企業(yè)防疫期間復(fù)工申請書 關(guān)于疫情企業(yè)復(fù)工的請示(5篇)

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推薦企業(yè)防疫期間復(fù)工申請書(推薦)一

日立公司(下稱公司)承認(rèn)日立公司工會(下稱工會)為公司唯一的工會組織。公司與工會尊重各自的基本權(quán)利與義務(wù)，締結(jié)如下協(xié)議并真誠地予以遵守。

第一章總則

第一條職工除下述各款的人員均為工會會員：

1.課長以上以及擔(dān)任相當(dāng)課長以上職務(wù)的人員。

2.從事勞動(dòng)、人事、培訓(xùn)以及福利工作部門的主任和負(fù)責(zé)計(jì)劃的人員。

3.從事經(jīng)營信息管理調(diào)查工作部門的主任及負(fù)責(zé)計(jì)劃的人員。

4.從事訂貨記帳及營業(yè)調(diào)查工作部門的主任及擔(dān)任相同職務(wù)的人員。

5.從事會計(jì)、秘書、總務(wù)及股票工作部門的主任。

6.公司領(lǐng)導(dǎo)及各工廠廠長的秘書和司機(jī)各一人。

7.負(fù)責(zé)警衛(wèi)部門的主任及組長。

8.公司與工會支部協(xié)商指定的人員。

第二條被工會開除的人員公司原則上給予解雇。但解雇將對公司企業(yè)帶來不便時(shí)公司將與工會協(xié)商。

第三條公司制定就業(yè)規(guī)則及其他有關(guān)職工勞動(dòng)條件的各項(xiàng)規(guī)則時(shí)，聽取工會或工會支部的意見，不制定與本協(xié)議相抵觸的條款。

第四條公司與工會或工會支部為和平地解決一切爭議，應(yīng)按第九章及第十章規(guī)定的程序，迅速地解決公司與工會、工會支部或工會會員之間出現(xiàn)的不滿或糾紛。

第二章工會活動(dòng)

第五條工會、工會支部及會員的工會活動(dòng)由本章規(guī)定。公司不以工會會員參加正當(dāng)?shù)墓顒?dòng)為由給予不同待遇。

工會、工會支部及會員在工作時(shí)間內(nèi)進(jìn)行工會活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分考慮公司的意見，盡量不給公司業(yè)務(wù)帶來障礙。

第六條工會、工會支部或會員必須在工作時(shí)間內(nèi)舉行工會活動(dòng)時(shí)，除下列各款外，應(yīng)事先遞交書面報(bào)告，以得到公司諒解：

1.工廠工會委員和工廠申訴受理委員在處理及其調(diào)查本協(xié)議規(guī)定的申訴時(shí)，一周為8小時(shí)以內(nèi)。

2.談判委員及專門談判委員出席委員會及專門委員會。

3.中央經(jīng)營審議會委員及其專門委員以及工廠經(jīng)營審議會及其專門委員出席審議會及專門委員會。

4.執(zhí)行委員出席執(zhí)行委員會。

5.評議員出席評議員會。

6.工廠委員會及其專門委員出席工廠委員會及其專門委員會。

7.其他工會支部應(yīng)參加的相當(dāng)于上述各款的勞動(dòng)團(tuán)體的會議。

第七條工會會員因工會活動(dòng)離開公司工作時(shí)，應(yīng)事先按規(guī)定的報(bào)告書通過所屬上級向公司申報(bào)。

第八條公司允許工會有工會支部從會員中選任專門從事工會工作的脫產(chǎn)干部和書記。

公司對專職從事工會工作者除按第十八條細(xì)則外，按下列條款對待：

1.不支付工資。

2.不支付交通津貼。

3.可與其他工會會員同樣利用工廠衛(wèi)生福利設(shè)施。

4.公司不負(fù)擔(dān)各種社會保險(xiǎn)及養(yǎng)老年金基金中雇主應(yīng)負(fù)擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)，但如有申請，公司可為其代辦交納保險(xiǎn)費(fèi)手續(xù)。

5.在適用有關(guān)就業(yè)規(guī)則方面，除因不從事公司業(yè)務(wù)而部分不能適用外，其余與會員相同。

6.在專職從事工會工作期間，不享受年休假待遇。

7.專職從事工會工作期間的基本工資的變動(dòng)與會員相同。

8.專職從事工會工作期間計(jì)算連續(xù)工齡。

9.專職從事工會工作結(jié)束后恢復(fù)原來工作。

第九條工會及其支部應(yīng)通告工會干部的名單，所屬部課名、就任離任的日期及其書記的名單、錄用退職的日期。

第十條工會及其支部為進(jìn)行工會活動(dòng)，使用工會事務(wù)所及公司的設(shè)施、物品、場所時(shí)應(yīng)事先征得公司的認(rèn)可。

使用公司的設(shè)施等時(shí)不能用于工會業(yè)務(wù)以外的宣傳、廣告以及政治目的。工會及其支部需要宣傳、報(bào)道、通知等可使用規(guī)定的布告欄。

第三章人事

第十一條公司按本章規(guī)定的基準(zhǔn)對工會會員進(jìn)行公正的人事管理。

第十二條公司需要錄用職工時(shí)，從15歲以上的志愿者中經(jīng)過權(quán)衡決定錄用者。

第十三條新錄用者經(jīng)過3個(gè)月的試用期，以正式職工身份簽訂勞動(dòng)合同。

試用期間公司可取消錄用。試用期滿14天后取消錄用時(shí)，應(yīng)提前30天通知本人或支付30天的平均工資。

第十四條公司由于業(yè)務(wù)上的原因，認(rèn)為有必要時(shí)，可以調(diào)動(dòng)會員或改變會員擔(dān)任的工作。公司決定后應(yīng)迅速與工會支部聯(lián)系。

公司在決定調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)充分考慮會員本人的情況。

第十五條公司因業(yè)務(wù)上的原因認(rèn)為有必要時(shí)，可派遣會員去公務(wù)部門、公共團(tuán)體及其他公司工作。公司決定后應(yīng)迅速與工會支部聯(lián)系。

第十六條公司錄用大量員工時(shí)，應(yīng)事先與工會、工會支部聯(lián)系，聽取意見。

第十七條公司當(dāng)會員大量調(diào)動(dòng)、派遣、轉(zhuǎn)任時(shí)，應(yīng)就有關(guān)基本事項(xiàng)與工會、工會支部協(xié)商。

第十八條工會會員有下列情況時(shí)，給予不同期限的休職：

1.因疾病、傷病(不包括工傷)長期缺勤者的休職(見下頁表)。

2.因事故缺勤已達(dá)1個(gè)月繼續(xù)缺勤時(shí)給予2個(gè)月休職。

3.派遣在外時(shí)為整個(gè)派遣期間。

4.就任國會議員、都道府縣知事、市町村長等公職給予必要的休職期限。

5.就任上款以外的公職，且公司認(rèn)為必要時(shí)給予必要的休職期限。

屬第1款、第2款的休職，當(dāng)公司確認(rèn)其休職原因消失時(shí)，可提前讓其復(fù)職或根據(jù)情況予以延長。

屬第3款、第5款的休職期限后給予復(fù)職。

休職期限

缺勤開始時(shí)的連續(xù)工齡

休職開始日期

結(jié)核性

疾病

高血壓、癌、神經(jīng)系統(tǒng)疾病及跌打損傷疾病

其他疾病

1年以內(nèi)

缺勤已達(dá)4個(gè)月

17個(gè)月

14個(gè)月

12個(gè)月

1年至3年

缺勤已達(dá)6個(gè)月

20個(gè)月

14個(gè)月

12個(gè)月

3年至5年

缺勤已達(dá)6個(gè)月

21個(gè)月

14個(gè)月

12個(gè)月

5年至2019年

缺勤已達(dá)6個(gè)月

23個(gè)月

16個(gè)月

14個(gè)月

2019年至20年

缺勤已達(dá)6個(gè)月

29個(gè)月

24個(gè)月

18個(gè)月

20年以上

缺勤已達(dá)6個(gè)月

33個(gè)月

30個(gè)月

24個(gè)月

第十九條會員符合下列各款時(shí)，經(jīng)審查后給予褒獎(jiǎng)：

1.工作誠懇為人表率。

2.工作效率顯著出類拔萃

3.提出有益于業(yè)務(wù)或發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)上問題的重大報(bào)告。

