2023年精選營銷實施方案案例范文通用(優(yōu)質10篇)

制定一個合理的方案需要我們充分考慮實際情況和資源限制。方案的制定需要根據(jù)實際情況進行適當調整和改進。這些方案范例可以幫助我們更好地理解和應用相關的解決方法。

精選營銷實施方案案例范文通用篇一

1、周口長達為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍，促進周口長達業(yè)績再提升。

2、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4s店活動信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關注度。

20xx年5月28日（上午）。

1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導價的基礎上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團購起步20臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）。

3、車型、配置、價位以參購車為準。

4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進店客戶均有進店禮品。

6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

8、購車客戶在活動結束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺fm90.7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺fm89.3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期，全市宣傳。

2、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置。

（2）人員工作分配，召開工作會議。

（3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）。

副負責：林玉珍。

王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調。

楊坤：負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕。

財務部負責定金車輛手續(xù)的辦理。

張豪杰：負責照相、禮品的發(fā)放登記。

售后負責車輛的pdi檢測和問題的處理協(xié)調。

3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9：30———10：00熱場。

10：00———10：10主持人宣布“團購競價”活動的開始。

10：10———10：50團購競價活動。

10：50———11：30客戶游戲、試駕安排。

11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式。

12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶。

4、工作人員的安排。

1）所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）。

2）所有人員必須服從當時的工作安排。

3）所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全。

1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現(xiàn)代購車團客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）。

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）。

7、音響、麥克風、主持人。

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門。

距離20米，將xx巴西世界杯足球踢入球欄內。

1、踢入一次：1個足球。

2、連續(xù)二次：立減100元。

3、連續(xù)三次：車衣一套。（領取按本店要求）。

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復享受。

6、最終解釋權歸北京現(xiàn)代周口長達4s店所有。

安馬電動車售后營銷方案安馬電動車售后營銷方案電動車售后營銷建立以售后為主的配件專業(yè)網(wǎng)站或淘寶網(wǎng)站，并對每個產品進行宣傳包括視頻，圖片文字。通過建立完善售后支持和......

精選營銷實施方案案例范文通用篇二

2017年9月14日，我公司在西安市周至縣獼猴桃種植基地，承辦了華潤萬家與周至縣人民政府《農超對接獼猴桃種植基地》的揭牌儀式大會。農超對接，是當前黨在農村發(fā)展經(jīng)濟，提高農民生活水平，惠農政策的一項偉大舉措。我公司肩負著“全國獼猴桃聯(lián)采、營銷”這一艱巨而光榮的任務。這是華潤萬家領導對我們的信任、也是周至縣人民對我們的期望、此項工作的成敗與否，關系到黨的惠民政策是否落實、農民的利益是否得到保障，華潤萬家的聲譽是否深入民心的頭等大事。

大會閉幕后，公司領導非常重視，立即召開公司高、中、基層領導會議，專題研究、落實會議精神?！皟?yōu)勢而無準備，不是真正的優(yōu)勢”。為了圓滿地完成“全國獼猴桃聯(lián)采、營銷”這一艱巨而光榮的任務。特制定《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷實施方案》如下：

一、組織領導

（一）建立《獼猴桃聯(lián)采、營銷》管理指揮系統(tǒng)。公司宋建軍副總經(jīng)理全權負責此項工作。統(tǒng)一領導、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一調度。

（二）建立《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷》管理調度室，設在公司采購二部辦公室，采購二部經(jīng)理王澄師兼任調度室主任。其職責：

