飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總 建設(shè)飲料廠商業(yè)計(jì)劃書(九篇)

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有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總一

乙方:

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實(shí)守信、互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、雙方責(zé)任：

甲方責(zé)任：

1、甲方所供酒水飲料產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方無條件退貨或換貨。

2、甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量按時送貨，不得以任何借口拒絕送貨時間。

3、在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，甲方調(diào)整產(chǎn)品價格，應(yīng)及時通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場價格定價，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

乙方責(zé)任：

1、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售情況，并及時問甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。

2、按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。

二、結(jié)算方式：

以送貨單為準(zhǔn)，每月10號前結(jié)清上月貨款。

三、合同期限：

本協(xié)議有效期限自 年 月 日至 年 月 日止。

四、本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總二

甲方： _______________

乙方： __________________

甲、乙雙方秉著平等互利、共同開發(fā)市場的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙力經(jīng)銷甲方“______樂飲”系 列產(chǎn)品事宜，達(dá)成如下一致條款，以茲共同信守：

第一條：誠信承諾

乙方承諾所捉供的證照資料真實(shí)有效，捉供的其他相關(guān)信息真實(shí)有效，在合同履行中無任何欺詐 行為，不進(jìn)行任何商業(yè)賄賂行為，如乙方公司發(fā)生法定代衣人變更、股權(quán)變更、經(jīng)營地址變更或 其它可能影響雙方合作的情形的，應(yīng)當(dāng)及時向甲方業(yè)務(wù)聯(lián)系人備案告知。

第二條：經(jīng)銷權(quán)與經(jīng)銷區(qū)域

1、 甲方授權(quán)乙方為 ______________ 省/市 _______________ 區(qū)域 _________ 渠道“______樂飲”系列產(chǎn)品經(jīng)銷商，經(jīng)營期自 ___________年 ____月 _____日至 _____________ 年 ____月___ 日，

具體區(qū)域范圍為 ______________________________________________

乙方同意在約定區(qū)域范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，當(dāng)乙方有能力拓展其它區(qū)域業(yè)務(wù)時，需向甲方提出申請并得到書而許可后方可 進(jìn)行。

2、 乙方保證倉儲面積不低于 ________ 平米;配送車輛不低于 __________ 輛。 乙方每次發(fā)貨量不低于( ______ 件)，安全庫存不低于 ________ 件。

3、 乙力應(yīng)在簽訂協(xié)議后三日內(nèi)完成約定的打款金額，如未按約定打款，或款項(xiàng)支付不足的，甲 方有權(quán)解除本合作協(xié)議，另行指定該區(qū)域經(jīng)銷商。

第三條：經(jīng)銷目標(biāo)及操作要求

銷售產(chǎn)品___________(件)

終端服務(wù)客戶

_______________(家)

優(yōu)質(zhì)品牌人店

___________(家)

備注：每筐瓶________ 勺件。

2、乙方應(yīng)嚴(yán)格接受甲方管埋與監(jiān)督，對于甲方推行的政策、促銷和活動，乙方必須人力支持, 并及時按甲方要求做好貫徹執(zhí)行和推動工作。乙力如無故不執(zhí)行或消極懈怠，甲方將給予上調(diào)出 單價、調(diào)整經(jīng)銷區(qū)域等處罰。

第四條：經(jīng)銷價格體系及管理辦法

1、 甲方指定乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品為： ____________ 系列飲料

2、 產(chǎn)品價格：乙方開單價_元/件，終端開單價_元/件，本價格不含運(yùn)費(fèi)， 運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、 產(chǎn)品破瓶率：產(chǎn)品在銷售過程中甲方承擔(dān)千分之破損。如因乙方造成的丟失、破損、由乙方按價賠償。(瓶單價________元/只，筐單價_________元/只)

4、 乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方確定的銷售價格向授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，不得擅自捉高或降低銷售 價格，以免擾亂市場價格。

5、 甲方以書面形式告知乙方超區(qū)域范圉銷售時，乙方應(yīng)當(dāng)即糾正。乙力發(fā)生超范圉經(jīng)營的，若 甲方査實(shí)乙方將產(chǎn)品直接銷售至非乙方負(fù)責(zé)銷售配送區(qū)域，即認(rèn)定主觀沖貨，不屬于主觀沖貨定 義范疇的沖貨行為，視為非主觀沖貨。甲方有權(quán)對乙方的沖貨行為進(jìn)行沖貨認(rèn)定和處理，以甲方 沖貨處理的書面通知為準(zhǔn)。

6、 經(jīng)甲方查實(shí)乙方發(fā)生沖貨，甲方有權(quán)取消乙方申請的未發(fā)訂單，單方面解除合同，乙方承擔(dān) 沖貨違約金_______元;甲方有權(quán)視情節(jié)輕重將違約金承擔(dān)提高至上述違約金數(shù)額的倍，同時 甲方有權(quán)縮小乙方銷售配送區(qū)域：乙方對上述違約承擔(dān)方式無條件接受。

7、 甲方產(chǎn)品價格如有調(diào)整，應(yīng)扌是前天以書而形式通知乙方，乙方須按通知執(zhí)行新價格體系, 乙方需按期嚴(yán)格按照政策執(zhí)行。

8、 如發(fā)現(xiàn)乙方?jīng)_貨、違價銷售或銷售過期產(chǎn)品，甲方根據(jù)其造成的損害程度，有權(quán)降低或取消 各項(xiàng)支持費(fèi)用，并要求乙方賠償和應(yīng)損失。

第五條：經(jīng)銷區(qū)域代理費(fèi)制度

區(qū)域經(jīng)銷代理費(fèi)制度

1.區(qū)域代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):代理費(fèi)(__________萬元)

乙方依據(jù)所簽署經(jīng)銷區(qū)域，一次性向甲方繳納區(qū)域代理費(fèi) ____________ 萬元整;

(2)乙方所繳納區(qū)域代理費(fèi)，于雙方協(xié)議到期或解除協(xié)議后_____年后，由甲方全額退還給乙方。

(3)____________________

第六條：筐瓶押金制度：

2、 為保證乙方有充足的產(chǎn)品貨量啟動市場、保證乙方良好的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率，乙方在簽訂協(xié)議前，需向甲方交納至少 _____ 套筐瓶共 _______ 元筐瓶押金，如區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商需要增加筐瓶，需提前_____個月向甲方做書面申請，最大再次申請量為 ____________ 套。

