最新珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總(實(shí)用16篇)

總結(jié)的過程是對(duì)過去一段時(shí)間的回顧和總結(jié)，也是對(duì)未來的規(guī)劃和展望。寫總結(jié)時(shí)還可以進(jìn)行比較、分析和歸納，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，增強(qiáng)總結(jié)的可信度。下面是一些來自各個(gè)領(lǐng)域的總結(jié)范文，希望可以給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇一

5月底的最后幾天，是各區(qū)域經(jīng)理的月度工作匯報(bào)時(shí)間。力樂啤酒公司的銷售總監(jiān)_一邊按下電話，一邊氣惱地說：“費(fèi)用，費(fèi)用。就知道要費(fèi)用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是湖北省區(qū)域經(jīng)理趙剛打來的：“朱總，本月我們區(qū)域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實(shí)下去了。公司經(jīng)予銷售商的旺季進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，我們也一一傳達(dá)至每一位經(jīng)銷商，不過，離公司要求的出貨量還有一截差距。

“主要原因是這樣的，我們的對(duì)手搶在了我們前面，以同樣的政策把貨給經(jīng)銷商壓了不少……我們做了不少工作，可是，經(jīng)銷商要求，如果多進(jìn)貨就必須再給一些比對(duì)手優(yōu)厚的搭贈(zèng)政策……可是，按照預(yù)算做計(jì)劃，本月的費(fèi)用已全部用完。另外，有些產(chǎn)品的外部標(biāo)簽破損或有污點(diǎn)……湖北是我們公司的重要市場，怎么辦?能不能再給我們一些額外的費(fèi)用支持?……”

放下電話，米駿的腦子亂哄哄的。為了做好今年的銷售，_要求每個(gè)區(qū)域經(jīng)理在月末都要認(rèn)真做月度分析報(bào)告，力求達(dá)到了解和分析市場情況，進(jìn)而檢驗(yàn)各區(qū)域的銷售、費(fèi)用、投入及產(chǎn)出等?？紤]到下面的工作量，不要求一定以書面形式提交，可以電話匯報(bào)。實(shí)施兩個(gè)月來，未駿不但沒能從這些區(qū)域經(jīng)理的月度匯報(bào)中了解到各區(qū)的銷售情況，達(dá)到管理的目的，卻成了“財(cái)政廳”，“問題處理中心”，要錢的不斷，訴苦的不斷。

下一步該怎么辦?

_是為錢苦惱嗎。

區(qū)域經(jīng)理每月向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月的銷售情況，并對(duì)市場進(jìn)行分析，這是每個(gè)區(qū)域經(jīng)理每月的必修課。

當(dāng)然，每個(gè)公司的匯報(bào)方法可能不同，但是，絕大多數(shù)公司采用的是情況匯報(bào)，而較少情況分析。也就是說，只是來到領(lǐng)導(dǎo)的辦公室或是通過電話，將情況全盤托給領(lǐng)導(dǎo)，然后加上一句：市場情況非常嚴(yán)峻，不得不加大投入，否則……在這種情況下，沒有詳盡的分析，往往讓領(lǐng)導(dǎo)做出的決策并不能真正達(dá)到想解決的目標(biāo)；同時(shí)由于沒有針對(duì)性，也使投入極大浪費(fèi)。所以，在掌握一定信息的情況下，對(duì)市場進(jìn)行分析，是區(qū)域經(jīng)理不斷提高自己的一個(gè)過程，也是公司整體營銷能力提升的必由之路。

既然已經(jīng)提前要求了區(qū)域經(jīng)理做月度分析報(bào)告，他們又是各自市場的管理者，對(duì)市場肯定很熟悉，那么，為什么他們向_匯報(bào)之后，_卻不以為“樂”，反倒苦惱呢?原因在于，區(qū)域經(jīng)理的月度報(bào)告存在很多問題：

1，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的匯報(bào)程序都不一樣，造成經(jīng)常避重就輕，該說的問題沒說，不應(yīng)該說的問題卻在浪費(fèi)時(shí)間；太多情況下只報(bào)喜不報(bào)憂。

2．很多問題根本就沒有跟蹤，上個(gè)月執(zhí)行過后，“干打雷不下雨”的浪費(fèi)大量資源的營銷方案，領(lǐng)導(dǎo)根本就不了解效果。造成資源浪費(fèi)的惡性循環(huán)。

3．沒有分析，只有事實(shí)呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)(或者有時(shí)事實(shí)都是虛構(gòu)的)，讓領(lǐng)導(dǎo)來拍板，這樣造成領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在短時(shí)間內(nèi)不了解情況下做出錯(cuò)誤決策，從而嚴(yán)重影響工作。

4．只重在前線打仗，不重內(nèi)部提升，這樣造成內(nèi)外脫節(jié)，內(nèi)部嚴(yán)重腐化和無能，在外部市場上也就越來越?jīng)]有戰(zhàn)斗力.

5．計(jì)劃是內(nèi)定的，是經(jīng)不起分析的，這是很多企業(yè)的缺陷。而在計(jì)劃實(shí)施之前，根本沒有機(jī)會(huì)來探討其可行性。

6．月度報(bào)告沒有分析，全是在走過場。只將其當(dāng)作任務(wù)，而不是一項(xiàng)重要的工作。

“灌下四藥”解除苦惱。

_的這種苦惱不僅僅是他一人遇到的。要讓區(qū)域經(jīng)理的月度分析報(bào)告發(fā)揮應(yīng)有的作用，首先，要堅(jiān)決杜絕“月度分析報(bào)告”淪為“月度問題報(bào)告”、“要錢的門路”等。其次，還要以具體的內(nèi)容要求讓區(qū)域經(jīng)理知道月度分析報(bào)告到底該分析什么、報(bào)告什么，即必須包含哪些內(nèi)容，以此讓他們不再“跑題”，指東道西。這里介紹一種形式。

月度分析報(bào)告可改為在講臺(tái)上做演示，以獲得公司管理層的認(rèn)可，并且當(dāng)中提出的建設(shè)性意見能讓領(lǐng)導(dǎo)參與討論，并能得出即時(shí)的答復(fù)，這樣不失為一種非常好的溝通方式。

那么，怎么樣才能在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)將這種分析報(bào)告達(dá)到預(yù)想的目的呢?看來，月度分析報(bào)告也是非常重要的一份演講素材。站在臺(tái)上將月度情況先做陳述，這種一月內(nèi)營銷事實(shí)的陳述應(yīng)該都會(huì)很短。以這樣的匯報(bào)形式，將不得不讓區(qū)域經(jīng)理做大量的分析工作。

很多企業(yè)的月度報(bào)告都是直面問題，卻對(duì)上個(gè)月的問題跟蹤等缺乏認(rèn)識(shí)，還有的企業(yè)只講銷量，不講利潤，沒有經(jīng)營意識(shí)，而這都是月度分析報(bào)告應(yīng)該重點(diǎn)討論的。一份月度分析報(bào)告(而不是情況匯報(bào)報(bào)告)最好應(yīng)該包括4大部分：1、上月情況跟蹤回顧。2．本月情況分析，包括銷量分析，費(fèi)用(財(cái)務(wù))分析、價(jià)格分析、渠道分析、促銷分析。3．內(nèi)部管理回顧。4，下月計(jì)劃。

一，上月情況跟蹤回顧。

這是某企業(yè)一區(qū)域經(jīng)理陳澤做的月度分析報(bào)告：“這是上個(gè)月執(zhí)行開蓋有獎(jiǎng)以來，銷量的變動(dòng)情況。從圖中可以看出，我們的產(chǎn)品銷量增長了30％，超過了預(yù)期。而競爭對(duì)手的銷售受到影響，據(jù)業(yè)務(wù)員調(diào)查的信息，對(duì)手的銷量嚴(yán)重下降，雖然在我們推出活動(dòng)10天后。對(duì)乎也推出類似活動(dòng)，但效果明顯不如我們。

“總體來講，在我的這個(gè)區(qū)域內(nèi)，嚴(yán)重阻止了對(duì)手今年來勢兇猛的勢頭，至于本月活勸是否還要繼續(xù)，在后半部分匯報(bào)中我會(huì)介紹我們共同制定的一個(gè)方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審定……”

區(qū)域經(jīng)理可通過上月的各項(xiàng)分析及建議，在市場上實(shí)施后，進(jìn)行情況跟蹤回顧。這樣領(lǐng)導(dǎo)不但知道各個(gè)區(qū)域的執(zhí)行力及執(zhí)行效果怎么樣，也能得出決策的正確與否，便于提高。

這種上月情況跟蹤回顧的主要內(nèi)容應(yīng)該是上月的月度分析報(bào)告中提出的問題的解決結(jié)果。盡量以對(duì)比的形式來呈現(xiàn)，成功的，要找到成功的經(jīng)驗(yàn)所在；沒取得實(shí)效的，還要在這次會(huì)議上重點(diǎn)研討新的思路、新的辦法。

國內(nèi)企業(yè)不缺乏發(fā)現(xiàn)問題的能力，但經(jīng)常缺乏將問題一追到底的決心，到最后，問題仍是問題。一個(gè)問題說了幾十遍仍未能解決的企業(yè)大有存在，這除了一線員工的執(zhí)行力不強(qiáng)之外，與整個(gè)企業(yè)都沒有解決問題的毅力，每次銷售會(huì)議的論題太多且雜而來能取得可執(zhí)行性的具體辦法都有很大關(guān)系!

國內(nèi)企業(yè)很怕談問題，而外企的營銷會(huì)議卻只談問題，不談成績。這是內(nèi)企與外企存在很大區(qū)別的地方。所以，這種會(huì)議要達(dá)成實(shí)效，還是建議各企業(yè)將這一項(xiàng)重要內(nèi)容加進(jìn)來!

實(shí)務(wù)：上月情況跟蹤回顧一般包括以下內(nèi)容及方法：

1．銷量、產(chǎn)品覆蓋率和市場占有率的變化及分析的原因――圖表法。

3．上月度分析報(bào)告中的各關(guān)鍵項(xiàng)目跟蹤――對(duì)比法。

陳澤：“我們來看看這個(gè)對(duì)比分析圖，對(duì)手雖然上個(gè)月只是在我們推出促銷10天后才推出類似政策，但不可忽略的是，他們正準(zhǔn)備在這個(gè)月上一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品以低價(jià)入市，在渠道上做促銷，不針對(duì)消費(fèi)者，目的是為了兩支產(chǎn)品形成產(chǎn)品組合，共同抵御我們的促銷。這樣的話，如果對(duì)手將兩個(gè)產(chǎn)品捆綁起來進(jìn)行鋪貨，將攻到我們的終端軟肋，所以，我們能不能在對(duì)手入市之前，抓緊時(shí)間，集中力量，在終端實(shí)施陳列方案，進(jìn)行終端攔截……”

在這里為什么要著重強(qiáng)調(diào)“分析”而不是情況匯報(bào)，原因是現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的營銷一到分析時(shí)就“卡殼”。頭重腳輕式的情況報(bào)告，只有情況，沒有分析，直接達(dá)成心中想好的結(jié)論，這種現(xiàn)象普遍存在于企業(yè)中。所以，這里最好固定一些分析工具，數(shù)據(jù)或情況一定要為分析做服務(wù)。

一些主管、經(jīng)理，甚至是區(qū)域經(jīng)理或總監(jiān)級(jí)人物，都缺少一些可應(yīng)用的分析工具。其實(shí)，除了大家熟悉的swot分析工具外，分析工具還有很多種，但量化分析或?qū)Ρ确治鍪腔驹瓌t，盡量避免憑空猜測，主觀臆斷的一些分析方法。如對(duì)市場情況的調(diào)查就可用對(duì)比調(diào)查法，得到的競爭對(duì)手情況就可與本公司的一些情況進(jìn)行對(duì)比，有的企業(yè)明確規(guī)定，任何一項(xiàng)市場情況都必須是有一項(xiàng)本企業(yè)的表現(xiàn)，就一定要有競爭對(duì)手的狀況。還有市場部門經(jīng)常應(yīng)用的加權(quán)評(píng)分法，通過將一些不成體系的數(shù)據(jù)資料用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，配套以每個(gè)指標(biāo)的重要性(權(quán)數(shù))，最終得出量化后完全可比較和分析的指標(biāo)，都是非常實(shí)用的銷售分析工具。

本塊內(nèi)容分析主要包括銷量分析、費(fèi)用(財(cái)務(wù))分析、價(jià)格分析、渠道分析、促銷分析等，這都是從單個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來分析的。如果區(qū)域經(jīng)理隨著這些分析方法的熟練運(yùn)用，可將以上因素整合到一起來分析，如銷售―費(fèi)用分析、渠道―價(jià)格分析、銷量―促銷分析、價(jià)格―促銷分析、促銷―費(fèi)用分析等。

為節(jié)省時(shí)間，可將常規(guī)分析內(nèi)容省略，而著重分析異動(dòng)情況。建議最好全部用圖／表表示，便于公司管理層清晰、透徹地看到各類變化。如果區(qū)域經(jīng)理能在以圖／表呈現(xiàn)詳盡原因分析的同時(shí)，又能結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)措施或意見、想法時(shí)，這種行云流水式的解決問題方式，是很容易取得公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可的。