4.事業(yè)上有發(fā)明創(chuàng)造及刻苦鉆研。

5.防止了災(zāi)害事故的發(fā)生或在緊急情況下建立功勛。

6.當(dāng)他人遇難時(shí)積極搶救。

7.參加與業(yè)務(wù)有關(guān)的進(jìn)修、教育、比賽活動(dòng)，成績優(yōu)異。

8.為國家、社會作出功績，成為公司職工的榮譽(yù)。

9.其他被公認(rèn)為有必要給予褒獎(jiǎng)的事跡。

第二十條會員工齡滿2019年、滿25年以及滿35年時(shí)給予褒獎(jiǎng)。

第二十一條褒獎(jiǎng)按下列方式授予：

1.獎(jiǎng)狀;

2.獎(jiǎng)品;

3.獎(jiǎng)金;

4.獎(jiǎng)勵(lì)休假。

褒獎(jiǎng)將在公司內(nèi)張榜公布。

第二十二條對有特殊功績的人給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。

第二十三條會員犯有第二十五條之事由，被認(rèn)定程度輕微或有情可原或有明顯悔改表現(xiàn)時(shí)，免于懲戒處分，予以警告。

第二十四條會員犯有第二十五條、第二十六條的事由，可給予懲戒。

懲戒分為譴責(zé)、扣罰工資、停止工作及懲戒解雇四種。

1.譴責(zé)時(shí)交付處分說明書以戒將來。

2.扣罰工資時(shí)交付處分說明書，每次扣罰金額為一天平均工資的50%，一個(gè)月的總額為月工資總額的10%以內(nèi)，以戒將來。

3.停止工作時(shí)交付處分說明書，停止其30天以內(nèi)的工作時(shí)間，不支付工資。

4.懲戒解雇不需事先預(yù)告，隨時(shí)解雇。懲戒處分在公司內(nèi)張榜公布，公司事先通知工會支部。

公司事先通知工會支部有關(guān)解雇和停工處分的決定。

第二十五條會員犯有下列各款事由，根據(jù)情節(jié)給予停止工作、扣罰工資或譴責(zé)處分：

1.無正當(dāng)理由，隨意曠工。

2.無正當(dāng)理由，經(jīng)常遲到、早退或缺勤。

3.在廠內(nèi)修理、制作私人物品或委托他人在廠內(nèi)修理制作個(gè)人東西。

4.工作時(shí)間未經(jīng)許可離開崗位或有消極怠工行為。

5.無正當(dāng)理由，妨礙生產(chǎn)。

6.偽造欺騙有關(guān)工休、外出的手續(xù)、報(bào)告。

7.因喧嘩、酗酒、風(fēng)紀(jì)不整等不良行為擾亂工作場所的秩序。

8.對公司和公司內(nèi)人員進(jìn)行中傷誹謗、敗壞他人信譽(yù)等不當(dāng)行為。

9.不認(rèn)真管理火源或未經(jīng)許可私自點(diǎn)火。

10.違反有關(guān)預(yù)防災(zāi)害及保健衛(wèi)生的規(guī)則或指示。

11.因消極怠工、管理不周或工作不認(rèn)真造成破壞性災(zāi)害、重大業(yè)務(wù)事故或影響了公司的信譽(yù)。

12.在公司的設(shè)施內(nèi)(除公司宿舍或公司住宅)未經(jīng)許可張貼傳單或廣告等。

13.在業(yè)務(wù)上欺騙公司給公司造成損失。

14.嚴(yán)重?fù)p害公司職工的名譽(yù)。

15.類似上述委不得體的行為。

職工對上述行為給予幫助、共謀、教唆或煽動(dòng)者，與上述處分相同。

第二十六條會員屬下列各款時(shí)給予懲戒解雇處分，但可酌情給予停工或扣罰工資的處分：

1.無正當(dāng)理由，無故連續(xù)7天以上曠工。

2.對公司的人員施行暴力威脅或綁架關(guān)押他人。

3.未經(jīng)許可拿走或企圖拿走公司物品。

4.未經(jīng)許可攜帶對公司秩序、安全衛(wèi)生有害的物品。

5.因故意或重大過失破壞、丟失、濫用、藏匿公司的設(shè)備、動(dòng)力、資材、機(jī)械、工具、產(chǎn)品、文件或宣傳物等。

6.因故意或重大過失，做了自己權(quán)限以外的行為或無故不遵守上級指示。

7.在工作中，接收不正當(dāng)?shù)亩Y品或詐取錢物，以謀私利。

8.依據(jù)刑法被判為有罪。

9.泄露或企圖泄露公司的重大秘密。

10.偽造經(jīng)歷、采用欺騙手段進(jìn)行公司。

11.未經(jīng)公司同意，受雇他人。

12.經(jīng)常受到懲戒處分、警告，但無悔改之意。

13.屬前條各款，情節(jié)嚴(yán)重。

14.類似上述很不得體的行為。

會員除上述第8款和第12款外，對其他各款的行為提供幫助、進(jìn)行共謀、教唆或煽動(dòng)的，與上述處分相同。

會員作出上述行為，公司認(rèn)為其出勤將給工場秩序帶來很壞影響時(shí)，在作出懲戒或處分決定前，令其休職。

第二十七條會員屬下列各款的可給予退職：

1.因本人原因申請退職。

2.到達(dá)退休年齡。

3.調(diào)任所屬公司。

第二十八條會員屬下列各款的給予解雇：

1.根據(jù)第二十六條給予懲戒解雇處分的。

2.神經(jīng)和身體殘疾或因老弱疾病等原因不能勝任工作的。

3.業(yè)務(wù)能力或業(yè)務(wù)成績明顯低下的。

4.第十八和第1款、第2款的休職期滿后的。

5.就任第十八條第4款公職，沒有辦理休職或休職期滿后沒有復(fù)職的。

公司在根據(jù)本條第3款作出解雇決定前，為激發(fā)其工作能力，應(yīng)先考慮調(diào)換其工作崗位。

第二十九條公司在不得已情況下解雇會員時(shí)與工會或工會支部協(xié)商。

第三十條屬第二十八條第2款和第4款的解雇，應(yīng)提前30天預(yù)告或支付30天的'平均工資。如支付工資可相應(yīng)縮短預(yù)先的日期，按第二十八條第2款和第3款，公司向本人預(yù)告解雇時(shí)，如本人提出申請，可按所剩預(yù)告天數(shù)支付平均工資后隨即解雇。

第三十一條屬第五十四條第4款公傷休假期間及第五十四條第9款生育休假期滿后30天內(nèi)不可解雇。

公傷休假者治療3年尚未痊愈，須取得公傷保險(xiǎn)年金待遇后給予解雇。

第三十二條退休年齡為60歲。

第四章勤務(wù)

第一節(jié)勤務(wù)

第三十三條會員每天就業(yè)時(shí)間為8小時(shí)45分。分為實(shí)際工作時(shí)間8小時(shí)和休息時(shí)間45分，每天工作起始和終了時(shí)間的分配與工會支部協(xié)商。

公司因電力、煤氣等不可抗拒的原因，可以在平均一周的實(shí)際工作時(shí)間不超過40小時(shí)的范圍內(nèi)調(diào)整每天的工作時(shí)間。

就調(diào)整工作時(shí)間的上下班時(shí)間分配與工會支部協(xié)商。

總部和分店的就業(yè)時(shí)間另與工會協(xié)商確定。

第三十四條由于業(yè)務(wù)上不得已的原因，公司可與工會協(xié)商延長第三十三條規(guī)定的實(shí)際工作時(shí)間(提早上班、加班、臨時(shí)召回上班)，延長實(shí)際工作時(shí)間一天不超過4小時(shí)，一周不超過12小時(shí)。但是，確有緊急業(yè)務(wù)情況時(shí)，屆時(shí)與工會支部協(xié)商確定延長實(shí)際工作時(shí)間。從事有害業(yè)務(wù)延長實(shí)際工作時(shí)間一天不超過2小時(shí)，一周不超過6小時(shí)。

第三十五條18歲以上的女子超時(shí)勞動(dòng)及深夜勞動(dòng)事項(xiàng)按勞動(dòng)基準(zhǔn)法及有關(guān)法令執(zhí)行。從事第三十八條交接班工作不受上述規(guī)定限制，工作至下午10時(shí)30分。

第三十六條公司不讓未滿18歲的會員超時(shí)勞動(dòng)或深夜(下午10時(shí)至上午5時(shí))勞動(dòng)。

從事第三十八條交接班工作不受上述規(guī)定限制，可讓16歲以上男子深夜工作。

第三十七條因?yàn)?zāi)害等不可避免的事故及緊急情況下，可不受前3條和第五十二條第1款規(guī)定的制約，在必要的限度內(nèi)延長實(shí)際工作時(shí)間或在休假日工作。

