總結是一種自我管理的方式，能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)并解決學習和工作中存在的問題。要寫一份完美的總結，首先要明確總結的目的和對象。在這里，我將分享一些總結寫作的技巧和注意事項，希望對大家有所幫助。

新能源新材料總結范文范本篇一

回顧一年來的工作經(jīng)歷，總結一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在今后的工作中勤勤懇懇，積極主動地完成領導交給的任務，在做好本職工作的基礎上，不斷學習、創(chuàng)新，努力提高自己的業(yè)務水平，在思想上嚴格要求自己，更好的努力工作，為公司工程建設作出應有的貢獻。

質量管理：嚴格質量管理，爭創(chuàng)名牌工程“質量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標，以前學到的技術知識以不能滿足施工實際的需要，在施工中特別是一種新能源更要求我們對待質檢工作不能馬馬虎虎，做老好人。而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作。尤其對于樓層敷設pb管要求嚴格，及帶壓下管實施監(jiān)督檢查，達到了帶壓下管的質量要求，使工程質量萬無一失。嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質量管理中協(xié)同監(jiān)理嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，使工程質量達到標準，更要精益求精，因為技術不斷進步更新，只有通過不斷的學習，輔以求精務實，腳踏實地才能勝任自己的工作崗位。

安全管理：施工過程中我堅持將安全管理為日常管理的重點，將確保施工人員的生命安全作為重中之重。為此，我從以下幾個方面加強管理工作：1.加強安全技術交底工作；做到安全質量標準化，創(chuàng)建安全文明施工工地，在安全生產基礎上深化和發(fā)展。安全質量標準化的工作除重視施工現(xiàn)場的安全防護和場容場貌外，要加強安全生產管理模式，更為加強施工工藝和人員操作的標準化。2.加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題及時整改，杜絕安全隱患。

在新的一年內，我將從以下幾點做出努力、做好工作：

1、加強業(yè)務知識學習，繼續(xù)提高業(yè)務管理水平：增進新技術的運用，必須進行專業(yè)技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學習專業(yè)知識。另一方面，積極學習他人的先進之處，不斷完善自己，作到取長補短，進一步提高思想認識，開拓視野。

2、進一步作好施工管理工作：

在過去的工作中，仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。新的一年中，我要進一步重點作好如下方面的管理：一是人員管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，施工人員不能松懈，只有全體管理人員及施工人員密切配合，各負其責，才能做到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是工程質量的管理：精細管理、科技創(chuàng)新、質量取信、持續(xù)改進的質量管理的方針。三是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導施工和工人操作。

總之，在新的一年中，我將進一步提高管理水平和專業(yè)水平，將我們的團隊整體水平上一個新的臺階，為公司的發(fā)展作出貢獻。

新能源新材料總結范文范本篇二

中國大唐集團新能源股份有限公司是中國大唐集團公司控股子公司。公司主要從事風力發(fā)電等新能源的開發(fā)、設計、投資建設、經(jīng)營管理，低碳技術的研發(fā)、應用與推廣，新能源相關設備的研制、銷售、檢測與維修、與新能源業(yè)務相關的培訓、咨詢服務等。

中國大唐集團新能源股份有限公司的前身是中國大唐集團新能源有限責任公司，成立于2004年9月23日，首批機組于2005年8月份并網(wǎng)發(fā)電。經(jīng)過幾年來的快速發(fā)展和科學的管理整合，截至年6月30日，公司總裝機容量為271.7萬千瓦,成為中國領先的以風電業(yè)務為主的可再生能源公司。

董事長致辭。

大唐新能源成立以來，始終秉承“提供清潔電力、點亮美好生活”的神圣使命，一直致力于新能源事業(yè)。低碳時代的到來及國家作出的減排承諾，更堅定了我們發(fā)展新能源、服務新能源、奉獻新能源的決心和信心。我們將積極響應國家號召，加快發(fā)展步伐，按照“產業(yè)完整、門類齊全，科技領先、跨國經(jīng)營”的戰(zhàn)略定位，大力發(fā)展風電、穩(wěn)步建設太陽能、擇優(yōu)推進生物質發(fā)電等其他形式新能源產業(yè)，打造一個千萬航母，建設十個百萬基地，力爭到2020年，裝機規(guī)模突破3000萬千瓦，躋身世界前三名，立志把大唐新能源打造成為國內領先、國際一流的新能源企業(yè)。我們愿與社會各界朋友攜手合作，共同推動中國新能源產業(yè)健康、快速、持續(xù)發(fā)展。

年業(yè)績。

年，新能源公司風電控股發(fā)電量達51.5億千瓦時，同比增加70.4%;風電銷售收入達人民幣23.8億元，同比增長71.9%。全年實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤4.56億元人民幣，同比增長83.5%，比上市之初承諾的利潤目標高出12.4%，基本每股收益0.0897元人民幣，同比增長80.5%。截至年底，公司風電控股裝機容量達到4028兆瓦，同比增加了53.8%，風資源儲備58835兆瓦。海上風電開發(fā)方面，逐步確立先行者的優(yōu)勢。年6月，公司建成了歐洲之外的首個海上風電場---裝機容量102兆瓦上海東大橋海上風電場實現(xiàn)投產發(fā)電。10月，公司以每千瓦0.737元人民幣的電價成功中標濱海300兆瓦海上特許權風電項目;在海外業(yè)務上，已在澳大利亞、美國、加拿大、巴西、歐洲等國開展前期工作，并取得了一定的成果，預計今年即將有項目實現(xiàn)開工建設，同時，按照“人無我有、人有我強”的思路，積極進行科技創(chuàng)新，公司率先建成了中國第一個電網(wǎng)友好型風電場，為大規(guī)模開發(fā)風電提供了技術支撐，在行業(yè)中起到積極地引領作用。

新能源新材料總結范文范本篇三

尿素裝置上半年停產待氣，在公司領導的支持和關心下，全車間共同努力，在能源管理工作方面取得了一定的成績，現(xiàn)把車間20xx年能源管理主要工作介紹如下：

2、抓精細化管理1)節(jié)約用電

a.就是在光線較好的辦公室盡量不開燈或者少開燈;

d.下班前，要仔細檢查，電腦、電燈、飲水機、打印機的電源處于關閉狀態(tài);

