最新招商宣傳方案范文(實(shí)用12篇)

最終評估和總結(jié)一個方案的效果，可以為未來的規(guī)劃和決策提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。制定方案時，我們應(yīng)該充分考慮外部環(huán)境的變化和影響因素。以下是一些常見問題的解決方案，希望能夠?qū)δ愕墓ぷ骱蜕钣兴鶈l(fā)。

招商宣傳方案篇一

一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領(lǐng)市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程規(guī)劃：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；

（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

招商宣傳方案篇二

1.以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個大的好處是“省然”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。

2.廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。

3.活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以組織。

4.樓宇廣告。

活動的優(yōu)勢：能夠有效引起細(xì)分市場人群的注意，并且入住高層寫字樓和高層商廈、住宅區(qū)也有助于提升我們的品牌形象，并且可以有效實(shí)現(xiàn)與其他三類活動的互通。

活動的劣勢：需要進(jìn)行變更相應(yīng)的宣傳內(nèi)容，并且宣傳費(fèi)用較高。

招商宣傳方案篇三

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)是高端技能型人才，為了適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場，在制訂人才培養(yǎng)方案時依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分和市場需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當(dāng)前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場發(fā)展過熱的形勢下，房地產(chǎn)投資量有增無減，營銷人員需求量逐年增加，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時將營銷策劃人員作為一個主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務(wù)與知識的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動的基礎(chǔ)上掌握知識，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，依據(jù)營銷策劃人員崗位內(nèi)容和目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方案四方面對《房地產(chǎn)營銷》進(jìn)行課程改革思路探討。

2《房地產(chǎn)營銷》課程改革背景。

行業(yè)背景。

自從我國土地轉(zhuǎn)讓市場化和住房市場化以來，地產(chǎn)業(yè)成了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來，房價不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國家出臺了史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來，受房地產(chǎn)市場固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)購房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房價徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時期。[3]面對政策的調(diào)控、市場的變化，開發(fā)公司也進(jìn)入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場甚至擴(kuò)大規(guī)模，項(xiàng)目營銷策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場輸送專業(yè)化營銷策劃，在傳統(tǒng)知識灌輸基礎(chǔ)上進(jìn)行課程改革，以崗位工作流程為主線進(jìn)行培養(yǎng)，提高準(zhǔn)員工技能水平。

專業(yè)背景。

房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)是以市場為導(dǎo)向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)實(shí)操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專業(yè)通過市場調(diào)研了解專業(yè)面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動領(lǐng)域分析，在工作核心任務(wù)分析基礎(chǔ)上完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系構(gòu)建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學(xué)生技能水平和就業(yè)能力，進(jìn)行《房地產(chǎn)營銷》課程改革。

3《房地產(chǎn)營銷》課程改革目標(biāo)。

《房地產(chǎn)營銷》通過以房地產(chǎn)營銷策劃具體工作任務(wù)為載體的項(xiàng)目化教學(xué)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)理論知識、常用的各種營銷手段，當(dāng)前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場定位，房地產(chǎn)價格策劃，房地產(chǎn)銷售推廣策劃，房地產(chǎn)銷售技巧和相關(guān)法律知識。學(xué)生學(xué)習(xí)以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營銷策劃書的制訂能力，營銷策劃推廣的執(zhí)行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：

知識目標(biāo)。

（1）熟悉房地產(chǎn)營銷策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營銷策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營銷策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營銷策劃方案編制、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷售相關(guān)流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場接待禮儀和銷售技巧。

能力目標(biāo)。

（1）能夠進(jìn)行針對具體項(xiàng)目的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和市場調(diào)查；（2）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的市場細(xì)分定位；（3）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的價格策劃；（4）能夠制訂項(xiàng)目營銷策劃書；（5）能夠現(xiàn)場接待客戶，進(jìn)行樓盤信息解說答疑。

職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)。

（1）培養(yǎng)熱情、樂觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細(xì)致、積極主動的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識、團(tuán)隊(duì)合作精神及應(yīng)變和抗壓能力。

4《房地產(chǎn)營銷》課程改革內(nèi)容。

教學(xué)設(shè)計(jì)改革。

為突出工作任務(wù)與知識的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動的基礎(chǔ)上掌握知識，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，課程設(shè)計(jì)時以營銷策劃工作過程為主線，《房地產(chǎn)營銷》課程改革將整個工作流程分解為5個項(xiàng)目、12項(xiàng)任務(wù)，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務(wù)邏輯關(guān)系，使工作任務(wù)具體化。在具體設(shè)計(jì)中，以杭州市在建樓盤為營銷策劃對象，讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目市場細(xì)分定位、項(xiàng)目營銷策劃方案制作、項(xiàng)目營銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場接待和簽約練習(xí)，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力。讓學(xué)生在真實(shí)的交易、真實(shí)的環(huán)境中，用真實(shí)的材料學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷策劃工作流程及技巧。

教學(xué)內(nèi)容改革。

以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容改革，主要安排5個項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目市場細(xì)分定位、項(xiàng)目營銷策劃方案制作、項(xiàng)目營銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場接待和簽約，在5個項(xiàng)目基礎(chǔ)上以工作流程順序，分解出12項(xiàng)任務(wù)，分別是競爭性項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目細(xì)分定位、房地產(chǎn)市場總體調(diào)查描述、競爭性項(xiàng)目分析、目標(biāo)項(xiàng)目swot分析、項(xiàng)目營銷策劃方案、營銷策劃的進(jìn)度安排、營銷策劃活動的監(jiān)控評價和調(diào)整、樣板房包裝、樓書制作、現(xiàn)場接待和銷售簽約。在具體任務(wù)學(xué)習(xí)過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如競爭項(xiàng)目分析，能夠根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目的地段、單價、總價、產(chǎn)品類型等要素確定競爭性項(xiàng)目，并確定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)束通過小組討論形式開展競爭形勢分析會，進(jìn)行競爭項(xiàng)目分析總結(jié)。

