奶粉代言人文案范文 奶粉推廣文案怎么寫(三篇)

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

最新奶粉代言人文案范文(推薦)一

先申明一點，我的分析和總結是基于我的市場經驗，也就是在四川內地的地級市場作出的，對其它市場(一級城市，沿海城市，北方市場)未必適用。

我們先來看看：國產品牌：促銷員→免費派送→贈品→買贈(特價)→擺外場→廣告→陳列(終端形象)→醫(yī)務。注意這個順序很重要!國產品牌綜合來看是按這個順序為主要的推廣手段。使企業(yè)在殘酷的競爭爭中暫時沒有被對手淘汰。外資品牌：醫(yī)務→陳列→廣告(含軟廣告)→特價→贈品→促銷員等手段來推廣的。我們同樣要注意這個順序，有點喜劇!!好像和國產品牌的推廣側重點都反過來了?事實的確如此。我們都知道醫(yī)務是抓源頭，陳列是要形象，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價是沖量打壓競品。至于媽媽班，大中型活動之類的，是個別品牌的推廣活動。在我所在二級的市場，頭兩年外資品牌是沒有促銷員和贈品的，20xx年才開始投入促銷員和贈品，并且基本上是在城區(qū)大賣場。我這里要想說的不是國產和外資品牌誰的促銷手段高低，好壞。我從來就不認為外資品牌在二級市場比國產品牌強大，營銷from 手段比國產品牌高明。只是各人的發(fā)展階段不同，市場發(fā)展戰(zhàn)略不同而已。我想說的是;所有的這些sp(市場促銷)的根本目的是什么。是：吸引消費者眼球，打開消費者心智。

消費者是無知的，不知道自己需要什么樣的奶粉，于是就有了導購人員---引導消費者購買;

消費者擔心剛買的新品牌寶寶不吃，浪費錢財，于是就有了180g的免費小聽派送;

消費者買他認為同等價值的東西，肯定有贈送比免贈送劃算，于是就有了贈品;

消費者認為特價是賣場或者廠價讓利，肯定比平時購買劃算，于是就有了買贈或特價;

消費者對認為擺場外活動時候廠家贈品力度大，于是廠家就拼命擺場外;

消費者認為做電視廣告的廠家有實力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告;

消費者對陳列位置好的品牌認同度高，于是廠家就拼命買陳列;

消費者潛意識里對醫(yī)生信任，對醫(yī)生的推薦品牌認知度高，于是廠家就大搞醫(yī)務;

為了吸引消費者眼球，廠家花幾千上萬搞大中型活動;為了獲得消費者的認同，廠家高調開起了媽媽班;為了消費者潛意識對品牌的認同，廠家不惜代價請專家寫軟廣告。

為了一個新生兒的資料，你敢花30元獲得，就有人敢花60元獲得，哈哈，還有更狠的，敢花100元搶得。

你敢900元送自行車，他就敢800元送，還有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕婦買二送一，別人就敢搞一段買一送一。

所有的具體促銷手段都是雷同的，可以簡單復制的。只有在這些具體手段下體現的企業(yè)的文化，企業(yè)實力是不同的;體現的業(yè)務員的思路，業(yè)務員的職業(yè)操守是不同的;體現的促銷員的技巧，促銷員的服務精神是不同的。

激烈的市場，殘酷的競爭，雷同的手段，我們靠什么贏得吸引消費者的眼球?我們靠什么打開消費者的心智?我們靠什么伸進消費者的口袋?總之，贏得消費者我們才能贏得市場。我們要怎么才能贏得消費者呢?

市場需要我們做的，對手也正在做的我們要做：促銷員我們要上，陳列位置我們要買，廣告我們要打，醫(yī)務我們要搞，外場我們要擺，180g的小聽我們要免費派送，贈品我們要加大力度，媽媽班我們要開……對手沒有做的，我們也要做。我現在需要重點提出的問題是：怎樣提高客戶資料的利用率的問題?，F在所有品牌的客戶資料回訪，基本都依賴特定的部門。就拿我們明一來說，花了很大的代價通過各種渠道獲得客戶資料，最后都指望公司客服部去回訪，而我的經驗，加入明一三年來，得到來自于客服部的跟蹤反饋不到5次，基本是一年才一次。我根據自己的經驗，對客戶資料這塊提出個人建議：