3、加強培訓，強化節(jié)能減排意識，讓職工明白節(jié)能減排的重要性和必要性;以節(jié)能宣傳周為契機，認真組織學習節(jié)能減排宣傳文件，強化職工節(jié)能減排意識。

4、定期清理庫存，對不必要的、非緊急的一些物質進行清理，降低這類物質的庫存量。

5、加強技術改進，提高裝置節(jié)能降耗措施。

a、噴頭切換裝置技改，節(jié)約了切換時間，減少了轉循環(huán)尿素量，從而減少了蒸汽消耗和電能消耗。

b、裝置工藝介質回收技改，通過對裝置排放系統(tǒng)進行改進，將取樣的尿液、排塔的倒淋等引入到廢水槽進行回收，節(jié)約了成本。

目前車間能源管理存在的問題主要是計量方面，計量偏差或計量不準，都會影響到車間的能源管理。另一方面就是車間新職工較多，節(jié)能減排意識還有待加強，這也是車間下一步工作目標。

新能源新材料總結范文范本篇四

在杭州_4s店短短一個月的實習期很快結束了，教會了我一些我學不到的東西，教會了我如何與客戶溝通，讓我意識到生活中的很多事情都不是容易做到的，要靠自己不斷的努力和毅力才能做好。

剛去的時候充滿了信念，相信既然有了新的開始，就會有新的收獲。于是，我在報到那天早早的就去了，很快就見到了張經(jīng)理，然后就上班了，于是我就開始了我以后和肖紅的工作。

每天從早上7:40到下午6:00，前幾天還能忍受，但接下來的日子很累。我每天騎著自己的車，帶著疲憊的身體回學校。我連飯都不想吃，只想好好睡一覺。但是時間久了，我已經(jīng)接受了時間的考驗。

店里那些人都很友善，有時候我們開玩笑，但是沒有人覺得被戲弄，尤其是娟姐和蘇哥最搞笑，他們就是一對活寶，總是把我們從一些無聊的工作中解放出來。有時候洗車讓我很郁悶。北京現(xiàn)代最低的車1.425米，但是我個子小，夠不到車頂。我每天只清洗車身而不清洗車頂，所以我不能完全清洗一輛車。

我的主要任務是清潔和洗車。順便可以從業(yè)務員那里學到一些銷售技巧，和客戶溝通。我生來就是一個害羞的男孩。有時候雖然和客戶接觸，但總怕說錯話。記得有一次，一個客戶讓我跟他說發(fā)動機的事。聽他說的比我年齡大。當時我有點傻。不知道從何說起，怕說錯了讓人發(fā)笑。我也感覺他是不是故意逗我看我是新來的。幸好當時小銀幫我解圍，不過我不介意。這可能也是好事。我知道我在哪里，以后改正。

工作人員經(jīng)常對我說:要想賣一輛好車，首先要學會清洗。就像背上的負擔，總讓我在想該怎么辦。我每天早上都重復同樣的動作，而且需要很長時間。我騎自行車越來越快，自行車也越來越好，越來越干凈。以前從學校到公司要50分鐘，現(xiàn)在不到40分鐘。開個玩笑，別的沒學過，但是練就了駕駛技術。

有時候總覺得自己像一匹脫韁的野馬，馳騁在一望無際的草原上，不知該何去何從。有時候我像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空，不知道自己的目標在哪里。有時候我像個瞎子，不知道光在哪里?，F(xiàn)在我就像一只無頭蒼蠅，四處亂撞。對于銷售，我不知道從何入手，但還是缺。

現(xiàn)在的客戶也很難。有時他們?yōu)榱艘患∈露鴩Z叨。沒事的時候我就站在銷售人員旁邊和他們交朋友，拿他們的佛經(jīng)，爭取早日成佛。我真的很羨慕看他們在那里和客戶交流。我在想:什么時候才能真正與客戶溝通?雖然我是從眼睛里看到他們的，但是我心里已經(jīng)記住他們說的話了。

在某些情況下，語言也是一個障礙。有的客戶看車的時候說他們的方言，有時候我根本聽不懂，影響了我和客戶的溝通。通過這件事，看來我要多才多藝了。知道的多了，就什么都不怕了。沒有人會試圖麻煩你。

實習的最后一天，終于有機會和客戶徹底接觸了。我拿著鑰匙，帶著顧客去車庫看何玉香想要的nf。到了之后，我先簡單介紹了一下客戶，然后開始回答他的問題。很快我們的時間就結束了，感覺我的回答還不錯。忽悠那些不擅長車的也是可以的。

實習了一個月，現(xiàn)在回想起來還是挺享受的。我在那里學到了很多知識，并多次與客戶密切接觸?，F(xiàn)在基本具備銷售技能，可以賣車了。

新能源新材料總結范文范本篇五

轉眼2014年已經(jīng)過去，迎來嶄新的2015年。當工程現(xiàn)場材料保管員已經(jīng)有年頭了，隨著對自己工作的日趨嫻熟，我更加深刻的明了工程現(xiàn)場材料保管員的重要性。

在2014年---的工作中，公司領導會時不時來現(xiàn)場問問工程材料情況?問問材料能跟的上不能?問問工作中有什么難處沒有?問問材料的質量?等等一些涉及到工作及個人的情況......這讓我感受到了公司領導們對下屬真誠的關懷，對工程原材料嚴把質量關的態(tài)度，對工程質量或者說對即將買房客戶的社會責任。項目部各位成員也是盡心盡責、互幫互助，團結協(xié)作的完成項目部中各自承擔的工作任務?；仡欉@一年的工作，現(xiàn)匯報如下：

1、嚴格執(zhí)行工地各班組上下班制度;。

截至2022年元月1日，---工程材料均由我一個人收料發(fā)料，記賬上賬，但是工地各班組上下班時間不統(tǒng)一，原材料進場時間不統(tǒng)一，各樓層砼施工時間不統(tǒng)一，為了更好的完成自己的工作，自己也是盡量早來遲走，從不因為我的原因，對工程造成一丁點影響。

2、收貨、發(fā)貨、驗貨;。

為了收發(fā)材料的準確性，每次收料或者發(fā)料自己都是先看發(fā)貨單，再到現(xiàn)場過數(shù)，再對照發(fā)貨單和實際看看是不是都對上了，要是對不上，自己不會收料、發(fā)料，就查找原因，是我數(shù)錯了就收，是他們發(fā)錯了，及時溝通，讓他們拿新的發(fā)貨單，讓后再收;驗貨，說實話我并不是太在行，所以每次材料進來，我就會叫上工地使用材料的班組領班來一起驗收，也配合工地資料員收集材料證件和復試，這樣從源頭上保證所有進場材料的質量。