3、 乙方在后期進(jìn)貨時，如出現(xiàn)負(fù)筐雖(即進(jìn)貨量超出乙方自有周轉(zhuǎn)筐量〉，必須先向甲方繳納或補(bǔ)足短缺筐瓶足額押金后，方可提貨，否則甲方不予出貨。由于筐瓶押金未繳乙方無 法進(jìn)貨，所導(dǎo)致的市場萎縮、競品反撲等損失和其他后果由乙方自行承擔(dān)。

4、產(chǎn)品押金退還制度：

協(xié)議期內(nèi)，乙方不能全力運(yùn)作市場(如不能及時為終端送貨到位，客情維護(hù)不及時，造成 客戶

(1)流失，銷售業(yè)績下滑)造成終止合作、取消乙方經(jīng)銷資格的，甲方在取消乙方經(jīng)銷資格之日 起六個月后，

按乙方實(shí)際返回筐瓶數(shù)量折算，扣除相應(yīng)筐瓶折舊費(fèi)后退還和應(yīng)剩余押金。

(2)協(xié)議期內(nèi)，乙方主動捉出終止協(xié)議，須捉前______個月向甲方捉出書面申請，替補(bǔ)乙方新經(jīng)銷 商未到位前，乙方不得單方面終止協(xié)議合作，直至新經(jīng)銷商到位并與乙方辦理完交接后且沒有任 何異議，方可解除合作協(xié)議，自終止協(xié)議之日六個月后，折算，扣除相應(yīng)筐瓶折舊費(fèi)后退還和應(yīng) 剩余押金。協(xié)議到期后，乙方主動捉出不再續(xù)簽合作協(xié)議，需在協(xié)議到期之前是前____個月告知甲方：

(3)待協(xié)議到期六個月后，甲方按乙方實(shí)際退回筐瓶數(shù)量退還押金。乙方發(fā)生下列情況之視為嚴(yán)重違約，乙方產(chǎn)品押金將不予退還：

(4)制造、銷售假冒甲方產(chǎn)品，或?yàn)橹圃?、銷售假冒甲方產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)備或捉供便利條件;

a：協(xié)議期內(nèi)，乙方生產(chǎn)或銷售競爭產(chǎn)品、同品類產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品：

b:向競爭對手泄露甲力重人商業(yè)機(jī)密，造成甲方重人市場損失及利潤損失;

c：協(xié)議終止后六個月中，從事其他競品及同質(zhì)化產(chǎn)品銷售：

d:合作期間，対乙方原因造成雙方終止合作，或乙方單方面捉出中止合作解除合同，導(dǎo)致雙 方

(5) i合作時間未滿合同約定期限的，甲方扣除乙方押金作為筐瓶折口費(fèi)。

第七條：市場保證金制度：

1、 為保證市場管理，乙方同意甲方在其貨款賬鎖定的金額作為經(jīng)營甲方產(chǎn)品的市場管理保證金，在雙方合作結(jié)束前市場管理保證金不能用于提貨，乙方應(yīng)交納的市場管理保證金為 __________元。乙方違反本協(xié)議任何條款的，甲方有權(quán)沒收乙方支付的市場管理保證金。

2、 保證金退還制度：協(xié)議期內(nèi)，如乙方單方面解除協(xié)議，保證金須在下個協(xié)議周期滿前兩月進(jìn) 行辦理。

如因乙方單方而在合同期內(nèi)造成甲方經(jīng)濟(jì)損失(配送不到位，不能全力運(yùn)作市場造成的 客戶流失，銷售

業(yè)績下滑等)甲方有權(quán)扣除乙方保證金做為補(bǔ)償。如因乙方市場運(yùn)作中遭甲 方淘汰，乙方須在合同50%

期滿后個月后辦理保證金退費(fèi)手續(xù)。

第八條：訂貨及驗(yàn)收

1、 乙方每次訂貨時，應(yīng)至少捉前小時以書面或電話形式通知甲方，以便甲方通知工廠備貨， 通知時應(yīng)

告知具體產(chǎn)品品項(xiàng)、規(guī)格、數(shù)量。

2、 甲方出貨后，乙方應(yīng)及時淸點(diǎn)驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)品項(xiàng)不符、短少、污染、破損等應(yīng)當(dāng)場與甲方管理 人員聯(lián)系，

經(jīng)核實(shí)后確屬甲方原因造成，需在收貨單據(jù)上標(biāo)注實(shí)收數(shù)量及未接受原因傳真甲方確 認(rèn)，其資任由甲方承擔(dān)。乙方當(dāng)天未向甲方捉出異議，視為甲方所交貨物屬正常到達(dá)且質(zhì)量合格。

3、 產(chǎn)品質(zhì)量問題，保質(zhì)期內(nèi)甲方負(fù)責(zé)，保質(zhì)期外由乙方負(fù)賈。收貨后，因乙方倉儲管理不善或 在銷售

配送運(yùn)輸過程中發(fā)生的質(zhì)量問題，由乙方負(fù)責(zé)。如雙方對質(zhì)雖有異議，由甲方指定的第三 方質(zhì)檢部門鑒

定。

第九條：貨款結(jié)算

1、乙方每批捉貨，應(yīng)現(xiàn)款(包括現(xiàn)金、網(wǎng)銀、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票)結(jié)算、執(zhí)行款到發(fā)貨的原 則，否則甲方有權(quán)不予發(fā)貨。

備注：乙方須將匯款憑證及時傳真到甲方公司，并配合甲方財(cái)務(wù)人員核對賬款，乙方必須保留好 匯款憑

證，直至與甲方財(cái)務(wù)核對賬款無謀確認(rèn)，否則工廠不予發(fā)貨。

第十條：產(chǎn)品質(zhì)量及品牌保護(hù)機(jī)制

1、 甲方負(fù)責(zé)向乙方提供系列產(chǎn)品所需的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等有關(guān)資料。

2、 乙方保證維護(hù)甲方的聲譽(yù)和品牌形象，如出現(xiàn)其它有損甲方企業(yè)聲譽(yù)和形象的事件，應(yīng)在第一時間反

映給甲方，并有義務(wù)協(xié)助甲方處理相關(guān)事宜。并諾不以任何形式銷售假冒、仿冒甲方商標(biāo)和包裝設(shè)計(jì)的商品，不以任何理由銷售過期、變質(zhì)的甲方產(chǎn)品，經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方可立即終止 合作并保留追訴權(quán)利。

