實習(xí)生填寫就業(yè)三方協(xié)議書簡短 畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書和三方協(xié)議(6篇)

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實習(xí)生填寫就業(yè)三方協(xié)議書簡短一

乙方：(高校名稱)

丙方：(學(xué)生簽名)

為了給廣大軟件及計算機專業(yè)的大學(xué)生提供廣泛實習(xí)機會，為積極探索校企聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的模式，甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就合作共建“西安軟件人才培養(yǎng)基地”，達成以下協(xié)議共同遵守。

第一條合作目的

1、密切校企合作，建立長期穩(wěn)定的校外實習(xí)基地，擴大高校畢業(yè)生進入企業(yè)實習(xí)的機會。

2、探索校企聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新型、實用型人才的新模式，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的人才輸送渠道。

3、實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)企業(yè)與大學(xué)在就業(yè)招聘、產(chǎn)品研發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)等方面更廣泛的合作。

第二條合作方式

1、甲方提供的實習(xí)種類為畢業(yè)實習(xí)，面向即將畢業(yè)的本科生、研究生，時間為3個月以上。

2、乙方從協(xié)議簽訂之日起，根據(jù)教學(xué)計劃和培養(yǎng)方案，每年在相關(guān)年級和專業(yè)的本科或研究生里，選派一定數(shù)量品學(xué)兼優(yōu)、成績突出的學(xué)生到甲方基地進行實習(xí)，具體人數(shù)由甲乙雙方具體協(xié)商決定。

3、實習(xí)期間，甲方與丙方不具有勞動合同關(guān)系，丙方在實習(xí)期間根據(jù)實習(xí)協(xié)議的要求服從甲方的各項規(guī)章制度，并且不違反乙方的管理規(guī)定。

4、因乙方或丙方特殊原因，需要提前終止實習(xí)的，由乙方書面通知甲方，甲方做好相應(yīng)的安排和評估證明。

5、實習(xí)結(jié)束，甲方應(yīng)配合乙方共同完成對丙方實習(xí)期間表現(xiàn)的綜合評價和鑒定工作。

第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、實習(xí)期間，積極指導(dǎo)丙方，并對品行優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的實用型人才創(chuàng)造優(yōu)先就業(yè)機會。

2、可根據(jù)實際情況安排和調(diào)整丙方實習(xí)的具體項目和內(nèi)容。

3、根據(jù)乙方推薦的實習(xí)生名單，及其相應(yīng)原始資料，有權(quán)對乙方推薦人員作最終審核評定，并及時將審核結(jié)果書面通知乙方。

4、在實習(xí)過程中，有權(quán)對學(xué)生工作態(tài)度和表現(xiàn)作評估。如實習(xí)學(xué)生出現(xiàn)下述情形：

(1)不能勝任工作或不服從甲方工作安排;(2)違反甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國家法律;(3)造成甲方人員損傷或財產(chǎn)損失的。

甲方應(yīng)及時書面通報乙方，并視具體情況有權(quán)對丙方予以警告、照價賠償、罰款、立即終止實習(xí)等不同程度處理。

5、有權(quán)要求乙方和丙方共同嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，有權(quán)將丙方的違約違紀(jì)行為向乙方通報。

6、提供丙方完成實習(xí)項目所必需的工作環(huán)境、設(shè)備設(shè)施和教材資料，確保實習(xí)項目順利進行。

7、負(fù)責(zé)對丙方進行日?？记诠芾?，并提供必需的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督，協(xié)助丙方完成實習(xí)項目。

第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方安排專門的聯(lián)系人員對學(xué)生實習(xí)情況進行指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，發(fā)現(xiàn)問題及時與甲方溝通，共商解決辦法。

2、根據(jù)甲方提供的實習(xí)鑒定表現(xiàn)，乙方自行決定是否給予丙方相應(yīng)學(xué)分，以及安排其參加畢業(yè)論文答辯等其他相關(guān)事宜。