當(dāng)然，很多企業(yè)也正在進(jìn)行諸如銷量分析、價(jià)格分析、渠道分析之類的匯報(bào)，但卻往往是先設(shè)定了結(jié)果的主觀判斷，結(jié)論下了，然后再使勁去找原因來支持它，這樣的分析也就失去了意義。

通過各方面的異動(dòng)分析，基本的營銷策略將由區(qū)域經(jīng)理不斷提出。這種初具雛形的營銷策略，通過與會(huì)者頭腦風(fēng)暴式的建議，加上激烈討論后的不斷完善，這時(shí)的營銷策略將是最完善和最具戰(zhàn)斗力的。

很多區(qū)域經(jīng)理甚至是所有一線的營銷人都有點(diǎn)害怕與財(cái)務(wù)部門打交道，也不喜歡與市場部門打交道，很多時(shí)候都是不得已而為之。這除了因?yàn)閹讉€(gè)部門的具體工作目標(biāo)不同(但總體的銷售產(chǎn)品的目標(biāo)相同)之外，主要還是缺乏溝通。如果月度分析報(bào)告會(huì)上有各個(gè)部門人員的參與，有他們的意見和建議，這樣，無形之中給區(qū)域經(jīng)理掃平了很多溝通障礙，在具體執(zhí)行的問題上也易溝通和達(dá)成一致。

我們經(jīng)常將營銷策略當(dāng)作討論的一個(gè)最重要的事情，這是有偏差的。它應(yīng)該是通過分析和討論后的水到渠成的結(jié)果。也就是說，有了分析，結(jié)果將不點(diǎn)自明。

實(shí)務(wù)：銷售分析主要包括以下內(nèi)容及方法：

1．銷量分析：對(duì)比分析法、內(nèi)部因素分析法、關(guān)鍵點(diǎn)分析法、競爭因素分析法等。

2．費(fèi)用(財(cái)務(wù))分析：投入產(chǎn)出比率法、單箱成本法、促銷活動(dòng)評(píng)估法、邊際利潤法等。

3．價(jià)格分析：渠道各層級(jí)的進(jìn)出價(jià)格與利差分析法、競爭對(duì)手價(jià)格對(duì)比法等。

4．渠道分析：渠道地圖分析法、經(jīng)銷商渠道結(jié)構(gòu)分析法、abc層級(jí)分析法等。

5．促銷分析：促銷效果費(fèi)用評(píng)估分析法等。

三、內(nèi)部管理回顧。

陳澤：“我們?yōu)槭裁粗荒茏鲆恍_蓋有獎(jiǎng)’之類的交給經(jīng)銷商去實(shí)施的促銷。而很少做終端場所的活動(dòng)，如陳列獎(jiǎng)勵(lì)、單品獎(jiǎng)勵(lì)等，除了因人員短缺，不能各個(gè)點(diǎn)都受到控制，根本沒有時(shí)間去檢查監(jiān)督之外，在流程上也存在一些問題。如對(duì)終端場所的反應(yīng)必須非?？?，他們希望一周后能兌付，而按我們的流程，這是兩個(gè)月內(nèi)才可能兌現(xiàn)的事情。我已經(jīng)準(zhǔn)備讓每個(gè)地區(qū)經(jīng)理設(shè)立一個(gè)督導(dǎo)機(jī)制，每月將這類情況反映上來，便于及時(shí)解決問題。后面我將談到這個(gè)督導(dǎo)方案，它還會(huì)對(duì)一線人員的‘人浮于串’大有用處……”

銷售部門經(jīng)常是重市場不重管理。這種懷有“只要銷量好，誰也管不了我，天王老子也不怕”的營銷人員大有人在。所以，要在這種極重要的月度分析報(bào)告上撥亂反正，將內(nèi)部管理提上重要議程。

都說內(nèi)因是一件事情成敗的決定因素，而營銷成績的好壞最終還是取決于人員素質(zhì)的提升以及團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力量。這完全依賴于良好的內(nèi)部管理工作。

同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常會(huì)埋怨企業(yè)的管理沒有流程，人浮于事，一件非常緊急的事情往往在內(nèi)部就被拖延……通過內(nèi)部管理回顧，就會(huì)將這些因素有形無形地表現(xiàn)出來。這是區(qū)域經(jīng)理取得公司領(lǐng)導(dǎo)層以及公司各部門人員支持的一個(gè)好機(jī)會(huì)，也是區(qū)域經(jīng)理自省內(nèi)部管理是否存在問題的機(jī)會(huì)。作為區(qū)域經(jīng)理，很少能再得到做普通員工或基層主管(主任)時(shí)經(jīng)理的循循善誘的機(jī)會(huì)，管理能力的提升將受到一定限制，向公司領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門匯報(bào)，取得他們的指點(diǎn)，則可以彌補(bǔ)這方面的缺陷。

實(shí)務(wù)：內(nèi)部管理回顧主要內(nèi)容。

1．流程回顧。

2．人員管理及人力資源回顧。

3．基層執(zhí)行力回顧。

4．機(jī)構(gòu)管理回顧。

5.人員考核與激勵(lì)回顧。

四、下月計(jì)劃。

下月計(jì)劃中的部分內(nèi)容，可能是早已經(jīng)安排好的，但在月度分析報(bào)告上還是能做點(diǎn)文章的。如通過前面的分析，就可對(duì)目標(biāo)進(jìn)行一下初檢，讓大家討論一下可行性，從而對(duì)不合理的計(jì)劃做出最終調(diào)整。

通過月度分析報(bào)告及報(bào)告會(huì)，能承前啟后，能發(fā)現(xiàn)問題，能找到問題的癥結(jié)，以及能通過頭腦風(fēng)暴找到一些具體措施，能對(duì)一些關(guān)鍵問題事前提醒。如果是連續(xù)幾個(gè)月都出現(xiàn)同樣的問題，那就更要好好地進(jìn)行調(diào)整了，甚至進(jìn)行專題討論了。

對(duì)于一些成熟的企業(yè)，可將月底分析報(bào)告運(yùn)用到銷售經(jīng)理向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)、基層主管向銷售經(jīng)理匯報(bào)上。這樣，“上下同氣”，就更能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的營銷管理能力了!

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇二

隨著科技的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品在我們的日常生活中起著越來越重要的作用。我們不可否認(rèn)，電子產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代給我們帶來了更多的便利和享受，但同時(shí)也給我們帶來了新的問題和挑戰(zhàn)。因此，在使用電子產(chǎn)品的過程中，我們需要深入分析和思考，獲取更多的心得體會(huì)，總結(jié)出一份全面的分析報(bào)告，以便更好地應(yīng)對(duì)和把握電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

第二段：市場分析部分。

要全面分析電子產(chǎn)品，首先需要研究市場情況。市場是決定電子產(chǎn)品發(fā)展走向的重要因素之一。通過對(duì)市場的詳細(xì)研究，我們可以了解到不同產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度和銷量情況，進(jìn)而判斷哪些產(chǎn)品將具備持續(xù)的增長潛力。市場研究還能幫助我們了解消費(fèi)者的需求和趨勢，以便為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三段：技術(shù)分析部分。

電子產(chǎn)品的發(fā)展離不開技術(shù)的進(jìn)步。我們需要對(duì)不同產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行研究，了解其創(chuàng)新之處和所具備的核心競爭力。技術(shù)的研究可以幫助我們對(duì)電子產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測。我們可以從技術(shù)角度去分析電子產(chǎn)品的可行性，看其是否能夠真正滿足用戶的需求，并預(yù)測它是否能在市場上占據(jù)一席之地。

第四段：用戶體驗(yàn)分析部分。

在電子產(chǎn)品的分析中，用戶體驗(yàn)是一個(gè)至關(guān)重要的方面。用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度直接影響著產(chǎn)品的銷售和用戶口碑。我們不僅需要考慮產(chǎn)品的功能和外觀，還需要關(guān)注產(chǎn)品在使用過程中對(duì)用戶的便利性和用戶界面的友好性等方面。通過對(duì)用戶體驗(yàn)的深入研究，我們可以了解到用戶的真實(shí)需求和對(duì)產(chǎn)品的期望，從而更好地改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品。

第五段：未來發(fā)展展望部分。

綜合以上分析，我們可以對(duì)電子產(chǎn)品的未來發(fā)展進(jìn)行一些展望。我們可以預(yù)測哪些產(chǎn)品將會(huì)趨于衰退，哪些產(chǎn)品將會(huì)被市場所青睞。同時(shí)，在技術(shù)的發(fā)展下，我們還可以預(yù)見到一些新的產(chǎn)品和概念的出現(xiàn)。雖然電子產(chǎn)品市場競爭激烈，但只要我們?cè)诜治龊脱芯可舷伦愎Ψ?，就能夠在未來取得更好的發(fā)展。

結(jié)尾段：總結(jié)部分。

電子產(chǎn)品分析是一個(gè)復(fù)雜而又有挑戰(zhàn)性的過程，但也是一個(gè)充滿樂趣的領(lǐng)域。通過深入分析和思考，我們能夠更好地了解電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和用戶需求，為科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。希望在未來的電子產(chǎn)品分析中，我們能夠獲得更多的心得體會(huì)，不斷完善自己，推動(dòng)電子產(chǎn)品行業(yè)邁向一個(gè)更加有益于人類社會(huì)的方向。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇三

首先是態(tài)度!主觀上不承認(rèn)產(chǎn)品信息傳遞的必要性，經(jīng)驗(yàn)至上論左右了部分銷售人員的大腦。態(tài)度上不端正，態(tài)度上不合情，導(dǎo)致想當(dāng)然的認(rèn)為信息傳遞不重要，認(rèn)為公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)于客戶來講，已是多余，客戶在乎的是物質(zhì)，不是知識(shí)?？梢哉f，有了這種思維，其銷售行為多是客套的恭維和偏離產(chǎn)品本質(zhì)的迎合銷售，或者說進(jìn)入銷售的瓶頸?，F(xiàn)代市場營銷，單靠經(jīng)驗(yàn)取勝，難之又難，不科學(xué)的去分析和學(xué)習(xí)，很容易掉隊(duì)。

再次是不思考，不理解公司的產(chǎn)品為什么在不同時(shí)期有著不同的賣點(diǎn)，公司市場部制定推廣策略時(shí)的著眼點(diǎn)在何處?自己的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品本質(zhì)的差異化在什么地方?到底如何更好的遵循市場部的策略和自己本地市場的實(shí)際情況制造更強(qiáng)的市場聲音?如果不思考這些，確實(shí)很難發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品到底有什么可推廣之處，工作就和當(dāng)和尚撞鐘無異。工作的績效也許會(huì)慢慢的脫離公司的期望。

無論是主觀上不重視，還是客觀上的不具備思考習(xí)慣，歸根結(jié)底是對(duì)產(chǎn)品信息所包含的背景因素不了解，而與產(chǎn)品相關(guān)的公司市場部的相關(guān)職能就更理解不深刻，認(rèn)為就是公司的一個(gè)部門而已，與我自己的銷售關(guān)系不大。在這里，我們有必要對(duì)公司市場部的相關(guān)職能進(jìn)行一下闡述，以此幫助更多的營銷人員提高他們對(duì)產(chǎn)品信息傳遞的正確理解吧，甚至是營銷職業(yè)的發(fā)展有所啟發(fā)。

應(yīng)該說，成熟的醫(yī)藥企業(yè)，特別是合資公司，其市場部的相關(guān)人員擁有著較高的職業(yè)素養(yǎng)，他們對(duì)宏觀市場的把握還是比較準(zhǔn)確的。從本質(zhì)上講市場部對(duì)于產(chǎn)品的推廣，其職能有兩個(gè)基本方面：

但是，作為公司而言，其目標(biāo)就是要在宏觀的市場上把產(chǎn)品做大做強(qiáng)，而不是局部市場上如何漂亮，其它市場萎靡不振。

市場部對(duì)于產(chǎn)品的推廣，第二方面是制定產(chǎn)品的推廣策略。

坦率的說，很多營銷人員并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，其對(duì)短期利益的關(guān)注度頗高。用一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鱽硇稳?，就是：只想殺雞取卵，不愿養(yǎng)雞下蛋。當(dāng)然，產(chǎn)生這方面原因有可能與公司的激勵(lì)機(jī)制和梯隊(duì)建設(shè)有問題。

前面闡述了如何理解產(chǎn)品正確推廣背后所包含的內(nèi)容。我想，對(duì)于目前無論是主觀上不重視，還是態(tài)度上不端正的銷售人員而言，應(yīng)盡快把銷售中涉及到這方面的陋習(xí)克服掉。你看的再多，不如公司看的多;你了解得再全，也許不如公司了解得更深刻。銷售人員在銷售過程中，大的方面與公司保持一致，結(jié)合具體的市場現(xiàn)狀做好微觀調(diào)整，對(duì)于我們?nèi)粘９ぷ髦凶钪饕漠a(chǎn)品信息傳遞，應(yīng)培養(yǎng)更加深刻的理解和吸收能力。我想，健康的銷售業(yè)績會(huì)逐步體現(xiàn)出來，對(duì)于問題的把握和解決問題能力的提高大有裨益。

很簡單的一個(gè)道理：眾人拾柴火焰高。把處于局部市場的你解脫出來，放眼全局，你我都步調(diào)一致的行動(dòng)起來，走出的方陣才是最漂亮的!

