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童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知范文(優(yōu)秀20篇)
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童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知范文(優(yōu)秀20篇)
2023-11-13 02:22:47    小編:ZTFB

方案是在解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)所依據(jù)的計(jì)劃和步驟的總稱(chēng),它為我們指明了前進(jìn)的方向。在制定方案時(shí),我們應(yīng)積極尋求外部意見(jiàn)和建議,以獲得更多的思路和想法。以下是小編為大家整理的一些方案范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇一

1、建立ttoo專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,贏(yíng)得消費(fèi)受眾的高度關(guān)注;。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)ttoo品牌形象,提高品牌知名度;。

3、吸引消費(fèi)者進(jìn)店,促成入店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間。

10月28日——11月3日。

三、宣傳策略(略)。

氛圍營(yíng)造:氣球拱門(mén)布置,開(kāi)業(yè)花籃以及ttoo品牌店鋪位置示意圖、店鋪門(mén)口紅地毯、海報(bào),kt板,地貼,吊旗、x展架,宣傳展架、氣球、橫幅、爆米花機(jī)、充氣人偶等。

商場(chǎng)廣播稿:

上午10:30,下午:15:30,晚上:20:00各播報(bào)一次。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

1、新店開(kāi)業(yè),全城鉅惠。

一件8折,兩件7.5折,部分特價(jià)3.9折。

2、滿(mǎn)就送。

a:實(shí)付滿(mǎn)199元送價(jià)值39.9元兒童卡通襪或兒童內(nèi)褲2條;。

b:實(shí)付滿(mǎn)299元送價(jià)值99元遙控動(dòng)感玩具一套;。

c:實(shí)付滿(mǎn)399元送價(jià)值198元智能語(yǔ)音機(jī)器人一個(gè);。

d:實(shí)付滿(mǎn)599元送價(jià)值298元高檔兒童拉桿箱一個(gè);。

注:贈(zèng)送禮品有限,送完為止。

3、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)付滿(mǎn)198元即升級(jí)vip,并贈(zèng)送小禮品一份;。

4、爆米花機(jī):現(xiàn)場(chǎng)兩人操作,盛裝袋、準(zhǔn)備紙巾,以便食用完顧客擦手。

五、活動(dòng)物料。

氣球拱門(mén)、條幅、手持禮炮、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、商場(chǎng)廣播稿等。

平面物料:海報(bào),kt板,地貼,吊旗、x展架,宣傳展架等。

六、活動(dòng)預(yù)算。

(略)。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇二

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前,童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的.途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇三

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):

(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。

一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

1.與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合。

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2.考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3.節(jié)令特性的融合。

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4.年度服裝促銷(xiāo)行事歷。

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷(xiāo)的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

1.目標(biāo)對(duì)象。

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

2.主題。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

3.誘因。

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

4.參加條件。

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。

5.活動(dòng)期間。

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

6.媒體運(yùn)用。

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

商家打折大拍賣(mài)是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

具體的操作是這樣的:先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,但是,你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿(mǎn),當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買(mǎi)完了。

對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

xx有個(gè)xx市場(chǎng),就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),許多顧客搶著購(gòu)賣(mài),沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買(mǎi)完為止,不再進(jìn)貨。

對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

xx市原市長(zhǎng)xx,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。

那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái),前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它xx,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌黿x的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷(xiāo)其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇四

一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景:

20xx年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!

二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題:

1)春節(jié)賀歲禮送新春。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20x月x日—年x月x日。

四、2017年春節(jié)活動(dòng)布置策劃:(時(shí)間要求請(qǐng)見(jiàn)附表)。

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。

1.場(chǎng)外布置:

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀(guān)。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置:

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。

通道:

1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專(zhuān)區(qū):

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專(zhuān)區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處,在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口:

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)。

1)營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,商場(chǎng)每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇五

二:人員組成與分工。

三:進(jìn)駐。

四:運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)。

五:活動(dòng)(推廣)。

六:客服(服務(wù)體系建立)。

七:發(fā)貨(關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買(mǎi))。

八:售后(問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決方案,品質(zhì)維護(hù))。

一:類(lèi)目。

1.童鞋。

童鞋類(lèi)目。

1渠道處于成熟期,成本費(fèi)用與線(xiàn)下實(shí)體沒(méi)有什么差別。

2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

3快消品,半年使用期。

4推廣費(fèi)用比例增幅大。

5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。

6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

7網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏(yíng)利。

8流量集中化。

9每年春秋兩季重新洗牌。

2定位。

1.風(fēng)格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶(hù)外等等。

2.材質(zhì)區(qū)別(運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì),突出特點(diǎn))樣式是否受眾面廣,心理價(jià)值體現(xiàn)。

