人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于年度特殊貢獻獎申請書范文簡短一

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作

1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產品。

2、認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

二、做好各團隊的預定工作

預定中心接收外辦、內部、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數據分析

根據每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

四、做好客戶回訪工作。

定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

五、 團隊建設

營銷部現有預定員5名。經過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、密切合作，主動協調

在與景區(qū)其他部門結合工作時候要密切配合，根據客人的需求，主動與其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益。

以上為營銷中心預訂部20xx年工作計劃，我們會朝著這些目標奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!

關于年度特殊貢獻獎申請書范文簡短二

一、指導思想

堅持以黨的和xx屆三中四中全會精神為指導，以國家頒布的《特殊教育提升計劃(20xx-20xx)》為契機，全面落實全國特殊教育會議和省市特殊教育會議精神，與時俱進，開拓進取，增強發(fā)展意識、安全意識、質量意識、創(chuàng)新意識，堅持“依法治校、質量立校、教研強校、特色興?！鞭k學思路，有序推進新課程改革和實施“醫(yī)教結合”項目，把學校教育教學工作重心落實到辦好每一個班級和關注每一個殘童健康成長上來，全面實施素質教育，促進內函發(fā)展、科學發(fā)展。

二、工作目標

1、學校工作總目標：平安和諧、內涵發(fā)展、提高質量、提升形象。

2、班子建設目標：繼續(xù)打造一支勤于學習、精于業(yè)務、善于管理、樂于奉獻、甘于清廉、團結協作的行政班子，達到個體合格、群體合拍、整體優(yōu)化。

3、教師發(fā)展目標：強化教師隊伍建設，培養(yǎng)教師的奉獻精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神，教師必須具有安全意識、合作意識、大局意識、奉獻意識、責任意識、服務意識、紀律意識、學習意識，積極打造師德高尚、業(yè)務過硬、銳意進取、群體素質好、事業(yè)心強、充滿朝氣與活力的教育團隊。

4、常規(guī)管理目標：自主、規(guī)范、精細，充分發(fā)揮教師、學生參與學校管理的積極性，形成人人都是管理者的氛圍。

5、校園文化建設目標：努力建設人文特校、平安特校、綠色特校，文明特校、健康特校、書香特校、和諧特校、幸福特校。加強個性化的溫馨教室文化建設，繼續(xù)打造團結合作、民主和諧、健康向上的文明校園精神。

6、安全穩(wěn)定工作目標：將“安全第一、預防為主”的思想滲透到各班的日常工作之中。有針對性地進行安全防范意識培養(yǎng)、安全知識教育和安全技能訓練，安全教育應以學生為主，兼顧對教職員工的教育。以和諧保穩(wěn)定，齊心協力構建和諧平安校園。

三、具體措施

(一)強化德才兼修，打造優(yōu)秀團隊

建設一支高素質的教師隊伍，是學校發(fā)展的根本。新學期里，要繼續(xù)全面推進教師思想道德建設，創(chuàng)造有利條件促進教師的專業(yè)成長。引導教師講正氣，講奉獻，講業(yè)績。在日常工作中，引導教師教育學生要循循善誘，特別是對待后進學生要倍加關心，以自身良好的師表形象和耐心細致的工作教育和引導學生。要通過校園網站、宣傳櫥窗、教師會議等各種形式大力宣傳教師中涌現的優(yōu)秀事跡。

1、打造師德先進典型

組織全體教師踐行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，創(chuàng)造性地開展各項活動，增強教師的履責意識、師表意識和愛生意識。以“愛心校園”、“愛心教師群體”為切入點和突破口，落實“以學生為本”的服務意識，實施以愛呵護脆弱心靈的特殊教育。在教師中廣泛深入開展“愛生如子，厚德崇教，為人師表”的師德教育活動，成為學生成長道路上的引路人。充分發(fā)揮黨員、骨干教師在各項活動中的先鋒模范作用和示范輻射作用。杜絕體罰或變相體罰學生、有償家教等不良現象。

2、實施名師培養(yǎng)工程

一是切實增強校本培訓工作的針對性和實效性，實行“全員培訓與分層次培訓”相結合，借助校本培訓、平時的各類專業(yè)技能培訓，為教師的專業(yè)化成長創(chuàng)造條件。二是加強“雙師型”教師培訓。雙師型就是要擁有特教從業(yè)職格證書的同時，鼓勵教師參加“言語治療師”、“音樂治療師”、“心理治療師”、“語訓康復師”等專業(yè)學習，并獲取相關的從業(yè)資格。

