不管做什么事情，都要有始有終，才能取得好的結(jié)果。總結(jié)是對某一時間段、某一問題或某一主題進行概括和總結(jié)的一種思維和表達(dá)方式。接下來是一些總結(jié)寫作的案例，供您參考和學(xué)習(xí)，希望能幫助到您。

外貿(mào)員申請書簡短篇一

其實工作小結(jié)對業(yè)務(wù)本身也是有幫助的。通過整理和反思，促使業(yè)務(wù)操作不斷完善。所以個人覺得每周末花20分鐘的時間來回顧合乎情理。提交領(lǐng)導(dǎo)檢閱占用領(lǐng)導(dǎo)時間的同時，也希望在平時的工作中獲得更多的指導(dǎo)和幫助。

在本周之前，一直是做跟蹤記錄和整理郵件的方式作為個人的工作小結(jié)。今后也會在不占用太多時間的前提下完善自己的小結(jié)和工作的。

本周工作主要如下：

1維護平臺和詢盤處理的分配按日期的單雙號輪值。

單號由一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)環(huán)球平臺的發(fā)布和環(huán)球詢盤的處理，另一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)阿里巴巴中國制造網(wǎng)平臺的發(fā)布和相應(yīng)詢盤的處理。雙號反之即可。

在本周輪值中處理環(huán)球詢盤10個，阿里巴巴2個，中國制造網(wǎng)2個。除里面非有效詢盤外，其中詢盤來自美國，英國和印度為主。美國以網(wǎng)絡(luò)球，紅外球詢盤為主，英國以迷你球為主。其他有3g手機的.視頻攝像機需求。有些像烏拉圭等南美國家有需求我們的高速球。待后接下來跟進。

2工作日的工作情況。

1）處理詢盤。

2）更新和發(fā)布平臺信息，確保信息排前。

3）每日判斷和跟進5個客戶并做記錄。

4）網(wǎng)上搜索同行或?qū)I(yè)的描述信息，產(chǎn)品知識充電。

感覺每天的工作時間都處于飽和狀態(tài)。雖然覺得工作方式善可，但還看不出成效。加上對產(chǎn)品和行業(yè)的專業(yè)知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的狀態(tài)下，對客戶的分析和溝通還欠缺信心。例如：

1之前意大利買去的網(wǎng)絡(luò)球，因為操作手冊不完善，自身還不能全面了解產(chǎn)品性能和應(yīng)用。只能三緘其口。暫時還沒和此客戶做更進一步的溝通。

2之前伊朗客戶說主板的瑕疵，不知其因，給予的反饋速度較慢和對產(chǎn)品質(zhì)量有點疑惑。暫時雖有聯(lián)系著，但有些擔(dān)心今后的合作穩(wěn)定性。

對于行業(yè)的深淺，自知不能一步到位。需要自己的不斷積累。同時還不能很明確看出國際需求和整個行業(yè)的出口狀態(tài)。希望領(lǐng)導(dǎo)們空閑之余多多提點。

外貿(mào)員申請書簡短篇二

20**年永興縣外貿(mào)進出口3.55億美元，加工貿(mào)易3.2億美元，位列全市11個區(qū)縣第一。

20**年永興縣外貿(mào)任務(wù)3.7億美元，加工貿(mào)易任務(wù)3.6億美元。截止8月底，全縣實際對外貿(mào)易進出口總值3.8億美元，其中加工貿(mào)易進出口值3.6億美元，兩項指標(biāo)均已超額完成;但是受統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整影響，永興佳隆公司的1.3億美元黃金加工貿(mào)易數(shù)據(jù)暫時被剔除,目前官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為進出口總值2.48億美元，加工貿(mào)易2.3億美元，完成年終目標(biāo)的67%。

二、存在的問題。

1、受統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整影響，進出口總值完成情況大幅下挫，不僅使全年任務(wù)完成進度受影響，而且對永興的貴金屬加工貿(mào)易企業(yè)形成較大沖擊，此類企業(yè)目前對開展業(yè)務(wù)猶豫不前。

2、外貿(mào)企業(yè)備案多，有實績的少。1-8月，我縣有效海關(guān)備案企業(yè)48家(20**年新注冊企業(yè)6家)，有出口實績的企業(yè)不足三分之一。很多企業(yè)有開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的意向，但由于有色市場不景氣，外貿(mào)政策不了解、畏懼外貿(mào)風(fēng)險等原因，暫時沒有開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的計劃。

3、出口產(chǎn)品單一。20**年，永興縣黃金加貿(mào)額為3.1億美元，占全縣加工貿(mào)易總額的.97%，20**年黃金加工貿(mào)易受到?jīng)_擊后，白銀加工成為主力。以貴金屬加工為主導(dǎo)，貿(mào)易方式單一，難以尋找新的突破口，容易受外部環(huán)境影響，如政策、通關(guān)等因素。

三、下一步工作重點。

(一)加大招商引資力度。

在現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)的基礎(chǔ)上，努力消除企業(yè)投資顧慮，繼續(xù)加大招商引資的力度，培育新的增長點。目前已引進一家國際貿(mào)易商，以進口紅酒和電子產(chǎn)品為主。在此提兩點建議一是為該貿(mào)易公司開辟綠色通道，盡快辦理食品流通許可證;二是取消永順貿(mào)易公司省財政補貼的調(diào)劑措施，盡快促成該公司開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)(另已行文專項報告)。

(二)協(xié)助企業(yè)走出去。一是幫助企業(yè)申報自營進出口權(quán)。二是為企業(yè)尋求外貿(mào)機會。積極組織企業(yè)出席各種交易會及博覽會，為企業(yè)擴大外貿(mào)出口尋求理想的國際市場。

(三)加強與海關(guān)的溝通協(xié)調(diào)。一方面為永興的黃金加工貿(mào)易提出合理建議，恢復(fù)1.3億美元的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。另一方面及時了解新的政策動向，為我先貴金屬加工貿(mào)易做好服務(wù)。

外貿(mào)員申請書簡短篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年7月12日進入公司，在20xx年10月11日試用期結(jié)束，外貿(mào)轉(zhuǎn)正申請。根據(jù)公司的需要我在媒介部三個月的工作時間里，在入職引導(dǎo)人和領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，從熟悉開始逐漸可以熟練處理媒介部的相關(guān)工作，包括配合媒介經(jīng)理維護現(xiàn)有客戶群、努力開發(fā)新客戶完成業(yè)務(wù)指標(biāo)、跟催客戶每個月的訂單及付款、及時處理節(jié)目變更及錯漏播等事宜。