3.價(jià)格區(qū)間,以量為主,占53.6%,以質(zhì)為主占27.3%。

4,自我定位與創(chuàng)新。賣(mài)的是一種文化和一種對(duì)生活的理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對(duì)小生命的定義,是神秘的,是全新的,而不僅僅是在擺貨做吆喝,與賣(mài)貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi),跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

二:人員組成與分工。

1運(yùn)營(yíng):框架搭建,正常運(yùn)作。

2推廣:各種廣告投入,活動(dòng)跟進(jìn)。

3攝影。

4美工。

5:策劃。

6:客服。

7:物流。

8:理念文化培訓(xùn)。

一級(jí)與二級(jí)部門(mén)無(wú)縫對(duì)接,拒接曲線(xiàn)傳達(dá),突出靈活,執(zhí)行,效率。

三:進(jìn)駐。

四:運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)。

運(yùn)營(yíng)思路:他和你講價(jià)格,你就和他講質(zhì)量,他和你講質(zhì)量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價(jià)錢(qián)。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。

1:選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)。

2:量,質(zhì),價(jià),情(必備贈(zèng)品,售后服務(wù),平臺(tái)互動(dòng))。

創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇六

在冬季,圣誕節(jié)是促銷(xiāo)的良機(jī),下面是童裝冬季活動(dòng)。

讓愛(ài)的溫暖一直存在。

1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo),又稱(chēng)節(jié)慶促銷(xiāo),但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱(chēng),例如,在圣誕節(jié)促銷(xiāo),除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外,可讓員工扮成圣誕老人送小禮品,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

3、節(jié)日促銷(xiāo)除了利用一般節(jié)日外,各店鋪還可選擇專(zhuān)屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo),如店慶周年紀(jì)念日等。

4、運(yùn)用此促銷(xiāo)方法時(shí),需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大?。ㄈ缧禄槭袌?chǎng)可能性不夠大)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性(如節(jié)慶禮品的購(gòu)買(mǎi)者常非使用者,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大)以及所擬促銷(xiāo)商品對(duì)于促銷(xiāo)主題的適應(yīng)性(如夏衣不宜冬季促銷(xiāo))。

5、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售:有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一,因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人,許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。在我國(guó),法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的。

6、有獎(jiǎng)金額不得超過(guò)5000元。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外,為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度,抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。

7、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng),而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金,而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來(lái)替代。

8、搭配促銷(xiāo):有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷(xiāo)售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷(xiāo)售。搭配促銷(xiāo)的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性,能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷(xiāo):用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí),在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng),舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。

1、親,巧買(mǎi)不如早買(mǎi),早早的購(gòu)買(mǎi),早早得實(shí)惠,早早享溫暖。

2、利滾利真可怕,現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià),只要20元,利滾利到了冬天就要賣(mài)200了哦。親們,快來(lái)提前購(gòu)買(mǎi)吧!

3、末日的冬天不可怕,為20xx的冬天做好準(zhǔn)備,少一次奢侈,還你一個(gè)富貴。

4、母愛(ài)不打折:關(guān)愛(ài)孩子,省錢(qián)省心。

5、一件心愛(ài)的童服,一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!?全場(chǎng)衣服八折銷(xiāo)售,快來(lái)選購(gòu)吧!

6、一件艷麗的童服,一個(gè)自信的童年。

7、就好像有了電就會(huì)去尋找燈,夏天將至,冬時(shí)欲來(lái),孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎,來(lái)xxx家吧,孩子溫馨的家。

8、看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠!7。母親的心是最瑣碎又最多慮的,她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水,她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

9、親,給孩子無(wú)“羽”倫比的溫存。

10、歡笑伴童年,清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩!?本店童裝促銷(xiāo),更有禮品相贈(zèng),歡迎惠顧。

11、媽咪的愛(ài)!xx牌兒童套裝。

12、一件心愛(ài)的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!xx牌兒童套裝,讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳,可愛(ài)又保暖。

13、本店吉祥靚家百貨,為您的寶寶送去冬季的溫暖,hold住機(jī)會(huì),搶到劃算!

