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業(yè)績成果佐證材料范文簡短一

好的改變

與以往所采用的績效考核方式不同，本次績效考核體現(xiàn)出以下幾個新的特點(diǎn)：

1、職位說明書得到有效的運(yùn)用。職位說明書是績效管理的基礎(chǔ)，在正式頒布實(shí)施績效管理辦法之前，人力資源管理部組織編寫了最新的職位說明書，初步形成了職位管理體系。在績效管理辦法的運(yùn)行過程中，管理者能夠借助職位說明書的幫助，從工作本身出發(fā)，與下屬進(jìn)行溝通并確定考核目標(biāo)。另外，在剛剛完成的定崗定編工作中，職位說明書也發(fā)揮了重要作用。對于這項工作我們需要做的是進(jìn)一步加深對它的理解和運(yùn)用，使之在人力資源管理的各項工作中更好地發(fā)揮效用，當(dāng)職位工作出現(xiàn)新的變化，應(yīng)及時與下屬協(xié)商修訂，保證其時效性。

2、績效考核的目標(biāo)與部門和員工的工作緊密聯(lián)系。新的績效管理辦法規(guī)定，管理者應(yīng)與被考核者一起制定績效計劃，分管副總與部門經(jīng)理一起確定部門的季度工作目標(biāo)任務(wù)書，部門經(jīng)理與員工一起確定員工的季度關(guān)鍵績效指標(biāo)，對于這一點(diǎn)，管理者都能執(zhí)行，并按要求制定了部門及員工的績效目標(biāo)。這與以前幾張表格考核所有員工有很大的不同，它保證了被考核者知道考核周期內(nèi)自己要做的工作及工作標(biāo)準(zhǔn)，保證了管理者知道如何指導(dǎo)和監(jiān)督被考核者把工作做的更好，保證了績效考核和本職工作緊密聯(lián)系，在一定程度上起到了幫助管理者和被考核者共同提高和改善績效的作用。

3、管理者和被考核者能通過協(xié)議的形式確認(rèn)績效目標(biāo)。在制定部門季度工作目標(biāo)任務(wù)書和員工季度關(guān)鍵績效指標(biāo)管理卡的時候，分管副總能比較注意聽取部門經(jīng)理的意見，與部門經(jīng)理溝通，最終雙方簽字確認(rèn)，達(dá)成一致；部門經(jīng)理能比較注意聽取員工的意見，與員工溝通，最終雙方簽字確認(rèn)，達(dá)成一致。這在一定程度上尊重了下屬的意見，激發(fā)了下屬的參與熱情，同時，把考核目標(biāo)告訴員工，也對員工形成了一定的壓力，使他們必須主動思考如何做得更好的問題，這更有利于工作的組織和開展。

4、考核結(jié)束后，管理者能及時與被考核者進(jìn)行溝通，雙方簽字確認(rèn)。在考核結(jié)束后，分管副總能及時與部門經(jīng)理溝通，部門經(jīng)理能及時與員工溝通，并在考核表上簽字確認(rèn)。這一方面讓被考核者明白自己在這一考核周期內(nèi)的績效表現(xiàn)，另一方面通過溝通，管理者指出考核周期內(nèi)下屬沒有做好的工作，提出改進(jìn)意見，爭取在下一考核周期做好，起到了改善績效的作用，使績效考核成為雙方探討進(jìn)步和成功的一個機(jī)會。這也是新辦法所致力提倡的！

5、一些部門和員工能按照考核目標(biāo)的要求，主動檢查自己的工作的進(jìn)展情況，在出現(xiàn)困難時，能主動向管理者尋求幫助，管理者也能根據(jù)下屬的考核目標(biāo)檢查工作，在雙方的努力下，部門及員工的績效目標(biāo)基本上都能在規(guī)定的時間期限內(nèi)完成。

1、管理者沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)部門及員工績效管理辦法?；旧?，部門及員工績效管理辦法處于被束之高閣的狀態(tài)，很多管理者沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)，也不愿意學(xué)習(xí)，只是習(xí)慣性把發(fā)下來的《辦法》放入文件夾，就不再過問，比如績效管理的pdca循環(huán)是什么，這樣簡單的問題，很多管理者都不能回答。這說明一些管理者對績效管理辦法重視程度尚有不足！

