貿(mào)易談判協(xié)議書如何寫 貿(mào)易合作協(xié)議書范本簡單(三篇)

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

最新貿(mào)易談判協(xié)議書如何寫一

1。價值+成本節(jié)約 -- 購買某項新技術(shù)或外包服務的主要動力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷售額的指標的財務數(shù)據(jù)，諸如銷售增長或產(chǎn)量等, 這才是體現(xiàn)最終價值的。

2?？煽啃?-- 如今的客戶對服務水準的要求越來越高， 因此， 從某種意義上來說，新技術(shù)或服務供應商就必須提供絕對的可高性，這點在買家眼里沒有討價還價的余地。

3。優(yōu)異的性能 -- 這對于優(yōu)秀的供應商來說是起碼的事情。 事實上，

優(yōu)秀的供應商經(jīng)常能夠主動超越客戶對它的要求，換句話說，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應商的新特征。

4。專業(yè)技能和知識 -- 生產(chǎn)廠商和零售商越來越要求其it或物流供應商提供的服務更有行業(yè)或市場針對性。在這些專業(yè)能力方面有專長的供應商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問的角色。

5。解決問題能力 -- 在任何一條供應鏈中， 不可預測的問題和風險是客觀存在的。因此，供應商是否愿意并有實力解決突發(fā)事件就成為一項重要的衡量指標。對突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對供應商來說是個加值。

6。持續(xù)改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應商產(chǎn)品開發(fā)計劃，從而確認該供應商能夠持續(xù)滿足自己的發(fā)展需要， 這點對it供應商尤其重要。

7。支持 -- 許多公司的規(guī)模隨著與供應商合作的越來越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢， 這意味著他們更多地依賴于供應商提供實施，培訓，技術(shù)維護或相關服務。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務本身同樣的重要。

8。文化 -- 毫無疑問，客戶更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進取的敬業(yè)態(tài)度的供應商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達成目標，精益求精的供應商尤獲青睞。

9. 全球性 -- 由于供應鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進行接觸和交易的 技術(shù)與服務，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應商必須趕上這個潮流。

10。完善的服務 -- 完善的服務對好的供應商是不可缺的， 尤其是針對第三方物流(3pls)以及其它物流領域來說，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務的供應商就很有競爭力。

以上這10項標準是采購對選擇優(yōu)質(zhì)供應商的最基本也是最重要的考量點，以下5項是優(yōu)質(zhì)供應商共同有的特性，也是非常值得采購關注的。

1。符合法律法規(guī)要求 -- 越來越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約， 而且這些制約有越來越復雜的趨勢，小小的失誤就可能導致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而， 那些能夠處理諸如安全問題，貿(mào)易條例，勞務糾紛，法律事務的技術(shù)或服務將有更多的需求。

2。透明度 -- 現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿足于對 運輸，庫存和訂單處理的及時了解， 他們需要不斷地從供應鏈上游的供應商和下游的客戶那里得到信息。

3。 整個能力 -- 對于供應鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應商的服務使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長。

4。程序化 -- 優(yōu)質(zhì)的供應商能夠幫助客戶企業(yè)將最佳實踐與高效率的運作程序植入公司的業(yè)務模塊中。

5。增長性 -- 優(yōu)質(zhì)供應商本身是一個不斷增長的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶公司和市場的發(fā)展腳步。有實力的跨國企業(yè)都愿意同這樣的供應商結(jié)成聯(lián)盟合作。

最新貿(mào)易談判協(xié)議書如何寫二

1、甲方公司(中國進出口貿(mào)易公司)分析

中國進出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)

治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進，并經(jīng)過發(fā)起設立中成進出口股份有限公

司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連

續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)

揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來，強化管理，控制風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設備

和技術(shù)進出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關服務為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)

新本事和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大225

家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、2000-2002年度對外承包工程異常獎、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等

榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風貌內(nèi)涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標