本人在工作中充滿熱情，通過目標(biāo)管理完成每一時期的工作任務(wù)，并在工作中不斷的學(xué)習(xí)新知識、總結(jié)積累工作經(jīng)驗，以便能夠更好地為公司服務(wù)。在工作中，和同事關(guān)系融洽，能夠根據(jù)公司的需要積極配合同事共同完成本職工作以外的任務(wù)。

根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，試用員工在工作滿三個月合格后，可以申請轉(zhuǎn)為正式員工。因此，我特此向公司領(lǐng)導(dǎo)申請，希望能夠根據(jù)我在試用期的能力表現(xiàn)、工作態(tài)度批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)為正式員工。

轉(zhuǎn)正之后，我將繼續(xù)努力完成公司安排給我的工作任務(wù)，努力使自己能夠為公司的發(fā)展貢獻一番力量。

此致

敬禮

申請人：xxx。

20xx年9月20日。

外貿(mào)員申請書簡短篇四

本人做外貿(mào)業(yè)務(wù)也有段時間了，學(xué)到了很多東西，同時一些業(yè)務(wù)心得與體會與君共勉：

1.正確報價。

報價不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價，價格上面保持平常心，即使剛?cè)胄械目蛻?，我們也不能欺生。記住，現(xiàn)在信息時代已經(jīng)沒有傻瓜會給你宰了，但也不是很多客戶愿意買垃圾貨，往往有的時候價格會表現(xiàn)出一種質(zhì)量和服務(wù)的心理暗示。

2.學(xué)會和客戶說no。哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會把自己逼入深淵，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。

人們說物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最后給你帶來真正利潤的是一群和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客戶與其和他一起浪費時間，不如把時間開發(fā)下一個客戶身上。

3.堅持不斷開發(fā)新客戶。

不要覺的手里有幾個老客戶在手里養(yǎng)著就夠了，現(xiàn)在時代發(fā)展速度太快，老客戶經(jīng)營狀況萬一不佳的時候，要么逼的你沒利潤，要么你自己死的難看，所以開發(fā)新客戶是每一個做銷售的持久戰(zhàn)。

4.在業(yè)務(wù)上，最好不要單打獨斗，要學(xué)會合作。

一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是soho一族，可能某一時段你會活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團隊，要不然你自己累死，業(yè)務(wù)時間長了忘性很大，單子多了細(xì)節(jié)上失誤連連，要知道有的時候你所面對的客戶是一個團隊，單兵作戰(zhàn)弊大于利。

5.學(xué)會和團隊去分享交流。

悶聲發(fā)大財?shù)臅r代已經(jīng)過了，個人的業(yè)績做的再好是沒有用的，個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相幫助，尤其是企業(yè)的平臺需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。

6.有時間多看點書，積累些各種信息，尤其是國家的政策信息和新的知識，不看書可以，保持每天微博的閱讀時間在兩小時左右。

我發(fā)現(xiàn)我開發(fā)出的好多新客戶，并不一定是我的價格服務(wù)質(zhì)量有多大優(yōu)勢，而是我對該客戶所在國家的地理位置，語言，宗教禮儀，歷史，以及國家政策的知識儲備起到了決定性作用。

7.移動商務(wù)時代，去接受學(xué)習(xí)一切新的東西并加以利用。

網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員是通過傳真和客戶溝通，現(xiàn)在是移動商務(wù)，必須學(xué)會用手機去參與和客戶的各種溝通，手機的b2b平臺，聊天平臺，手機郵件，甚至手機制作報價單都需要去掌握。

真正的電子商務(wù)高手，可以通過whatsapp,wechat,facebook,twitter,及時掌握客戶的動態(tài)，狀況，心情，在分享之間拉近與客戶的距離，往往有的時候艱巨的談判會變的容易許多。

8.給新人犯錯的機會，讓其獨立思考，比唧唧歪歪的教導(dǎo)，成長效果來的更加顯著。

很多公司的主管喜歡通過責(zé)罵下屬犯錯，壓迫式的讓業(yè)務(wù)員成長，說什么都是為你好，其實你想想這是你自己的管理能力問題，你只要在報價等幾個重點控制好，讓業(yè)務(wù)員自己想像去發(fā)揮，保持每個人的獨立思考，創(chuàng)造能力比什么都重要。

我們中國人從小接受的教育似乎只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，我們的獨立思考能力，創(chuàng)造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會進步，放手讓新人去干，讓新人建立自己的業(yè)務(wù)特色，成就他自己，同時也成就團隊。

外貿(mào)之路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們不要怕暫時的挫折與失敗，我們只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請記住成功往往是失敗之父。讓我們時刻保持探索，學(xué)習(xí)，積累，分享，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，事業(yè)之路將會越走越寬.

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外貿(mào)員申請書簡短篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人于12月份成為九鼎的一分子，目前在貯罐分公司當(dāng)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職，工作至今已經(jīng)近四個月了，根據(jù)公司的規(guī)章制度，特申請轉(zhuǎn)為一名正式員工。

在這短短的幾個月里，我主要是通過網(wǎng)絡(luò)對本部門的產(chǎn)品進行了解，同時對國外的相關(guān)廠家的產(chǎn)品和價格進行比較，基本上本公司的產(chǎn)品與國外的產(chǎn)品在價格上擁有絕對的優(yōu)勢，但是由于貯罐這個產(chǎn)品的特殊性，其體積比較大，運輸相對比較繁雜。不過我相信，只要可以提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，肯定可以在國外開拓出一片屬于我們的市場。在這幾個月里，我主要通過阿里巴巴這個網(wǎng)絡(luò)平臺對產(chǎn)品進行推廣，先后發(fā)布了10多個產(chǎn)品，也收到了相關(guān)的詢盤。其中有四家對我們的'報價提出商量后再聯(lián)系，只要對產(chǎn)品有意向的客戶，我都進行了記錄，在接下來的工作中，仍需與其保持聯(lián)系，加強相互間的溝通。在此期間，參與接待了一位澳大利亞客戶的參觀考察，具體的審核結(jié)果會在下個月出來，希望可以與這一家建立合作關(guān)系。同時，我還能利用空余時間去車間進行學(xué)習(xí)，了解模具的制作過程，貯罐頂部及底部的糊制，與罐體的連接及整個纏繞過程。當(dāng)然，在工作中我也碰到了不少的問題，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事能及時予以指出，促進了我工作的成熟性。

總之，在這幾個月的時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。九鼎給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

xxx。

20xx年xx月xx日。

外貿(mào)員申請書簡短篇六

尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

從20xx年10月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在同城公司工作生活了快1年，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌?，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務(wù)部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復(fù)，希望可以爭取訂單；記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會上讓大家眼淚都笑了出來；記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定；記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲；記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報；記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

我是一個堅持的人。從我踏進學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從進公司的第一天起我就想成為獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，2年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實讓我擔(dān)心自己的未來，甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵，堅定的走下去；我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實我不太清楚，但是對于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮!