1. 對公司的家訪活動，不但要求資料的真實性，關鍵還得要求獲得資料途徑的真實性，也就是說，寧肯家訪數量少，但必須要求業(yè)務員和銷售專員是通過上門拜訪獲得的資料。我個人認為，我們的家訪活動，上門的意義遠遠大于獲得資料的意義，上門是打開消費者心智的有力武器;

2. 對家訪活動獲得的資料，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據公司客戶部反饋情況在對家訪者進行回訪;

3. 每個區(qū)域必須對醫(yī)務獲得的客戶資料進行100%的跟蹤回訪，客戶部對醫(yī)務資料回訪的情況反饋給每個區(qū)域，要不大多數主管和業(yè)務人員心中都有一個疑問：到底現在醫(yī)務起了多大作用?

4. 對于公司要求的新生兒資料，我們業(yè)務人員上交后，公司在一定時間內必須給與情況反饋，我們一線人員，到現在也沒得到過一次該類情況反饋，心中不得不想：這些資料公司真的有人看嗎?

5. 現在對消費者資料的及時回訪，不是公司要求我們一線人員做，而是我們一線人員想在自己的市場上從老三老四爬到老二甚至老大位置的必然選擇。獲取客戶資料的目的，不是為了讓資料成為秘密，而是為了利用它。怎樣提高客戶資料的利用率，是我們贏得將來市場的關鍵。部門的有效溝通，及時的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權責，配備一線區(qū)域相關人員，是我們將來贏得這場戰(zhàn)爭的保障。

總之，我個人加入明一來的銷售心得就是：一切市場促銷手段，都是為了吸引消費者眼球，打開消費者心智---讓消費者掏錢購買。

最新奶粉代言人文案范文(推薦)二

感謝您對xxxx的關心，支持和厚愛！感謝xx總在工作中對我們的細心指導和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來到xxxx指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本周的工作總結，請領導指正。

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好xx奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協議的回款工作，既要做好產品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝xx總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經銷商庫存量還比較大，只有部分產品開始補貨，同時經銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經過每周跟蹤銷量發(fā)現銷量下滑較快，很多點產品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經銷商，給經銷商施加壓力，同時協助終端門店銷售，目前展桌已經到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面，xxxx在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的xx奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產奶粉。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨，目前已經上貨xx，xx。xx已經談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經銷商這邊好統一啟動市場。目前已簽單四家，分別是xx10萬，xx5萬，xx5萬。x縣5萬，在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎工作方面，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設計廣告，有些經銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經銷商一起制定活動。同時本周xx做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。

4.團隊方面，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點在以下幾個方面：

1.把所要的回款作為第一要務來抓，確保公司貨款準時到賬

2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯誼會。

3.加快年度協議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4.加強終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

22號：xx，確定參加本月聯誼會，查庫存補貨。

23號：xx，奶粉補貨，上xx奶粉。

24號：xx，，簽定xx奶粉協議，上xx奶粉。

25號：xx：xxx奶粉壓貨

26號：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨

27號：回公司參加會議

以上是我本周的工作總結，請領導批評和指正。

最新奶粉代言人文案范文(推薦)三

xx雙11活動內容

活動時間：10月31日——11月11日

凡會員可自動獲得“滿500元送300積分劵”一張

掃活動二維碼或點擊手機專題，即可額外獲得“滿500元送400積分劵”一張

轉發(fā)朋友圈，召集4位好友搶紅包，即可再獲“滿1000元送1000積分劵”一張

注：1.每位會員最多可得三張滿送劵;

2.每張訂單只能用一張劵;

3.積分劵使用時間為2014年10月31日——2014年11月14日;

4.購買產品均可積分;

5.合生元奶粉品牌全系列參與活動。

一重禮遇：所有老客戶均享“買500元送300積分”

二重禮遇：掃二維碼，進入活動頁面得“買500元送400積分”

三重禮遇：分享朋友圈，召集4個好友參與，得“買1000元送1000積分”

四重禮遇：再享4段積分優(yōu)惠兌 憑1650積分優(yōu)惠兌1罐超級金裝4段; 憑2100積分優(yōu)惠兌1罐超級呵護4段;

