn)象發(fā)生；對發(fā)現(xiàn)存在的隱患按考核制度責(zé)任到人發(fā)現(xiàn)一起處理一起，全年共檢查隱患73處，100%整改，其中對12期整改不及時(shí)進(jìn)行處罰。

5、嚴(yán)格危險(xiǎn)作業(yè)管理，采取針對性的防范措施，加強(qiáng)火災(zāi)預(yù)控。增強(qiáng)職工落實(shí)消防安全管理制度的主動(dòng)性，有效減少和避免消防安全事故的發(fā)生。全年共開出動(dòng)火作業(yè)證：383份，受限空間作業(yè)證：10份，重點(diǎn)部位監(jiān)護(hù)：30天/次。

三、注重消防投入，加強(qiáng)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

消防安全設(shè)施是減輕火災(zāi)損失的重要保障，因此本著“一分消防投入，十分安全回報(bào)”的理念，我公司各級主管領(lǐng)導(dǎo)高度重視消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為適應(yīng)在今后我公司消防工作發(fā)展的需要，加大了消防硬件投入。20xx年投資14.23萬元對消防設(shè)施、消防器材進(jìn)行了更新和維護(hù)，完善了監(jiān)控系統(tǒng)和報(bào)警系統(tǒng)。

滅火器更換充罐：196具，新滅火器更換和增加：92具。

水帶更換：72盤，水槍更換增加：79支。

消防栓更換：36只，消防箱更換：35只。

消防給水主管道更換三處、維修一處，增加消火栓一處4只。

更換室外地上消火栓三只。

以及其他安全防護(hù)用品防化服、防火服、防毒面罩口罩等使用應(yīng)急備用物品。

201#年7月成立中醫(yī)科，中醫(yī)科在院領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，全體醫(yī)護(hù)人員齊心協(xié)力，克服困難，完成了下半年工作，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，有成績有困難也有不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，以利今后更好的開展工作，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、思想政治方面：

我科全體醫(yī)護(hù)人員在狠抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，努力加強(qiáng)科室內(nèi)的人員團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步提高了科室的思想政治意識，增強(qiáng)科室工作人員的凝聚力和向心力。

二、我科得到院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并得到醫(yī)院的大力支持，對我科投入大量人力和物力，經(jīng)濟(jì)扶持，添置了必要的中醫(yī)設(shè)備（中藥粉碎機(jī)），為研發(fā)中藥粉劑提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

三、業(yè)務(wù)情況：

四.緊抓科室制度建設(shè)。

認(rèn)真組織醫(yī)德醫(yī)風(fēng)學(xué)習(xí)及政治思想學(xué)習(xí)，各種法規(guī)法制的學(xué)習(xí)，各種。

規(guī)章制度。

的學(xué)習(xí)，建立健全科室制度，用制度管人，量化到每一個(gè)人。把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)學(xué)習(xí)、政治思想學(xué)習(xí)與“三好一滿意”、“三甲復(fù)審”、行風(fēng)評議、防火防盜安全、社會治安綜合治理，綜合目標(biāo)責(zé)任同布置同落實(shí)同考核，并與當(dāng)月績效工資掛鉤，獎(jiǎng)懲分明，并在科內(nèi)實(shí)行月考核，此項(xiàng)考核與年終履職考核及先進(jìn)個(gè)人的評比相掛鉤。設(shè)立考核指標(biāo)及考核項(xiàng)目，做到全年有記錄，用數(shù)據(jù)說服人，帶動(dòng)全科工作。

五.科室存在的問題：

1.三個(gè)院區(qū)距離太遠(yuǎn)，不方便新城門診患者及傳染病院區(qū)和二醫(yī)療區(qū)會診病人取藥。

2.從全國來看，中醫(yī)的效益均不是很好，都存在吃不飽的問題。請各科室給予支持和幫助，特別腫瘤，消化內(nèi)科，婦產(chǎn)科，心內(nèi)呼吸科等病人，請介紹其來我科。我科一定會配合好其它科室，盡心盡力治療好病人，使患者早日康復(fù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