延長實(shí)際工作時(shí)間與工會支部商定。

第三十八條公司因業(yè)務(wù)上的需要可讓會員交替上班。

交替上班的就業(yè)時(shí)間及交接方法與工會支部商定。

第三十九條因業(yè)務(wù)的需要，在不得已的情況下，可不按常規(guī)的工作時(shí)間上下班，而采取特殊的時(shí)間上下班。

上述特殊工作時(shí)間制與工會支部商定。

第四十條警衛(wèi)人員、汽車駕駛員、宿舍管理員等屬勞動(dòng)基準(zhǔn)法第四十條、第四十一條第3款規(guī)定的人員，不適用本章的工作時(shí)間和休息時(shí)間之規(guī)定。上述工作者的實(shí)際工作時(shí)間和休息時(shí)間及休假日與工會支部商定。

第四十一條因業(yè)務(wù)上的關(guān)系，需要每周工作6天的工作，原則上每周工作6天。

上述每周需工作6天的工作與工會支部商定。

第四十二條公司因業(yè)務(wù)需要，可安排會員出差。出差期間作為工作時(shí)間，但如有上級的指示，可不受上述的限制。

出差旅費(fèi)另與工會商定。

第四十三條公司因業(yè)務(wù)需要，可派遣會員外出工作(依據(jù)勞動(dòng)者派遣法的派遣)。

第四十四條因業(yè)務(wù)需要，可安排會員值班，有關(guān)值班規(guī)定與工會支部商定。

第四十五條對給未滿1歲的嬰兒哺乳的女子如有申請，可去哺乳場所一天兩次，每次有30分鐘的哺乳時(shí)間。

第四十六條會員出勤、下班、因公外出必須辦理規(guī)定的手續(xù)。

遲到、早退或工作時(shí)間需辦私事外出時(shí)，應(yīng)得到公司認(rèn)可。

第四十七條會員缺勤時(shí)應(yīng)通知規(guī)定的手續(xù)得到公司認(rèn)可。

因私傷病達(dá)7天時(shí)，應(yīng)遞交醫(yī)師診斷書，這時(shí)應(yīng)由公司指定的醫(yī)師出具證明。

因傷病以外的原因缺勤時(shí)應(yīng)說明具體的理由。

第四十八條會員因下述事由不得已遲到、早退時(shí)，不按遲到、早退處理：

1.行使選舉權(quán)等其他公民權(quán)。

2.因工負(fù)傷，治療疾病。

3.執(zhí)行公務(wù)。

4.天災(zāi)事故。

5.交通中止等其他事故。

6.為預(yù)防傳染病而切斷交通或公司認(rèn)為有必要停工的情況。

第四十九條會員屬下列各款時(shí)，不允許進(jìn)入工場或退出工場：

1.被認(rèn)為風(fēng)紀(jì)不整或有礙于衛(wèi)生。

2.攜帶不屬業(yè)務(wù)用的火器、兇器及其他危險(xiǎn)品。

3.其他類似第2款的事例。

第五十條會員出入工場時(shí)除經(jīng)過規(guī)定手續(xù)、得到許可外，不得將日用品以外的物品帶入或帶出工場。

第二節(jié)休假日、年休假日和工休

第五十一條會員的休假日為下列各款：

1.星期日。

2.星期六。

3.年末年始(12月31日至1月3日)。

4.國民節(jié)日。

5.7月16日(公司創(chuàng)立紀(jì)念日)。

6.勞動(dòng)節(jié)。

7.本條第1款與本條第4款的國定節(jié)日重疊時(shí)為星期一。

8.5月4日。

因業(yè)務(wù)關(guān)系不能休息時(shí)，根據(jù)與工會支部的協(xié)定給予倒休。

第五十二條因業(yè)務(wù)工作需要，根據(jù)與工會的協(xié)定可讓會員在上條休假日里勞動(dòng)。但不安排未滿18歲的會員在上條第1款的休假日里勞動(dòng)。

18歲以上女子的假日工作依據(jù)勞動(dòng)基準(zhǔn)法及有關(guān)法令辦理。

會員在休假日勞動(dòng)后，應(yīng)在2周內(nèi)給予相應(yīng)天數(shù)倒休。

第五十三條根據(jù)第三十四條和第三十七條的規(guī)定，常規(guī)工作時(shí)間結(jié)束后至第2天工作時(shí)間開始止連續(xù)工作8小時(shí)以上，第2天為休息日。

第五十四條會員能夠申請下列的休假，但是，會員應(yīng)在當(dāng)天工作開始前申請預(yù)定休假的天數(shù)：

1.年休假

連續(xù)工齡1年內(nèi)每年10天

連續(xù)工齡1年以上2年以內(nèi)每年12天

連續(xù)工齡2年以上3年以內(nèi)每年13天

連續(xù)工齡3年以上4年以內(nèi)每年13天

連續(xù)工齡4年以上5年以內(nèi)每年14天

連續(xù)工齡5年以上6年以內(nèi)每年15天

連續(xù)工齡6年以上7年以內(nèi)每年15天

連續(xù)工齡7年以上8年以內(nèi)每年16天

連續(xù)工齡8年以上9年以內(nèi)每年17天

連續(xù)工齡9年以上2019年以內(nèi)每年18天

連續(xù)工齡2019年以上每年20天

休假年度為3月21日至第二年3月20日，年末如有余數(shù)則轉(zhuǎn)入第二年，但僅限于第二年，不能再續(xù)轉(zhuǎn)。

如會員申請休假時(shí)間有礙于業(yè)務(wù)正常進(jìn)行，則更改其休假時(shí)間。

2.慶喪休假

(1)婚姻(包括結(jié)婚日) 5天

(2)妻子生育2天

(3)喪假

①父母、配偶、子女死亡7天

②祖父母、兄弟姐妹死亡5天

③配偶父母死亡3天

3.調(diào)動(dòng)休假

因工作調(diào)動(dòng)，公司認(rèn)為有必要搬家時(shí)給予下列時(shí)間，但不包括旅行所需的天數(shù)：

單身赴任

攜家屬赴任

家屬阻撓

外地

3天

6天

4天

附近地

2天

4天

3天

市內(nèi)

1天

2天

2天

4.工作休假

因工負(fù)傷或患病為醫(yī)師的診斷書所提出的時(shí)間，這時(shí)應(yīng)由公司指定的醫(yī)師出具診斷書。

5.公務(wù)休假

(1)就任都道府縣市區(qū)町村會議員的會員出席議會或執(zhí)行其他業(yè)務(wù)的時(shí)間。

(2)根據(jù)勞動(dòng)工會法、勞動(dòng)基準(zhǔn)法、職業(yè)穩(wěn)定法執(zhí)行公職以及根據(jù)公安委員、教育委員、農(nóng)業(yè)委員、民生委員等法令執(zhí)行公共性職務(wù)的會員執(zhí)行公務(wù)所需要的時(shí)間。

(3)作為證人、鑒定人、旁證人出席法院或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)活動(dòng)時(shí)所必需的時(shí)間，但與私人有關(guān)的出庭不予公假。

(1)(2)(3)款規(guī)定的休假如不妨礙公務(wù)，公司可依其申請更改其休假期。

6.遭災(zāi)休假

遭受天災(zāi)(火災(zāi)、地震、風(fēng)災(zāi)、水災(zāi)等)給予公司認(rèn)為必需的時(shí)間，與會員分居的受到會員撫養(yǎng)的家屬也參照上述規(guī)定辦理。

7.交通中斷休假

因天災(zāi)或其他事故交通中斷不能出勤時(shí)給予必需的時(shí)間。

8.防病休假

同居住者或居住地附近發(fā)生傳染病患者時(shí)，為預(yù)防傳染病，禁止通知或公司認(rèn)為必要的歇工時(shí)間。

9.生育休假

預(yù)產(chǎn)期8周(多胎為10周)以內(nèi)以及產(chǎn)后8周為產(chǎn)婦休假時(shí)間。但產(chǎn)后6周，本人申請復(fù)工，且醫(yī)師認(rèn)可時(shí)，公司可準(zhǔn)許復(fù)工。