14、突破你我,共創(chuàng)打折季!為寶寶點(diǎn)燃冬天的火,本店新款冬衣,打折銷(xiāo)售!

15、為寒綢繆,溫暖孩子整個(gè)冬季。

16。為你的愛(ài)早作準(zhǔn)備,反季羽絨服你的選擇。

17、為您的孩子早作準(zhǔn)備,反季促銷(xiāo)更實(shí)惠,勿失良機(jī)。

18、為什么要等到冬天,才給寶貝溫暖!本店剛進(jìn)新款冬衣,現(xiàn)在就可以來(lái)給寶貝購(gòu)新衣,更有優(yōu)惠哦!

19、我店有驚喜,冬裝反季大酬賓,我就是您最好的選擇!

20、物價(jià)飛漲,薪水未漲,吉祥靚家真心為您打算,反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣(mài),為家長(zhǎng)省錢(qián),給孩子送禮。

21、夏天來(lái)了,冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!

22、現(xiàn)在賣(mài)冬天的其實(shí)不好賣(mài)的您要甩貨嗎?

23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦,給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪,您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的,絕對(duì)驚喜!

1、將圣誕樹(shù)至于童裝店櫥窗中,并與模特道具結(jié)合著顯口味,雖然沒(méi)有特別的裝飾,但是單一棵圣誕樹(shù)足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣。可以創(chuàng)造點(diǎn)雪花道具,和別的裝飾。再放個(gè)騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人,過(guò)節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的,客人在外面一眼就能看到。

2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題,針對(duì)不同的人群而設(shè)計(jì)的店面的圣誕裝飾,比如星星、雪花。會(huì)讓顧客更親賴(lài)。

3、門(mén)面,玻璃上面用模板噴雪花,貼些圣誕老人,掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人,店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人,小賀卡,小圣誕帽子,注意控制成本,來(lái)者即送或者買(mǎi)了就送讓小孩戴上,在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的,多有氣氛,尤其是外國(guó)游客,他們不能回國(guó)過(guò)圣誕,盡量制造一些家的氣氛吧,貼一些外國(guó)小孩的圣誕照片就像你在外國(guó)看見(jiàn)中國(guó)人的海報(bào),很溫馨的。

4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類(lèi)的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂(lè)你懂的,音量不要太小,小孩子是不會(huì)嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。

裝飾物推薦:漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以?huà)煸趬ι匣蛘呤フQ樹(shù)上。還有松樹(shù),圣誕帽,雪花,火雞,彩帶,圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花,圣誕蠟燭。

圣誕襪:以前是一對(duì)紅色的大襪子,大小不拘,因?yàn)槭フQ襪是要用來(lái)裝禮物的,所以是小朋友最喜歡的東西,晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊,等待第二天早上收禮?,F(xiàn)在,圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹(shù)之上。

圣誕節(jié)環(huán):圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國(guó)家圣誕節(jié)其間掛在家門(mén)口用的裝飾品,通常用綠色的枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂(lè)喜慶,上面寫(xiě)著merrychristmas,或者簡(jiǎn)寫(xiě)為x'mas。簡(jiǎn)單的裝飾物品,也能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要作用。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇七

六一兒童節(jié)服裝促銷(xiāo)應(yīng)該進(jìn)行哪些活動(dòng)呢?下面小編就給大家介紹六一童裝促銷(xiāo)。

希望對(duì)您有所幫助。

打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,薄利多銷(xiāo)又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷(xiāo)的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷(xiāo)售。

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書(shū)都是比較受歡迎的贈(zèng)品。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用顧客消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)童裝。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試不爽的促銷(xiāo)方式。與贈(zèng)品不同的是,抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

這是品牌童裝才可以嘗試的方式?,F(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他。

“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn)。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇八

a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。

同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇。

我們來(lái)看一些例子:

當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!

嬰方喜:

“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日,這一段時(shí)間將是銷(xiāo)售的旺季,我們作為0-3歲的嬰幼童裝,卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別,我們調(diào)查到最近3年,七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低,所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然,在“六一”我們也會(huì)做足宣傳,推出新款嬰幼兒玩具,在商場(chǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行禮品派送,同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。

叮當(dāng)貓:

商場(chǎng)年六一促銷(xiāo)活動(dòng)案例:

此外,百大50周年慶祝活動(dòng)依然進(jìn)行,一樓百麗、tata、天美意等女鞋買(mǎi)200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14:00至17:00及明晚,在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”,雅蒂安娜等滿(mǎn)200元送150元。