日期：xxx

外貿(mào)員申請書簡短篇七

尊敬的黨組織：

您好!

我于20xx年9月xx日成為xx公司的一名試用員工，擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)/跟單員一職務(wù)已將近3個月，根據(jù)公司的。

規(guī)章制度。

現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

首先非常感謝xx您當(dāng)初給予我一個工作機會，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。我認(rèn)為這是一份非常棒的工作，每天忙碌的工作使我的日子過得很充實，我學(xué)得很快，進步得更快，能夠兼任越來越多的工作任務(wù)。現(xiàn)對我這三個月來的工作做如下總結(jié)：

1、能夠獨立處理船務(wù)相關(guān)工作：雖然在我以前的工作中未曾接觸過船務(wù)相關(guān)工作，而我也不是學(xué)這方面的專業(yè)，但是以我積極好學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，我較快掌握了船務(wù)基本流程，遇到不懂的問題我虛心向同事請教，現(xiàn)能夠獨立跟進訂單，目前已在跟進8張訂單。

2、對公司產(chǎn)品電磁爐有了基本的認(rèn)識：通過走進工廠生產(chǎn)車間，參加廣交會，跟進開發(fā)事宜和自主學(xué)習(xí)等途徑，我對電磁爐的工作原理、規(guī)格、生產(chǎn)流程、部件構(gòu)成、包裝信息、產(chǎn)品特性和認(rèn)證等有了基本的認(rèn)識。我認(rèn)為只有對自家的產(chǎn)品了解越深，才能更好地跟進產(chǎn)品開發(fā)事宜和生產(chǎn)訂單;在與客戶洽談業(yè)務(wù)時才能掌握主動權(quán)，展示公司實力，得到客戶的信任;作為工廠與客戶之間的溝通橋梁，能夠與工廠或客戶工程師討論技術(shù)相關(guān)問題，幫助解決產(chǎn)品開發(fā)階段和生產(chǎn)階段所產(chǎn)生的各種問題。因為我是理工科背景的，所以對產(chǎn)品知識學(xué)得很快，我對電磁爐也懷有濃厚的興趣，為了更好地了解電磁爐的工作原理，我還特意翻看高中的物理書和大學(xué)的電工學(xué)課本，重溫電池感應(yīng)原理和電路元器件等物理知識。

3、遵守公司規(guī)章制度，上班不遲到不早退;對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自愿加班完成當(dāng)天工作任務(wù)，享受忙碌的工作節(jié)奏;與同事相處融洽，配合他們完成各項工作，逐漸融入這個工作團隊中。

在xx工作了3個月，我漸漸喜歡上這份工作，我覺得目前這就是我想要的一種工作狀態(tài)，以下是我希望繼續(xù)留在本公司發(fā)展的因素：

1、我熱愛家電行業(yè)，并致力于在這個行業(yè)發(fā)展下去;。

2、我喜歡忙碌的工作，生活過得充實，能學(xué)得更多更快，有滿足感;。

3、我喜歡外貿(mào)行業(yè)，喜歡和別人用英語交流，在本公司有不少與外國人交流的機會;。

6、良好的工作環(huán)境，同事們待我都很好，公司內(nèi)部沒有矛盾和惡性競爭;。

7、本公司老員工比較多，證明公司管理方面做得比較好，能吸引員工長期為公司服務(wù)，我相信我也能漸漸發(fā)現(xiàn)富多的好，愿意在本公司長期發(fā)展。

而我身上也有如下這些優(yōu)勢，能讓本公司相信，我是一名優(yōu)秀的員工，致力于為公司創(chuàng)造最大的利益：

6、我能夠認(rèn)識自己的不足，并且不斷完善自我，通過自我學(xué)習(xí)不斷提升各方面的能力;。

7、我致力于做好每一件事情，你可以認(rèn)為這是追求完美，但這就是我對待事情的態(tài)度;。

8、自我約束能力強，做事有毅力，一旦定了目標(biāo)，必定爭取到最后。

能到本公司工作與發(fā)展，我感受到自己的幸運，也更加迫切希望以一名正式員工的身份繼續(xù)在這里工作。在以后的工作中我會一如既往，對人：與人為善;對工作，力求完美，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，以期為公司創(chuàng)造更大的利益。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望能成為富多的一名正式員工，轉(zhuǎn)正之后，我會更加努力工作，并且為接下來的工作制定以下計劃：

1、加倍熟悉跟單工作，不斷累積經(jīng)驗，爭取零出錯;。

2、提高業(yè)務(wù)開發(fā)能力，提高商務(wù)談判能力，爭取更多訂單;。

3、增加對產(chǎn)品的熟悉程度，具備較強的能力跟進開發(fā)事宜和技術(shù)相關(guān)問題;。

4、提高英語口語能力，能夠流利地和外國客戶交流，會考慮參加一些培訓(xùn)課程;。

5、兼任設(shè)計等更多工作任務(wù)，成為本公司一名出色的員工!

以上請予以批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正申請，謝謝!