10.其他休假

經(jīng)期勞動(dòng)有顯著困難的女子如提出休假每月可給予2天。但是如有必要休假2天以上，可以給予延長。

第五十五條因天災(zāi)、電力限制、機(jī)械故障或公司方面的原因，給予必需的工休。

第三節(jié)連續(xù)工齡

第五十六條連續(xù)工齡以月為單位計(jì)算(未滿月舍去)。從會員錄用之月算起，至解雇或退職之月止。經(jīng)過試用期后正式錄用者連續(xù)工齡從試用之月起計(jì)算。

第五十七條因合并等原因，公司接收其他公司的人員將原公司的工齡與本公司工齡合并計(jì)算為連續(xù)工齡。

培訓(xùn)生、技校生及臨時(shí)職工被錄用為正式職工后，計(jì)算其正式職工前的工齡。

第五十八條第十八條規(guī)定的休職期間按下列方式計(jì)算連續(xù)工齡：

1.第1款(長期病假)的休職期間計(jì)算連續(xù)工齡。

2.第2款(事故缺勤)的休職期間計(jì)算連續(xù)工齡。

3.第3款(派遣者)的休職期間計(jì)算連續(xù)工齡。

4.第4款及第5款(就任公職者)的休職期間計(jì)算連續(xù)工齡。

第五章報(bào)酬

第一節(jié)總則

第五十九條會員的報(bào)酬均由本章規(guī)定。但與公司本部和分公司所規(guī)定的實(shí)際工作時(shí)間與就業(yè)天數(shù)不同時(shí)，另與工會商定。公司不對非工會會員給予不同的有差別的待遇。如工會有意見，將聽取之。

第六十條公司不以女子為由給予女子比男子差的報(bào)酬。

第六十一條報(bào)酬分為工資、退職金、年金、休業(yè)津貼及其他報(bào)酬。

第六十二條有關(guān)退職金與年金另與工會商定。

第六十三條工資分基本工資、附加工資、職務(wù)工資(除計(jì)劃職員)、撫養(yǎng)和地區(qū)津貼及其他津貼。

第六十四條標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)工資水平另與工會商定。

伴隨標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)工資水平的變化，必要時(shí)可修改本章有關(guān)工資的規(guī)定。

第六十五條公司根據(jù)成績原則上每年支付兩次獎(jiǎng)金。

第二節(jié)基本工資

第六十六條基本工資作為月工資每年增薪一年。

第六十七條中學(xué)、高中、工業(yè)中專、大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入公司初次基本工資與工會商定。

除上述以外的人員的初次基本工資可個(gè)別決定，但其最低額度另與工會商定。

第三節(jié)附加工資

第六十八條附加工資按職務(wù)種類、職務(wù)等級及特種職務(wù)確定。計(jì)劃職務(wù)的附加工資分為定額部分和考核部分。定額部分根據(jù)出勤天數(shù)支付，考核部分經(jīng)考核后支付。

特種職務(wù)、監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主要職務(wù)以及間接或直接技能職務(wù)的附加工資經(jīng)考核后支付。

工師、主事的考核率等同。

第六十九條附加工資按下列公式分別計(jì)算：

1.定額部分

定額

------×出勤天數(shù)(以規(guī)定工作日為準(zhǔn))

20.58

休假日、節(jié)日等參照第七十七條及第七十九條。

2.考核部分

基本工資×考核率

第七十條上條的定額及考核率的平均數(shù)和最低數(shù)與工會另行商定。

出勤天數(shù)為工場平均出勤率以上時(shí)，考核率不低于最低數(shù)。

計(jì)劃職務(wù)的考核項(xiàng)目為職務(wù)、技能、勤懶;特種職務(wù)、監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主管職務(wù)及技能職務(wù)的考核項(xiàng)目為技能、勤懶。

第四節(jié)職務(wù)工資

第七十一條職務(wù)工資支付給監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主管職務(wù)及技能職務(wù)的人員。

職務(wù)工資率根據(jù)對職務(wù)的評價(jià)后制定的職務(wù)等級確定。

第七十二條職務(wù)工資按下列公式分別計(jì)算：

1.監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)主管職務(wù)

職務(wù)工資率

------×實(shí)際工作時(shí)間

164.66

2.技能職務(wù)

非承包者

職務(wù)工資率

------×實(shí)際工作時(shí)間

164.66

間接承包者

評定基準(zhǔn)(一)人員

職務(wù)工資率×1.06

----------×實(shí)際工作時(shí)間

164.66

評定基準(zhǔn)(二)人員

職務(wù)工資率×1.06

----------×實(shí)際工作時(shí)間×有關(guān)工場工作效率數(shù)

164.66

直接承包者

職務(wù)工資率×1.12

----------×實(shí)際工作時(shí)間×效率數(shù)

164.66

效率的計(jì)算方式等承包制的實(shí)施細(xì)則與工會支部商定。

3.特種職務(wù)

根據(jù)職務(wù)內(nèi)容參照上述各款。

第七十三條職務(wù)工資率與工會另行商定

第七十四條暫行職務(wù)工資率如下：

1.職務(wù)等級

職務(wù)等級第1級至第4級的人員被任命下術(shù)職務(wù)以下者，適用下述工資率：

職務(wù)種類

職務(wù)等級

主管職務(wù)

技能職務(wù)

1級

2級

3級

4級

4級工資率

4級工資率

3級工資率

3級工資率

5級工資率

5級工資率

4級工資率

4級工資率

2.年齡調(diào)整

(1)技能職務(wù)年齡在23歲以上，為4級以下職務(wù)者適用4級工資率。40歲以上5級以下職務(wù)者適用5級工資率。

(2)主管職務(wù)年齡在25歲以上，為3級以下職務(wù)者適用3級工資率。

第七十五條初任工資率如下：

(1)主管職務(wù)

學(xué)校畢業(yè)后直接進(jìn)廠者為2級工資率。

(2)技能職務(wù)

技?；蛉樟⒐I(yè)?？茖W(xué)校畢業(yè)后直接進(jìn)廠者為3級工資率。

中學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)廠或相當(dāng)于上述者為2級工資率。

第七十六條職務(wù)變動(dòng)時(shí)按下述辦法辦理：

1.職務(wù)提升時(shí)直接適用提升后的職務(wù)級。

2.職務(wù)下降時(shí)下述期間仍適用原職務(wù)級，期滿后改為下降后職務(wù)級：

(1)因本人責(zé)任為3個(gè)月。

(2)因公司原因(包括工傷)為6個(gè)月。

3.支援廠外派遣外了時(shí)為外出全部時(shí)間。

第七十七條公司對監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主管職務(wù)及技能職務(wù)非承包者屬下列

情況作為100%出勤對待支付職務(wù)工資，對技能職務(wù)的承包作為100%實(shí)

際成績效率對待支付職務(wù)工資：

1.第六條第1款至第3款公司認(rèn)可的工作時(shí)間內(nèi)的工會活動(dòng)。

2.第四十五條的哺乳時(shí)間。

3.第四十八條第1款、第2款行使公民權(quán)、因工負(fù)傷及因疾病治療遲到、早退或外出時(shí)間。

4.第五十一條的年末開始、國民節(jié)日、公司創(chuàng)立節(jié)、五一節(jié)。

5.第五十四條第1款的年休假。

6.第五十四條第3款的調(diào)動(dòng)休假。

7.第五十四條第6款的遭災(zāi)期間為下列時(shí)間(略)。

8.其他與工會支部商定的期間或時(shí)間。

第七十八條公司對監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主管職務(wù)及技能職務(wù)的非承包者屬下述情況作為50%出勤支付職務(wù)工資，對技能職務(wù)的承包者作為50%實(shí)際成績效率支付職務(wù)工資：

1.第四十八條第4款至第6款因天災(zāi)事故、交通工具中止等其他事故，以及預(yù)防傳染病而遲到、早退的時(shí)間。

2.第五十四條第6款遭災(zāi)期間中超過前條第7款的時(shí)間。

3.第五十四條第7款的交通中斷休假。

4.第五十四條第8款的預(yù)防休假。

5.第五十四條第10款及其他的休假期間2天以內(nèi)的期間。

6.上述各款以外的與工會支部商定的期間或時(shí)間。

第七十九條公司對下列時(shí)間的情況不支付職務(wù)工資：

1.第五十一條第1款、第2款、第7款、第8款的休假日及缺勤日。

2.遲到、早退及因私外出時(shí)間(不包括第四十八條的第1、第2、第4、第6款及第一百零七條的情況)。

3.第四十九條的禁止進(jìn)入工廠的時(shí)間。

4.第五十四條第2款的慶喪休假。

5.第五十四條第5款的公務(wù)休假。

6.第五十四條第10款及其他休假超過2天的期間。

7.第一百二十七條禁止就業(yè)的時(shí)間(工資計(jì)算月達(dá)一個(gè)月的期間)。

8.第一百二十八條因限制就業(yè)被縮短的時(shí)間。

第八十條公司對會員不從事本職工作而從事零雜工作時(shí)，對從事零雜工作時(shí)間的效率作中下處理：

1.因無工作(本工作沒有的狀態(tài))命令從事的零雜工作作為90%的實(shí)際效率對待。

2.有本職工作，被命令從事零雜工作作為100%實(shí)際成績效率對待。

第八十一條公司當(dāng)會員無工作可做時(shí)，對無工作時(shí)間的效率作為82%實(shí)際成績效率對待。

第八十二條承包者的效率的支付不低于82%。

第八十三條公司對會員從事重勞力、危險(xiǎn)、有害、高熱等屬特殊工資率的工作或?qū)倥R時(shí)特殊工資率的工作時(shí)，根據(jù)其程度支付特殊工資率。