3、 乙方在市場運(yùn)作中如發(fā)現(xiàn)終端產(chǎn)品質(zhì)量問題，或發(fā)生消費(fèi)者投訴，應(yīng)立即通知甲方，若甲方 要求限期

回收已售出的相關(guān)產(chǎn)品，乙方應(yīng)無條件配合甲方執(zhí)行，并按照甲方規(guī)定報(bào)損流程予以處 理，若乙方私自

處理并造成損失的，甲方將不予賠償：若甲方通知乙方停銷售/封存某批次產(chǎn) 品，乙方應(yīng)無條件配合

執(zhí)行。乙方在處理過程中若弄虛作假，甲方有權(quán)要求乙方按弄虛作假的產(chǎn) 品，按元/瓶標(biāo)準(zhǔn)支付違約金，同時甲方保留向乙方追究法律責(zé)任的權(quán)利。

第十條：特殊約定

1、 乙方應(yīng)主動配合甲方相關(guān)管理制度的執(zhí)行，未經(jīng)甲方(蓋章)正式書面通知，不得以任何理由 將現(xiàn)金或物品借給甲方人員，乙方不得委托甲方人員代收貨款，由此造成的損失甲方不予負(fù)貴， 由乙方自行承擔(dān)：

2、 甲方人員不得向乙方索取或變相索取任何物質(zhì)利益，若有發(fā)生，乙方應(yīng)立即向甲方總部管理 人員匯

報(bào)，乙方不能以任何形式對甲方人員進(jìn)行物質(zhì)贈予、宴請招待：

3、 甲方的任何人員在沒有出示加蓋甲方公章的書面文件情況下，向乙方做出的任何口頭承諾或 任何實(shí)

際履行的行為，均無法律效力，乙方應(yīng)不予執(zhí)行，否則由此造成乙方損失或任何后果由乙 方自行承擔(dān)：

4、 甲方銷售或管理人員離職或調(diào)離崗位時，甲方將發(fā)給乙方《離職遺留問題確認(rèn)函》，乙力應(yīng) 在收到后

________周之內(nèi)確認(rèn)并反饋，若未予出具，視同此銷售人員已無任何遺留問題：甲方不再承擔(dān) 任何貴任：

5、 本合同任何涂改、手寫的地方必須雙方加蓋手印、單位印章：

6、 本合同最終有效簽署人為甲、乙雙方法人代農(nóng)或其授權(quán)委托代理人;

7、乙方舉報(bào)/投訴可撥打甲方服務(wù)熱線： ____________________________

第十一條：合同解除

1、 合同協(xié)議期滿。

2、 經(jīng)協(xié)商雙方自愿終止合同。

3、 合同期內(nèi)乙力有下列情形之者，甲方有權(quán)終止合作，解除合同協(xié)議：

惡意沖貨、倒貨，擾亂價格體系，嚴(yán)重影響市場秩序的;

(1)乙方連續(xù)二個月每月僅完成基礎(chǔ)目標(biāo)量以下的;

(2)銷售假冒或涉嫌仿冒甲方產(chǎn)品的：

(3)乙方對甲方人員有商業(yè)賄賂行為的：

(4)乙方有其它嚴(yán)重違約行為，包括拖欠貨款、押金超過個月或其它嚴(yán)重?fù)p害甲方利益的行 為的：

4、 乙方應(yīng)積極向甲方扌是供銷售信息(包括甲方產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、終端客戶銷售資料、行業(yè)及競品 動

態(tài)、信息及庫存數(shù)據(jù))，如乙方隱瞞或拒絕向甲方提供以上信息，甲力將視其情節(jié)，捉前解除 或立即終

止乙方經(jīng)銷資格：

5、 若乙方未能按雙力合約條款的內(nèi)容履行，由甲方相關(guān)部門發(fā)出書面改善通知，如果乙方未能 在甲方

設(shè)定的期限內(nèi)完成改善工作，甲方有權(quán)解除合同：

6、 乙方發(fā)生下列情況之甲方有權(quán)以書面通知形式，單方捉前解除協(xié)議并取消乙方所有政策 優(yōu)惠及支

持：

乙方制造、銷售假冒甲方產(chǎn)品，或?yàn)橹圃?、銷售假冒甲方產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)備或提供便利條件的, 甲方有權(quán)提前解除合同，乙方除將全部費(fèi)用支持作為違約金支付給甲方外，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失超 過違約金數(shù)額的，乙方還應(yīng)承擔(dān)全部賠償貴任，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方保留追究乙方法綁責(zé)任的權(quán)利;生產(chǎn)或銷售其它同品類產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品，擅自更換產(chǎn)品包裝、更改生產(chǎn)日期;

(3)向競爭對手泄露甲方重大商業(yè)機(jī)密，造成甲方重大市場損失及利潤損失：

(4)乙方其他重人違約行為，導(dǎo)致合同無法履行或合同目的不能實(shí)現(xiàn);

因本條款所述情形及乙方存在其他違約行為的，甲方有權(quán)要求乙方賠償甲方因此產(chǎn)生的損失(包 括但不

限實(shí)際損失、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)及預(yù)期利益損失等)

第十二條：區(qū)域調(diào)整：

1、乙方發(fā)生下列情況之的，甲方有權(quán)對乙方經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行調(diào)整(包括重新劃分、更換乙方經(jīng) 銷區(qū)域、在乙方經(jīng)銷區(qū)域增加其他經(jīng)銷商等)

(1)乙方連續(xù)二個月每月完成展礎(chǔ)目標(biāo)以下的，或連續(xù)三個月未完成月度協(xié)議任務(wù)的;乙方庫存產(chǎn)品低于安全庫存，產(chǎn)生終端斷貨天(含)

(2) 乙方無法按本協(xié)議或按甲方妥求，對區(qū)域終端客戶未達(dá)到產(chǎn)品有效覆蓋。

(3)乙方無法按本協(xié)議或按甲方要求，未達(dá)到區(qū)域新客戶開發(fā)數(shù)量目標(biāo);