教學(xué)方式改革。

為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“學(xué)了能用”的目標(biāo)，理實(shí)一體化課程改革中，按照“教、學(xué)、做、評、思”的步驟開展教學(xué)。本課程教學(xué)以杭州一個在建樓盤為學(xué)習(xí)對象，每堂課開始時，教師會下發(fā)準(zhǔn)備好的該堂課對應(yīng)的實(shí)訓(xùn)單，然后以任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)提出教學(xué)目標(biāo)，并通過一個導(dǎo)入任務(wù)讓學(xué)生了解具體實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)后能解決什么問題，在明確教學(xué)目標(biāo)后圍繞需要解決的問題進(jìn)行知識點(diǎn)講授，通過案例教師示范知識的應(yīng)用，學(xué)生通過學(xué)習(xí)和觀察掌握知識與技能，依據(jù)任務(wù)不同個人或小組練習(xí)并匯報(bào)成果，教師對學(xué)生成果進(jìn)行評價，學(xué)生反思并總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)單。例如項(xiàng)目市場細(xì)分定位，教學(xué)目標(biāo)為掌握市場細(xì)分與定位的原理和市場細(xì)分與定位的操作流程，對項(xiàng)目本身潛力分析，并針對競爭態(tài)勢進(jìn)行市場細(xì)分定位。教師給出任務(wù)：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)先后聯(lián)手浙報(bào)集團(tuán)，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價10,000元左右的樓面地價通過土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個相鄰地塊，此項(xiàng)目案名為《綠城西溪誠園》，針對前期進(jìn)行的競爭性項(xiàng)目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠園》項(xiàng)目的策劃人員，請問你將如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位？請分組完成《西溪誠園項(xiàng)目市場細(xì)分與定位報(bào)告》。在明確任務(wù)目標(biāo)前提下，學(xué)習(xí)市場細(xì)分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場選擇考慮因素及策略，掌握項(xiàng)目市場定位原則。知識點(diǎn)講授完畢，教師進(jìn)行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢江新城項(xiàng)目（濱江金色海岸）為例進(jìn)行目標(biāo)市場定位介紹。依據(jù)示范，讓學(xué)生分組對本學(xué)期營銷目標(biāo)對象練習(xí)市場細(xì)分和定位并匯報(bào)。教師對學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評，學(xué)生進(jìn)行完善，并完成報(bào)告上交。

考核方案改革。

《房地產(chǎn)營銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識應(yīng)用考核為主，考核內(nèi)容分為3個部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認(rèn)真聽講、積極回答問題和參與教學(xué)組織活動為主；小組作業(yè)以上交的小組報(bào)告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷售現(xiàn)場接待和銷售簽約。期末考核以知識點(diǎn)考核為主，考核房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識和房地產(chǎn)營銷趨勢及模式。具體考核標(biāo)準(zhǔn)見表1。

5結(jié)語。

為實(shí)現(xiàn)高端技能型營銷策劃人員培養(yǎng)，通過理實(shí)一體化改革，房地產(chǎn)營銷教學(xué)以房地產(chǎn)營銷策劃流程主線，以完成房地產(chǎn)營銷策劃的各工作任務(wù)為載體實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)。在具體教學(xué)中，以工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以工作目標(biāo)為考核目標(biāo)，以真實(shí)在建樓盤為學(xué)習(xí)對象，讓學(xué)生實(shí)際掌握營銷策劃注意事項(xiàng)，避免學(xué)生在校學(xué)習(xí)與企業(yè)工作脫節(jié)的問題出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)上崗即能勝任崗位工作的培養(yǎng)目標(biāo)。

招商宣傳方案篇四

[摘要]我國房地產(chǎn)市場跌宕起伏，內(nèi)蒙古房地產(chǎn)雖然未受到國家宏觀調(diào)控政策的過多影響，但是自治區(qū)的房地產(chǎn)市場已然進(jìn)入了激烈競爭的時代，房地產(chǎn)營銷策劃也在不斷變化，很多開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是煞費(fèi)苦心。本文通過對房地產(chǎn)營銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展，內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃中的問題的研究，探討新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新的方法。自治區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃只有從市場實(shí)際出發(fā)，從各方面提高營銷策劃能力，才能在市場競爭中立于不敗之地。

[關(guān)鍵詞]營銷策劃；市場導(dǎo)向；創(chuàng)新。

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征、消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。研究房地產(chǎn)營銷策劃對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

1房地產(chǎn)營銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展。

營銷策劃，屬于市場要素整合學(xué)。任何一宗房地產(chǎn)在市場上都是獨(dú)一無二的，每一宗樓盤都有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化，針對不同房地產(chǎn)的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對應(yīng)的市場定位和細(xì)分市場。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又被賦予了更豐富的內(nèi)涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃，在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。

內(nèi)蒙古房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近20年才慢慢產(chǎn)生的。回顧自治區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

自治區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展為我國房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商面臨強(qiáng)大的競爭壓力，使得房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區(qū)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實(shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

2內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃中的主要問題。

自治區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展較晚，營銷策劃理念應(yīng)用于房地產(chǎn)業(yè)尚處于初創(chuàng)時期。而在當(dāng)前新形勢下，房地產(chǎn)開發(fā)商之間競爭越來越激烈，部分開發(fā)商為了眼前的利潤，忽視了消費(fèi)者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠(yuǎn)的利益，導(dǎo)致在營銷策劃過程中出現(xiàn)了一些問題，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。

