2023年招標(biāo)談判規(guī)則范文范本(優(yōu)秀10篇)

總結(jié)是對過去經(jīng)驗(yàn)和成果的回顧，有利于我們更好地規(guī)劃未來的方向。怎樣引導(dǎo)青少年正確使用互聯(lián)網(wǎng)？這是解決當(dāng)下教育難題的關(guān)鍵。培養(yǎng)自己的獨(dú)特的寫作風(fēng)格，可以讓文章更具個性。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇一

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物資招標(biāo)在各個行業(yè)中起到了至關(guān)重要的作用。而在物資招標(biāo)過程中的談判環(huán)節(jié)，更是決定了最終合作伙伴的選擇與合同簽訂的關(guān)鍵。經(jīng)過一段時(shí)間的參與物資招標(biāo)談判的經(jīng)歷，我深感談判中的經(jīng)驗(yàn)和技巧對于談判的成功至關(guān)重要。以下是我在物資招標(biāo)談判中的心得體會。

首先，我認(rèn)為談判雙方應(yīng)該保持誠信和坦誠。在談判中，雙方都應(yīng)該盡量以真實(shí)和客觀的態(tài)度對待所涉及的問題，不做虛假宣傳或故意隱瞞真相。只有保持誠信和坦誠，才能夠建立起相互的信任基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)談判的順利進(jìn)行。在物資招標(biāo)過程中，雙方均有自己的目標(biāo)和訴求，但只有在誠實(shí)和坦誠的基礎(chǔ)上，才能夠找到雙方的共同利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

其次，我認(rèn)為在招標(biāo)談判中，雙方應(yīng)注重合作意愿的溝通。合作是談判的核心目標(biāo)，雙方應(yīng)該通過有效的溝通，明確彼此的合作意向與目標(biāo)。在溝通中，雙方可以明確各自的期望與要求，并通過有效的交流與協(xié)商找到雙方都能接受的解決方案。在合作意愿的溝通中，雙方可以展示出自己的誠意與認(rèn)真程度，從而提高談判的成功率。

第三，我認(rèn)為在招標(biāo)談判中，投標(biāo)方應(yīng)重視細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，對于投標(biāo)方來說，要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須對招標(biāo)文件進(jìn)行細(xì)致的分析和研究，對于招標(biāo)方的要求進(jìn)行詳細(xì)了解。只有在了解和理解的基礎(chǔ)上，才能給出符合招標(biāo)方要求的合理方案。在招標(biāo)文件中，有時(shí)候會存在一些細(xì)節(jié)性的變動，投標(biāo)方應(yīng)隨時(shí)保持對這些細(xì)節(jié)的關(guān)注和修正，以便能夠第一時(shí)間做出調(diào)整，提高投標(biāo)的競爭力。

此外，我認(rèn)為在招標(biāo)談判中，雙方應(yīng)注重協(xié)議的簽訂。在談判過程中，一方提出的方案可能不一定符合另一方的要求，因此在最終簽訂的合同中，應(yīng)注重對雙方達(dá)成的協(xié)議的明確和清晰。這樣可以避免日后因?yàn)楹贤幻鞔_而引發(fā)的糾紛和爭議。同時(shí)，在簽訂合同之前，雙方還應(yīng)對合同的條款進(jìn)行仔細(xì)研究，確保自己的權(quán)益能夠得到有效保障。只有在協(xié)議的簽訂中，雙方才能形成明確的責(zé)任和義務(wù)，以實(shí)現(xiàn)合同雙方的共同利益。

總的來說，物資招標(biāo)談判是一項(xiàng)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的工作。在談判中，雙方應(yīng)保持誠信和坦誠，注重合作意愿的溝通，重視細(xì)節(jié)并注重協(xié)議的簽訂。只有在這些方面做到充分準(zhǔn)備和研究，才能在激烈的競爭中取得成功。物資招標(biāo)談判并非易事，但只要我們不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的談判能力，相信總能在談判中取得滿意的成績。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇二

物資招標(biāo)談判是公司采購過程中至關(guān)重要的一環(huán)，通過與供應(yīng)商進(jìn)行談判，可以達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系。在長期的工作經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些心得體會，希望通過本文與大家分享，以期提高談判的效果和公司的采購能力。

第二段：談判前的準(zhǔn)備。

在進(jìn)行物資招標(biāo)談判前，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備。首先，要明確需求，明確自己對于物資的要求和標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行合理的評估。其次，要調(diào)研市場，了解供應(yīng)商的背景、信譽(yù)以及他們的優(yōu)勢和劣勢。最后，要設(shè)定談判目標(biāo)，明確心理底線和預(yù)期結(jié)果，確保自己有足夠的籌碼來談判。

第三段：談判的技巧。

在談判過程中，掌握一些基本的談判技巧可以幫助我們更好地達(dá)成目標(biāo)。首先，要保持積極的溝通和理解態(tài)度，雖然雙方的利益可能存在沖突，但通過有效的溝通，可以找到雙方都可以接受的方案。其次，要善于傾聽，充分理解對方的需求和利益，從而更好地協(xié)商。同時(shí)，要善于運(yùn)用談判策略，如牽強(qiáng)法、暫停法等，以提高自己的議價(jià)能力。

