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全省“十年綠化美化吉林大地”規(guī)劃實施后，我們前郭縣水利局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在省市水利部門的支持下，以加快松嫩兩江堤防綠化工程建設(shè)為主線，大力發(fā)展生態(tài)型堤防綠化通道，不僅筑起了一道百年一遇、堅不可摧的江河防御線，同時也筑起了一道集美化、生態(tài)為一體的風景線。一條綠色長龍在松嫩兩江堤防上婉延逶迤，開拓了防洪治水的新途徑。下面，就如何明確認識，科學實施，嚴格管理，搞好堤防綠化工程建設(shè)的做法匯報一下。

一、明確認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，加快堤防綠化美化工程建設(shè)的步伐

按照省政府“十年綠化美化吉林大地”規(guī)劃的部署，前郭縣如何在水利部門有開拓性的搞好綠化美化工程建設(shè)，便成了我這位從事二十年林業(yè)工作，上任不久的新水利局長所面臨的主要任務(wù)了。經(jīng)過深入實際調(diào)研和論證，我們領(lǐng)導(dǎo)班子明確了認識，形成了共識：一是明確認識到，省政府提出的“十年綠化美化吉林大地”是強化堤防建設(shè)，確保長治久安的重大舉措，是關(guān)系人民群眾切身利益的百年大計。二是明確認識到堤防綠化美化是整個江河堤防建設(shè)的重要組成部分，綠色植被不僅能夠有效地抵御雨滴擊濺、降雨徑流沖刷，防風消浪，減緩江水沖淘，起到護坡、固基、防浪等方面的作用，同時可以有效地改善堤防工程區(qū)域的生態(tài)景觀，實現(xiàn)以樹養(yǎng)堤、以樹護堤，促進堤防工程的經(jīng)濟、社會和生態(tài)三個效益相統(tǒng)一，為全面實現(xiàn)小康社會提供必要的支持和保證。

隨著認識的明確和共識的形成，我們決定把堤防綠化美化工程建設(shè)當作全局的一件大事來抓，并制定成專項規(guī)劃上報上級水利部門和縣委、縣政府，使其納入到全縣水利工程總體規(guī)劃之中，成為一項常抓不懈的工作。為了切實加強領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)班子研究，決定將這項工程建設(shè)確定為“一把手工程”，并成立了以局長為組長的松嫩兩江堤防綠化美化工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責這項工程建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)實施等方面的工作。由于加強了領(lǐng)導(dǎo)，整個綠化美化工程建設(shè)無論是規(guī)劃設(shè)計、資金籌措，還是踏查實施，一把手和領(lǐng)導(dǎo)班子全部到位，而且靠前指揮，帶頭運作，從而加快了松嫩兩江堤防綠化美化工程建設(shè)的步伐。我們集中利用了20xx年和20xx年兩個春季的大好時機，在我縣境內(nèi)松嫩兩江堤防上大搞植樹造林和種花、種草。先后投資200萬元，綠化堤防14.18公里，總面積達1275畝，共栽植各種樹木30余萬株，包括楊樹、柳樹、杏樹、丁香、女真、云杉、沙棘、皂角、刺槐、刺梅等13個品種，還種植草坪3萬平方米。進行楊樹新品種試驗10畝，引進樹種16個?，F(xiàn)在，樹木長勢良好，成活率達到90%以上，草坪綠草如茵，覆蓋度達到100%。特別是第二松花江堤防城區(qū)段的7.30公里的綠化美化，已經(jīng)成為防護、旅游、生態(tài)于一體的多功能堤防體系，為我縣乃至松原市筑造起一條綠色的屏障，成為一條亮麗的風景線。