由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間非常復(fù)雜，變化的可能性也非常大，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使其在房地產(chǎn)營銷策劃中普遍忽視了對消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關(guān)法律法規(guī)政策的影響與約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些因素關(guān)系到開發(fā)商的銷售盈利情況以及整個項(xiàng)目的成敗。但是，開發(fā)商在做產(chǎn)品市場定位分析時，往往根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，市場調(diào)研不夠深入仔細(xì)，甚至流于形式，沒有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致開發(fā)商對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個項(xiàng)目運(yùn)營帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，這里需要強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研意識的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要回歸理性，不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個人感性判斷。

缺少規(guī)范的可行性分析。

眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用，甚至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項(xiàng)目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

營銷策劃方案過度追求概念的炒作。

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點(diǎn)，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然與市場規(guī)律背道而馳。房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)該有分析物業(yè)賣點(diǎn)、展開賣點(diǎn)的一個過程，而不應(yīng)該是人為制造賣點(diǎn)、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費(fèi)者的需求必須通過消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負(fù)面宣傳，背離營銷的最終目的。

模仿抄襲現(xiàn)象比較普遍。

房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價值的策劃理論與思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)，參加各類策劃培訓(xùn)班；二是邀請知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃講座，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

廣告宣傳脫離實(shí)際，銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告宣傳策劃是其工作重點(diǎn)。廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳的實(shí)際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，銷售人員的自主虛假承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵。新形勢下，面臨市場競爭，廣告商與開發(fā)商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創(chuàng)意、標(biāo)新立異，這些都代替不了信息性強(qiáng)、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時做出不切實(shí)際的承諾。開發(fā)商在廣告宣傳時，通常聲稱自己的產(chǎn)品如何舒適、價格低廉等，并且銷售人員在銷售時，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽(yù)，會對客戶做出虛假的承諾。

3內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新。

縱觀房地產(chǎn)市場的營銷策劃方案，有符合實(shí)際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創(chuàng)新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了炒作與浮躁之后，已經(jīng)慢慢地走向理智和成熟。那么，在當(dāng)今市場競爭激烈的新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃人員更應(yīng)該注重理性，從實(shí)際出發(fā)，為房地產(chǎn)營銷策劃的未來穩(wěn)重掌舵。

強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。

隨著房地產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性要強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃。

適應(yīng)消費(fèi)者個性化要求。

隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場日趨理性化和個性化，消費(fèi)者偶然性、沖動性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸形成自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費(fèi)者進(jìn)行更加明確的市場細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。

明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實(shí)際。

營銷策劃，屬于市場營銷學(xué)當(dāng)中營銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對應(yīng)的市場定位和細(xì)分市場，不能脫離實(shí)際。內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃工作要研究消費(fèi)者的需求、引導(dǎo)消費(fèi)者需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到：從實(shí)際出發(fā)，關(guān)注市場動態(tài)，認(rèn)真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會效益；立足于消費(fèi)者的實(shí)際，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費(fèi)者的有效需求。

調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機(jī)制。

房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個項(xiàng)目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在當(dāng)前。目前自治區(qū)部分開發(fā)公司成立了客戶俱樂部，經(jīng)常與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成良性互動與有效聯(lián)接。還有一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)。

加強(qiáng)對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)。可以通過定期組織培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，積累經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運(yùn)用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。

主要參考文獻(xiàn)。

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招商宣傳方案篇五

會展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)競爭中對信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活?！皶菇?jīng)濟(jì)”它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長的“助推器”。

春暖花開，萬物復(fù)蘇，又是一年播種希望的日子，對于企業(yè)來說，也是振作精神，一展宏圖大志的好時間?，F(xiàn)在，萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨，人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。因此，臨近五一可以說是各位商家不可錯過的機(jī)遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時間，也是商家占領(lǐng)市場、擴(kuò)大份額的最佳時機(jī)。

以“春煦巴黎花樣人生”為主題的非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，就是借黃金周的東風(fēng)，探索會展經(jīng)濟(jì)的新路子，為花都商家搭建一個可以共享的平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個親民、愛民的形象，進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度;又可以聚集人氣，形成旺盛的買場，刺激人們的消費(fèi)，促進(jìn)銷售。

“春煦巴黎花樣人生”――非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，將是萬眾期待的花都會展業(yè)大事。

第一部分：活動概述。

擬由雅居樂集團(tuán)主辦，廣州市藝?yán)妊b飾有限公司協(xié)辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎花樣人生”――非常非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A活動，將于20年4月23---24日或5月黃金周在雅居樂花樣巴黎舉行。本次活動設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易;休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

本次活動在新世紀(jì)廣場設(shè)置免費(fèi)中巴專線，鼓勵人們到現(xiàn)場參與活動。

第二部分：活動主題。

“春煦巴黎花樣人生”

主題解析：

1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點(diǎn)明活動地點(diǎn);。

3、能夠表達(dá)出參展商參與活動的喜悅心情;。

4、格調(diào)高雅、抒情、生動易于傳播，影響深遠(yuǎn)。

第三部分：活動目的。

本次活動須達(dá)到如下幾點(diǎn)的目的：

1、營造雅居樂優(yōu)雅生活品位;。

2、培育業(yè)主身份尊崇的心理，

3、滿足業(yè)主日常生活的需求，

4、傳播雅居樂最新動態(tài)信息;。

5、樹立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象。

第四部分：活動時間與地點(diǎn)。

活動時間：20年4月23---24日或5月黃金周。

活動地點(diǎn)：雅居樂花樣巴黎。

第五部分：合作與活動方式。

大型嘉年華會，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。

由雅居樂公司審定方案，提供場地，負(fù)責(zé)報(bào)批，提供現(xiàn)場協(xié)調(diào)和維持秩序的人員，但不投入資金;廣州市藝?yán)妊b飾投入前期啟動資金，確保在現(xiàn)場同類企業(yè)的唯一性;廣州市智勇廣告負(fù)責(zé)整體方案策劃，整體宣傳，活動運(yùn)作。