(4)乙方須按甲方要求完成終端客戶配送工作，終端客戶自下訂單起小時內(nèi)，乙方必須及時 送達(dá)，

(5) 如_______月內(nèi)發(fā)生二次逾期送貨，甲方有權(quán)在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)增加其他經(jīng)銷商; 因本條款所述情形及乙方存在其他違約行為的，甲方有權(quán)要求乙方賠償甲方因此產(chǎn)生的損失(包 括但不限實(shí)際損失、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)及預(yù)期利益損失等)：

2、在解約時，乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，無條件交由甲方或其他新加入經(jīng)銷商接 管，并

全力配合產(chǎn)品盤點(diǎn)交接。

第十三條：保密條款

1、 乙方在經(jīng)營活動過程中，需要嚴(yán)格保守甲方商業(yè)機(jī)密，不得以任何形式泄密，否則甲方隨時 有權(quán)追究乙方的責(zé)任。

2、 本合同終止時，乙方應(yīng)歸還甲方的所有資料以及甲力所有商業(yè)、技術(shù)秘密、通信或該產(chǎn)品相 關(guān)的其

他信息，無論是書面的、口頭的、圖形的或其他任何形式的信息，包括(但不限于)數(shù)據(jù)、 模型、樣品、草案、方法和其他信息：否則，甲方將有權(quán)追訴乙方責(zé)任。

第十四條：未盡事宜

1、 本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行簽訂《補(bǔ)充協(xié)議》加以約定，《補(bǔ)充協(xié)議》與本合同具 有同等法律效力。

2、 本合同對有關(guān)事項(xiàng)未規(guī)定的，可參照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定處理。

第十五條：爭議解決

因履行本合同而產(chǎn)生的任何爭議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決：協(xié)商不能解決的，任何方均可在甲 方所在地的人民法院提起訴訟。

第十六條：文本和效力

1、 本合同式三份：甲方留存兩份，乙方留存份。自雙方簽字、蓋章之日起生效。本合同的 附件作為本合同不可分割的部分，與本合同具有同等效力。

2、 涉及本合同約定內(nèi)容的任何變更，應(yīng)當(dāng)以雙方簽署的書面補(bǔ)充合同為準(zhǔn)，補(bǔ)充合同與本合同 具同等

法律效力。

3、 本合同有效期按合同約定時間，到期后本合同自行終止。合同的終止不影響違約責(zé)任的追究, 如乙方

合同期間完成銷售任務(wù)且無其他違約情形的，優(yōu)先簽訂下年度協(xié)議。

甲方簽字：___________ 乙方簽字：______________

______________(蓋章) ________________ (蓋章)

簽訂時間：_________ 年______ 月 ________日

有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總?cè)?/h3>

一、活動目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳與推廣;

3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點(diǎn)

活動預(yù)熱期：20__年12月20號—29號(共計(jì)10天)

正式活動期：20__年12月30日—20_年1月1日(共計(jì)3天)地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)

三、活動對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的`好青年，有健康意識、，追求成就感與自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知與產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定

時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。

有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總四

本次調(diào)查通過對北京、上海、廣州、武漢、沈陽、西安6個城市的1925名飲料消費(fèi)者的訪問，重點(diǎn)研究了8類飲料產(chǎn)品中的23個品牌。本次研究中所選定的品牌主要是在各個產(chǎn)品領(lǐng)域中的全國性的國外或國產(chǎn)品牌，但由于執(zhí)行時間和條件的限制，未能涵蓋飲料行業(yè)的所有優(yōu)秀品牌，如統(tǒng)一、三元等。本次研究所涉及的品牌包括：

國產(chǎn)品牌仍需努力

本次研究，根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司的品牌價值初診模型，一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分，反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面，其中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個人聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。

在不同品牌價值維度上，各個品牌表現(xiàn)各不相同。綜合比較，可口可樂、百事可樂和雪碧無論在品牌價值內(nèi)涵還是外延上都比較突出。從消費(fèi)者的感受來看，這三個品牌無論從豐富的品牌內(nèi)涵還是強(qiáng)大而成功的市場推廣上，都得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。其他品牌，如芬達(dá)、農(nóng)夫山泉、康師傅、光明、露露、娃哈哈、健力寶、椰樹、美年達(dá)和樂百氏等也各有千秋。

總體來說、飲料品牌價值內(nèi)涵的差異主要體現(xiàn)在情感層面，而在功能層面上的差異不大。作為較早進(jìn)入中國市場的飲料品牌——可口可樂，以其悠久的歷史和豐富的背景、獨(dú)特的個性和突出的社會形象在情感層面的歷史傳承、人格特征和社會文化特征維度上得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可。百事可樂也以其獨(dú)特的個性和文化在歷史傳承、人格特征和社會文化特征維度上有上佳表現(xiàn)。

除此之外，健力寶獨(dú)特的企業(yè)背景，都樂和旭日升的突出個性，雀巢的文化內(nèi)涵，光明與消費(fèi)者的個人情感聯(lián)系度，都樂和露露的檔次感和物有所值感都對消費(fèi)者有很強(qiáng)的沖擊力。

在品牌價值外延上，可口可樂、百事可樂和雪碧在深度和廣度上均有很大的影響力和好感度，而楊協(xié)成和都樂這樣的品牌雖然在認(rèn)知度上遠(yuǎn)低于其他品牌，但在消費(fèi)者心目中卻有一定的美譽(yù)度，因此這兩個品牌如果能夠繼續(xù)維持品牌在消費(fèi)者心目中的良好形象，擴(kuò)大品牌的知名度，將會有相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿Α?/p>

通過重點(diǎn)比較在可樂、汽水、果汁、即飲茶和奶類飲料中的中國大陸品牌和中國臺灣及國外品牌，可以發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌在品牌塑造中的優(yōu)劣勢。上面以圖示的方式體現(xiàn)了各個品牌在品牌價值內(nèi)涵和外延的具體表現(xiàn)。內(nèi)圈是品牌在品牌價值內(nèi)涵各個維度上的表現(xiàn)，內(nèi)圈的面積越大表明品牌價值內(nèi)涵實(shí)力越強(qiáng)，外層表明品牌在品牌價值外延上的表現(xiàn)，同樣面積越大表明品牌價值外延實(shí)力越強(qiáng)。