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日。

尊敬的黨組織：

首先，我主動加強政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常聽廣播、看電視新聞、看報紙、關(guān)心時事政治外，我利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅定正確的政治方向;明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我還及時學(xué)習(xí)胡講話和黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。胡強調(diào)，黨員要做好帶頭作用，要積極主動的提高自身的思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)，弘揚新風(fēng)正氣，反對歪風(fēng)邪氣。我作為一名外貿(mào)行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，更要義不容辭地把這種良好的作風(fēng)帶給大家。

其次，在工作方面，我努力學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，注意向公司老同事學(xué)習(xí)，還認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度和要求，注意自己的黨員形象，養(yǎng)成良好的黨員作風(fēng)，我所在的小組里經(jīng)常受到經(jīng)理的表揚。目前在知識經(jīng)濟的浪潮沖擊下，我深深的感到時間的緊迫和掌握更多知識的必要，希望自己能廣泛的學(xué)習(xí)所從事的領(lǐng)域知識，早日為公司效力，為黨員增光。

一個人最重要的是善于發(fā)現(xiàn)自己的缺點，只有不斷的改正自己的缺點才會有進步。兩年來，我在黨組織和領(lǐng)導(dǎo)，同事的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、政治理論基礎(chǔ)不夠扎實，理論聯(lián)系實際的能力較差;。

2、對公司里的各項要求和規(guī)定能認(rèn)真執(zhí)行，但積極性不太高;。

3、和公司領(lǐng)導(dǎo)的思想交流和同事們的業(yè)務(wù)技能交流不夠;。

4、自己的黨員素質(zhì)還有待進一步的提高。

5、我不能完全以一個黨員的要求來嚴(yán)格要求自己。在學(xué)習(xí)和工作中對自己的要求不是很嚴(yán)格，沒有時時想到自己是一個xxx員。

我深知，在我的身上還有許許多多的缺點，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向先進的黨員同志學(xué)習(xí)，注意克服自己的缺點和不足，全面的提高自己，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有更大的進步。針對自己的以上不足，在將來的日子里，我決心做到如下幾點：

1、積極學(xué)習(xí)黨的政策、方針，全面的提高自己的思想政治修養(yǎng)，做到從思想上入黨，做到永遠(yuǎn)跟著黨走。2、刻苦努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平。3、積極和公司領(lǐng)導(dǎo)里聯(lián)系，配合小組里的各項工作。4、堅決和一切不良行為作斗爭、有正義感。5、在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向先進的黨員同志學(xué)習(xí)，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有更大的進步。

以上是自己兩年來基本情況的小結(jié)，不妥之處，懇請組織批評指正。作為一名預(yù)備黨員，我真切的渴望能夠早日成為轉(zhuǎn)為xx正式黨員，請黨組織考慮我的申請，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!如果我能夠順利地轉(zhuǎn)為xx正式黨員，對我自己來說，是一件非常高興的事情，這將成為我人生中一個重要的里程碑，是我自己政治生活新的開端。我將以此為繼續(xù)前進的新起點，用黨員標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格地要求自己，真正實踐自己的入黨誓言，使自己無愧于xxx員這一光榮的稱號。

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日。

外貿(mào)員申請書簡短篇八

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝而過。20xx年對我來說意義深重，20xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

今年年初，決定踏入外貿(mào)這一行的時候，我就知道這一行并不好做。特別是剛開始的時候。接下來的工作也驗證了這一點。短短的一年，很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛開始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時間，說長不長說短不短。20xx年，這關(guān)鍵的一年，就這樣匆匆過去了，雖然沒有取得理想的成績，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣迎來更多客戶，對于業(yè)務(wù)員最大的肯定就是業(yè)績，這是鐵打的事實。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取做到超過預(yù)定銷售額。

今年年初，我在武漢一家培訓(xùn)機構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實戰(zhàn)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對外貿(mào)有了一個初步的認(rèn)識和接觸，對我接下來的工作很有幫助。10月，我來到張揚。開始接觸led這一行。這對我來說，是一個新的開始，公司主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，所用平臺是阿里，中國制造和批發(fā)網(wǎng)。對于阿里等平臺的操作，對我來說并非難事。因為我之前的工作主要就是操作阿里平臺。上傳產(chǎn)品，詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實不高，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實質(zhì)性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應(yīng)商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

以上是我的主要工作內(nèi)容。關(guān)于在這過去的一年里的經(jīng)驗，其實談不上經(jīng)驗，經(jīng)歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上，我個人有六個字總結(jié)：

耐心，信心和決心!

耐心主要體現(xiàn)在三方面：

1.耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問題，即便客戶反復(fù)問同一個問題，也不要煩躁。做到有問必答，還要答的及時。

2.耐心的有計劃的跟進。有些客戶可能會一直沒有回復(fù)，或者跟進到某個階段就沒了回音。這時候不要放棄，從沒有回復(fù)過的客戶，也需要至少跟進5次，如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系?；貜?fù)過的客戶就更不能放棄，繼續(xù)跟進直到找到客戶不再回復(fù)的的原因。

3.耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價一段時間后再次詢問同一產(chǎn)品，這就說明他確實需要這個產(chǎn)品，只是第一次的報價他覺得不滿意。價格問題應(yīng)該是這個客戶的重心。

信心主要體現(xiàn)在兩個方面：

1.對自己的業(yè)務(wù)水平有信心。在客戶面前，一定要展現(xiàn)一個最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀，也要底氣十足。同時不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀。

2.對公司的產(chǎn)品有信心。這一點需要公司各部門的配合，在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查。并做好包裝工作。

決心體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.遇到好的客戶一定要拿下這個客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下，也一定要找到原因。

2.堅持，堅持，再堅持。在業(yè)績不好的時候，多多尋找機會，仔細(xì)分析原因，不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。

其實，以上三點總結(jié)無外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的勤奮，永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到。

外貿(mào)員申請書簡短篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我于20××年2月xx日成為xx公司的一名試用員工，擔(dān)任外貿(mào)跟單員一職務(wù)已將近3個月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

首先非常感謝xx您當(dāng)初給予我一個工作機會，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。我認(rèn)為這是一份非常棒的工作，每天忙碌的工作使我的日子過得很充實，我學(xué)得很快，進步得更快，能夠兼任越來越多的工作任務(wù)。

現(xiàn)對我這三個月來的工作做如下總結(jié)：

1、能夠獨立處理船務(wù)相關(guān)工作：雖然在我以前的工作中未曾接觸過船務(wù)相關(guān)工作，而我也不是學(xué)這方面的專業(yè)，但是以我積極好學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，我較快掌握了船務(wù)基本流程，遇到不懂的問題我虛心向同事請教，現(xiàn)能夠獨立跟進訂單，目前已在跟進8張訂單。