3、在學(xué)生中公布甲方實習(xí)基地的相關(guān)信息，根據(jù)甲方要求組織學(xué)生進行實習(xí)報名工作。

4、組織考題統(tǒng)一測試，考題由甲方提供，根據(jù)測試結(jié)果和學(xué)生歷年學(xué)習(xí)情況，篩選出一定數(shù)量品學(xué)兼優(yōu)、理論和實踐知識扎實的大學(xué)生，并將該學(xué)生填寫的考卷、歷年成績單等所有相關(guān)信息提供給甲方，確保信息真實準(zhǔn)確。

5、協(xié)助甲方對丙方進行管理，加強實習(xí)生政治思想教育和安全教育，教育實習(xí)生遵守甲方保密制度和其他有關(guān)規(guī)章制度。

第五條丙方的權(quán)利和義務(wù)

1、在甲方的指導(dǎo)安排下，丙方享有在甲方進行相關(guān)項目的研究工作和學(xué)習(xí)機會。

2、如遇到與甲方溝通困難的情況，丙方可透過乙方向甲方提出申請或要求。3、若丙方對甲方的實習(xí)鑒定有疑問，書面向甲方反應(yīng)，或書面向乙方提出申訴，由乙方向甲方調(diào)查情況。

4、實習(xí)前期，丙方應(yīng)積極主動配合甲方、乙方完成實習(xí)報名、資料填寫和準(zhǔn)備、實習(xí)生甄選等相關(guān)工作。

5、丙方須保證正常的工作時間以及工作的連續(xù)性。

6、丙方應(yīng)及時優(yōu)質(zhì)、按甲方要求完成工作任務(wù)，不明之處積極主動與甲方聯(lián)系溝通。

7、丙方有責(zé)任保證不泄露、竊取甲方的技術(shù)、信息等相關(guān)材料，以及入駐甲方基地的企業(yè)所涉及的商業(yè)機密，并按要求簽訂《保密協(xié)議書》，遵守甲方基地的保密制度。

8、在實習(xí)結(jié)束時，丙方應(yīng)及時將屬于甲方的設(shè)備設(shè)施、工具、技術(shù)成果資料及其他介質(zhì)一并歸還給甲方，但經(jīng)甲方同意、出具書面證明的論文撰寫所需軟件、數(shù)據(jù)等各種信息，丙方應(yīng)按甲方要求進行存儲和妥善保留。

9、丙方在甲方實習(xí)期間，必須嚴(yán)格遵守甲方各項規(guī)章制度。

第六條組織機構(gòu)

1、甲方指定專人分管此項工作，乙方由學(xué)院指定實習(xí)聯(lián)系人員，與甲方共同合作實施本項目，在本協(xié)議有效期內(nèi)負(fù)責(zé)具體聯(lián)絡(luò)工作。

2、甲、乙雙方的項目聯(lián)系人負(fù)責(zé)定期交換信息，溝通和協(xié)調(diào)雙方關(guān)系。一方變更項目聯(lián)系人時，應(yīng)當(dāng)及時以書面形式通知另一方。

第七條保密協(xié)定

1、甲、乙、丙三方應(yīng)對本項目涉及的技術(shù)和商業(yè)等機密進行保密，不得以任何方式泄露甲方的保密信息(包括圖紙、參數(shù)、技術(shù)數(shù)據(jù)、各種形式軟件以及其他的商業(yè)和技術(shù)信息等)，如果泄密，按《保密協(xié)議書》具體規(guī)定，追究當(dāng)事人法律責(zé)任。

2、丙方只能將甲方書面同意的、屬于知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)技術(shù)信息及資料(保密信息除外)用于畢業(yè)設(shè)計與論文方面，不能用于其他任何用途。

第八條合作期限

協(xié)議有效期年，自年月日起至年月日止。

第九條其他

1、協(xié)議經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章即時生效。

2、本協(xié)議未盡事宜，可簽署補充協(xié)議約定。

3、甲、乙、丙三方如發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如經(jīng)協(xié)商未達成一致的，任何一方均有權(quán)向西安市人民法院提出訴訟，訴訟費用由敗訴方承擔(dān)。