3.醫(yī)患溝通上有明顯不足，經(jīng)驗(yàn)不足。

201#年工作要點(diǎn)。

一.二醫(yī)療區(qū)增設(shè)中藥房，引進(jìn)免煎中藥（引進(jìn)免煎藥后，系統(tǒng)設(shè)定協(xié)定方，例如：下乳方，清胰湯等，方便各個(gè)科室直接開單，避免會診所耽誤的時(shí)間及治療的時(shí)機(jī)，免煎藥同時(shí)可以給藏藥提供相應(yīng)的原材料）。

二.和皮膚科研制皮膚病外用中藥粉劑。

三.中醫(yī)科和腫瘤相關(guān)科室密切合作，共同發(fā)展。中醫(yī)注重提高病人免疫功能，通過調(diào)整自身免疫功能來抑制腫瘤生長，放療、化療在殺死癌細(xì)胞的同時(shí)，也對正常細(xì)胞造成損傷，毒副作用比較大。中醫(yī)對瘤體的直接作用不如放化療迅速，但對減輕放化療毒副作用反應(yīng)有明顯的療效。中醫(yī)注重整體及糾正患者臟腑、氣血諸多平衡，強(qiáng)調(diào)治病求本，對于提高患者的生活質(zhì)量，延長帶瘤生存時(shí)間有著顯明的優(yōu)勢。進(jìn)一步和腫瘤科開展臨終關(guān)懷等合作，留住州內(nèi)病員，不讓病員流失，達(dá)到互利共贏。

四.治療婦科疾病涉及到內(nèi)分泌失調(diào)，感染性炎癥及組織增生等?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)近期療效比較明顯，但遠(yuǎn)期療效并不盡如人意。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)治療方面多采用激素和抗感染類藥物及手術(shù)方法。而中醫(yī)依據(jù)病人的個(gè)體差異，根據(jù)疾病不同階段的特殊癥候和體征，個(gè)體化治療，從而避免了許多副作用，發(fā)揮了中醫(yī)藥的優(yōu)越性，尤其對于某些病種可補(bǔ)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)之缺憾。如：慢性盆腔炎，痛經(jīng)，功血，圍絕經(jīng)期綜合征，閉經(jīng)（包括多囊卵巢綜合征），滑胎，不孕，卵巢囊腫等。加大和婦產(chǎn)科的合作。

五.加大對中醫(yī)中藥“治未病”的宣傳力度，積極推廣中醫(yī)特色重點(diǎn)。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇八

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞襵x年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的。

以及來日的。

工作計(jì)劃。

這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

范文二。

成長，從我的銷售路開始。

從南昌來到廣州，從學(xué)校走上工作崗位，從廣州的一家銷售公司走向自我成長的開始。因?yàn)樽隽虽N售，讓我明白一個(gè)人無論做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是絕對不可能做得更好。

首先：和以前相比我的自信心變強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個(gè)銷售人員來說，一定要相信自己的潛能。并不是說每個(gè)人剛開始做會做得很好，但是每個(gè)人都要相信自己的潛能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來?！八^能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認(rèn)為的那種人?！?/p>

其二：目標(biāo)非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋€(gè)非常堅(jiān)定的目標(biāo)，你才會不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會半途而廢。只有那些堅(jiān)持下去的人，目標(biāo)明確的，才會看到終點(diǎn)的美麗。

第三：自己做事情的積極性和主動(dòng)性強(qiáng)烈。銷售人員在市場上，每天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結(jié)一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。

最后，其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對，而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。

成功是把事情做對，而成長則是做對的事情。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇九

在7月份的工作當(dāng)中，我們?nèi)耸虏堪凑沼?jì)劃完成了公司制度的完善和公司人員規(guī)模的擴(kuò)大，并且還做好了人員調(diào)動(dòng)于人員辭職的一些相關(guān)手續(xù)的辦理。而在7月份的工作中，我們部門也是經(jīng)過了一起努力，組織好了公司的旅游活動(dòng)和對新員工的培訓(xùn)。這都是7月份的戰(zhàn)果，但是我們卻不能止步于此，所以讓我們來對七月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)吧！