二、科學實施、把好關(guān)口，確保堤防綠化美化工程建設(shè)的質(zhì)量

我們實施堤防綠化美化工程建設(shè)取得了階段性成果，回顧和總結(jié)我們完成的工作，主要是科學實施，把好每個關(guān)口，確保質(zhì)量，這是搞好堤防綠化美化工程建設(shè)的關(guān)鍵所在。堤防綠化不同于街路綠化和大地造林，地塊基本是植被全破壞，碎石水泥塊遍地，戰(zhàn)線長，突出特征反映為五最，即：土質(zhì)最硬;水分最少;風沙最大;水含量最低;施工條件最差。經(jīng)專家考察和論證，特別是在省水利廳批復(fù)的前郭縣第二松花江干流堤防綠化試驗段工程初步設(shè)計中，都從現(xiàn)狀、工程總體布置、工程措施、植物措施、施工管理與維護、工程概算進行了科學的詳述，這就為我們科學實施提供了依據(jù)。為此，在實施時，我們嚴格按照設(shè)計施工，堅持適地適樹的原則，決定在堤防沙崗地栽植楊樹，在迎水側(cè)和洼地栽植柳樹，在堤頂兩側(cè)栽植松樹、丁香、女真和花卉樹，在壩坡上栽植杏樹。

為了確保綠化美化工程建設(shè)的質(zhì)量，杜絕“只造不活、勞民傷財”現(xiàn)象的再度發(fā)生，我們嚴把“五關(guān)”：第一是把好設(shè)計關(guān)。為確保堤防綠化美化工程建設(shè)所需樹種適應(yīng)堤防工程建設(shè)的實際需要，我們的工程設(shè)計交由具有資質(zhì)的設(shè)計單位來承擔。第二是把好整地關(guān)。由于堤防土地條件差，做好整地，就成為栽植前關(guān)鍵的一道工序。對于整地，我們主要采取人工和機械聯(lián)合作業(yè)的方法，在上一年秋季進行翻地平整，這樣既可以消滅雜草，又可以保持住土壤中的水分及養(yǎng)分。在植樹前，再次做好整地挖坑工作，嚴格按設(shè)計要求進行挖坑。第三是把好苗木關(guān)。苗木栽植前我們派專人按設(shè)計要求的規(guī)格挑選樹苗，達不到規(guī)格標準的一律剔除。同時有計劃地調(diào)撥和運輸樹苗。第四是把好“假植”關(guān)。遵循“假植”的好壞關(guān)系到造林成活率的規(guī)律，我們在“假植”這一環(huán)節(jié)進行細致的安排。樹苗起出運到施工現(xiàn)場后，選擇了幾處濕潤和靠近施工現(xiàn)場的地塊，嚴格按照造林規(guī)程及時進行“假植”，防止風干失水，以保證成活率。第五是把好供水關(guān)。由于我縣處在風沙干旱地區(qū)，且是在堤防上植樹，再加上近幾年江水下降，土壤已無充足的水分，造林成活率已經(jīng)成為必須解決的關(guān)鍵性問題。為此，我們在堤防兩側(cè)每隔400米打一眼小井，共計打井53眼。栽植前每個樹坑先澆灌底水，待水全部滲透后再栽植樹木。第一次澆水徹底澆透，并隔一周再澆一次水，然后半個月左右再澆一次水，每次澆水后都加蓋浮土，以保水分。

在全力以赴，嚴把“五關(guān)”保證質(zhì)量的同時，為了確保綠化美化工程建設(shè)的進度，抓住有利時機完成任務(wù)，我們又采取了專業(yè)隊伍和義務(wù)植樹相結(jié)合的形式，組織三支隊伍實施綠化美化工程建設(shè)。這三支隊伍是：一支專業(yè)植樹隊伍。這支隊伍主要負責造林難度大、技術(shù)性比較強的樹種造林，如松樹、果樹、草坪、草木花卉等。一支是義務(wù)植樹隊伍。這支隊伍主要負責一些大眾化的樹種造林，樹種為楊柳品種。這些樹種比較容易成活，義務(wù)植樹隊伍的人員主要來自于中小學生和機關(guān)干部;一支是水利系統(tǒng)職工植樹隊伍。這支隊伍主要負責植樹中既零星又需技術(shù)性的工作，我們水利局在造林前，先由林業(yè)專家對水利系統(tǒng)職工進行培訓(xùn)，之后就植樹如何踏實、澆水、施肥、除草、滅蟲、修剪、定干等關(guān)鍵性環(huán)節(jié)進行全面實施。總之，由于科學實施，嚴把關(guān)口，做好堤防綠化美化的每一個環(huán)節(jié)，使造林成活率達到90%以上，有些品種成活率達95%。