2、管理者的觀念沒有根本性的轉(zhuǎn)變。很多管理者仍舊認(rèn)為做績效管理就是做績效考核，做績效考核就是填寫表格，就是完成人力資源管理部的任務(wù)，而沒有把它當(dāng)成自己職責(zé)內(nèi)的工作，沒有把績效管理辦法作為自己進(jìn)行高績效管理的平臺。所以，只有在人力資源管理部提醒或組織的時候，他們才想起績效管理這回事，如果人力資源管理部沒有提醒，或沒有組織，他們就很少關(guān)心績效管理。這是目前我公司在推行績效管理上困難和障礙。如果管理者的觀念不轉(zhuǎn)變，不熱愛績效管理，僅僅人力資源管理部熱愛，我公司的績效管理體系是沒有前途的！

3、管理者被動應(yīng)付。很多管理者不能深刻領(lǐng)悟部門績效管理辦法的內(nèi)涵，只是把他們需要做的填表工作單獨(dú)抽出來，為填表而填表，要么趕在截止期限之前，要么需要人力資源管理部多次催促，他們才匆忙填寫表格，而不進(jìn)行系統(tǒng)的思考和有效的規(guī)劃，只是認(rèn)為填完表，交了差，就算完成了任務(wù)，就算是執(zhí)行了績效管理辦法。這種思想導(dǎo)致我公司績效管理體系的運(yùn)行狀態(tài)呈表面化、形式化。實(shí)際上，績效管理的價值在于管理者和員工之間的溝通，在于幫助員工改善績效，提高能力，而不在于"儀式化"的填表，表格的本身僅僅是溝通的一個工具，如果溝通工作沒有做好，表格填寫的再漂亮也是無益的！

4、績效溝通不夠充分。很多管理者與下屬一起制定完績效指標(biāo)，就不再關(guān)心，不再過問，在平時不和員工溝通績效指標(biāo)的完成情況，反倒在考核的時候責(zé)怪員工很多工作沒有做好，使得績效考核成了"秋后算賬"的工具，這起不到任何作用！到考核的時候再去追究，只能給員工造成"考核就是為了追究過錯的"錯誤的印象！這將給我們的績效管理工作制造更煩和障礙！如果管理者能在平時就績效指標(biāo)與員工溝通，就能及時預(yù)見或發(fā)現(xiàn)員工績效中存在的問題，進(jìn)而與員工一起想辦法解決問題，這樣既做好了工作，也提高了員工的能力，這也是最新績效管理辦法所提倡的！

5、員工業(yè)績檔案沒有建立。3月27日，抽查了四個部門，其中有三個部門沒有為員工建立業(yè)績檔案，這也顯示了有些管理者對績效管理過程的忽視。

6、工作標(biāo)準(zhǔn)制定的不夠清楚。在一些部門的季度工作目標(biāo)任務(wù)書里，工作標(biāo)準(zhǔn)的描述不夠清楚，沒有把要做的工作"做什么、怎么做、工作程序是什么、要達(dá)到什么要求、什么時間完成、責(zé)任人是誰"等內(nèi)容描述清楚，只是簡單幾個字，既無法準(zhǔn)確理解，又無法準(zhǔn)確考核。

7、工作完成時間打擦邊球。比如很多部門把所有的工作都規(guī)定為1季度末，如果按通常理解，應(yīng)該是3月31日，所有工作在一個截止時間完成，這既不合理也不利于工作的完成。建議以后再次制定關(guān)鍵績效指標(biāo)的時候，請合理安排工作時間，比如第一項工作規(guī)定"1月18日前完成"，第二項工作規(guī)定"1月25日前完成"，第三項工作規(guī)定"2月21日前完成"，等等。必須規(guī)定一個確切的日期，才能保證被考核的工作能被做得更好，否則，很多工作有可能被無限期拖延而不被覺察，這是管理者在未來的績效管理工作中需要加以改進(jìn)的地方，希望能夠引起重視！