有關(guān)特殊工資率及屬特殊工資率的工作以及屬臨時(shí)特殊工資率的工作種類與工會另行商定。

第八十四條公司于基準(zhǔn)月內(nèi)當(dāng)承包者的工廠平均效率超出107%時(shí)，調(diào)整為107%，低于93%時(shí)，調(diào)整為93%。

效率為107%至93%之間時(shí)，不進(jìn)行調(diào)整。基準(zhǔn)月原則上為增薪的實(shí)施之月。另外，是否把工資表修改之月作為基準(zhǔn)月與工會協(xié)商后決定。

第五節(jié)津貼

第八十五條公司向會員支付撫養(yǎng)地區(qū)津貼。撫養(yǎng)地區(qū)津貼與工會另行商定。

第八十六條撫養(yǎng)親屬指以下所述親屬，與會員一起生活、依靠會員的收入維持生計(jì)者：

1.配偶(包括事實(shí)配偶)。

2.60歲以上的直系親屬。

3.18歲以下的直系親屬及弟妹。

4.患重殘疾的直系親屬及兄弟姐妹。

5.此外，由市區(qū)町村長證明被撫養(yǎng)者屬3代親屬以內(nèi)的親屬，且公司認(rèn)為合適的人。

第八十七條會員符合下列各款時(shí)，直接履行規(guī)定的手續(xù)向公司申報(bào)：

1.成為新職員或復(fù)職后有撫養(yǎng)親屬。

2.有了新的撫養(yǎng)親屬。

3.撫養(yǎng)親屬死亡。

4.撫養(yǎng)親屬中有人不具備撫養(yǎng)條件。

第八十八條撫養(yǎng)地區(qū)津貼從前條第1款或第2款的申報(bào)之日所屬之月開始支付;從前條第3款和第4款的申報(bào)之日所屬之月的第二個(gè)月起停止支付。

第八十九條公司對下述會員超時(shí)工作10小時(shí)以上給予10小時(shí)、不滿10小時(shí)給予相應(yīng)的超時(shí)津貼：

1.總公司及分公司從事主管職務(wù)的營業(yè)員及相當(dāng)于營業(yè)員的計(jì)劃職務(wù)人員。

2.總公司及分公司從事主管職務(wù)的營業(yè)技術(shù)員及相當(dāng)于營業(yè)技術(shù)員的計(jì)劃職務(wù)人員。

但不包括進(jìn)廠1年以內(nèi)的人員及常駐國外的人員。

第九十條公司對會員根據(jù)第三十四條和第三十七條加班時(shí)對其加班每1小時(shí)支付下述加班津貼：

基本工資+附加工資(屬規(guī)定的勞動(dòng)日)+營業(yè)津貼

-----------------------

164.66

+第一百一十一條規(guī)定的小時(shí)工資×30%

第九十一條公司對會員根據(jù)第三十七條、第五十二條，在第五十一條規(guī)定的休假日加班時(shí)，雙休假日加班每小時(shí)支付休假日加班津貼。

基本工資+附加工資(屬規(guī)定的勞動(dòng)日)+營業(yè)津貼

-----------------------

164.66

+第一百一十一條規(guī)定的小時(shí)工資×40%

對第五十一條第3款年末年始出勤的待遇另定。

第九十二條屬前2條會員在深夜(下午10時(shí)至上午5時(shí))加班時(shí)，除支付前2條規(guī)定的加班津貼外支付深夜工作津貼。

深夜工作津貼對每小時(shí)支付第一百一十一條規(guī)定的小時(shí)工資的30%。

第九十三條公司對會員從事第三十八條規(guī)定的交接班工作時(shí)支付交接班津貼。

交接班津貼的標(biāo)準(zhǔn)另與工會商定。

交接班津貼根據(jù)上述的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮交接班的種類和內(nèi)容的基礎(chǔ)上與工會支部商定。

第九十四條公司對會員從事第三十九條的工作，根據(jù)工作的內(nèi)容及期間支付津貼。

津貼額與工會支部商定。

第九十五條公司對會員從事第三十八條規(guī)定的交替工作時(shí)支付交替津貼。

交替津貼對交替工作每小時(shí)支付第一百一十一條規(guī)定的小時(shí)工資的30%。

第九十六條公司對會員從事第四十四條規(guī)定的日值班或深夜值班時(shí)支付日值班或夜值班津貼，其金額另與工會商定。

第九十七條公司除本節(jié)規(guī)定外，按需要另設(shè)津貼時(shí)，其津貼的種類及額度與工會支部商定。

第六節(jié)工資的計(jì)算及支付

第九十八條公司向會員明確說明其上月21日至本月20日為止工資的明細(xì)科目、在該月的工資支付日里予以支付，但工資支付日為休假日時(shí)提前一天支付。

工資支付日與工會支部商定。

第九十九條公司在支付工資時(shí)扣除下列各款的金額：

1.所得稅、都道府縣及市町村民稅。

2.各種社會保險(xiǎn)費(fèi)。

3.公司宿室修理費(fèi)或宿室租用費(fèi)。

4.每月規(guī)定的工會費(fèi)。

5.日立公司互助會會費(fèi)及個(gè)人負(fù)擔(dān)費(fèi)和貸款的月歸還費(fèi)。

6.厚生年金的個(gè)人負(fù)擔(dān)費(fèi)。

7.住宅貸款及特別貸款的償還費(fèi)。

8.住宅分期付款費(fèi)及銀行分期付款費(fèi)。

9.向職工銷售物品費(fèi)。

10.其他與工會支部商定的費(fèi)用。

第一百條公司在會員遇下列各款情況需籌集費(fèi)用時(shí)，對其申請可在工資支付日之前，支付既往的工資：

1.本人或撫養(yǎng)親屬結(jié)婚、生育、喪葬。

2.本人或撫養(yǎng)親屬遭遇天災(zāi)或其他災(zāi)害或受傷、患病。

3.本人或撫養(yǎng)親屬因不得已的事由返回故鄉(xiāng)一周以上。

4.其他與上述各款相應(yīng)的情況。

第一百零一條公司對會員符合第五十四條第4款時(shí)，停止支付那個(gè)期間的工資，而支付第六章規(guī)定的工傷休假補(bǔ)償費(fèi)。

第一百零二條公司在會員取得第五十四條第9款的生育休假時(shí)，不支付休假期間的工資。

第一百零三條公司對第五十二條的倒休日或第五十三條通宵加班后的倒休不支付工資。但撫養(yǎng)地區(qū)津貼不受此限制。

第一百零四條公司根據(jù)第五十五條讓會員休息時(shí)不支付工資而支付休業(yè)津貼。

休業(yè)津貼的金額如下：

1.因天災(zāi)事故、電力限制、機(jī)械故障等原因休業(yè)，休業(yè)1小時(shí)支付工資的75%。

2.因公司業(yè)務(wù)原因休業(yè)，1小時(shí)支付小時(shí)工資的82%。

但是由于經(jīng)濟(jì)形勢急劇變化，造成減量生產(chǎn)時(shí)的休業(yè)，在同一個(gè)工資計(jì)算月份內(nèi)，第2次前，休業(yè)1小時(shí)給予小時(shí)工資的90%，第3次以后，給予小時(shí)工資的95%。

第一百零五條會員缺勤時(shí)的工資按下列處理：

1.出勤天數(shù)不滿工資計(jì)算月全月時(shí)，基本工資、撫養(yǎng)地區(qū)津貼及其他津貼全額支付;附加工資、職務(wù)工資按第六十九條及第七十二條處理。