三、嚴格管理，責任到人，維護堤防綠化美化工程建設(shè)的成果

一條綠色長龍已經(jīng)在松嫩堤防上延伸，這是一項值得我們引以自豪的綠色里程碑。然而，如何加強來之不易成果的養(yǎng)護、管理，確是一件難中之難的事情。俗話說：“造樹難，管樹更難”。我作為一名林業(yè)戰(zhàn)線工作多年的老兵，可以說深有感受和體會。為了維護好工程建設(shè)的成果，我們領(lǐng)導(dǎo)班子的決心是：“水可以東流，國家的資金不可以東流，百姓的血汗不能東流!”為此，我們主要采取了四項措施，有力地維護了綠化美化工程建設(shè)的成果，接受了“造樹難，管樹更難”的考驗。

第一，推行三制管理。即項目法人責任制，招標投標制，建設(shè)監(jiān)理制。二年來我們對綠化主體工程全部采用公開招標形式確定施工隊伍，把造林成活、質(zhì)量標準、包保期限以合同形式確定下來，為一次造林成林起到了主要保障作用。

第二、制定城區(qū)堤防專管員管護責任制。我縣河道堤防管理站，按照《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國森林法》、《吉林省河道管理條例》、《前郭縣河道管理細則》以及相應(yīng)的法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合城區(qū)堤防管理的實際情況，制定了《前郭縣城區(qū)堤防專管員管護責任制》，責任制共分九條，責、權(quán)、利明確，獎罰分明。這就把堤防綠化美化的管護納入到責任制的范疇和制度化的軌道，確保工程建設(shè)受到制度的維護。

第三、強化堤防綠化管護隊伍的建設(shè)。我縣河道堤防管理站原有管理人員15人，為加強堤防綠化管護工作，抽出5人，成立了城區(qū)堤防所，從事專管工作，并與每一位管護人員簽定了管護合同。在強化隊伍建設(shè)的同時，還投資6萬元，為管護人員建造了100平方米管理房，配備了交通工具，既穩(wěn)定了隊伍，又為管護人員解決了后顧之憂，使他們安心管護工作。

第四、實行管護承包。為達到以樹養(yǎng)堤、以樹護堤的目的，我們將部分林間空地承包給當?shù)剞r(nóng)民，在幼樹期間，間種矮棵作物，由承包人負責鏟、趟及部分管護工作。對承包人的管護情況，我們派專人定期或不定期巡查，如果發(fā)現(xiàn)管護不到位或遭到人畜毀壞，就按合同兌現(xiàn)或終止合同，確保了工程建設(shè)的成果。對于無間作條件的地塊，我們采取四定落實到下屬相關(guān)單位。即：定地塊、定撫育標準、定費用、定獎懲。通過采取以上措施，有效地維護了綠化美化工程建設(shè)的成果。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我們雖然在堤防綠化美化工程建設(shè)上取得了一些成績，但距離達到總體目標還很遠。我們要堅持不懈，加大工程建設(shè)力度，力爭在今后三年內(nèi)，全部完成我縣松嫩兩江堤防綠化美化工程建設(shè)的任務(wù)，并爭取向全縣所有堤防和渠壩延伸，讓一條條綠色長龍展現(xiàn)在前郭大地上，為“十年綠化美化吉林大地”增添勃勃生機!

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尊敬的貴賓!您好!

十分榮幸邀請您參加我們xx公司與x公司攜手共同舉辦的20xx年女裝春夏新品發(fā)布會，x品牌、美品牌、x品牌、x品牌、x品牌、x品牌、屆時六星匯聚，開啟女士品牌女裝新歷程。

六個品牌五種定位，五種風格，每個品牌都有自己精準的定位，每個系列都是一道如詩的風景，每一件商品都有一個美麗的故事。讓你我相約在，共同續(xù)寫美麗的發(fā)展篇章吧!相信您在參與中定會有所斬獲，不虛此行!熱烈歡迎您的蒞臨與參與!

會議時間：20xx年11月20日下午5點前到，21日會議正式召開，22日結(jié)束!