8、工作標(biāo)準(zhǔn)偏低。在進(jìn)行部門績效考核的時候，有一些部門的季度工作目標(biāo)任務(wù)書完成的很輕松，似乎不需要費(fèi)什么力氣就完成了，這就說明工作標(biāo)準(zhǔn)制定的偏低，沒有發(fā)揮很好的作用。我們進(jìn)行績效管理的目的是為了改善績效、提高能力，如果每個季度每個部門都把已經(jīng)演練了多年的日常事務(wù)性工作都列上，而不去做有效的規(guī)劃，不去追求高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的話，那么我們的管理水平是很難提高的！員工的績效考核也是這個情況。我們并不是反對打高分，只是提倡適當(dāng)給下屬提高一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，讓下屬跳一跳才能夠得著，而不是一直重復(fù)簡單的工作。不斷提高員工的工作標(biāo)準(zhǔn)，員工的能力才能逐步得到提高，公司的人力資源才能逐步形成競爭力，同時，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)，對管理者的職業(yè)發(fā)展也是非常有利的！所以建議分管副總在與部門經(jīng)理協(xié)商制定季度工作目標(biāo)任務(wù)書、部門經(jīng)理與員工協(xié)商制定關(guān)鍵績效指標(biāo)管理卡的時候，在工作標(biāo)準(zhǔn)上要求得嚴(yán)格一些，盡量提高一點(diǎn)要求，以引導(dǎo)部門和員工去追求高績效！

9、由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員定崗定編的原因，第一季度績效考核的結(jié)果沒有能夠得到及時的運(yùn)用，沒有與工資等人事決策掛鉤！

1、績效管理不是額外的負(fù)擔(dān)。運(yùn)行過程中，聽到一些管理者反映，績效管理成了一種負(fù)擔(dān)了。我認(rèn)為，這種說法是不正確的。其實(shí)，績效管理并不是一個新增加的工作，而是工作方式的改變，它原本就是管理者的職責(zé)所在，只是以前公司沒有對管理者在這方面提出系統(tǒng)的要求。實(shí)際上，實(shí)施績效管理并不會給管理者造成負(fù)擔(dān)，相反，它會在很大程度上幫助管理者提高管理效率，幫助員工提高能力，提升業(yè)績。

2、績效管理不是人力資源管理部分派的任務(wù)?？冃Ч芾眢w系是人力資源管理部發(fā)起設(shè)計并組織實(shí)施的，這表面上看，績效管理是人力資源管理部的工作，其他部門只是配合人力資源管理部做好公司的績效管理。這也是不正確的。我們在績效管理辦法里對各級管理者的職責(zé)都做了清晰的界定，績效管理工作并不是人力資源管理部一個部門的事情，而是全體員工的共同的事情，它并不是人力資源管理部分派給各個部門的工作任務(wù)，而是各級管理者必須認(rèn)真做好的本職工作，它實(shí)際上是人力資源管理部為各級管理者提供的一個高效管理的平臺，管理者必須對這一點(diǎn)有一個正確的認(rèn)識，真正把績效管理當(dāng)成自己進(jìn)行高效管理的一個平臺，公司的績效管理才能做的更好，走得更遠(yuǎn)。

3、做績效管理不是填寫表格。很多管理者認(rèn)為做績效管理就是完成人力資源管理部規(guī)定填寫的表格，這也是不正確的。"管理就是哲學(xué)加數(shù)學(xué)。哲學(xué)是一種戰(zhàn)略、一種胸懷、一種高度、一種根基、一種思想、一種境界，數(shù)學(xué)只是哲學(xué)的副產(chǎn)品。缺乏哲學(xué)的數(shù)學(xué)只能是文字游戲。方法不當(dāng)，只是多走彎路，影響速度而已，思想缺乏，則南轅北轍，永遠(yuǎn)也到不了目的地。"這里，我們的一些管理者在操作績效管理時就存在這個問題，填寫表格好比做數(shù)學(xué)題，而績效管理則是一種哲學(xué)思想，我們不能僅僅把績效管理理解成填寫表格，而忽略它的思想。就是說，績效管理并不只是一個填表的工作，它的核心內(nèi)涵在于績效溝通、改善績效，如果僅僅完成表格，而不去做深入的溝通，不去輔導(dǎo)，那么，表格的填寫是沒有實(shí)質(zhì)意義的?？冃Э己吮砀駜H僅是績效溝通的工具而已！