第四段：把握談判的節(jié)奏。

在進(jìn)行物資招標(biāo)談判時(shí)，把握好談判的節(jié)奏非常重要。首先，要保持冷靜，不要受到對方的情緒影響。當(dāng)對方表現(xiàn)出過度的情緒時(shí)，我們要試圖引導(dǎo)對方回到理性狀態(tài)。其次，要避免陷入僵局。當(dāng)談判進(jìn)展不順利時(shí)，雙方應(yīng)該尋找妥協(xié)的空間，通過變換談判的焦點(diǎn)或者提供其他的選擇來推動談判的進(jìn)程。最后，要掌握時(shí)機(jī)，抓住有利的談判機(jī)會。當(dāng)對方表現(xiàn)出弱勢時(shí)，我們可以適時(shí)地提出更有利于自己的要求，以爭取更優(yōu)厚的條件。

第五段：總結(jié)和展望。

物資招標(biāo)談判是一個在市場經(jīng)濟(jì)條件下不可或缺的環(huán)節(jié)，通過談判可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效和雙方的共贏。在實(shí)踐中，我們要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，掌握談判的技巧，把握好談判的節(jié)奏，以期取得良好的談判效果。同時(shí)，我們也應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的談判策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

總結(jié)：

通過物資招標(biāo)談判的經(jīng)驗(yàn)，我明白了準(zhǔn)備工作的重要性，談判技巧的必要性以及節(jié)奏掌握的關(guān)鍵性。這些心得體會不僅適用于物資招標(biāo)談判，對于其他類型的商務(wù)談判同樣適用。在今后的工作中，我將持續(xù)地學(xué)習(xí)和提高，不斷提升自己的談判能力，為公司的采購工作做出更大的貢獻(xiàn)。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇三

公開招標(biāo)是大型儀器設(shè)備的主要采購方式，但因公開招標(biāo)的一些限定性，競爭性談判、單一來源及詢價(jià)也是用到的政府采購方式。下面本站小編整理了公開招標(biāo)競爭性談判，供你閱讀參考。

所謂公開招標(biāo)，是指采購人按照法定程序，通過在指定的媒體上發(fā)布招標(biāo)公告，邀請潛在的不特定供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購人通過事先確定的標(biāo)準(zhǔn)從所有投標(biāo)人中擇優(yōu)評選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂政府采購。

合同。

的一種采購方式所謂競爭性談判，指采購人組成談判小組，談判小組內(nèi)所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判，待談判結(jié)束后要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最終報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中依據(jù)符合采購需求、售后服務(wù)且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供貨商，并與之簽訂政府采購合同的一種采購方式。

首先，招標(biāo)過程的公平性。其次，投標(biāo)人的廣泛競爭。最后，專家評定的權(quán)威性。

首先，公開招標(biāo)的周期要求。其次，中標(biāo)人的評標(biāo)依據(jù)。最后，供應(yīng)商的數(shù)量要求。

首先，公告時(shí)間的自定性。其次，雙方談判的有效性。最后，招標(biāo)過程的可控性。

第一，多次談判帶來哄抬價(jià)格。第二，企業(yè)競爭的局限性。

在現(xiàn)行高校政府采購實(shí)施過程中，高校設(shè)備采購方式主要依據(jù)教委和財(cái)政對采購預(yù)算批復(fù)的形式而定。第一，批復(fù)為直接支付項(xiàng)目均需進(jìn)行公開招標(biāo)。第二，批復(fù)為授權(quán)支付的項(xiàng)目。鑒于以上規(guī)定，高校應(yīng)本著高效、節(jié)約的原則，合理選擇采購方式，切忌專找“擦邊球”。

競爭性談判這個概念是從《政府采購法》里出來的，用政府采購法來解釋，區(qū)別就是適用范圍和招標(biāo)流程上有區(qū)別，內(nèi)容很多在這里只能簡單講講：

第三十條符合下列情形之一的貨物或者服務(wù)，可以依照本法采用競爭性談判方式采購：

(一)招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的;。

(二)技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的;。

(三)采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的;。

(四)不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

第三十八條采用競爭性談判方式采購的，應(yīng)當(dāng)遵循下列程序：

(一)成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。

(二)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。

(三)確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。

(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。

(五)確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇四

在招標(biāo)過程中，招標(biāo)商務(wù)談判人員要掌握哪些談判技巧?招標(biāo)商務(wù)談判技巧有哪些?下面本站小編整理了招標(biāo)商務(wù)談判技巧，供你閱讀參考。

談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑瑧?yīng)讓給客方。

談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。做。

自我介紹。

時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道：“幸會”、“請多指教”之類?；ミf名片時(shí)，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。

談判之初的動作、表情也對把握談判氣氛起著重大作用。談判雙方目光注視對方時(shí)，目光應(yīng)停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。

談判之初的重要任務(wù)是進(jìn)一步了解對方的信息，因此要認(rèn)真聽對方談話，細(xì)心觀察對方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)以表現(xiàn)出尊重與禮貌。

這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要任務(wù)包括查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場等。

事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠布公，要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。談判過程中出現(xiàn)矛盾是在所難免的。在解決矛盾的過程中，對方回答查問時(shí)不宜隨意打斷，答完時(shí)要向解答者表示謝意;同時(shí)要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。

一旦出現(xiàn)冷場，就要靈活處理，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛，不要讓冷場持續(xù)過長。