下面是幾點(diǎn)兒小訣竅:

1、在店面的擺設(shè)上花心思,如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà),這些是專(zhuān)門(mén)作為禮物送給小朋友的,會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的童裝世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,。

希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷(xiāo)活動(dòng),并通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度,吸引更多的家庭消費(fèi)。

童裝。

促銷(xiāo)方案。

究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái),以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

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童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇九

到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣。

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

方案三:有買(mǎi)有送。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四:加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品。

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。

方案五:周末搶購(gòu)。

搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

三、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):

a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十

二、活動(dòng)具體內(nèi)容。

(一)“迎接大運(yùn)會(huì)”少兒繪畫(huà)大賽!

比賽時(shí)間:x月x日至x月x日。

作品主題:迎接大運(yùn)會(huì)。

參賽畫(huà)種:素描、鋼筆畫(huà)、水彩、水粉、油畫(huà)、中國(guó)畫(huà)、電腦美術(shù)等。

作品尺寸:大度8開(kāi)~4開(kāi)畫(huà)展評(píng)選:本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品。

作品展示:作品將于x月x日起在x大廈展示。為避免人群聚集,本次大賽不舉行專(zhuān)場(chǎng)展覽,評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)媒體進(jìn)行公布!

(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!

比賽時(shí)間:x月x日至x月x日。

比賽限時(shí):每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象:分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組。

比賽地點(diǎn):x商場(chǎng)。

比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案,評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手,并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書(shū)!

(三)沙畫(huà)比賽!

比賽時(shí)間:x月x日至x月x日。

比賽限時(shí):每賽次8分鐘。

比賽地點(diǎn):x商場(chǎng)。

活動(dòng)對(duì)象:2~6歲的兒童。

比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫(huà),參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名,并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書(shū)!

(四)健康聰明寶寶爬行比賽!

報(bào)名地址:x市x中路x大廈。

活動(dòng)對(duì)象:3~12個(gè)月的嬰兒。

比賽方法:嬰兒分階段舉行爬行比賽,優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,即時(shí)參加)。

(五)六一好禮大放送!

活動(dòng)期間,凡在兒童天地及x超市當(dāng)天購(gòu)物每滿(mǎn)98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè),多買(mǎi)多贈(zèng)!(個(gè)別品牌及特價(jià)品除外)。

(六)特別寶寶、特別的愛(ài)!

六一節(jié)當(dāng)天,前61名20__~20__年x月x日出生的兒童,可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!

(七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!

活動(dòng)期間,眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷(xiāo)售!

學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷(xiāo)售,部分學(xué)生用品特價(jià)銷(xiāo)售,同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十一

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

活動(dòng)一:六一節(jié)買(mǎi)六送一。

在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),比如男生童裝、女生童裝等服裝,實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持。

活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。

男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售。

活動(dòng)三:兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。

3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的字,可規(guī)定為貴超市的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十二

百聯(lián)啟動(dòng)“歡樂(lè)寶貝”

從5月15日———6月1日,成都百聯(lián)天府購(gòu)物中心將舉辦“百聯(lián)之星”歡樂(lè)寶貝大賽,比賽分為“時(shí)尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個(gè)不同的單項(xiàng)舉行,分別就孩子們的著裝、造型、氣質(zhì)、運(yùn)動(dòng)才能比拼,以及音樂(lè)舞蹈、琴棋書(shū)畫(huà)的能力做不同的考核。單項(xiàng)評(píng)比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯(lián)之星”寶貝王子、寶貝公主的稱(chēng)號(hào),得到價(jià)值500元的兒童套裝一套,其余的單項(xiàng)“快樂(lè)寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童,于5月15—5月31日期間,在父母的陪同下均可到百聯(lián)天府購(gòu)物中心總服務(wù)臺(tái)報(bào)名。6月1日當(dāng)天到比賽現(xiàn)場(chǎng)的兒童均有禮品相送。

伊藤打造“快樂(lè)大本營(yíng)”

兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來(lái)善于營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。當(dāng)然今年的“六一”節(jié)也是重頭戲,伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂(lè)六一大本營(yíng)”系列活動(dòng),包括比拼動(dòng)手能力的“我的銷(xiāo)售真是巧”、倡導(dǎo)健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智游戲“快樂(lè)的小腳丫”,每個(gè)活動(dòng)內(nèi)容都設(shè)計(jì)得非常精彩,寓教于樂(lè),而且還有豐厚禮品!同時(shí)伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿(mǎn)200元送61元的促銷(xiāo)活動(dòng)。