1、負責同獼猴桃種植基地的.業(yè)務協(xié)調工作；

2、領導獼猴桃聯(lián)采團隊，深入產地，實施獼猴桃聯(lián)采工作；

3、負責指導、監(jiān)督產品細分，分出高、中、低端商品。滿足高、中、低端客戶的需求；

4、負責指導、監(jiān)督獼猴桃（商品）的倉儲、供銷、調撥、物流配送管理工作；

5、負責市場調研，加強獼猴桃營銷策劃，不斷開拓市場，搞好獼猴桃營銷工作

（三）文員職責

1、負責獼猴桃采、儲、銷信息的接收、匯總、呈報；

2、接聽外地訂單、電話、傳真、電子郵件；

3、負責上級指令的下達、追蹤、落實、匯報工作；

4、負責《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷》統(tǒng)計工作。

（四） 配送部副經(jīng)理劉瑋

1、負責獼猴桃的倉儲、保鮮、分揀、包裝管理工作；

2、負責獼猴桃的入庫管理工作；

3、負責獼猴桃的出庫、物流配送、運輸管理工作；

（五）獼猴桃供銷

1、采購一部經(jīng)理尤敏強，負責西安地區(qū)及其周邊地區(qū)、蘭州、寶雞等區(qū)域獼猴桃供銷工作。

2、采購二部經(jīng)理王澄師，負責外地華潤萬家超市獼猴桃供銷工作。

（六）獼猴桃營銷

1、公司運營部經(jīng)理郭超，負責西安區(qū)及周邊區(qū)域獼猴桃營銷

2、蘭州區(qū)域經(jīng)理馮志強，負責蘭州、青海區(qū)域獼猴桃營銷

3、寶雞區(qū)域經(jīng)理劉衛(wèi)鵬，負責寶雞區(qū)域獼猴桃營銷

4、外地華潤超市獼猴桃營銷由 xxx負責。

（七）組織機構圖

二、獼猴桃采購管理

1、獼猴桃采購工作由采購二部負責實施；

2、采購二部抽調技術熟練經(jīng)驗豐富的采購員，去產地實施獼猴桃采購工作；

3、在收購中，根據(jù)產地的實際情況，分期分批采摘。按照獼猴桃的

形狀、顏色進行細分，將綠肉果、黃肉果、紅肉果分類存放。

4、在獼猴桃采購工作中，要認真記賬，做到賬、物、錢相符。

三、營銷策劃

（一）商品包裝

根據(jù)營銷的實際情況制造大、小、適中；形式多樣；美觀大方的包裝盒、包裝袋。

（1）禮盒設計

30頭 禮盒封面上設計獼猴產地桃畫面 ； 印制和平（徽標）；印制獼猴桃商標、文字設計時：要突出水果正宗、有機、和平三者的亮點，達到宣傳產品、宣傳企業(yè)的目的。

（2）紙箱設計

箱側面上設計簡單的獼猴桃產地畫面；印制和平（徽標）；印制獼猴桃商標、箱體上文字廣告內容新穎。

（3）小包裝袋設計

（二）賣場營銷策劃

1、賣場堆頭促銷策劃

（1）堆頭上方用藤條、綠葉裝飾，懸掛仿真獼猴桃

（2）四連堆頭，從中間引一條藤條直通上方，與上邊藤條接合，構成獼猴桃田園。

注：把獼猴桃田園搬進超市賣場，“體現(xiàn)田園風光”使顧客

在堆頭上挑揀獼猴桃，彷佛在田園里采摘，從而感受到田園的美好風光。

（3）堆頭設計

a、四連堆頭用黑筐搭建，堆頭上設計要有層次，外層低、里層高，形成寶塔狀。外層一圈，擺放圓頭的果籃。

b、堆頭四周用pvc板圈圍，廣告宣傳：文字，

“秦美” 獼猴桃獲得中國國際食品展覽會《明牌食品》

“秦美” 獼猴桃獲《中國公認明牌產品》

“秦美” 獼猴桃----綠色食品

中國獼猴桃之鄉(xiāng)----周至

c、堆頭上標識設計（包裝袋）

產品簡介

食用方法

獼猴桃營養(yǎng)、功效

（4）堆頭、臺面獼猴桃陳列、宣傳的原則

陳列：突出一個“鮮”子

宣傳：突出“亮點”體現(xiàn)“果品正宗、有機、和平文化”