簽約儀式可以說是談判的尾聲階段。在簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇五

按照招標(biāo)人和投標(biāo)人參與程度，可將公開招標(biāo)過程粗略劃分成招標(biāo)準(zhǔn)備階段、招標(biāo)投標(biāo)階段和決標(biāo)成交階段。下面本站小編整理了公開招標(biāo)變更為競爭性談判的相關(guān)知識，供你閱讀參考。

根據(jù)財(cái)政部《政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》第5條、第27條、第28條、第38條等規(guī)定，公開招標(biāo)廢標(biāo)后變采購方式，需向采購辦遞交：

1、采購人出具的變更理由。

2、采購代理機(jī)構(gòu)出具的廢標(biāo)證明(分包的應(yīng)寫明金額)。

3、采購代理機(jī)構(gòu)出具的評審記錄。

4、評審專家對招標(biāo)文件沒有不合理?xiàng)l款的論證意見(已做招標(biāo)文件前期論證的提供論證意見)。

比對《政府采購法》第三十八條和四十條可以發(fā)現(xiàn)，競爭性談判與詢價(jià)的評審方法如出一轍，沒有實(shí)質(zhì)區(qū)別，都是要求在“符合采購需求，質(zhì)量和服務(wù)相等”的情況下，按“報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商”。既然兩種不同的采購方式在評審方法上基本一致，可以推斷它們在適用范圍上有本質(zhì)區(qū)別。

在適用范圍上，《政府采購法》第三十條、第三十二條分別闡述了競爭性談判和詢價(jià)兩種采購方式在適用范圍方面的區(qū)別。概括而言，競爭性談判適用的是復(fù)雜特殊的項(xiàng)目，而詢價(jià)則完全相反，適用的是規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的項(xiàng)目。然而，正是這樣的規(guī)定給競爭性談判方式的實(shí)際操作帶來了很大的困難。

問題：低價(jià)成交不盡符合實(shí)際。

原因在于競爭性談判的評審方法和適用范圍是一對天然的矛盾。低價(jià)成交原則本身沒有錯，某種意義上它起著節(jié)約財(cái)政資金的積極意義。錯就錯在它與其適用范圍的結(jié)合。既然是低價(jià)成交原則，邏輯上講，就應(yīng)是“說一是一”的東西。正如詢價(jià)，適用于規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的成品設(shè)備采購。

然而競爭性談判適用的卻是復(fù)雜的，甚至不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的項(xiàng)目。許多地區(qū)都會遇到一些復(fù)雜項(xiàng)目，特別是在it領(lǐng)域，某種意義上它的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超建筑工程。采用競爭性談判后往往會出現(xiàn)這樣的情況，各家供應(yīng)商的方案不盡相同，技術(shù)指標(biāo)和數(shù)量等等都不一致，但都承諾能達(dá)到采購方的要求。有些地區(qū)遇到此類情況，采用一種所謂的只要達(dá)到采購方最低要求就按“最低成交”原則執(zhí)行的評審方式。這是一種不負(fù)責(zé)任的做法。它至少有兩個錯誤：第一是與法律抵觸?！墩少彿ā芬蟮氖浅胺喜少徯枨蟆蓖?，還必須“質(zhì)量和服務(wù)相等”，有些方案連其中涉及的清單數(shù)量都不一致，何談“質(zhì)量和服務(wù)相等”，這顯然對于那些方案更優(yōu)報(bào)價(jià)較高的供應(yīng)商極不公平。第二是對采購方不負(fù)責(zé)任。一味強(qiáng)調(diào)只要達(dá)到最低要求就“低價(jià)成交”，只會讓供應(yīng)商采取對采購方不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，為報(bào)低價(jià)不擇手段，以達(dá)到采購方要求的最低標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)制作方案。

而事實(shí)上，那些復(fù)雜的項(xiàng)目很難去衡量它所謂的最低標(biāo)準(zhǔn)在哪里。當(dāng)兩份優(yōu)劣明顯的復(fù)雜方案擺在評委面前，而較劣一方堅(jiān)稱也能達(dá)到采購方要求時(shí)，評委往往只能作出十分無奈的決定。

也有一些地區(qū)的做法值得我們思考。為了能避免各自方案的不同，將采購方的要求盡可能詳細(xì)化。或者在談判時(shí)，由現(xiàn)場評委結(jié)合所有的談判響應(yīng)文件進(jìn)行討論，現(xiàn)場制定一份詳細(xì)的技術(shù)方案，由各供應(yīng)商對同一方案統(tǒng)一報(bào)價(jià)。這種方法似有可取之處，其實(shí)是與《政府采購法》的適用范圍相矛盾的。既然“技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求”，那就說明在談判前制作一份詳盡方案是不可能的，如果可能，那這個項(xiàng)目也就不適用競爭性談判了。在談判現(xiàn)場臨時(shí)確定顯然也是不對的。一是時(shí)間過于倉促，評委很難對于一個復(fù)雜項(xiàng)目拿出理想的詳盡方案。二是侵犯供應(yīng)商權(quán)益，有限制性條款出現(xiàn)的危險(xiǎn)。所謂“條條道路通羅馬”，供應(yīng)商對于自己各有特色和側(cè)重的方案應(yīng)有自主權(quán)。