結(jié)果)為企業(yè)精神。應對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，供給優(yōu)質(zhì)服務”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界

在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)完美的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。2003年自防衛(wèi)廳理解的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。異常是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網(wǎng)絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。

1主題：解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。

2、談判地點北京香山大酒店。

3、談判時間：2007年12月30日~2008年1月5日。

4、談判方式：正式小組談判。

主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表

決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策

技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導

法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理

1、甲方核心利益：a要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失

b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應及時進行技術(shù)指導和維修

c維護雙方長久以來的良好合作關系

甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場

b貨車質(zhì)量問題主要由于乙方的加工技術(shù)水平不完善造成，有合同和市場調(diào)查報告及相關記錄作證據(jù)，我方占法律上的主動權(quán)

c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶

d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進行補償只是與我方預計存在差距

e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案

甲方劣勢：a乙公司是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)，在重工機械設備方面有很大的國際影響性和權(quán)威性

b國內(nèi)法律和國際法律對間接損失計算方面的規(guī)定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關規(guī)定對對方有力，對方

c本批貨車生產(chǎn)專門根據(jù)中國路況設計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關系

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩?/p>

2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題

c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系

乙方優(yōu)勢：a相關費用計算方面的法律有利于本方

b對設備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán)，并在此領域處于老的地位

c實力相當雄厚，資本異常豐富，能夠承擔損失的費用

d與甲方長期合作能夠從情感上降低損失

乙方劣勢：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴

b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重

c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情

1、戰(zhàn)略目標：

和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。

2、感情目標：經(jīng)過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關系，并加深彼此的信任

3、索賠目標：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然能夠?qū)懗稣龢祟}后將此作為副標題寫在下頭。

二、活動背景：

這部分資料應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取資料重點闡述；具體項目有：基本情景簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要研究環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將資料重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去此刻的情景進行詳細的描述，并經(jīng)過對情景的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應當經(jīng)過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等)都應當明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。能夠列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配

最新貿(mào)易談判協(xié)議書如何寫三

本合同于________年____月____日在中國__________簽訂

甲方為：中國_____________________公司

法定地址：___________________________

電話：_______________________________

電傳：_______________________________

乙方為：____________國___________公司

法定地址：___________________________

電話：_______________________________

電傳：_______________________________

第一條貿(mào)易內(nèi)容

(一)乙方向甲方提供用于生產(chǎn)的____型機械____臺，以及各種其他輔助機械設備，并同時提供各類機械設備所必需的附配件及備用件，以及在生產(chǎn)過程中各種必需的測試儀器。具體的各類機械設備、測試儀器、附、配件、備用件之型號、名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝要求、交貨期限等，由雙方另行簽訂設備進口合同，作為本合同不可分割的一部分。

(二)甲方用乙方提供的機械設備所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品以及其他商品，或經(jīng)雙方協(xié)商，用____工廠生產(chǎn)的____商品來償付全部機械設備的價款。具體的償付商品的名稱、數(shù)量、價格、交貨期限等，由雙方另行簽訂補償商品供貨合同，作為本合同不可分割的一部分。設備進口合同與補償商品供貨合同可合并為補償貿(mào)易購銷合同(見附件)。

第二條支付條件與方式

由甲乙雙方對開信用證，即由甲方分期開出以乙方為受益人的遠期信用證，分期、分批支付全部機械設備的價款;乙方開出以甲方為受益人的即期信用證，支付補償商品的貨款。甲方用乙方支付補償商品的貨款，來支付全部機械設備的價款。當乙方支付的貨款不能相抵甲方所開的遠期信用證之金額時，其差額部分由乙方用預付貨款方式，在甲方所開的遠期信用證到期前匯付甲方，以使甲方能按時議付所開的遠期信用證。甲方所開的遠期信用證的按期付款，是基于乙方按規(guī)定開出限期信用證及按規(guī)定預付貨款。乙方保證按規(guī)定開出信用證及預付貨款。