2、對公司產(chǎn)品電磁爐有了基本的認(rèn)識：通過走進工廠生產(chǎn)車間，參加廣交會，跟進開發(fā)事宜和自主學(xué)習(xí)等途徑，我對電磁爐的工作原理、規(guī)格、生產(chǎn)流程、部件構(gòu)成、包裝信息、產(chǎn)品特性和認(rèn)證等有了基本的認(rèn)識。我認(rèn)為只有對自家的產(chǎn)品了解越深，才能更好地跟進產(chǎn)品開發(fā)事宜和生產(chǎn)訂單；在與客戶洽談業(yè)務(wù)時才能掌握主動權(quán)，展示公司實力，得到客戶的信任；作為工廠與客戶之間的溝通橋梁，能夠與工廠或客戶工程師討論技術(shù)相關(guān)問題，幫助解決產(chǎn)品開發(fā)階段和生產(chǎn)階段所產(chǎn)生的各種問題。因為我是理工科背景的，所以對產(chǎn)品知識學(xué)得很快，我對電磁爐也懷有濃厚的興趣，為了更好地了解電磁爐的工作原理，我還特意翻看高中的物理書和大學(xué)的電工學(xué)課本，重溫電池感應(yīng)原理和電路元器件等物理知識。

4、遵守公司規(guī)章制度，上班不遲到不早退；對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自愿加班完成當(dāng)天工作任務(wù)，享受忙碌的工作節(jié)奏；與同事相處融洽，配合他們完成各項工作，逐漸融入這個工作團隊中。

工作了3個月，我漸漸喜歡上這份工作，我覺得目前這就是我想要的一種工作狀態(tài)，以下是我希望繼續(xù)留在本公司發(fā)展的因素：

1、我熱愛家電行業(yè)，并致力于在這個行業(yè)發(fā)展下去；

2、我喜歡忙碌的工作，生活過得充實，能學(xué)得更多更快，有滿足感；

3、我喜歡外貿(mào)行業(yè)，喜歡和別人用英語交流，在本公司有不少與外國人交流的機會；

6、良好的工作環(huán)境，同事們待我都很好，公司內(nèi)部沒有矛盾和惡性競爭；

7、本公司老員工比較多，證明公司管理方面做得比較好，能吸引員工長期為公司服務(wù)，我相信我也能漸漸發(fā)現(xiàn)富多的好，愿意在本公司長期發(fā)展。

而我身上也有如下這些優(yōu)勢，能讓本公司相信，我是一名優(yōu)秀的員工，致力于為公司創(chuàng)造最大的利益：我對工作認(rèn)真、主動、負(fù)責(zé)，能夠同時處理多項工作任務(wù)，對于較瑣碎的工作能夠做到有條不絮，細(xì)心，不出差錯。

此致

敬禮！

申請人：

20xx年xx月xx日。

外貿(mào)員申請書簡短篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵，堅定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的'人，感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實我不太清楚，但是對于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮!

辭職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

外貿(mào)員申請書簡短篇十一

我們選擇一份工作的時候會考慮到很多因素，辭職也是如此，以下是小編為大家搜集整理的外貿(mào)公司辭職申請書，供大家參考和借鑒!

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

其實我也不想呈上這份辭職申請書，但我因經(jīng)濟危機的影響以及家庭原因，無法在繼續(xù)工作下去，只能提前回國，希望公司能諒解我們的處境。經(jīng)過慎重考慮之后，特此提出辭職申請：我自愿申請辭去在公司的一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。

來到公司大約二年了，公司里的每個人對我都很好。我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事對我的照顧與錯愛，在這近二年里，我學(xué)到了很多以前從未接觸過的知識，開闊了視野，鍛煉了能力。工作上，我學(xué)到了許多寶貴實踐技能。生活上，得到各級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)照與幫助;思想上，得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指導(dǎo)與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。這近二年多的工作經(jīng)驗將是我今后學(xué)習(xí)工作中一筆寶貴的財富。感謝所有給予過我?guī)椭耐聜儭?/p>

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項工作。

離開這個公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司上下對我的期望，愧對各位對我的關(guān)心和愛護。遺憾我不能經(jīng)歷公司的發(fā)展與以后的輝煌，不能分享你們的甘苦，不能聆聽各位的教誨，也遺憾我什么都沒能留下來。結(jié)束我來新加坡的第一份工作。

最后，衷心祝愿公司健康成長，事業(yè)蒸蒸日上!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)與同事：健康快樂，平安幸福!

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵，堅定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實我不太清楚，但是對于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

外貿(mào)員申請書簡短篇十二

今天是20xx年最后一天了，想想一年過得挺快的。從事外貿(mào)工作也整整一年了。

從剛出校門的什么都不懂，到現(xiàn)在的也能對外貿(mào)是輕車熟路。當(dāng)然，我付出了不少，收獲的也自然不會太少。來這里工作也不足五個月吧，但是具體外貿(mào)這一塊的事情還是有些話可說的。首先來說說我自己在工作中的收獲和感想吧。

首先是客戶的積累，說實話，這么久積累的客戶并不多，阿里巴巴上面的就兩個，土耳其的一個是會經(jīng)常下單的，另外一個是美國的小客戶了，只下過一個單。當(dāng)然對于這個客戶，我想會成為固定客戶的，不管下的單多大，首先是要跟別人聊成朋友，取得別人的信任，以后的工作就好做了。對于土耳其的那個客戶，其實跟他聊天的并不多，只是他什么時候要貨，我發(fā)貨，然后跟進狀態(tài)，告訴他什么時候發(fā)貨，什么時候貨到了，我想如果他不喜歡聊天，做到這樣也不錯吧，反正他沒什么意見的。但是對于產(chǎn)品本身，我想說的是，每個商人都是想以最便宜的價格拿到最好的產(chǎn)品，所以不管是你的態(tài)度有多好，一定要保證質(zhì)量過硬，讓客戶放心。這樣才不會失去一個好的客戶。

敦煌上面也就一個客戶下過兩次單，這個客戶我每次都跟進，跟他說下單的每一步，但他也是一個不愿多說話的人，不到萬不得已不會回我郵件的，但我一直堅持做我自己的，該什么時候給客戶發(fā)我一個不會少，不管他回不回信息，我只要自己做的他沒話說便可。