3、上賬;。

公司提倡“日清月結”制，不說制度到底好不好，我干了這么多年，就發(fā)現(xiàn)材料進場后，不拿筆紙記下了很快就會忘記。不及時上賬本，就會越記越亂。每次材料進場驗收后，我都第一時間把材料上賬，不拖泥帶水，不找借口說：“明天再記”。

4、日常檢查;。

收發(fā)材料之余，我都會到現(xiàn)場看看問問，墻體砌筑結束后，落地灰清理沒有，包括能使得小磚塊，讓砌墻的師傅能用上就用上。電工的線管活干完后，是不是把線管都收集起來了，有亂扔的沒有，有的話就給領班說：“趕緊收集回來，不然下回不進料”。

我年紀也不小了，公司能給我就業(yè)機會，讓我發(fā)光發(fā)熱是對我的支持和關愛，把材料保管員的重擔交給我，更是對我的鞭策和信任。我一定要兢兢業(yè)業(yè)、認認真真做好自己該做的所有工作;我一定積極努力、團結協(xié)作配合公司及公司所有的員完成好自己的所有工作。只要我們大家團結一致，齊心協(xié)力，把各項工作做好，公司的明天會更好。

新年伊始，借匯報工作、書寫總結之筆，祝愿我們的公司新年更有新氣象，一年更比一年好。

新能源新材料總結范文范本篇六

政府的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照“搶抓機。

遇、迎難而上”的工作要求，創(chuàng)造性地開展新能源開發(fā)管理工作，團結拼搏，攻堅克難，使。

北票新能源建設邁入嶄新的發(fā)展階段，取得了令人滿意的成績。

（一）全力以赴，積極申報“國家綠色能源縣”2006年以來，北票市區(qū)域范圍內，先。

匯編》，并及時報送至省發(fā)改委。

辦對我市區(qū)域范圍內風資源情況做了大量的調查研究工作，積極與各相關部門溝通交流，取。

新能源產業(yè)長遠發(fā)展方向，用以協(xié)調分散的決策行為，在增進市場本身的力量，有效配置資。

地區(qū)特點、具有北票區(qū)域特征的發(fā)展新路子。

（三）全程跟蹤，聚力推進，“二項工程”取得輝煌業(yè)績在我們的大力配合和全面協(xié)調服務下，全市新能源項目快速推進。至目前為止，已建成的中電投北票北塔子風電場運行情況良好。

塔組裝完成8基，升壓站已完成主控樓、配電室主體框架，辦公區(qū)一層樓板已澆筑完畢，二。

層2個。工程預計2011年6月并網(wǎng)發(fā)電。

在拿到兩項省發(fā)改委批文的基礎上，今年我們繼續(xù)加大力度，拿到了華潤向陽風電項目、歌。

美颯北票楊樹溝風電項目、歌美颯北票長皋風電項目和大唐北票小塔子風電項目的省級路條。

中電投北票臺吉營風電項目、龍源北票桃花山風電項目和遼寧能源北票西官光伏發(fā)電場建設。

項目前期工作均取得突破性進展。

至省環(huán)科院，等待批復。預計明年8月并網(wǎng)發(fā)電。

2．華潤電力（風能）開發(fā)有限公司向陽風電項目項目選址位于北票市北塔鄉(xiāng)，總投資。

年5月18日得到路條?？裳?、上網(wǎng)電價承諾函、銀行貸款承諾函、水保、地災、無文物證明、規(guī)劃通知書已經(jīng)完成，其他前期工作正在緊張的進行中。預計明年10月并網(wǎng)發(fā)電。

明、規(guī)劃通知書、水保、壓礦、地災、上網(wǎng)電價承諾函、地勘、微觀選址已經(jīng)完成。目前正。

在辦理其他支撐性文件。預計明年10月并網(wǎng)發(fā)電。

面監(jiān)測設備和下一些簡單的井下工具，少不了領導的及時的關懷和同事們無私的幫助，在此。

辭舊迎新之際，我想首先祝愿大家新年新氣象，相信在我們的共同努力之下中油能源會越辦。

經(jīng)理時其實我心里很是愧疚，但是張哥卻對我說‘腰傷了一定要好好養(yǎng)，多休息幾天，按時。

把藥吃上’。此刻我真正的領會到張經(jīng)理不僅僅是我們技術上的老師，更是我們生活中的兄長。

是地來講，我們所從事的工作確實是又臟又重，管鉗上印上這兩個單詞難道是想調侃我們么。

今年工廠要求單位產品能耗比上年下降8%，難度大，沒有強有力的措施、科學的管理和。

敢于挖潛節(jié)能降耗極限的精神，無法實現(xiàn)這一目標。因此，今年的能源管理工作，主要是貫。

因素70.83萬元。取。

一、制定今年各單位能源消耗指標及考核辦法。

1、按照工廠“單位產品能耗比上年下降8%的要求，并結合今年生產任務，綜合考慮實。

施的節(jié)能技改項目，下達了各單位年度、月份單位產品用能單耗及費用指標。

2、今年單位產品能耗下降幅度大，不易完成，根據(jù)這一情況，擬定了今年用能考核辦法，按完成指標大小給予不同比例的獎罰,使考核更合理。

3、根據(jù)一季度各單位完成的能耗情況，及時調整了能耗指標，高的調低，低的調高，調。

動了節(jié)能降耗的積極性。

二、挖掘潛力，實現(xiàn)節(jié)能降耗。

足，比去年少10立方，并降低了空壓房提前開機時間。

3、由于今年原材料、能源價格繼續(xù)上揚，工廠資金較為困難，年初制定的部份節(jié)能技改。

廠，方案得到廠長的贊揚，并根據(jù)擬定的方案組織予以實施。

4、督促用電較大的單位每月對就地補償器進行檢測，及時發(fā)現(xiàn)失效和已壞就地補償器，及時對其更換，減少電力損耗。5、每周不定期檢查成型分廠機修工是否按照單壓機、氣壓機、套楦機日巡制度開展工作，及時堵住了空壓氣的漏點。