面對七月份的公司人員擴(kuò)展計(jì)劃，我們是廣撒網(wǎng)但是卻也是嚴(yán)格的篩選的，我們現(xiàn)在挑選出來參加培訓(xùn)的員工都是經(jīng)過了層層的面試和選拔還有考試的。因?yàn)槲覀兩頌楣镜娜耸?，我們要保證公司用人的制度是好的，也要保證公司的人不管是品行還是能力方面都是值得公司重用的，這是對公司的負(fù)責(zé)，也是對自己工作的負(fù)責(zé)。

當(dāng)然公司是必須要有一個(gè)公司的樣子的，也是要有屬于公司的制度的，而這個(gè)制度也是對大家的一個(gè)約束，告誡大家什么是可以什么是不可以的。更是為了避免給公司造成一些不必要的麻煩和糾紛的。當(dāng)然制度的晚上也不光光是對公司好，對工作的員工來說其實(shí)也是很好的，因?yàn)橐侵贫仁峭晟频模簿湍軌虮ＷC工作的一個(gè)環(huán)境是出于一個(gè)很好的狀態(tài)下面的。

而關(guān)于公司活動(dòng)的組織，這也是為了增加公司員工的凝聚力的，也只有員工的凝聚力是強(qiáng)的，工作的時(shí)候才能事半功倍。當(dāng)然同時(shí)也是為了使大家的精神得到一定的放松，為了讓大家更好的迎接之后的工作，而做出的一個(gè)鋪墊。

但是我們?nèi)耸虏康墓ぷ鲄s也不僅僅只是這些，我們還要負(fù)責(zé)員工的考勤核算，還要升職加薪和離職入職的手續(xù)辦理，其實(shí)人事的工作是很多也是很雜亂的。不過這倒也是一種鍛煉，這一份鍛煉是我們整個(gè)人事部面對工作則是更加的熟練，但是我們卻也不能夠只是止步于我們前面的成績，還要展望后面的工作。當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)卻也還是要從前面汲取的。

就拿7月份的工作來說，我們七月份的工作其實(shí)也都是大工作，就先拿我上面說的招人來說，招人是真的是一門學(xué)問，我們不僅要從簡歷這些片面的信息里面找到我們想要的，還要從和他們面談中觀察他們是不是合適，更是要從最后的考試來確定他們是不是能夠留下來。

這些都是看是簡單的，但是實(shí)際的做起來卻是不簡單的，但是好在我們整個(gè)人事部一起努力，然后對新員工分析選擇。最后很好的完成了公司的擴(kuò)招計(jì)劃。而在這一次工作當(dāng)中我們也意識到了，一個(gè)人的力量是有限的，但是一群人的卻是很大的。

而以上則是7月份人事部的工作總結(jié)，如果有說的不對的或者是不夠完整的，還請各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，讓我們之后的工作做得更好。

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年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇十

時(shí)光荏苒，歲月如梭，20xx年即將逝去，在年底寫一份。

年終工作總結(jié)。

從領(lǐng)導(dǎo)者的角度來說，年終工作總結(jié)有利于了解員工的工作狀態(tài)，也能讓領(lǐng)導(dǎo)者更好地為后面的工作進(jìn)行分析和調(diào)整。

從工作者個(gè)人的角度來說，年終工作總結(jié)是對自己一年來工作的回顧和分析，梳理這一年來的工作經(jīng)歷，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后面的自我提升做好鋪墊。

年終工作總結(jié)應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

一、總體思路。

工作總結(jié)總體思路要清晰，一般由標(biāo)題、正文和尾部三個(gè)部分組成，要先寫提綱，然后固定框架，最后突出內(nèi)容的重點(diǎn)。

二、制定總結(jié)框架。

常用的總結(jié)框架有：

1.時(shí)間軸：按日期、階段、重要事件的先后順序等方式梳理個(gè)人信息。

2.空間線：根據(jù)你所在的部門、團(tuán)隊(duì)、崗位等空間變化來構(gòu)思。

3.關(guān)鍵詞：比如你今年拿了多少個(gè)獎(jiǎng)、獲得了多少個(gè)榮譽(yù)等等，根據(jù)這些數(shù)字關(guān)鍵詞來寫個(gè)人總結(jié)。