2、獼猴桃促銷

（1）選擇形象店派促銷員一名

（2）形象服設計---請服裝公司設計試吃叫賣（獼猴桃精靈）

（3）試吃（試吃盤、牙簽）

（4）叫賣（運營部統(tǒng)一培訓）

3、宣傳卡片制做

宣傳內容：

a、獼猴桃采摘時間

b、獼猴桃的營養(yǎng)

c、獼猴桃催熟方法介紹

d、吃獼猴桃的方法

（三）獼猴桃催熟、食用

1、獼猴桃催熟方法

調研配制一種環(huán)保、安全、切實可行的催熟方法，幫助顧客食用方便。

2、顧客購買獼猴桃后，配置一副刀、小勺，幫助顧客食用方便。

西安和平果業(yè)有限責任公司

2017年9月29日

精選營銷實施方案案例范文通用篇三

一、企業(yè)介紹：

江蘇東升艾克科技股份有限公司，是國家級火炬計劃高新技術企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項;國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。

公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。近年來，公司有十多只產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子?！迸飘a品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。

二、市場概括和前景分析。

中國玩具市場具有驚人的發(fā)展?jié)摿Γ阅昃?0%的快速增長，5年后將超過1000億元的市場規(guī)模。香港貿易發(fā)展局發(fā)表的“中國玩具市場”綜合調查報告顯示，中國內地民眾生活水平的提高，以及家長對于玩具有益兒童健康成長的認同，刺激了內地玩具市場的迅猛增長。預計內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到20xx年，銷售額將超過1000億元人民幣。來自中國玩具協(xié)會和中國社會調查事務所的一項調查則認為，目前中國青少年和兒童的人均年玩具消費僅20元到30元人民幣，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。據(jù)此計算，如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元人民幣。對于國際玩具業(yè)界來說，中國將成為“必爭之地”。

三、需求分析。

1)消費群體。

在上網(wǎng)人群中，會購買玩具的有：為孩子購買玩具的年輕父母，為豐富自己生活購買的少男女，為增進彼此情誼而購買的青年男女。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會購買一些趣味性，科學性的玩具，例如：畫有卡通圖案的拼圖，動手能力強的積木和組裝玩具。少年少女為了娛樂自己的生活情趣而購一些觀賞性，趣味性的玩具，當然也會購一些科學性的玩具，例如：妙趣橫生的毛絨玩具，時尚的裝飾玩具。青年男女為了增進彼此間的情誼，會買一些象征性的記念品類玩具，例如：具有代表性的航天模型----“神州六號”，具有花語的象型類玩具。所以玩具產品有物美價廉的特點，符合大眾化消費。

2)產品來源。

可以聯(lián)系玩具產商，讓他們加盟我們。

3)玩具網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢。

隨著科技的不斷發(fā)展，新玩具層出不窮，更新快，贏“先機”者贏“市場”，所以信息的傳播至關重要，而網(wǎng)絡具有方便快捷、及時全面。在網(wǎng)絡市場交易平臺上，消費者可以透過玩具信息了解最新的玩具動態(tài)和最新的玩具產品，以最快的速度購買到符合自己的新產品。玩具商家們可以及時更新自己的商品，獲取第一手信息，贏得商機。產家可以根據(jù)網(wǎng)上新產品玩具信息，做出下一決策。

四、營銷策略。

目前該公司已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站，那么下一個必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式：

1)登陸搜索引擎：比如百度、谷歌等網(wǎng)站，可以有效的將網(wǎng)民引向公司網(wǎng)頁。其中方法又可以分為購買關鍵字、百度競價排名服務、搜狐競價排名服務、廣告自主管理等。

2)e-mail。

郵箱已成為網(wǎng)民的基本通信工具，當網(wǎng)民每次進入郵箱都能碰見同一公司的廣告時，腦中自然會產生印象，從而起到品牌推廣的效果。

3)論壇和博客。

為了達到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈，貼吧上面，在選擇對象時要盡量尋找對公司產品關心的人群，比如本公司的服裝產品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。

博客作為現(xiàn)在網(wǎng)民的寵兒自然也要被用來做網(wǎng)絡推廣的，公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產品有關的文章發(fā)表在博客上，也可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡寫手團隊幫公司代寫，比如"點亮"組織，這樣效果會更加明顯。這樣網(wǎng)民在瀏覽博客時就會看到這些文章，潛移默化中就對公司留下了很深的印象，從而達到推廣的目的。