當(dāng)然，還有些問題是我搞不懂的，一直在思索，但是沒有什么結(jié)果。每次都把發(fā)票都做好了，價格談好了，別人對我的態(tài)度也很滿意了，可是為什么每次都等著到第二天說付款的時候就不見蹤影了呢?如果不要的話，也沒有必要告訴我郵件啊，地址詳情之內(nèi)的。我知道如果是準(zhǔn)客戶，一定會找到第二個賣家買同樣的產(chǎn)品，但是我哪一點做得不好了，為什么就不付款呢，不了了之。讓我焦急的等待，已經(jīng)遇到三個這樣的客戶了。真不知道要怎么辦。再說說產(chǎn)品本身的問題，由于我們的產(chǎn)品有特殊性，比較走俏，但是遇到的阻礙也一重重。首先跟客戶聊的時候一定要說明產(chǎn)品的本質(zhì)，是原裝的還是高仿的，以免引起不必要的糾紛，就如那個纏人的美國佬don。當(dāng)然也不能全怪人家客戶，誰叫我當(dāng)初沒有說清楚呢。做生意首先要講個誠信，是怎么樣就說怎么樣，不能因為賺錢而丟掉了一個好的客戶。發(fā)產(chǎn)品也遇到很多問題，總是因為侵權(quán)問題被退回來，說實話，對于這個有時很受打擊。但是還是得心態(tài)好一點，不管做哪一行都會遇到困難的，所以還是要擺正心態(tài)，知道怎么避免這些困難。還有外貿(mào)的一個重要因素，那就是時差問題。做外貿(mào)就得下苦功夫，拿時間來賭訂單。

特別我們做的蘋果行業(yè)，大多數(shù)是歐美發(fā)達(dá)國家才消費的起的。所以時間主要集中在幾個時間段，差不多跟我們當(dāng)?shù)貢r差12個小時，這就需要我們來熬夜呢。瀏覽我們產(chǎn)品的時間段主要分布在晚上11:00到凌晨3:00，早上6:00到8：00，下午的4:00到6:00就是其他一些國家出現(xiàn)的比較多的時候。當(dāng)然要是說時間段，我結(jié)合阿里巴巴和敦煌的，貌似瀏覽的時間是24小時不間斷，我就只挑幾個比較重要的時間段來說說了。因為我們畢竟不可能24小時在線守客戶的。白天沒客戶的時候可以適當(dāng)休息好，晚上客戶在線的時候盡量可以在線?；貜?fù)詢盤的速度也是抓住客戶的重要因素，所以一定要在第一時間。據(jù)我的經(jīng)驗告訴我，一般隔了一天的詢盤再回是沒有回應(yīng)的，因為客戶是要找產(chǎn)品，那個焦急的心態(tài)一定要了解。就如你急需要一個東西，然后問別人，別人過幾天再回復(fù)你，說不定你早就找到了，等待的心情是最受煎熬的，所以還不如另外找別人，多一個希望。

等你第一個托付的人不緊不慢的告訴你，而又沒有中要害，這對你根本就沒有用的，總有一個人那你的事當(dāng)回事，早就找到了。還需要你姍姍來遲干嘛。所以一定要保證詢盤的效率。

扔了，別人的詢盤是什么，就是用產(chǎn)品的報價作為標(biāo)題，直入主題，讓客戶一目了然，知道郵件的大概內(nèi)容。其次在郵件中一定要記得表示你對此郵件的重視程度，然后報價要準(zhǔn)確，如果別人詢問的產(chǎn)品過多，最好是做成表格形式。這樣顯得正式，客戶也容易看懂。然后下面的落款最好不要是一大堆聯(lián)系方式，我覺得這一點我自己不能接受，如果別人真的想要你其他的聯(lián)系方式，他完全可以問你要的。再說email聯(lián)系也很好的啊。你給了人家未必會看，甚至覺得是討厭。但是客戶的詢盤一般不只你一個賣家，他會詢問很多人，國外的客戶哪怕買個幾美金的小東西也會詢問很久的，就不只貨比三家了，比三十家都有可能。所以一定要在顯眼處寫上公司名，方便客戶管理和記錄，這是一個客戶告訴我的，因為我每次都沒寫公司名，客戶說容易混淆，最好寫上公司名，這樣客戶就好記住你了。

聊天的時候記住一定要誠懇，不管客戶是不是準(zhǔn)客戶，一定要讓別人感覺到你的真誠，說不定下次就是你的潛在客戶了，你永遠(yuǎn)不知道未來會發(fā)生什么，只要你自己將今天做好，未來就不會很差。有的人會因為客戶說你這個價格太高，而生氣不理客戶，這是萬萬不行的，一定要告訴他我這個價格實在不能再少了，如果可以的話我們還可以做下次生意。記得要給自己留下后路?？蛻魰屑つ愕?。

有時遇到難纏的客戶也不要馬上不理別人，不要為了小利益爭得面紅耳赤，如果不能做生意就算了，往往越是難纏的客戶越是真客戶，因為他內(nèi)行，所以會挑。一定要都耐性。

哪怕是當(dāng)時你生氣了，跟他吵了，過后還是要找機會聊天，老外也不是那么不講理的人，我遇到過這樣的人，后來都聊成朋友了。這樣很好。生意不成仁義在，指不定下次就有生意可做了。有時候客戶是看你的態(tài)度和人品的。好像該寫的都寫到了，如有不足，再補充。

外貿(mào)員申請書簡短篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!經(jīng)過幾天的深思熟慮，主要從個人和公司的發(fā)展角度，我決定申請離職。

我于1月進入外貿(mào)公司成為一名普通員工，至今已經(jīng)一年有余。在外貿(mào)公司的一年是學(xué)習(xí)的一年，是收獲的一年。在此對于公司一年多的照顧和培訓(xùn)表示真心的感謝，對公司的蓬勃發(fā)展表示衷心的敬意。在外貿(mào)公司的這一年將是我一生中最有意義的一段時間。

外貿(mào)公司讓我學(xué)習(xí)了很多，成長了很多，感謝各級領(lǐng)對我的栽培和照顧。但剛?cè)肼殘鰰r雄心勃勃，熱情豪放，斗志昂揚的我漸漸遠(yuǎn)去，讓我看不清自己發(fā)展的方向。我一直的觀念是：不斷學(xué)習(xí)，不斷改變，不斷努力，完善。我也一直在努力，以便更好的發(fā)揮自己的作用，但是我覺得個人在公司一直找不到久違的激情，找不到目標(biāo)，所以業(yè)績一直沒有什么突破。甚至連我的斗志，毅力都在工作中消耗殆盡。

天下沒有不散的'宴席，由于我的人生觀價值取向隨著年齡的增長已經(jīng)改變，不再適合繼續(xù)留在公司，因此向領(lǐng)導(dǎo)申請辭職，希望這是一個恰當(dāng)?shù)臅r間。懇請批準(zhǔn)!