4、本協(xié)議一式五份，甲、乙雙方各持兩份，丙方保留一份，具有同等法律效力。

甲方(簽章)：___________乙方(簽章)：___________丙方(簽章)：_________

簽訂地點：_____________簽訂地點：____________簽訂地點：___________

_________年____月____日_________年____月____日_________年____月____日

實習(xí)生填寫就業(yè)三方協(xié)議書簡短二

甲方：_______________

乙方：_______________

簽訂日期： ____年____月____日

甲方：_______________地址：_______________

聯(lián)系電話：_______________

乙方：_______________

地址：_______________

聯(lián)系電話：_______________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方學(xué)生赴乙方實習(xí)事宜，根據(jù)勞動部門和教育部門等的有關(guān)規(guī)定，達成以下協(xié)議以便雙方共同遵照執(zhí)行。

一、雙方資質(zhì)認(rèn)定1.甲方是經(jīng)當(dāng)?shù)亟逃騽趧有姓块T批準(zhǔn)，具有合格辦學(xué)資質(zhì)的各類學(xué)校;2.乙方是在當(dāng)?shù)毓ど绦姓C關(guān)注冊，并經(jīng)勞動行政部門認(rèn)可，有資格向各類企業(yè)提供勞務(wù)服務(wù)的公司。

甲乙雙方均應(yīng)提供相應(yīng)證件(復(fù)印件)作為本協(xié)議的附件。

二、實習(xí)生要求

1.實習(xí)生共名，其中男生____名，女生____名;

2.實習(xí)期限： ____年____月____日至____年____月____日;

3.甲方所輸送實習(xí)生必須符合下列要求：_______________

3.1甲方所輸送實習(xí)生至少應(yīng)當(dāng)具備良好的專業(yè)素養(yǎng)，具備一定的專業(yè)能力;

3.2甲方所輸送實習(xí)生應(yīng)當(dāng)不具有任何犯罪或者不良記錄;

3.

4.甲方所輸送之實習(xí)生必須經(jīng)過乙方面試，并在開始實習(xí)前經(jīng)乙方指定醫(yī)院體檢，合格后方能開始實習(xí)。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方所輸送的實習(xí)生必須是本校所屬的符合實習(xí)生身份的全日制學(xué)歷教育學(xué)生;

2.甲方需保證所輸送之實習(xí)生按照乙方指定時間到乙方指定醫(yī)院參加體檢，且學(xué)生流失率不得超過10%(剔除當(dāng)?shù)匾洋w檢不合格人員，需出具醫(yī)院體檢不合格證明);

3.體檢結(jié)果需由乙方確認(rèn)，體檢不合格者由甲方負(fù)責(zé)帶回;4.甲方需向乙方提供實習(xí)生實習(xí)推薦表(蓋有學(xué)校公章、貼有照片)、學(xué)籍證明、身份證復(fù)

印件或戶籍證明復(fù)印件(戶籍證明由當(dāng)?shù)嘏沙鏊鼍?，附有本人照片并在照片上加蓋派出所公章)，如甲方提供的實習(xí)生有關(guān)資料與事實不符或違反有關(guān)規(guī)定，乙方有權(quán)隨時通知甲方退回學(xué)生;

5.學(xué)生從面試到體檢、簽訂合同、報到的整個過程中，甲方需指定一名教師全權(quán)負(fù)責(zé)管理并配合乙方直至學(xué)生進入企業(yè)工作;

6.在試用期內(nèi)考核不合格之實習(xí)生由甲方負(fù)責(zé)接回并另行安排其實習(xí)或?qū)W習(xí)，乙方提供具體考核不合格原因;

7.在學(xué)生實習(xí)期間，甲方應(yīng)定期了解學(xué)生意見、工作表現(xiàn)及在生活、工作中遇到的困難，協(xié)助乙方做好學(xué)生的思想工作，負(fù)責(zé)與學(xué)生家長進行溝通，保證讓學(xué)生安心實習(xí)，并將意見及時反饋給乙方;