2.從工資計(jì)算月第1天起對月終連續(xù)缺勤時(shí)，不支付該月的工資。

第一百零六條公司對會員屬于第十八條第3款或第5款時(shí)，不支付該期間的工資。

第一百零七條公司對會員缺勤開始后7天內(nèi)沒有申請請假或沒有得到公司同意的缺勤、遲到、早退、工作時(shí)間私自外出時(shí)，不支付該時(shí)間的工資。

第一百零八條公司對會員在工作時(shí)間組織工會活動(dòng)或爭議行為時(shí)，除第六條第1款至第3款外，不支付該期間的工資。但屬第六條第1款至第3款時(shí)，不支付加班津貼。作為爭議行為的明顯的對抗手段，公司關(guān)閉工廠時(shí)與上同。

第一百零九條根據(jù)第二十四和第3款或第一百零一條至一百零八條不支付工資時(shí)，對每小誓明顯的對抗手段，公司關(guān)閉工廠時(shí)與上同。

第一百零九條根據(jù)第二十四和第3款或第一百零一條至一百零八條不支付工資時(shí)，對每小時(shí)，按下列公式調(diào)整工資額度：

基本工資+附加工資(除去額定部分)+營業(yè)津貼+其他津貼

---------------------------

164.66

其他津貼指常駐津貼、駐在津貼、調(diào)整津貼、沖繩特別津貼、支援津貼、宿室勤務(wù)津貼

第一百一十條日工資額的計(jì)算將1個(gè)月就業(yè)天數(shù)定為20.58天，小時(shí)工資額的計(jì)算將1天工作時(shí)間定為8小時(shí)。

第一百一十一條本協(xié)議的小時(shí)工資如下列：

基本工資+附加工資+職務(wù)工資+特別工資率營業(yè)津貼+其他津貼

--------------------+---------

164.66 164.66

第一百一十二條本協(xié)議的平均工資為勞動(dòng)基準(zhǔn)法規(guī)定的平均工資。

第七節(jié)其他工資

第一百一十三條公司對會員上下班所需交通費(fèi)，每月超過300日元的費(fèi)用以交通補(bǔ)助費(fèi)支付。但是利用一站不到的交通工具時(shí)全部由個(gè)人負(fù)擔(dān)。

第一百一十四條按前條公司為會員購買月票，當(dāng)會員在月票有效期內(nèi)退職時(shí)，收回月票。

第六章災(zāi)害補(bǔ)償

第一百一十五條公司當(dāng)會員負(fù)傷、患病或死亡時(shí)，依據(jù)本章規(guī)定，給予補(bǔ)償或救濟(jì)。

第一百一十六條根據(jù)勞動(dòng)災(zāi)害補(bǔ)償保險(xiǎn)法及其他有關(guān)法令，會員因業(yè)務(wù)負(fù)傷或患病時(shí)，給予必要的醫(yī)療費(fèi)用;治愈后如留有殘疾時(shí)給予補(bǔ)償;如因工死亡時(shí)給予遺屬必要的補(bǔ)償并提供喪葬費(fèi)。

第一百一十七條公司對第五十四條第4款的工傷休假職員每天支付扣除所得稅以后的平均日工資。如職員依據(jù)勞動(dòng)災(zāi)害補(bǔ)償保險(xiǎn)法，享受病假補(bǔ)償待遇、傷病補(bǔ)償年金以及依據(jù)勞動(dòng)災(zāi)害保險(xiǎn)特別支付金規(guī)則享受病假特別支付費(fèi)、傷病特別年金，根據(jù)其金額限度，不支付本條規(guī)定的補(bǔ)償費(fèi)。

在享受工傷休假期間，如工資水平提高，上述病假補(bǔ)償費(fèi)也相應(yīng)增額;工資水平降低時(shí)，將按勞動(dòng)基準(zhǔn)法第七十六條的規(guī)定予以減額。

第一百一十八條有關(guān)工傷疾病及醫(yī)療補(bǔ)償?shù)姆秶?、殘疾補(bǔ)償?shù)臍埣驳燃?、遺屬補(bǔ)償費(fèi)的范圍及順序等，均按勞動(dòng)災(zāi)害補(bǔ)償保險(xiǎn)法及其他有關(guān)法令。

第一百一十九條會員非因工負(fù)傷、患病留有殘疾時(shí)，根據(jù)殘疾程度作如下區(qū)分給予支付殘疾救濟(jì)費(fèi)：

殘疾程度

殘疾補(bǔ)助費(fèi)

終身生活不能自理

40天日工資+(工齡×3天日工資)

終身喪失勞動(dòng)能力

30天日工資+(工齡×2天日工資)

只能從事輕便勞動(dòng)

20天日工資+(工齡×1天日工資)

上述殘疾補(bǔ)助費(fèi)在會員傷病治愈后立即支付。

第一百二十條會員因重大過失負(fù)傷或患病時(shí)，公司不支付全部或部分病假補(bǔ)償費(fèi)、殘疾補(bǔ)償費(fèi)或殘疾補(bǔ)助費(fèi)，但只限于行政官廳認(rèn)定的因工負(fù)傷或患病的情況。公司依據(jù)本條，在接受行政官廳認(rèn)定時(shí)，聽取勞動(dòng)基準(zhǔn)法規(guī)定的安全衛(wèi)生委員會的意見。

第七章福利衛(wèi)生

第一百二十一條公司為了提高會員的福利衛(wèi)生，努力改善充實(shí)公司宿室、食堂、哺乳室、運(yùn)動(dòng)場等其他福利衛(wèi)生設(shè)施。

第一百二十二條公司與工會及工會支部努力發(fā)展福利互助會。

第八章安全衛(wèi)生

第一百二十三條公司為工廠的安全衛(wèi)生采取必要的措施。

公司為實(shí)現(xiàn)上述目的，在每個(gè)工廠設(shè)立安全衛(wèi)生委員會，必要時(shí)，建立設(shè)施;貸款購置安全衛(wèi)生用具;配備醫(yī)生。

會員為防止危害、預(yù)防災(zāi)害及保持衛(wèi)生，遵守公司制定的必要的事項(xiàng)。

第一百二十四條安全衛(wèi)生委員會由工廠長指名的委員及選任的委員組成，但委員中的若干名由工會推薦。

委員長招集安全衛(wèi)生委員會，就審議的內(nèi)容向工廠長申報(bào)。

其他有關(guān)安全衛(wèi)生委員會的工作的必要事項(xiàng)由工廠制定。

第一百二十五條公司為防止危害，預(yù)防災(zāi)害及保健，對會員進(jìn)行有關(guān)安全衛(wèi)生的教育培訓(xùn)。

第一百二十六條對會員每年進(jìn)行一次以上的健康診斷。

除上述規(guī)定，認(rèn)為有必要時(shí)，對全部或部分會員進(jìn)行健康診斷或采取預(yù)防接種等防疫措施。

第一百二十七條公司對患傳染病及精神病或勞動(dòng)將導(dǎo)致病情惡化等醫(yī)師認(rèn)可的人員，停止其就業(yè)。

第一百二十八條公司對下列人員作為健康照顧者采取限制就業(yè)、縮短工作時(shí)間、改變工作內(nèi)容、治療等保健需要的措施：

1.年齡20歲以下，就業(yè)6個(gè)月以內(nèi)者。

2.結(jié)核病毒轉(zhuǎn)化陽性反應(yīng)不滿1年者。

3.因病或身體虛弱需要一定保護(hù)者。

4.孕婦。

第一百二十九條按照勞動(dòng)基準(zhǔn)法及有關(guān)法令，公司禁止或限制不滿18歲及孕婦、產(chǎn)后不滿1年的女子從事有毒有害工作。

公司不讓缺乏經(jīng)驗(yàn)和未掌握必要的技能的人員從事有危險(xiǎn)的工作。

作為培訓(xùn)對象的人員不受上述的限制，給予必要的技能培訓(xùn)。

第九章申訴處理

第一百三十條申訴指對勞動(dòng)待遇、作業(yè)條件，以及人事管理等與勞動(dòng)協(xié)約、就業(yè)規(guī)則有關(guān)的各項(xiàng)規(guī)定的解釋或運(yùn)用有不平不滿的意見。

