最新店鋪分析范文通用(模板16篇)

總結(jié)是鍛煉思維能力和表達(dá)能力的有效途徑?？偨Y(jié)不僅要總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還要著眼于未來的發(fā)展和目標(biāo)。這些總結(jié)范文都來自于實(shí)際的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，是非常有參考價(jià)值的。

店鋪分析范文通用篇一

市場調(diào)研報(bào)告是經(jīng)過在實(shí)踐中對(duì)某一產(chǎn)品客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最后以書面形式陳述出來。這就是調(diào)研報(bào)告?？系禄赇伒氖袌稣{(diào)研報(bào)告，我們來看看。

一、選題背景。

在中國有眾多的洋快餐品牌，諸如肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、華萊士、派東等，但是肯德基的經(jīng)營情況無論是其營業(yè)總收入、連鎖店的總數(shù)量與擴(kuò)張速度乃至平均到每家單店的營業(yè)力與收益率，在中國市場上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他品牌。

而“麥當(dāng)勞和肯德基都是于美國的快餐品牌。在美國，麥當(dāng)勞的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過肯德基，麥當(dāng)勞在全球擁有超過3萬家店，營業(yè)額超過400億美元；而肯德基在全世界擁有的店只有麥當(dāng)勞的1/3,約為萬家。

但在中國,肯德基進(jìn)入中國市場早于麥當(dāng)勞，且規(guī)模也遠(yuǎn)超過麥當(dāng)勞的規(guī)模，經(jīng)xx年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，肯德基的餐廳總數(shù)是1500家，而麥當(dāng)勞卻只有700家?！笨梢钥闯隹系禄谥袊袌龅陌l(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過麥當(dāng)勞。

在此背景下，我們小組調(diào)查研究肯德基為何在中國市場有如此出色的表現(xiàn)。分析其在中國的經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀。

通過市場調(diào)查，了解肯德基的發(fā)展優(yōu)勢(shì)所在。2、調(diào)查對(duì)象。

貴陽龍洞堡機(jī)場肯德基。

貴陽學(xué)院學(xué)生3、調(diào)查內(nèi)容。

對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查有：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好類型：食品組合形式，新產(chǎn)品推出；

對(duì)目標(biāo)顧客購買行為調(diào)查：消費(fèi)者為何購買、何時(shí)購買、如何購買；

三、調(diào)查方法1.觀察法：

根據(jù)觀察的情況，我們與門店主管以及在機(jī)場肯德基的一些工作人員進(jìn)行面談，深入了解顧客的購買情況。了解顧客更傾向于什么種類的食品，以及平均消費(fèi)價(jià)格。

合并信息：進(jìn)行信息的合并，把所收集到的各種信息合并為一個(gè)綜合的調(diào)查描述，后確定問卷調(diào)查內(nèi)容，對(duì)訪問觀察的結(jié)果進(jìn)行補(bǔ)充。

2.問卷法：我們此次選擇訪問觀察與問卷調(diào)查相結(jié)合的調(diào)查方法，為的是使調(diào)查結(jié)果更具說服力。

店鋪分析范文通用篇二

一、人員確定及職責(zé)：

人員配備方面前階段需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前階段人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營會(huì)給予幫助，工作如下：

1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定階段進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。

2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，qq群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。

3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后階段根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實(shí)行輪班制度。

美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)?；顒?dòng)階段間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

二、引流工作五步走。

店鋪分析范文通用篇三

一、xx年店面工作總結(jié)：

20xx年是忙碌的一年，同時(shí)也是收獲的一年。這一年中有過汗水、甚至淚水，但同時(shí)也有過歡笑和愉悅。在忙碌中，我們都不同的感受到了工作的充實(shí)，當(dāng)然，也有在別人的忙碌中，有忙里偷閑打發(fā)了自己一年的時(shí)間。

20xx年，我們的任務(wù)由2011年的15萬上漲到了18萬，店還是相同的店，人還是大致相同的人，不過有的伙伴離開了，有的伙伴進(jìn)來了。我們總在進(jìn)出、調(diào)整更新中緩步前行。

展。

20xx年，也是我們喜獲豐收的一年，我們完成了2598000元的一年銷售量，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了xx0%的增長。當(dāng)然在成績面前離不開大家的付出和努力，如果沒有同舟共濟(jì)我們完成的絕對(duì)沒有如此精彩。作為店長和參與的一份子，我對(duì)大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感謝。所以，20xx年，注定是屬于我們不平凡并值得記憶的一年，因?yàn)槲覀冊(cè)诠餐シN，共同收獲。

20xx年，我們?cè)诳吹匠煽兊耐瑫r(shí)，也必須審視這其中的得失，這時(shí)絕不是四海升平無所挑戰(zhàn)的任可以馬放南山放心睡大覺的時(shí)間。20xx年嘉禾的店子一家沒少，依舊充滿競爭和挑戰(zhàn)，粥少了和尚依舊沒有餓死。由此可見，沒魚仍舊有蝦的存在，大家的競爭勢(shì)必仍將長期持續(xù)。因而，鼓起勇氣，打足精神這必須是我們每一位伙伴不能忽略和等閑視之的常態(tài)。我們要深入檢討自己的工作，自我尋找工作中的進(jìn)退得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)方法，要對(duì)得起自己，對(duì)得起自己所度過的時(shí)間。否則，得過且過，我們必將在渾噩和后悔中嘆息自己的無所收獲。

二、工作安排：

1.優(yōu)秀員工：

三、人事調(diào)整：

1.辦公區(qū)、體育區(qū)合并為一個(gè)區(qū)，由雷小沙代理柜長，曹玉嬌為導(dǎo)購員，任務(wù)為14萬。

2.學(xué)生區(qū)和生活用品柜，一樓展示柜臺(tái)作為一個(gè)區(qū)，由鐘露婷擔(dān)任。

柜長，周文靜任導(dǎo)購員，任務(wù)為6萬。

3.小店由李云、李海霞負(fù)責(zé)，任務(wù)2.2萬元。

4.曾艷調(diào)入一樓并兼任促銷員，負(fù)責(zé)引導(dǎo)、宣傳和顧客入門接待。

5.全紅兵、劉修兵共同負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)群體，任務(wù)3.2萬；劉曉東任務(wù)。

3.2萬，侯清華2萬。

四、20xx年工作設(shè)想：

1.區(qū)域年終獎(jiǎng)讓員工選擇是否與店面掛鉤，如果掛鉤，那么就必須服從工作以外的安排，比如應(yīng)酬，如果不掛鉤，店面年終獎(jiǎng)總獎(jiǎng)金不變，分配獎(jiǎng)勵(lì)給參與的員工。

2.嚴(yán)格實(shí)行三月未完成任務(wù)的獎(jiǎng)懲制度，該降級(jí)就降級(jí)，給員工以緊迫感和責(zé)任感，讓大家均攤責(zé)任和壓力。

3.為提升業(yè)務(wù)積極性和整個(gè)店面對(duì)外的服務(wù)性，優(yōu)秀員工評(píng)選與工作外的付出掛鉤，鼓勵(lì)參與，獎(jiǎng)勵(lì)付出。

4常年招聘，保持競爭，提高員工的緊迫感和責(zé)任感，讓流動(dòng)成為有機(jī)。優(yōu)勝劣汰，把握規(guī)律法則。

5.加強(qiáng)促銷，多搞活動(dòng)，讓下面的點(diǎn)帶動(dòng)上面的面的銷售。

6.業(yè)務(wù)上公司加大對(duì)業(yè)務(wù)的扶持，不管是培訓(xùn)還是經(jīng)費(fèi)，增強(qiáng)知識(shí)，加深底蘊(yùn)。

7.加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管和巡查，促使業(yè)務(wù)員真正到位的送貨與回款及拜訪跟進(jìn)。加強(qiáng)對(duì)店面管理，對(duì)于工作串崗，接待不經(jīng)心，服務(wù)不到位，要堅(jiān)決予以處理。