太平洋競(jìng)技“開(kāi)心節(jié)日”

5月18日—6月1日,太平洋百貨為“六一”兒童節(jié)特別打造了一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)技樂(lè)趣的“開(kāi)心節(jié)日”并準(zhǔn)備了豐富的禮品、獎(jiǎng)品。5月18日—5月30日期間,顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛(ài)顏色———兒童填色比賽”兩項(xiàng)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此外,6月1日當(dāng)天14:00-15:00,12歲以下的小朋友可在家長(zhǎng)的陪同下參加春熙店的投籃競(jìng)賽、全興店的四驅(qū)車(chē)競(jìng)賽。另外,5月29日—6月1日,當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影,6月1日當(dāng)天單店購(gòu)?fù)b童玩滿(mǎn)200元可領(lǐng)取頂好蛋糕禮券一張。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十三

1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo),又稱(chēng)節(jié)慶促銷(xiāo),但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱(chēng),例如,在圣誕節(jié)促銷(xiāo),除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外,可讓員工扮成圣誕老人送小禮品,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

3、節(jié)日促銷(xiāo)除了利用一般節(jié)日外,各店鋪還可選擇專(zhuān)屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo),如店慶周年紀(jì)念日等。

4、運(yùn)用此促銷(xiāo)方法時(shí),需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大?。ㄈ缧禄槭袌?chǎng)可能性不夠大)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性(如節(jié)慶禮品的購(gòu)買(mǎi)者常非使用者,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大)以及所擬促銷(xiāo)商品對(duì)于促銷(xiāo)主題的適應(yīng)性(如夏衣不宜冬季促銷(xiāo))。

5、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售:有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一,因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人,許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。在我國(guó),法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的。

6、有獎(jiǎng)金額不得超過(guò)5000元。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外,為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度,抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。

7、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng),而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金,而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來(lái)替代。

8、搭配促銷(xiāo):有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷(xiāo)售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷(xiāo)售。搭配促銷(xiāo)的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性,能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷(xiāo):用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí),在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng),舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。

1、親,巧買(mǎi)不如早買(mǎi),早早的購(gòu)買(mǎi),早早得實(shí)惠,早早享溫暖。

2、利滾利真可怕,現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià),只要20元,利滾利到了冬天就要賣(mài)200了哦。親們,快來(lái)提前購(gòu)買(mǎi)吧!

3、末日的冬天不可怕,為20xx的冬天做好準(zhǔn)備,少一次奢侈,還你一個(gè)富貴。

4、母愛(ài)不打折:關(guān)愛(ài)孩子,省錢(qián)省心。

5、一件心愛(ài)的童服,一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!全場(chǎng)衣服八折銷(xiāo)售,快來(lái)選購(gòu)吧!

6、一件艷麗的童服,一個(gè)自信的童年。

7、就好像有了電就會(huì)去尋找燈,夏天將至,冬時(shí)欲來(lái),孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎,來(lái)xxx家吧,孩子溫馨的家。

8、看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠!

7、母親的心是最瑣碎又最多慮的,她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水,她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

9、親,給孩子無(wú)“羽”倫比的溫存。

10、歡笑伴童年,清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩!本店童裝促銷(xiāo),更有禮品相贈(zèng),歡迎惠顧。

11、媽咪的愛(ài)!xx牌兒童套裝。

12、一件心愛(ài)的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!xx牌兒童套裝,讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳,可愛(ài)又保暖。

13、本店吉祥靚家百貨,為您的寶寶送去冬季的溫暖,hold住機(jī)會(huì),搶到劃算!

14、突破你我,共創(chuàng)打折季!為寶寶點(diǎn)燃冬天的火,本店新款冬衣,打折銷(xiāo)售!

15、為寒綢繆,溫暖孩子整個(gè)冬季。

16。為你的愛(ài)早作準(zhǔn)備,反季羽絨服你的選擇。

17、為您的孩子早作準(zhǔn)備,反季促銷(xiāo)更實(shí)惠,勿失良機(jī)。

18、為什么要等到冬天,才給寶貝溫暖!本店剛進(jìn)新款冬衣,現(xiàn)在就可以來(lái)給寶貝購(gòu)新衣,更有優(yōu)惠哦!

19、我店有驚喜,冬裝反季大酬賓,我就是您最好的選擇!

