陜西省三支一扶協(xié)議書 陜西省三支一扶支教(三篇)

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關陜西省三支一扶協(xié)議書(推薦)一

大家好!現(xiàn)在我們來到了的皇家園林——華清池。這里山清水秀，風景迷人，歷史悠久。華清池作為歷代帝王的離宮別苑和游覽勝地，已經有近3020xx年的歷史了。相傳周幽王曾在這里建造驪宮;秦始皇時砌石起宇，改名為“驪山湯”;盛唐時期的唐玄宗李隆基又加宮殿大加擴建，起名為“冬宮”。每年冬天十月李隆基帶楊玉環(huán)來華清宮避寒，直到第二年春天才回到都城長安。目前，華清宮占地面積130畝，僅相當于唐代的核心部分。按它的區(qū)域劃分，大致可分為三個區(qū)：東邊是沐浴區(qū)，西邊的風景名勝區(qū)，南邊是文物保護區(qū)。

大家現(xiàn)在所處的就是華清宮的風景名勝區(qū)。眼前的湖叫做“九龍湖”，為什么叫它九龍湖呢?大家看遠處的長堤下有八條小龍，再往上看，還有一條老龍，關于這九條龍有一個傳說，據說在大禹治水時期，關中發(fā)生了大旱，玉帝便派八條小龍為人間普降甘露。當旱情剛剛緩解后，眾小龍貪玩，導致旱情再度加劇。玉帝一怒之下將八條小龍壓在長堤之下，長堤兩邊各壓晨旭亭和晚霞亭;將老龍壓在龍吟榭下，讓他監(jiān)視著八條小龍終日口吐清泉，為民灌田。我們都知道“驪山晚照”守中八景之一，每當夕陽西下，晚霞亭上的琉璃瓦在落日的余暉下閃閃發(fā)光，異常美麗。由于九龍湖的面積比較小，所以皇帝不可能在上面劃船，因此他修建了一個石船?？吭诎哆叄凶觥笆堲场?，在上面舉行歌舞表演和宴飲活動。

李隆基和楊玉環(huán)在華清宮里整整呆了13個冬天，他們居住的地方就是我們身后這座非常雄偉的仿唐建筑飛霜殿。為什么叫飛霜殿呢?因為每年冬天的時候，雪花漫天飛舞，銀裝素裹，唯有飛霜殿前落的是白霜，這是因為殿前的九龍湖整日熱氣騰騰，氣溫較高;又因為天子的寢室里有御寒設施，使室內的溫度較高，不積雪，只化為白霜?，F(xiàn)在飛霜殿里唐代的遺物已蕩然無存，已經改為接待外國元首和重要領導的接待室了。

看完飛霜殿后，請大家轉過身來看我們對面這座蒼翠的山。這座山的名字叫“驪山”。驪山的得名有兩個原因：第一，從遠處看這座山像一匹青黑色的駿馬。古代的黑馬稱為“驪”，因此它取名叫“驪山”;第二個原因是 ，當時在這座山腳下是驪戎國的所在地，所以它得名“驪山”。驪山主要由三個峰組成：第一峰，也就是峰，它是烽火臺的所在地。在那里，曾發(fā)生過“褒姒一笑失天下”的故事;第二座峰，也就是驪山索道通往的地方，那是驪山老母殿所在地。驪山老母就是捏黃土造人，煉五彩石補蒼天的神話人物——女媧。人們?yōu)榱思o念她，專門修了老母殿，把她工蜂在里面;第三峰，是朝元閣遺址，也就是老君殿。當年就是在老君殿中出土了珍貴的道教雕塑老子像。唐代的時候道教非常興盛，原因是道教的始祖是老子，俗姓李，唐代的皇帝都姓李，他們認為老子是他們的遠祖，自己是老子的后裔，因此在第三峰修建了老子廟，便于供奉和祭祀。