對策：不同項(xiàng)目采用不同評審方法。

這樣看來，競爭性談判似乎很難實(shí)際操作，所以一些地區(qū)對這種方式采取了消極態(tài)度，在實(shí)際采購中盡可能不使用這種操作模式。事實(shí)上，競爭性談判作為政府采購方式中的一種，有其獨(dú)特的重要地位。它的適用范圍概括得極好，把其特點(diǎn)完全表現(xiàn)出來了，可以對公開招標(biāo)起到很大的補(bǔ)充輔助作用。因此，對于一些復(fù)雜的或者公開招標(biāo)已經(jīng)不成立的項(xiàng)目，使用競爭性談判是十分有必要的。

公開招標(biāo)是最公正最嚴(yán)肅的操作模式，這種優(yōu)點(diǎn)同時(shí)賦予了它稍顯死板的缺點(diǎn)。在一些事前無法確定詳細(xì)規(guī)格要求的項(xiàng)目上，采用競爭性談判的模式就會靈活許多。在談判現(xiàn)場，可以根據(jù)實(shí)際情況，對于采購要求再進(jìn)行一些補(bǔ)充、說明甚至修改，更利于項(xiàng)目的成功實(shí)施。關(guān)鍵問題在于它單一簡單的評審方法無法與其適用范圍相吻合。

筆者認(rèn)為，不妨像招標(biāo)一樣，使用多元化的評審方法，即針對競爭性談判中不同的項(xiàng)目使用不同的評審方法。對于那些雖復(fù)雜但可以預(yù)知具體方案基本一致的項(xiàng)目，可以使用低價(jià)成交的方法;而對于那些預(yù)知具體方案會不同的復(fù)雜項(xiàng)目，不妨采取綜合評標(biāo)法或性價(jià)比法，在體現(xiàn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，綜合考慮方案的優(yōu)劣，應(yīng)更有利于獲得價(jià)格和質(zhì)量的最佳平衡點(diǎn)，確保采購活動高質(zhì)量地完成。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇六

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物資招標(biāo)談判成為企業(yè)采購中不可或缺的環(huán)節(jié)。作為一名從事采購工作的人員，我有幸參與了多次物資招標(biāo)談判，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于物資招標(biāo)談判的心得體會。

首先，在物資招標(biāo)談判中，了解供應(yīng)商的背景和實(shí)力是至關(guān)重要的。企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，除了看重報(bào)價(jià)合理以外，還需要考慮供應(yīng)商的信譽(yù)、品質(zhì)控制能力、交貨時(shí)間等方面。因此，在談判前，我會充分調(diào)研和了解供應(yīng)商的信用狀況、生產(chǎn)能力以及客戶反饋等信息，并與供應(yīng)商建立起多方溝通的機(jī)制，確保雙方達(dá)成共識。

在物資招標(biāo)談判中，靈活運(yùn)用談判策略也是非常重要的。談判過程中，供應(yīng)商往往會采用不同的策略來爭取更有利的合作條件。作為采購人員，我們要具備一定的應(yīng)變能力，有效地調(diào)整自己的策略，以迎合不同情況的發(fā)展。有時(shí)，我們需要堅(jiān)持己見，并以自己信念為依據(jù)，但也不能過于死板，應(yīng)靈活變通，以爭取最佳談判結(jié)果。

在物資招標(biāo)談判中，清晰明確的溝通也是至關(guān)重要的。談判是企業(yè)與供應(yīng)商之間溝通、協(xié)商的過程，要確保信息傳遞的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。為了避免語言和信息的誤解，我通常會在談判前整理好自己的要點(diǎn)和需求，并事先與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，以確保談判時(shí)能夠達(dá)成一致的共識。在談判過程中，我會通過傾聽和提問的方式，主動了解對方的需求和利益點(diǎn)，以便更好地調(diào)節(jié)和達(dá)成共識。

此外，合同的簽訂和履行也是物資招標(biāo)談判的重要環(huán)節(jié)。在物資招標(biāo)過程中，所談判的結(jié)果需要通過簽訂正式合同來確立雙方的權(quán)益和義務(wù)。因此，在合同中應(yīng)該明確規(guī)定物資的技術(shù)參數(shù)、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等具體內(nèi)容，以避免后期出現(xiàn)糾紛和爭議。同時(shí)，在履行合同過程中，及時(shí)跟進(jìn)供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度和物資質(zhì)量，確保供應(yīng)商按照合同約定的條件履行責(zé)任。

最后，物資招標(biāo)談判的心得體會是，充分準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。在物資招標(biāo)談判前，我會對招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)研究和理解，了解企業(yè)的需求和標(biāo)準(zhǔn)要求，明確物資的類型、規(guī)格以及數(shù)量等細(xì)節(jié)。同時(shí)，我會了解市場情況、價(jià)格走勢等信息，以便在談判中能夠有針對性地提出合理的要求，以爭取最優(yōu)的談判結(jié)果。

總之，物資招標(biāo)談判是企業(yè)采購中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。通過多次的物資招標(biāo)談判，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。了解供應(yīng)商、靈活運(yùn)用談判策略、清晰明確的溝通、合同的簽訂和履行，以及充分準(zhǔn)備，是我總結(jié)出的幾點(diǎn)心得體會。相信這些經(jīng)驗(yàn)會對今后的工作有所幫助，并希望能夠與更多人一起分享，共同進(jìn)步。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇七