6、深入生產現(xiàn)場，及時堵住漏點和制止用能的浪費，同時也了解了生產過程中哪些環(huán)節(jié)。

還有潛力可挖。

7、測算了生產區(qū)的用電負荷，根據(jù)測算結果，更換主變壓器方案。通過與供電局多次磋。

金困難沒有進行，推延到明年實施。11、6月份配合全國節(jié)能宣傳周，在全廠范圍內開展節(jié)能月活動，以提高職工節(jié)能意識。

能耗投入產出打下基礎。

能源消耗計算方法、填報了近兩年我廠的單位產品用能單耗。

四、積極采用節(jié)能產品。

1、去年我廠在鍋爐風機安裝使用變頻調速器，節(jié)電率達30%以上，今年1月份在空壓房。

推廣使用（一臺），年節(jié)電達5萬千瓦時。

全廠推廣使用。

管理，曝露出了計量不到位、計量不準等管理上的問題。這些問題的存在，嚴重制約了各單。

節(jié)能降耗”的方針和積極合理的使用節(jié)能新產品，使我廠能源管理工作邁向精細化，單位產。

一、節(jié)能減排管理現(xiàn)狀。

1、加強節(jié)能工作領導完善能耗考核機制;為了二o一o年的能源管理工作得到更好的開。

展，各項經(jīng)濟節(jié)能目標能夠圓滿完成，分廠在恢復生產后從新完善了能源管理組織機構，由。

廠長任組長和其它各車間第一負責人共同組成能源管理小組,并任命了能源專管，同時下發(fā)。

《硫酸三廠二0一0年度節(jié)能降耗工作計劃》。分廠實施管理創(chuàng)新，精確考核，將能耗與生。

產、安全、質量并重，將節(jié)能目標完成情況納入各項經(jīng)濟考核中，向各車間下達了明確的節(jié)。

能任務，逐級落實節(jié)能工作責任。在每星期生產安全調度例會上，對統(tǒng)計情況進行公布，并。

做好各項能源單位產品消耗報表，加強了各項考核數(shù)據(jù)的準確性和可追嗍性，同時報送公司。

能源管理部門，以便公司有效地控制各單位的能源消耗。

2、層層分解節(jié)能目標積極推進節(jié)能項目完成;各生產車間根據(jù)分廠下發(fā)的考核指標，積。

極貫徹落實，對分廠的節(jié)能目標進行細化分解，制訂了具體的節(jié)能降耗措施計劃和操作方案。

3、加強能源基礎管理，全面提升管理水平;根據(jù)集團公司意向，我廠建立了以主管領導。

各主管部門及時報送能源統(tǒng)計報表。分廠根據(jù)規(guī)定配備能源計量器具，建立了計量器具配備。

了特殊、注重儀表的使用和保護。進入三月份以來我廠加大節(jié)能意識的培訓和宣傳，積極響。

應公司本月底組織的能源管理學習班，分廠基層管理人員都全部參加此次活動，并進行了相。

關考試，同時在分廠進行了一次全員學習節(jié)能、人人要為降耗的組織活動，加深了我廠基層員工的節(jié)能降耗意識，為搞好節(jié)能減排工作營造好良好的氛圍。

4、貫徹執(zhí)行國家的節(jié)能法律法規(guī)，我硫酸三廠生三月生產過程中嚴格遵守國家的法規(guī)制。

覺進行建設、推進。二、節(jié)能技術進步和節(jié)能技改實施情況1、工藝優(yōu)化，技術創(chuàng)新，節(jié)。

能降耗；以技術革新為突破口，充分發(fā)揮技術人員的作用，通過工藝創(chuàng)新、改進，減少能源。

消耗量，挖掘節(jié)能潛力，余熱車間在此項中起到先鋒示范作用，考慮到硫酸廠的設備多為持。

續(xù)工作類型，各工段的負荷也相對穩(wěn)定，可以采取的節(jié)能操作空間彈性不大，特根據(jù)實際情。

況從余熱鍋爐率先實行工藝調整，大搞工藝優(yōu)化，設備改造。首選針對外供蒸汽的各項指標。

管理思路，千方百計從管理上尋找降低動能消耗的新途徑，根據(jù)季節(jié)溫度變化，對生產、辦。

公環(huán)境的溫度進行管理控制。隨著春季將要過去，氣候逐漸回曖，分廠根據(jù)實際情況關停和。

取蒂了部分工段的取曖設施，以降低不必要的電能浪費。3、合理配置、優(yōu)化系統(tǒng)，關停并。

轉，減少設備的能耗；在該項控制中制酸車間嚴把干吸工段的各項工藝操作指標，對干行冷。

卻系統(tǒng)進行實時有效的控制，在穩(wěn)定酸的溫度和濃度的同時對冷卻水量進行控制，有效的降。

低了循環(huán)水泵電機的負荷，與此同時檢查好冷卻塔的噴淋情況，盡量利用自流旋轉冷卻的方。

式，減少冷卻風扇開啟時間。

4、積極推廣節(jié)能燈，實施綠色照明；嚴格執(zhí)行公司關于節(jié)能。

燈的領用和管理體制，同時對公司的辦公及生產區(qū)域照明情況進行普查，要求各單位本著既。

要做好相應的記錄，明確更換地點、時間和數(shù)量，截止目前為止，我廠領用并更換的節(jié)能燈。

進行詳細檢測分析，并作了相應的措施，但效果不佳。在把此情況呈報給了生產技術部和技。

新能源新材料總結范文范本篇七

近年來，新能源汽車銷售市場逐漸興起，越來越多的汽車品牌投身于其研發(fā)與銷售之中。作為新能源銷售工作一名從業(yè)者，也有著一些感受和體會。在這篇文章中，我將從五個方面談談我的“新能源銷售的心得體會總結”。

第一，樹立正確的銷售理念是新能源銷售成功的關鍵。新能源汽車的推廣需要長期的耐心和艱辛的努力，因此，售賣方不應該使用虛假陳述或者偽造事實來欺騙客戶，而應該堅持既定的理念，真實合理的去推銷產品。同時也應該樹立定期維修，有效溝通，客戶滿意的良好信譽。這樣不僅可以保證自己的利益，更加說明了新能源的優(yōu)點和適用性，贏得了客戶的信任。