總體來說，國外品牌和合資品牌在品牌價值上優(yōu)于中國大陸的本土品牌，這與國外品牌較為超前的品牌意識和其在品牌形象塑造上的高投入直接相關(guān)。國外品牌在品牌價值內(nèi)涵上表現(xiàn)得更為均衡。當(dāng)品牌各個維度處于平衡狀態(tài)并且相互支持的時候，品牌的優(yōu)勢便會得到強(qiáng)化。如果各個維度中任何一項(xiàng)偏弱，或者給出的是相互抵觸的信息，必然導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中的形象混亂，從而產(chǎn)生負(fù)面感受。

大部分國產(chǎn)品牌在人格特征上顯得比較單薄，沒有個性。獨(dú)特的人格特征有助于品牌傳播，更主要的是樹立品牌的個性，締造一種為消費(fèi)者接受的心理定位。這種在心理定位上的共鳴會進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的口碑流傳與推薦。如果一個品牌沒有形成人格特征或人格特征不清晰，則會導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌形象與定位的混亂，并疏遠(yuǎn)這一品牌。一個沒有人格特征的品牌就像一個沒有人格特征的人一樣，是容易被忽略的。

但國內(nèi)品牌在個人聯(lián)系度上則較國外品牌有一定長處。這些國產(chǎn)飲料品牌雖然在市場及社會的外在表現(xiàn)上沒有國外品牌那么強(qiáng)勢，但卻給中國的消費(fèi)者更多親密的感覺。在中國消費(fèi)者心目中，這些國產(chǎn)品牌雖然不是什么領(lǐng)導(dǎo)品牌，卻更像自己熟悉的好友，是生活中擁有美好回憶的、親密而不可分割的一部分。這種情感若能輔之以品牌價值的其他維度的良好表現(xiàn)，將會形成強(qiáng)大的影響力。綜合來看，國產(chǎn)品牌在品牌價值內(nèi)涵的各個維度上表現(xiàn)不夠均衡，形象不夠豐滿。

為飲料消費(fèi)者“把脈”

1、飲料代替普通水，消費(fèi)者表示更歡迎

飲料從早期上等社會餐桌上的奢侈品，到初入尋常百姓家父母省吃儉用作為孝敬老人疼愛孩子的表示，到現(xiàn)在漫街都是價格各異、檔次不同、包裝迥異的各種飲料，所有的人幾乎都可以毫不猶豫，在任何地方隨意買到自己想要的飲料。

飲料從其誕生開始，最根本的目的是在普通水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統(tǒng)觀念中，飲料更多是作為一種普通水的補(bǔ)充。但時至今日，飲料在中國人的飲用消費(fèi)中則大有替代普通水之勢。在本次調(diào)查的6大城市中，除了3%的受訪者回答基本不喝飲料外，絕大部分的受訪者都較常喝飲料，其中占三成以上的人日常飲料的消費(fèi)量相當(dāng)（143%）或超過了（18%）普通水的飲用量?？磥盹嬃弦言诓恢挥X中成為平常百姓的日常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。

2、飲料品類變數(shù)大，情有獨(dú)鐘不容易

如今的市場上，飲料種類五花八門，廠家不斷推陳出新，向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。面對各種類型的飲料，人們有不同的選擇習(xí)慣?？傮w看來，多數(shù)消費(fèi)者（71%）都不會只局限于一種飲料，而會喝幾種；衷情于一種類型飲料的人群比例較少，僅占8%；也有20%的消費(fèi)者在不同種類的飲料間轉(zhuǎn)換，沒有較明確的選擇范圍，他們只是“有什么喝什么”，不管什么種類。

在各類飲料中，最受消費(fèi)者歡迎的是可樂類的飲料，有92%的消費(fèi)者會喝各種品牌的可樂產(chǎn)品；瓶裝水（80%）雖然在國內(nèi)市場普及的時間不是很長，但現(xiàn)在已與傳統(tǒng)汽水飲料（81%）擁有相近比例的消費(fèi)者；即飲茶類飲品在進(jìn)入市場初期，由于與傳統(tǒng)的飲茶觀念和飲茶習(xí)慣有很大的沖突，而一度存有爭議，但現(xiàn)在這一產(chǎn)品也有了較大的市場。相比之下，在本次研究所涉及的8類飲料產(chǎn)品中，同樣作為傳統(tǒng)飲料經(jīng)過現(xiàn)代技術(shù)加工的飲品，豆奶類產(chǎn)品在消費(fèi)者中的選擇比例就較低，僅有不到三成的消費(fèi)者喝即飲豆奶類產(chǎn)品。

3、品牌主導(dǎo)飲料選擇，價格、便利顯神通

在飲料行業(yè)，同類飲料產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大，價格也并不懸殊，因此品牌因素會很大程度地作用于消費(fèi)者的購買選擇上。通過研究消費(fèi)者選擇某種飲料的品牌選擇習(xí)慣，我們把消費(fèi)人群劃分為具有忠誠性單品牌選擇（“只喜歡一個牌子”）、習(xí)慣性單品牌選擇（“總是買一個牌子，但說不上喜歡，只是習(xí)慣了”）、多品牌選擇（“兩三個牌子換著買”）、追求方便（“不看牌子，見到什么牌子，就買什么牌子”）、價格導(dǎo)向型（“不看牌子，哪個便宜就買哪個”）等五個群體。

有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總五

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與xxx。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員xxx與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財(cái)，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去？報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。

1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。

①評定固定工資級別與計(jì)算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

2 必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。

②按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。

③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站，逢五資金到位工作，并且在報(bào)站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系

⑤準(zhǔn)確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報(bào)與采取對策。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。