公開招標(biāo)由于投標(biāo)人眾多，一般耗時(shí)較長，需花費(fèi)的成本也較大，對于采購標(biāo)的較小的招標(biāo)來說，不宜采用公開招標(biāo)的方式;下面本站小編整理了公開招標(biāo)和競爭性談判的區(qū)別，供你閱讀參考。

公開招標(biāo)(opentendering)是指招標(biāo)人在公開媒介上以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或其他組織參與投標(biāo)，并向符合條件的投標(biāo)人中擇優(yōu)選擇中標(biāo)人的一種招標(biāo)方式，相對于公開招標(biāo)，稱之為邀請招標(biāo)。按照招標(biāo)人和投標(biāo)人參與程度，可將公開招標(biāo)過程粗略劃分成招標(biāo)準(zhǔn)備階段、招標(biāo)投標(biāo)階段和決標(biāo)成交階段。

(1)招標(biāo)人需向不特定的法人或者其他組織(有的科研項(xiàng)目的招標(biāo)還公開招標(biāo)可包括個人)發(fā)出投標(biāo)邀請。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)通過為全社會所熟悉的公共媒體公布其招標(biāo)項(xiàng)目、擬采購的具體設(shè)備或工程內(nèi)容等信息，向不特定的人提出邀請。任何認(rèn)為自己符合招標(biāo)人要求的法人或其他組織、個人都有權(quán)向招標(biāo)人索取招標(biāo)文件并屆時(shí)投標(biāo)。采用公開招標(biāo)的，招標(biāo)人不得以任何借口拒絕向符合條件的投標(biāo)人出售招標(biāo)文件，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人不得以地區(qū)或者部門不同等借口違法限制任何潛在投標(biāo)人參加投標(biāo)。

(2)公開招標(biāo)須采取公告的方式，向社會公眾明示其招標(biāo)要求，使盡量多的潛在投標(biāo)商獲取招標(biāo)信息，前來投標(biāo)，從而保證公開招標(biāo)的公開性。實(shí)際生活中人們經(jīng)常在報(bào)紙上看到"xxx招標(biāo)通告"，此種方式即為公告招標(biāo)方式。采取其他方式如向個別供應(yīng)商或承包商寄信等方式招標(biāo)的都不是公告方式，不應(yīng)為公開招標(biāo)人所采納。招標(biāo)公告的發(fā)布有多種途徑，如可以通過報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等公共媒體。公開招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于能夠在最大限度內(nèi)選擇投標(biāo)商，競爭性更強(qiáng)，擇優(yōu)率更高，同時(shí)也可以在較大程度上避免招標(biāo)活動中的賄標(biāo)行為，因此，國際上政府采購?fù)ǔ２捎眠@種方式。

競爭性談判，是指采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點(diǎn)是：一是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。三是供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。五是能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時(shí)又能轉(zhuǎn)移采購風(fēng)險(xiǎn)。

招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)、沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的;。

技術(shù)復(fù)雜或性質(zhì)特殊，不能規(guī)定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的;。

采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的;。

不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

根據(jù)財(cái)政部第18號令第43條的規(guī)定，投標(biāo)截止時(shí)間結(jié)束后參加投標(biāo)的供應(yīng)商不足三家的或在評標(biāo)期間出現(xiàn)符合專業(yè)條件的供應(yīng)商或者對招標(biāo)文件做出實(shí)質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家的情形的，經(jīng)報(bào)政府采購監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，可以采用競爭性談判采購方式。

競爭性談判這個概念是從《政府采購法》里出來的，用政府采購法來解釋，區(qū)別就是適用范圍和招標(biāo)流程上有區(qū)別，內(nèi)容很多在這里只能簡單講講：

第三十條符合下列情形之一的貨物或者服務(wù)，可以依照本法采用競爭性談判方式采購：

(一)招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的;。

(二)技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的;。

(三)采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的;。

(四)不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

(一)成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。

(二)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、

合同。

草案的條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。

(三)確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。

(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。

(五)確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇八

公開招標(biāo)須采取公告的方式，向社會公眾明示其招標(biāo)要求，使盡量多的潛在投標(biāo)商獲取招標(biāo)信息，前來投標(biāo)，從而保證公開招標(biāo)的公開性。下面本站小編整理了公開招標(biāo)和競爭性談判的相關(guān)知識，供你閱讀參考。

公開招標(biāo):招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請?zhí)貏e特定的法人或其他組織投標(biāo)。

邀請招標(biāo):招標(biāo)人以邀請投標(biāo)書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。

競爭性談判:采購人邀請?zhí)囟ǖ膶ο笳勁?，并允許談判對象二次報(bào)價(jià)確定簽約人的采購方式。

公開招標(biāo)：適用一切采購項(xiàng)目，是政府采購的主要方式。

邀請招標(biāo)：在必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目中，滿足以下條件經(jīng)過核準(zhǔn)或備案可以采用邀請招標(biāo)。