(相當于超金超呵買3送1，金裝買4送1，呵護買5送1)

五重禮遇：奶粉、48袋益生菌

買1贈小丁丁+口水巾 買2贈雨傘 買3贈托馬斯 買4贈吸管杯 買5贈qq稱、大丁丁、抱枕(選其一)

泓樂有機奶粉:11月8日---11月11日1段每盒減50元，2段每盒減50元，3段每盒減30元數量有限，送完即止。

金貝兒奶粉：買1聽送3l洗衣液1甁 買2聽送超級小球星(帳篷+海洋球) 買3聽送200ml保溫壺1個 買4聽送多功能電熱鍋1套

賓博：新客首次購買聽裝，購買1聽送1聽(每人限購1聽，憑有限出生證明復印件)

購買2聽送同品150g4盒 一次性購買3聽送同品1聽 注：活動政策不能同時享受

樂博維：900g1段買6聽送1聽加1瓶果泥

500g1、2、3、段買5盒送1盒加1瓶果泥加1提紙巾

寶貝與我：900g1段買1聽送1聽 2、3段買1聽送bobo奶瓶1個

特福芬阿爾高：首次購買特福芬奶粉一盒贈送200元代金卷(面值100元的2張，每次購買一盒限用一張，首次購買即可使用，不與店內其它活動重疊享受)購買特福芬阿爾高奶粉任意段3盒送同品1盒。

美贊臣購900克、1200克1聽(盒)贈200克1盒，400克購二盒贈1盒200克。

雅培購900克、1200克1聽(盒)贈200克1盒、400克購二盒贈一盒

菁智(藍線)購2聽立減50元+音樂盒 5聽立減150元+玩具或抱毯

金典名作：11月9日——11月11日 一：3倍積分相當于8贈1。

二：滿12聽積分用積分手機公眾號“每日經典名作”發(fā)送“11.11+積分手機號碼+收貨地址”送高檔自行車一輛。

佳貝艾特奶粉11月11日9:30——下午6:00雙倍積分

伴寶樂：買5聽送1聽

宮：買一送一

雅因樂捕食系列：面條、肉松買一送一 雅因樂系列買二贈一

每伴清清寶：買三送一

妙淇紙尿褲：買1包送80片濕巾1包

好褲紙尿褲：買1包立減15元，買4包送1包

貝奇紙尿褲：買1包立減15元，或送洗衣液1甁

因夢紙尿褲：買1包送抽紙1包 買2包送抽紙1提(3包) 買4包送購物拖車一輛

貝兒欣奶瓶：買滿108元送感溫勺或安撫奶嘴1個 買滿128元送不銹鋼刀叉1套 買滿158元送玻璃奶瓶1個

bobo奶瓶：買滿100元送bobo濕巾1包 買滿300元送bobo奶瓶1個

御芷坊：買二贈一(護手霜)買三贈二(護手霜+1洗衣皂)

童泰、小狗比格服裝一件7折、二件6折、三件以上5折

比士尼鞋8折 康貝鞋買一送一 部分童鞋6折

買寶得適安全汽座送移動車載冷暖箱

買瑞凱威“空軍1號”或“大黃蜂”安全汽座送兒童卡通拉桿箱

買瑞凱威“莫扎特2號”或“超級莫扎特”安全汽座送第一站禮包：(黃色小雞兒童頸枕、伊利斯汽座涼席、蓋亞汽座防磨墊)

特價：a198背帶原價：60.7元 特價：30元 v56背帶原價：79.5元 特價：40元 格網背帶原價：51.8元 特價：20元

爬行墊原價：138元 特價：68元 寶德奶嘴特價：1元 奶刷：1元 大號床墊特價：15元 吸奶器：4元

喲呢洗衣液原價：75 特價：30元 洗衣皂：三贈一 康貝濕巾：二贈一 優(yōu)普愛：二贈一，三贈二，四贈四

小白熊電器買滿200元送價值98元玻璃瓶1個

皮卡泡泡、圣寶度倫：1件9折 2件8折 3件7折

特步：一件8折 二件7折 三件以上6折

雅滋美特原價：698.00元 特價：398.00元