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇四

對(duì)于人才網(wǎng)而言，想要立足于本地化市場，打開知名度，獲得更多的企業(yè)以及求職者的青睞和信任，無疑是需要做大量的推廣工作的，而在所有的推廣方式中，有一種產(chǎn)品互換的方法是很常見的。這種推廣方式究竟在實(shí)際操作中的效果如何呢?筆者以下就通過3個(gè)典型的案例來進(jìn)行分析。

首先來理解關(guān)于產(chǎn)品互換的概念。簡單的說，人才網(wǎng)最核心的資源就是人才庫龐大的數(shù)據(jù)，這也是人才網(wǎng)可以運(yùn)營乃至盈利的關(guān)鍵因素。另外，提供廣告展位和招聘會(huì)展位是其他的兩種資源互換的前提。這些資源都人才網(wǎng)盈利的手段之一，但是對(duì)于企業(yè)卻未必都能看得上。

筆者曾經(jīng)在人才網(wǎng)工作了將近兩年的時(shí)間，離開一年后，有前同事跳槽到別的人才網(wǎng)擔(dān)任招聘部主管一職，當(dāng)時(shí)他就推薦我去擔(dān)任市場部的主管，工作的內(nèi)容主要是利用人才網(wǎng)現(xiàn)有的資源和企業(yè)進(jìn)行互換，通過各種途徑在最短的時(shí)間內(nèi)讓人才網(wǎng)能夠打開本地市場。因?yàn)榉N種的原因，最后我還是沒有去就職，因?yàn)楫?dāng)時(shí)分析認(rèn)為這樣的推廣方式可利用的空間不大，想做起來是很難的。果然不出我所料，前段時(shí)間這個(gè)同事告訴我，他已經(jīng)從人才網(wǎng)離職了。這個(gè)事情就足以說明這個(gè)方式是很難行得通的，否則，這個(gè)人才網(wǎng)能做起來的話，他就不至于被人挖過去后又離職了。

內(nèi)容就是人才網(wǎng)在網(wǎng)吧內(nèi)擺放x展架，在每臺(tái)電腦的界面都會(huì)展示相應(yīng)的廣告語和信息，在鼠標(biāo)墊印上企業(yè)的logo，服務(wù)的期限是一年。結(jié)果在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，只是業(yè)務(wù)員用來賺錢提成的一種手段而已，因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)吧而言，獲得人才網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的資料沒有什么用，而這樣的單位也不需要經(jīng)常去人才網(wǎng)招聘員工。因此，這樣的推廣方式只是人才網(wǎng)一廂情愿而已。

不過這樣的互換方式也只能說是很難實(shí)施而已，在實(shí)際操作的過程中還是不乏有成功的案例的。比如說當(dāng)時(shí)和一家做戶外拓展的基地進(jìn)行了產(chǎn)品互換，人才網(wǎng)提供的資源就是招聘展位、人才網(wǎng)的廣告位、人力資本年會(huì)的冠名贊助商席位。因?yàn)檫@家拓展基地主要服務(wù)的對(duì)象就是企業(yè)，因此通過人力資本年會(huì)的橫幅宣傳標(biāo)語以及中間休息環(huán)節(jié)的節(jié)目表演，會(huì)中交換名片等方式，積累了不少客戶群體，是一次比較成功的推廣模式。而人才網(wǎng)獲得的回報(bào)就是獲得幾百個(gè)戶外拓展的名額，在周年慶促銷活動(dòng)中，就有一條是回饋企業(yè)參與拓展培訓(xùn)的，正所謂羊毛出在羊身上，通過這樣的資源互換，最后達(dá)到了較好的效果，既宣傳了人才網(wǎng)，也回饋了企業(yè)，是一舉多得的好辦法。

人才網(wǎng)如果在做類似的推廣方式時(shí)，一定要先做好定位，先要想清楚這個(gè)問題：對(duì)方是否需要我們的資源?如果這些資源對(duì)于企業(yè)來說毫無價(jià)值，產(chǎn)品互換肯定也是難以取得預(yù)期效果的。當(dāng)分析清楚對(duì)方確實(shí)有這些需求時(shí)，再來擬定對(duì)應(yīng)的方案，才能為人才網(wǎng)的發(fā)展壯大打下好的基礎(chǔ)。

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珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇五

在做產(chǎn)品推廣方案之前，一定要做好產(chǎn)品定位分析，你的產(chǎn)品功效是什么，和競爭對(duì)手相比你的優(yōu)勢是什么。

正確的產(chǎn)品定位，是成功完成產(chǎn)品推廣的前提。在制定推廣計(jì)劃前，一定要對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，定價(jià)，目標(biāo)市場，受眾人群等做一個(gè)詳細(xì)的分析。產(chǎn)品定位就是方案的大方向，如果定位不準(zhǔn)確，那么結(jié)果就可想而知了，推廣的過程中肯定會(huì)碰的灰頭土臉，傷痕滿身。

推廣產(chǎn)品就像打仗一樣，產(chǎn)品功效是我們運(yùn)營產(chǎn)品的“拳頭”，只有拳頭夠硬，我們才能打硬仗、打勝仗。一切的產(chǎn)品功效都可以遵循“我們的產(chǎn)品特色是_____，在用戶_____的情況下，可以幫助用戶解決_____問題”的原則，提煉出我們的產(chǎn)品功效。比如，本文的特色是寫作產(chǎn)品推廣方案技巧，對(duì)應(yīng)的功效就是學(xué)會(huì)以后就可以寫出一份完整的產(chǎn)品推廣方案。所以，一定要確定產(chǎn)品的功效，才能讓用戶更好的理解你的產(chǎn)品，以達(dá)成轉(zhuǎn)化。

所謂知己知彼，想要成功的推爆一款產(chǎn)品，了解并分析競爭對(duì)手是必不可少的。以我做的一款遙控車為例，針對(duì)于某一個(gè)或者多個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的對(duì)比。從各個(gè)指標(biāo)中找到我們的“爆款賣點(diǎn)”，并作為主打賣點(diǎn)，集中去打差異化的賣點(diǎn)，會(huì)得到事半功倍的效果。

2、用戶肖像及受眾分析。

用戶的年齡，性別，興趣愛好是我們分析受眾最主要的三個(gè)維度。

你的產(chǎn)品受眾主要集中在那個(gè)年齡段，受眾的年齡分布決定了你接下來推廣策略的布局。比如我的受眾群體的年齡段主要集中在16-44歲，那么我們接下來的策略就主要圍繞這一部分人群來做，才有可能達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

性別也是我們要考慮的一個(gè)因素，我們這款產(chǎn)品的受眾主要以男性為主，那么我們接下來的主要策略肯定就要圍繞男性群體來做，女性群體適當(dāng)?shù)淖鲆恍┻\(yùn)營。這樣做的好處可以為我們明確潛在用戶的人群肖像，無論是做產(chǎn)品曝光還是廣告投放，都是我們直接參考的依據(jù)。

興趣愛好也是用戶分析很重要的一個(gè)維度，根據(jù)我們對(duì)受眾興趣愛好的分析，就為接下來的推廣渠道開發(fā)指明了方向。

3、媒體及推廣渠道。

自古中原多戰(zhàn)事，推廣渠道就像中原大地一樣，是我們的戰(zhàn)場，也是各大品牌方必爭之地，競爭的硝煙延綿不絕。

我們前期做好準(zhǔn)備以后，就要選擇渠道來推廣我們的產(chǎn)品，就是這些渠道，每個(gè)品牌方都會(huì)去爭奪，廝殺也是非常的慘烈。

針對(duì)我們這次的推廣，主要選擇了以上六個(gè)渠道，kol資源，外部資源，平臺(tái)資源，論壇資源，活動(dòng)營銷，自媒體資源。全方位的曝光自己的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)制造話題，引進(jìn)流量，最終落實(shí)到轉(zhuǎn)化。

針對(duì)外部資源，我們分別選取了科技類、垂直類、航模類等和產(chǎn)品高度相關(guān)的平臺(tái)，力求達(dá)到精準(zhǔn)營銷，減少不必要的資金浪費(fèi)。

自媒體資源則分為付費(fèi)和kol資源兩部分，這類自媒體資源粉絲基礎(chǔ)都比較大，互動(dòng)率也比較高，在這些平臺(tái)上做話題以及互動(dòng)會(huì)取得很好的效果，缺點(diǎn)就是有些平臺(tái)收費(fèi)比較高。

kol資源可以多渠道配合去做，通常用的比較多的是youtube測評(píng)，ins測評(píng)等。這個(gè)要結(jié)合自身產(chǎn)品的特性來選擇，找到適合自己的kol資源。

活動(dòng)營銷主要以日?；顒?dòng)策劃、口碑營銷、kol資源合作的活動(dòng)策劃為主。

論壇資源可以分為品牌方論壇入駐，產(chǎn)品貼發(fā)布與維護(hù)，問答平臺(tái)等為主。

平臺(tái)資源就要看平臺(tái)本身給到的優(yōu)惠和支持，如果你的網(wǎng)站給予一定的折扣支持，也可以為你的推廣錦上添花。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇六

從市場的角度來看,補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性首先,由于市場發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號(hào)”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號(hào)的產(chǎn)品其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學(xué)制劑類,如號(hào)稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產(chǎn)品,如康福來的“血爾”.當(dāng)然,以阿膠當(dāng)歸等中藥材為君藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品一直以來都是消費(fèi)者的首選,東阿阿膠是當(dāng)然的“領(lǐng)導(dǎo)者”其三,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,促進(jìn)消費(fèi)群體細(xì)分的同時(shí),也構(gòu)成了補(bǔ)血產(chǎn)品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補(bǔ)血類、氣血雙補(bǔ)類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類.在準(zhǔn)字號(hào)的`中成藥物劃分上,補(bǔ)血類屬于補(bǔ)益大類亞類品種,是補(bǔ)益類藥物中市場開發(fā)最成熟,也是目前補(bǔ)益類產(chǎn)品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補(bǔ)血類1.76%,氣血雙補(bǔ)類26.93%),比排名第二的補(bǔ)陰類高出近5%.(數(shù)據(jù)來源:上海致聯(lián)咨詢)。

可以說,補(bǔ)血市場是保健產(chǎn)品近10年對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個(gè)子公司遍布全國,01年“血爾”的上市讓補(bǔ)血市場的競爭從農(nóng)村走向城市,從一家獨(dú)大到群雄并舉,最終形成目前補(bǔ)血市場的基本形態(tài),如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當(dāng),保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補(bǔ)血類藥品市場份額約為20多個(gè)億,東阿06年銷售額約9.6億,占同類產(chǎn)品約43%的份額其次為九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個(gè)上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規(guī)模.據(jù)估計(jì)補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠,品規(guī)近百個(gè)),目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業(yè)“女人緣”、美緣春“阿膠補(bǔ)血”以及廣州“紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對(duì)老品牌沖擊很大.(數(shù)據(jù)來源:君安證券數(shù)據(jù)分析)。

根據(jù)上海致聯(lián)與醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)的分析預(yù)測,整個(gè)補(bǔ)血產(chǎn)品市場容量約為60~80億左右,現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)40---45億.今后,補(bǔ)血類產(chǎn)品市場將會(huì)在小幅攀升中逐步發(fā)展,從消費(fèi)需求到企業(yè)市場開拓策略,都將在穩(wěn)健中求突破,東阿在今后很長一段時(shí)間,將成為競品中的“孤獨(dú)求敗”已是業(yè)界共識(shí).

二、消費(fèi)群體調(diào)查。

貧血癥狀除與外部環(huán)境,如營養(yǎng)不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是導(dǎo)致人體氣血不暢,以致貧血的關(guān)鍵所在.據(jù)世衛(wèi)組織報(bào)道,中國是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū),其中男性發(fā)病率為20%,女性發(fā)病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發(fā)病率則高達(dá)69%在上述群體中,女性發(fā)病率遠(yuǎn)高于男性,其中女性兒童發(fā)病率較男性高出2.7%,而成年女性發(fā)病率則比男性高出了10.2%.(以上數(shù)據(jù)來自”藥品營銷網(wǎng)”詳見表一)。

2005年3月,中國藥店與上海致聯(lián)咨詢服務(wù)公司在全國各大市場展開了一次針對(duì)補(bǔ)血市場大范圍的市調(diào),購買補(bǔ)血產(chǎn)品的女性消費(fèi)者占全部購買者的74.3%,男性消費(fèi)者只占25.7%(詳見表二)在調(diào)查購買補(bǔ)血產(chǎn)品人群年齡特征時(shí),60%的店員提及了40~49歲的年齡范圍,53%的店員提及了30~39歲的年齡范圍.根據(jù)數(shù)據(jù)處理及分析,得出大致以下調(diào)查數(shù)據(jù):50歲以上購買率約為6.3%、35~49歲購買率約為47.62%、30~35歲月為39.5%、20~29歲購買率約為6.58%以上數(shù)據(jù)顯示,30~50歲女性購買率高達(dá)87.12%,占據(jù)補(bǔ)血產(chǎn)品市場主導(dǎo)地位(詳見表三).