申請人：xxx

日期：xxxx年xx月xx日

外貿(mào)員申請書簡短篇十四

辭職報告也稱為辭職申請書，是個人離開原來的工作崗位時向單位領(lǐng)導(dǎo)或上級組織提請批準(zhǔn)的一種申請書。

尊敬的經(jīng)理：

你好!我是國際業(yè)務(wù)部xx，我已遞交辭職申請!

在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。

非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。

雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。

提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(至少對于業(yè)務(wù)風(fēng)險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。

我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的.難點。

雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。

我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。

但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

由于近來公司業(yè)務(wù)部人員變動較大，因此給交接工作帶來一定難度。

我希望在9/24左右完成工作交接。

這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。

我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。

另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。

但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。

謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!經(jīng)理及各位同仁工作順利!

望上級領(lǐng)導(dǎo)早日批準(zhǔn)我的申請，謝謝!

申請人：xxx

日期：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定提請辭職我在xx外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職。

由于家庭和工作上的種種原因，我的身體情況和精神狀態(tài)都出現(xiàn)問題，需要一段時間的調(diào)整。

我也沒有了繼續(xù)在這里工作的動力和激情。

我考慮在此辭呈遞交之后的2周內(nèi)離開公司，而此段時間我已經(jīng)安排好了接手的工作，主要是分配給鄧婉珊和馮燕芳，在這2周內(nèi)我會帶著她們熟悉客戶和工作流程。

一年以來在公司的工作是我人生一段難忘的回憶!我非常重視我在漢寶的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為過漢寶的一員，我確信這段經(jīng)歷和經(jīng)驗，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。

這是一家人性化的公司，如果將來有機會我還愿意再為公司服務(wù)。

祝公司發(fā)展越來越好!

申請人：

日期：

外貿(mào)員申請書簡短篇十五

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時招聘你，幫助你，給你諸多發(fā)揮的機會，然后是，你都學(xué)到了什么，現(xiàn)在可以完全勝任此職位，希望領(lǐng)導(dǎo)放心，最后是，希望自己能為公司貢獻自己的綿薄之力。

轉(zhuǎn)眼間，x個月的試用期就要結(jié)束了，自xx年x月x日入司以后，在公司嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業(yè)務(wù)頭腦更加清醒。特別是入職后經(jīng)過一系列培訓(xùn)和鍛煉，使我進一步增強了業(yè)務(wù)性，更加明確了作為一名業(yè)務(wù)員在實際工作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業(yè)務(wù)員，不僅要勤勉，還要有方法；不僅要有iq智商，也要具備eq人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應(yīng)得的成果。

在部門培訓(xùn)兩周后就把全部精力投入到xx事業(yè)中。在組長安排下，我去xx專賣店學(xué)習(xí)了五天，在回xx店培訓(xùn)了四天，在部門和小組的培訓(xùn)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織機構(gòu)、xx產(chǎn)品等各方面的基礎(chǔ)知識，在培訓(xùn)的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個更好的學(xué)習(xí)和鍛煉機會”。在xx店和xx百貨獨立學(xué)習(xí)兼營業(yè)員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業(yè)務(wù)堅定的信念。學(xué)會了曾經(jīng)不會使用的產(chǎn)品，我在xx店和xx百貨的凈銷售總額近2萬元。當(dāng)了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題?；局懒嗽鯓邮箍蛻魸M意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認(rèn)同、被肯定、被接受的心理。為達(dá)成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：

1、針對價格：應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強調(diào)價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。

2、針對通路：方便、快速、服務(wù)到家……

3、針對商品：商品設(shè)計要依據(jù)市場需求來設(shè)計，以滿足市場的需求為依據(jù)舊。

4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。

5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、針對程序：不僅有售前、售中之服務(wù)，尚有售后之服務(wù)，不斷的打電話、發(fā)信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。

與客戶做朋友，真心關(guān)心客戶的利益；使自己成為公司一個有專業(yè)能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服；滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響；滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達(dá)成；滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成；滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調(diào)、音樂聲來激起；滿足客戶要滿足他的觸覺：以質(zhì)感來影響其感受。

作為業(yè)務(wù)員要懂得運用科學(xué)的方法，有效地處理工作上出現(xiàn)的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。

在部門、小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)或在xx百貨和xx藥店當(dāng)營業(yè)員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過，當(dāng)營業(yè)員時也做了一些工作，發(fā)揮了一個業(yè)務(wù)員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經(jīng)理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，積極要求進步。

今天，我雖然向公司遞交了提前轉(zhuǎn)正申請報告，但我愿意接受公司的長期考驗。

申請人：

20xx年xx月xx日

外貿(mào)員申請書簡短篇十六

通過一年的外貿(mào)工作，我逐漸對這個行業(yè)有了些須了解。想起當(dāng)初的迷惘，我希望把自己的一些心得記錄在自己的空間里，希望能夠給大家一點幫助。

準(zhǔn)備階段。

如果你是剛剛畢業(yè)的新手，請先不要著急去找客戶。第一件事情就是熟悉自己需要銷售的產(chǎn)品。如何去了解呢?我相信主要有這些途徑：公司培訓(xùn)、基層實習(xí)、公司和相關(guān)知名同行的網(wǎng)站、商業(yè)平臺、行業(yè)雜志，等途徑。接下來，請通過一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)論壇和網(wǎng)站學(xué)習(xí)和了解外貿(mào)的一些基礎(chǔ)知識，例如：外貿(mào)人才網(wǎng)、福步外貿(mào)論壇，等等。然后，請按照自己所學(xué)習(xí)和了解到的知識做一份實在的工作計劃。這樣你才算基本完成準(zhǔn)備階段的工作了，大約需要1-3個月時間。

營銷和推廣。

如果你的單位已經(jīng)開展了外貿(mào)工作，那么單位很可能不強調(diào)要你去營銷和推廣公司的產(chǎn)品，這樣當(dāng)然好，但是，這對你的業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的作用。那么，我們應(yīng)該如何去進行推廣呢?如果你不了解，請回到準(zhǔn)備階段，去了解自己同行的門戶網(wǎng)站和他們的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺站點，仔細(xì)分析和總結(jié)，然后做好這樣幾件事情：