4)友情鏈接：

企業(yè)的網(wǎng)站可以和其他同行或知名網(wǎng)站做一些鏈接，這樣可以達到資源共享，從而實現(xiàn)共贏。

5)移動營銷：

利用手機等移動終端將企業(yè)信息傳達客戶，從而達到推廣效果。例如節(jié)日祝福，幽默短信等形式，即不會給客戶帶來反感有能達到推廣效果。

6)其他網(wǎng)絡營銷工具。

新聞組、網(wǎng)眼、cookies等。

五、網(wǎng)站建設。

1)以生動有趣為主題建設網(wǎng)站。網(wǎng)站內容包商品信息，商品圖標，還有最新的玩具信息，聯(lián)系我們，以及留言版，用戶登入，用戶注冊。

2)建設完善的銷售系統(tǒng)，方便客戶購買。(包括：購物車，網(wǎng)上支付在發(fā)展中，支付系統(tǒng)一般采取郵匯、或貨到付款)。

3)數(shù)據(jù)庫，管理好客戶信息，做到保密性原則。

4)及時更新網(wǎng)站信息，做到以最快最新的信息傳達給客戶。

六、網(wǎng)站推廣。

經(jīng)營管理。

1)經(jīng)營理念：愉悅您的心情，放松您的精神，釋放您的童心。

2)經(jīng)營方針：引領時尚潮流，玩具看天下，追求科技時代。

4)合理安排資金，以求網(wǎng)站發(fā)展得更好，在資金上取得獨立。

5)網(wǎng)站宣傳：網(wǎng)絡，傳單。

6)營銷策略：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷相結合，互補互助。

我們也讓聯(lián)盟產家知道消費者的需要。讓聯(lián)盟產家更好的滿足消費者。

服務。

1)凡購買我們的玩具，發(fā)現(xiàn)玩具與所訂購的不一樣的，我們及時給予退換。

書等。我們即使給予兌換。

當前具10倍的金額給舉報者。

七、企業(yè)應該如何做，以下是我提出的建議。

一：對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化。

網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等;。

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化;。

導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等;。

鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進行處理;。

標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合工藝品。

2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是google搜索。

3：網(wǎng)上商城，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應該有相當?shù)拇黉N活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

4：多幾個在線聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。

6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳。

7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。

8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。

9：退換貨的說明，應該寫上。

10：時刻檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接。

1)、文字鏈接，

2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接。

3)、logo的鏈拉。

要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

整合推廣。

網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法;。

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;。

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;。

其它推廣：關注網(wǎng)絡變化，開發(fā)新的推廣手段。

信息部的組建。

信息部要完成的任務：

1：有專人負責網(wǎng)絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2：完善網(wǎng)絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產品。

3：有專人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時時在線狀態(tài)，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業(yè)化，固定化。

4：有專人去注冊各大bbs，搜索引擎，發(fā)布商品消息。

5：email回復，時間最好在一個工作日內。

6：對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

電子商務的運作。

1：注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3：商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產品的特性。

5：分析各大網(wǎng)站，同類別的產品，制定合理的價格。

6：在一些節(jié)日來臨之際，做適當?shù)拇黉N活動。

7：產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8：根據(jù)產品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當推廣。

9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

10：做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

精選營銷實施方案案例范文通用篇四

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。

每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內) 開展體感游戲互動項目。

此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。

另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。

對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協(xié)調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現(xiàn)場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

以客戶需求為導向的財富管理業(yè)務是未來的發(fā)展趨勢，是銀行競爭力的重要構成因素。

而當今社會人際關系，也是財富來源，全員營銷的'戰(zhàn)略目的在于使商業(yè)銀行能在各個環(huán)節(jié)協(xié)調開展營銷活動，以實現(xiàn)最大程度的客戶滿意，以此樹立良好的形象，保留優(yōu)質客戶，并通過擴散效應，最終使銀行獲得滿意的經(jīng)營利潤。

銀行進入全員營銷狀態(tài) 團隊戰(zhàn)成主流

全員營銷不是空談

常言到"一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁"，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡和人脈支持系統(tǒng)。