4、量化不是的評判標(biāo)準(zhǔn)。一些管理者在反映最新績效管理體系存在的問題的時候，經(jīng)常把績效考核標(biāo)準(zhǔn)難以量化作為一個理由提出來。的確，績效考核標(biāo)準(zhǔn)的量化是個難題。那么，因為不能量化，所以放棄嗎？這顯然不是科學(xué)的態(tài)度。問一個問題，我們的管理者是否在努力需求各種資源去提高自己的績效管理技能了，是一直在等待，還是主動學(xué)習(xí)提高呢？我想，既然績效管理是管理者的一項技能，管理者就有責(zé)任去主動學(xué)習(xí)、提高，比如閱讀績效管理技能方面的書籍。

1、繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀念。很多管理者認(rèn)為績效是人力資源管理部分配給各部門的任務(wù)，認(rèn)為做績效管理就是填寫表格，而沒有把它作為提高自己管理水平的高效管理的平臺，沒有把它作為理順管理流程、提高管理效率的一個好的工具；認(rèn)為是額外的負(fù)擔(dān)，而沒有把它視為"提前的時間投資"！這是管理者觀念的問題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)對績效管理辦法的理解，繼續(xù)學(xué)習(xí)《員工績效管理輔導(dǎo)手冊》，轉(zhuǎn)變觀念，從思想上和行動上把績效管理辦法落實(shí)到位！

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)部門及員工績效管理辦法。當(dāng)初，《辦法》下發(fā)的時候就專門組織了一場針對辦法的理解和運(yùn)用的培訓(xùn)，至今已經(jīng)三個多月過去了，仍有很多管理者詢問如何考核，該使用什么工具的問題，這說明一些管理者對績效管理辦法的學(xué)習(xí)還很不夠，需要加強(qiáng)！請各位中層及以上管理者系統(tǒng)學(xué)習(xí)部門及員工績效管理辦法，人力資源管理部將在4月底組織針對辦法學(xué)習(xí)情況的考試！

3、請分管副總把績效管理的職責(zé)寫入部門經(jīng)理的職位說明書?？冃Ч芾硎枪芾碚叩穆氊?zé)所在！在很多部門經(jīng)理的職位說明書里，沒有這一項工作職責(zé)，或者有，但不詳細(xì)。請各位分管副總檢查自己所分管的部門經(jīng)理的職位說明書是否對這一項內(nèi)容做出了詳細(xì)的規(guī)定，如果沒有，請補(bǔ)充修訂！

這一職責(zé)應(yīng)主要包括以下工作內(nèi)容：a)制定部門年度關(guān)鍵績效指標(biāo)及季度工作目標(biāo)任務(wù)書；b)為員工制定職位說明書；c)為員工制定季度關(guān)鍵績效指標(biāo)；d)與員工保持績效溝通；e)為員工建立業(yè)績檔案；f)按要求對員工進(jìn)行績效考核；g)將考核結(jié)果反饋給員工；h)將考核結(jié)果應(yīng)用到相關(guān)人事決策中；i)幫助員工制定改進(jìn)計劃；j)對員工進(jìn)行績效管理滿意度調(diào)查。

4、把績效管理作為一項重要工作內(nèi)容寫入部門季度工作目標(biāo)任務(wù)書加以考核（這是導(dǎo)致績效管理辦法不能被有效執(zhí)行的最重要的原因之一，也是解決此問題的關(guān)鍵所在?。?。請分管副總對照檢查第一季度分管部門的工作目標(biāo)任務(wù)書，看看是否已經(jīng)把績效管理作為一項工作內(nèi)容加以考核，如果沒有，請在組織制定第二季度部門工作目標(biāo)任務(wù)書的時候加入這一部分內(nèi)容。

這一部分應(yīng)主要包括：a)按照部門及員工績效管理辦法的時間和要求制定部門季度工作目標(biāo)任務(wù)書和員工季度關(guān)鍵績效指標(biāo)管理卡；b)按照員工績效管理辦法的要求與員工進(jìn)行績效溝通；c)按照員工績效管理辦法的要求為員工建立業(yè)績檔案；d)按照員工績效管理辦法的時間和要求對員工進(jìn)行績效考核。

5、在制定下屬績效考核目標(biāo)的時候，注意適當(dāng)提高要求，使績效目標(biāo)起到引導(dǎo)員工追求高績效的作用！

6、加強(qiáng)業(yè)績檔案的管理。各級管理者應(yīng)在績效管理的過程中針對下屬的業(yè)績表現(xiàn)情況建立健全部門和員工的業(yè)績檔案。