對(duì)上述消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,主要因素有以下幾方面:。

1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特點(diǎn),導(dǎo)致這部分人群易出現(xiàn)氣血失衡,最直接表現(xiàn)為經(jīng)血失調(diào).尤其在10月至次年的1月,寒冷干燥的氣候?qū)е屡载氀Y狀(如畏寒體虛)表現(xiàn)的高峰期.女性的生理因素是影響市場購買形成的主導(dǎo)因素，補(bǔ)血類產(chǎn)品市場調(diào)查及分析總結(jié)報(bào)告，調(diào)查報(bào)告《補(bǔ)血類產(chǎn)品市場調(diào)查及分析總結(jié)報(bào)告》。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇七

上世紀(jì)90年代洋酒進(jìn)駐敗北使得現(xiàn)在我們中的一些人對(duì)洋酒的二次進(jìn)駐很是不屑一顧。

當(dāng)然也有一些人，對(duì)即將逼近的關(guān)稅下調(diào)和已經(jīng)市場上虎視眈眈的洋酒充滿了不知所措的恐懼。

不屑一顧也罷，不知所措也罷，一個(gè)無法改變的事實(shí)正在發(fā)生：洋酒正在向我們逼近，并且如動(dòng)物般兇猛！

作為中國政要文化重地，北京向來為國內(nèi)外各紅酒品牌必爭之地。12月中旬，筆者對(duì)國外葡萄酒品牌在北京的市場情況進(jìn)行了一次深入調(diào)查。

在北京市場上，國外品牌背標(biāo)上所顯示的國內(nèi)代理不外乎asc精品葡萄酒公司、名特公司、圣皮爾金鷹葡萄酒銷售公司，作為北京三大國外紅酒的代理商，它們代理著美國、意大利、西班牙、法國、德國、阿根廷智利等幾十個(gè)國家的原裝進(jìn)口酒，其中包括了目前國際上幾乎所有知名的紅酒品牌。這些國外紅酒遍布北京3星級(jí)以上酒店的各個(gè)餐飲網(wǎng)點(diǎn)：中餐廳、西餐廳和酒吧。各廳吧之間，酒水消費(fèi)特點(diǎn)差別很大，西餐廳和酒吧多以洋酒為主。中餐廳則以飲料、啤酒和高檔白酒為主消費(fèi)酒水。一個(gè)酒店的負(fù)責(zé)人很直接地跟筆者說，我們只買國外的品牌。

在有國內(nèi)紅酒銷售的酒店里，筆者發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)不成文的“規(guī)定”，一個(gè)星級(jí)酒店里一般不會(huì)超過3個(gè)國內(nèi)品牌（國內(nèi)除了長城、張?jiān)?、王朝、龍徽等大類品牌外，其他品牌很難在酒店見到），其余的就是一些貼著英文標(biāo)簽的國外紅酒牌子。

一般情況下，高檔星級(jí)酒店不允許廠家促銷活動(dòng)，國內(nèi)紅酒通常所用的以促銷刺激銷量的手段得不到有效發(fā)揮。在質(zhì)量、口感等實(shí)力上，又難于與國外品牌相媲美，銷量自然提高不上去，這是國內(nèi)許多紅酒放棄高檔酒店的原因之一。

體，同時(shí)，對(duì)國外品牌有特殊的喜好。另一方面，酒店渠道一直都是國內(nèi)紅酒的弱勢渠道，洋酒以此為主攻渠道，這樣就避免了與國內(nèi)紅酒品牌正面競爭。

目前，中國95%的葡萄酒銷售依靠大型連鎖超市，所以，隨著20關(guān)稅下調(diào)日期的接近，各洋酒加快了拓展渠道的步伐，網(wǎng)絡(luò)觸角開始從酒店、餐飲移伸到各大型商超等大眾化賣場。

在12月初的筆者市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京各大型商超里洋酒品牌隨處可見，在一些諸如家樂福、普爾斯馬特、沃爾瑪?shù)瓤鐕B鎖店里，洋酒品牌占去了整個(gè)紅酒區(qū)的1/2，甚至更多。下面圖1、圖2、圖3分別是筆者針對(duì)北京商超抽樣調(diào)查過程中的12個(gè)國家、111個(gè)國外紅酒品牌，從產(chǎn)地區(qū)域、價(jià)位歸類等數(shù)據(jù)資料中整理、分析所得。

圖1：國外葡萄酒在北京的主要品牌數(shù)量比較圖：

此進(jìn)口的12個(gè)國家分別為：美國、葡萄牙、西班牙、奧地利、法國、意大利、阿根廷、澳大利亞、加拿大、智利、新西蘭和南非。

在對(duì)此12個(gè)國家111個(gè)產(chǎn)品的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國、意大利產(chǎn)品最多各占17%。澳大利亞次之，為16%。奧地利最少，僅為3%。

在這12個(gè)國家的36個(gè)酒類生產(chǎn)商中，美國最高，為19%。法國、意大利次之，為18%。澳大利亞為15%。智利、新西蘭、南非、葡萄牙、奧地利、阿根廷、加拿大為最低，均占3%。

美國對(duì)中國進(jìn)口葡萄酒的力度最大，僅加州一個(gè)區(qū)，就有4家酒廠的近18類產(chǎn)品在北京市場銷售。

在法國這些進(jìn)口的產(chǎn)區(qū)中，涉及到了法國10大著名葡萄產(chǎn)區(qū)的7家。

澳大利亞、智利葡萄酒正以12%的增長速度進(jìn)入中國市場。

圖2：各主要葡萄酒出口國在北京市場價(jià)位區(qū)域比較圖：

在美國20個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位抽樣中，幾乎包容了高、中、低3個(gè)不同檔次。最底的38元一支也有，幾百元一支的也有。

美國葡萄酒的價(jià)位設(shè)定普遍偏低，最高價(jià)位也僅為352元/支。有73%的價(jià)位處于100元以上。

在這12個(gè)國家中，價(jià)位密集度最大的為阿根廷，它所有產(chǎn)品整體的定位為100元/支左右的中、低檔。

法國食品協(xié)會(huì)進(jìn)駐中國市場之前，就把目標(biāo)鎖定中國白領(lǐng)，由上圖的數(shù)字顯示，法國紅酒在北京市場的價(jià)位表現(xiàn)100-1000元/支之間不等，其中70%的價(jià)位在200元/支以內(nèi)。這樣的價(jià)位對(duì)中國白領(lǐng)來說，完全可以接受。

意大利的紅酒價(jià)位最具彈性，覆蓋了整個(gè)高、中、低檔區(qū)域，既可以滿足紅酒初學(xué)者的好奇，又可以給紅酒愛好者一些酒道上的驚喜。

在調(diào)查的12個(gè)國家之外，德國對(duì)中國的紅酒進(jìn)口也正以每年40%的速度增http://長。同時(shí)，值得一提的是，洋酒的終端促銷。針對(duì)國內(nèi)紅酒促銷活動(dòng)，洋酒也“入鄉(xiāng)隨俗”地搞起了各類促銷，只不過洋酒的促銷方式有別于國內(nèi)常規(guī)單一的促銷，給消費(fèi)者的感覺是更為新穎、別致，更有針對(duì)性地吸引目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)，更有利于品牌健康成長。注：文中數(shù)據(jù)均為抽樣調(diào)查，其中難免粗陋，有失偏頗之處望見涼。

山東白酒市場分析。

山東現(xiàn)轄17個(gè)市地、139個(gè)縣、市、區(qū),人口9079萬,是中國的一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，也是中國最早實(shí)行對(duì)外開放的地區(qū)之一。改革開放以來，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍居全國各省市前列，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開發(fā)潛力。就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產(chǎn)大省，更是消費(fèi)大省之一，隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競爭的不斷演進(jìn)，山東白酒市場也在發(fā)生著潛移默化的變動(dòng)，分析整個(gè)山東白酒市場，我們可整理為以下幾個(gè)主要特點(diǎn)：

1、魯酒觸低反彈。

在經(jīng)歷了近6年的整體銷售下滑之后，整個(gè)魯酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)十分危急、近乎崩潰的邊沿。原有魯酒四大家族業(yè)績?nèi)孀叩?，蘭陵集團(tuán)虧損3千多萬，孔府家虧損1千多萬并于今年被深圳萬基控股，泰山生力源不死不活依靠一個(gè)銷售大戶艱難的生存，景陽春老產(chǎn)品沒有生機(jī)、新產(chǎn)品推廣不力企業(yè)發(fā)展也是困難重重。金貴、孔府宴、秦池等老牌白酒企業(yè)也是陷入了再發(fā)展的泥潭之中，在新的競爭格局下，山東白酒拖著沉重的歷史透資的包袱艱難的生存著。與之形成較鮮明對(duì)比的是，我們?cè)邗劳蝗?、古貝春、中軒、沂蒙小調(diào)等新生白酒力量中，能夠感覺到山東白酒臥薪嘗膽之后的發(fā)展曙光。他們雖然不能夠起到拯救魯酒大業(yè)的重任，但是從他們的內(nèi)部企業(yè)機(jī)制建設(shè)和市場運(yùn)作手法上，可以感覺到新魯酒的企業(yè)活力和生命力。

山東每一個(gè)行政縣都基本有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中、低端白酒市場依然是本地酒的天下。濟(jì)南有趵突泉、聊城有東阿王、臨沂有浮來春、淄博有三焦葉，甚至在每一個(gè)縣級(jí)市場也有著自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們靠著自己的“地理”優(yōu)勢與外來的強(qiáng)勢品牌著進(jìn)行一場前所未有的持續(xù)市場戰(zhàn)。鹿死誰手現(xiàn)在還很難下出定論，可是從今年瀏陽河、金六福等品牌的'銷售情況來看，似乎已經(jīng)被本地酒占了上風(fēng)，外來品牌被群狼夾擊的滋味一定不會(huì)好過。山東白酒觸底反彈，為新生品牌的介入增添了許多撲朔迷離的未知數(shù)。

2、外來品牌分為三大陣營。

許多業(yè)內(nèi)專家都認(rèn)為，20是中國白酒市場調(diào)整期的中期過渡階段，外來資本的增加、新生品牌的叢生、偽文化酒的不斷沖蝕是整個(gè)白酒市場最為明顯的特征之一。針對(duì)山東市場除了本地魯酒陣營外,可以分為四大陣營：

集團(tuán)軍式的川酒陣營：

川酒陣營之間大多是以家族式的集團(tuán)軍模式展開市場開拓的，雖然各個(gè)品牌之間有著很大的差異，但是由于受根源品牌文化的影響，其基本的操作模式大同小異。

以五糧液家族為首的川酒重頭品牌都勒緊腰帶，準(zhǔn)備在山東市場決一雌雄，百年老店、五糧神、瀏陽河、金六福、金尖莊、陳壇老酒等五糧液家族成員都將山東市場作為重點(diǎn)戰(zhàn)略市場。

劍南春糜下的金劍南，在20風(fēng)卷湖南白酒市場后，為了更好的開發(fā)山東市場，干脆把整個(gè)華東市場辦事處設(shè)在了濟(jì)南，另外，其剛剛上市的強(qiáng)勢文化品牌---諸葛亮也對(duì)山東市場躍躍欲試。

瀘州老窖家中的國窖1573、瀘州特曲系列、永盛燒坊等系列品牌也虎視眈眈瞄準(zhǔn)山東白酒這塊肥肉。

全興家族中的音樂全興、精品全興、星級(jí)全興、水井坊等品牌都趁熱打鐵，在山東市場延續(xù)著其穩(wěn)健的發(fā)展步伐。

郎酒（新郎酒、郎泉）等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作山東白酒市場。茅臺(tái)鎮(zhèn)陣營：

中國白酒市場的兩大地域之爭早已成為業(yè)內(nèi)交互談?wù)摰脑掝}，有川酒的腳印就一定有茅臺(tái)鎮(zhèn)的身影。雖然在整個(gè)陣營陣勢上不及川酒陣營的強(qiáng)大，但是經(jīng)過這幾年茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)品形象的不斷提升，整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)品牌系列正在逐步的被大眾消費(fèi)群體所認(rèn)可。市場的發(fā)展雖然撲朔迷離，但是在山東市場，或者說整個(gè)中國白酒市場中能夠抗衡川酒的也只有茅臺(tái)鎮(zhèn)。以茅臺(tái)集團(tuán)（茅臺(tái)、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、六冠王、茅臺(tái)液、真得勁等品牌）為首的整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)陣營也在山東市場下了很大的賭注。

小糊涂仙（小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神）、赤水河、貴州液、天士力、天財(cái)酒等茅臺(tái)鎮(zhèn)二線品牌，應(yīng)該是年山東白酒市場的一大亮點(diǎn)。

酒典酒、一口干、江山多嬌、淮海特供等三線品牌同川酒、魯酒在整個(gè)山東白酒市場形成了三大競爭陣營。

其他地區(qū)陣營：

域品牌由于在品牌文化和消費(fèi)認(rèn)同上沒有形成規(guī)?；?yīng)，仍然屬于陣地站品牌。

3、招商市場價(jià)格競爭激烈。

外來品牌的進(jìn)入、本地品牌的突圍都有一個(gè)核心瓶頸點(diǎn)，就是渠道的建設(shè)。中間渠道資源的競爭已經(jīng)成為大部分品牌的主要競爭焦點(diǎn)，這些品牌之間的過渡惡性競爭，在整個(gè)山東白酒招商市場形成了，一個(gè)強(qiáng)過于終端市場競爭激烈程度的競爭格局。高額返利、強(qiáng)力品牌支持、大力度宣傳支持等口若懸河的招商承諾飄滿天空。這些技術(shù)點(diǎn)或者說單純的價(jià)格競爭手段，不但不會(huì)成就品牌而且還為整個(gè)、山東白酒市場的發(fā)展增添了一層信譽(yù)陰影，同時(shí)為新生品牌的進(jìn)入增加了更為強(qiáng)大的渠道建設(shè)阻力。