8.甲方應(yīng)向乙方支付學(xué)生安置費元/人，具體金額按照實際體檢合格人數(shù)計算，

其中80%費用應(yīng)在學(xué)生到乙方所在地且體檢合格之后、進廠報到之前繳納，剩余20%費用

在學(xué)生進廠當(dāng)天繳納;

9.學(xué)生發(fā)生工傷事故，甲方需主動協(xié)助乙方處理;10.甲方所輸送實習(xí)生發(fā)生下列問題將被解除實習(xí)協(xié)議，解除實習(xí)協(xié)議之實習(xí)生由甲方負(fù)責(zé)

接回，自實習(xí)協(xié)議解除之日起乙方不再承擔(dān)任何責(zé)任：_______________

10.1學(xué)生嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者規(guī)章制度的;

10.2學(xué)生嚴(yán)重失職、營私舞弊，對乙方利益造成重大損失的;

10.3學(xué)生發(fā)生重大違法行為，依法被追究刑事責(zé)任的;

10.4學(xué)生有精神病、病毒性肝炎及嚴(yán)重的肝膽腎疾病病史或正在治療中，未向乙方在報到進廠前如實說明或隱瞞真實情況的;

10.5學(xué)生冒名頂替或假造學(xué)歷證明、身份證明等相關(guān)證件，經(jīng)查實確鑿者;

10.6學(xué)生患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定醫(yī)療期滿后經(jīng)鑒定不能從事原工作，也不能從事乙方另行安排的工作的。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)1.本著公平、公正的原則，乙方根據(jù)一定要求和標(biāo)準(zhǔn)，對甲方輸送的學(xué)生進行面試及相關(guān)技能和知識培訓(xùn)，最終擇優(yōu)錄取，確定正式實習(xí)的人員。

2.乙方保證實習(xí)生薪資待遇與事前宣傳的相符，如有不實之處直接影響到學(xué)生實習(xí)意愿的，

由乙方負(fù)責(zé)，并重新安置。

3.實習(xí)生工資由乙方確定，因生產(chǎn)需要延長工作時間的，按國家勞動法有關(guān)規(guī)定支付加班工資。

4.實習(xí)生工資由乙方按時發(fā)放，如無擅自離職、違法違紀(jì)行為或其他特殊原因的，乙方不得扣發(fā)實習(xí)生工資。

5.乙方按照勞動法有關(guān)規(guī)定為甲方輸送之實習(xí)生提供必要的勞動保障，負(fù)責(zé)在工廠工作期間的勞動安全;發(fā)生工傷事故時，乙方根據(jù)勞動法并結(jié)合有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。

6.乙方為甲方輸送之實習(xí)生提供有償宿舍，并負(fù)責(zé)宿舍的日常管理：_______________

6.1實習(xí)生在來時需帶足現(xiàn)金以支付住宿費及當(dāng)月生活費。住宿費在入住當(dāng)天

繳納，以后逐月交付。如不及時繳納，將直接影響學(xué)生的實習(xí)，同時乙方將通過書面形式通知學(xué)校和當(dāng)事人，同時在學(xué)生當(dāng)月工資中按照實際發(fā)生費用扣除;

6.2實習(xí)需遵守宿舍各項規(guī)章制度，若有違反且情節(jié)惡劣者將被開除出宿舍，并終止其實習(xí)行為，由甲方負(fù)責(zé)帶回;

6.3實習(xí)生如需搬出宿舍另外居住，需事先征得父母、學(xué)校的同意，并提交書面申請報乙方批準(zhǔn)后方可搬出，同時乙方不再承擔(dān)在工作時間以外的任何責(zé)任;如實習(xí)生不經(jīng)允許擅自搬出宿舍，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將終止其實習(xí)，同時乙方也不承擔(dān)在此期間的任何責(zé)任。

7.實習(xí)期未滿而乙方無正當(dāng)原因辭退實習(xí)生的，乙方負(fù)責(zé)另行安排工作。8.實習(xí)生不得擅自離職，如有正當(dāng)原因確需離職的，需提前一周提交書面申請，經(jīng)乙方批準(zhǔn)后方可離職，學(xué)生離職后乙方不再承擔(dān)任何責(zé)任;如無正當(dāng)原因而離職的，乙方有權(quán)扣留學(xué)生的實習(xí)推薦表并扣發(fā)學(xué)生當(dāng)月工資。