第二，建立良好的溝通與交流機制。在新能源銷售工作中，很多客戶對新能源汽車的購買都存在著顧慮，例如續(xù)航里程、充電設施等等問題。因此，在銷售的過程中，我們應該與客戶進行充分的溝通和交流，了解客戶的需求和疑慮，并給予合理的建議和解答，這樣不僅可以增加客戶的購車信心，同時也有可能在銷售過程中將潛在客戶成功轉化為實際購車客戶。

第三，精品化服務是留住客戶的重要方式之一。行銷新能源汽車，售前服務、售中服務和售后服務都是非常重要的環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)上我們需要重視和完善各個細節(jié)，樹立起一整套高效且科學的售前售后服務流程，協(xié)助客戶在遇到問題時，快速得到回應和解決方案。不僅可以增加客戶的信任度，而且提高客戶的滿意度，從而留住客戶，增加口碑效應。

第四，抓好市場營銷，尤其是線上市場營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的時代來臨，現(xiàn)代人的購物方式以及消費習慣都發(fā)生了很大的變化，線上市場營銷也就變得重要起來。在新能源汽車營銷中，線上市場營銷也是非常關鍵的一環(huán)，充分利用各種社交網(wǎng)絡，通過各種專業(yè)平臺來構成自己的銷售渠道。清晰的客戶細分，科學的推廣策略，精致到位的推廣資料與廣告投放，都是線上市場營銷的關鍵因素。

第五，與業(yè)界先進企業(yè)交流與取經(jīng)。在不斷的學習與交流中，發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識到自身的優(yōu)缺點。尤其是在快速變革的新能源汽車市場，業(yè)界先進名企們擁有豐富的市場經(jīng)驗和先進的營銷理念，而他們也愿意將這些寶貴的財富分享出來，與我們共同探討市場問題，提出解決方案。這樣交流可以讓自己廣泛了解市場和業(yè)務，取長補短，從而不斷提升自身的服務質量。

新能源汽車市場興起之后，很快出現(xiàn)了一大批銷售商。然而，由于知識和經(jīng)驗的不同，具備市場洞察力和敏銳度的經(jīng)驗豐富的銷售商，毫無疑問更具優(yōu)勢和競爭力。因此，從上述的五個方面出發(fā)，樹立正確的銷售理念，建立良好的溝通和服務機制，結合新型營銷策略，不斷與行業(yè)先進企業(yè)進行交流和學習，努力成為一名成功的新能源汽車銷售專家。

新能源新材料總結范文范本篇八

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和環(huán)境保護意識的逐漸提高，新能源已經(jīng)成為了未來能源的主要方向。對于銷售新能源汽車的人來說，必須不斷提高自身的素質和銷售技巧，才能夠逐步拓展自己的銷售市場。本文將從新能源銷售者的心態(tài)、銷售技巧、客戶關系維護、市場拓展和信息收集方面進行總結和分析，用以提高新能源銷售者的銷售業(yè)務。

1.心態(tài)決定高度，認知新能源優(yōu)勢。

首先，心態(tài)決定了新能源銷售業(yè)務的高度。銷售者應該認識到新能源汽車有周圍車輛無污染、靜音舒適等眾多優(yōu)點，這些優(yōu)勢是傳統(tǒng)車輛所沒有的，而且有源源不斷的政策支持，可以持續(xù)為客戶帶來福利和優(yōu)惠。因此，銷售者應該充分了解新能源汽車的相關知識和優(yōu)勢，以便在講解和推介時更具說服力。此外，銷售者還應該樹立正確的銷售觀念，將客戶導向購買一款適合的新能源汽車，而不是為了達成個人銷售業(yè)績而孜孜不倦。

2.講解要簡練、實用和具體。

其次，講解要做到簡練、實用和具體。新能源技術對許多客戶來說仍然是比較新的，他們并不了解具體的性能和使用細節(jié)問題，銷售者應該在服務中以最簡短、實際和具體的方式向客戶介紹新能源的概念和特點。例如，可以根據(jù)不同客戶的需求，簡單地介紹新能源車輛的續(xù)航里程、充電時間等關鍵性能參數(shù)。同時，不要過多地使用汽車行業(yè)的術語和專業(yè)術語講解，要用平易近人的方式解釋。必要時，您還可以建議客戶通過試駕和體驗來進一步了解具體車型的性能和操控。

3.優(yōu)質服務，客戶關系維護。

良好的客戶關系是新能源銷售不斷發(fā)展和壯大的重要因素之一。在銷售新能源汽車的過程中，我們不僅要關注銷售量，也需要注重客戶體驗的細節(jié)，為客戶提供優(yōu)質的售后服務，讓客戶感受到溫暖和關懷。例如，可以在新車交付后向客戶發(fā)送一條問候信息，詢問他們是否需要幫助或有什么需求。此外，還可以在銷售完成后定期向客戶發(fā)送新能源汽車維護保養(yǎng)的相關信息，提高客戶的滿意度和忠誠度，促進客戶重復購買或者介紹朋友購買。

4.挖掘市場潛力，實現(xiàn)拓展。

要想成功地銷售新能源汽車，需要挖掘市場潛力，實現(xiàn)市場快速拓展?？梢酝ㄟ^電商、社交媒體等多種途徑開展網(wǎng)絡營銷，將資源推廣到更廣泛的受眾中。還可以積極參加各種展會、會議等活動，發(fā)現(xiàn)同行之間的合作機會。除此之外，還可以嘗試拓展與相關的服務產業(yè)合作，如旅游、物流等行業(yè)，逐步將新能源汽車普及到更多的領域中去。

5.善于收集信息，做出分析。

在新能源汽車銷售的過程中，需要善于收集信息和做出分析。要分析市場上不同廠商的產品優(yōu)劣勢，掌握整個市場的銷售情況，以及不同地區(qū)對新能源汽車的接受度和需求水平等信息，為接下來的銷售發(fā)展提供有益的指導和支持。同時，調查客戶對銷售人員和服務質量的意見和建議，以便優(yōu)化銷售流程和提高客戶滿意度。

總體而言，成功銷售新能源汽車需要多方面的優(yōu)化和提高。只有樹立正確的銷售觀念，具有良好的產品知識和銷售技巧，才能逐步開拓市場，提高銷售業(yè)績，成為龍頭企業(yè)。因此，對于新能源銷售者來說，持續(xù)提高自身素質和產品知識，認真學習和實踐各種銷售技巧，才是不斷提高銷售業(yè)務的有效途徑。