同時確定主辦單位為雅居樂集團(tuán)、協(xié)辦單位為廣州市藝?yán)妊b飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司;生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。

協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由廣州市藝?yán)妊b飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司提供協(xié)作。

招商日程安排：

方案確定后至活動舉行前一天擬于4.10-4.23日;。

招商對象：

家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;。

家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司;。

生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。

l以上招商在執(zhí)行過程中保持同類企業(yè)的唯一性。

參展數(shù)量與形式：

參展商總量保持在15家左右，參展商可以進(jìn)行實(shí)物展銷、形象展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷的“實(shí)惠性”，確確實(shí)實(shí)為雅居樂業(yè)主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時間相比的“實(shí)惠”，竭力促進(jìn)現(xiàn)場成交，活躍現(xiàn)場氣氛。

促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值50元的禮品，以便現(xiàn)場活動免費(fèi)贈送給業(yè)主和觀眾。

第七部分：活動內(nèi)容及安排表。

可視具體情況進(jìn)行調(diào)整。

日期

時間。

活動安排。

9：30——9：35。

主持人宣布參展名單，介紹活動內(nèi)容。

9：35——9：45。

參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。

9：45――12：00。

大型舞蹈。

12：00-----13：00。

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨(dú)唱與合唱。

13：00——14：50。

14：50――15：15。

互動游戲。

15：15――15：30。

與您有禮大抽獎活動。

15：30。

產(chǎn)品拍賣。

9：30——9：35。

宣傳活動開始。

9：35——9：40。

參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。

9：40——11：40。

11：40——12：00。

產(chǎn)品拍賣。

13：00——13：05。

互動游戲。

13：05——15：10。

15：50――16：00。

與您有禮大抽獎活動。

節(jié)目、活動說明：

1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺產(chǎn)品或服務(wù)介紹，說明優(yōu)惠措施;。

2、產(chǎn)品拍賣：每位參展商提供一件產(chǎn)品，一元起拍，按最高價成交;。

3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，送禮品，由參展商提供，獎勵參與者。

4、現(xiàn)場游戲：飛鏢、尋寶。

5、燒烤與小吃：免費(fèi)提供燒烤和美食，供觀眾享用;。

6、與您有禮大抽獎：統(tǒng)一制作認(rèn)購、定購產(chǎn)品書，按編號抽獎，設(shè)置獎勵視情況而定。

7、表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內(nèi)容，待方案確定以后，再提供詳細(xì)節(jié)目單，供主辦方和協(xié)辦方確認(rèn)。每場節(jié)目、每天節(jié)目內(nèi)容不同，演出演員不同。

第八章：活動現(xiàn)場布置。

展銷區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3×3米規(guī)格，提供間隔屏障和配套桌椅一套;。

游玩區(qū)設(shè)置燒烤、小吃品嘗區(qū)和自助游樂區(qū)，規(guī)格按3×3米。

周圍環(huán)境渲染安排8個空飄。

具體現(xiàn)場效果圖待整體方案確定以后另行提供，此處從略。

第九章：可行性分析。

6、感召力空前。

本次活動由雅居樂集團(tuán)主辦，決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會達(dá)到一個最高峰，同時，也為眾商家提供了一個提升檔次與品位，增進(jìn)可信度、美譽(yù)度的絕佳機(jī)會。

2、十多個相關(guān)行業(yè)聯(lián)展。

本次活動整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展。這樣，即避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不會造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群的流失。

3、會展傳播影響力久遠(yuǎn)。

本次活動的舉辦，整合各行業(yè)優(yōu)勢，啟動房地產(chǎn)、汽車消費(fèi)市場，拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng)，達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

7、群星薈萃，精彩無限。

為期二天的會展活動，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的各種游戲，另外還專門邀請了樂隊(duì)、勁舞組合，讓參眾的激情得到無限升溫。一系列豐富多彩的節(jié)目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個參賽者準(zhǔn)備了豐富的獎品及精美的紀(jì)念品!互動參與性強(qiáng)。

第十章：活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

一、活動經(jīng)費(fèi)由以下幾部分組成：

2、現(xiàn)場布置費(fèi)用(包括舞臺、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右;。

3、演出費(fèi)用，每天預(yù)計(jì)1萬元，2天合計(jì)約2萬元左右;。

總計(jì)約：10萬元。

二、費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

藝?yán)妊b飾投入3萬元，用作活動啟動資金。

雅居樂投入活動審批、場地及展位、負(fù)責(zé)業(yè)主邀請。

第一節(jié)會展預(yù)備階段的文案簡介。

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項(xiàng)策劃書、展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費(fèi)用預(yù)算表、展會宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié)會展預(yù)備階段的文案寫作。

一、《展會立項(xiàng)策劃書》的寫作。

(一)《展會立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動計(jì)劃等。

《展會立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

(二)展會立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

4、展會工作人員分工計(jì)劃。

7、展會宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會籌備進(jìn)度計(jì)劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃。

12、展會結(jié)算計(jì)劃。

招商宣傳方案篇六

活動招商方案2008-10-0715:15贊助形式一：冠名贊助招商（限1家）“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調(diào)查評選活動“品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市”論壇暨頒獎典禮及“×××之夜”大型時尚派對酒會冠名贊助招商。贊助費(fèi)用：50-60萬元贊助形式：現(xiàn)金大賽及廣告宣傳的覆蓋范圍：全市及各縣市范圍內(nèi)冠名贊助商權(quán)益：