“悠悠彎湯六千年，周秦漢唐多驪宮，李堂天寶稱鼎盛，五代宋元緊替更?！庇鶞z址是于1982年在溫泉水源北側施工的時候而發(fā)覺的一處大型遺址。占地面積1800平方米，1990年正式對外開放。我們現(xiàn)在所看到的仿唐建筑是為了保護御湯池遺址專門修建的。它的主要設計者是梁思成的關門弟子張錦秋女士。主施單位是西安市第三建筑公司。它的建筑工期只用了116天，因此也是建筑速度的一個典型。

現(xiàn)在我們就去看一下當年楊貴妃沐浴的海棠湯。大家看它的樣子就像是一多盛開的海棠花，所以得名“海棠湯”。它是李隆基送給楊玉環(huán)的愛情信物，也就是唐代大詩人白居易《長恨歌》中所描繪的“春寒賜予華清宮池，溫泉水滑洗凝脂”的好地方。貴妃池東西長3.6米，南北寬2.9米，池深1.2米，小巧別致。池身用24塊青石砌筑，精雕細刻。池底正中有一個直徑為10厘米的原形進水孔，大家仔細觀察進水孔的周圍殘留與直徑0.3毫米的圓砌鑿線，它是安裝蓮花噴頭的位置。池的邊緣是彎曲弧形，池面恰似一朵盛開的海棠花，池正中的蓮花噴頭恰海棠花蕊?？梢韵胂蟮贸觯敃r池中的水花四濺，飛珠走魚，蒸汽裊裊，人仿佛置身于半云半霧之中，確有飄飄欲仙之快。大家從海棠湯的斷墻遺址可以看出，唐代的海棠池是磚和土壘起來的，并不是用柱子支撐起來的大殿，而且規(guī)模也不是很大。

我們現(xiàn)在要去看的另一個湯池要比這個大的多，這就施應唐玄宗基李隆基沐浴的湯池——蓮花湯。這個湯池是楊貴妃的干兒子安祿山為了討好玄宗皇帝而專門為他修建的。這個池子是由38塊青石砌成，兩層臺式，東西長10.2米，容水量達100立方米，是海棠湯的六倍。這個湯池當時雕刻好后非常的漂亮和豪華，它是用北京運來的漢白玉雕刻而成，主要是一些花鳥蟲魚的形象。池子修好后，皇帝急于下池沐浴，當腳剛剛伸入池中，由于水波的蕩漾，池中的動物就像活了一般，張開大嘴要把皇帝吞掉。唐玄宗李隆基一怒之下，下令工匠把它們全部打磨掉了，只留了兩個圓形的并蒂蓮花。為什么要留這兩朵并蒂蓮花呢 ?因為據說雜器七敲節(jié)時，有就是牛郎與織女相會的七月七，李隆基與楊玉環(huán)在驪山半山腰的長生殿內山盟海誓：“在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝?！彼灾涣袅藘啥洳⒌偕徎ǎ员硎纠盥』鶎钣癍h(huán)愛情的忠貞。蓮花湯中的水為驪山溫泉水，歲為驪山溫泉卻不冒熱氣。我們現(xiàn)在就去看一下溫泉水源。

驪山是一個死火山，地下水自然形成了溫泉。這里是2號水源口，我們可以看一下溫泉水的清澈度，再感受一下它的溫度，剛好適合我們大家洗澡用。華清池共有這樣的溫泉泉眼4處，平均每小時流量達112噸，現(xiàn)在主要供于臨潼的賓館與療養(yǎng)院沐浴洗澡用。溫泉水含有多種礦物質，如：碳酸鈣，石灰，硫酸鈉等元素，適用于沐浴療養(yǎng)，能治風濕病，關節(jié)炎，肌肉痛，消化不良等癥及其它皮膚病，而且養(yǎng)顏美容。這里是驪山溫泉最古老的一處水源口，也就是母系氏族時期姜寨先民所開發(fā)和使用的。2200多年前這里流下了“始皇溫泉戲神女”的傳說;到了盛唐，李世民將這口泉利用起來以后，在這里建造了一所御湯供他們洗澡，沐浴。我們現(xiàn)在去看一下當年李世民沐浴的湯池——星辰湯。