8.客服員要及時(shí)建立客戶檔案，一月一次，公司加強(qiáng)監(jiān)督。

五、培訓(xùn)學(xué)習(xí)：

有兩個(gè)人在沙漠中行走，他們是很要好的朋友，在途中不知道什么原因，他們吵了一架，其中一個(gè)人打了另一個(gè)人一巴掌。那個(gè)人很傷心很傷心，于是他就在沙里寫到：“今天我朋友打了我一巴掌”，寫完后他們繼續(xù)行走。他們來到一塊沼澤地里，那個(gè)人不小心的踩到沼澤里面，另一個(gè)人不惜一切地拼了命的救他，最后那個(gè)人得救了。他很高興很高興，于是拿了一塊石頭，在上面寫到：“今天我朋友救了我一命。朋友一頭霧水，奇怪地問道：”為什么我打了你一巴掌，你把它寫在沙里？而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢?”那個(gè)人笑了笑，回答道：“當(dāng)別人對(duì)我有誤會(huì)，或者對(duì)我有什么不好的事，就應(yīng)該把它記在最容易被遺忘，最容易消失不見得地方，由風(fēng)負(fù)責(zé)把它抹掉；而朋友對(duì)我有恩，或者對(duì)我好的話，就應(yīng)該把它記在最不容易消失的地方，任憑風(fēng)吹雨打也忘不掉?！?/p>

文檔為doc格式。

店鋪分析范文通用篇四

2011年10月23日，有幸參加我社對(duì)新華書店和圖書城的調(diào)研活動(dòng)。通過一天的調(diào)研，本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又面臨激烈的競爭。由于本人對(duì)于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多，難以一一總結(jié)，所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對(duì)性地對(duì)教輔圖書市場中的部分圖書，進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研與分析，現(xiàn)將相關(guān)情況報(bào)告如下：

（一）教輔圖書品種繁多、魚目混雜。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場化，逐漸改變了過去以政府行政行為干預(yù)為主的局面，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌龈偁帪橹?、政府監(jiān)督為。市場經(jīng)濟(jì)帶來了教輔圖書的繁榮，一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場化大潮激蕩下的圖書市場，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習(xí)法》系列；中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列；由科學(xué)出版社、龍門書局出版的《三點(diǎn)一測》升級(jí)版、《龍門新教案叢書——同步測控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況，高質(zhì)量教輔書還沒有大范圍地占領(lǐng)市場。市場上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利，為搶占先機(jī)并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的“三審三?！本涂焖偻度胧袌?，質(zhì)量多數(shù)不過關(guān)。事實(shí)上，很多家長站在五花八門的教輔書店往往會(huì)有無所適從之感。

（二）教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴(yán)重。

在本次調(diào)研當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設(shè)計(jì)雷同，很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個(gè)字，封面設(shè)計(jì)大同小異，這些山寨版圖書常常導(dǎo)致學(xué)生買錯(cuò)書籍，誤人子弟；圖書內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴(yán)重，一些教輔圖書無論是圖書目錄框架，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場效益較好，那么就會(huì)有n家圖書出版商跟風(fēng)，有n種山寨版圖書充斥市場。

（三）教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力。

本次調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設(shè)計(jì)方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質(zhì)感良好，比較符合現(xiàn)代學(xué)生的需求。

（四）教輔圖書上市提前。

在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)目前市場上很多下學(xué)期開課的圖書已經(jīng)開始上市，比如高中必修2，九年級(jí)下冊(cè)等。經(jīng)詢問，了解到，現(xiàn)在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完，老師提前講授下學(xué)期課程，但由于目前下學(xué)期教材上市的很少，大多數(shù)學(xué)生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書，以解決沒有教材的問題。

（一）比較。

表1：《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》、《中學(xué)教材全解》與《教材完全解讀》。

書名《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》政治必修1《中學(xué)教材全解》政治必修1《教材完全解讀》政治必修1。

店鋪分析范文通用篇五

建立一個(gè)有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好，回話要積極，談話內(nèi)容要清楚，不能過多的用表情，不能因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁，跟客人說一些不耐煩的話，而慢怠客人，說不定客人出去外面看看比較一下，轉(zhuǎn)頭就回來了。只要你誠信服務(wù)，自然就能感動(dòng)客人，客人也記住了你的好。

（一）產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹。

中國是十四億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。

（二）貨源供應(yīng)商介紹。

（三）與供應(yīng)商的合作模式。

以零售為主，有消費(fèi)者向我提出訂單，然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單，供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費(fèi)者。

（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。

（二）產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)分析。

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。

（三）目標(biāo)市場定位分析。

四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析。

（一）競爭對(duì)手分析。

2.優(yōu)勢(shì)：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時(shí)間，市場范圍廣闊，節(jié)約實(shí)際銷售成本，信息采集及時(shí)，物流管理快捷。

本店鋪由于剛剛步入正軌，在行業(yè)競爭中處于弱勢(shì)，但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜?，使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地?，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)。無論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。

店鋪分析范文通用篇六

分析app，其實(shí)方法和分析任何一款產(chǎn)品時(shí)做的競品分析是一樣的：【競品分析的目標(biāo)】了解目標(biāo)市場現(xiàn)狀了解競品產(chǎn)品定位和現(xiàn)狀分析競品的優(yōu)點(diǎn)（產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)）分析競品的缺陷（產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)）【競品分析模板】產(chǎn)品概況簡單介紹下產(chǎn)品，讓大家有初步的了解。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的緣由分析產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的原因和背景，可以從商業(yè)模式、競品決策人、競品設(shè)計(jì)師等等多個(gè)方面來分析。產(chǎn)品定位與目標(biāo)人群分析競品的定位，以及現(xiàn)狀，明確目標(biāo)用戶群，有助于我們自身產(chǎn)品的快速定位。

使用場景分析分析競品的使用場景，從中可以挖掘出新的需求。競品.分析分析競品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

也可以針對(duì)競品的現(xiàn)狀分析我們自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)分析可從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面來分析。

可結(jié)合當(dāng)前項(xiàng)目設(shè)計(jì)的對(duì)應(yīng)分析。甄別創(chuàng)新點(diǎn)，哪些可泛用拿來主意，哪些須精雕細(xì)琢差異取勝。

產(chǎn)品的缺陷分析可從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面來分析。分析缺陷，避免走彎路。

通過分析找到彌補(bǔ)競品不足的方法。總結(jié)總結(jié)分析出的結(jié)論，可結(jié)合競品分析的目標(biāo)來總結(jié)。

【競品分析輸出件的要求】競品分析看重的是設(shè)計(jì)師的分析能力。競品分析能夠?qū)ο嚓P(guān)設(shè)計(jì)項(xiàng)目有支持作用，因此要有清晰明確的分析結(jié)論。

模板只是一種形式，具體的競品分析可包括但不僅限于模板的內(nèi)容。

店鋪分析范文通用篇七

【數(shù)據(jù)源：生意參謀/付費(fèi)營銷后臺(tái)】四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面。

【數(shù)據(jù)源：赤兔名品】。

3.溝通流程不便導(dǎo)致溝通時(shí)間過長上面主要是給大家羅列作為店鋪完整的分析報(bào)告需要有哪些內(nèi)容，別說上面的數(shù)據(jù)不會(huì)做，作為一個(gè)運(yùn)營人員，基本的數(shù)據(jù)整合已經(jīng)算是基礎(chǔ)能力了。數(shù)據(jù)源都羅列，學(xué)會(huì)自己去找數(shù)據(jù)。

店鋪分析范文通用篇八

調(diào)查結(jié)果表明，的調(diào)查對(duì)象都去過廣泰超級(jí)市場。表明去過廣泰超市的71個(gè)對(duì)象中，會(huì)員僅占了不到十分之一的比例。無論調(diào)查對(duì)象的可自由支配的金額在哪個(gè)層次，的人每次去超市的消費(fèi)額都在20—100元之間。

（二）消費(fèi)者的購買力與購買水平。

在被調(diào)查的對(duì)象中，有的對(duì)象的可自由支配的金額在200到300元之間，消費(fèi)額以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)表明，大部分調(diào)查對(duì)象的消費(fèi)水平處于中等的消費(fèi)水平。有27%的人到超市是去購買食品，而有消費(fèi)者是為了購買日用品與個(gè)人護(hù)理品。