人脈資源是一種潛在的無形資產，是永不破產的銀行。

人脈關系不是需要的時候馬上就能建立的。

長時間地用關心和耐心對待他人，是建立人脈關系的秘訣。

無縫交接，指的是為客戶的服務達到一種非常順暢的連接，要發(fā)揮團隊精神，在無縫服務中不論是大堂經(jīng)理還是理財經(jīng)理還是每位柜員都至關重要。

從大堂經(jīng)理迎接客戶探明客戶的來意，到將一般客戶疏導到自助銀行或是高柜區(qū)或低柜區(qū)，將識別的優(yōu)質客戶推薦給理財經(jīng)理，都需整體的配合。

精選營銷實施方案案例范文通用篇五

春季有約，讓您用車無憂.物有所值。

1.提升售后的產值和進廠臺次，帶動增加售后附帶維修產值。

2.刺激客戶消費欲望，

3.提升客戶忠誠度及歸屬感。

4.提高售后維修市場影響力。

5.提高進廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并詳細登記入廠客戶信息，為以后的售后營銷作鋪墊）。

4月15日-4月18日。

所有jeep系列。

a.更換機油，機油格工時費不打折。要有超值的活動。

b.尊享全車電腦免費深度檢測一次。

1.客服部負責整理相關客戶資料群活動邀約短信（自編）。

2.市場部負責設計制作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料。

1.配件部：負責相關配件的備貨。

2.前臺接待人員在詳細了解活動方案后，做好客戶的`溝通解釋工作，合理完成任務，避免客戶投訴。

3.后續(xù)活動效果總結及客戶資料完善整理。

現(xiàn)在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的在55臺，電話聯(lián)系同意維修保養(yǎng)的在40臺左右。其中有對會員感興趣的有部分人員，沒有聯(lián)系上的在跟進中。

其他附帶價值暫時無法評估！

精選營銷實施方案案例范文通用篇六

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽。

獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

精選營銷實施方案案例范文通用篇七

20xx年11月22日至20xx年12月31日。

1.12月份開始月產值過百萬；

2.通過此活動來提升客戶對我店的整體服務及專業(yè)水平改善的認知度；

3.為20xx年售后奠定良好的客戶基礎。

（一）短信通知:短信內容：

為了回饋答謝客戶。在我們店開業(yè)二周年來臨之際凡本月內到店維修保養(yǎng)都。

可以參加進店有禮活動（禮品包括抱枕、土豪金打火機、高級保溫杯、食用油、食用大米等）及可參加續(xù)保維修禮上禮等活動。

（二）客戶刪選：

售后部從優(yōu)憶系統(tǒng)中篩選一年未回廠客戶并進行分類（剔除非品牌客戶信息、外地車輛信息）后，對第一次篩選出來的客戶信息進行電話邀約了解車輛動態(tài)（剔除車輛信息變更客戶）將第二次篩選出來的有效客戶信息交客服部群發(fā)短信。

（三）來電邀約：

要求接話員按標準接話流程和話術跟客戶溝通，同時詳細記錄客戶信息及需求（姓名.電話.車型.公里數(shù).進廠時間、需求等）交售后部。

（四）協(xié)調準備：

各部門負責人負責收集相關信息，統(tǒng)一安排相關人員在跟蹤確認便于庫房備料，人員準備，及時間安排。

來店維修及保養(yǎng)（首保、索賠、保險理賠除外）可參加投飛鏢游戲活動禮品有（抱枕、打火機、高級保溫水杯、五十元工時代用券、高級燃油寶、四輪定位券、高級雨刮清潔劑、高級毛巾、5公斤裝食用米一包、2.5升食用油一支）。

二、維修消費實收588元以上另贈送2.5升食用油一支。

三、維修消費實收880元以上另贈送5升食用油一桶。

四、維修消費實收1280元以上另贈送精美餐具一套。

五、維修消費實收1680元以上另贈送5升食用油及精美餐具各一件。

六、自費全車翻新工時費用八折（包含拆裝修復費）。

七、活動內到店續(xù)保客戶除贈送880元的禮包外另贈送一桶5升食用油。

（一）輪胎氣壓；

（二）底盤系統(tǒng)；

（三）剎車系統(tǒng)；

（四）燈光系統(tǒng)；

（五）轉向系統(tǒng)；

（六）安全氣囊系統(tǒng)；

（七）空調系統(tǒng)。

凡參加活動的客戶進場必須開具任務委托書，同時附上活動免費檢測單，車輛出廠時單據(jù)結算后由信息員將活動檢查表統(tǒng)一收編，并登記在活動總結表內，活動結束后依據(jù)活動總結表上所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)測算活動效果。