20、物價(jià)飛漲,薪水未漲,吉祥靚家真心為您打算,反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣(mài),為家長(zhǎng)省錢(qián),給孩子送禮。

21、夏天來(lái)了,冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!

22、現(xiàn)在賣(mài)冬天的其實(shí)不好賣(mài)的您要甩貨嗎?

23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦,給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪,您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的,絕對(duì)驚喜!

1、將圣誕樹(shù)至于童裝店櫥窗中,并與模特道具結(jié)合著顯口味,雖然沒(méi)有特別的裝飾,但是單一棵圣誕樹(shù)足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣。可以創(chuàng)造點(diǎn)雪花道具,和別的裝飾。再放個(gè)騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人,過(guò)節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的,客人在外面一眼就能看到。

2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題,針對(duì)不同的人群而設(shè)計(jì)的店面的圣誕裝飾,比如星星、雪花。會(huì)讓顧客更親賴(lài)。

3、門(mén)面,玻璃上面用模板噴雪花,貼些圣誕老人,掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人,店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人,小賀卡,小圣誕帽子,注意控制成本,來(lái)者即送或者買(mǎi)了就送讓小孩戴上,在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的,多有氣氛,尤其是外國(guó)游客,他們不能回國(guó)過(guò)圣誕,盡量制造一些家的氣氛吧,貼一些外國(guó)小孩的圣誕照片就像你在外國(guó)看見(jiàn)中國(guó)人的海報(bào),很溫馨的。

4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類(lèi)的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂(lè)你懂的,音量不要太小,小孩子是不會(huì)嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。

裝飾物推薦:漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件??梢?huà)煸趬ι匣蛘呤フQ樹(shù)上。還有松樹(shù),圣誕帽,雪花,火雞,彩帶,圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花,圣誕蠟燭。

圣誕襪:以前是一對(duì)紅色的大襪子,大小不拘,因?yàn)槭フQ襪是要用來(lái)裝禮物的,所以是小朋友最喜歡的東西,晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊,等待第二天早上收禮?,F(xiàn)在,圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹(shù)之上。

圣誕節(jié)環(huán):圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國(guó)家圣誕節(jié)其間掛在家門(mén)口用的裝飾品,通常用綠色的枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂(lè)喜慶,上面寫(xiě)著merrychristmas,或者簡(jiǎn)寫(xiě)為xmas。簡(jiǎn)單的裝飾物品,也能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要作用。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十四

對(duì)于一些準(zhǔn)父母來(lái)說(shuō),嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實(shí)木為佳,表面應(yīng)選光滑,無(wú)異味、無(wú)尖銳邊緣、點(diǎn)和粗糙表面,盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床,容易造成碰撞受傷。

在給寶寶挑選衣物時(shí),初生寶寶應(yīng)該選擇顏色越淺的衣服。因?yàn)轭伾r艷的衣服含鉛量往往都會(huì)比較高,而且其中添加的染色料也多,所以在給寶寶挑選衣物時(shí),不要貪圖圖案漂亮的,最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。

挑選奶瓶時(shí),最重要是奶瓶的材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無(wú)害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點(diǎn)成為首選,其次是玻璃奶瓶,最后是塑料奶瓶。

給寶寶準(zhǔn)備的其他用品,最好先分辨哪些是必備品,哪些是非必需品,提前列好清單,等到雙十一活動(dòng)開(kāi)始,可以直奔主題,不僅可以避免不必要的浪費(fèi),還能更快速的搶購(gòu)好東西。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十五

艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!童的夢(mèng)牌童裝。

歡笑伴童年!童的夢(mèng)牌童裝。

童裝要穿“童的夢(mèng)“!童的夢(mèng)牌童裝。

夢(mèng)蕾娜兒童服裝,新一代兒童的追求.夢(mèng)蕾娜牌童裝。

媽咪的愛(ài)!志興牌兒童套裝。

過(guò)一個(gè)屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。

一件心愛(ài)的志興童服.一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!志興牌兒童套裝。

人生之路,童裝起步.志興牌兒童套裝。

舒兒紙尿布------寶寶穿的開(kāi)心,媽媽選滿(mǎn)意.舒兒紙尿布。

讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長(zhǎng)吧.凱尼童裝。

1.經(jīng)典促銷(xiāo)廣告詞大全。

2.2016經(jīng)典促銷(xiāo)廣告詞集錦。

3.經(jīng)典廣告語(yǔ)大全(集錦篇)。

5.最新經(jīng)典促銷(xiāo)廣告詞大全。

6.2014年促銷(xiāo)廣告語(yǔ)大全(經(jīng)典版)。

7.經(jīng)典促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

8.2016年終促銷(xiāo)廣告語(yǔ)。

9.2015年經(jīng)典的雙十二活動(dòng)廣告語(yǔ)。

10.各大商場(chǎng)經(jīng)典廣告語(yǔ)集錦。

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童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十六