（三）消費(fèi)者購物行為情況。

1、影響消費(fèi)者選擇超市的因素。

在眾多的因素中，地理位置占，價(jià)格占，而環(huán)境衛(wèi)生占。說明當(dāng)消費(fèi)者選擇超市的時(shí)候，更注重的是地理位置和價(jià)格因素，交通方便，價(jià)格優(yōu)惠是消費(fèi)者所希望的。其次超級(jí)市場的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費(fèi)者對(duì)起選擇的重要因素。而在我們的對(duì)象當(dāng)中，認(rèn)為影響他們選擇在廣泰購物最重要的因素是地理位置，而認(rèn)為商品價(jià)格低和超市環(huán)境好的就各占。例如廣泰相對(duì)與調(diào)查的對(duì)象而言，交通十分方便（廣泰的一間分店在城南市場附近，附近有學(xué)校2間，老師宿舍，住宅小區(qū)，還有好幾個(gè)村莊），價(jià)格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響調(diào)查對(duì)象選擇超市的最主要因素。2.資料顯示，促銷活動(dòng)對(duì)于調(diào)查對(duì)象是比較有效的手段，的消費(fèi)者會(huì)因促銷而去廣泰，有的消費(fèi)者認(rèn)為他們有時(shí)候會(huì)去，認(rèn)為促銷活動(dòng)對(duì)他們一點(diǎn)用也沒有。

3、有三分之二的消費(fèi)者是通過朋友介紹認(rèn)識(shí)廣泰的，而廣告對(duì)廣泰的推廣作用只是占很少的一部分。

的對(duì)象去廣泰主要購買的是糧油雜貨，購買個(gè)人護(hù)理類的占，說明商場更注重食品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的品牌、種類及數(shù)量。近的對(duì)象是會(huì)在超市購買熟食的，近70%的人認(rèn)為廣泰的熟食存在品種少、不夠新鮮、味道不好等問題。

（四）購物狀況評(píng)價(jià)。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有的對(duì)象認(rèn)為廣泰能滿足他們的主要購物要求，他們主要在商場購買的商品為食品以及日用品。

1、有的對(duì)象最偏好的超市是廣泰，而有39%的對(duì)象偏好的是信和，所以廣泰最大的競爭對(duì)手是信和，因?yàn)樾藕陀兄冗M(jìn)的管理、悠久的企業(yè)文化，以及優(yōu)秀的服務(wù)，而且在商品價(jià)格上有著相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2、在我們的抽查總體中，的人是廣泰的會(huì)員，而有的人不知道有會(huì)員制，的人對(duì)會(huì)員制度是不滿的，他們認(rèn)為會(huì)員制度帶有歧視性，對(duì)大眾不公平。

3、對(duì)于廣泰的內(nèi)部布局，有消費(fèi)者是不滿意的，首先，比較注重衛(wèi)生的食品類與日用品、化妝品等沒有明顯的分隔，是給他們帶來極大的不方便；而超市內(nèi)的商品的擺放方面也存在很大的問題，只有的消費(fèi)者認(rèn)為商品擺放合理；而有30%的人覺得擺放不合理，不方便他們的選購；更有一部分消費(fèi)者提出超市內(nèi)部象迷宮，沒有明顯的導(dǎo)向指示牌，給他們帶來不便。

4、對(duì)于服務(wù)的評(píng)價(jià)，的人對(duì)于廣泰的評(píng)價(jià)是一般，他們覺得廣泰的服務(wù)員的總體素質(zhì)較低，尚存在缺陷；有的人對(duì)廣泰的服務(wù)是滿意的；其余人對(duì)服務(wù)很不滿意。（見表）他們不滿的方面有收銀員的服務(wù)態(tài)度差和速度慢，甚至結(jié)帳時(shí)候算錯(cuò)；以及保安的服務(wù)態(tài)度差，對(duì)顧客不甚友好。對(duì)于售后服務(wù)，有的消費(fèi)者不知道售后服務(wù)；而對(duì)售后服務(wù)好評(píng)的只有；的人認(rèn)為售后服務(wù)一般；的人覺得它不好。對(duì)于購物后檢查購物單的行為，有的人認(rèn)為它是麻煩的，耽誤顧客的時(shí)間，同時(shí)有的人對(duì)檢查單據(jù)是反感的，認(rèn)為超市不信任顧客（*注：曾經(jīng)就有外地人投訴這種方式存在著歧視），其余的人表示可以原諒，這樣方便超市的管理。

5、對(duì)于廣泰的環(huán)境方面，有的人認(rèn)為廣泰的環(huán)境衛(wèi)生很好、很干凈；有的人沒有留意。表明廣泰在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯(cuò)。同時(shí)，對(duì)于商場內(nèi)播放的音樂，有的人認(rèn)為廣泰應(yīng)該播放一些悠揚(yáng)動(dòng)聽的音樂，讓他們更舒暢地購物；而有的人則認(rèn)為播放產(chǎn)品相關(guān)信息和促銷信息則會(huì)比較好。

6、有的對(duì)象希望定期地得到廣泰的無償?shù)纳唐返奶貎r(jià)信息，這在一定程度上反映實(shí)惠依然是消費(fèi)者最為關(guān)注的。很多被調(diào)查者認(rèn)為廣泰的特價(jià)商品較少，且很大部分只是給予會(huì)員，而非特價(jià)的商品價(jià)格在總體上較競爭對(duì)手沒什么明顯優(yōu)勢(shì)。

從上述情況我們可以看到，廣泰有許多有利的條件和機(jī)遇，因此也面臨很多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

1、超市的有利條件。

在城南一帶，除了廣泰以外還有新一佳、各種小商品市場，巴黎春天步行街等超市和大大小小的商場以及高檔物品專場店；而且，廣泰是新生的企業(yè)，在經(jīng)營管理上還存在一定的劣勢(shì)。

第三部分對(duì)廣泰超市經(jīng)營的幾點(diǎn)建議。

（一）在服務(wù)方面上，首先，應(yīng)該開設(shè)培訓(xùn)課程，對(duì)服務(wù)員形象以及服務(wù)操作方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)員的素質(zhì)，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”。

（二）在商場的內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，賣場之間的連結(jié)是十分重要的，所以在顯眼的位置應(yīng)多設(shè)置指示牌，方便人民選購物品；科學(xué)合理地?cái)[放商品，更加方便顧客選購不同的商品。

（三）在廣泰的宣傳方面，采用了公共汽車的接送服務(wù)，這樣可以考慮再添加廣告宣傳車，在各大學(xué)校，小區(qū)等發(fā)傳單、派發(fā)特價(jià)單等方法。

（四）對(duì)部分必需品的價(jià)格做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，薄利多銷以吸引更多的`消費(fèi)者。

（五）設(shè)立消費(fèi)者服務(wù)投訴點(diǎn)，以及投訴電話，在人員方面應(yīng)挑選店內(nèi)挑選具經(jīng)驗(yàn)及有職權(quán)人士擔(dān)當(dāng)；投訴處理要迅速；投訴案例要詳細(xì)記錄。

（六)要保證超市內(nèi)的食品(包括熟食和水果）的新鮮，增加熟食的種類和改善熟食的口感。

（七）場內(nèi)部分的商品只有捆綁式的銷售，令有些顧客本想購買，但最終還是放棄購買，所以建議把捆綁的商品拆散零售，提高超市的銷售額。

（八）很多顧客對(duì)會(huì)員制度不滿意，應(yīng)考慮取消或者改變制度的優(yōu)惠政策。

總之，作為本區(qū)規(guī)模最大、集散程度最高的超市，不僅需要有齊全的商品，很先進(jìn)的物流水平，還應(yīng)有良好的服務(wù)設(shè)施，優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量，很高的商業(yè)信譽(yù)和便利的交通條件等。這些都要通過周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展需要、建設(shè)條件以及超市全體員工的長期努力才能取得。