經(jīng)活動主辦方授權(quán)許可后，可自行組織相關(guān)的媒體宣傳及推廣活動。

贊助回報(bào)：

（1）衡陽市人民政府授予冠名贊助企業(yè)“影響衡陽市民生活100品牌”榮譽(yù)獎牌。（2）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會上，冠名贊助企業(yè)1名主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任特邀嘉賓致辭(3-5分鐘)，并在大型時尚派對酒會現(xiàn)場簽名墻上簽名留念。（3）論壇暨頒獎典禮現(xiàn)場的主背景板為“××ב影響衡陽市民生活100品牌’‘品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市’”論壇暨頒獎典禮，并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識。（4）大型時尚派對酒會現(xiàn)場的主背景板為“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時尚派對酒會，并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識。（5）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會現(xiàn)場，主持人特別介紹冠名贊助企業(yè)，并在口頭上鳴謝贊助商支持2次。（6）在論壇暨頒獎典禮和酒會現(xiàn)場，組織冠名贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與參會各級政府官員、全國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、品牌戰(zhàn)略研究專家以及著名企業(yè)家合影留念。

（1）《爾雅》雜志每期將以4個版面(總計(jì)16個版面)對冠名贊助企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。（2）免費(fèi)成為《爾雅》雜志理事單位，時間為一年。

（1）為冠名贊助企業(yè)設(shè)計(jì)制作一塊3米×2米的高精度宣傳廣告，參加蓮湖廣場萬人品牌宣傳展和縣市品牌推廣周活動，并為其在現(xiàn)場提供主題空飄球2個，以供冠名贊助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場推廣。（2）論壇暨頒獎典禮現(xiàn)場，為冠名贊助企業(yè)設(shè)計(jì)制作廣告牌一塊，并為其在現(xiàn)場顯要位置安排專門展位2個作現(xiàn)場展示。（3）在大型時尚派對酒會現(xiàn)場入口處，為冠名贊助企業(yè)提供專門展位2個作現(xiàn)場展示。（4）在論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現(xiàn)場主要入口指示牌上，體現(xiàn)冠名贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識。（5）冠名贊助企業(yè)可以在論壇暨頒獎典禮現(xiàn)場派發(fā)企業(yè)宣傳資料。（6）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現(xiàn)場，為冠名贊助企業(yè)提供大型橫幅各2條。（7）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現(xiàn)場外部，為冠名贊助企業(yè)提供大型充氣拱門各1個。（8）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現(xiàn)場外部，為冠名贊助企業(yè)提供活動主題空飄球各2條。

助企業(yè)可以在封。

招商宣傳方案篇七

一，前言：

二，參展時間：日日(應(yīng)提前三天安排布展工作)。

三，地點(diǎn)：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業(yè)性;。

品牌性;。

權(quán)威性;。

國際性;。

2，參展商構(gòu)成：

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等。

(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。

b，媒體;。

c，世界各地渠道商;。

d，其他單位及人員;。

五，參展目的：

1.渠道拓展;。

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

2)與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確;。

2.公司品牌宣傳;。

可以通過aa大會很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展;。

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品(aa)推向市場的造勢和推廣;。

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排：

展前：

a,展臺準(zhǔn)備：

1，參展主題的確定;(待定)。

2，展位的確定;。

3，展位的布置;(略)。

包括：物料準(zhǔn)備;展臺總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);。

b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎品。展中：

產(chǎn)品促銷活動：

a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)。

b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈品;媒體報(bào)道：

2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道;。

3,深圳、北京等媒體報(bào)道;。

4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳;。

5，其他活動策劃。

展后：

1，代理商的`追蹤跟進(jìn)。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;。

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函;。

b、公司簡介;。

c、公司廣告服;。

d、產(chǎn)品宣傳冊;。

e、海報(bào);。

f、贈品;。

2、洽談資料：

a、名片。

b、相關(guān)合同書。

4、服務(wù)資料：

a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。

b、嘉賓簽到簿。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：

1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成;2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度。

4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預(yù)算(略)。

1，參展費(fèi)用。

2、展示廳的搭建費(fèi)。

3、宣傳物品的制作費(fèi)用。

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。

5、媒體費(fèi)用。

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.

注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

【拓展閱讀】。

一、實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購。

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的項(xiàng)目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

二、規(guī)劃公司和項(xiàng)目。

一個醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過項(xiàng)目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

三、獲得vc/pe投資。

項(xiàng)目策劃書作為開啟財(cái)富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。

四、獲得政府資金投入。

國家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南()》范圍的高成長企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。

五、獲得銀行貸款。

目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類項(xiàng)目策劃書與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的內(nèi)容基本一致。

小編在這里提醒大家，如果你有項(xiàng)目策劃書制作的需求，可以簡單在一品威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)即可，一品威客網(wǎng)可以為廣大企業(yè)、商家提供各種品牌設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃書寫作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)、文案創(chuàng)意、建筑裝修、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)，對雇主而言，這樣模式最大的好處就是不必要專門請專職人員而需要支付大量的工資，更難難可貴的是，這些任務(wù)是有一品威客網(wǎng)上的專業(yè)威客完成，雇主可以對多個作品做比較，獲得自己最想要的效果。

招商宣傳方案篇八

開篇就項(xiàng)目所在地的優(yōu)勢進(jìn)行了概述，在這里我們進(jìn)行綜合的詳細(xì)陳列，充分讓開發(fā)商了解本項(xiàng)目的實(shí)際優(yōu)勢所在，并充分了解我方宣傳策劃方案的針對性和目標(biāo)性。

項(xiàng)目所在地廣東省肇慶市懷集縣，2020年地區(qū)生產(chǎn)總值億元，戶籍人口為1129488人，常駐人口為805177人，總體可得知該地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，并且消費(fèi)人口較多，比較適合進(jìn)行開展地產(chǎn)開發(fā)和銷售項(xiàng)目。