地點： 聯(lián)系人：

女裝公司

年 月 日

以下回執(zhí)請于11月13日前回傳公司

參 會 人 員 名 單

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1、近年，隨著我國市場經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展，隨 著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如 批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細分。

這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激 烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌 綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競爭態(tài)勢

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消 費者購買的考慮因素依次為：款式 價格 品牌 面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產(chǎn)品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產(chǎn)品 有待進一步完善，這在一定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費群，對我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品 牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩(wěn)定的市場份額。

可喜的是，我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20**年度將積極利用一些重大節(jié)日 開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化木浪時的品牌形象，同時也將有效提升木 浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價格 面料，在目標消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與機會（ｓｗｏｔ分析）

通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認為木浪時當前面臨著下面一些市場問題：

● 目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進；

● 與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；

● 欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；

● 部分特許零售網(wǎng)點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；

● 木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成木浪時品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運和服務(wù)工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者， 真正的將品牌文化深入心。

同時，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，木浪時品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機會：

● 由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現(xiàn)實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于木浪時的進一步發(fā)展；

● 同類風格走向的國際一線品牌如nike、addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點和路線與我司木浪時品牌不構(gòu)成正面競爭，這給木浪時的品牌發(fā)展留下較大市場空間；

● 同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個性等原因，也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場基本上處于群雄并爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國時代，這一競爭態(tài)勢有利于木浪時與群雄的市場逐鹿；

● 到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于木浪時作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的占有；

● 經(jīng)過幾年時間的市場摸索，木浪時現(xiàn)有產(chǎn)品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益準確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是木浪時日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場經(jīng)驗和教訓(xùn)已形成木浪時品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

● 價格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價格調(diào)整到具備市場殺傷力的最下限，因此與nike、addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優(yōu)勢；

● 款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以esprit、only、艾格 為首的時尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運動”服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定 位，由此而知，“休閑運動”必然成為趨勢與消費主流，木浪時品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發(fā)出一系列自 己特有而市場又認可和接受的具備木浪時品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閑運動裝的新潮流；

● 面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時間堅持，形成木浪時優(yōu)勢。

四、市場定位

時尚運動，健康休閑

二十一世紀初的中國，是一個經(jīng)濟、文化、科技快速增長與澎漲的發(fā)展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機器一樣不停的運轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩 與超負荷狀態(tài)，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長時間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機。

剛踏入二十一世紀，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性，因 此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的 “全民運動風”。

運動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。木浪時品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發(fā)展”為企業(yè)目標，本著“誠信互利，造福社會”的企業(yè) 經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感”的產(chǎn)品風 格全力推出木浪時運動休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級運動休閑服飾名牌。

2、產(chǎn)品風格

清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎(chǔ)上加入時尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運動套裝的設(shè)計思路，以“大眾運動休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一 種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對健康和時尚的追求。

● 運動不分國界，時尚不分年齡，木浪時品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標消費群。

五、價格策略

價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場占有率。

2、主打產(chǎn)品定價策略：

新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個百分點；

2t非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價方法：

市場競爭導(dǎo)向定價法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

六、營銷策略

總體營銷思路：

根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立 起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步 擴散開來。

要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對當前市場對木浪時產(chǎn)品運動套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點對運動套裝的款 式設(shè)計、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點攻關(guān)，并加強梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計能力，最大限度地開發(fā)出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品，同步增強木浪時產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)；

2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

鑒于當前木浪時各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店 鋪形象的設(shè)計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實用性、柜臺布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文 化內(nèi)涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系與互動機制。

誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產(chǎn)品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規(guī)范的專賣連鎖營運 體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中， 導(dǎo)購員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)代營銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷 能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據(jù)美國一家營銷機構(gòu)統(tǒng)計， 開發(fā)一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。木浪時首先會在廣東區(qū)建立自己的。直營旗艦 店，它起到的作用既是一個培訓(xùn)基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進行大規(guī)模擴張之前，木浪時會全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長”，金牌 店長必須對產(chǎn)品知識非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長”將會享受到經(jīng)理 級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進行流動監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資 料最即時的傳達到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區(qū)域可以進行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時的從其它店鋪調(diào)度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進行一次峰會，討論和分析市場狀況， 以及提出提升銷售業(yè)績的方案，并規(guī)定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態(tài)；

4、重點區(qū)域、重點加盟商重點配合和重點監(jiān)控

考慮設(shè)立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對于木浪時品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場專柜重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把木浪時做到歐式運動休閑服裝 的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費用高再加上 轉(zhuǎn)讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設(shè)立“木浪時品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場，逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的 銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。