3、提升領導管理水平

一支過硬的學校領導班子是學校不斷發(fā)展，凝聚教師隊伍，爭創(chuàng)一流學校的關鍵。強化班子成員自覺學習相關管理理論及先進的管理經驗，進一步明確班子成員工作職責，落實工作措施，講究工作方法。全體領導對于各自的分管工作要盡職盡心，及時發(fā)現工作中存在的問題，同時要做到小問題的解決不隔夜，其余問題的解決不隔周。學校領導間密切合作，發(fā)現問題相互提醒，做到分工不分家。

(二)加強德育工作，實現全面育人

全面貫徹《中小學德育綱要》，進一步明確教育方向，端正教育思想，全面推進素質教育，切實加強學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育。加大制度化、規(guī)范化管理力度，為創(chuàng)德育管理特色而努力。注重把思想道德教育貫穿到整個教學過程中，滲透于學校日常管理中，見之于每個教師的一言一行中。確立事事體現德育，處處蘊涵德育，人人都是德育工作者的觀念。

1、加強學校德育工作隊伍建設，尤其是班主任的培訓與管理

建立相關的學習培訓制度，提高班主任工作的科學性與藝術性。加強德育科研工作，定期舉辦班級管理研討會。落實班主任崗位職責，做到班級管理有特色，活動開展有成效，輔導幫困個性化，家校聯系經?；?。

2、強化學生常規(guī)管理

抓細節(jié)管理。將開學第一個月定為“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”，制定具體工作方案，強化班級管理，提高學生自我管理、自我教育的能力，結合《中小學生日常行為規(guī)范》和《中小學生守則》，以養(yǎng)成性教育為主線，培養(yǎng)學生知禮儀、講誠信、多寬容、會合作，爭當“殘而有為好少年”。

抓文化建設。打造具有鮮明辦學特色的班級文化、墻體文化、走廊文化、樓道文化、角落文化等校園文化景觀。加強校園綠化、美化和人文環(huán)境建設，營造育人的良好環(huán)境和氛圍。

抓活動開展。我們將繼續(xù)開展每日衛(wèi)生評比活動，并利用重大節(jié)日、紀念日開展系列的主題教育活動：如開展以“孝敬父母、誠實守信、友愛他人、學會感恩”為主題的班(隊)會活動、開展以“尊師”為主題的教育活動、開展以“珍愛生命”為主題的法制安全教育活動、開展以“我運動、我健康、我快樂”為主題的體育競技活動。豐富學生的校內生活，培養(yǎng)學生多方面的興趣，使孩子們在輕松的環(huán)境健康成長。

抓家校聯系。成立新一屆家長委員會及家長學校，指導家長樹立正確的教育觀、成長觀和質量觀，搞好家庭教育;適時宣傳學校的辦學理念，爭取家長對學校工作的支持、理解與配合，形成教育合力，把德育工作落到實處。

(三)加大課改力度，推進教學管理

1、加強過程管理、環(huán)節(jié)管理，抓教學常規(guī)的落實。

圍繞提高課堂教學效率，嚴抓教學常規(guī)的落實，做到教學常規(guī)管理精細化、長效化。教導處開學初制定好詳細的計劃，嚴格按課程計劃安排好課程表、作息時間表和學生活動總量。實行教學工作每日檢查制，切實做好教學管理的落實和督查，加強平時教學情況的抽查驗收。

(1)加大對教學辦公秩序、課堂教學常規(guī)督查的力度，提高督查效果。進一步重視學生對教師教學態(tài)度、水平的意見，督促有關教師及時改進教學。

(2)完善聽課制度，加強教師間的學習交流。領導每人每學期隨堂聽課不得少于30節(jié)，其他教師不得少于20節(jié)。

(3)按照課程計劃開齊、開足、開好課程，開設豐富多彩的校本課程，提高康復效果，促進學生發(fā)展。

(4)做好青年教師的培養(yǎng)工作。教導處要統(tǒng)籌安排，采取“以老帶新、以優(yōu)帶劣”、“聽課、評課”或加強校際交流等方式對其進行特殊教育新課程標準培訓，并有計劃地進行質量測評，及時通報，及時調整改進。

(5)加強隨班就讀巡回指導和康復班訓練工作。繼續(xù)加強對全縣各小學隨班就讀巡回指導，為各學校提供必要的技術支持，切實提高殘疾兒童在普通學校隨班就讀的質量。繼續(xù)鞏固0-6周歲兒童康復成果，進一步提高康復效果。