店鋪分析范文通用篇九

花生糖香甜酥脆，物美價(jià)廉，是廣大消費(fèi)者極其喜愛的食品之一。居家旅游、饋親贈(zèng)友的好禮品。

芝麻糖有條形，平板形，色澤乳白，體亮晶明，香甜酥脆，味道純正可口，營養(yǎng)豐富，并有和胃順氣、止咳和醫(yī)治便秘等作用。

牛皮糖口味香甜，外層芝麻均勻，切面棕色光亮，呈半透明狀，富有彈性，味香，細(xì)嚼不粘牙，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。芝麻桿其口感為香、酥、脆、甜。芝麻桿里含有豐富的芝麻，而芝麻有顯著的醫(yī)療保健作用。芝麻中的維生素e非常豐富，可延緩衰老。有潤五臟，強(qiáng)筋骨、益氣力等作用。

營養(yǎng)價(jià)值。

酥糖是高級(jí)營養(yǎng)補(bǔ)品，味道香甜酥脆，具有健胃潤肺，健身強(qiáng)身之效，老少皆宜。它是孝敬老人的最好禮品，也是真情奉獻(xiàn)。

每回吃酥糖，是一家人親情的傳遞，是一種互敬互愛的體現(xiàn)，說說笑笑，暢談美好生活，心里就像酥糖那樣甜蜜。

臺(tái)灣特色牛皮糖。

牛皮糖號(hào)稱揚(yáng)州一絕，是也是重慶特產(chǎn)，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。牛皮糖（麥芽糖漿、葡萄糖漿、玉米淀粉、芝麻、植物油）。

被廣大消費(fèi)者稱為能量糖，并且能被人體迅速吸收，它柔韌性強(qiáng)，具有口香糖的口感有嚼勁，品味原始的香甜，不含化學(xué)添加劑是真正的綠色健康食品，是居家外出必帶的營養(yǎng)食品。目前已有多種口味面世。甜度低、色澤明、香甜味美、口味適中、老少皆宜。牛皮糖號(hào)稱揚(yáng)州特產(chǎn)，目前有核桃味；桂花味；花生味；松子味；提子味；金桔味；草莓味；香橙味和哈密瓜味，新的口味更加獨(dú)特，柔軟適中，老少皆宜。

牛皮糖號(hào)稱重慶一絕，是重慶特產(chǎn)，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，早在清朝乾、嘉年間就以面市重慶，后因戰(zhàn)爭頻繁而失傳于世。該廠科技人員和制糖技師決心要讓失傳已久的牛皮糖重見天日，對(duì)前人的制糖工藝進(jìn)行挖掘整理，通過千百次的嘗試，終于使傳統(tǒng)產(chǎn)品得以重新問世，并使其在保持原有特色的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，使口感達(dá)到了彈性、韌性、柔軟性三性為一體的最佳狀態(tài)。

新疆特色干果。

新疆素有“瓜果之鄉(xiāng)”的美稱。在民間流傳著一首優(yōu)美的“順口溜”，對(duì)新疆不同地區(qū)的不同瓜果加以概括：

吐魯番的葡萄哈密的瓜，葉城的石榴人人夸，庫爾勒的香梨甲天下，伊犁蘋果頂呱呱，阿圖什的無花果名聲大，下野地的西瓜甜又沙，喀什櫻桃賽珍珠，伽師甜瓜甜掉牙，和田的薄皮核桃不用敲，庫車白杏味最佳。

一年四季有瓜果，來到新疆不想家。

新疆瓜果多，品質(zhì)優(yōu)良，在我國甚至在亞洲，都是名列前矛。因新疆地處亞歐大陸的中心，是典型的大陸性氣候，干燥少雨，但高山冰雪融水卻非常豐富，很利于農(nóng)業(yè)灌溉，尤其是日照時(shí)間長(全年平均日照時(shí)數(shù)為2500?3600小時(shí)，是我國日照時(shí)間最長的地區(qū)之一)，日夜溫差大(平均日夜溫差11攝氏度?20攝氏度以上)這些獨(dú)特的地理氣候條件非常有利于瓜果作物的生長和瓜果糖份的積累，因此，新疆的甜瓜、西瓜、香梨，葡萄、杏子等瓜果含糖量極高，營養(yǎng)成分也極豐富。新疆當(dāng)之無愧于世界六大果區(qū)之一。

一、巴旦木。

巴達(dá)木在新疆品種很多有原味，五香，蒜香的巴旦木..........二巴旦杏。

巴旦杏是新疆維吾爾人民最珍視的干果，主要產(chǎn)在天山以南喀什綠洲的疏附、英吉沙、莎車、葉城等縣。每逢初秋，當(dāng)果園里的巴旦杏由綠變黃微帶紅暈，開始千裂成熟的時(shí)節(jié)，人們就絡(luò)繹不絕地前去選購采摘，迅速將成熟的巴旦杏爭購一空。

按植物分類學(xué)，巴旦杏不是杏，而是桃屬中扁桃亞屬的植物，巴旦杏果小，扁圓，果肉干澀無汁不能食，主要吃發(fā)達(dá)的仁。仁味超過核桃和杏仁，有特殊的甜香風(fēng)味。

顯著增強(qiáng)，保持身強(qiáng)體壯。

巴旦杏在醫(yī)藥上用途很廣，民間維吾爾醫(yī)用于治療高血壓、神經(jīng)衰弱、皮膚過敏、氣管炎、小兒佝僂等疾病。國外一些國家，釀?dòng)邪偷┬尤椤偷┬泳蒲a(bǔ)品及苦仁制的鎮(zhèn)靜止痛藥劑。美國一些醫(yī)院，常以巴旦杏粉治療糖尿病、兒童癲癇、胃病。近年來，又制成苦巴旦球蛋白氫氯化物新藥，專治流行性病毒感冒。美國芝加哥洛約大學(xué)生物系主任哈羅德。曼納在研究成果報(bào)告中提出，苦杏仁可治療癌癥。

巴旦杏別名甚多，古時(shí)稱偏桃、偏核桃、婆淡樹，現(xiàn)在世界上許多國家稱“扁桃”。新疆巴旦杏是從古波斯(現(xiàn)今伊朗)傳入。我國種植巴旦杏，從唐朝開始，有一千三百多年的歷史。在《酉陽雜阻》、《嶺表錄異》有記載考證，唐書文中載：偏桃出波斯國，波斯呼為婆淡樹。長五六文，周四五尺，葉似桃而闊大，三月開花，白色。花落結(jié)實(shí)，狀如桃子，而形偏，故為之偏桃。其肉澀不可唆，核中仁甘甜，西域諸國并珍之。

二、無花果無花果，異名天生子，性味甘平，擅長清熱解毒消腫，且具健胃清毒功效。

現(xiàn)代科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，無花果能抑制癌細(xì)胞的蛋白合成，使癌細(xì)胞失去營養(yǎng)而死，具有明顯的抗癌、防癌、增強(qiáng)人體免疫功能的作用。它所具有的廣譜抗癌作用，為食療提供了科學(xué)佐證，鼻咽癌患者堅(jiān)持服食無花果，有明顯的輔助治療效果。鼻咽癌手術(shù)或放療、化療期間，經(jīng)常服食，其味甘美，補(bǔ)益脾胃，可兼收增進(jìn)營養(yǎng)、健胃解毒、防癌抗癌的特殊功效。

三、哈密大棗。

哈密大棗的顯著特點(diǎn)是：果實(shí)個(gè)大、肉厚、皮薄，含糖量高，富含鋅和維生素，色澤紫紅具光澤，無污染，甘甜爽口，宜于鮮食和制成干果。

四、天山烏梅。

市場調(diào)研：干果食品現(xiàn)在越來越受人們的喜愛，也分為好多種類型，葡萄干、大棗、開興果、杏干等等，所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候，不僅要注重食品的口味，還要根據(jù)不同的種類設(shè)計(jì)不同的包裝。食品包裝是品牌理念、產(chǎn)品特性、消費(fèi)心理的綜合反映，它直接影響到消費(fèi)者的購買欲。

包裝作為實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的手段，在生產(chǎn)、流通、銷售和消費(fèi)領(lǐng)域中，發(fā)揮著極其重要的作用，是企業(yè)界、設(shè)計(jì)不得不關(guān)注的重要課題。包裝的功能是保護(hù)商品、方便運(yùn)輸和貯存、促進(jìn)銷售。包裝作為一門綜合性學(xué)科，具有商品和藝術(shù)相結(jié)合的雙重性。