5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點性，行業(yè)的季節(jié)性，品 種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計劃和市場需求相結(jié)合，計劃與實際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實際效果相吻合。

20**春夏促銷推廣費用將嚴格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點設(shè)定見第八節(jié)。

● 促銷：穿針引線服裝論壇

堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善并切實做好木浪時vip服務(wù)體系的推廣工作，首期以木浪時的重點區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規(guī)范并完善 vip客戶的服務(wù)細則，并建立起完善的vip客戶檔案，全面推進vip會員制度的實施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項目，形成木浪時除產(chǎn)品以外的新的核心競 爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

● 廣告：

借鑒當前國內(nèi)中高檔運動休閑品牌拓展策略，木浪時在20**上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩(wěn)步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費 用不會太大，將重點選擇行業(yè)內(nèi)、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實物相結(jié)合或是直接的實物沖抵方式取得媒介 廣告投放機會，減少公司現(xiàn)金壓力的同時也清減庫存的積壓。

20**春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現(xiàn)木浪時品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風格， 重點強調(diào)木浪時產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標消費群展現(xiàn)一種歐化的時尚健康生活新概念。

l廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而 提升產(chǎn)品的市場占有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或 新品上市前期進行公關(guān)活動（如招商會，訂貨會，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標準、目標消費群關(guān)注標準，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業(yè)主流報紙以及地域性權(quán)威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、dm宣傳品等媒介及方 式。

促銷推廣及品牌廣告的計劃執(zhí)行需以科學的評估指標和參照依據(jù)進行效果監(jiān)控，本部門將重點從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調(diào)整。

關(guān)于新品上市申請書(精)四

【活動概要】

一、 活動背景：

隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學生群體為主體的龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體，消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環(huán)境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費潛力，而且多年后，更將成為社會消費的主流。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經(jīng)濟實力遠不如社會人士，但是大學生易于接受新事物，有足夠的時間和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應(yīng)成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應(yīng)重點突破的對象。同時穩(wěn)定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額，擴大知名度和品牌影響力。

二、 活動主題：大學生化妝品展銷會

三、 活動名稱：美妝會

四、 活動口號：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始。

五、 活動時間：12.24——12.25

六、 活動地點：商業(yè)小廣場

【價格制定】

【銷售渠道】

直接銷售：是辦展機構(gòu)通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，

與參展商進行溝通，達到銷售目的。

優(yōu)點：1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。

2、有利于降低業(yè)務(wù)費用和銷售成本。

【促銷方式】

凡購買展位2個即送廣播廣告一次。 凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。 凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。

【參展商】

成都愛妝化妝品有限公司

郵編：610015

電話：彩妝部 ：028-66461982護膚部：028-66251059 傳真：028-86653501 網(wǎng)址：

曾曉玲女士（經(jīng)理）聯(lián)系方式： 電話：86 028 13550628327 移動電話：15181044943 傳真：86 028 65889325

關(guān)于新品上市申請書(精)五

甲方：__________________乙方：__________________

展示示范品種：__________

為探索研究農(nóng)作物新品種高產(chǎn)栽培技術(shù)，鑒定其適應(yīng)性、豐產(chǎn)性和抗逆性，加速新品種的推廣應(yīng)用步伐，經(jīng)甲乙雙方共同研究，訂立協(xié)議如下：

一、甲方職責

1.免費提供經(jīng)國家或者省級審定發(fā)布的允許推廣種植的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種或擬于下年度經(jīng)銷推廣的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種一份(展示示范品種水稻不少于________公斤，玉米不少于________公斤，油菜不少于________公斤，小麥不少于________公斤。試驗品種不少于________公斤)及品種資料一份。

2.承擔因品種本身缺隱(非人為及氣候因素)所造成示范戶的減收損失。

3.足額支付所提供品種的展示示范費用。

二、乙方職責

1.依據(jù)甲方所提供品種熟性選擇具有代表性區(qū)域按農(nóng)作物品種田間試驗示范方法進行展示示范。

2.負責展示品種及試驗品種從制到收各生育階段調(diào)查記載及資料收集整理，并在展示示范品種收獲后及時以正式文件向甲方呈報展示示范結(jié)果，并抄報縣級農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門存查。