新能源新材料總結范文范本篇九

“大家集合，我們要開會了!”大象伯伯怒吼著，所有的動物都聚集了，有森林管理員梅花鹿，有森林環(huán)保員小猴子，有宣傳員百靈鳥和黃鶯……。

大象伯伯無奈的說道：“現(xiàn)在人類一直在浪費我們地球的能源，亂砍亂伐，我們的家園也快被砍光了?！辈唤?，大象伯伯流下了傷心的淚水。聽了大象伯伯的話，梅花鹿也發(fā)言了，“是啊，現(xiàn)在社會是發(fā)展了，可是人類卻一直在浪費，喜歡用一次性筷子、紙巾，卻從不去想，那些紙和筷子可都是以我們的家為代價啊!要知道，回收1噸廢紙能生產好紙800千克可以少砍17棵大樹，人類們真是越來越不像話了。唉……?！毙『镒釉缇腿滩蛔×耍骸凹t著眼說道：“人類現(xiàn)在只顧自己的利益，卻不知道自然地能源已經(jīng)越來越少了，前兩天，我和我媽媽出去采果子，沒想到我媽媽不小心掉到了人類設的陷阱里，我親眼看到媽媽的頭被那群壞人躲了下來，說什么要做”猴腦補腦液“自那以后，我再也不敢出來了，心里總有那層陰影，要是哪天我們猴子都沒有了，看人類怎么辦。嗚嗚嗚嗚……?！痹趫龅膭游飩兌伎蘖?。

地鼠一直悶著不響，聽到小猴子的傷心事，不禁也想到了自己的慘事：“我本來有一個很開心的家，妻子，兒子，都有了，我認為我是最幸福的了，可沒想到：那天，我?guī)е鴥鹤映鋈ド⒉?，可沒想到，一群挖煤的人來我的家挖煤，當我回到家，我的妻子已是血肉模糊了，盡管我心里很痛，但我更恨那群人，他們毀了我的家。我本以為事情會這樣的結束了，可人類是那么的貪婪，當我搬了新家，我以為我和兒子可以安全的度過下半生了，可是，那群挖煤的人又來挖煤，他們直接挖了我的家，我很想去就我的兒子，可是他已經(jīng)被機器穿透了心臟，我傻傻的站在外面，我徹底的絕望了?！彼袆游锲怀陕暋?/p>

德高望重的貓頭鷹爺爺終于說話了：“是啊，人類現(xiàn)在越來越過分了，大自然無私地把自己的能源奉獻出來，可他們不知感恩，不知節(jié)省，自然會懲罰他們的。

大象伯伯讓所有動物解散，所有的動物似乎都魂不守舍，他們的家都沒有了。百靈鳥也低落地飛走了。

百靈鳥飛到城市里，工廠里的濃煙混雜著汽車的尾氣徘徊在空中，百靈鳥一下子嗆得暈過去，掉到了一個小河邊，當她醒來，身邊有一條小鯉魚在水面上蹦來蹦去百靈鳥羨慕地說：“真好，你在水中無憂無慮，我要是和你一樣該多好啊!”小鯉魚苦笑著說道：“哪里好啊，你看那個工廠一直把廢水往河里排放，我的阿姨前兩天誤食了塑料袋，最后死了，身邊的伙伴一個個接著死去，我心里真是難過極了。你在天空中多好啊，自由自在，我還羨慕你呢。”“哪里啊，我剛剛就是被熏得暈過去的，現(xiàn)在的空氣越來越難聞了，人類不斷放廢氣到天空，我是飛到哪那都不安生啊?！?/p>

小鯉魚和百靈鳥不禁感嘆：“人類到底什么時候才會覺悟啊!”

新能源新材料總結范文范本篇十

1、新能源：是指由于技術、經(jīng)濟或能源品質等因素而未能大規(guī)模使用的能源。

2、集熱器類型：平板集熱器、真空管集熱器、聚焦性集熱器。

3、光伏效應：是指當光照在不均勻半導體或半導體與金屬組合材料上，在不同的部位之間產生電位差的現(xiàn)象。

4、常用風向、風速、風能密度等來描述風的情況。

5、風能資源的利用，取決于風能密度和可利用風能年累計小時數(shù)。

6、按轉軸與風向的關系，風力機大體上可以分為兩類：一類是水平軸風力機（風輪的旋轉軸與風向平行）；另一類是垂直軸風力機（風輪的旋轉軸垂直與地面或氣流方向）。

7、目前，在風力機中應用較多的是水平軸風力機，而且多采用螺旋槳式的葉片。

8、風能利用系數(shù)：風力機能夠從風中吸收的能量，與風輪掃過面積內的全部風能（氣流未受風輪干擾時所具有的能量）之比。

9、葉尖速比：葉片的葉尖旋轉速率與上游未受干擾的風速之比。

10、對應于不同的風速，如果能夠適當調節(jié)風力機的葉尖速比，就可以保證風力機具有較高的風能利用系數(shù)，即最大限度的捕捉風能，進而使整個風力發(fā)電系統(tǒng)盡可能獲得最大的功率輸出。

11、風力機啟動時，調節(jié)風力機的槳距角，限制風力機的風能捕獲以維持風力機轉速恒定，為發(fā)電機組的軟并網(wǎng)創(chuàng)造條件。當風速低于額定風速時，保持風力機槳距角恒定，通過發(fā)電機調速控制使風力機運行于最佳葉尖速比，維持風力機組在最佳風能捕獲效率下運行。當風速高于額定風速時，調節(jié)風力機的槳距角，使風輪葉片的時速效應加深，從而限制風能的捕獲。

12、風力機將風能轉換成機械能，發(fā)電機將機械能轉換成電能輸出。

13、生物質的獲取大體上有兩種情況：一是有機廢棄物的回收利用，一是專門培植作為生物質來源的農林作物等。

14、氣體生物質燃料：木煤氣、沼氣。

15、液體生物質燃料：燃料乙醇、植物油、生物柴油。

16、沼氣發(fā)電兩種形式：沼氣直接發(fā)電、沼氣燃料電池發(fā)電。

17、水能大小取決的兩個因素：河流中水的流量和水從多高的地方流下來（水頭）。

1－擋河大壩 2－打開導管的閥門 3－水輪機的葉輪 4－發(fā)電機

19、水輪發(fā)電機組控制的基本任務：根據(jù)負載的變化不斷調整水輪發(fā)電機組的有功和無功功率輸出，并維持機組轉速（頻率）和輸出端電壓在規(guī)定的范圍內。