星辰湯建于唐貞觀十八年，是唐太宗李世民沐浴的地方。當年這個湯池是一個天然的湯池，皇帝晚上在這里沐浴時可看到日月星辰，因此叫做“星辰湯”。星辰湯是一個不規(guī)則的長方形，是所有湯池中面積的一個，進水孔也特別大，直徑為1米左右，所以當時水就像小溪一樣流進來。星辰湯的旁邊還有一個便殿遺址，施皇帝休息和更衣的小房間，在那里發(fā)現(xiàn)了我銘家最古老的暖氣遺址。在這個遺址處，我們可以看到幾個正方形的柱石基礎，而且周圍有幾個環(huán)行的凹道把便殿砸橫整包圍了一圈。通過這個凹道把星辰湯那邊的溫泉水引過來，繞著這個凹道循環(huán)不停的流動，水蒸汽就隔著輕輕的薄紗把房間烘熱了。因此可以說它就是我銘家最早的取暖設施。

最后一個有建筑保護的湯池叫做“尚食湯”?！吧惺场笔糯賳T的一種稱謂。這個湯池也是等級最明顯的一個湯池，因為它分為大間和小間，中間有石墻相隔。小間的地勢比較高，施等級高的官員沐浴的地方;大間就是等級低一些的官員沐浴的地方。在右邊臺階下面有6個十分規(guī)整的小石坑，這些小石坑是做什么用的呢?書上沒有記載。根據考古學家推測，這6個小石坑逝代官員的一種按摩工具。尚食湯的官員就是我們現(xiàn)在俗話所說的給皇帝做飯的御廚們，他們成天跑來跑去侍侯皇上用膳，腳上已經磨了一層厚厚的繭子。但是皇帝明文規(guī)定：“他們的手是用來給我做飯的，因此不能用手去動其它的地方，更不能用手去搓腳后跟的厚繭了”。腳上長了厚繭，非常難受，怎么辦呢?他們就在洗澡的時候坐在臺階下面，自己挖了6個小石坑，把腳后跟與腳前掌放入石坑里面進行按摩，洗澡的時候就舒服多了。

在挖掘這些湯池的同時，也出土了大量的文物，都陳列在這里的文物陳列廳中，并分期、分室展出。史前時期主要出土了一些勞動工具和生活器皿。主要有石斧，骨針，石銼和骨簇。他們都是6000多年以前姜寨先民所使用過的勞動工具和生活器皿。特色的要數這個尖底瓶，它屬于新石器時代母系氏族公社時期的一種文物。這兩個石質管道是秦時的兩個管道，距今已有20xx多年，它們都是用完整的石頭鑿刻而成的。當時的溫泉水就是用這種管道輸送的。我們經常說到“秦磚漢瓦”，這里就陳列著寒帶的兩個大瓦當。瓦當有兩個作用：一個保護椽頭，防止雨水侵蝕和腐朽;第二個是起裝飾作用。從這片瓦當，我們可以想象到當時皇家建筑的宏偉高大。隋唐時期是我國的鼎盛時期，因此這個展室的文物就有所不同了。

我們首先看到的這件文物是從蓮花湯池出土的唐三彩龍頭。唐三彩是唐代文物的一大代表，“三彩”一詞并不專指三種顏色，而是指帶有多種色釉的陶器。這個龍頭是從御湯九龍殿中挖掘出土的，也代表皇帝就是真龍?zhí)熨Y。我們現(xiàn)在看到的這個奇形怪狀的東西，就是龍生九子的三兒子——蠻吻。因為喜歡站在高處眺望，所以人們把它建在屋脊上，這里有一組特色的浴具，大的叫陶翁，小的叫陶澗。陶翁是用來盛水的，陶澗是用來洗澡的，是專供太子洗澡的浴盆。這里還有一塊石頭，上面寫了許多文字，但是有一個字最明顯，寫的是“楊”字，這塊石頭是從海棠湯中挖掘出土的，進一步證明了海棠湯就是楊貴妃當年沐浴的長堤。我們現(xiàn)在看到的這組壁畫是唐代的《打馬球圖》，它形象地再現(xiàn)了唐代馬球比賽時緊張拼搏的場面。馬球運動起源于波斯，唐時傳入，風行于宮廷。上至皇帝，小至文物百官，甚至連婦女都喜愛此項運動。唐代的宮廷禁苑都建有馬球場，有些貴族官僚還有自己的馬球場。唐代以后馬球運動遍流行全國，直到明朝末年才衰敗失傳。