市場狀況分析：

一、中低檔產(chǎn)品為主。

目前，在國內(nèi)干果市場中，干果大部分還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國干果市場中的低檔產(chǎn)品主要是國內(nèi)小型干果企業(yè)生產(chǎn)的干果，包括散裝干果。其銷售區(qū)域主要是國內(nèi)的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。由于國內(nèi)大中型干果企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中處于劣勢(shì)地位，近年也開始重視此市場，開始進(jìn)行相應(yīng)的市場開拓。

二、低脂健康產(chǎn)品成市場主流時(shí)下，人們?cè)谠絹碓阶非蠓奖憧旖萆罘绞降耐瑫r(shí)，休閑食品的健康營養(yǎng)價(jià)值也越來越得到人們的重視。營養(yǎng)保健型干果，如核桃、大棗、葡萄干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營養(yǎng)干果應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足現(xiàn)代人的營養(yǎng)需求。

三、女性成為主要消費(fèi)群體。

女性消費(fèi)成時(shí)尚，干果原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前干果消費(fèi)中70％左右為女性購買，女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩袋，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。

市場定位：

干果的消費(fèi)者市場主要有3大塊：兒童消費(fèi)者、學(xué)生消費(fèi)者、女性上班族消費(fèi)者。

1、兒童干果。

2、學(xué)生消費(fèi)群體。

學(xué)生是干果的主要消費(fèi)群體之一。相比兒童，學(xué)生注重的是干果的口味，干果的營養(yǎng)及價(jià)格。

3、女性消費(fèi)群體。

女性消費(fèi)群體主要注重干果的口味和低脂，這都是女性偏愛的。

包裝設(shè)計(jì)方案。

產(chǎn)品名稱：threesquirrels/三只松鼠。

在包裝設(shè)計(jì)上，我采用以下幾種，因?yàn)槭窍盗械陌b，再根據(jù)不同的口味，不同的作用和用途，以及場合。所以采用了不同的包裝圖案、顏色和文字和符號(hào)信息。做了以下幾種設(shè)計(jì)。

包裝的方式。

1、紙盒包裝。

紙盒包裝材料多用白板紙、膠板紙等。用紙盒包裝時(shí)，要先將干果用塑料作內(nèi)包裝，盒外用蠟紙或薄膜裹包。這種包裝，包裝強(qiáng)度較好，有一定抗壓性，美觀大方，商品性強(qiáng)，防潮性、遮光性均好。

2、塑料袋密封包裝塑料袋是一種很好的防潮包裝材料，在干果包裝中應(yīng)用最多，主要形式是散裝，即將計(jì)量的干果一起倒入袋中，再用熱封封口。包裝簡單，銷售方便。

3、鐵聽包裝。

包裝時(shí)，聽內(nèi)用塑料加工成各種槽形的薄膜托盤，輕巧、美觀，排列整齊，不易破碎。這種包裝，密封性最好，包裝強(qiáng)度高，外觀鮮艷，大方，遮光性極好，經(jīng)久耐用，但需要大量的空間存放空罐，因此罐和盒現(xiàn)僅用于大包裝或昂貴品種以及各類禮品包裝。

包裝的設(shè)計(jì)。

此次設(shè)計(jì)的是干果的包裝，因?yàn)橄M(fèi)群體是年輕的消費(fèi)群體，因此采用的包裝元素是采用的是三只卡通松鼠的造型進(jìn)行的系列的包裝，因?yàn)楦晒姆N類的不同，采用的文字信息，圖案信息和顏色都有所不同。同時(shí)也會(huì)延伸出來一些其他的產(chǎn)品。

首先因?yàn)槭羌堎|(zhì)的包裝設(shè)計(jì)，在造型上也是多樣的，因?yàn)楫a(chǎn)品的原因，采用一種開窗式的包裝設(shè)計(jì)，這樣可以看見實(shí)體，也是一種銷售的手段。同時(shí)在包裝的正面因?yàn)楦晒牟煌?，采用的顏色和也不同，字體的設(shè)計(jì)也有所不同，主要采用的顏色是黑白兩色，在圖案的設(shè)計(jì)是用小松鼠的圖案和一些場景式的表現(xiàn)形式。包裝的背面則用來介紹產(chǎn)品的成分以及生產(chǎn)地等。

因?yàn)槭窍盗械陌b，產(chǎn)品的延伸是一種花果茶的包裝設(shè)計(jì)，這種包裝主要是聽裝，顏色主要是黑色為主，主要的裝飾圖案是卡通的松鼠。

消費(fèi)者最喜歡吃堅(jiān)果的主要原因。

通過調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以看出，消費(fèi)者喜歡吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主要原因首先是因?yàn)閳?jiān)果產(chǎn)品好吃，占消費(fèi)者選擇比率的；其次是喜歡占；因?yàn)楦晒a(chǎn)品香脆而喜歡吃的消費(fèi)者比率排在第三位，占；往下依次是營養(yǎng)占；健康占；方便占；其它原因合計(jì)為。好吃、就是喜歡和香脆是消費(fèi)者喜歡吃開心果的三個(gè)主要原因。

好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的核心條件消費(fèi)者認(rèn)為好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的首要條件是口味好，占消費(fèi)者選擇比率的；其次是產(chǎn)品要衛(wèi)生，占；產(chǎn)品新鮮排在第三位，占消費(fèi)者選擇比率的；價(jià)格合適占。往下依次是品牌占，包裝占，產(chǎn)品色澤占，產(chǎn)地占，產(chǎn)品外觀占?？梢娤M(fèi)者認(rèn)為好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的四個(gè)核心條件是口味好、產(chǎn)品衛(wèi)生、新鮮和價(jià)格合適。

吃堅(jiān)果產(chǎn)品主要能滿足消費(fèi)者哪種需求。

堅(jiān)果產(chǎn)品的核心需求。消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主要顧慮。

消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品最大的顧慮是擔(dān)心產(chǎn)品不衛(wèi)生，占消費(fèi)者選擇比率的；質(zhì)量占；產(chǎn)品是否新鮮占消費(fèi)者選擇比率的；價(jià)格占；保質(zhì)期和健康分別為和；擔(dān)心發(fā)胖和擔(dān)心有防腐劑分別占和；消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的其它方面的顧慮合計(jì)為?？梢钥闯鱿M(fèi)者吃堅(jiān)果的主要顧慮除擔(dān)心產(chǎn)品衛(wèi)生外，堅(jiān)果產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮度和價(jià)格高也是消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主要顧慮。

消費(fèi)者最喜歡吃哪種包裝的堅(jiān)果產(chǎn)品。

喜歡袋裝堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)者最多，占消費(fèi)者選擇比率的；其次是喜歡盒裝的消費(fèi)者比率排在第二位，占；喜歡散裝的消費(fèi)者比率為；同時(shí)也有的消費(fèi)者最喜歡桶裝的堅(jiān)果產(chǎn)品。袋裝、盒裝、散裝和桶裝4種包裝的堅(jiān)果都有著比率不同的消費(fèi)者喜好，堅(jiān)果生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同堅(jiān)果包裝的喜好度同時(shí)推出不同包裝的產(chǎn)品最大限度滿足不同消費(fèi)者的需求。

每袋堅(jiān)果在200克至500克之間都是適合的調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品300克最適合的比率最多，為；其次是認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品500克最適合的，占消費(fèi)者選擇比率的；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品200克最適合的消費(fèi)者比率排在第三位，占；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品400克最適合的比率為；其它選項(xiàng)的比率很少?？梢娒看鼒?jiān)果產(chǎn)品在200克至500克之間都是適合的。

調(diào)查顯示消費(fèi)者每月吃堅(jiān)果產(chǎn)品花21-30元的比率最多，占消費(fèi)者選擇比率的；其次是每月吃堅(jiān)果花費(fèi)31-50元的消費(fèi)者比率為；每月吃堅(jiān)果花費(fèi)10-20元的消費(fèi)者比率為。往下依次是每月吃堅(jiān)果花費(fèi)10元以下的占；51-80元的占；81-100元的占；100元以上的占。可以看出，消費(fèi)者每月吃堅(jiān)果花費(fèi)在10-50元是主流的消費(fèi)區(qū)間。