1.全面的公司簡介，請記住，是要求全面，如果你不知道這樣的介紹才是全面的，請看知名的同行的公司簡介吧，當(dāng)然，能夠自己總結(jié)規(guī)律，并且寫的更好，這是最好不過的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。

2.產(chǎn)品信息準(zhǔn)備，包括基本參數(shù)，簡單描述，包裝信息，圖片等。請不要把基本參數(shù)作為重點，客人注重的是你的描述，因為基本參數(shù)很難區(qū)分同類產(chǎn)品。同時，請學(xué)一下攝影技術(shù)和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

3.如果有專業(yè)的平臺，請把產(chǎn)品信息錄入上去，如果沒有請選擇比較好的平臺錄入產(chǎn)品信息，這個過程具有機械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定這你的推廣的成就，我比較支持的做法是，先看看人家的平臺吧，然后，寄主，產(chǎn)品的基本參數(shù)一定要錄入，但是不是最重要的，最重要的是關(guān)于產(chǎn)品的獨特賣點的精彩而專業(yè)的描述。同時，在這個步驟中，伴隨著一個長期的更新過程，那便是，你必須經(jīng)常更新和常重復(fù)發(fā)送公司的產(chǎn)品信息。此外，請選擇越多的平臺，推廣成功的機會越大，但是要有重點，同時要把網(wǎng)散開點。

4.總結(jié)和提升自己的推廣工作是也是非常重要的.，你可以通過點擊次數(shù)和尋盤的數(shù)量來分析自己的推廣效果，根據(jù)自己的分析來相應(yīng)來更改自己的產(chǎn)品的描述或者是圖片等其它相關(guān)信息。

5.相關(guān)文件和單證一定要標(biāo)準(zhǔn)性、專業(yè)性、準(zhǔn)確性、和科學(xué)性。建議參考比較專業(yè)的書本，自己制作。

如何抓住客戶。

當(dāng)收到尋盤了，不論是一對一的，還是泛泛的尋盤，這證明你的推廣是成功的。同時請認(rèn)真對待每一尋盤，先不要去分析它是否是尋價格的，還是其它類型的尋盤，因為這是你進行實踐和練習(xí)的最有效果的途徑，而且相應(yīng)的回復(fù)就是你成功回復(fù)的見證。不過我想對如何獲得回復(fù)，說一說自己的建議：

1.仔細(xì)閱讀和分析尋盤，并按照尋盤的信息去了解客戶;。

3.公司的介紹不要說多了，請以附件的形式發(fā)送給給客人就可以;。

4.仔細(xì)思考，反復(fù)琢磨自己的語言是非常重要的，這個希望你能夠按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，請你不要忘記加上相應(yīng)的產(chǎn)品圖片，同時你可以合理地給客人推薦類似的產(chǎn)品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。

我將堅持繼續(xù)把自己的外貿(mào)工作經(jīng)驗寫下來，希望能夠給新手帶來一點指導(dǎo)，同時我熱切希望和大家交流，謝謝。

外貿(mào)員申請書簡短篇十七

在我們選擇辭職時一般都會提前30日上交辭職申請書，以下是小編為大家搜集整理的外貿(mào)員辭職申請書，供大家參考和借鑒!

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

經(jīng)過再三思考，正式向公司提出辭職。

由于諸多原因，現(xiàn)在我不得不向公司提出申請，對于由此給公司造成的不便，我深感歉意。但同時也希望公司能體恤我的個人實際情況，雖有很多的不舍，但還是做出以上的決定，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。謝謝!

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

從2013年6月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在同城公司工作生活了快1年，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的1年期合同，心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

時間，真是過得很快。看看公司墻上一幅幅生動的照片，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務(wù)部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復(fù)，希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

我是一個堅持的人。從我踏進學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從進公司的第一天起我就想成為獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感。可是非常遺憾的是，1年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實讓我擔(dān)心自己的未來，甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵，堅定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實我不太清楚，但是對于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的老板：

你好!當(dāng)你看到我這封辭職信的時候，說明我已經(jīng)下定決心要走了。

感謝你這么長久以來的信任與教誨。

確實是要好好的謝謝你的。

因為如果不是你的信任，讓我包攬所有的外貿(mào)，跟單，單證，船務(wù)，照相員，對貨員，我也不會發(fā)展到今天。確實是充分的發(fā)揮了我的潛力。

這里是我工作以來呆得最長久的'地方。

記得我剛來的時候，你們擔(dān)心我做不長，因為我給你的感覺我很圣。不太容易讓人靠近，再加上你的“好”侄女燕，在一旁說盡了我的“好”話。所以，你們認(rèn)為我還是會和以前那幾個外貿(mào)員一樣，做不長。

不知道為什么，我一切居然都忍過來了。我破除之前外貿(mào)的例子，我沒有真正地去車間實習(xí)過，我最多只是在樣品房看一下。老板娘親自給我講解，我很感激。她帶著我到車間去看生產(chǎn)過程，給我講解，雖然當(dāng)時我記不住什么，但在我的記憶深處，我永遠(yuǎn)會記住的。

你的好侄女對我說，你們都是偽君子，讓我離你們遠(yuǎn)點，小心一點。她說你們開始就對人好，以后就會很差了。你們只是為了給別人一個印象而已。

我聽了很難過，因為我的是個敏感的人，就是她對我說這些話之后，我發(fā)現(xiàn)老板娘真的變了。后來，我才知道是燕在造假，在我這邊說你們的壞話，在你們哪邊說盡了我的壞話。這也是后來了幾個文員，我才知道的。

曼的到來，是燕制造我們宿舍分裂最成功的一次壯舉。

后來，經(jīng)過對證，才知道是我太敏感，她們也太容易受傷，受了她擺布。

珍的到來，讓我看清了燕的真面目，真好笑。所以我和燕的關(guān)系迅速惡化。

外貿(mào)的生意越來越好，燕說我是外貿(mào)雞，這句話，讓我永記心里。

我離開的原因有很大一部分是因為燕的語言，也是因為工作時間太長，事情真的太多了。

所以，我決定離開。

感謝你的培養(yǎng)。

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日