(6)完善職業(yè)教育。特殊教育的發(fā)展，必須依靠社會各界的關心與支持，而要讓學校又好又快地發(fā)展，更需要我們特校人自身的努力。學校將進一步加強職業(yè)教育的力量，結合校本課程，統(tǒng)籌安排，培養(yǎng)學生的生活實踐能力和職業(yè)技術水平。同時，加強與殘聯合作交流。

(7)進一步推行“醫(yī)教結合”有力、有序、有效開展。充分發(fā)揮醫(yī)療設備在教育、醫(yī)療、康復等各方面的作用，形成家庭、學校、社會優(yōu)勢互補，在各方努力下，殘疾兒童能夠通過醫(yī)教結合教育康復得到健康成長，并形成指導醫(yī)生、教師、家長共同依責履職的合作工作機制，提高殘疾學生康復效果。

2、加強教學科研，走科研興校之路。

教育教學科研是提高教師業(yè)務能力，提高教學質量，促進學校發(fā)展的有效途徑。我們將緊緊圍繞課程教學改革開展教科研活動，并力爭再上一個新的臺階。

(1)加強教科研理論學習，請有關專家就教科研理論及科研論文的撰寫作專題報告。

(2)教務處要著力督促課題研究組各項活動的落實，整合各教研組教科研力量，形成教學、教研、培訓一體化的“以校為本”教學科研機制，促進學校教研工作自主、持續(xù)、有效的開展，提高我校實施課程的能力。

(3)積極組織教師參加各級的各類各級教育科研、教學研究競賽活動，爭取論文發(fā)表和獲獎。

3、切實開展體衛(wèi)藝工作

嚴格執(zhí)行體育和衛(wèi)生工作兩個“條例”，保證殘疾學生身心受益，同時加大藝術教育，促進殘疾學生全面發(fā)展。

1、體育工作抓提升。規(guī)范課堂教學行為，杜絕體育課“放鴨子”的現象;深入開展學生陽光體育運動，保證學生每天有一小時的體育活動;全面推進《學生體質健康標準》的實施工作，籌辦建湖特校秋季田徑運動會。

2、環(huán)境衛(wèi)生、衛(wèi)生保健工作抓細致。進一步完善公共衛(wèi)生應急處理機制，提高學生衛(wèi)生安全意識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和健康行為。加強學校食堂衛(wèi)生、防疫、心理健康教育和保健人員隊伍建設，利用櫥窗、板報、晨會等形式對學生進行衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成等方面的健康教育。抓好“兩操”的落實，做好預防近視，預防傳染病等衛(wèi)生健康方面的工作，對全體學生進行一次健康體檢，并完善衛(wèi)生檔案。

3、藝術工作抓落實。音樂、美術等藝術教育是學校素質教育的重要組成部分，根據我校殘疾學生實際情況，做好課堂教學的研究，同時要切實抓好繪畫、刻紙、絲網花、唱游、舞蹈等興趣小組的訓練，保證時間和人員，爭取在省市縣各類比賽中獲得好成績。

(四)加強安全工作，平安永駐校園

1、開學伊始，召開全校家長會，與家長簽定《建湖特校20xx年秋季安全管理責任書》，明確學校安全管理規(guī)定及家校雙方職責。定期利用告家長書進行安全溫馨提示，定期入戶家訪，密切家校聯系，家校攜手共筑安全防線。

2、廣泛開展安全法制教育和安全演練。認真組織“開學第一課”、開展“安全教育周”活動、開好安全主題早會、班隊會，邀請法制副校長、消防人員及交警等來校開設講座，每月組織師生進行應急疏散演練，提高全體師生的安全意識和自我保護能力。

3、定期進行安全隱患大排查。每季度對學校校舍安全、消防安全、設施安全、校園周邊環(huán)境等進行拉網式大排查，建立隱患臺帳，限期整改消除隱患。

4、強化晨、午檢制度，課前點名制度、因病缺勤登記制度，校內進行定期定期大掃除，多管齊下，確保師生平安。

5、嚴把“入門關”，實行保安、門衛(wèi)人員24小時值班制度，每天安排1名中層以上干部和1名教師協助值班。

6、加強安全管理督查力度，落實安全責任追究制，實行安全責任事故“一票否決制”，從嚴、從實抓好學校各項安全工作。

(五)加強后勤服務，改善辦學條件

1、嚴肅財務紀律，杜絕一切亂收費現象，認真執(zhí)行財務預決算制度，精打細算，開源節(jié)流，節(jié)約開支，堅持校務公開，提高學校經費的使用效益，將有限的資金投入教育教學之中。所需物品的添置繼續(xù)實行“申報—審批—采購—再報支”的流程，堅決杜絕濫購、堆積、流失。