(1)施工(設(shè)計(jì)、貨物)技術(shù)復(fù)雜或有特殊要求的，符合條件的投標(biāo)人數(shù)量有限。

(2)受自然條件，地域條件約束的。

(3)如采用公開招標(biāo)所需費(fèi)用占施工(設(shè)計(jì)、貨物)比例較大的。

(4)涉及國家安全、秘密不適宜公開招標(biāo)的。

(5)法律規(guī)定其他不適宜公開招標(biāo)的。

(1)招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格的或者重新招標(biāo)未能成立的。

(2)技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格的。

(3)采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶需求的。

(4)不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

所謂公開招標(biāo)，是指采購人按照法定程序，通過在指定的媒體上發(fā)布招標(biāo)公告，邀請潛在的不特定供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購人通過事先確定的標(biāo)準(zhǔn)從所有投標(biāo)人中擇優(yōu)評選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂政府采購。

合同。

的一種采購方式所謂競爭性談判，指采購人組成談判小組，談判小組內(nèi)所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判，待談判結(jié)束后要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最終報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中依據(jù)符合采購需求、售后服務(wù)且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供貨商，并與之簽訂政府采購合同的一種采購方式。

首先，招標(biāo)過程的公平性。其次，投標(biāo)人的廣泛競爭。最后，專家評定的權(quán)威性。

首先，公開招標(biāo)的周期要求。其次，中標(biāo)人的評標(biāo)依據(jù)。最后，供應(yīng)商的數(shù)量要求。

首先，公告時(shí)間的自定性。其次，雙方談判的有效性。最后，招標(biāo)過程的可控性。

第一，多次談判帶來哄抬價(jià)格。第二，企業(yè)競爭的局限性。

在現(xiàn)行高校政府采購實(shí)施過程中，高校設(shè)備采購方式主要依據(jù)教委和財(cái)政對采購預(yù)算批復(fù)的形式而定。第一，批復(fù)為直接支付項(xiàng)目均需進(jìn)行公開招標(biāo)。第二，批復(fù)為授權(quán)支付的項(xiàng)目。鑒于以上規(guī)定，高校應(yīng)本著高效、節(jié)約的原則，合理選擇采購方式，切忌專找“擦邊球”。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇九

招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)通過為全社會所熟悉的公共媒體公布其招標(biāo)項(xiàng)目、擬采購的具體設(shè)備或工程內(nèi)容等信息，向不特定的人提出邀請。下面本站小編整理了公開招標(biāo)轉(zhuǎn)競爭性談判的相關(guān)知識，供你閱讀參考。

比對《政府采購法》第三十八條和四十條可以發(fā)現(xiàn)，競爭性談判與詢價(jià)的評審方法如出一轍，沒有實(shí)質(zhì)區(qū)別，都是要求在“符合采購需求，質(zhì)量和服務(wù)相等”的情況下，按“報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商”。既然兩種不同的采購方式在評審方法上基本一致，可以推斷它們在適用范圍上有本質(zhì)區(qū)別。

在適用范圍上，《政府采購法》第三十條、第三十二條分別闡述了競爭性談判和詢價(jià)兩種采購方式在適用范圍方面的區(qū)別。概括而言，競爭性談判適用的是復(fù)雜特殊的項(xiàng)目，而詢價(jià)則完全相反，適用的是規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的項(xiàng)目。然而，正是這樣的規(guī)定給競爭性談判方式的實(shí)際操作帶來了很大的困難。

問題：低價(jià)成交不盡符合實(shí)際。

原因在于競爭性談判的評審方法和適用范圍是一對天然的矛盾。低價(jià)成交原則本身沒有錯，某種意義上它起著節(jié)約財(cái)政資金的積極意義。錯就錯在它與其適用范圍的結(jié)合。既然是低價(jià)成交原則，邏輯上講，就應(yīng)是“說一是一”的東西。正如詢價(jià)，適用于規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的成品設(shè)備采購。

然而競爭性談判適用的卻是復(fù)雜的，甚至不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的項(xiàng)目。許多地區(qū)都會遇到一些復(fù)雜項(xiàng)目，特別是在it領(lǐng)域，某種意義上它的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超建筑工程。采用競爭性談判后往往會出現(xiàn)這樣的情況，各家供應(yīng)商的方案不盡相同，技術(shù)指標(biāo)和數(shù)量等等都不一致，但都承諾能達(dá)到采購方的要求。有些地區(qū)遇到此類情況，采用一種所謂的只要達(dá)到采購方最低要求就按“最低成交”原則執(zhí)行的評審方式。這是一種不負(fù)責(zé)任的做法。它至少有兩個錯誤：第一是與法律抵觸?！墩少彿ā芬蟮氖浅胺喜少徯枨蟆蓖?，還必須“質(zhì)量和服務(wù)相等”，有些方案連其中涉及的清單數(shù)量都不一致，何談“質(zhì)量和服務(wù)相等”，這顯然對于那些方案更優(yōu)報(bào)價(jià)較高的供應(yīng)商極不公平。第二是對采購方不負(fù)責(zé)任。一味強(qiáng)調(diào)只要達(dá)到最低要求就“低價(jià)成交”，只會讓供應(yīng)商采取對采購方不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，為報(bào)低價(jià)不擇手段，以達(dá)到采購方要求的最低標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)制作方案。

而事實(shí)上，那些復(fù)雜的項(xiàng)目很難去衡量它所謂的最低標(biāo)準(zhǔn)在哪里。當(dāng)兩份優(yōu)劣明顯的復(fù)雜方案擺在評委面前，而較劣一方堅(jiān)稱也能達(dá)到采購方要求時(shí)，評委往往只能作出十分無奈的決定。