4、終端市場的費(fèi)用增加。

進(jìn)店費(fèi)用、促銷費(fèi)用、終端生動(dòng)化費(fèi)用等相關(guān)終端花費(fèi)隨著市場“價(jià)格”競爭程度的增加，也在相應(yīng)的抬高，這樣就滯后產(chǎn)生了很多招商成功、運(yùn)作失敗的品牌結(jié)局。品牌擁有者在招商或者是市場啟動(dòng)之前，就一定要制定一套切實(shí)可行、有效針對(duì)的細(xì)分化市場終端啟動(dòng)策略，否則最終也難免被市場所淘汰的局面。市場是經(jīng)銷商的，更是生產(chǎn)廠家的，品牌擁有者只有從整個(gè)流通系統(tǒng)的價(jià)值整體提高出發(fā)進(jìn)行細(xì)節(jié)運(yùn)作，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。。

一、濟(jì)南市場概況。

濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省――山東省省會(huì)，是全省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心?？偯娣e8227平方公里，常住總?cè)丝?69.0萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口222.2萬人。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一，也是出名的硬骨頭市場，很多品牌在此氣勢洶洶而來，一敗涂地而走。分析特點(diǎn)具體如下：

整體市場容量大：保守估計(jì)整體白酒市場容量約在5億元以上。

消費(fèi)忠誠度高：受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?，?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟(jì)南市場，其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力將會(huì)很誘人。品牌多、拓市費(fèi)用高：能在市場形成氣候的品牌不下20幾個(gè)，整體市場品牌數(shù)量不下80個(gè)，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費(fèi)用，市場風(fēng)險(xiǎn)性較大。

中檔酒市場。

中檔白酒市場是每一個(gè)市場的消費(fèi)主流，在濟(jì)南市場也是如此，成為很多新生白酒品牌的落腳點(diǎn)。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點(diǎn)。價(jià)格主空間：20元-100元。消費(fèi)場所：中高檔餐飲市場、商超市場。

1、趵突泉。

從起，趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。年銷售收入更是突破了2億元，納稅超過5000萬元，產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著決對(duì)的市場地位，其“34度趵突泉”在整個(gè)濟(jì)南白酒市場已經(jīng)形成了消費(fèi)的主流。在濟(jì)南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著大部分高端店的銷售。坐穩(wěn)濟(jì)南白酒老大，趵突泉又開始圖謀全省和全國市場，今年6月中旬其在結(jié)束由幾個(gè)大代理商壟斷銷售局面的基礎(chǔ)上，成立獨(dú)立的營銷公司，又大張旗鼓的進(jìn)行了一次人員招聘，意圖向全國市場進(jìn)軍。但是，趵突泉的發(fā)展，在整個(gè)魯酒衰落的今天，也有著很大的發(fā)展阻力。首先，其“泉”文化能否突破地域限制?泉文化是濟(jì)南人的文化精髓，“趵突泉”是72名泉之首，在濟(jì)南人的心目中是地域情感的代表，趵突泉酒的這種地域性文化適應(yīng)，是其取得區(qū)域市場輝煌的最根本原因。在濟(jì)南市場，趵突泉可以通過“泉”文化的凸現(xiàn)，彌補(bǔ)其他市場因素運(yùn)作中的不足，形成整體的價(jià)值優(yōu)勢。但是，離開濟(jì)南市場，趵突泉的文化優(yōu)勢就不能滿足消費(fèi)群體對(duì)酒類消費(fèi)的整體價(jià)值需求，企業(yè)的市場開發(fā)舉步艱難。其次，趵突泉的企業(yè)市場控制力同同行企業(yè)相比，存有很大的競爭差距。其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、終端服務(wù)力度提高方面還待進(jìn)一步提高。

2、口子窖。

安徽口子集團(tuán)，在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)，通過近幾年的市場攻擊戰(zhàn)，在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對(duì)象。2002年，其在濟(jì)南市場的銷售額在萬元以上。

3、白趵泉。

白趵泉的成功應(yīng)該是受老大哥趵突泉的品牌影響，其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和包裝風(fēng)格上，基本上都采用模仿式的運(yùn)作思路，在終端上采用超出趵突泉的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)技術(shù)手法，蠶食著趵突泉的市場份額。

4、小糊涂仙。

小糊涂仙酒自進(jìn)入濟(jì)南市場以來，一直以穩(wěn)打穩(wěn)戰(zhàn)的品牌風(fēng)格，以文化營銷和差異化營消為市場切入點(diǎn)，通過其扎實(shí)的終端服務(wù)力量和針對(duì)老客戶的營銷思路，占領(lǐng)著整個(gè)濟(jì)南中檔白酒市場1成以上的市場份額，特別是商務(wù)用酒市場，小糊涂仙占有很大的市場份額。如今，小糊涂仙通過小福仙、小酒仙等副品牌的配合運(yùn)作，其在濟(jì)南市場的整體發(fā)展前景十分樂觀。

5、金六福。

金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站（金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商）的密集化終端運(yùn)作，在濟(jì)南市場一直是部分消費(fèi)者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。

6、瀏陽河。

瀏陽河自2000進(jìn)入濟(jì)南市場，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

7、全興、古井貢、北大倉、百年老店、伊力特、赤水河、孔府家、四特、酒鬼酒等品牌。

由于受各種市場原因的限制，在濟(jì)南市場一直沒有形成很大的氣候，主要集中在一定的區(qū)域或者一定場所進(jìn)行較聚焦化銷售。

8、天財(cái)、金門高粱酒、酒典酒、拿壺酒來等品牌。

這些品牌由于剛剛進(jìn)入濟(jì)南市場，現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r還不十分明顯，但也都是氣勢洶洶，意圖在眾多品牌混戰(zhàn)中分得一份“奶酪”。

低檔酒。

濟(jì)南低檔酒市場，主要以北京二鍋頭、尖莊、蘭陵為主導(dǎo)品牌，他們通過長時(shí)間的市場運(yùn)作和品牌培育，已經(jīng)擁有了很大一批忠實(shí)消費(fèi)群體，品牌忠誠度較高，消費(fèi)市場的品牌集中度也是很高。價(jià)格主空間：5元以下。消費(fèi)場所主要集中在：商店、低檔酒店、快餐店、商超市場。

1、北京二鍋頭。

幾年假酒泛濫和產(chǎn)品價(jià)位的影響，在小型商店的銷售狀況不容樂觀。

2、尖莊。

五糧液的品牌增值和適度的消費(fèi)購買價(jià)格，以及終端銷售商的較高利潤空間，是尖莊酒在濟(jì)南市場取得良好業(yè)績的主要原因。消費(fèi)者對(duì)尖莊酒品牌的口碑很好，消費(fèi)認(rèn)同率也很好。

3、蘭陵。

蘭陵作為山東的地方名酒品牌，在濟(jì)南市場的發(fā)展歷史較長，特別是蘭陵“四方”產(chǎn)品，在民工消費(fèi)市場中占有絕大部分市場空間。

4、烏河、孔府家等品牌。

由于濟(jì)南低檔酒市場的品牌集中度較高，這些品牌受各方面因素影響，其市場份額在逐步的下滑。

高檔酒市場。

濟(jì)南市是山東的省會(huì)，是各大政府機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入臺(tái)階高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價(jià)格主空間：150元以上。消費(fèi)場所主要集中在：中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。

3、金劍南。

金劍南進(jìn)入濟(jì)南市場時(shí)間不長，暫時(shí)與其駕校一點(diǎn)通365網(wǎng)江西駕校一點(diǎn)通在湖南市場所取得輝煌業(yè)績無法比擬，而且在上市初期就投入了中高檔三個(gè)產(chǎn)品品種，并且把整個(gè)華東市場辦事處設(shè)在了濟(jì)南，氣勢可道。但是由于多產(chǎn)品系列的投放，可能會(huì)淡化其高檔酒的品牌形象，弱化其品牌價(jià)值。

三、濟(jì)南餐飲市場調(diào)查。

濟(jì)南市擁有大小餐飲終端約2000余家，其中中高檔餐飲店400家左右。由于受濟(jì)南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個(gè)濟(jì)南餐飲市場上，存在著――進(jìn)入臺(tái)階高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。

一般酒店進(jìn)展費(fèi)在：2000―15000元之間，開瓶費(fèi)8-15元（銷售100元以內(nèi)的產(chǎn)品）左右，餐飲終端整體加價(jià)率在100%左右。

餐飲市場主導(dǎo)價(jià)位：50元（餐飲市場供貨價(jià)）左右。

餐飲市場核心主導(dǎo)產(chǎn)品：34度趵突泉（餐飲市場供貨價(jià)45元左右）。

名優(yōu)餐飲店推薦：姜仔鴨、倪氏海鮮、靜雅、金馬、桃源等。

四、濟(jì)南商超市場。

濟(jì)南市共有大型商超級(jí)連鎖店約30余家，如：大潤發(fā)（四個(gè)分店）、銀座購物廣場（兩個(gè)分店）、貴和、新國道（兩個(gè)分店）等。

商超市場主導(dǎo)品牌：趵突泉、金六福。

五、濟(jì)南批發(fā)市場。

濟(jì)南從來就不缺少酒水批發(fā)市場，但是由于近幾年整個(gè)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，其批發(fā)市場的整體經(jīng)營業(yè)績?cè)谥鸩降南禄?/p>

段店酒水批發(fā)市場曾經(jīng)在全國揚(yáng)名，現(xiàn)在成為很多大型經(jīng)銷商的倉庫和向外地市場進(jìn)行產(chǎn)品分流的主場所。

東外環(huán)批發(fā)市場因市政工程而拆遷。

北園酒水批發(fā)市場因經(jīng)營不善關(guān)閉、二宮市場也處于“不死不活”的境地。

六、市場產(chǎn)品狀況。

主流香型：濃香型。

主流產(chǎn)品：中檔：34度趵突泉。高檔：52度五糧液。低檔：50度尖莊。主流度數(shù)：中檔酒以低度酒為主。高檔和低檔酒以高度為主。

主流價(jià)位：中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間。大眾化消費(fèi)價(jià)位：10元以內(nèi)。高檔在200元以上。

七、廣告及促銷。

1、促銷方式：以開瓶費(fèi)、開箱費(fèi)、人員促銷、禮品為主。

2、促銷用品：打火機(jī)、圓珠筆、茶具、小禮品等。

3、公關(guān)方式：以返利、暗扣方式為主。

4、廣告及宣傳方式：電視媒體多以山東衛(wèi)視臺(tái)、山東齊魯臺(tái)、山東影視臺(tái)為主。平面媒體：以《齊魯晚報(bào)》為主。

濟(jì)南寶真商貿(mào)有限公司――水井坊、全興大曲、四特。

濟(jì)南大明酒水有限責(zé)任公司――古井貢、生力啤酒。

鐵路供應(yīng)采購站――--金六福。

博遠(yuǎn)商貿(mào)――寧夏紅。

雙明經(jīng)貿(mào)――拿壺酒來。

日昌酒水――瀏陽河酒。

濟(jì)南市場整體市場容量大、消費(fèi)忠誠度高、品牌多、拓市費(fèi)用高的市場特點(diǎn)，在引來了全國各地酒企的同時(shí)，也為新品牌拓市提高了進(jìn)入臺(tái)階和運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。在此警告所有白酒廠家：只有在充分的分析市場競爭環(huán)競基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品個(gè)性，通過聚焦化的市場針對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施，運(yùn)用創(chuàng)新性的市場策略和細(xì)節(jié)化的市場服務(wù)，而且做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備才有可能分得一份“奶酪”，否則將很有可能市、財(cái)兩空。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇八

1.關(guān)鍵詞的選取。產(chǎn)品關(guān)鍵詞分為主詞及副詞，主詞是指數(shù)較高、客戶搜索量較大的一些詞或短語;副詞即是所謂的長尾詞，是在主詞的基礎(chǔ)上的衍生。如門窗、斷橋鋁門窗、斷橋鋁門窗價(jià)格........