項(xiàng)目所在地的一期位于高鐵站戰(zhàn)前路，占地68畝，附近有人民醫(yī)院急救中心，高鐵站，學(xué)校。交通便利，教學(xué)和醫(yī)療設(shè)施完善，并且周邊由毗鄰騰業(yè)悅瓏郡，山湖海，方凱天悅城等樓盤組成的較為成熟和完善的生活配套商圈，投產(chǎn)后即可實(shí)現(xiàn)成熟樓盤的銷售機(jī)制。

項(xiàng)目所在地的二期位于體育西路南側(cè)，占地300畝，附近有致遠(yuǎn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（貴族學(xué)校）、幼兒園、懷集人民醫(yī)院、大型商超，附近樓盤均為碧桂園，清華園，翰林苑，悅景康城，天湖花園等中高端樓盤，市場對于此地的地段認(rèn)可性較強(qiáng)，能夠施行較高的開發(fā)售賣價格。

該項(xiàng)目樓盤所在地的整體風(fēng)水布局一直被廣大的懷集縣人民所看好，向來有“聚財(cái)?shù)亍薄ⅰ案鄣亍钡姆Q號，這也可以作為我們今后開展樓盤項(xiàng)目宣傳的發(fā)力點(diǎn)和輿論立足點(diǎn)，就有非常強(qiáng)的炒作熱度和市場認(rèn)可度。

項(xiàng)目所在地周邊有大量的住宅小區(qū)，并且都屬于具有優(yōu)秀消費(fèi)能力的中高端人群，配合逐漸完善的商圈建設(shè)，本項(xiàng)目除商品住宅之外，還可以進(jìn)行商業(yè)門鋪的建設(shè)，進(jìn)行自營或者對外招租、售賣等形式，進(jìn)一步提升整個項(xiàng)目的盈利空間。

項(xiàng)目所在地具有的以上優(yōu)勢都是在房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目所為重視的關(guān)鍵點(diǎn)，同時，我廣告公司將負(fù)責(zé)為該項(xiàng)目進(jìn)行對應(yīng)的包裝和宣傳計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展的理想局面。

招商宣傳方案篇九

委托方：(以下簡稱甲方)。

地址：

電話：

受托方：(以下簡稱乙方)。

地址：

電話：

根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國公司法》以及其它相關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，在互利互惠的基礎(chǔ)上，簽訂本顧問及招商代理合同，并承諾共同遵守。

一、代理及顧問服務(wù)內(nèi)容。

1、甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目招商代理，其乙方主要工作內(nèi)容包括：

招商核心策略的制定及確定;。

招商人員的組織與培訓(xùn);。

全面向目標(biāo)客戶推介上述項(xiàng)目;。

安排有興趣客戶現(xiàn)場考察;。

與客戶進(jìn)行議價談判;。

安排客戶簽署《租賃協(xié)議書》及正式《租賃合同》;。

安排與客戶之公關(guān)應(yīng)酬活動;。

安排收取訂金等。

2、甲方委托乙方提供自營項(xiàng)目顧問及支持服務(wù)，其乙方主要工作內(nèi)容包括：

負(fù)責(zé)為甲方組建商業(yè)自營項(xiàng)目專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并培訓(xùn)甲方所需的專業(yè)技術(shù)人員;。

傳真：傳真：

乙方負(fù)責(zé)為甲方自營項(xiàng)目搭建銷售渠道，并進(jìn)行組織與管理;。

積極為本項(xiàng)目的招商提供有效資源，并負(fù)責(zé)與甲方或其指定的商業(yè)管理公司進(jìn)。

負(fù)責(zé)為甲方的自營區(qū)域提供聯(lián)絡(luò)支持，選擇市場定位及品牌調(diào)整策略;。

協(xié)助甲方完成開設(shè)自營項(xiàng)目的計(jì)劃，并促使其早日完善自我造血的獨(dú)立運(yùn)作功。

二、服務(wù)期限。

從本合同正式簽署生效之日起至本項(xiàng)目開業(yè)止，即從本合同生效后至年月日止。

三、工作模式。

1、乙方負(fù)責(zé)在甲方現(xiàn)有規(guī)劃商業(yè)形態(tài)基礎(chǔ)上為本項(xiàng)目進(jìn)行招商，若乙方推薦商戶的商業(yè)形態(tài)與甲方現(xiàn)規(guī)劃的商業(yè)形態(tài)存在較大差異的，由甲乙雙方另行確認(rèn)是否選擇該商戶入駐本項(xiàng)目。

2、合同期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)將每個工作日的關(guān)于招商代理工作的工作日志以電子郵件的方式發(fā)送給甲方，以便于甲方對其進(jìn)行評估、監(jiān)督和考核。

3、甲乙雙方每周召開一次工作例會，商討、研究有關(guān)問題和對相關(guān)工作及時進(jìn)行協(xié)調(diào)與安排。

4、乙方在招商代理過程中，其《租賃協(xié)議書》及正式《租賃合同》等，由客戶與甲方或其關(guān)聯(lián)公司簽署，有關(guān)實(shí)質(zhì)性條款等，乙方應(yīng)及時與甲方溝通，并以甲方的意見為準(zhǔn)。

5、乙方在對本項(xiàng)目進(jìn)行招商代理時，甲方或其商業(yè)管理公司將同時開展招商工作，故若乙方推薦的客戶與甲方或其商業(yè)管理公司推薦的客戶對同一物業(yè)有承租意向時，則甲乙雙方根據(jù)客戶支付的租金、經(jīng)營的商業(yè)形態(tài)等進(jìn)行綜合評估，選定對甲方更為有利的客戶。