三、注意事項(xiàng)。

切記莫夸大事實(shí)，炫耀成績，因?yàn)槟闫綍r(shí)的表現(xiàn)如何，上級是了如指掌的;不要忽略主觀感受，只寫客觀事實(shí)，這樣領(lǐng)導(dǎo)不知道你真正的想法是什么;內(nèi)容要積極向上，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠看到你的上進(jìn)心。

年底工作總結(jié)格式范文如何寫篇十一

在持續(xù)20xx年優(yōu)秀的工作項(xiàng)目,再根據(jù)20xx年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政人事部將從以下幾個(gè)方面開展20xx年工作。

1、搭建架構(gòu)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，做好人力資源規(guī)劃。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu)，為北京分部人才規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

2、豐富招聘渠道，招募優(yōu)秀人才，滿足公司發(fā)展需要。

20xx年招聘將采取網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、校園招聘、熟人介紹、內(nèi)部選拔等多種方式相結(jié)合，努力提高招聘效果，降低離職率。行政人事部在保證日常招聘與配置工作基礎(chǔ)上，主要做好技術(shù)人員的儲備工作，提升公司技術(shù)專業(yè)人員的學(xué)歷水平，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力，提高市場競爭力。

3、績效考核：

行政人事部將在三月之前制定一個(gè)科學(xué)的績效表格,由領(lǐng)導(dǎo)對各部門人員進(jìn)行劃分,每月底對各位人員進(jìn)行評估,業(yè)績,工作表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).

4、員工培訓(xùn)：

這個(gè)工作我計(jì)劃在六月之前將ppt和培訓(xùn)計(jì)劃全套的做出來,其中包括:企業(yè)文化公司制度應(yīng)知應(yīng)會陽光心態(tài)等幾項(xiàng)培訓(xùn)。操作起來.我在培訓(xùn)方面有經(jīng)驗(yàn).可以親自上臺演講.每個(gè)月針對新入職員工至少培訓(xùn)一次企業(yè)文化及規(guī)章制度.陽光心態(tài)每季度至少準(zhǔn)備培訓(xùn)一次.

5、企業(yè)文化:。

員工組織團(tuán)體活動(dòng)至少每季度至少一次,增加員工的凝聚力!企業(yè)文化墻應(yīng)該做在顯眼的位置.準(zhǔn)備素材,更換企業(yè)文化墻上的內(nèi)容.在一定程度上促進(jìn)了公司的文化宣傳。

6、員工福利:。

員工生日登記,每月對過生日的員工發(fā)放小禮品,或者給他們聚餐一次.

7、員工會議:。

每月或者季度需要如開員工大會,評定優(yōu)秀員工,月度之星等.每個(gè)部門每個(gè)崗位豎立標(biāo)桿,有力于標(biāo)桿員工更加努力的工作,有責(zé)任在身,不是優(yōu)秀員工更努力的工作,爭取下一月評上優(yōu)秀員工.員工產(chǎn)生榮耀感.

8、公司制度建全:。

公司之前的制度還有很多需要完善,撰稿制度后和伍總對公司制度進(jìn)行修改,制定,和執(zhí)行.

9、公司5s:。

針對各部門各角落,制訂好的衛(wèi)生清掃管理辦法.做衛(wèi)生評比辦法.使我們的辦公環(huán)境更加整潔明亮.

10、樹立公司對外形象:。

根據(jù)需要對工作服裝進(jìn)行規(guī)定,選樣.制度執(zhí)行.

11、做好行政服務(wù)的細(xì)節(jié)工作。

行政人事部全體人員要做好與公司員工之間的工作溝通，生活溝通，多傾聽員工意見，了解員工工作和生活信息，及時(shí)為員工解疑答惑，解決工作和生活中的困惑與困難，使員工保持良好的工作狀態(tài)。

在即將過去的20xx年里，行政人事部面對困難沒有停下腳步，依舊朝著適合公司發(fā)展的管理模式方向邁進(jìn)。新的一年里，行政人事部將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法，實(shí)事求是，加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)，促進(jìn)工作再上新的臺階，為公司快速健康發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。