3 落實(shí)差旅費(fèi)報(bào)銷制度與工資獎金發(fā)放程序

最近不少省反映銷售公司規(guī)定的差旅費(fèi)報(bào)銷額度不夠用影響出差，報(bào)銷比較麻煩，工資獎金發(fā)放也不及時，公司認(rèn)為差旅費(fèi)確實(shí)要從嚴(yán)控制，厲行節(jié)約，但不是以少出差來達(dá)到這個目的的，這等于本末倒置；同時工資獎金亦要及時發(fā)放，現(xiàn)行作出以下規(guī)定：

a 各省按每月三次客戶經(jīng)理會議、三次區(qū)域經(jīng)理會議及按客戶經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域、區(qū)域經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域，省級經(jīng)理在本省活動的范圍制定必要的差旅費(fèi)預(yù)算與具體報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)銷售公司確認(rèn)后通知各外地公司按人、按標(biāo)準(zhǔn)審核報(bào)銷當(dāng)即兌現(xiàn)，上報(bào)銷售公司進(jìn)行抽查復(fù)審，對外地公司未認(rèn)真審核而加以亂報(bào)銷者要進(jìn)行外罰，同量對各省的總體差旅費(fèi)用開支要考核省能經(jīng)理，省級經(jīng)理要考核區(qū)域經(jīng)理。

b 公司要求工資按時發(fā)放，若人沒變動未在工資發(fā)放前上報(bào)，造成損失的要扣罰區(qū)域經(jīng)理，若屬省級經(jīng)理未報(bào)扣罰省級經(jīng)理。獎金評定后要每個銷售人員簽字認(rèn)可（同時簽好工資發(fā)放單），上報(bào)后即發(fā)獎金，然后銷售公司再返回獎金發(fā)放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正，銷售公司要規(guī)定評定上報(bào)時間、審核時間、發(fā)放時間，然后按規(guī)定準(zhǔn)時發(fā)放。

四 當(dāng)前與五月份的政策與打算

a 嚴(yán)格執(zhí)行37號通報(bào)精神，3月份獎金券于4月15前按卸庫補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)，4月25日對4月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn)，5月10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省，5 月10日前予以兌現(xiàn)。

b 五月份的產(chǎn)品價格政策暫按四月份的價格政策不動。

c 各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷策略

（1）配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達(dá)到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變）的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板（合計(jì)32元/箱），經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。

（2）xx系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定。

（3）xx

xx必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在5月份將xx打響。

（4）瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的，xx去年新包裝到零售的價格達(dá)到3元多，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的（原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定）。

（5）其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總六

賣方：________________________________(甲方) 地址：

買方：________________________________(乙方) 地址：

雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂合同：

第一條、甲方按下表所列要求供貨給乙方飲料：總計(jì)金額：__________。

第二條、質(zhì)量要求：甲方出售的商品必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甲方保證其獲得所售商品途徑的合法性并保證自身擁有該商品完整的所有權(quán)及處分權(quán)。

第三條、驗(yàn)收方法：乙方于本協(xié)議生效后 日內(nèi)足額付給甲方貨款，甲方收到款項(xiàng)后于 日內(nèi)按第一條表格所列要求付商品并開具發(fā)票，運(yùn)費(fèi)及貨物在途風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。貨到后經(jīng)乙方驗(yàn)收無誤后，貨物所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移。

第四條、違約責(zé)任：甲方不能按期交貨或乙方逾期付款，每逾期一天，按總貨值1%承擔(dān)違約金。

第五條、爭議解決：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲乙雙方先自行協(xié)商或提請有關(guān)部門調(diào)解解決，解決不成時，依法向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第六條、其他約定事項(xiàng)：甲方所供飲料不得有假，如甲方違反該約定造成的一切損失由甲方承擔(dān)。

第七條、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方蓋章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜。甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總七

第一章 總 則

第一條 為維護(hù)公司良好的生產(chǎn)經(jīng)營秩序，確保安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，使員工更全面地了解冠霖奧斯油脂有限公司的管理理念，明確自已可享有的權(quán)利和應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。本著以人為本的原則，切實(shí)規(guī)范員工的管理，提高員工的綜合素質(zhì)，促進(jìn)員工的成長和加快公司現(xiàn)代化管理的步伐，根據(jù)《勞動法》、《勞動合同法》、《安全生產(chǎn)法》等相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，制定本《廊坊冠霖奧斯油脂有限公司員工守則》(以下簡稱守則)。

第二條 員工守則由公司行政部征求職工代表意見，在討論修改的同時，經(jīng)平等協(xié)商一致而制定。

第三條 員工守則所稱員工是指與公司依法建立勞動關(guān)系的勞動者，其適用范圍為公司所有員工及臨時聘用的勞務(wù)工。

第四條 員工守則自員工入職之日起，必須認(rèn)真閱讀、學(xué)習(xí)、領(lǐng)會守則的全部內(nèi)容。

第五條 員工守則為公司專用管理軟件，屬商業(yè)秘密，必須嚴(yán)加保管，任何人不準(zhǔn)私自翻印或借給他人翻印。

第二章 員工準(zhǔn)則

第六條 熱愛祖國，熱愛公司，自覺遵守國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的勞動紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益和聲譽(yù)。

第七條 愛崗敬業(yè)，忠于職守，努力和超額完成工作任務(wù)。

第八條 服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，精誠協(xié)作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)公司整體意識。

第九條 勤奮學(xué)習(xí)，努力提高政治、文化、技術(shù)、管理和業(yè)務(wù)水平。

第十條 堅(jiān)持公司“做華北地區(qū)最知名非轉(zhuǎn)基因大豆油生產(chǎn)企業(yè)”的目標(biāo)，努力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與滿意的服務(wù)。

第十一條 誠實(shí)信用，實(shí)事求是，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁 ，勇于批評與自我批評，不掩飾工作的過失或錯誤。

第十二條 愛護(hù)公司公物，愛護(hù)花草樹木，保持清潔衛(wèi)生，做到文明生產(chǎn)，文明工作，文明就餐，文明休息，營造良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境。

第十三條 樹立正確的人生觀、價值觀，堅(jiān)持廉潔自律、勤儉節(jié)約、降本節(jié)耗，反對貪污盜竊、損公肥私、揮霍浪費(fèi)。

第三章 勞動紀(jì)律

第十四條 員工上下班必須“打卡”，凡發(fā)現(xiàn)或查實(shí)有1次不“打卡”的，當(dāng)事人給予人民幣半天工資的處罰。(特殊情況不能打卡的應(yīng)提前報(bào)部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn))

第十五條 員工應(yīng)服從工作分配，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，按時按質(zhì)按量完成工作任務(wù)，不得有陽奉陰違、敷衍塞責(zé)、拒絕管理或消極怠工的行為。

第十六條 嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的作息時間和考勤制度，不遲到、不早退。員工因事、病等原因不能正常上班的，須按規(guī)定辦理請假手續(xù)，不得無故曠工。