7、研究第一季度績效考核結(jié)果的運(yùn)用辦法，把考核結(jié)果與相關(guān)人事決策緊密聯(lián)系起來，使考核結(jié)果得到有效的運(yùn)用！

結(jié)束語：績效管理不是一朝一夕的事情，更不是簡單的數(shù)字游戲，而是需要長期努力、不懈堅持的思想工程，希望企業(yè)能更多從績效管理的思想認(rèn)識它、理解它、運(yùn)用它，而不是僅僅當(dāng)作填寫表格任務(wù)，這樣我們才能更好地運(yùn)用績效管理的思想、方法和工具，幫助企業(yè)、經(jīng)理和員工持續(xù)改進(jìn)績效！

業(yè)績成果佐證材料范文簡短二

從事教學(xué)工作以來，我注重提高思想覺悟，教育教學(xué)水平，愛崗敬業(yè)，關(guān)心、熱愛每一位學(xué)生。我深深熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，全身心地投入到教育教學(xué)中，并在教育中取得了鍛煉提高。

3年來在工作中都是持著腳踏實(shí)地，堅持求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。積極探索教學(xué)模式，努力改進(jìn)教學(xué)方法。為x鎮(zhèn)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一生是我義不容辭的義務(wù)和職責(zé)。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、 思想方面：

我堅決貫徹黨的教育方針，參加工作3年來，一直擔(dān)任班主任工作，我愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會公德、嚴(yán)于律己。

我有高尚的師德，純正的品質(zhì)，對黨無限忠誠，獻(xiàn)身教育事業(yè)，積極學(xué)習(xí)政治理論，在各方面都能從嚴(yán)從高要求自己，言行堪為學(xué)生表率。二十年來，我奮斗在教育教學(xué)第一線，在工作中講究團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從組織安排，敢挑能挑重?fù)?dān)，積極完成學(xué)校交給的任務(wù)，成績顯著。

二、教學(xué)方面

第一、樹立終身學(xué)習(xí)的意識

從教以來，我一直堅持學(xué)習(xí)教育教學(xué)知識，觀摩優(yōu)質(zhì)課，閱讀課外書籍，用自己廣博的知識來引導(dǎo)學(xué)生拓寬他們的視野，以先進(jìn)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

第二、把握教學(xué)各環(huán)節(jié)

1 、認(rèn)真?zhèn)湔n。上好一堂課的關(guān)鍵要備好一堂課。因此，每天我都花費(fèi)大量的時間在備課上。我始終按照英語學(xué)科的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)課標(biāo)，深鉆教材，堅持上好每一堂課。備課時圍繞本課時的教學(xué)目的、要求，制定合理的教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，抓重點(diǎn)，備教材，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，讓學(xué)生容易接受。為了讓課堂教學(xué)不沉悶，我還經(jīng)常準(zhǔn)備大量的教具，讓學(xué)生直觀形象的學(xué)習(xí)。這樣，我授課時也胸有成竹了。學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性很高，教學(xué)效果十分理想。由此可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。

2 、認(rèn)真組織課堂教學(xué)。一堂課的四十五分鐘，就是一個教師教學(xué)效果的展開過程。在課堂上，我善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注學(xué)困生的思維活動及學(xué)習(xí)情況，及時解決他們學(xué)習(xí)中的困難。有序的開展教學(xué)活動，努力使各層次學(xué)生都有不同程度的發(fā)展。作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，能及時地批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。努力抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作，我認(rèn)識到要提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)補(bǔ)差工作至關(guān)重要，只要把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能提高。也只有把學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作做好了，才能提高合格率。因此，我經(jīng)常堅持做到有計劃，有效果，有記錄，有輔導(dǎo)，有鼓勵，努力提高優(yōu)秀率、合格率。加強(qiáng)學(xué)生成績管理，使用好成績冊，對學(xué)生的作業(yè)情況，提問效果，課前活動及表現(xiàn)作出公正，準(zhǔn)確的評價，登記。并調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵學(xué)生不斷進(jìn)步。

3 、做好課后輔導(dǎo)工作。 小學(xué)階段英語課的課時安排一周只有三節(jié)，因此，僅憑課堂學(xué)生不易掌握所學(xué)內(nèi)容。我借助于小組學(xué)習(xí)，每一位小組長帶領(lǐng)四位學(xué)生。