石刻碑室部分陳列的都是文人墨客和大師描寫一些贊美華清池和溫泉水源的頌詞。最的一塊碑石就是溫州刺史元萇書寫的 溫泉頌碑 .元萇當時來華清池向皇帝啟奏一些政事,有一個大臣賜他在溫泉中沐浴，當時那時的等級不是很高.但是當他洗過以后，感覺非常好,馬上寫下一篇溫泉頌刻在碑石上便于保存.此碑距今已有1370年的歷史,被列為我國132塊禁拓碑之一.御湯博物館的參觀我們到這里就結束了,轉瞬之間我們就走過了史前時期,秦,漢,隋,唐的鼎盛時期。我們用感官感覺到了歷史的沉重和我們中華民族的偉大.下面我們就去看一下震驚中外的”西安事變”發(fā)生時蔣介石曾住過的五間廳。

在參觀五間廳之前我們先來了解一下“西安事變”。“西安事變”發(fā)生于1936年的12月12日，因此也稱為“雙十二事變”。“九、一八”事變后，日本侵占了我國東北三省，并不斷向我華東進攻。在中華民族生死存亡的緊要關頭，蔣介石去不顧民族危亡，頑固推行他“攘外必先安內”的錯誤主張，把以張學良為首的東北軍調往西北與楊虎城為首的西北軍合并，并進攻我陜甘寧邊區(qū)。在我黨“停止內戰(zhàn)，一致抗日”的政策感召下，張楊兩將軍向蔣介石提出了聯(lián)共抗日的要求，哪知蔣介石非但無理拒絕，而且親自來陜西布置剿共。當時蔣介石就下榻在五間廳中。因為它有五間房子，所以稱為“五間廳”第一間是蔣介石的秘書長肖乃華的辦公室，也就是他的秘書室;第二間是蔣介石的臥室。發(fā)生西安事變的時候，由于情況緊急，他一聽到聲，就趕忙從后窗跳出。由于他逃跑的時候比較匆忙，連假牙都沒有戴。當時東北軍有一個戰(zhàn)士叫孫銘玖，他沖進五間廳時，摸了一下蔣介石的被子，發(fā)現(xiàn)被褥尚有余溫，猜想他肯定沒有跑遠，便立即搜山。終于在上午八點的時候把蔣介石從虎斑石處帶下來，送往西安;第三間是蔣介石的辦公室。在辦公室的左窗上還留有當時“西安事變”時留下的彈痕;第四間是蔣介石的會議室。它也是一個秘密軍事會議室;最后一間是他的待從室。在五間廳的旁邊還有一個小型的建筑叫“三間廳”。它是當時將孝宣的辦公室。1980年將其改名為文史資料室。當時，由于東北軍是從左面沖上來的，因此這邊的戰(zhàn)斗先打響。我們從“三間廳”的玻璃和墻上可以找出當時的彈痕。大家可以進去看一下里邊的照片與文史資料。