消費(fèi)者一般是在什么地方購買堅(jiān)果產(chǎn)品。

有的消費(fèi)者一般是在大中型超市購買堅(jiān)果產(chǎn)品；排在第二位的是小型連鎖超市，占消費(fèi)者選擇比率的；而在社區(qū)小賣店、學(xué)校小食品店和批發(fā)市場購買堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)者比率很少，分別只有、和?？梢姶笾行统惺窍M(fèi)者購買堅(jiān)果產(chǎn)品的核心終端。

消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有堅(jiān)果產(chǎn)品有哪些不足。

消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有堅(jiān)果產(chǎn)品有哪些不足主要有：

1、袋裝的不新鮮；

2、有些堅(jiān)果放置太久，缺少新鮮度；

3、有時(shí)會(huì)有壞的；

4、衛(wèi)生條件不合格；

5、有的太堅(jiān)硬，吃的不舒服；

6、殼硬，不易剝；

7、包裝不足，多樣化最好；

8、品牌少，價(jià)格高；

9、口味太單一；

10、好吃但有點(diǎn)貴；

11、有變質(zhì)的，壞的，質(zhì)量沒保證；

12、價(jià)格高而且量少；

13、衛(wèi)生不合格，老有壞的；

14、有時(shí)里面會(huì)有苦的；

15、沒有知名品牌，質(zhì)量沒有太大保證；

16、堅(jiān)果的營養(yǎng)作用宣傳不夠到位；

17、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；

18、魚龍混雜，次品較多；

19、應(yīng)標(biāo)明吃堅(jiān)果的好處；20、包裝不太好看，不夠吸引人；

21、加漂白劑；

22、加了防腐劑；

23、吃起來不方便；

24、口味太少，知名的品牌少；

25、有時(shí)怕有色素產(chǎn)生。

消費(fèi)者認(rèn)為堅(jiān)果產(chǎn)品最有效的促銷方式。

消費(fèi)者認(rèn)為堅(jiān)果產(chǎn)品最有效的促銷方式、產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格合理，什么類型的促銷都能成功；

2、誠信銷售，有獎(jiǎng)銷售；

3、免費(fèi)品嘗；

4、保持好新鮮就ok，這是讓每個(gè)顧客滿意的；

5、送些紙巾或飲品；

6、在堅(jiān)果產(chǎn)品中附有一些生活小常識(shí)吸引顧客；

7、價(jià)格合理，包裝有創(chuàng)意；

8、加量不加價(jià)，可以品償，做廣告；

9、樹立品牌，在信譽(yù)比較好的超市銷售；

10、價(jià)格低一點(diǎn)，薄利多銷；

11、品嘗，有獎(jiǎng)促銷，多買多贈(zèng)；

12、通過個(gè)性演唱及活動(dòng)吸引顧客；

13、提高產(chǎn)品的合格率，淘汰劣質(zhì)原料；

14、免費(fèi)發(fā)放新出的產(chǎn)品；

15、多做些讓利活動(dòng)；

16、在超市銷售貨架旁放試用裝；

17、多做廣告，把優(yōu)點(diǎn)讓顧客明白；

18、集中擺設(shè)，可以品嘗；

19、多做宣傳，讓顧客了解；20、現(xiàn)場給顧客包裝所要的產(chǎn)品；

21、消費(fèi)者看到實(shí)惠就愿意購買。

消費(fèi)者為堅(jiān)果產(chǎn)品提的營銷建議。

消費(fèi)者為堅(jiān)果產(chǎn)品提的營銷建議、低價(jià)銷售，獲得一定的顧客源；

2、可以讓消費(fèi)者先免費(fèi)品嘗一點(diǎn)，如果合大眾味口，就會(huì)獲得大量回頭客；

3、大型節(jié)假日促銷；

4、做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝好一些，不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量；

5、中小袋包裝會(huì)買快點(diǎn)；

6、包裝精致些，打廣告讓更多人了解；

7、超市投放量加大，特價(jià)銷售；

8、衛(wèi)生，包裝精致，價(jià)錢合適，由美女銷售；

9、一定要衛(wèi)生，促銷，美觀，口味純正；

10、將品牌能與口味更好結(jié)合起來；

11、首先應(yīng)用廣告營銷，然后最好在大中型超市搞活動(dòng)配合；

12、首先品牌認(rèn)知度，然后有活動(dòng)配合，最后有一系列促銷；

13、從女性方面多做宣傳；

14、廠家直銷，就比較便宜也就會(huì)吸引顧客；

15、免費(fèi)品嘗，可做一些抽獎(jiǎng)的小活動(dòng)；

16、搞活動(dòng)，創(chuàng)品牌，立形象；

17、多量低價(jià)格，口味多點(diǎn)；

18、現(xiàn)嘗現(xiàn)買，能清楚了解到包裝袋內(nèi)的質(zhì)量；

19、最好把殼去掉，因?yàn)槌云饋聿环奖悖?0、衛(wèi)生狀況在好些；

21、調(diào)查市場，依顧客所需；

22、首先必須衛(wèi)生，其次容易保存；

23、優(yōu)點(diǎn)介紹出來，把特點(diǎn)讓顧客明白；

24、做好銷售計(jì)劃，定好銷售渠道；

25、把握好產(chǎn)品時(shí)間，避免時(shí)間太久以至不新鮮；

26、產(chǎn)品檔次包裝分類，廣告營銷讓顧客了解產(chǎn)品；

店鋪分析范文通用篇十

假設(shè)你賣的是蘋果手機(jī)殼，當(dāng)買家搜索華為手機(jī)殼時(shí)，你的蘋果手機(jī)殼出現(xiàn)了，說明關(guān)鍵詞和寶寶不匹配。我們?cè)倥e一個(gè)例子。假設(shè)你賣的是一件露背的連衣裙，你的主圖是一張正面的連衣裙圖，沒有直觀的展現(xiàn)出寶寶的特點(diǎn)。這樣，當(dāng)各種各樣的嬰兒同時(shí)展示在購買者面前時(shí)，他會(huì)有更大的機(jī)會(huì)直接選擇一件露背連衣裙的嬰兒。因此，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們必須對(duì)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)有足夠的了解。

2.寶寶的風(fēng)格不吸引人。

3.主圖沒有吸引力，請(qǐng)更改主圖。

當(dāng)你測量付款后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有問題時(shí)，優(yōu)化主圖。主圖可以參考競爭產(chǎn)品的主圖，也可以更改主圖。在更改主圖形之前，您需要測量圖形并用數(shù)據(jù)支持替換它，以避免更糟糕的情況。

4.銷售問題，提供寶寶的信譽(yù)。

5.價(jià)格問題是否偏離了價(jià)格范圍。

店鋪分析范文通用篇十一

2010年7月6日至20日月期間，我在新百麗鞋業(yè)（深圳）有限公司福田分公司實(shí)習(xí)，（實(shí)習(xí)主要以了解公司的零售經(jīng)營管理各崗位的工作內(nèi)容）。近半個(gè)月的時(shí)間從從事中山天虹美麗寶導(dǎo)購開始。雖然不是第一次與社會(huì)接軌踏上工作崗位，但是和以往的工作相比這次我更加充滿激情和信心，畢竟這又是一個(gè)新的開始。于是每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不像學(xué)校用一句對(duì)不起和一紙道歉書就所能解決。

在實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到要做一名好的導(dǎo)購必須得具備一定的條件：穿著必須得整齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但也得看準(zhǔn)顧客，我們得讓顧客高高興興的進(jìn)來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導(dǎo)購員的形象的好與壞將會(huì)直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西肯定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務(wù)。導(dǎo)購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)等著我們。

同時(shí)也讓我深刻理解到了在今后的工作中必須得踏實(shí)很干，不能想當(dāng)然，吃苦的精神還是必須得有的，對(duì)待自己的工作不論是大是小，都必須認(rèn)真、仔細(xì)的去做好了，對(duì)自己認(rèn)為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，只有這樣才能為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過店員的指導(dǎo)，在賣場的第一天我便首先了解了在天虹賣場一般運(yùn)作流程，雖然不是面面俱到，但是簡單的歸納起來我個(gè)人覺得有下面幾點(diǎn)是值得一提：