學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導(dǎo)。從平時的課堂反應(yīng)，課后交流，周記記錄中掌握各個學(xué)生的心理狀況，抓住他們的特點(diǎn)和個性，有的放矢地與其進(jìn)行交流，及時給予關(guān)懷和關(guān)愛。善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并給予表揚(yáng);積極發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學(xué)的輔導(dǎo)，他們的基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

三、班主任方面

工作以來，我每年都擔(dān)任班主任工作。從剛開始面對班級管理的束手無措，到現(xiàn)在積累了一定的管理經(jīng)驗。

一、充分了解學(xué)生情況，如學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，家庭情況，學(xué)習(xí)習(xí)慣及能力狀況等，都了如指掌。二、定好每學(xué)期的工作目標(biāo)，建立一支有進(jìn)取心，能力較強(qiáng)的班干部隊伍，使全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成一個團(tuán)結(jié)、向上、文明的班集體。三、在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，做到關(guān)心、熱愛學(xué)生，平等對待每一個學(xué)生。經(jīng)常和孩子們談心，幫學(xué)生樹立正確的世界觀。四、緊跟班級，及時處理班務(wù)，在班上發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

在我的不懈努力下，所帶班級的英語成績歷年在會考中名列前茅，所帶班級被多次評為“校級文明班級”，我也被評為“優(yōu)秀班主任”。

三、教學(xué)業(yè)績

成績只說明過去，我并不滿足于自己取得的成績，既然我選擇了教師這個光榮而神圣的職業(yè)，就要一輩子無怨無悔做一個一心一意為學(xué)生的合格的人民教師。路漫漫兮其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。我不僅這樣說，還這樣做，我要在教育一線上再接再厲，努力工作，爭取再上一個新臺階，我要讓教師這個光環(huán)更加光彩奪目!

業(yè)績成果佐證材料范文簡短三

如何沒有質(zhì)量，那就先湊份量。

讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你沒有功勞，還有苦勞，不指望年終獎，先保工作。

2越是沒有，越要重視形式。

用專業(yè)的形式暗示老，你至少是一個態(tài)度認(rèn)真的人。

3把工作和領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的事情掛鉤

要么開源，要么節(jié)流，請努力證明在某個方面你尚有可取之處。

4忌流水賬，要體現(xiàn)全局視野

把你做的每一件小事都總結(jié)得意味深長絕對是一種核心競爭力。

5業(yè)績好多用圖，業(yè)績爛常用表

我們絕對不欺騙領(lǐng)導(dǎo)，我們只是盡量不刺激領(lǐng)導(dǎo)。

6同樣的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵在于神解讀

造假可恥，但我們只是嘗試換個角度看看世界，坐標(biāo)君亮了!

7多用正能量詞匯，少用負(fù)面詞匯

堅持學(xué)習(xí)政府工作報告是寫好年終總結(jié)的必由之路。

8利用色彩的心理暗示

別用紅色強(qiáng)調(diào)了，別用黃色發(fā)力了，綠色代表希望，藍(lán)色表達(dá)鎮(zhèn)定。

9看不見業(yè)績，就讓老板看見潛力

體驗不到成績就讓老板感受到我們的激情!

10切記 錯誤是自己的，成績是老大的

即便真的是戰(zhàn)略失誤，總結(jié)上永遠(yuǎn)都是執(zhí)行力的問題。

業(yè)績成果佐證材料范文簡短四

拼搏號角聲聲急，是誰又催千里馬。

愛心點(diǎn)燃，拼搏成就業(yè)績。

氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。

重任在肩，埋頭苦干。

堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

不畏困難登，不負(fù)重望捷報傳。

目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐，積極拜訪不怕難。

奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。

攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。

永不言退，我們是的團(tuán)隊。

努力拼搏，戰(zhàn)勝自我，挑戰(zhàn)極限。

流血流汗不流淚，爭時爭分更爭位。

目標(biāo)明確，堅定不移。天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。

因為自信，所以成功。

風(fēng)起云涌，人人出動。翻箱倒柜，拜訪積極。

團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

意氣風(fēng)發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。

主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，付出一定有回報。

忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

賺錢靠大家，幸福你我他。

夢想很近，道路不遠(yuǎn)。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

業(yè)績成果佐證材料范文簡短五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20_年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)

20_年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《__企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，20_年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20_年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè);二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。20_年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

此致

敬禮!