四、乙方服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。

甲方將乙方已完成招商商鋪月租金的1.5倍作為乙方服務(wù)費(fèi)。(聯(lián)營商戶根據(jù)開業(yè)后壹個半月的公司扣點(diǎn)回報(bào)取平均值作為租金計(jì)算方式)。

注：“月租金”指租賃合同首年月租金(不含免租優(yōu)惠期在內(nèi))。

2、服務(wù)費(fèi)支付方式。

(1)上述項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)均以人民幣結(jié)算并在重慶市以支票或轉(zhuǎn)帳形式支付予乙方指定的銀行賬號內(nèi)。

(2)服務(wù)費(fèi)結(jié)算方式：

按人民幣捌萬元整/月標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付，于雙方簽署委托合同書后兩天內(nèi)預(yù)先支付三個月共計(jì)人民幣貳拾肆萬元整(?24,000.00元)，本合同期限屆滿后五日內(nèi)，根據(jù)上述服務(wù)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。

五、違約責(zé)任。

本合同一經(jīng)生效，雙方必須切實(shí)履行。如一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，對方有權(quán)要求繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失。

六、其它。

1、甲乙雙方均同意本協(xié)議書是以中華人民共和國法律為基礎(chǔ)，并在雙方簽署及蓋章后生效，若在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜，可由雙方協(xié)商，并經(jīng)雙方同意后予以補(bǔ)充或修改。

2、本合同在執(zhí)行期限內(nèi)，甲乙雙方如發(fā)生異議，應(yīng)本著友好的態(tài)度給予協(xié)商解決，協(xié)議不成的，任何一方均可向該項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。

3、本合同如有未盡事宜,雙方另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

4、合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

招商宣傳方案篇十

另外，是杭州、南京、天津三大展都去，還是只去其中一個、兩個？我在撰寫本文之前，已對國內(nèi)電動車行業(yè)做了大量的調(diào)查，得出目前電動車的普遍營銷模式：新產(chǎn)品研發(fā)――有實(shí)力者尋求形象代言人――參加各大展會――拼命打廣告――尋找經(jīng)銷商。當(dāng)然，在展會期間能找到經(jīng)銷商是非常經(jīng)濟(jì)有效的方式，問題是不那么容易找到?。资f、幾百萬打水漂了，當(dāng)然我說的意思不是不要參加展會，也不是不要打廣告，而是每一步都要有目的、有計(jì)劃、有策劃、有效果的去做，企業(yè)發(fā)展、展會招商要靠積累，就像練功運(yùn)氣一樣，先要練站樁、然后在運(yùn)氣，最后才功到自然成。

筆者根據(jù)自己多年的營銷策劃、多家企業(yè)營銷咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，對當(dāng)前的電動車展會模式加以梳理，為欲參展的企業(yè)提供幾點(diǎn)真實(shí)寶貴的建議，可望能檢回更多打水漂的銀子。

一、明確目的，對癥下藥。

我們每做一件事都應(yīng)該有目的、有目標(biāo)地去做，而且不僅去做，還要把他做好，我想這也是眾多企業(yè)家、經(jīng)理人夢寐以求的想法，那么參展也是同樣的道理，當(dāng)前參展有幾大目的：一是新產(chǎn)品展示；二是品牌形象推廣；三是招商，讓更多的商家來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品；我想無論是上述哪一種目的，在參展前都應(yīng)該搞清楚，以便在展臺設(shè)計(jì)、形象宣傳、pop海報(bào)、銷售政策等方面有所傾斜。

更可笑的是一家行業(yè)媒體的業(yè)代對筆者說，現(xiàn)在電動車業(yè)有很多新進(jìn)入者，市場很大，老客戶流失就流失，有什么關(guān)系？我一直提醒這位業(yè)代，我說我們今天是在做企業(yè)，不能只服務(wù)于新客戶，而更要多服務(wù)于老客戶，我們不能將老客戶的錢賺夠了，生意就結(jié)束了。企業(yè)選擇的展覽公司、廣告公司、行業(yè)媒體是要真正在關(guān)心客戶，幫客戶出謀劃策，降本節(jié)支，花小錢辦大事的合作伙伴。

二、政策制定，貼近市場。

在展會上我經(jīng)常聽到企業(yè)主這樣說，我的政策很簡單“質(zhì)量好、價格低、廠方可以考慮給予一些支持”三句話說完就問你做還是不做。問題是你所說的優(yōu)勢是否被別人所認(rèn)同，你是否具備價格最低之優(yōu)勢，很多企業(yè)總計(jì)月銷量也不過1000-2000輛，竟敢叫板我的“質(zhì)量最好、價格最低”，我想你不必自吹，腦子稍靈光一點(diǎn)的人都知道，你現(xiàn)在根本就不具備成本領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)勢，按你你現(xiàn)在所說的，要不就是產(chǎn)品品質(zhì)有問題、要不就是不補(bǔ)差、要不就是不管售后服務(wù)，這個道理誰都明白！

況且，你所說的價格低，進(jìn)入一個新市場要不要打廣告？如果不打，別人都不知道，怎么賣？售后服務(wù)怎么做？例如，路橋有一個經(jīng)銷商本來代理一個所謂“質(zhì)量最好、價格最低、支持沒有”的牌子，沒過幾天不做了，我問他為什么？他說不是我不做？而是消費(fèi)者不買？有的根本就不知道，在加上售后服務(wù)沒有保障，所以干脆換一個牌子買，廠家有支持的、有策劃公司策劃過的，這樣我放心！

另外，對經(jīng)銷商的選擇也具有一些基本的資格、條件、要求，如月銷量、年銷量、月平均銷量、首批進(jìn)貨量，市、縣級代理資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、開店面積、庫房面積、人員配備、市場意識、行銷意識、管理能力、信譽(yù)、合作意愿等。