精選營銷實施方案案例范文通用篇八

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。

根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

二、網(wǎng)絡營銷盈利模式

(一)營銷目標

1、項目意義

借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、業(yè)務流程

網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站內容策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產品中心、技術中心

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰)、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心——生產設備、技術人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。

目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。

主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、b2b平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。

而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。

但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。

也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

網(wǎng)絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。

當前，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。

作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：

一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產品為高技術產品。

(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。

(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。

未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。

如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。

網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。

我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。

但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。

傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。

我們需要嘗試新的營銷手段。

網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。

能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。

傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。

正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。

技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。

支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。

傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。

作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。

早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。

運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本公司營銷工作的特點：

a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;

b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;

c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;

d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;

網(wǎng)絡營銷可能產生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網(wǎng)絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。

2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

(3)結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。

同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。

一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的`水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。

如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。

我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。

作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。

它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。

好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。

同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

精選營銷實施方案案例范文通用篇九

1、我院與下設的分中心分院建立雙向轉診關系，制定實施方案和服務流程，設專人負責，確保轉診渠道通暢。

2、培訓社區(qū)醫(yī)生掌握雙向轉診的病種范圍，適應癥，轉診流程和保障措施。熟悉轉診醫(yī)院的基本情況，專家特長，常用檢查項目價格。

3、社區(qū)醫(yī)生對符合轉診條件的病人認真填寫轉診單，與上級醫(yī)院接診部門取得聯(lián)系，優(yōu)先接待轉診病人，確保病人得到及時治療。

4、主動加強與上級醫(yī)院的溝通，及時掌握上轉病人的診斷治療情況，做好轉診病人的追蹤服務工作。

為促進我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，做到醫(yī)療衛(wèi)生機構優(yōu)勢互補、資源共享，實現(xiàn)患者“無縫式”連續(xù)化管理，實現(xiàn)大病、重病在我院，小病、疾病康復在分中心分院的工作目標，解決群眾“看病難、看病貴”的問題，特制定本辦法。

一、雙向轉診原則。

（二）分級診治的原則：小病、常見病、疾病康復在分中心分院，危急重癥在我院；

（三）無縫式管理原則：建立起有效、嚴密、實用、暢通的上下轉診渠道，為病人提供整體性、持續(xù)性的醫(yī)療照護。

二、上、下轉診條件。

（一）上轉我院條件：

1、分中心分院臨床各科急危重癥，在分中心分院難以實施有效救治的病例；

2、分中心分院醫(yī)院不能確診的疑難復雜病例；

3、重大傷亡事件中，分中心分院處置能力受限的病例；

4、疾病診治超出分中心分院核準診療登記科目的病例；

5、分中心分院認為需要到上一級醫(yī)療機構做進一步檢查，明確診斷的病例；

6、其它因技術、設備條件限制不能處置的病例。

（二）我院下轉條件：

1、急性期治療后病情穩(wěn)定，需要繼續(xù)康復治療的病例；

2、診斷明確，不需特殊治療的病例；

3、各種惡性腫瘤病人的晚期非手術治療和臨終關懷；

4、需要長期治療的慢性病病例；

5、老年護理病例；

6、一般常見病、多發(fā)病病例。

三、雙向轉診程序。

1、分中心分院按轉診原則將病人轉至我院；

2、轉診病人持“雙向轉診單”就診；

3、轉診病人病情穩(wěn)定后，我院及時將病人轉回分中心分院院，繼續(xù)進行康復治療。

4、雙向轉診按雙向轉診流程圖辦理。

四、雙向轉診要求。

（一）我院：

8、我院要將本單位簡況、特色、知名專家特長、大型設備擁有情況及優(yōu)惠政策輯印成冊，發(fā)至分中心分院，方便轉診。

（二）分中心分院：

五、保障措施。

3、我院采取長期進修或短期培訓的方式，免費為分中心分院院培訓業(yè)務骨干；

4、我院為分中心分院提供技術支持，幫助解決技術難題。

5、分中心分院要和我院加強信息溝通，及時解決工作中的問題；

8、分中心分院上轉病人要提供在分中心分院的治療情況以及相關資料。

精選營銷實施方案案例范文通用篇十

在做營銷活動設計時目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作，最后用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。 比如看到一個抽獎活動，他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎。 其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，如此設計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復雜。