同一產(chǎn)品可對(duì)應(yīng)不同關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞受客戶區(qū)域的影響、行業(yè)通俗叫法略有不同，可通過對(duì)百度指數(shù)、詞庫進(jìn)行分析、根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、屬性、終端客戶搜索習(xí)慣進(jìn)行選擇及取舍。

品牌建設(shè)是一項(xiàng)長期的工作，其主要思想就是通過大量的網(wǎng)絡(luò)曝光度提升客戶的產(chǎn)品認(rèn)知度，在新媒體盛行的當(dāng)下可通過新媒體如今日頭條、百家號(hào)、搜狐自媒體、uc大魚號(hào)、微信公眾號(hào)等對(duì)公司產(chǎn)品、動(dòng)態(tài)進(jìn)行軟文推廣。

3.推廣的意義俗話說：有問題找百度。而我們做產(chǎn)品推廣的主要目的就是為了解決客戶的需要，通過信息發(fā)布進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)排名就是根據(jù)終端客戶的需要逆推我們需要推廣的產(chǎn)品及關(guān)鍵詞。

4.下一步工作該如何展開?一、熟悉公司產(chǎn)品的分類、名稱、結(jié)構(gòu)、使用及安裝流程;二、搜集資料，了解終端客戶的需求、搜索習(xí)慣、地區(qū)、分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞指數(shù)搜索趨勢，三、網(wǎng)站的建設(shè);四、平臺(tái)注冊(cè)、信息編輯、圖片制作推廣。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇九

隨著科技的進(jìn)步和生活條件的提高，電子產(chǎn)品已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。從手機(jī)、電腦到電視、音響，無論是工作還是娛樂，電子產(chǎn)品始終陪伴著我們。在使用這些電子產(chǎn)品的過程中，我深有體會(huì)，它們既帶給我們便利和快樂，同時(shí)也帶來了一些問題，因此對(duì)電子產(chǎn)品進(jìn)行分析和思考，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得。

首先，我們應(yīng)該明智選擇適合自己的電子產(chǎn)品。市場上有各種各樣的電子產(chǎn)品，規(guī)格、品牌、價(jià)格各不相同。在購買電子產(chǎn)品時(shí)，我們首先要明確自己的需求和預(yù)算。如果我們主要使用電腦進(jìn)行辦公工作，那么一臺(tái)功能強(qiáng)大的臺(tái)式機(jī)可能比一臺(tái)輕薄本更適宜；如果我們是一個(gè)喜歡拍攝的人，那么一部配置好的手機(jī)或者相機(jī)可能對(duì)我們更有吸引力。此外，我們還要注意選擇可靠的品牌。購買電子產(chǎn)品不僅關(guān)乎我們的使用體驗(yàn)，更關(guān)系到產(chǎn)品的使用壽命和售后服務(wù)。

其次，我們要合理使用電子產(chǎn)品。雖然電子產(chǎn)品給我們帶來了生活的方便和娛樂的樂趣，但濫用電子產(chǎn)品也會(huì)對(duì)我們的健康造成一定的影響。長時(shí)間盯著電腦或手機(jī)屏幕可能導(dǎo)致眼睛疲勞和視力下降，頻繁佩戴耳機(jī)可能導(dǎo)致聽力受損，長時(shí)間使用手機(jī)和電腦還有可能引發(fā)頸椎和腰椎問題。因此，我們應(yīng)該合理安排使用電子產(chǎn)品的時(shí)間，注意休息和鍛煉，保持人體的健康。

第三，我們應(yīng)該注意電子產(chǎn)品的信息安全。隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，各種各樣的電子設(shè)備和應(yīng)用程序使得我們的個(gè)人信息容易受到泄漏和侵犯。我們?cè)跒g覽網(wǎng)頁、使用社交媒體和進(jìn)行金融交易時(shí)，要注意個(gè)人信息的保護(hù)。不要隨便點(diǎn)擊不信任的鏈接或下載不明來源的應(yīng)用程序，盡量使用正規(guī)和安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)個(gè)人密碼的管理和設(shè)置，定期檢查和更新電子設(shè)備和應(yīng)用程序的安全設(shè)置。

另外，我們還要正確認(rèn)識(shí)電子產(chǎn)品對(duì)人與人之間關(guān)系的影響。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，社交媒體和即時(shí)通訊工具使得人與人之間的溝通變得更加便捷，讓我們不再受地域和時(shí)間的限制。然而，過度依賴電子產(chǎn)品可能影響我們的面對(duì)面交流和社交能力。我們應(yīng)該意識(shí)到電子產(chǎn)品只是一種工具，不能取代真實(shí)的人際交往。我們要時(shí)刻保持與親友和社會(huì)的聯(lián)系，不斷拓展社交圈子，不要沉迷于虛擬世界而忽視了現(xiàn)實(shí)生活。

最后，我們應(yīng)該積極參與和引導(dǎo)電子產(chǎn)品的發(fā)展。電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度很快，科技的進(jìn)步也給我們帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為普通消費(fèi)者，我們可以參與到產(chǎn)品的反饋和評(píng)價(jià)過程中，為產(chǎn)品提供改進(jìn)的建議；作為從業(yè)人員，我們可以努力學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為電子產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。只有積極參與和引導(dǎo)，我們才能真正享受到電子產(chǎn)品給我們帶來的好處，并將其發(fā)展的方向引導(dǎo)到更加符合人類需求和社會(huì)進(jìn)步的方向。

綜上所述，電子產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。在使用電子產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)該明智選擇、合理使用、保護(hù)信息安全、正確對(duì)待人際關(guān)系和積極參與發(fā)展。只有這樣，我們才能更好地享受科技帶來的便利和快樂，并將其發(fā)展成為促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和人類福祉的力量。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇十

縱向分析有很多，下面以醫(yī)院為例：

常規(guī)的是這幾項(xiàng)：性別、年齡、地區(qū)、病種、來源、時(shí)間段。但其中最重要的只有三項(xiàng)，因?yàn)檫@三項(xiàng)基本上最能影響你調(diào)整推廣方向：地區(qū)、病種、時(shí)間段。三者可以結(jié)合分析，也可以單獨(dú)分析。

地區(qū)：消費(fèi)—點(diǎn)擊—對(duì)話—資源數(shù)—門診—住院。

這樣能分析出你所推廣的那個(gè)地區(qū)最有效。

出現(xiàn)的情況分析：

資源數(shù)多，門診少，有兩個(gè)原因：1，受地區(qū)限制，2，咨詢未做到位。

門診多，住院少，只有一個(gè)原因：門診醫(yī)生挽留不住患者。

病種：消費(fèi)—點(diǎn)擊—對(duì)話—資源數(shù)—門診—住院。

這樣能分析出哪一個(gè)病種入院率比較高，成本比較低。這樣你可以調(diào)整推廣策略。

時(shí)段：按小時(shí)分析、按上午、中午、下午分析、按吃飯時(shí)間分析、按節(jié)假日分析。

分析的還是消費(fèi)—點(diǎn)擊—對(duì)話—資源數(shù)這幾項(xiàng)。

這有助于你調(diào)整推廣的時(shí)間段。

百度競價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析三大重點(diǎn)能很大程度優(yōu)化你的競價(jià)推廣賬戶，從而提高網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化率和入院率。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇十一

工作總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。下面是特意整理的機(jī)修工月工作總結(jié)范本，希望能滿足各位的閱讀需求，內(nèi)容看完后有所收獲。

x月份即將結(jié)束，我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西?，F(xiàn)將x月份個(gè)人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。

其次，我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€(gè)來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上維修工月份工作總結(jié)維修工月份工作總結(jié)。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。

再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺少的。

今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來越多，接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有更多了解，所以我非常樂意接受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接x月份和黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇十二

【總體分析】包括競價(jià)(賬戶)數(shù)據(jù)分析、咨詢數(shù)據(jù)分析、線索數(shù)據(jù)分析。觀察各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢，可以看出近期的推廣效果，并做出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化策略。

1、競價(jià)數(shù)據(jù)分析。

part1|展示量完成情況。

最近兩周展示量總和為98,226，占本月目標(biāo)的65%，效果還算正常。若展現(xiàn)量過低，可能的原因有出價(jià)太低、關(guān)鍵詞不夠多或不夠熱門、整體需求不強(qiáng)等?？梢酝ㄟ^調(diào)價(jià)、增加關(guān)鍵詞數(shù)量等方式來解決展現(xiàn)量過低的問題。

part2|點(diǎn)擊量完成情況。

最近兩周點(diǎn)擊量總和為9,418次，占本月目標(biāo)的63%，也還算正常。點(diǎn)擊量的多少更多是跟創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案質(zhì)量、能否滿足用戶搜索習(xí)慣和需求等有關(guān)，想要提高點(diǎn)擊量，需要優(yōu)化文案和關(guān)鍵詞，一個(gè)好的創(chuàng)意文案容易抓住用戶的眼球。

另外，從用戶角度來盡可能來滿足其需求和習(xí)慣，比如教育培訓(xùn)行業(yè)做推廣，不同人群看中的點(diǎn)是不一樣，學(xué)生看中價(jià)格，免費(fèi)、優(yōu)惠、贈(zèng)送等字眼容易吸引他們;上班族更看中上課時(shí)間、上課方式，那周末班、一對(duì)一授課等字眼容易吸引他們。當(dāng)然價(jià)值點(diǎn)可以結(jié)合，只是需要突出不同人群的區(qū)別。

part3|點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格。

點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。當(dāng)賬戶點(diǎn)擊率過低，我們需要分析是展示量過高還是點(diǎn)擊量過低導(dǎo)致的，分析出結(jié)果后，按照對(duì)應(yīng)優(yōu)化方法來解決。

平均點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整可以更好地控制推廣成本，也可以衡量出價(jià)與實(shí)際價(jià)格的偏差，優(yōu)化關(guān)鍵詞并用最低的價(jià)格達(dá)到最佳的排名，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，無需白白浪費(fèi)不必要的成本。

part4|消費(fèi)額。

今日消費(fèi)為2,146元，環(huán)比昨日增長419元。每日的消費(fèi)額大體上是固定的，只需保證在可控范圍內(nèi)即可。

2、咨詢數(shù)據(jù)分析。

part1|對(duì)話與有效對(duì)話。

從面積圖可看出有效對(duì)話占總對(duì)話的30%左右，有效對(duì)話是指用戶有意向，不斷提高有效對(duì)話的占比是王道，這個(gè)時(shí)候需要其他部門一起配合，排除競品、無聊用戶之外，網(wǎng)站的留電引導(dǎo)和客服的專業(yè)、服務(wù)、及時(shí)等因素是最能提高有效對(duì)話的因素。

比如，之前有個(gè)朋友說通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)客服入口點(diǎn)擊量很少，他們就把客服入口做的更明顯，并多加了兩個(gè)入口，他們整體的有效對(duì)話就提高不少。

part2|咨詢轉(zhuǎn)化。

part3|咨詢成本與咨詢率。

咨詢率=總對(duì)話/點(diǎn)擊量;咨詢成本=消費(fèi)/有效對(duì)話。

可看出咨詢率與咨詢成本呈負(fù)相關(guān)狀態(tài)，因?yàn)樵谄渌闆r差不多下，咨詢率越低確實(shí)導(dǎo)致咨詢成本越高，但不是絕對(duì)的哈。上圖看出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計(jì)是因?yàn)橹苣┑挠脩粜枨蟾珳?zhǔn)，建議在周末適當(dāng)加大投放金額。

3、線索數(shù)據(jù)分析。

part1|線索組成情況。

總線索=留電+留言;從圖中可明顯看出留電量遠(yuǎn)大于留言量，想要提高線索量我們可以主動(dòng)發(fā)起一些對(duì)話，增大總對(duì)話基數(shù)，提高留電轉(zhuǎn)化。并適當(dāng)優(yōu)化留言界面，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，引導(dǎo)用戶留言。

part2|線索轉(zhuǎn)化。

線索轉(zhuǎn)化率=最終成交量/總線索;該數(shù)值的高低可反映銷售人員跟進(jìn)線索的情況，若線索轉(zhuǎn)化很低，需要梳理未成交訂單的原因，從而調(diào)整銷售策略、人員專業(yè)素質(zhì)等。

舉一個(gè)教育行業(yè)的案例，有個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站線索量很高，但最終轉(zhuǎn)化效果很低，并不是銷售跟進(jìn)有情況，而且有很多“無效線索”，用戶留信息完全是為了免費(fèi)拿材料，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，公司最終調(diào)整策略，整體線索量下降了一些，但轉(zhuǎn)化率和銷售效率大大提高了。沒有數(shù)據(jù)，這些問題是發(fā)現(xiàn)不了的。

part3|線索成本。

線索成本=消費(fèi)額/總線索數(shù);每個(gè)行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)相對(duì)最高的，線索成本大說明整體推廣效果不佳，消費(fèi)高線少，這個(gè)問題是非常嚴(yán)重的，做推廣不就是為了給公司帶來更多的流量和線索嘛~之前已講過優(yōu)化方法，這里就不重復(fù)了。

part4|投資回報(bào)率roi。

投資回報(bào)率roi=(收入-成本)/成本*100%。其重要性不言而喻，企業(yè)最終都是為了盈利，其指標(biāo)是為了評(píng)估推廣渠道的盈利能力和質(zhì)量，至少保證不能低于100%。提高roi從兩方面入手，增加收入(提高線索成交率、提高客單價(jià)等)和降低成本(優(yōu)化賬戶、減少投入、sem+seo結(jié)合等)。

從上述指標(biāo)和分析來看，做sem數(shù)據(jù)分析是為了用數(shù)據(jù)更好地促進(jìn)sem推廣的效果，除了競價(jià)人員，還需要客服、銷售、產(chǎn)品等角色一起介入才能把這件事情做得越來越好。為了提高競價(jià)效果，請(qǐng)用好數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞分析。

【關(guān)鍵詞分析】做關(guān)鍵詞分析，是為了更好地優(yōu)化關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞，從而提高推廣效果。

part1|關(guān)鍵詞類型分析。

關(guān)鍵詞一般按業(yè)務(wù)類型分成品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品/服務(wù)詞、競品詞等等~。