“西安事變”能夠和平解決，我們敬愛的周總理有著不可磨滅的功績?！拔靼彩伦儭卑l(fā)生以后，我黨應張學良和楊虎城兩將軍的邀請，派*同志為首的*中央代表團親臨西安。代表團到達西安以后，堅決執(zhí)行黨中央和毛主席提出和平解決“西安事變”的重要指示，為和平解決“西安事變”做了大量的工作，終于迫使蔣介石在12月25日那天，在“停止內戰(zhàn)，一致抗日”的協(xié)議書上簽字。12月26日護送蔣介石回南京，“西安事變”得到了和平解決。“西安事變”的和平解決結束了國共十年內戰(zhàn)的局面，促進了抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的形成和發(fā)展，也是現(xiàn)代歷的偉大轉折點。今天，海峽兩岸的炎黃子孫祈求祖國統(tǒng)一，骨肉團聚的呼聲也是歷史的趨勢和必然?！拔靼彩伦儭卑l(fā)生以后，國民黨的高級將領胡宗南為紀念蔣介石在此蒙難，修建了一個灰白色的水泥亭子。開始時亭子取名為“總統(tǒng)蒙難亭”，后又改為“民族復興亭”，也叫做“正氣亭”。當地的老百姓稱其為“捉將亭”。但是為了緩和海峽兩岸的關系，1986年正式更名為“兵諫亭”。

好了，今天我們華清池的參觀就到此結束了。謝謝大家!

有關陜西省三支一扶協(xié)議書(推薦)二

xx品牌系列酒作為xx產品線的精品系列品項在xx的產品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！保贁M訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

? 市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產的支持。

2)有經典的品質保證。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。

2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1) 產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

? 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。

1) 戰(zhàn)略目標：

1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向2000萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。

2.3 2002年11月至2003年底四大區(qū)域的網絡部署率達到80%以上。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產品線的網絡渠道戰(zhàn)。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

? 營銷策略

1、 產品策略

產品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。

? 價格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至2000萬的銷售額度。

? 渠道策略

基本思路：根據公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設置：

1、 組織結構圖：

注：編制初期暫定2-3人

? 計劃管理體系

1、 營銷目標及分解：

2002年12月至2003年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向2000萬沖刺。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：

有關陜西省三支一扶協(xié)議書(推薦)三

各位朋友,大家好!

今天是個天氣晴朗的大好日子，我們將用2個小時的時間，沿著關中道西行135公里，依次經過西安市、咸陽市、興平市、周至縣、楊陵農業(yè)城、眉縣，最后抵達太白山，進行旅游觀光活動。旅游觀光活動將持續(xù)7個小時左右，午餐在太白山用，晚餐我們返回西安用。我今天會和大家一起努力，帶大家游覽好有“關中八景”之稱的太白山，請大家多多配合，如有問題或意見，不用客氣，請大家及時指出來。

概況

先介紹一下太白山名稱的來歷。有兩種主要說法。其一與陜西方言有關，“太白積雪六月天”是有名的關中八景之一，太白山山頂6月積雪，在6月炎陽的高照下，皚皚白雪反射陽光成縷縷銀光四射，很好看、很漂亮、很白。陜西的關中一帶，用方言說很白很白，就是白得很、白得太太、太白咧，人們長期叫起來，最后就把它叫做太白山。其二跟一個傳說有關。相傳關中一帶在遠古的時候就是一塊富饒美麗的地方，土地肥沃、氣候溫和、雨量充足。這樣好的一塊地方被遠方的一條惡龍看中了，惡龍想霸占，太白金星看到后，就和這條惡龍大戰(zhàn)9天9夜，終于趕跑了惡龍，但是他還是不放心，要永遠守候在這里，最后太白金星的身軀當真變化成一座巍峨的高山，直插云霄，所以這座山就被稱做太白山。

提起 “太白”二字，人們不免想起唐代大詩人李白李太白，李太白的名字是否和太白山有關系不得而知。但太白山從古至今就是詩人、名僧、文豪的游覽之地，李白就有一首“登太白峰”的詩寫道：“酉上太白峰，夕陽窮攀登……舉手可近日，前行若無山……”的壯麗詩篇，表現(xiàn)了詩人對太白山的贊美和熱愛。今天我們就沿著詩人的足跡前去觀賞太白山。