9.在學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，乙方負(fù)責(zé)協(xié)助為學(xué)生進行實習(xí)鑒定。

10.實習(xí)期內(nèi)，甲方要求解除本協(xié)議的，需提前30天通知乙方，并向乙方賠償違約金

元/人，具體金額按實際解約人數(shù)而定。

五、爭議的解決

因違反或終止本協(xié)議而引起的對對方損失和損害的賠償，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如未能達成一致，可提交當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)仲裁機關(guān)仲裁。

六、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。在執(zhí)行過程中一方如需變更條款，必須與對方協(xié)商一致，否則將承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任。

甲方(蓋章)：_______________

甲方代表(簽字)：_______________

____年____月____日

乙方(蓋章)：_______________

乙方代表(簽字)：_______________

____年____月____日

實習(xí)生填寫就業(yè)三方協(xié)議書簡短三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我懷著復(fù)雜的心情寫這封辭職信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的兩年間獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這兩年在公司從事的開發(fā)和管理工作，使我在開發(fā)，管理等領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激!

在公司實習(xí)的這段時間我很開心，現(xiàn)在新學(xué)期開始，額，所以我又得回學(xué)校開始的我學(xué)習(xí)之路了。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

此致

敬禮

辭職人：

日期：

實習(xí)生填寫就業(yè)三方協(xié)議書簡短四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是我們公司的一名實習(xí)生，之后因為我自己的一些原因我沒有時間繼續(xù)的在公司工作，所以我向您提出辭職，希望您能夠同意。在公司的這段時間我過得很開心，也學(xué)到了很多的東西，非常的感謝公司對我的栽培，也非常的感謝公司對我的好，我會一直都記在心里的。希望之后還能夠繼續(xù)共事的機會，但現(xiàn)在我也是沒有其他的辦法只能辭職了。

在公司跟著我的領(lǐng)導(dǎo)和同事我是學(xué)到了很多東西的，對我之后的學(xué)習(xí)和工作都有著很大的幫助，我很感謝公司能夠接納我，我作為公司的實習(xí)生在之前我是沒有過相關(guān)的工作經(jīng)驗的，但公司還是很樂意花時間的物力來教我很多的工作方面的東西，跟我剛剛進入公司的時候相比我是有了很大的進步的，很遺憾自己在剛剛能夠把自己的工作做好的時候就要離開公司了，其實心里也是覺得不好受的，因為我還沒有為公司做出自己的貢獻，雖然我也完成了很多的工作，但完成的情況還是不太好的。

我覺得自己能夠來到公司工作真的是非常的幸運了，在這里學(xué)到的東西是我在學(xué)校里面都沒有學(xué)過的，我成長了很多，也進步了很多。我好不容易才適應(yīng)了自己的一個新的身份，但因為學(xué)校里面的一些事情讓我不得不離開公司。雖然我是很舍不得離開這里的，在這里工作的這短時間內(nèi)我對公司和同事也是產(chǎn)生了感情的，但我也知道對于現(xiàn)在這個階段的我來說最重要的不是工作而是完成學(xué)業(yè)，只有完成了學(xué)業(yè)之后我才能夠更好的工作，雖然在工作的時候?qū)W到的很多的東西是學(xué)校里學(xué)不到的，但在課堂上能夠?qū)W到的知識對我來說也是很重要的，所以我不能因為工作而耽誤了自己的學(xué)習(xí)。

我覺得自己在公司的這幾個月的表現(xiàn)還是很不錯的，雖然我的工作完成的并不是很好，速度也是很慢的，但至少我的工作態(tài)度是很不錯的，分配給我的工作我也能夠準(zhǔn)時的完成，雖然因為自己的工作能力有欠缺所以需要經(jīng)常加班，但在這個過程中我也是成長了的，我想作為一個實習(xí)生我的表現(xiàn)應(yīng)該還是過關(guān)的。我其實也是想繼續(xù)留在公司工作的，但確實是沒有辦法繼續(xù)的留在這里了。我很感謝這段時間您和其他的同事對我的照顧和指導(dǎo)，非常的感謝大家。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