也有一些地區(qū)的做法值得我們思考。為了能避免各自方案的不同，將采購方的要求盡可能詳細(xì)化?；蛘咴谡勁袝r(shí)，由現(xiàn)場評委結(jié)合所有的談判響應(yīng)文件進(jìn)行討論，現(xiàn)場制定一份詳細(xì)的技術(shù)方案，由各供應(yīng)商對同一方案統(tǒng)一報(bào)價(jià)。這種方法似有可取之處，其實(shí)是與《政府采購法》的適用范圍相矛盾的。既然“技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求”，那就說明在談判前制作一份詳盡方案是不可能的，如果可能，那這個項(xiàng)目也就不適用競爭性談判了。在談判現(xiàn)場臨時(shí)確定顯然也是不對的。一是時(shí)間過于倉促，評委很難對于一個復(fù)雜項(xiàng)目拿出理想的詳盡方案。二是侵犯供應(yīng)商權(quán)益，有限制性條款出現(xiàn)的危險(xiǎn)。所謂“條條道路通羅馬”，供應(yīng)商對于自己各有特色和側(cè)重的方案應(yīng)有自主權(quán)。

對策：不同項(xiàng)目采用不同評審方法。

這樣看來，競爭性談判似乎很難實(shí)際操作，所以一些地區(qū)對這種方式采取了消極態(tài)度，在實(shí)際采購中盡可能不使用這種操作模式。事實(shí)上，競爭性談判作為政府采購方式中的一種，有其獨(dú)特的重要地位。它的適用范圍概括得極好，把其特點(diǎn)完全表現(xiàn)出來了，可以對公開招標(biāo)起到很大的補(bǔ)充輔助作用。因此，對于一些復(fù)雜的或者公開招標(biāo)已經(jīng)不成立的項(xiàng)目，使用競爭性談判是十分有必要的。

公開招標(biāo)是最公正最嚴(yán)肅的操作模式，這種優(yōu)點(diǎn)同時(shí)賦予了它稍顯死板的缺點(diǎn)。在一些事前無法確定詳細(xì)規(guī)格要求的項(xiàng)目上，采用競爭性談判的模式就會靈活許多。在談判現(xiàn)場，可以根據(jù)實(shí)際情況，對于采購要求再進(jìn)行一些補(bǔ)充、說明甚至修改，更利于項(xiàng)目的成功實(shí)施。關(guān)鍵問題在于它單一簡單的評審方法無法與其適用范圍相吻合。

筆者認(rèn)為，不妨像招標(biāo)一樣，使用多元化的評審方法，即針對競爭性談判中不同的項(xiàng)目使用不同的評審方法。對于那些雖復(fù)雜但可以預(yù)知具體方案基本一致的項(xiàng)目，可以使用低價(jià)成交的方法;而對于那些預(yù)知具體方案會不同的復(fù)雜項(xiàng)目，不妨采取綜合評標(biāo)法或性價(jià)比法，在體現(xiàn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，綜合考慮方案的優(yōu)劣，應(yīng)更有利于獲得價(jià)格和質(zhì)量的最佳平衡點(diǎn)，確保采購活動高質(zhì)量地完成。

根據(jù)財(cái)政部《政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》第5條、第27條、第28條、第38條等規(guī)定，公開招標(biāo)廢標(biāo)后變采購方式，需向采購辦遞交：

1、采購人出具的變更理由。

2、采購代理機(jī)構(gòu)出具的廢標(biāo)證明(分包的應(yīng)寫明金額)。

3、采購代理機(jī)構(gòu)出具的評審記錄。

4、評審專家對招標(biāo)文件沒有不合理?xiàng)l款的論證意見(已做招標(biāo)文件前期論證的提供論證意見)。

招標(biāo)談判規(guī)則范文范本篇十

公開招標(biāo)(opentendering)是指招標(biāo)人在公開媒介上以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或其他組織參與投標(biāo)，并向符合條件的投標(biāo)人中擇優(yōu)選擇中標(biāo)人的一種招標(biāo)方式，下面本站小編整理了公開招標(biāo)和競爭性談判的相關(guān)知識，供你閱讀參考。

根據(jù)這一條的規(guī)定，公開招標(biāo)需符合如下條件：

(1)招標(biāo)人需向不特定的法人或者其他組織(有的科研項(xiàng)目的招標(biāo)還公開招標(biāo)可包括個人)發(fā)出投標(biāo)邀請。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)通過為全社會所熟悉的公共媒體公布其招標(biāo)項(xiàng)目、擬采購的具體設(shè)備或工程內(nèi)容等信息，向不特定的人提出邀請。任何認(rèn)為自己符合招標(biāo)人要求的法人或其他組織、個人都有權(quán)向招標(biāo)人索取招標(biāo)文件并屆時(shí)投標(biāo)。采用公開招標(biāo)的，招標(biāo)人不得以任何借口拒絕向符合條件的投標(biāo)人出售招標(biāo)文件，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人不得以地區(qū)或者部門不同等借口違法限制任何潛在投標(biāo)人參加投標(biāo)。