現(xiàn)在簡單介紹一下太白山的情況。太白山是秦嶺的主峰，高3767米，大家可能都知道秦嶺是中國南北的分界線，我們平常所說的南方人、北方人就是以此為界;秦嶺也是中國兩大水系長江水系和黃河水系的分水嶺;也是中國主要稻米生產區(qū)和小麥生產區(qū)的分界線;也是面食區(qū)和米飯區(qū)的主要分界線。南方人多吃米、多吃魚、多吃菜，聰明、細膩;北方人多吃面，生性耿直、厚道。所以我們沿途多見到的是小麥地。太白山處在我國中部，從山麓至山頂，相對高差很大，動植物都有明顯的垂直分布規(guī)律，當地人生動地稱之為“高二丈，不一樣”。白居易有詩為：“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”，從這些諺語和詩詞中亦能反映出來這些特征。我們今天攀登太白山，隨著我們的攀登、位移，自然景觀會不斷地變化，最下面有側柏林景觀，到達2200米時，就是松櫪林，再向上還有樺木林、冷杉林等，最后還有落葉松林和高山苔原景觀帶。但是最上邊氣候瞬息萬變，忽陰、忽晴、忽霧、忽雨、忽大風，忽冰雹，變幻莫測，很是神秘，很多人迷路、遇險都在此處，但是今天大家不要怕，緊跟著我走，不要離隊。

太白山

現(xiàn)在已經抵達太白山，大家跟隨我依次攀登，沿途會有很多文化遺存，也有很多名勝奇景，我會一一講解給大家聽。前面這個池子叫三官池，池水清澈見底，是當地群眾祈雨之地，非常靈驗，如果你們那兒雨少受旱，也可祈點雨帶回去，但是每次祈雨一定要到這里來。我們前邊這座山峰名叫萬勿山，群壑排列似牙勿，所以稱此名，中間最高的那一處山峰挺秀峻拔、聳人云霄，故名日獨秀峰。前邊兒處地方叫二仙水、望仙嶺、沖天嶺、分水嶺、觀云海等。

我先簡要介紹一下太白湫泉，大家想必看過電視紀錄片太白大爺海潛水探險的片子吧?!兩位潛水勇士從結冰的湖面潛入了我國內地海拔最高的高山湖泊—— 三太白池 (海)里，撈了一塊珍貴石頭，供地質研究，創(chuàng)造了潛水史上的一個壯舉，撈出來的這塊石頭，更是珍貴，對太白山的形成等有很大的科研價值。其實，太白山處處都是寶，如果大家今天運氣好的話，還會碰到很珍貴很珍貴的東西，動物方面有大熊貓、金絲猴、扭角羚、錦雞、太陽鳥等，碰到的話千萬不要打擾它們，因為在這兒我們是客，它們才是這兒真正的主人。中草藥方面有很多名貴藥材，比如:太白貝母、雪山一枝花、手掌參、天麻等，不過我們不認識，千萬不能亂采。這里許多植物是有毒的，千萬小心。如果我們團里有懂地質的人，千萬不要錯過機會，這里有引人入勝的第四紀末期的冰川遺跡，有冰斗、角峰、冰川湖、幽谷、羊背石等。

已經到山頂了，這個平臺叫拔仙臺，是第四紀冰川遺跡的一個角峰，如果天氣好的話，我們可以俯瞰北邊滔滔之渭水，壯觀至極。我們現(xiàn)在看到的這個湖，就是大爺海 (大太白海)，另外還有二爺海 (二太白海)、三爺海 (三太白海)、玉皇池、明星池等，分布如串珠，保存完整，水寒如冰，水穩(wěn)如鏡，清澈碧藍，巖影波光，繡麗動人。白云藍天映人湖面，隨風變幻，景致萬千，大家好好感受一下這心曠神怡的感覺吧。

大家登山的途中看到許多老太太拿著饅頭、黃紙和香登山，雖然登得很吃力，但從不泄氣，為什么呢?因為當地人認為太白山是一座神山，如果身體有病想康復，想發(fā)財，想要男孩，想要夫妻和睦，都可到沿途廟宇中燒香許愿，據說非常靈驗。大家如果有什么要祈求，燒香不燒香無所謂，只要心誠祈求就行，這就是平常所說的“心誠則靈”，太白山也會祝登過它的人幸福安康，永伴終生!