實習(xí)生填寫就業(yè)三方協(xié)議書簡短五

(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

(二)增加對家具銷售行業(yè)的認(rèn)識，了解家具銷售的相關(guān)細(xì)節(jié);

(三)鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中。

(四)用理論加深對實踐的感性認(rèn)識，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

xx年x月x日到xx年x月x日

實習(xí)單位： xx家私

公司簡介：xx家私迄今為止以有26年歷史，在益陽市經(jīng)營四個大型賣場，經(jīng)營面積已達萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，如皇朝家私、中至信歐式家具、年年紅紅木家具等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)?；到y(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了益陽本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。

公司精神：團結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉

服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時針

企業(yè)價值觀

(一)以高度的社會責(zé)任感，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;

(二)責(zé)任共擔(dān)，共享;

(三)與公司同舟共濟，與員工共創(chuàng)輝煌;

(四)先有付出，才有回報。

(一)實習(xí)崗位：導(dǎo)購

(二)實習(xí)工作職責(zé)

1.熟悉家具銷售的流程

2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具

(三)對公司的看法

xx家私，十六年的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟和日益增長的消費者購買力等巨大機會。然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進駐益陽市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價格制定不合理，品種繁多，針對性不強，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時代的潮流，通過對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

目前公司存在的主要問題：

1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強

盡管xx家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強，顧客很多時候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團隊在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

2.產(chǎn)品價格定價不合理

盡管xx家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但許多消費者對其品牌并不了解，其對xx家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價明顯高于市場能接受的價格，消費者難以接受。左右沙發(fā)的定價明顯低于其他同類品牌，使之在消費者心中的地位逐漸下降。

3.銷售渠道過于單一

除了店面銷售，xx家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化?，F(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。

4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

xx家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。 端正心態(tài)和學(xué)會面對自己的工作，也是實習(xí)的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點是非常重要的。

(一) 真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

(二)溝通

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

(三)激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(四)“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

(五)講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，管理，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的.幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識。

實習(xí)生填寫就業(yè)三方協(xié)議書簡短六

作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上臺前的最后彩排，當(dāng)我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

在開始實習(xí)之前，我有些內(nèi)。因為我的許多朋友都有在假期工作的經(jīng)驗。作為英語專業(yè)，這次實習(xí)是我的第一個工作經(jīng)驗。從工作之日起，我就過著與以往完全不同的生活。我每天在規(guī)定的時間上下班。在工作期間，我必須按時完成工作任務(wù)，并且不能輕舉妄動。我們肩負(fù)的責(zé)任，不再只是為了自己，而是為了公司，因此一切都必須謹(jǐn)慎。

學(xué)校被一家公司所取代，同學(xué)被同事所取代，不再有空閑時間，一切都變得如此殘酷，但是你必須適應(yīng)。實際上，我的工作是做一些翻譯，收發(fā)信件，報價單，傳真和電子郵件，繪制表格等，并每天重復(fù)執(zhí)行這些繁瑣的任務(wù)。很長一段時間后很容易感到無聊，但繁瑣的工作也不能馬虎。一個小小的錯誤不僅會給自己帶來麻煩，還會給公司帶來巨大的損失，像公司這樣的銷售人員每天都會四處奔波。他們必須有堅韌的個性。當(dāng)遇到挫折時，他們絕不能放棄，在犯錯誤時，領(lǐng)導(dǎo)者不能領(lǐng)導(dǎo)他們。因為罵我不能辭職。每次見到我，我都會充滿活力。

踏入社會后，我們開始與各種人打交道。由于利益關(guān)系，很多時候我的同事不會像同學(xué)那樣害羞。有時我會對安妮·貝恩（annebaby）所說的話非常虛偽。純凈的東西總是死了。快速，現(xiàn)在您所要做的就是適應(yīng)內(nèi)存中的變化。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題……

還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每工作機會？因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