不是那件事情根本不知道自己的嗓門會(huì)變得如此彪悍。

賣場大家都很辛苦，但是也充滿了各種歡喜、感動(dòng)的瞬間，不經(jīng)意間想起了丁總上次培訓(xùn)說過的那句話：對(duì)公司而言上帝不應(yīng)該是顧客，基層工作人員才是我們的真正的上帝，才是公司的衣食父母。自己很喜歡這句話很貼心也很真實(shí)，很難在這樣的社會(huì)大環(huán)境下還可以聽到如此的話語。

在店鋪中我學(xué)會(huì)了一些微妙的東西，比如豪邁，比如關(guān)心。

每次中午吃飯，我總會(huì)覺得自己很慶幸。和別的店鋪不一樣，我們的美麗寶的店員此時(shí)變現(xiàn)的很禮讓，很照顧我，到點(diǎn)了不管是店長還是店員他們都讓先去吃飯，等我回來她們?cè)贀Q班去吃飯。記得有幾次我強(qiáng)詞推脫才讓同班的同事先去吃飯，可是二十幾分鐘不到同事就回來了，原因雖然沒有說，但是我可以感受的到。在店鋪我覺得很溫馨，這種關(guān)心可能以后的工作見的不多了，但是會(huì)一直值得我回味。要說的是，后來慢慢的一起實(shí)習(xí)的同學(xué)越來越喜歡在美麗寶呆了，我們玩笑的說美麗寶是我們實(shí)習(xí)生的大本營。

（三）關(guān)于實(shí)習(xí)的感慨1.工作辛苦。

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是休息，都得去上班，每天留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校上學(xué)那會(huì)可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天站柜臺(tái)，但是工作雖然簡單容不得半點(diǎn)馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩，還是必須得認(rèn)真完成。而像做導(dǎo)購每天除了對(duì)接待的顧客要說很多話還得站著，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些顧客不友好的語氣，如果自己賣場的倉庫沒有顧客要的貨還得去別的賣場調(diào)貨。

從知道錢可以做什么用的那時(shí)起到現(xiàn)在，我花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，雖然大學(xué)兼職也掙過不少，但家里仍舊會(huì)定點(diǎn)匯錢，自己也一直過著衣食無憂的日子。可是在百麗真正的實(shí)習(xí)工作以后，要努力工作一個(gè)月后才可以發(fā)工資，而且老板不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人原因允許你輕易曠工，直到這會(huì)我才體會(huì)父母掙錢原來是是多么不易。因此自己便有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，不然像我們這些剛畢業(yè)的大學(xué)生，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，常常所剩無幾，一不留神可能成為月光一族，所以這段時(shí)間買東西都會(huì)問問自己是否是必需品，都會(huì)“三思而后行”。

3.人際關(guān)系。

大三的我還沒有真正參加工作，但是通過這次短暫的店鋪實(shí)習(xí)，我開始了與形形色色的人打交道，這也讓我真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。

在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非市場營銷專業(yè)的關(guān)系，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)導(dǎo)購基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際銷售知識(shí)，使我對(duì)今后同類工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常銷售工作，既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

在賣場的半個(gè)多月里，同樣也深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！謝謝賣場的同事，謝謝我們的百麗！

店鋪分析范文通用篇十二

號(hào)角相聞，告別xx業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的xx。站在新一年的起點(diǎn)，**證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢(shì)，振奮精神、周密運(yùn)籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕。

回首xx年，**證券面對(duì)券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，面對(duì)重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇，審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺，非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì)、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，公司全體干部員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。

過去的一年，**證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力，**證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。xx年**投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史成績。其中，我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10、5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比xx年提高了3位。同時(shí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4、5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù)，并初見成效，xx年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比xx年提高了一倍。

告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，**證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險(xiǎn)，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn)。

展望xx，**證券必定會(huì)開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為我們提供了大好的機(jī)遇;而**證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，xx年，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個(gè)新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面，經(jīng)濟(jì)增長需要資本市場支持并與之相適應(yīng)，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風(fēng)險(xiǎn)，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，新型+轉(zhuǎn)軌的市場，必然會(huì)造就一批業(yè)界英雄。

從券業(yè)發(fā)展走勢(shì)看，經(jīng)過十多年發(fā)展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對(duì)某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi)，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個(gè)健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對(duì)券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內(nèi)患，**證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。

申報(bào)和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對(duì)我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項(xiàng)經(jīng)營和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好，而且，經(jīng)過xx年的努力，我們的投行業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高，在某些方面，**證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。xx年末，公司組織力量編制了**證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見;在不同部門、不同層次召開座談會(huì)，針對(duì)券業(yè)發(fā)展趨勢(shì)深入探討解決公司資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖。可以預(yù)見，新的一年，公司將實(shí)施一系列在**證券發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。

新起點(diǎn)、新希望。站在xx年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!

述職人：

20xx年xx月xx日。

店鋪分析范文通用篇十三

一、干果營銷模式說明：

1、干果本身的營養(yǎng)價(jià)值高，能很好地滿足呵護(hù)家庭成員身體健康的需求；

4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費(fèi)用，繳納一定的保證金，統(tǒng)一由商行組織貨品配送，按其合作期間的業(yè)績進(jìn)行利潤分配：合作價(jià)供貨+業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。二、個(gè)人兼職：

1、以個(gè)人方式購買干果，按零售價(jià)給予銷售，提供同城配送服務(wù)；

2、老顧客每推薦一個(gè)人來本商行購買干果，將會(huì)享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時(shí)還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費(fèi)總金額1%的返利，依次類推，返利按月進(jìn)行結(jié)算。

3、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益。三、購貨加盟：

1、進(jìn)行區(qū)域劃分，加盟方不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售；

2、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益；

3、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)；

4、自行組織貨物配送；

5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。四、保證金加盟：

1、無需囤積貨品；

2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行；

3、本商行統(tǒng)一組織配送，以及樣品的配送；

4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進(jìn)行結(jié)算；

5、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益；

6、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)五、營銷方法：

1、個(gè)人兼職：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

店鋪分析范文通用篇十四

淘寶集市店和商城店在首頁裝修上有一點(diǎn)小區(qū)別就是集市店頁頭那里有個(gè)獨(dú)立的店鋪logo展示區(qū)域，會(huì)對(duì)頁頭的設(shè)計(jì)產(chǎn)生一定影響。不過這篇文章并不探討具體的設(shè)計(jì)，這里討論的是整個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法。

我把店鋪首頁分成4個(gè)需要設(shè)計(jì)的部分(除去這四塊，其他根據(jù)產(chǎn)品類目的不同各有區(qū)分，這里不談)。

1.頁頭導(dǎo)航。

2.活動(dòng)主題。

3.主推產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品分類。

由于是整個(gè)首頁的設(shè)計(jì)，所以一開始就需要一個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃。

規(guī)劃內(nèi)容一個(gè)是店鋪風(fēng)格，一個(gè)是信息設(shè)計(jì)。

原先淘寶店鋪的設(shè)計(jì)就是一個(gè)店鋪的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)要求已經(jīng)提升到了品牌化，品牌就應(yīng)該有一個(gè)品牌的樣子。店鋪設(shè)計(jì)的重點(diǎn)就是產(chǎn)品陳列的一個(gè)設(shè)計(jì)，但是引入品牌的概念之后，就需要加入更多品牌的元素。

品牌設(shè)計(jì)里的vi基本要素系統(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報(bào)告書等。

其在店鋪里的應(yīng)用我們可以來分析下：

1.店鋪的logo和名稱肯定是有的，不需要我們重新設(shè)計(jì)。

2.標(biāo)準(zhǔn)字即便已經(jīng)是名牌也未必有，我們?cè)诘赇佋O(shè)計(jì)里需要做的就是統(tǒng)一字體的應(yīng)用，不能出現(xiàn)各種各樣的字體，字體選擇要少而精，這里包括里中文字體和英文字體。

4.象征圖案也可以說是輔助圖形，怎樣才能讓消費(fèi)者在見不到你店鋪logo的情況下知道你是誰，消費(fèi)者從搜索直接進(jìn)入你的商品詳情頁她能知道你是誰么?象征圖案的設(shè)計(jì)意義就在這里，它是和標(biāo)準(zhǔn)色組合使用的，一個(gè)店鋪不能只靠logo來識(shí)別，其他還需要識(shí)別的地方就要靠標(biāo)準(zhǔn)色和象征圖案來完成。