20、水力同步發(fā)電機的并網(wǎng)方法：準同步并網(wǎng):設待并網(wǎng)的發(fā)電機組g已經(jīng)加上了勵磁電流，調節(jié)待g的電壓，使之符合并網(wǎng)條件并將發(fā)電并入系統(tǒng)的操作；準同步并網(wǎng)條件：要求并網(wǎng)發(fā)電機電壓和電網(wǎng)電壓的波形、頻率、幅值、相位及相序相同。

簡單的計算機監(jiān)控與常規(guī)控制裝置雙重設置方式，簡稱ccsc方式；

以計算機監(jiān)控為主、常規(guī)設備為輔的cbsc方式；

融合計算機數(shù)據(jù)采集與數(shù)字監(jiān)控為一體的全計算機監(jiān)控scada方式。

22、建設城市垃圾發(fā)電廠的必備條件：

回顧一年來的工作經(jīng)歷，總結一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在今后的工作中勤勤懇懇，積極主動地完成領導交給的任務，在做好本職工作的基礎上，不斷學習、創(chuàng)新，努力提高自己的業(yè)務水平，在思想上嚴格要求自己，更好的努力工作，為公司工程建設作出應有的貢獻。

質量管理：嚴格質量管理，爭創(chuàng)名牌工程 “質量第一”是企業(yè)永恒的.主題，更是自己追求的目標，以前學到的技術知識以不能滿足施工實際的需要，在施工中特別是一種新能源更要求我們對待質檢工作不能馬馬虎虎，做老好人。而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作。尤其對于樓層敷設pb管要求嚴格，及帶壓下管實施監(jiān)督檢查，達到了帶壓下管的質量要求，使工程質量萬無一失。嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質量管理中協(xié)同監(jiān)理嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，使工程質量達到標準，更要精益求精，因為技術不斷進步更新，只有通過不斷的學習，輔以求精務實，腳踏實地才能勝任自己的工作崗位。

安全管理：施工過程中我堅持將安全管理為日常管理的重點，將確保施工人員的生命安全作為重中之重。為此，我從以下幾個方面加強管理工作：1.加強安全技術交底工作；做到安全質量標準化，創(chuàng)建安全文明施工工地，在安全生產基礎上深化和發(fā)展。安全質量標準化的工作除重視施工現(xiàn)場的安全防護和場容場貌外，要加強安全生產管理模式，更為加強施工工藝和人員操作的標準化。2.加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題及時整改，杜絕安全隱患。

在新的一年內，我將從以下幾點做出努力、做好工作：

1、加強業(yè)務知識學習，繼續(xù)提高業(yè)務管理水平：增進新技術的運用，必須進行專業(yè)技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學習專業(yè)知識。另一方面，積極學習他人的先進之處，不斷完善自己，作到取長補短，進一步提高思想認識，開拓視野。

2、進一步作好施工管理工作：

在過去的工作中，仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。新的一年中，我要進一步重點作好如下方面的管理：一是人員管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，施工人員不能松懈，只有全體管理人員及施工人員密切配合，各負其責，才能做到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是工程質量的管理：精細管理、科技創(chuàng)新、質量取信、持續(xù)改進的質量管理的方針。三是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導施工和工人操作。

總之，在新的一年中，我將進一步提高管理水平和專業(yè)水平，將我們的團隊整體水平上一個新的臺階，為公司的發(fā)展作出貢獻。

新能源新材料總結范文范本篇十一

新能源是當今社會發(fā)展的重要方向之一，近年來，我國在新能源開發(fā)方面取得了長足的進步。通過自己參與的新能源開發(fā)項目，我深刻認識到新能源開發(fā)的重要性，也積累了一些心得和體會。以下是我對新能源開發(fā)的心得總結。

首先，新能源開發(fā)需要注重科技創(chuàng)新。新能源開發(fā)是一項復雜而艱巨的任務，需要借助先進的科技手段來實現(xiàn)。在參與工作過程中，我發(fā)現(xiàn)只有不斷進行科技創(chuàng)新，提升技術水平，才能推動新能源開發(fā)向更高層次發(fā)展。舉個例子，我們在太陽能開發(fā)中遇到了困難，經(jīng)過團隊的努力，改進了太陽能電池的效率，使其產能得到提升。這說明科技創(chuàng)新對新能源開發(fā)的重要性，只有不斷創(chuàng)新，才能在新能源領域取得突破。

其次，新能源開發(fā)需要全社會的廣泛參與。新能源開發(fā)不僅是科技問題，還涉及到全社會的資源有機配置和社會共識的形成。在新能源開發(fā)項目中，我意識到只有全社會積極參與，才能推動新能源的廣泛應用。政府需要出臺配套政策，提供資金支持和法律保障，企業(yè)需要加大投入和研發(fā)，普通民眾需要增強環(huán)保意識，積極參與新能源使用。只有社會各方面廣泛參與，才能實現(xiàn)新能源開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。

再次，新能源開發(fā)需要與傳統(tǒng)能源有機結合。新能源開發(fā)是為了解決傳統(tǒng)能源枯竭和環(huán)境污染問題，但新能源并不能完全替代傳統(tǒng)能源。在新能源開發(fā)項目中，我認識到只有將新能源與傳統(tǒng)能源結合起來，才能實現(xiàn)能源多元化發(fā)展。以風能為例，雖然風能發(fā)電具有環(huán)保優(yōu)勢，但也存在不穩(wěn)定等問題，需要與傳統(tǒng)火力發(fā)電結合，以保證能源的穩(wěn)定供應。因此，新能源開發(fā)需要從整體能源系統(tǒng)的角度來考慮，與傳統(tǒng)能源進行有機的結合。

此外，新能源開發(fā)需要跨學科的合作。新能源開發(fā)涉及到多個學科領域的知識和技術，需要不同專業(yè)的人才團隊合作。在新能源開發(fā)項目中，我深刻體會到只有形成跨學科的合作，才能將各方面的優(yōu)勢資源充分利用起來。例如在太陽能開發(fā)中，需要電力工程師、材料工程師等多學科專業(yè)的合作，才能實現(xiàn)太陽能電池的研發(fā)和制造。因此，新能源開發(fā)需要加強不同學科領域的溝通與協(xié)作，形成良好的合作機制。