第一百三十一條會員對公司的申訴均按本章的程序予以解決。

第一百三十二條工廠申訴處理委員會由公司代表和工廠申訴處理委員(以下稱工廠委員)雙方各3人組成。

事業(yè)所申訴處理委員會由公司代表和工會方面的事業(yè)所申訴處理委員及有關(guān)的工廠委員雙方各4人組成。

工廠委員原則上從100名工會會員中挑選2名以內(nèi)，然后以每增加50人至100人遞增1人的比例從工會會員中指定。

第一百三十三條工廠委員接受工廠會員有關(guān)申訴處理的委托后，對事實(shí)進(jìn)行調(diào)查并認(rèn)為妥當(dāng)?shù)脑挘蚬驹撜n長提出申訴。

課長應(yīng)對申訴迅速向工廠委員答復(fù)。課長的答復(fù)未能解決問題時(shí)，課長可以直接召集工廠申訴處理委員會會議與工廠委員協(xié)商，在3天內(nèi)努力解決。

第一百三十四條該申訴通過上述階段仍沒有解決時(shí)，工廠委員可將對該申訴協(xié)商的經(jīng)過記載書面向事業(yè)所申訴處理委員會提出。

某申訴涉及兩個(gè)課以上的問題或牽涉到整個(gè)事業(yè)所的問題，實(shí)際上在工廠申訴處理委員會無法處理時(shí)，可將該申訴提交事業(yè)所申訴處理委員會受理。當(dāng)工廠申訴處理委員會意見一致和本人有異議時(shí)，可通過工廠委員向事業(yè)所申訴處理委員會提出。

第一百三十五條對上訴的申訴，事業(yè)所申訴處理委員會應(yīng)迅速召開會議，努力在7天內(nèi)予以解決。

事業(yè)所申訴處理委員會對多數(shù)工廠內(nèi)存在同一種類的申訴或事業(yè)所處理委員會正在審理的申訴有同一性質(zhì)問題從另一工廠提出時(shí)，經(jīng)過核實(shí)可以合并處理。

第一百三十六條通過上述階段仍解決不了的申訴可移交事業(yè)所談判委員會。

第一百三十七條申訴的處理得到本人認(rèn)可或事業(yè)所申訴處理委員會意見一致時(shí)，表明該申訴已最終解決。對該事項(xiàng)不能再通過其他形式作為申訴提出。

第一百三十八條事業(yè)所申訴處理委員會必要時(shí)安排書記員作記錄。

第一百三十九條申訴處理委員姓名及所屬單位名稱雙方互相通知。

公司為處理申訴安排申訴處理委員出差時(shí)，對出差費(fèi)用公司給予工會支部以補(bǔ)償。

第十章團(tuán)體談判及爭議處理

第一百四十條公司與工會及工會支部互相間的團(tuán)體談判均在本章規(guī)定的談判委員會內(nèi)進(jìn)行，雙方應(yīng)真誠努力解決問題。

團(tuán)體談判原則上在工作時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。

第一百四十一條團(tuán)體談判在下述事項(xiàng)內(nèi)進(jìn)行：

1.有關(guān)勞動(dòng)待遇事項(xiàng)制定協(xié)議協(xié)定。

2.根據(jù)協(xié)議協(xié)定，公司與工會或工會支部決定的協(xié)議協(xié)定的內(nèi)容。

3.修訂協(xié)議協(xié)定。

4.公司與工會或工會支部之間有關(guān)第一百三十條規(guī)定的申訴。

第一百四十二條公司、工會或工會支部計(jì)劃舉行團(tuán)體談判時(shí)，通過書面或口頭將談判事項(xiàng)及出席談判人員相互進(jìn)行聯(lián)系，協(xié)商談判時(shí)間、場所等為順利開展談判工作的事項(xiàng)。

第一百四十三條公司與工會及工會支部進(jìn)行團(tuán)體談判通過中央談判委員會及事業(yè)所談判委員會。

上述談判委員會由公司總經(jīng)理和事業(yè)所所長指定的公司方面的談判委員和工會、工會支部指定的工會方面的談判委員各15名以內(nèi)的人員組成。談判委員會必要時(shí)，可設(shè)專門委員會處理特定的事項(xiàng)。

推薦企業(yè)防疫期間復(fù)工申請書(推薦)二

建立復(fù)工復(fù)產(chǎn)報(bào)告制度。疫情防控期間，企業(yè)要制定復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案，主要包括復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間、返崗人員數(shù)量和來源、生產(chǎn)計(jì)劃、原料采購和產(chǎn)品銷售地、物流運(yùn)輸，以及疫情防控措施等內(nèi)容，報(bào)當(dāng)?shù)乜h級疫情防控應(yīng)急指揮部辦公室備案。

健全企業(yè)疫情防控工作體系。復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)要建立主要負(fù)責(zé)人負(fù)總責(zé)的疫情防控工作機(jī)制，明確目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化具體措施,落實(shí)人員責(zé)任，建立全環(huán)節(jié)、全流程疫情防控臺賬，形成從企業(yè)管理層到車間班組、一線職工“橫向到邊、縱向到底”的疫情防控全員責(zé)任體系。

嚴(yán)格返崗人員疫情核查。企業(yè)要建立返崗職工“花名冊”,實(shí)行健康狀況“一人一檔”管理，詳細(xì)掌握每名職工及家庭成員健康狀況和春節(jié)假期出行信息，全面排查是否接觸外省及重點(diǎn)疫區(qū)人員等情況。對于從外地返萍及與確診和疑似感染者有接觸的職工，嚴(yán)格執(zhí)行隔離觀察措施，待確認(rèn)健康后方可返崗。要釆取錯(cuò)峰返崗措施，非關(guān)鍵崗位人員可延后返崗。

做好防護(hù)物資和人員配備。企業(yè)要根據(jù)防疫需要，為職工配備口罩等防護(hù)物品和洗手液、消毒液等消殺用品。要設(shè)置留觀室，做好突發(fā)情況應(yīng)對準(zhǔn)備。

全面開展企業(yè)消毒。企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，要對企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)、生活、辦公區(qū)域進(jìn)行全面環(huán)境衛(wèi)生清理，特別是對人員密集場所、重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備等要進(jìn)行徹底消殺，保持良好通風(fēng)，防止病毒傳播蔓延，確保不留死角、不漏盲區(qū)。

實(shí)行企業(yè)封閉管理。企業(yè)要減少進(jìn)出通道，落實(shí)24小時(shí)人員值守，對進(jìn)出人員、車輛嚴(yán)格檢查檢測，做好信息登記，嚴(yán)禁無關(guān)入員進(jìn)入企業(yè)。要減少一般商務(wù)洽談、人員來訪等活動(dòng)，積極利用現(xiàn)代信息手段開展商務(wù)交流。

嚴(yán)密職工健康監(jiān)測。建立職工體溫日檢制度，在生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、宿舍區(qū)等點(diǎn)位設(shè)置檢測點(diǎn)，嚴(yán)格職工體溫檢測，對體溫異常的職工及時(shí)采取留觀措施并上報(bào)。職工上下班盡量不乘坐公共交通工具，企業(yè)通勤車輛要提前做好防疫消毒，乘坐人員須佩戴口罩并測量體溫。

加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生和就餐管理。企業(yè)要對相關(guān)場所每天至少消毒一次，重點(diǎn)區(qū)域增加消毒頻次;加強(qiáng)公共區(qū)域通風(fēng)換氣，保持空氣流通;加強(qiáng)就餐衛(wèi)生管理，保證食材安全、餐具衛(wèi)生，采取提供盒飯、分時(shí)段供餐、分散就餐等方式，減少人員聚集。

落實(shí)崗位防疫措施。嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人防護(hù)措施，工作期間全程佩戴口罩，做到勤洗手、不隨地吐痰、不亂扔垃圾，廢棄口罩等防疫物品統(tǒng)一回收、集中處理。規(guī)范崗位工作秩序，合理安排輪崗排班，采取“小班制”模式，減少單班在崗人數(shù)，暫停不必要的會議，取消所有聚會，做到人員少流動(dòng)、不聚集、不串崗。

強(qiáng)化物流車輛管理。外來貨運(yùn)車輛進(jìn)入企業(yè)前，要進(jìn)行登記并消毒處理，駕乘人員須佩戴口罩并檢測體溫，減少與企業(yè)人員的直接接觸，貨物送達(dá)后盡快駛離企業(yè)。對運(yùn)輸物資視情進(jìn)行消毒處理。加強(qiáng)駕乘人員管理，保持車輛內(nèi)外清潔，及時(shí)對駕駛室等接觸部位進(jìn)行消殺。