第十七條 員工上班時間應(yīng)認(rèn)真從事生產(chǎn)工作，不得怠慢拖延、不得發(fā)生擅自離崗、睡覺、竄崗、看小說、下象棋、打撲克、玩兒游戲、聊天等違反勞動紀(jì)律的行為。

第十八條 員工應(yīng)以公司利益為重，自覺維護(hù)公司的形象和聲譽(yù)，不說有損公司的話、不做有損

公司的事、不準(zhǔn)利用工作之便盜竊、侵占、挪用公司的財(cái)物，遇有損害公司的行為要予以堅(jiān)決抵制。

第十九條 公司提倡友好、坦誠、平等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)相互尊重、互幫互助、通力合作，不得搬弄是非、破壞團(tuán)結(jié)，擾亂秩序。

第二十條 公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際需要或因勞動者自身原因不能勝任工作，對其進(jìn)行工作調(diào)動時，員工應(yīng)當(dāng)服從，并按規(guī)定辦好交接手續(xù)，完整交出有關(guān)文件資料、辦公用品、勞動工具，不得隱瞞不交，影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

第二十一條 員工上班時間不得穿短褲、無袖裝、吊帶裝、透視裝、超短裙、背心、拖鞋或“赤膊”。 第二十二條 員工不得違反安全操作規(guī)程和工藝操作規(guī)程，嚴(yán)禁在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)吸煙，嚴(yán)謹(jǐn)把酒、飲料、食物等帶入生產(chǎn)區(qū)。

第二十三條 未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，員工不得在工作時間使用公司的設(shè)備、設(shè)施等從事與工作無關(guān)的事。 第二十四條 員工必須堅(jiān)持“降本節(jié)耗，挖潛增效”原則，不得浪費(fèi)水、電、氣、煤、油、辦公用品和一切生產(chǎn)原(輔)料。

第二十五條 必須樹立“質(zhì)量第一”的思想，員工未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得隨意更改圖紙、工藝流程等，切實(shí)提高與確保工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。

第二十六條 員工必須嚴(yán)格保守公司商業(yè)秘密，不得泄露、披露或?yàn)樗颂峁?、竊取公司的商業(yè)秘密。

第二十七條 員工未經(jīng)法人授權(quán)不得進(jìn)行下列活動：

一、以公司名義考察談判簽約;

二、以公司名義提供擔(dān)?；蜃C明;

三、以公司名義對新聞媒體發(fā)表意見或信息。

第二十八條 公司禁止下列情形的兼職：

一、利用工作時間或公司資源從事兼職工作;

二、兼職工作對公司構(gòu)成業(yè)務(wù)競爭;

三、兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或同類業(yè)務(wù)競爭對手;

四、兼職工作影響本職工作或有損公司形象。

第二十九條 員工對超出正常的業(yè)務(wù)聯(lián)系，應(yīng)謝絕參加邀請方所安排的下列交際活動：

一、奢華的宴請和娛樂活動;

二、明顯是為了從我方取得不當(dāng)利益的娛樂活動;

三、具有賭賻性質(zhì)的活動。

第三十條 員工在對外業(yè)務(wù)聯(lián)系中，凡以各種名義給付“回扣”的，應(yīng)一律在十日內(nèi)上繳公司財(cái)務(wù)部，逾期未上交的，按侵占公司財(cái)物處理。

第四章 員工的權(quán)利和義務(wù)

第三十一條 員工的權(quán)利

一、勞動權(quán)利：公司按照雙方所簽《勞動合同》的約定，為員工提供工作崗位，安排生產(chǎn)(工作)內(nèi)容與生產(chǎn)(工作)任務(wù)。

二、勞動安全衛(wèi)生權(quán)利：公司建立健全安全生產(chǎn)和衛(wèi)生管理制度，為員工提供勞動安全衛(wèi)生的條件和必要的勞動保護(hù)用品。

三、休息休假權(quán)利：每月至少休息兩天，春節(jié)等法定假日視情況另定。

四、享有交納社會保險(xiǎn)費(fèi)的權(quán)利。

五、按照公司薪酬管理機(jī)制，員工享有工資、福利等待遇的權(quán)利。

六、根據(jù)公司制定的員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，員工享有接受崗位技能培訓(xùn)的權(quán)利。

七、享有參加黨團(tuán)、工會組織的權(quán)利。

八、享有申訴權(quán)、建議權(quán)。

(一)員工對下列情況有權(quán)提出申訴或建議：

1.認(rèn)為個人利益受到不應(yīng)有的侵犯;

2.對處理決定不服;

3.對公司的經(jīng)營管理措施有不同意見。

(二)申訴(建議)方式

1.逐級或直接向行政部申訴;

2.書面或面談。采用書面形式的請署名(公司會嚴(yán)加保密)，以便得以有效解決。

(三)申訴(建議)處理

1.在一周內(nèi)給予答復(fù);

2.員工對所屬上級或人力資源部答復(fù)不滿意，或在一周內(nèi)未得到答復(fù)的，可向副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)反映，其應(yīng)在一周內(nèi)給予答復(fù)。

3.公司總經(jīng)理的答復(fù)是最終答復(fù)。

第三十二條 員工的義務(wù)

一、員工必須全面履行《勞動合同》。

二、嚴(yán)格遵守公司的勞動紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。

三、必須服從領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，服從工作安排。

四、必須努力學(xué)習(xí)政治和專業(yè)知識，不斷提高職業(yè)道德素質(zhì)、本崗位技能水平和業(yè)務(wù)工作能力。

五、愛崗敬業(yè)，忠于職守，按時保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

六、嚴(yán)格保守公司的商業(yè)秘密。

第五章 勞動時間及考勤

第三十三條 勞動時間

一、實(shí)行每日8小時工作制。員工正常工作時間為： 上午8：00—12：00;下午13：30—17：

30。上下班時間如有調(diào)整，由行政部及時通知各部門。

二、三班制和計(jì)件制員工工作時間，由各車間根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)和季節(jié)變化制定，報(bào)行政部部審核，經(jīng)公司企管部或總經(jīng)理審批后實(shí)行。

三、因工作性質(zhì)需機(jī)動作業(yè)的工作崗位(主要為公司領(lǐng)導(dǎo)、外勤、部分值班人員、司機(jī)等)實(shí)行不定時工作制。

