學校泔水回收協(xié)議書 學校食堂泔水處理方法(二篇)

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精選學校泔水回收協(xié)議書一

（一）實習時間：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

(五)實習的項目內(nèi)容:

1、實習目的：

離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。

2、實習單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于xx年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設領域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術企業(yè)。公司是中國建設部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實習過程：

20xx年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當?shù)淖孕?征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。

20xx年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡信息沒有利用好。

精選學校泔水回收協(xié)議書二

春去夏至，我市逐漸進入雨季，尤其是我校轄區(qū)內(nèi)水域面積大，深水庫塘較多，—次的疏忽可能造成難以挽回的傷害，給家庭帶來難以彌合的傷痛。為切實做好我校學生防溺水安全教育工作，使廣大學生牢固樹立“珍愛生命，預防溺水，安全第一，預防為主”的意識，培養(yǎng)學生安全防范意識及自救自護的素養(yǎng)和能力，進一步增強廣大生的安全意識，避免溺水事故的發(fā)生，切實做好我校預防溺水教育活動各項宣傳教育活動，特制訂本方案。

堅持“以人為本”、“生命至上”的原則，充分發(fā)揮學校的教育和管理職能，減少乃至避免防溺水事故的發(fā)生，為創(chuàng)建平安校園，構建和諧社會作出應有的努力。

通過防溺水主題教育活動，進一步增強學生的安全意識，提高學生自我保護能力。進一步完善學校防溺水教育的各項制度、預案、措施，提高學校安全管理水平，減少乃至避免溺水事故的發(fā)生，保證學校的教育教學工作健康有序的開展。

（一）活動主題：珍愛生命預防溺水

（二）活動目標：普及學生游泳安全知識及自救、互救常識，加強對學生防溺水的安全教育，進一步密切家校聯(lián)系，杜絕溺水事故的發(fā)生。

活動時間：20xx年5月—7月

組長：校長

組員：各班級班主任

（各校均要成立以完小校長為組長，全體教師為組員的防溺水工作領導小組，加強防溺水教育工作統(tǒng)籌安排。）

1、做好“珍愛生命，預防溺水”的宣傳教育動員大會及簽名活動（5月上旬完成防溺水啟動儀式，簽名橫幅由各校自行制作，簽名后可在校園顯著位置懸掛，中心校要在電子屏滾動防溺水宣傳標語。）

2、結(jié)合學校實際情況及校園周邊水域、溝渠，做好防溺水《告家長書》，中心完小要利用家校通加強家校聯(lián)系，為學生的生命安全保駕護航。

3、所有班級每月至少要開好一節(jié)“關愛生命，遠離溺水傷害”防溺水主題班隊會。

4、各校均要舉行一次防溺水主題教育國旗下講話，教育學生不準私自下水游泳；不擅自與同學結(jié)伴游泳；不在無人監(jiān)護的情況下游泳；不到無安全設施、無救護人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不在上下學的途中下江河、湖海、山塘、水庫、水坑等危險水域玩耍嬉戲；不盲目下水施救。

5、開展一次校園水渠安全隱患排查活動，在水渠旁設立警示標志牌。

6、做好展板警示（請各校將去年制作的防溺水主題展板在學校顯著位置擺放），有條件的學校、班級，可以上網(wǎng)查找一些防溺水警示片，與學生一起觀看。（上傳群共享2個，供選擇。）

7、近兩周，各校要在適當?shù)臅r候開好家長會，做好家校溝通，要在家長會上加強家長對防溺水認識，使學校、家庭、社會三方面形成合力，為學生的安全提供保障。

8、充分發(fā)揮家長委員會、家長志愿者隊伍的作用，設立義務監(jiān)管員，發(fā)現(xiàn)問題及時與學校溝通聯(lián)系。

（一）安全教育活動重點：

突出抓好重點對象教育，重點時段教育，遵守紀律教育；明確要求學生不準私自下水游泳；不擅自與同學結(jié)伴游泳；不在無人監(jiān)護的情況下游泳；不到無安全設施、無救護人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳，不盲目下水施救，不斷提高師生防范能力。

（二）防溺水安全教育活動要求：

1、預防溺水教育是一項長期工作，要在日常工作中警鐘長鳴，把安全教育滲透到日常教育教學之中，抓緊抓實抓好。

2、加強與家長聯(lián)系，增強家長安全意識，知曉并遵守學校作息時間和到校要求，杜絕管理盲點。

3、關愛留守兒童，增強安全教育的針對性和有效性。

4、排查校園內(nèi)存在隱患，及時整改存在問題。

1、全體教師要高度重視防溺水宣傳教育工作，提高認識，絕不存有僥幸心理，認真扎實做好各項教育宣傳工作。

2、要認真落實缺課登記制度，上課期間對遲到、缺席的學生任課老師要會同班主任老師及時查明原因及去向。堅持放學路隊制度和凈校規(guī)定，不得隨意提前、延遲放學。

3、要加強對學生的避險常識和自我保護的教育，加強教育，提高自我保護能力。

4、各校要切實加強早晨、中午教干、教師值班制度，學生進校后，無特殊原因，一律不得外出。

5、要嚴格信息報送制度，遇有突發(fā)事件，迅速啟動應急預案并妥善處置的同時，要及時、如實上報相關信息，不得隱瞞不報或遲報、漏報。

安全工作是學校的頭等大事，希望全體教職工以“防溺水教育活動月”為契機，積極行動起來，全體教師要高度重視對學生的安全教育，在夏季即將來臨之際，從重視人的生命的高度，認真開展好“珍愛生命，預防溺水”教育活動，使學生在自覺遠離危險的同時，掌握水中遇險時的自救互救常識，從而杜絕學生溺水死亡事件的發(fā)生，讓我們?nèi)巳酥v安全，個個關心安全，時時、處處繃緊安全這根弦，為把我校打造成為名副其實的平安校園而努力奮斗。