2、繼續(xù)抓好各專用教室的規(guī)范管理，健全完善各項管理制度和使用制度。妥善保管，合理使用，充分發(fā)揮應有的功能，最大限度為教育教學服務。

3、加強食堂與食品安全管理。與供菜商簽訂安全責任書，加強對食品質量的檢查與監(jiān)督力度，嚴把進貨、加工、銷售三關，防止學生食物中毒。加強對炊管人員的法制教育、衛(wèi)生教育及職業(yè)道德教育，認真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強炊事人員的技術培訓、服務培訓。

(六)優(yōu)化黨群工作，促進和諧發(fā)展

1、學校黨支部繼續(xù)鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，進一步落實黨風廉政建設。教育全體黨員用高尚的師德水準、出色的管理水平、優(yōu)質的教學質量來體現自身的先鋒模范作用，從而以黨風正校風、以校風促教風、以教風帶學風，不斷提高支部的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、學校工會、共青團、少先隊要樹立服務意識，關心教師身心健康，積極開展文體活動，豐富全體教職工的業(yè)余生活，營造溫馨和諧的教工之家。工會要及時組織召開教代會，激發(fā)教師代表的主人翁意識，為學校發(fā)展出謀劃策。

新學期，新的目標，新的征途，新的起點。展望未來，我們全體教職員工在新的學期里要“心往一處想，勁往一處使”，樹立“校興我榮、校衰我恥”的主人翁意識，團結一致、勇于創(chuàng)新、與時俱進、凝心聚力、堅定信心、奮發(fā)圖強，共創(chuàng)美好未來，譜寫特教發(fā)展的新篇章。

四、月份工作安排

八月份：

1、召開中層以上干部及全體教職工會議，研究部署新學期工作;

2、全體教職工搞好全校衛(wèi)生清潔工作;

3、進行一次教學設備檢查和校園安全檢查;

4、做好食堂、學生餐廳、宿舍全面整理、消毒等工作;

5、落實好班主任工作及課務分工;

6、制定各項工作計劃，做好開學前的準備工作;

7、學生報名注冊，做好學額鞏固工作;

九月份：

1、開展正常教研活動;

2、教師制訂各科教學計劃、班級工作計劃、教研組教研計劃;

3、建立新生學籍電子檔案;

4、與各班簽訂公物使用保管責任書;

5、慶祝教師節(jié)活動;

6、簽訂師德師風承諾書，學生各類安全責任狀;

7、青年教師寫字基本功培訓。

十月份：

1、組織教師參加校內、校際教學研討活動;

2、組織業(yè)務學習：業(yè)務講座或者讀書心得交流;

3、舉辦傳染病預防知識講座;

4、師徒結對活動;

5、組織業(yè)務學習：業(yè)務講座或者讀書心得交流;

6、舉行中青年教師專業(yè)技能比賽(聾部教師手語翻譯、培智部教師蒙臺梭利)。

十一月份

1、開展正常教研活動;

2、組織期中啟智部考核和啟聰部考查

3、11月9日消防安全日，對學生進行消防安全教育，并舉行一次應急演練;

4、學生健康體檢;

5、舉行冬季運動會;

6、開展交通安全知識宣傳;

十二月份

1、教師讀書心得交流;

2、特教理論專業(yè)知識考試;

3、開展正常教研活動;

4、組織“慶祝元旦”活動;

5、冬季消防知識宣傳，教育學生為了安全不在結冰的河面上溜冰;

6、開展環(huán)境整治、衛(wèi)生大檢查活動;

7、進行一次安全隱患大排查;

元月份：

1、期末復習;

2、組織期末調研測試及成績統(tǒng)計分析;

3、教學“五認真”考評;

4、表彰優(yōu)秀學生和學生干部;

5、興趣組活動成果展示

6、期末公物使用情況檢查，校產校具清理登記;

7、做好期末各項資料歸檔工作;

8、評選校先進工作者和優(yōu)秀班主任;

9、做好年度考核工作及獎勵性績效工資考核工作;

10、做好假期工作安排;

11、進行民主理財。

關于年度特殊貢獻獎申請書范文簡短三

20xx年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。