童裝店要想有好銷(xiāo)量和人流量,商品促銷(xiāo)不必可少。常見(jiàn)童裝店促銷(xiāo)方案大致包括以下幾種:捆綁式促銷(xiāo)通常是將不同商品捆綁銷(xiāo)售,并用不同折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣,也是吸引消費(fèi)者好方法;反季節(jié)促銷(xiāo)+尾數(shù)折扣,是童裝店慣用促銷(xiāo)方法。所謂尾數(shù)折扣,即商品打3。9折,而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,并以回饋老客戶(hù)方式進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷(xiāo)方案。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為以下幾種:

生日促銷(xiāo)活動(dòng):現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視,所以他們?cè)絹?lái)越傾向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿(mǎn)一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案,一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng):現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來(lái)越多,各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷(xiāo)。不要以為童裝店促銷(xiāo)只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,在中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,也是童裝店促銷(xiāo)最佳時(shí)機(jī)。

很多人可能會(huì)將促銷(xiāo)理解為打折或者降價(jià),以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行,其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷(xiāo)也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,因此前期促銷(xiāo)文案工作必不可少。促銷(xiāo)文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷(xiāo)活動(dòng),而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷(xiāo)之前,可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,從而吸引更多潛在消費(fèi)者。

如果你童裝店既有促銷(xiāo)文案,又有促銷(xiāo)方案,最后卻無(wú)聲無(wú)息話(huà),那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N(xiāo)氣氛。一般來(lái)講,童裝店促銷(xiāo)氣氛需要通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)把握,包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),不管是燈光還是音響,都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),尤其是節(jié)日促銷(xiāo)時(shí),一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,從而贏(yíng)得更多人氣。

六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)選擇,也正因?yàn)槿绱?,六一童裝促銷(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少心思,即要能吸引孩子們注意力,又有獲得家長(zhǎng)目光,因此,一場(chǎng)精彩六一童裝促銷(xiāo)在大家期待中開(kāi)始。

孩子們世界是五彩繽紛,要想吸引孩子們目光,第一條,也是最直觀(guān)就是賣(mài)場(chǎng)布置,即要與自己風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂(lè),快節(jié)奏,喜樂(lè)音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

愛(ài)玩是孩子們天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)活動(dòng)自然更能吸引他們目光,提起他們興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白道理,重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展活動(dòng):十八種擁抱方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷(xiāo)活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前一次促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩世界",表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿,贈(zèng)品是漂亮水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛(ài)",表現(xiàn)是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女深情,一種感恩文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷(xiāo)個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)相配合!

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十七

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題。

贏(yíng)春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍。

及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。

四、活動(dòng)策劃。

(1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日。

(2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店。

(3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的'新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

即日起,凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

五、活動(dòng)預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

六、效果預(yù)估。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十八

在國(guó)慶期間,我們應(yīng)該怎么樣做好銷(xiāo)售計(jì)劃嗎?以下是小編精心準(zhǔn)備的童裝十一促銷(xiāo)。

大家可以參考以下內(nèi)容哦!

據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4,這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云:“戰(zhàn)無(wú)不備,攻無(wú)不克?!闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

那么童裝。

究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái),以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

賣(mài)場(chǎng)布置。

孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

a國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇。

愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來(lái)看一些例子:

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷(xiāo)活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽的愛(ài)",表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇十九

一、活動(dòng)主題:

暖手暖心暖飲周。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年12月1日至12月9日(包括1、2、8、9四天為雙休日)。

三、活動(dòng)目的。

聯(lián)合廠(chǎng)商推廣秋冬季節(jié)飲品;營(yíng)造溫馨的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

同時(shí)吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

1.雙休日贈(zèng)飲活動(dòng);

內(nèi)容:在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物的.顧客(規(guī)定滿(mǎn)30元,或任意購(gòu)物金額)可以領(lǐng)取一杯香濃的熱飲。雙休日憑任意購(gòu)物金額均可領(lǐng)取。單張小票領(lǐng)一杯。(實(shí)際操作中,一般參與超市采購(gòu)的為三口之家,因此滿(mǎn)60元送兩杯,滿(mǎn)100元送三杯。)。