5.宣傳口語往往就是一句話，它可以是品牌的一個(gè)定位，也可以是品牌的風(fēng)格描述，也可以一句情感化的廣告語。在理想情況下，店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)該圍繞這句宣傳口語來進(jìn)行，這是很難的但也是最重要的，這里強(qiáng)調(diào)文案功底和設(shè)計(jì)功底，一般的店鋪都沒法做到這個(gè)層次。

店鋪風(fēng)格設(shè)定完成后我們開始進(jìn)行信息設(shè)計(jì)。

信息設(shè)計(jì)指的是設(shè)計(jì)頁面的哪一部分放什么產(chǎn)品什么文案什么內(nèi)容。之所以把信息設(shè)計(jì)放到前面是因?yàn)檫@是核心，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是把信息視覺化，方便信息的傳播，自然信息本身是至關(guān)重要的。

運(yùn)營和美工間最應(yīng)該協(xié)調(diào)的部分就是信息設(shè)計(jì)，導(dǎo)航里面要放什么內(nèi)容，活動(dòng)主題是什么要放什么文案文案的主次，主推產(chǎn)品有哪些，它們之間的推介順序應(yīng)該是什么樣的，產(chǎn)品分類里面應(yīng)該放多少個(gè)產(chǎn)品是否需要主次順序等等，只有這些都商量好了，后面的設(shè)計(jì)才能更順利地進(jìn)行，否則后面對(duì)設(shè)計(jì)稿的改動(dòng)次數(shù)會(huì)更多。這里對(duì)美工的運(yùn)營思維要求比較高，我們來看下需要做哪些協(xié)調(diào)工作。

1.導(dǎo)航塊。

總共需要幾個(gè)導(dǎo)航分類內(nèi)容，是否需要放品牌文案，是否需要著重表現(xiàn)收藏店鋪，是否需要放活動(dòng)內(nèi)容等等。

2.活動(dòng)主題。

主題內(nèi)容是什么，文案的主次順序，是否有需要重點(diǎn)展示的產(chǎn)品等等。

3.主推產(chǎn)品。

主推產(chǎn)品有哪些，它們有怎樣的區(qū)別和定位，它們的推介順序是什么樣的，它們的核心賣點(diǎn)是什么，是否需要突出價(jià)格和折扣等等。

4.產(chǎn)品分類。

店鋪產(chǎn)品總共有幾大分類，頁面從上至下的擺放順序是什么樣的，每個(gè)分類模塊里面放幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品是否需要主次區(qū)分，是用方格矩陣還是更靈活的展示方式，單個(gè)產(chǎn)品是否需要突出展示價(jià)格或折扣等等。

這個(gè)時(shí)候不著急出設(shè)計(jì)稿，而是需要一張信息圖表，把各個(gè)模塊的信息設(shè)計(jì)完成后再開始做設(shè)計(jì)稿才是更合理和高效的設(shè)計(jì)。

接下來的部分就到了我們平常的設(shè)計(jì)的部分了，這里不談。

想法還比較初級(jí)，有待更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

店鋪分析范文通用篇十五

30%的銷售人員在驅(qū)趕顧客！60%以上的銷售人員不定期流失！

我們跟競爭對(duì)手的區(qū)別導(dǎo)購員了如指掌嗎？各種顧客的異議能合理的處理嗎？

店面是我們的舞臺(tái)，店長店員是戲中人，貨品燈光是道具，路過的客人是觀眾，廠商是制片人，如果沒有“劇本”，這場戲如何演得好？劇本就是我們的營銷。世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是讓金錢從你的口袋到我的口袋。成功的秘訣：

6：一切問題都是自己的問題，不要外部找原因。

過去成功的經(jīng)驗(yàn)可能是今天失敗的原因，抓住現(xiàn)在，改變從現(xiàn)在開始二：不要臉，我們不成交的關(guān)鍵在于我們要臉。樹無皮，不能活，人不要臉，天下無敵。要想千人頭上坐，就要萬人腳下過。改變自己很難，那么改變別人就更難。

零售專賣店的成功就是簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情快樂做。危機(jī)下省錢就是賺錢，沒有培訓(xùn)的員工是世界上最貴的員工。

我們要學(xué)習(xí)什么呢？一：服務(wù)態(tài)度。

付出總有回報(bào)。傻人才愿意先付出，貴人之所以愿意幫助你，是因?yàn)槟闵砩嫌匈F人欣賞的地方，所以，自己才是最重要的。得人心者，得天下！財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。

街上走的人，你不知道他晚上睡在那？農(nóng)村：什么叫農(nóng)村？

街上跑的狗，你都知道是誰家的。所以城市的現(xiàn)實(shí)就這殘酷。聰明的人，把紙變成錢；愚蠢的人，把錢變成紙。6：導(dǎo)購技巧：永遠(yuǎn)不要問客人要不要。

終端導(dǎo)購是我們的第一顧客，殺手級(jí)的員工，是世界上最偉大的推銷員。一：永遠(yuǎn)不要問客戶“要不要”，而是要問他回答“是”的選擇性的問題。二：永遠(yuǎn)不要相信客戶嘴里所說的話。挑剔只是為了壓價(jià)。三：成交只在一念之間。

四：凡事不要過夜，要快刀斬亂麻，一劍封喉！。

成交用語：

1：永遠(yuǎn)不要問客戶要不要，要問“現(xiàn)金還是刷卡？”2:請(qǐng)跟我來!3:請(qǐng)辦下手續(xù)!7：成交源于信任，信任源于貨品知識(shí)，最終源于我們的服務(wù)態(tài)度。

服務(wù)態(tài)度決定零售的價(jià)值，現(xiàn)在是零售的時(shí)代，零售時(shí)代就是附加值的時(shí)代，是價(jià)值的呈現(xiàn)的時(shí)代，零售的價(jià)值就是附加值的體現(xiàn)。

附加值的最佳體現(xiàn)方式，也是專賣店?duì)I銷的奧妙，就是視覺，嗅覺，聽覺。第一位的是視覺。在專賣店最直接影響顧客的就是視覺，這包括店面形象，店員形象。

麥當(dāng)勞的規(guī)定:不準(zhǔn)在某一位置待15秒以上。二：留住客人（迎賓留?。?/p>

套近乎，佛說，前世的五百次回眸換來今生的一次擦肩而過！有緣相見，要跟客戶保持在同一個(gè)境界。

要做到靈活，見人說人話，見鬼說鬼話。鹿死血不死。三：塑造價(jià)值。

不是錢的問題，時(shí)刻放嘴邊。四：了解客戶需求。

銷售就是發(fā)問，了解客戶需求。五：了解需求后，為客戶量身定制六：快樂成交。

成交只能讓客戶滿意，服務(wù)卻可以讓客戶感動(dòng)。要少說多聽，多做。麥當(dāng)勞靠的是標(biāo)準(zhǔn)，而不是經(jīng)驗(yàn)。seveneleven也是如此。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

成功來自團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在于激勵(lì)，最佳的激勵(lì)的方法是開會(huì)。最佳的例子就是共產(chǎn)黨的會(huì)。毛澤東每天清早開會(huì)，就是清腦，洗腦。打造狼性團(tuán)隊(duì)，要記住銷售是從拒絕開始的，我們是打不死的戰(zhàn)士。

一：昨天有成交，第二天一早要交流。二：成功的秘訣，立即行動(dòng)。

店鋪分析范文通用篇十六

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

三、自我分析。

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

3、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析。

1、行業(yè)分析。

2、調(diào)查結(jié)果分析。

3、目標(biāo)客戶分析。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊。

四、經(jīng)營策略。

1、管理者及其任務(wù)。

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略分析。

(1)品牌策略。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

(2)價(jià)格策略。

淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測略。

(3)促銷策略。

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

(4)渠道建設(shè)。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

五、營銷效果預(yù)測與分析。

1、營業(yè)額收入。

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

2、支付方式。

3、訂貨方式。

六、經(jīng)營成本預(yù)估。

1、初期投資。

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、第二期投資。