(1)點(diǎn)擊量分析。

從上圖中可看出最近競品詞的點(diǎn)擊次數(shù)完成進(jìn)度最好，但品牌詞進(jìn)度比較慢，有可能是產(chǎn)品品牌還不夠，應(yīng)該盡快聯(lián)合市場品牌同事一起優(yōu)化。

(2)點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格。

品牌詞雖然點(diǎn)擊不高，但點(diǎn)擊率最高，這是很正常的，其平均點(diǎn)擊價(jià)格也是最低的。產(chǎn)品/服務(wù)詞點(diǎn)擊價(jià)格過高，需要做相應(yīng)優(yōu)化了。

part2|關(guān)鍵詞top10。

列舉了某個(gè)留學(xué)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的top10關(guān)鍵詞，并進(jìn)行相應(yīng)分析~。

(1)展示與點(diǎn)擊情況。

展示最高為“英語培訓(xùn)”，但點(diǎn)擊最高為“新東方”，這怎么肥四勒?所以就引出了關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

(2)點(diǎn)擊率。

對(duì)應(yīng)圖例可看出“考研培訓(xùn)”、“新東方”、“留學(xué)”等點(diǎn)擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想要的信息，所以屬于較精確的搜索，故點(diǎn)擊率較高，這類詞也可以稱為需求詞。

(3)轉(zhuǎn)化成本。

“英語培訓(xùn)”的轉(zhuǎn)化成本最高，是其他關(guān)鍵詞的幾倍，說明這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，“英語培訓(xùn)”過于籠統(tǒng)，我們應(yīng)增加長尾詞來優(yōu)化它，比如可優(yōu)化成“靠譜的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些”。

地域分析。

【地域分析】分析哪個(gè)地域的推廣效果好，進(jìn)而可以為這個(gè)地域單獨(dú)投放，做到精細(xì)管理，重點(diǎn)維護(hù)和監(jiān)測。多加地域類詞，多寫相關(guān)地域性創(chuàng)意，甚至可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民愛好，單獨(dú)開發(fā)著陸頁。

part1|點(diǎn)擊量分布。

從上圖可以看出北京和廣東的點(diǎn)擊量最多，這些地區(qū)的人由于競爭壓力等因素，十分要求上進(jìn)，積極地想提高英語能力，甚至有出國進(jìn)修的打算，所以應(yīng)該在這類大城市重點(diǎn)推廣。

part2|簽單與點(diǎn)擊消費(fèi)。

廣東與北京簽單量相同，但北京的消費(fèi)卻比廣東貴很多，這說明在北京的地域推廣中同類產(chǎn)品競爭很大，產(chǎn)品在哪個(gè)城市暢銷，價(jià)格就會(huì)被同行抬高不少，不過也說明其巨大市場，如何加大投放可結(jié)合roi。

part3|轉(zhuǎn)化率與roi。

從上圖可以看出有些省份轉(zhuǎn)化率高，roi低這是為什么呢?比如湖北省，由于在湖北區(qū)域的推廣中投入了大量的成本，雖然線索轉(zhuǎn)化很好，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不會(huì)太多，所以roi就變得較低。

地域推廣需要結(jié)合上述三個(gè)指標(biāo)綜合來看，最終確定公司重點(diǎn)投放的區(qū)域。另外，地域推廣要考慮的因素有很多，不同產(chǎn)品推廣策略就有所不同，比如“大閘蟹”這個(gè)詞，在大連、青島等地可能需要20元排到第一頁，但是在北京、上海、武漢等地10元就能排在第一頁。還有結(jié)合地方習(xí)俗和稱呼，比如產(chǎn)品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，所以，地域推廣需要“對(duì)癥下藥”!

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇十三

去年夏天，根據(jù)市委、市政府旅游宣傳促銷工作的部署，我局策劃旅游“逆營銷”計(jì)劃，宣傳三亞夏季比較氣候優(yōu)勢，消除客源地市場對(duì)三亞夏季“酷暑”的誤解，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，打造三亞夏季旅游新品牌，在南京、重慶、武漢、杭州九大“火爐”城市開展了“清涼一夏三亞度假”促銷活動(dòng)，取得良好的效果。夏天，全市游客接待量較往年同期增長30%左右，全市酒店房價(jià)總體上浮30-50元/間夜。其中亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)的酒店房價(jià)平均上浮100元/間夜，組團(tuán)社和接待企業(yè)反映甚好，旅游市場初步呈現(xiàn)“淡季不淡”的好勢頭。

為進(jìn)一步推廣“清涼一夏三亞度假”夏季旅游產(chǎn)品，全面提升我市夏季度假旅游目的地賣點(diǎn)，強(qiáng)化三亞夏季旅游品牌，今年，我市繼續(xù)整合酒店、旅行社、景區(qū)、潛水、包機(jī)商、高爾夫球會(huì)、婚紗攝影、房地產(chǎn)開發(fā)商、周邊市縣旅游企業(yè)及媒體等資源，從6月底至8月初，以長沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大“火爐”城市為主攻目標(biāo)，實(shí)施三亞夏季旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”。經(jīng)過40天緊張的互動(dòng)交流與推介，20三亞市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果，其后期效應(yīng)仍將漸漸凸顯。7-8月份，全市旅游飯店接待過夜國內(nèi)游客80.92萬人次，比上年同期增長17.34%；國內(nèi)旅游收入9.54億元，比上年同期增長23.42%，我市旅游市場實(shí)現(xiàn)了“旺季持續(xù)，淡季不淡”的預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況如下：

一、政企聯(lián)袂，譜寫三亞旅游促銷新篇章。

本次“清涼一夏三亞度假”旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”由市政府主辦，全市各相關(guān)部門積極響應(yīng)，各企業(yè)注入了極大的熱情并鼎力支持，政企兩股力量組成精英促銷團(tuán)隊(duì)，由市委、市人大、市政府、市政協(xié)九套班子領(lǐng)導(dǎo)輪番擔(dān)綱，合力出擊。許多企業(yè)踴躍免費(fèi)提供景區(qū)門票、酒店客房等豐厚的獎(jiǎng)品，犒獎(jiǎng)當(dāng)?shù)氐穆眯猩毯褪忻翊?。?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市直接參加本次夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)的政府各部門和企業(yè)人員近500人次、投放的旅游促銷資料達(dá)幾十萬冊(cè)、各企業(yè)提供的獎(jiǎng)品累計(jì)達(dá)數(shù)十萬元，在促銷陣容，人力、物力、財(cái)力投放方面均刷新了三亞旅游促銷新紀(jì)錄。本次推介活動(dòng)引起三亞周邊市縣的興趣和關(guān)注，九指山、陵水、保亭等市縣的旅游行政主管部門及企業(yè)紛紛加盟三亞促銷團(tuán)隊(duì)，“搭車”促銷。

促銷人員長途跋涉，克服重重困難，將大批燈光、音響、背板、“易拉寶”、led全彩電子顯示屏、幾十萬冊(cè)旅游促銷資料及幾十種熱帶旅游產(chǎn)品實(shí)物和模型、熱帶水果等促銷材料帶到現(xiàn)場，冒酷暑、頂烈日、戴星光搭建充滿熱帶清涼氣息的三亞風(fēng)情街和演藝舞臺(tái)，滾動(dòng)宣傳播放三亞旅游dvd光碟和產(chǎn)品廣告，傾情表演洋溢三亞地域特色的風(fēng)情歌舞，“火爐”城一時(shí)驚現(xiàn)濱海特色的三亞風(fēng)情街，吹起陣陣三亞夏日清涼風(fēng)。全體成員齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助，遵守工作紀(jì)律，廣交朋友、散發(fā)資料、通力展示和推介產(chǎn)品，不顧旅途勞頓頻頻與當(dāng)?shù)乜蜕探佑|和洽談，不厭其煩解答客人的咨詢，表現(xiàn)出優(yōu)良的專業(yè)和敬業(yè)精神。本次促銷活動(dòng)從形式的確定、組織、展臺(tái)展覽的布置、宣傳品的準(zhǔn)備，到新聞媒體的報(bào)道等各個(gè)環(huán)節(jié)，都安排得井井有條，順理成章?！罢钆_(tái)樹形象、打品牌，企業(yè)唱戲闖市場、賣產(chǎn)品”是本次促銷活動(dòng)的一大特點(diǎn)，促銷活動(dòng)所到之處，無不洋溢著陣陣三亞夏日清涼風(fēng)；當(dāng)?shù)厥忻駸o不對(duì)三亞市政府的服務(wù)理念、親和力和凝聚力表示由衷的欽佩。

二、目標(biāo)市場明確，有的放矢。

“清涼一夏三亞度假”促銷活動(dòng)的最大訴求就是宣傳三亞夏季的比較氣候優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)三亞在客源市場的“酷暑”形象，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，持續(xù)推廣“清涼一夏三亞度假”，形成品牌效應(yīng)，打開巨大的市場需求空間，完成三亞旅游市場由供方向需方的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)三亞旅游市場“旺季持續(xù)，淡季不淡”的發(fā)展目標(biāo)。為此，我市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)主攻長沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大夏季“火爐”城市。其理由有：一是鞏固和擴(kuò)大去年在九大“火爐”城市開展“清涼攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市場；二是這九大城市夏日氣溫高而悶熱，居民出游消暑的欲望較為強(qiáng)烈；三是九大城市位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的長江經(jīng)濟(jì)帶上，居民消費(fèi)水平較高，出游能力較強(qiáng)；九是九大城市與三亞有航線、航班連接，進(jìn)出三亞的交通方便；九是九大城市人口眾多，潛在客源多，市場增長潛力大、勢頭較好。

三、“火爐”城勁吹三亞清涼風(fēng)。

（一）精心包裝，極力推介。

本次推介活動(dòng)總結(jié)了去年的成功經(jīng)驗(yàn)，集思廣益，研究目標(biāo)市場的實(shí)際情況，圍繞三亞高端度假散客和商務(wù)會(huì)議旅游，促銷團(tuán)隊(duì)加盟了一批新的酒店，充實(shí)了一批新的旅游產(chǎn)品，制定總體活動(dòng)方案。促銷活動(dòng)再次高舉“美麗三亞浪漫天涯”、“清涼一夏度假三亞”的旗幟，著重推出“三亞夏季旅游產(chǎn)品推介會(huì)”、“奧運(yùn)在北京度假在三亞”、“三亞旅游綠色通道”等活動(dòng)，并首次啟動(dòng)“三亞旅游促銷大篷車”進(jìn)行流動(dòng)促銷，整體上做到既有保留，又有創(chuàng)新。

本文由本網(wǎng)網(wǎng)收集整理,.

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（二）凸顯文化，產(chǎn)品搶眼。

為這次促銷活動(dòng)整合打包的夏季旅游產(chǎn)品增加了文化元素，在宣傳和展示“海洋旅游”、“清涼度假”的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)環(huán)境保護(hù)的“綠色旅游”；各企業(yè)為這次促銷策劃編印的宣傳資料詳細(xì)介紹和展示了夏季旅游產(chǎn)品，內(nèi)容豐富、圖文并茂、文字優(yōu)美，在設(shè)計(jì)理念和宣傳主題方面既全面貼合促銷活動(dòng)，又突出旅游的文化元素。在每個(gè)城市的推介會(huì)上，三亞的熱帶草裙舞、深海美人魚舞、黎族打柴舞、沙灘休閑服飾秀以及三亞風(fēng)情街展示，將三亞的浪漫、休閑詮釋得淋漓盡致。促銷現(xiàn)場，三亞夏日旅游產(chǎn)品吸引了眾人的眼球，成為當(dāng)?shù)芈眯猩毯途用駸崆辛私獾膶?duì)象，很多展位被圍得水泄不通，大家互動(dòng)交流熱烈，旅行商和市民競相索取三亞旅游宣傳資料，咨詢?nèi)齺喡糜钨Y訊，綴以三亞清涼元素的促銷資料、貝殼鏈、椰雕鏈、太陽帽、鼠標(biāo)墊等精美小禮品走進(jìn)客源地的千家萬戶，激起了廣大市民出游三亞的強(qiáng)烈欲望。在每個(gè)城市的推廣活動(dòng)中，不少市民當(dāng)場就與企業(yè)代表簽下訂單；促銷團(tuán)還沒“班師回朝”，不少市民已經(jīng)背起行囊，前來三亞體驗(yàn)“清涼一夏”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，九大城市推介活動(dòng)共接待近700家旅游企業(yè)、近千名旅行商；經(jīng)測算，有上百萬人次近距離面對(duì)面接受三亞旅游資訊。