妥善做好突發(fā)疫情應(yīng)急處置。企業(yè)要制定應(yīng)急處置預(yù)案,建立統(tǒng)一指揮、快速響應(yīng)機(jī)制，落實(shí)應(yīng)急值守、情況報(bào)告、物資調(diào)配、力量調(diào)動(dòng)等措施。對出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀的職工，立即送醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診治療。

落實(shí)職工個(gè)人防護(hù)責(zé)任。企業(yè)要與職工逐一簽訂崗位防疫承諾書，遵守相關(guān)防疫規(guī)定，如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人情況，主動(dòng)接受健康檢測，自覺配合做好消毒、治療、調(diào)查和隔離等應(yīng)急處置措施。要通過多種形式加強(qiáng)疫情防控知識宣傳教育，提高職工自我防護(hù)意識和能力。

推薦企業(yè)防疫期間復(fù)工申請書(推薦)三

xx朋友們、同志們：

大家晚上好！

今晚，20xx年xx聯(lián)誼會在xx召開，大家歡聚一堂，共商xxxx企業(yè)發(fā)展大計(jì)，共敘情誼。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表xx市政協(xié)對出席xx聯(lián)誼會的各位xx朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx市xx協(xié)會在推動(dòng)xx經(jīng)貿(mào)合作與交流、溝通xx企業(yè)和政府間的聯(lián)系、社會公益事業(yè)以及密切聯(lián)系xx等方面做了大量工作。在xx兩地xx朋友的共同努力下，兩地經(jīng)貿(mào)交流與合作不斷加強(qiáng)，xx經(jīng)貿(mào)合作水平進(jìn)一步提升。全市累計(jì)xx企業(yè)xx家，投資總額達(dá)xx億美元，年產(chǎn)值達(dá)xx億美元。xx企業(yè)已成為我市經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，廣大xx為我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。為此，謹(jǐn)向長期以來熱心xx經(jīng)貿(mào)合作、關(guān)心支持xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的各位xx朋友表示衷心的感謝！

xx是xx省東西兩翼的重要一翼，也是全省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，過去在全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中處于滯后的地位，目前正處于加快發(fā)展階段。未來三年xx將實(shí)施x大工程、x個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、總投資xx億元，xx將成為xx乃至中國重要的現(xiàn)代化臨港重化工業(yè)基地，成為xx振興發(fā)展龍頭。當(dāng)前xx市正處在加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，正舉全市之力推進(jìn)千萬噸級xx鋼鐵基地、xx煉化一體化等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，總投資達(dá)xx億美元的兩大項(xiàng)目建成后，將極大地推動(dòng)xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，對xx省區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要作用，為xx崛起提供有力的支撐和強(qiáng)大的動(dòng)力。

我們堅(jiān)信，隨著xx的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投資服務(wù)的進(jìn)一步改善，將會為廣大xx創(chuàng)造出更多的商機(jī)，xx企業(yè)在xx將有更廣闊的發(fā)展空間，xx兩地經(jīng)貿(mào)合作將會在更寬的領(lǐng)域上謀求更大的發(fā)展，前景十分美好。歡迎xx等市的xx到xx多走走，多看看，把握好xx發(fā)展機(jī)遇，到xx投資興業(yè)。通過xxxx聯(lián)誼會的平臺，積極推進(jìn)與xx經(jīng)貿(mào)交流與合作，更好地宣傳xx，推介xx，主動(dòng)參與xx的經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，為xx的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。希望xx市xx協(xié)會主動(dòng)與全國各地xx協(xié)會保持長期友好往來關(guān)系，通過經(jīng)貿(mào)往來、聯(lián)誼會等形式來促進(jìn)彼此的交流與合作。

充分發(fā)揮“以x引x”的優(yōu)勢，介紹更多xx來xx投資興業(yè)。全市各級將一如既往地支持在湛xx企業(yè)做大做強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)xx到xx投資優(yōu)惠措施，依法保護(hù)xx同胞的一切合法權(quán)益，為xx營造良好的經(jīng)營和生活環(huán)境，不斷推動(dòng)xx經(jīng)貿(mào)合作邁上新臺階。最后，我衷心地祝愿xx朋友們身體健康！家庭幸福！事業(yè)有成！

謝謝大家！

推薦企業(yè)防疫期間復(fù)工申請書(推薦)四

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20__年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20__萬，這個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對活動(dòng)效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說明:

包括對價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

推薦企業(yè)防疫期間復(fù)工申請書(推薦)五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)!同事們!

大家上午好!

我叫××，很榮幸在今年加入了××企業(yè)這個(gè)大家庭，首先我要感謝××企業(yè)給了我站在這個(gè)舞臺展示的機(jī)會，其次我要感謝領(lǐng)導(dǎo)同事們平日里對我的關(guān)心與照顧，今天要演講的主題是“感恩”。

在美國，每年的11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié)，在那天，無論天南地北的孩子都要趕回家，人們要感謝父母，師長，感謝社會，感謝生活，那一天，美國家庭要舉行豐盛的感恩宴，不僅為自己，也為窮人，孤兒，流浪者們，讓這些不幸的人們在感恩節(jié)里也得到一份人間的溫暖。

其實(shí)對我們來說有沒有感恩節(jié)并不重要，重要的是我們每個(gè)人是否有一顆感恩的心。有恩有愛，是人類生活中最燦爛，最絢麗的文明之花，滴水之恩，涌泉相報(bào)，是人類廣為傳誦的美德。懂得感恩也是做人的基本條件之一，如果不會感恩，從某個(gè)角度講，就是對人類神圣感情的褻瀆。

對于“××企業(yè)”我是這么理解的——為了公司的利益與個(gè)人的追求，在工作與生活中中融入一顆感恩的心，那么剩下的將會是幸福與成功。

領(lǐng)舞《千手觀音》的聾啞舞蹈家邰麗平，經(jīng)常用手語說一句話：“我會帶著一顆快樂感恩的心去面對我的人生?！备袆?dòng)中國人物徐本禹這樣說：“雖然我的行動(dòng)過程是非常苦，非常累，但是我會用我的努力，讓我的學(xué)生知道，他們不比別人差，所以，我感覺我是一個(gè)快樂的人，是一個(gè)幸福的人，我也希望每一個(gè)朋友能夠做一個(gè)知道感恩的人，盡自己的努力，去幫一幫社會上需要幫助的人?！敝袊_灣評選的第37屆十大杰出青年賴東進(jìn)先生從小就出生在一個(gè)貧困的家庭，他的父母都是殘疾人，只能靠乞討來養(yǎng)活他。他9歲的時(shí)候，才走進(jìn)學(xué)校，他一邊讀書，一邊討飯，一邊照顧殘疾的父母和弟妹，每次討飯回來。他都要跪著喂他的父母。當(dāng)他成名以后，在一次座談會上，他這樣說：“我對生活充滿了感恩的心情，我感謝我的父母，他們雖然眼睛瞎了，但他們給了我生命，我還感謝苦難的命運(yùn)，是苦難給了我磨練?！逼D難和困苦，讓賴東進(jìn)學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)的面對生活，掌握了頑強(qiáng)的生存本領(lǐng)，最難能可貴的是，他不因父母的殘疾而抱怨，而是以一顆感恩的心來感謝父母。

現(xiàn)在社會上存在著較為嚴(yán)重的感恩缺失現(xiàn)象，的確，有些人老覺得生活沒有意義，似乎找不到任何的學(xué)習(xí)的動(dòng)力，我們發(fā)現(xiàn)他們其中的很多人享受著無微不至的照顧，沐浴著噓寒問暖的關(guān)懷，擁有如蚌含珠似的呵護(hù)，他們就在這樣的幸福中生活和長大。然而對這種關(guān)心，幫助，照顧，他們似乎不知感動(dòng)，不知報(bào)恩，如此心枯如井，對得到的一切覺得理所當(dāng)然，激不起感激和愛的情感，生活自然不會有什么意義，人生也就沒什么動(dòng)力。

對于“幸福是什么”的命題，一千個(gè)人也許有一千種回答，有位哲人說過：“幸福就是感恩，”沒錯(cuò)，一個(gè)人不管他有什么樣的不足，但只要他能懷有一顆感恩的心，就一定是一個(gè)不斷進(jìn)步的人，一個(gè)不斷成功的人，一個(gè)擁有親情友情的人，一個(gè)生活幸?？鞓返娜恕?雖然加入××企業(yè)這個(gè)大家庭的時(shí)間不長，卻讓我深切感受到了，××企業(yè)這個(gè)大家庭的溫馨，與每一位成員的熱情，在此我懷著一顆感恩的心向大家說一聲感謝，謝謝了!