(2)公開招標(biāo)須采取公告的方式，向社會公眾明示其招標(biāo)要求，使盡量多的潛在投標(biāo)商獲取招標(biāo)信息，前來投標(biāo)，從而保證公開招標(biāo)的公開性。實(shí)際生活中人們經(jīng)常在報(bào)紙上看到"xxx招標(biāo)通告"，此種方式即為公告招標(biāo)方式。采取其他方式如向個別供應(yīng)商或承包商寄信等方式招標(biāo)的都不是公告方式，不應(yīng)為公開招標(biāo)人所采納。招標(biāo)公告的發(fā)布有多種途徑，如可以通過報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等公共媒體。公開招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于能夠在最大限度內(nèi)選擇投標(biāo)商，競爭性更強(qiáng)，擇優(yōu)率更高，同時(shí)也可以在較大程度上避免招標(biāo)活動中的賄標(biāo)行為，因此，國際上政府采購?fù)ǔ２捎眠@種方式。

1.招標(biāo)項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模：項(xiàng)目占地約3730平方米。城市連接道路長度約1733米，寬24米(含人行道約6米)包含路基、邊坡、擋土墻、排水、照明等。本項(xiàng)目工程部分估算造價(jià)約720萬元。

2.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：城市次干道i級。

3.設(shè)計(jì)周期：設(shè)計(jì)。

合同。

簽訂后30日歷天內(nèi)完成初步設(shè)計(jì)并審查合格;初步設(shè)計(jì)審查通過后90日歷天內(nèi)完成施工圖設(shè)計(jì)及概算編制并審查合格。

4.招標(biāo)范圍：本項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)(含方案設(shè)計(jì)優(yōu)化)、施工圖設(shè)計(jì)及與之相關(guān)的設(shè)計(jì)評審工作、概算編制、施工全過程中的配合服務(wù)工作等。

公開招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于能夠在最大限度內(nèi)選擇投標(biāo)商，競爭性更強(qiáng)，擇優(yōu)率更高，同時(shí)也可以在較大程度上避免招標(biāo)活動中的賄標(biāo)行為，因此，國際上政府采購?fù)ǔ２捎眠@種方式。

公開招標(biāo)由于投標(biāo)人眾多，一般耗時(shí)較長，需花費(fèi)的成本也較大，對于采購標(biāo)的較小的招標(biāo)來說，不宜采用公開招標(biāo)的方式;另外還有些專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，由于有資格承接的潛在投標(biāo)人較少，或者需要在較短時(shí)間內(nèi)完成采購任務(wù)等，最好也采用邀請招標(biāo)的方式。

公開招標(biāo)是公開發(fā)布招標(biāo)信息，公開程度高，參加競爭的投標(biāo)人多，競爭比較充分，招標(biāo)人的選擇余地大，當(dāng)然它的費(fèi)用也較高，費(fèi)時(shí)較多，程序較為復(fù)雜。邀請招標(biāo)是在有限的范圍內(nèi)發(fā)布信息，進(jìn)行競爭，雖然可以選擇，但選擇余地不大，它的費(fèi)用和時(shí)間都可以省一些，但作弊的機(jī)會可能要多些。因此，在招標(biāo)投標(biāo)法中對這兩種招標(biāo)方式是鼓勵采用公開招標(biāo)方式，但也考慮在某些特定的情況可以采用邀請招標(biāo)方式。所以在這部法律中規(guī)定，國家重點(diǎn)項(xiàng)目和地方重點(diǎn)項(xiàng)目不適宜公開招標(biāo)的，經(jīng)過批準(zhǔn)可以進(jìn)行邀請招標(biāo)。這項(xiàng)規(guī)定的實(shí)質(zhì)是要求在兩種招標(biāo)方式中盡可能地優(yōu)先選用公開招標(biāo)方式。

競爭性談判，是指采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點(diǎn)是：一是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。三是供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。五是能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時(shí)又能轉(zhuǎn)移采購風(fēng)險(xiǎn)。

“正確適用競爭性談判”這一話題背后更重要的話題是，一旦適用如何使用?《政府采購法》及其相關(guān)法律法規(guī)并沒有明確規(guī)定競爭性談判的具體操作細(xì)節(jié)，致使競爭性談判被錯誤使用甚至被人利用。本文就這一問題推出一套使用“秘笈”，供讀者參考。

競爭性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點(diǎn)，經(jīng)常被各集中采購機(jī)構(gòu)在日常工作中運(yùn)用?！墩少彿ā返?8條給出了競爭性談判的一個操作程序，但相對比較籠統(tǒng)，對一些具體細(xì)節(jié)如何操作沒有明確，因此，各集中采購機(jī)構(gòu)在具體實(shí)施過程中有很大的差異。筆者根據(jù)自己對理論的探索和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，參考公開招標(biāo)的一些程序和方法，結(jié)合工作實(shí)際，總結(jié)出競爭性談判采購操作上的一些細(xì)節(jié)程序。

競爭性談判這個概念是從《政府采購法》里出來的，用政府采購法來解釋，區(qū)別就是適用范圍和招標(biāo)流程上有區(qū)別，內(nèi)容很多在這里只能簡單講講：

第三十條符合下列情形之一的貨物或者服務(wù)，可以依照本法采用競爭性談判方式采購：

(一)招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的;。

(二)技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的;。

(三)采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的;。

(四)不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

第三十八條采用競爭性談判方式采購的，應(yīng)當(dāng)遵循下列程序：

(一)成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。

(二)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。

(三)確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。

(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。

(五)確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。