首先，這是一個建議。希望將來，學(xué)校可以增加實用鏈接以提高學(xué)生的工作能力，并根據(jù)社會需要調(diào)整課程設(shè)置。畢竟，我們不能改變招聘條件，而職能使自己成為人才。這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在這次實習(xí)中表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我獲得了工作和個人經(jīng)驗，但是有些遺憾。也許由于實習(xí)期短，我對助理工作的理解還只是表面上的，我無法詳細(xì)處理所有工作。經(jīng)過一定的理論理解，但仍缺乏實踐。鑒于以上總結(jié)，在以后的研究和工作中，我將做以下五點：

一是加強英語學(xué)習(xí)。盡管助理的職位經(jīng)常用英語，但作為專業(yè)人士，這可能是我的優(yōu)勢。但是，這種優(yōu)勢在實習(xí)過程中并不是很突出。這是由于我的英語經(jīng)驗不足。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我將擴大詞匯量和閱讀范圍，以提高英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

二是加強溝通技巧。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識很重要，但是良好的溝通能力是他人發(fā)現(xiàn)自己的能力的前提。對于助理的職位，溝通技巧包括從裝扮到說話和演戲的所有內(nèi)容。能力。在未來的溝通中提高我的溝通能力肯定會在我的求職中發(fā)揮乘數(shù)作用。

增強的第三個前提是奉獻意識。因為這種關(guān)系突出了我的個性，所以我在這方面做得還不夠。盡管我們接受團結(jié)與合作在我們的日常工作和生活中的重要性，但堅持每個人都同意的這個概念，我們可能會產(chǎn)生誤解，但該理論的正確行動沒有效果，這要求我們每個人都增加奉獻精神如果一個人不知道如何積極地為團隊貢獻力量，那么無論他的能力如何，他的能力都會成為一種可選的角色。您應(yīng)該擁有的知識和能力應(yīng)致力于促進團隊的進步并提高您的能力。

第四是學(xué)習(xí)耐心。社會不像學(xué)校。它具有復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。沒有人可以無條件接受你的所有情緒。取得更大的成功并處理所有關(guān)系。

第五是做我周圍的一切?，F(xiàn)在，我對生活的看法與過去有些不同。我曾經(jīng)年少輕狂，那么高大，我總是覺得明天一定會很美麗?，F(xiàn)在，我心中定義的美與以前不同，獲得它的方式也有所不同。當(dāng)前的美是一種腳踏實地的感覺。這是他不懈努力的結(jié)果。

實習(xí)是每位大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的寶貴經(jīng)驗，這種實習(xí)的意義不再是我要完成學(xué)分并完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是真正開始與社會聯(lián)系并在實踐中理解。社會的重要機遇使我們能夠?qū)W習(xí)很多我們在課堂上無法學(xué)到的知識，這增加了我們的知識，拓寬了視野，并為我的未來工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

盡管我們即將進入社會，但作為一個剛剛踏入社會的年輕人，他幾乎沒有社會經(jīng)驗。但是，在實習(xí)期間的每件事中，我們都可以體驗到我們以后經(jīng)常遇到的各種事件，例如人際關(guān)系，機會，評估，競爭，成功，失敗，并相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為我未來的成功。重要的基石。在剩下的六個月中，我們可以學(xué)到更多，做更多。這段短暫的實習(xí)經(jīng)驗可以給我們一個很好的啟發(fā)。

在短短兩個多月的時間里，除了學(xué)習(xí)一些基本的工作技能外，我還學(xué)會了做人做事的原則，并安撫了我浮躁的心。我看到了自己的能力并了解了自己。你到底想要什么？這些都是我在學(xué)校無法學(xué)到的有價值的東西，而且我也看到了這種社會競爭的殘酷性，因此，只有保持積極進取，我才能被淘汰。實習(xí)后，什么樣的工作適合我？職位的困惑逐漸消失了，心理學(xué)終于有了輪廓。在現(xiàn)實生活中，美好生活的第一步是不言而喻的。它將影響我們的未來之路。我將從實習(xí)中獲得收益。爭取生活中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母?！髴c師范學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。