最后，新能源開發(fā)需要堅持可持續(xù)發(fā)展的原則。新能源開發(fā)是在解決傳統(tǒng)能源問題的基礎上進行的，因此必須考慮環(huán)境、經(jīng)濟和社會等方面的可持續(xù)發(fā)展。在新能源開發(fā)項目中，我意識到只有堅持可持續(xù)發(fā)展的原則，才能實現(xiàn)新能源開發(fā)的長遠目標。我們在項目中注重了對環(huán)境的保護，采用了低碳、可再生的新能源技術，減少了對自然資源的消耗和環(huán)境的污染。同時，也注重了經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一，以確保新能源開發(fā)能夠持續(xù)推進。

綜上所述，新能源開發(fā)是一個充滿挑戰(zhàn)的任務，但也是一個重要的發(fā)展方向。通過自己參與的新能源開發(fā)項目，我深刻認識到新能源開發(fā)的重要性，也積累了一些心得和體會?？萍紕?chuàng)新、全社會的廣泛參與、與傳統(tǒng)能源的結合、跨學科的合作以及堅持可持續(xù)發(fā)展等方面是推動新能源開發(fā)的關鍵。我相信，在不斷努力和探索下，新能源開發(fā)一定能夠取得更大的突破和進展。

新能源新材料總結范文范本篇十二

隨著全球能源消耗的不斷增加和傳統(tǒng)能源逐漸枯竭的局面，新能源的開發(fā)和應用已經(jīng)成為各國政府和科研機構的重中之重。經(jīng)過長時間的學習和實踐，我對新能源開發(fā)的一些心得體會總結如下。

首先，新能源的開發(fā)需要全方位的合作與支持。新能源的開發(fā)涉及到多個領域的知識和技術，無法由單一的學科領域來完成。需要工程師、物理學家、化學家、生態(tài)學家等不同領域的專家和學者共同合作。只有形成科研機構之間的協(xié)作和資源共享，才能夠加快新能源的研發(fā)進程。

其次，新能源的開發(fā)需要持續(xù)的投入和支持。新能源的研發(fā)是一個長期的過程，需要持續(xù)的投入和支持。政府和企業(yè)需要在經(jīng)濟、人力和物質資源上給予相應的支持。尤其是在新能源剛剛興起的時候，往往面臨著技術不成熟、經(jīng)濟不可行等問題。但只有持續(xù)地進行投入和支持，才能夠逐漸克服這些困難，推動新能源的發(fā)展。

第三，新能源的開發(fā)需要注重環(huán)境保護。新能源雖然對環(huán)境污染較小，但其生產和應用過程中仍然存在一些環(huán)境問題。因此，在新能源開發(fā)的同時，也要注重環(huán)境保護。例如，對于風力發(fā)電和光伏發(fā)電等新能源的項目，應該選擇合適的區(qū)位，避免對生態(tài)環(huán)境的破壞。同時，要加強對新能源設備和材料的環(huán)境監(jiān)管，減少對環(huán)境的負面影響。

第四，新能源的開發(fā)需要注重技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。新能源的開發(fā)是一個創(chuàng)新的過程，需要不斷地研發(fā)新的技術和方法。因此，在新能源開發(fā)中，應該注重技術創(chuàng)新的培養(yǎng)和推廣。政府和企業(yè)應該加大對新能源技術研發(fā)的資金和人力投入，為科研人員提供必要的支持和培訓。同時，各個高校和科研機構也應該加強對新能源領域人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)出更多具備創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。

最后，新能源的開發(fā)需要注重國際合作。新能源是全球性問題，需要各國攜手合作來應對。在新能源開發(fā)過程中，各個國家應該加強交流和合作，共同研究解決方案，分享經(jīng)驗和技術。同時，國際組織和機構也應該加大對新能源開發(fā)的支持和協(xié)調力度，為各國合作提供平臺和機會。

綜上所述，新能源的開發(fā)是一個復雜而艱巨的任務，需要各方共同努力。只有通過全方位的合作與支持、持續(xù)的投入和支持、注重環(huán)境保護、技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng)以及國際合作，才能夠實現(xiàn)新能源的全面發(fā)展和應用。我相信，在各個國家的共同努力下，新能源將會為人類帶來更加美好的未來。

新能源新材料總結范文范本篇十三

時間一晃而過，彈指之間，上半年已經(jīng)過去了，過去的半年在領導和同時的悉心關懷指導下，透過自身的不懈努力，在工作中取得了必須的成績，但也存在諸多的不足?；仡欉^去的半年，現(xiàn)將本人任材料員一職以來，在工程材料采購、供應方面的工作粗淺的總結如下：

一、采購人員務必做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)。

在采購具體材料前首先要向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單，并對證明單上所列各種材料、質量、數(shù)量、規(guī)格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調撥人員在采購中發(fā)現(xiàn)的質量問題和解決狀況要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續(xù)。

二、把好材料采購關。

要建立以領導分工負責，由財務、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實行“三比較”的辦法，即比材料質量、比運距，堅持“質量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。統(tǒng)計各種材料的使用狀況及分包單位使用材料的數(shù)據(jù)，并反饋給項目經(jīng)理，確保工程的順利進行。

三、嚴格材料進場驗收制度。

大宗材料和三材一律由現(xiàn)場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發(fā)票時，發(fā)票、驗收單和各種小票務必簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會計審核而后由領導審批。

四、加強材料計劃管理。

施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉、節(jié)約資金的一個重要因素。材料計劃可根據(jù)其資料和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節(jié)約計劃。

工程項目開工前或開工后15天內務必拿出整個項目的材料用量計劃，并根據(jù)施工生產計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根據(jù)施工計劃編制的，可對項目材料計劃進行調整，它是用來核算項目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、采購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程為對象，結合施工作業(yè)計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項目材料計劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時、準確。

五、加強周轉材料管理，提高利用率。

周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶到人，以損換新對丟失或保護不善給予照價賠償。

在工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。對專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，為公司做出更大的貢獻。當然也有很多地方自己馬虎出錯，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕同類錯誤的發(fā)生。

2022年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在下半年中將工作做到最好，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。