第三條償付期限

甲方用____年零____個月，分月和商品償付全部機械設備的價款。償還日期自第一批機械設備到貨后約____個月后開始，原則上每月償還的金額是全部機械設備價款的____分之____。甲方可以提前償還，但需在____個月前通知乙方。

在甲方用補償商品償還機械設備價款期間，乙方應按本協(xié)議項下的有關補償商品合同的規(guī)定，開出以甲方為受益人的足額、限期、不可撤銷，可分割、可轉(zhuǎn)讓的信用證。

第四條計價貨幣和作價標準

雙方商品均用______幣計價。乙方提供的全部機械設備及所有儀器、附配件用______幣作價，甲方提供的補償商品則按簽訂合同時甲方出口貨物的人民幣基價，以當時的人民幣對______幣的匯率折算為______幣。

第五條利息計算

甲方所開的遠期信用證及乙方所預付貨款的利息應由甲方負擔。雙方議定年利息為百分之______。

第六條技術(shù)服務

貨物到達甲方口岸后，由甲方自行安裝，但在主要設備安裝過程中，甲方認為需要時，乙方必須派出技術(shù)人員進行現(xiàn)場指導，提供必要的技術(shù)服務，在此過程中由于技術(shù)上的問題，所造成的損失由乙方負責。

經(jīng)雙方協(xié)調(diào)，為完成此項工作，由乙方派出____數(shù)量的技術(shù)人員。在中國的一切費用均由乙方承擔。

第七條附加設備

在執(zhí)行在協(xié)議過程中，如發(fā)現(xiàn)本合同項下的'機械設備在配套生產(chǎn)時需要繼續(xù)增添新的機械設備或測試儀器時，可由雙方另行協(xié)調(diào)，予以增訂。增訂的項目仍應列入本合同范圍之內(nèi)。

第八條保險

設備進口以后由乙方投保。設備所有權(quán)在付清貨款后發(fā)生轉(zhuǎn)移，之后，如發(fā)生意外，損失先由保險公司向投保人賠付，再按比例退回甲方已支付的設備貨款。

第九條違約責任

乙方不按合同規(guī)定購買補償商品或甲方不按合同規(guī)定提供商品時，均應按合同條款承擔違約責任，賠償由此造成的經(jīng)濟損失，并向?qū)Ψ街Ц对擁椮浛羁傊档腳___%的罰款。

第十條履約保證

為保證合同條款的有效履行，雙方分別向?qū)Ψ教峁┯筛髯砸环姐y行出具的保函，予以擔保。甲方的擔保銀行為中國銀行____分行，乙方的擔保銀行為____國____銀行。

第十一條合同條款的變更

本合同內(nèi)容如遇特殊情況需要變更，須經(jīng)雙方協(xié)商一致。

第十二條不可抗力

由于人力不可抗拒的原因，致使一方或雙方不能履行合同有關條款，應及時向?qū)Ψ酵▓笄闆r，在取得合法機關的有效證明之后，允許延期履行或不履行有關合同義務，并可根據(jù)情況部分或全部免除違約責任。

第十三條仲裁

凡是有關本協(xié)議或執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決。如不能解決，則應提交____國____仲裁委員會按____仲裁程序在____進行仲裁。仲裁適用法律為____國法律。該仲裁委員會作出的裁決是最終的，甲乙雙方均受其約束，任何一方不得向法院或其它機關申請變更。仲裁費用由敗訴一方負擔。

第十四條文字、生效

本合同用中____兩種文字寫成，兩種文字具有同等效力。

本合同自簽字之日起生效，有效期為_________年。期滿后，雙方如愿意繼續(xù)合作，經(jīng)向政府有關部門申請，獲得批準后，可延期____年或重新簽訂合同。

甲方：________________(蓋章)

代表：________________(簽字)乙方：________________(蓋章)

代表：________________(簽字)見證人：______________________

律師：中國__________律師事務所

______________________(簽字)