（三）媒體放大，效應(yīng)顯著。

在每個(gè)推介城市，當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等媒體和網(wǎng)絡(luò)對(duì)三亞的促銷活動(dòng)給予極大的關(guān)注，并作為當(dāng)?shù)匾淮笮侣劶右詧?bào)道；我市精心篩選當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙、電視臺(tái)做廣告推介，并在主要報(bào)紙上刊登軟性文章，擴(kuò)大受眾面，放大促銷效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，九大城市有90多家當(dāng)?shù)孛襟w約180名記者報(bào)道，其中廣播電視報(bào)道近100條，平面媒體和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道180多條，各大網(wǎng)絡(luò)對(duì)此的達(dá)200多條。期間，海南日?qǐng)?bào)、海南電視臺(tái)、三亞晨報(bào)、三亞電視臺(tái)等省內(nèi)媒體全程跟蹤報(bào)道，兩地媒體的聯(lián)合報(bào)道形成一輪又一輪宣傳合力，集中性、規(guī)模性的報(bào)道，實(shí)現(xiàn)了良好的傳播效果。江西電視臺(tái)都市頻道全程直播我市促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式、業(yè)界推介會(huì)及三亞風(fēng)情街展示，并在活動(dòng)期間全天候開通咨詢電話，進(jìn)行短信有獎(jiǎng)競猜等互動(dòng)活動(dòng)，節(jié)目播出三天，手機(jī)參與量就接近6萬人次、熱線電話量近4千人次；江西電視臺(tái)還制作了5集三亞旅游專題片，在江西電視臺(tái)滾動(dòng)播放，整個(gè)報(bào)道內(nèi)容生動(dòng)、評(píng)價(jià)積極，互動(dòng)節(jié)目播出近半小時(shí)，直接參與問答的有效人數(shù)超過3千；市旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)代表做客江西電視臺(tái)都市頻道《互動(dòng)60分》直播間，接受市民熱線咨詢，解讀三亞旅游風(fēng)情，觀眾參與度非常高，產(chǎn)生強(qiáng)烈的媒體效應(yīng)，營造了濃厚的“三亞夏天清涼”的輿論氛圍，成為本次促銷活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。

九、創(chuàng)新形式擴(kuò)大效果。

本次推介活動(dòng)在策劃上突出亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了有所創(chuàng)新。

（一）借力奧運(yùn)推介三亞。

本次推介活動(dòng)把三亞旅游與奧運(yùn)會(huì)有機(jī)結(jié)合，借助三亞完美地實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)圣火在中國內(nèi)地的首傳，挖掘奧運(yùn)深邃的歷史意義和現(xiàn)實(shí)價(jià)值，提出“發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，抓住奧運(yùn)契機(jī)，打造奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，全力推進(jìn)三亞國際化和城市化進(jìn)程”的口號(hào)，開辟一條通往熱帶中國的“綠色奧運(yùn)旅游通道”，借力奧運(yùn)平臺(tái)推廣“文化三亞”，成為三亞從“旅游文化”向“文化旅游”飛躍的有力推手，創(chuàng)造持續(xù)不斷的后奧運(yùn)價(jià)值和財(cái)富。

（二）巧妙“借口”宣傳三亞。

利用名人效應(yīng)和影響，強(qiáng)化三亞旅游形象。我市特邀著名科學(xué)家、三亞榮譽(yù)市民袁隆平，當(dāng)代發(fā)明家、全國勞模、武鋼首席專家陳曉合力為三亞旅游“站臺(tái)”，推介三亞，成為本次推介活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。袁隆平以其切身，盛情邀請(qǐng)長沙市民到三亞旅游度假、避暑納涼；陳曉“希望武漢市民愛上三亞”的呼吁與受眾產(chǎn)生共鳴，贏得眾人熱烈的掌聲。

（三）動(dòng)靜結(jié)合，萬里跋涉賣清涼。

本次“清涼一夏三亞度假――三亞夏季旅游產(chǎn)品推廣月活動(dòng)”除了采用“專業(yè)推介會(huì)”、“三亞風(fēng)情街”等靜態(tài)手段進(jìn)行促銷之外，還首次采用“三亞旅游促銷大篷車”動(dòng)態(tài)促銷形式。兩輛承載著美麗三亞熱帶風(fēng)情和繽紛夏季旅游產(chǎn)品的旅游促銷大篷車，不僅是“火爐”城中一道引人注目的亮麗風(fēng)景線，而且還是流動(dòng)的三亞城市形象和旅游產(chǎn)品廣告?！叭齺喡糜未黉N大篷車”一路風(fēng)風(fēng)火火，風(fēng)塵仆仆，跨越海南、廣東、湖南、江西、浙江、上海、江蘇、安徽、湖北等九省一市人口稠密的二十多個(gè)城市巡回促銷，行程2萬余公里，規(guī)格之高、規(guī)模之大、時(shí)間之長、影響之深、參與人數(shù)之多、受眾之廣均創(chuàng)三亞旅游促銷之最，三亞清涼風(fēng)席卷了大江南北半個(gè)中國。所到之處，獨(dú)具特色的三亞熱帶風(fēng)情感染著各地市民，給當(dāng)?shù)厥忻窈吐糜螛I(yè)界留下非常深刻的印象，取得了預(yù)期的促銷效果。

九、促銷活動(dòng)取得階段性成果。

經(jīng)過“清涼一夏三亞度假”促銷活動(dòng)，擴(kuò)大了三亞夏季旅游產(chǎn)品影響力，提升了三亞夏季旅游目的地賣點(diǎn)，強(qiáng)化了三亞夏季度假旅游品牌，傳統(tǒng)的客源市場繼續(xù)呈增長趨勢，新興的客源市場對(duì)三亞給予了更高的關(guān)注。九月份，武漢、杭州、重慶、南京、長沙飛往三亞的航班平均上座率均在80.8%以上，南京飛三亞的航班平均上座率竟高達(dá)97.3%。進(jìn)入8月份，南昌飛三亞的航班日均上座率也在95%以上；三亞鳳凰國際機(jī)場一片繁忙，進(jìn)出港航班3592架次，比去年同期增長27.7%；進(jìn)出港游客45.6萬人次，比去年同期增長20.3%。

“清涼一夏三亞度假”促銷活動(dòng)加快了我市國內(nèi)游市場的發(fā)展。7-8月份，全市旅游飯店接待過夜國內(nèi)游客80.92萬人次，比上年同期增長17.34%，增幅比上年同期提高2.98個(gè)百分點(diǎn)；國內(nèi)旅游收入9.54億元，比上年同期增長23.42%，增幅比上年同期提高6.12個(gè)百分點(diǎn)。

8月份，我市主要旅游景區(qū)游客如潮，市場形勢喜人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南山文化旅游區(qū)、大小洞天、天涯海角三大景區(qū)共接待游客39.30萬人次，比去年同期增長8.99%。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇十四

1.到應(yīng)用寶、應(yīng)用市場，用關(guān)鍵詞搜索查找。

2.百度搜索關(guān)鍵詞，排名靠前的產(chǎn)品都是競品。

還有其他方式，這里就不贅述了。

2、競品分析，得出結(jié)論。

通常來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營推廣策略等方面來展開，這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度：

1.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)。

2.市場分析。

3.用戶分析。

4.需求調(diào)研。

5.功能分析。

6.運(yùn)營分析。

7.總結(jié)。

重點(diǎn)關(guān)注市場分析及運(yùn)營推廣策略。

這里拿一款移動(dòng)生活app來說，運(yùn)營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長等來進(jìn)行競品分析。

運(yùn)營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動(dòng)論壇，市場活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、得出結(jié)論，制定計(jì)劃。

通過對(duì)上述競品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場商業(yè)價(jià)值的結(jié)論，然后跟結(jié)論制定一個(gè)合理的app運(yùn)營推廣方案。

二、產(chǎn)品定位。

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來討論可見其重要性。

清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石;目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位。

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場，比如：

陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

qq空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是qq即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，app推廣運(yùn)營干貨。

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)。

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個(gè)什么問題，這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。

如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題;微信為用戶提供流暢語音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位。

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征。

(1)常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。

(2)用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強(qiáng)。

(3)與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，消費(fèi)預(yù)算等。

交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

游戲類：是否喜歡3d游戲，有無同類型游戲經(jīng)驗(yàn)。

5、用戶角色卡片。

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景。

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場景中。

還是以上app為例，小李看到一款商品，打折870，心動(dòng)想入手，他用比價(jià)app進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)680，淘寶售價(jià)620，app主動(dòng)提示建議在淘寶購買。

三、推廣方案。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。

最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣。

產(chǎn)品運(yùn)營都離不開推廣，要學(xué)會(huì)從運(yùn)營中找的問題，總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，如線上推廣，線下推廣，積分墻推廣等，這里就不一一介紹了。

2、新媒體推廣。

接下來，小編就重點(diǎn)來說一下app推廣方式中的新媒體推廣，具體包括以下幾個(gè)方面：

(1)內(nèi)容策劃。

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

(2)品牌基礎(chǔ)推廣。

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

(3)微博推廣。

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內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出;在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

(4)微信推廣。

微信公眾號(hào)的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)kpi指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

(5)事件營銷。

事件營銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。

對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

(6)數(shù)據(jù)分析。

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。

3、線下推廣。

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

介紹海報(bào)：在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳。

宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場發(fā)布傳單。

四、推廣預(yù)算。

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、制定目標(biāo)。

對(duì)于一款app，大叔覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)：

1、產(chǎn)品運(yùn)營階段。

(1)種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長等。

這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

(2)推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。

在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

(3)營收期：主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。

主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。

2、產(chǎn)品類型。

如社區(qū)類，活躍用戶和ugc很重要;游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵，根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營階段，制定app數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考。

六、關(guān)于app數(shù)據(jù)指標(biāo)分析。

app的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為五個(gè)維度，包括用戶規(guī)模與質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析以用戶屬性分析。

用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度，其指標(biāo)也是相對(duì)其他維度最多，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)維度的指標(biāo)。

1、留存用戶和留存率。

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3-5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。

其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。

留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會(huì)越來越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動(dòng)app的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新。

總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰唬脩糍|(zhì)量也會(huì)有差別。

所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析，而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶。

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的。

所以經(jīng)過一個(gè)長生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇十五

隨著科技的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。手機(jī)、電腦、平板等電子產(chǎn)品已經(jīng)滲透到了我們的工作和生活的方方面面。作為一個(gè)電子產(chǎn)品愛好者，我不僅對(duì)電子產(chǎn)品有著較為深入的了解，還親自使用過各種不同類型的電子產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，我深感電子產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)以及其對(duì)我們?nèi)粘Ｉ畹挠绊?，獲得了一些心得體會(huì)。以下是我對(duì)電子產(chǎn)品的分析和總結(jié)。

首先，電子產(chǎn)品在我們的工作和學(xué)習(xí)中起到了非常重要的作用。它們能夠大大提高我們的工作效率和學(xué)習(xí)效果。比如，在工作方面，電腦和手機(jī)使得我們能夠方便地處理各種文件、郵件和信息，大大節(jié)省了時(shí)間和精力。而在學(xué)習(xí)方面，平板電腦和電子書籍能夠提供更加便捷的學(xué)習(xí)方式，為我們提供了更多的學(xué)習(xí)資源?？偠灾娮赢a(chǎn)品在信息傳遞和知識(shí)獲取方面的便利性和效率性使得我們能夠更好地完成工作和學(xué)習(xí)任務(wù)。

然而，電子產(chǎn)品也帶來了一些負(fù)面影響。首先，電子產(chǎn)品的過度使用可能導(dǎo)致沉迷和依賴問題。手機(jī)和電腦上的各種社交媒體和游戲耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，嚴(yán)重影響了我們的學(xué)習(xí)和工作。此外，長時(shí)間使用電子產(chǎn)品還可能導(dǎo)致眼睛疲勞、頸椎病等健康問題。特別是對(duì)于長時(shí)間使用電腦的人來說，注意使用正確的坐姿和合理的休息方式是非常重要的，否則可能會(huì)對(duì)身體造成長期的傷害。

此外，電子產(chǎn)品的更新速度也是一個(gè)令人頭疼的問題。以手機(jī)為例，每年都會(huì)有各種新款手機(jī)的發(fā)布，導(dǎo)致我們購買的手機(jī)很快就過時(shí)了。這無疑讓人們對(duì)電子產(chǎn)品的信任感有所下降，也使得購買電子產(chǎn)品成為了一種困擾。因此，我們需要合理地制定購買計(jì)劃，避免頻繁地購買新產(chǎn)品，以減少浪費(fèi)和環(huán)境壓力。

除了以上的一些問題外，值得注意的是，我們必須學(xué)會(huì)正確地使用電子產(chǎn)品。這不僅包括了正確使用的技巧和方法，還包括了保護(hù)個(gè)人信息的重要性。在當(dāng)今社會(huì)，信息泄露已經(jīng)成為了一個(gè)嚴(yán)重的問題。為了保護(hù)自己的隱私和安全，在使用電子產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)該保持警惕，注意不要泄露個(gè)人重要信息，以防止信息被不法分子利用。

綜上所述，電子產(chǎn)品在我們的生活中扮演著非常重要的角色。它們的便捷性和高效性大大提高了我們的工作和學(xué)習(xí)效率，帶來了許多便利。然而，我們也不能忽視電子產(chǎn)品可能帶來的負(fù)面影響，如沉迷問題、健康問題和信息安全問題等。因此，在使用電子產(chǎn)品的時(shí)候，我們需要正確使用，并制定合理的購買計(jì)劃，以充分發(fā)揮其優(yōu)勢，同時(shí)避免其潛在的問題。

珠寶產(chǎn)品分析總結(jié)范文匯總篇十六

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的2022年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我一年來走過的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)。

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、熱門思想?yún)R報(bào)以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。

2、適時(shí)地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道：“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

5、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

6、售后服務(wù)。

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

五、工作中的不足和努力方向。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好！