3.對表現(xiàn)好、有推廣前景的品種，協(xié)助甲方組織召開現(xiàn)場觀摩會，并義務(wù)介紹推廣。

三、違約責任

1.甲方提供的品種不符合國家質(zhì)量標準所造成示范戶及乙方經(jīng)濟損失由甲方承擔。

2.乙方偽造示范結(jié)果或不按時呈報示范報告，甲方有權(quán)追回展示費用。

四、其它本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方及監(jiān)證單位各一份，自簽訂之日生效，展示示范結(jié)束后自行失效。

甲方(公章)：____________代表(簽字)：____________________年______月______日

乙方(公章)：____________代表(簽字)：____________________年______月______日

監(jiān)證單位(公章)：________代表(簽字)：____________________年______月______日

關(guān)于新品上市申請書(精)六

甲方：__________________

乙方：__________________

展示示范品種：__________

為探索研究農(nóng)作物新品種高產(chǎn)栽培技術(shù)，鑒定其適應(yīng)性、豐產(chǎn)性和抗逆性，加速新品種的推廣應(yīng)用步伐，經(jīng)甲乙雙方共同研究，訂立協(xié)議如下：

一、甲方職責

1.免費提供經(jīng)國家或者省級審定發(fā)布的允許推廣種植的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種或擬于下年度經(jīng)銷推廣的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種一份及品種資料一份。

2.承擔因品種本身缺隱所造成示范戶的減收損失。

3.足額支付所提供品種的展示示范費用。

二、乙方職責

1.依據(jù)甲方所提供品種熟性選擇具有代表性區(qū)域按農(nóng)作物品種田間試驗示范方法進行展示示范。

2.負責展示品種及試驗品種從制到收各生育階段調(diào)查記載及資料收集整理，并在展示示范品種收獲后及時以正式文件向甲方呈報展示示范結(jié)果，并抄報縣級農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門存查。

3.對表現(xiàn)好、有推廣前景的品種，協(xié)助甲方組織召開現(xiàn)場觀摩會，并義務(wù)介紹推廣。

三、違約責任

1.甲方提供的品種不符合國家質(zhì)量標準所造成示范戶及乙方經(jīng)濟損失由甲方承擔。

2.乙方偽造示范結(jié)果或不按時呈報示范報告，甲方有權(quán)追回展示費用。

四、其它本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方及監(jiān)證單位各一份，自簽訂之日生效，展示示范結(jié)束后自行失效。

甲方：____________代表：____________________年______月______日

乙方：____________代表：____________________年______月______日

監(jiān)證單位：________代表：____________________年______月______日

關(guān)于新品上市申請書(精)七

尊敬的 先生/女士：

童裝1秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在1年4月3日至5日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：工業(yè)開發(fā)區(qū)1號x有限公司

報到時間：x年4月3日 8：—18：

訂貨時間：x年4月4—5日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：汽車站、中山候機樓(盛景商務(wù)酒店)(其它地方不派車，不便之處，請包涵)

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月1日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

電 話：

傳 真：

關(guān)于新品上市申請書(精)八

尊敬的:

您好!

冬季新品發(fā)布會暨十周年榮譽盛典將于x年xx月，-xx日假座x酒店隆重舉行。屆時以穿越 未來為主題的舞美設(shè)計，將精心為您打造一場與眾不同的視聽盛宴。大型服裝走秀揭開冬季新品神秘面紗，帶您穿越時空，置身未來科幻世界。

真誠邀您共與盛典。

專此函達，順祝:

商祺!

溫馨提示::

一、發(fā)布會時間:x年xx月-xx日。

二、發(fā)布會地點:x酒店(距離機場15分鐘，距離火車站30分鐘)。

三、發(fā)布會傳真:--(各區(qū)客服或區(qū)域經(jīng)理收)。

四、為了我們能更人性、更周祥地為您，出席本次發(fā)布會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，請您于xx月xx日前給予回執(zhí)回傳，謝謝您的配合。

五、請務(wù)必于xx日下午x點前入住酒店，下午:分準時參加發(fā)布會暨十周年宴會。

貿(mào)易有限企業(yè)

x年xx月xx日