一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產品。 絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進行中監(jiān)測關鍵kpi來優(yōu)化調整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量丶或者網(wǎng)站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。 有些時候容易衡量效果也并不一定是營銷活動的目的，比如發(fā)布一條產品推薦的有獎轉發(fā)活動，轉發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。

有限的獎勵，或者說是投入。營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎? 有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控，一旦不可控它會成為活動風險。

我們都不愿意參加流程很復雜的活動，就像第一點所講的，其實這是用戶體驗的問題，當然規(guī)則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關，正如第一點將講的，目的多了之后規(guī)則自然復雜。

比如最早微博活動@5個10個人 ，微信朋友圈先轉發(fā)再截圖才能兌獎，都會很復雜。你會發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎轉發(fā)是最火的呢，因為簡單嘛，反正就隨手一轉了事。

當然在一定范圍內獎品的吸引力可以弱化復雜規(guī)則帶來的抵觸，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像游戲一樣，打怪獸丶通關升級本身有些很復雜，但是他每完成一個任務后能夠得到反饋獎勵這樣也愿意參加。

有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時候不給獎勵，因為他在參與的時候已經(jīng)獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到曾經(jīng)凡客體丶聚美體丶對不起體，沒人給錢他們，照樣無數(shù)人惡搞轉發(fā)。

為啥?因為他在參與傳播時候已經(jīng)獲得獎勵——精神獎勵。如果企業(yè)的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋，那他們就會大大忽略物質的獎勵，從而減少企業(yè)營銷投入。 這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營銷，就是抓住人人皆有責任和善心，愿意做好事，做完后還會有愉悅感從而擴大影響自發(fā)傳播。

1丶活動的門檻要低。

一般來說，根據(jù)自己的目標人群，門檻越低越好。活動面向的人群越初級越好，因為越是高級用戶，用戶群越少，而且高級用戶對于活動的熱衷度遠不如初級用戶。另外，門檻低還包括活動規(guī)則的制定，規(guī)則應該是越簡單越好。越是復雜的規(guī)則，參與的人越少，尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。

活動一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到足夠的好處，因為只有活動的回報率高丶獎品豐厚，用戶的積極性才能被調動起來?；顒营勂房梢允俏镔|的，也可以是精神上的。為什么要獎品回報率高，就是因為對于鋪天蓋地的活動，消費者早已司空見慣，對于獎品早已不動心，因此獎品要設置的有特色，有吸引力。 同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好，但是中獎的人數(shù)少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎上，盡量多設一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品。

活動的趣味性越強越好，只有活動好玩有趣，參與的.人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話，甚至在沒有獎品的情況下，大家都會積極參與進來。在這個全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網(wǎng)的根本目的。

實施目的：

3，對于我們的產品做微信營銷的長處在于，有特定的人群，更好聚集

4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買。

5，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。

6，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。

7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。

1，每一個項目一個私人微信號，進行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上。

2，公眾號創(chuàng)造內容，私人號進行宣傳，和培養(yǎng)關系。

4，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng)，轉化購買。

5，時機成熟可以做活動再次吸引。

操作人：##

具體任務：

第一階段：一個星期

1，打造微信名稱，簽名

2，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導入進去

3，隨后每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客戶，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。

4，早晨，中午，晚上，發(fā)三次內容

5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

第二階段：半個月

1，每天將前一天的老客戶導入微信

2，進行新目標尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營銷方式)

3，先尋找與產品目標相同的人群，(比如qq群，加群至少1個，而加人導入到qq上，再通過qq導入微信)

4，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間，微博同時更新。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務量為準，

提成：

銷售額###塊錢以內提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

(暫定)

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。