招商宣傳方案篇十一

1、東門絕版真正地鐵旺鋪。

2、行業(yè)利潤決定商鋪命運(yùn)。

3、具有吸引力的經(jīng)典廣告詞。

4、有天虹領(lǐng)軍，創(chuàng)富更輕松。

5、不論公有私有，有作為就行。

6、利潤高的行業(yè)，賺錢才更多。

7、扛鼎“商業(yè)極地”當(dāng)仁不讓。

8、扛鼎“商業(yè)極地”誰與爭鋒。

9、有吸引力的.餐廳經(jīng)典廣告詞。

10、超輕松買鋪，賺取無盡財(cái)富。

11、一條金扁擔(dān)，挑起兩個金籮筐。

招商宣傳方案篇十二

營銷本質(zhì)是差異化，但現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)在是高度同質(zhì)化的時代，在家居建材產(chǎn)品的展會招商上體現(xiàn)的也是非常得明顯。許多家居建材企業(yè)老板感嘆，通過展會招商的效果越來越差。因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化、展廳同質(zhì)化、展廳吸引人氣的手段同質(zhì)化、招商的政策同質(zhì)化，一系列的同質(zhì)化導(dǎo)致每屆展會的招商效果是每況愈下。企業(yè)的投入是越來越多，但招商的效果卻是邊際效應(yīng)遞減。

對于櫥柜衣柜企業(yè)來講，特別是對發(fā)展中的、處于渠道跑馬圈地階段的大部分櫥柜衣柜企業(yè)，展會招商還是招商的一個非常重要的渠道，通過展會，往往比平時業(yè)務(wù)員跑動招商相對能招到更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。但今年的招商形式非常嚴(yán)峻，老品牌不惜重金，力求在展會上有所斬獲，新品牌又冒出不少，也希望在展會上分得一杯羹。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源本來就相對稀缺，今年的展會招商必將上演一場激烈的爭奪戰(zhàn)，短兵相接、貼身肉搏不可避免。

展會招商，很大程度上，可以說是企業(yè)一場面對意向經(jīng)銷商，特別是意向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的促銷活動。

促銷活動，筆者以前發(fā)過專題文章，總結(jié)過一個非常好的模式，就是促銷活動的“三點(diǎn)式”――焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)。這個三點(diǎn)式套用在展會招商上，也非常適用。企業(yè)如果策劃得力，定能在展會招商上脫穎而出。

焦點(diǎn)，就是展會上要吸引眼球，吸引人氣，吸引更多的意向經(jīng)銷商來到企業(yè)的展廳參觀洽談。在這點(diǎn)上，很多企業(yè)存在誤區(qū)。為了熱鬧而熱鬧，為了眼球而眼球，為了人氣而人氣。品牌代言人蒞臨展會現(xiàn)場、中國模特、外國模特、人體彩繪、人體雕塑、流動宣傳隊(duì)、小提琴演奏、鋼琴演奏、美女表演等層出不窮，甚至有些企業(yè)搬出了大喇叭，二人轉(zhuǎn)，無所不用其極。一是大家一窩蜂都做，效果越來越差；二是熱鬧是有了，簽單的意向經(jīng)銷商卻沒有增加，熱鬧過后是簽單的冷清。企業(yè)在吸引人氣上，一定要結(jié)合自己品牌的dna，把自己品牌獨(dú)特的文化和氣質(zhì)，通過相得益彰的吸引眼球的活動凸顯出來，比如金牌櫥柜的在櫥柜臺面的瑜伽表演，就把品牌調(diào)性和品牌氣質(zhì)優(yōu)雅地傳達(dá)了出來，既能吸引眼球，也能彰顯品牌文化的內(nèi)涵，雅俗共賞。

賣點(diǎn)，就是要展現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)銷商的核心利益點(diǎn)，就是給經(jīng)銷商一個選擇自己的理由，

這個主要靠展廳的設(shè)計(jì)和展品選擇來體現(xiàn)。在這點(diǎn)上企業(yè)要花更多的心思。展廳設(shè)計(jì)一定要第一眼能征服參觀者，把品牌的核心理念、核心價值通過物化的展廳體現(xiàn)的淋漓盡致。在展品的選擇上，一定要有自己的拳頭產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，并在展廳布置上能把拳頭產(chǎn)品和明星產(chǎn)品充分地烘托出來。

售點(diǎn)，就是臨門一腳，讓意向經(jīng)銷商能現(xiàn)場簽訂意向合同、交意向定金。在加盟費(fèi)、保證金、裝修支持、開業(yè)支持等方面做文章，已經(jīng)對被n個企業(yè)洗過n遍腦的經(jīng)銷商來說，不再有太大的吸引力了。經(jīng)銷商更關(guān)心的是，加盟這個品牌如何能賺錢，如何能輕松賺錢，如何能持續(xù)賺錢的問題了。所以，歷屆展會，優(yōu)秀的品牌都給經(jīng)銷商提供了保駕護(hù)航的盈利模式，如加盟保姆模式、全程無憂模式、整店輸出模式等，用這些盈利模式來吸引和打動意向經(jīng)銷商?，F(xiàn)在比拼的，不是哪個廠家能說到，而是哪個廠家能做到，并且做好，讓經(jīng)銷商切實(shí)感受到來自廠家的幫扶和廠家的執(zhí)行力。對只能說到而無法做到的忽悠廠家，經(jīng)銷商是越來越不感冒了。

展會前的充分準(zhǔn)備，展會中的到位執(zhí)行，展會后的及時跟進(jìn)，徹底做透、做好展會的三點(diǎn)式――焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)，才能保證企業(yè)在展會招商上有所斬獲，招到優(yōu)質(zhì)商、大商，滿載而歸。

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