第三十四條 考 勤

一、公司所有員工一律實(shí)行“電子刷卡”考勤制度，以原始記錄為準(zhǔn)，采用電子刷卡與部門經(jīng)理記錄為輔的考勤制度。

二、公司各部門人員的考勤由本部門經(jīng)理負(fù)責(zé)或指定人員負(fù)責(zé)考勤工作。

第三十五條、考勤規(guī)定

一、必須做到公示考勤，即考勤表應(yīng)張貼在適當(dāng)?shù)奈恢?，以便員工相互監(jiān)督。

二、若因生工作任務(wù)繁重，員工需加班加點(diǎn)的，必須嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)批制度。

三、有下列情行者即為遲到、早退：

1.上班規(guī)定時間已到而未到崗即為遲到;

2.下班時間未到而提前離崗即為早退;

四、有以下行為之一的，記為曠工：

1、當(dāng)日未到崗，且無正當(dāng)理由的;

2、未到崗而提供的證明材料經(jīng)核實(shí)為虛假的;

3、到崗后擅自離崗時間超過2小時的。

4、行政部通知員工上班而其借故不上班均為曠工。

五、遲到、早退、曠工的處理：

遲到、早退時間超過1—5分鐘之內(nèi)的，每次給予人民幣10元的處罰;超過5分鐘不足半小時的，按事假半天處理，扣除其半天工資;凡屬于曠工的，扣除其曠工期間的雙倍工資。

六、出勤檢查。其內(nèi)容主要有：對請假、加班的員工進(jìn)行檢查，以掌握員工出勤情況;檢查是否有遲到、早退、中途私自外出等現(xiàn)象。各部門、各車間應(yīng)自覺接受檢查，并配合檢查負(fù)責(zé)人做好公司員工的出勤檢查。

七、考勤統(tǒng)計(jì)：各部門當(dāng)月的考勤在次月的5日前上報(bào)公司行政部，并由行政部負(fù)責(zé)做好考勤匯總工作。考勤時間段：當(dāng)月1日至31日(一個月)。

有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總八

果汁飲料是以水果為原料經(jīng)過物理方法如壓榨、離心、萃取等得到的汁液產(chǎn)品，一般是指純果汁或100％果汁，昆明果汁飲料市場調(diào)查報(bào)告。果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁。

果汁及果汁飲料類。它的定義為用新鮮或冷藏水果為原料，經(jīng)加工制成的制品。果汁及果汁飲料類也可以細(xì)分為果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類型，其大都采用打漿工藝將水果果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁?；蛩目墒巢糠旨庸ぶ瞥晌窗l(fā)酵但能發(fā)酵的漿液或在濃縮果漿中加入果漿在濃縮時失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色澤、風(fēng)味和可溶性固形物含量的制品。

果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料。各種不同水果的果汁含有不同的維生素等營養(yǎng)，而被視為是一種對健康有益的飲料，但其缺乏水果所有的纖維素和過高的糖分有時被視為其缺點(diǎn)。各種常見果汁：蘋果汁、 葡萄柚汁、 奇異果汁 、芒果汁 、鳳梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、檸檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。

果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類

因?yàn)槿藗円话阍绮秃苌俪允卟撕退?，所以早晨喝一杯新鮮的果汁或純果汁應(yīng)該是一個好習(xí)慣，補(bǔ)充身體需要的水分和營養(yǎng)?？上У氖侨藗兂３：纫槐Ｄ?，無法再喝下別的了，調(diào)查報(bào)告《昆明果汁飲料市場調(diào)查報(bào)告》。要注意的是，空腹時不要喝酸度較高的果汁，先吃一些主食再喝，以免胃不舒服。不管是鮮果汁、純果汁還是果汁飲料，中餐和晚餐時都盡量少喝。果汁的酸度會直接影響胃腸道的酸度，大量的果汁會沖淡胃消化液的濃度，果汁中的果酸還會與膳食中的某些營養(yǎng)成分結(jié)合影響這些營養(yǎng)成分的消化吸收，使人們在吃飯時感到胃部脹滿，吃不下飯，飯后消化不好，肚子不適。除了早餐時外，兩餐之間也適宜喝果汁。

人們喝果汁大多是因?yàn)橛X得有營養(yǎng)，而且好喝。許多人認(rèn)為果汁可以代替水果，喝果汁可以補(bǔ)充水果中的營養(yǎng)成分(例如維生素c)，特別是應(yīng)該給不愛吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代飲用水。 但果汁也不能完全代替水果 。

老人和小孩適量少喝點(diǎn)果汁可以助消化、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足。

成年人如果不能保證合理膳食，通過喝果汁適量補(bǔ)充一些營養(yǎng)，也算是一種不錯的方法。還有些人不愛喝白開水，有香甜味道的果汁能使他們的飲水量增加，保證了身體對水分的需要，的確也是一件好事。

果汁中保留有水果中相當(dāng)一部分營養(yǎng)成分，例如維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等，口感也優(yōu)于普通白開水。比起水和碳酸飲料來說，果汁的確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因?yàn)榧尤肓颂?、甜味劑、酸味料、香料等成分調(diào)味后的結(jié)果。

果汁的營養(yǎng)和水果有相當(dāng)大的差距，千萬不要把兩者混為一談，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纖維素；第二，搗碎和壓榨的過程使水果中的某些易氧化的維生素被破壞掉了；第三，水果中某種營養(yǎng)成分(例如纖維素)的缺失會對整體營養(yǎng)作用產(chǎn)生不利的影響；第四，在果汁生產(chǎn)的過程中有一些添加物是必然要影響到果汁的營養(yǎng)質(zhì)量的，像甜味劑、防腐劑、使果汁清亮的凝固劑、防止果汁變色的添加劑等；第五，加熱的滅菌方法也會使水果的營養(yǎng)成分受損。因此，對于能夠食用新鮮水果的人來說，整個的水果永遠(yuǎn)是營養(yǎng)學(xué)上最好的選擇。

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量僅為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國家平均消費(fèi)量的1/4，市場需求潛力巨大。

我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20xx年，我國預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸，人均果汁年消費(fèi)量達(dá)1.2公斤左右。20xx年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。近日，我對云南市果汁飲料市場進(jìn)行。

有關(guān)飲料廠建廠立項(xiàng)申請書匯總九

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

此次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!