贈(zèng)飲飲料:由廠(chǎng)家提供,開(kāi)水由超市提供,杯子為一次性紙杯,建議熱飲溫度控制在70度左右,防止?fàn)C傷。

贈(zèng)飲臺(tái):桌子、背景板布置。

背景板:活動(dòng)名稱(chēng)、當(dāng)日贈(zèng)飲名稱(chēng),贊助廠(chǎng)家品牌標(biāo)識(shí),產(chǎn)品廣告等。

紙杯:找一家廠(chǎng)家贊助,紙杯上有該企業(yè)產(chǎn)品廣告。

2、滿(mǎn)就有杯送。

內(nèi)容:活動(dòng)期間,當(dāng)日單張小票購(gòu)物滿(mǎn)100元送馬克杯,單張小票限送一只。贈(zèng)品共5000份,送完為止。

馬克杯制作:向生產(chǎn)廠(chǎng)家訂做一批,考慮制作成本控制在4元/個(gè)。馬克杯造型講究顏色圖案設(shè)計(jì),同時(shí)包括企業(yè)標(biāo)志、廣告問(wèn)候語(yǔ)。

領(lǐng)贈(zèng)品:位置設(shè)置在贈(zèng)飲臺(tái)一起,這樣有利于消費(fèi)者在獲得贈(zèng)飲的同時(shí),看到獎(jiǎng)品,了解促銷(xiāo)內(nèi)容。

3、咖啡節(jié)拍:邀請(qǐng)雀巢咖啡(摩卡)。

請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹Х瑞^、咖啡館圖片等咖啡文化周,現(xiàn)場(chǎng)咖啡知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

4、參加品牌:立頓紅茶等茶、tang果珍時(shí)間到、高樂(lè)高、樂(lè)口福等,要求廠(chǎng)家活動(dòng)同時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng),包括特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、買(mǎi)二送一、買(mǎi)就送小包裝等。

五、費(fèi)用和效果預(yù)測(cè)。

1、獎(jiǎng)品費(fèi)用:馬克杯成本控制在4元/只,共訂制5000,計(jì)算成本為20xx元。

2、其他成本:印刷品成本1000元。

3、成本支出為21000元。

4、預(yù)計(jì)活動(dòng)可以創(chuàng)造的銷(xiāo)售額度為100萬(wàn)元,促銷(xiāo)成本為2%左右。

童裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案通知篇二十

童裝。

究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?這是商家倍受關(guān)注的問(wèn)題。今天小編帶給大家的是童裝促銷(xiāo)。

范文,希望能幫到你。

賣(mài)場(chǎng)布置。

孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇。

愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來(lái)看一些例子:

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷(xiāo)活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!

嬰方喜:

“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日,這一段時(shí)間將是銷(xiāo)售的旺季,我們作為0-3歲的嬰幼童裝,卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別,我們調(diào)查到最近3年,七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低,所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然,在“六一”我們也會(huì)做足宣傳,推出新款嬰幼兒玩具,在商場(chǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行禮品派送,同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。

叮當(dāng)貓:

孩子的天性是純真的,所以在“六一”,我們不贊成過(guò)于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)念,以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝,讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí),在專(zhuān)賣(mài)店里開(kāi)展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲,使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、娛樂(lè)中購(gòu)物。

兒童節(jié)即將來(lái)臨,百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng),5月31日之前,3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí),百大五樓兒童歡樂(lè)親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽;當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)161元的顧客,可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿(mǎn)200元,即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是,“奧迪超車(chē)王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行,17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童,凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。

此外,百大50周年慶?;顒?dòng)依然進(jìn)行,一樓百麗、tata、天美意等女鞋買(mǎi)200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14:00至17:00及明晚,在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”,雅蒂安娜等滿(mǎn)200元送150元。

下面是幾點(diǎn)兒小訣竅:

1、在店面的擺設(shè)上花心思,如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà),這些是專(zhuān)門(mén)作為禮物送給小朋友的,會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的童裝世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,。

希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷(xiāo)活動(dòng),并通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度,吸引更多的家庭消費(fèi)。

國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4,這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云:“戰(zhàn)無(wú)不備,攻無(wú)不克?!闭缫环菘b密的童裝店促銷(xiāo)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái),以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前,童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

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