每周之星范文高中通用 議論文范文800字高中通用(9篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

最新每周之星范文高中通用一

作為一名新時(shí)代少年，從小事做起，培養(yǎng)自己的勞動(dòng)能力。小涵同學(xué)在平時(shí)的生活中，積極參加家務(wù)勞動(dòng)，志愿參加校園服務(wù)。在社區(qū)積極參加“垃圾分類”“牛奶紙盒回收”等活動(dòng)。通過自己力所能及的勞動(dòng)活動(dòng)，先后評(píng)為杭州市少先隊(duì)“勞動(dòng)小能手”杭州市牛奶紙盒回收”小達(dá)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

勞動(dòng)除了體力勞動(dòng)，還有腦力勞動(dòng)。作為一名社會(huì)公民，小涵同學(xué)遵守社會(huì)公德，帶頭學(xué)習(xí)先鋒模范。在抗疫防疫期間時(shí)刻關(guān)注防疫情況，在家科學(xué)防疫，給社區(qū)工作人員送去慰問食品，用自己的壓歲錢給湖北紅十字會(huì)捐款獻(xiàn)一份愛心，除此之外還積極參加“童心戰(zhàn)役”活動(dòng)為抗疫貢獻(xiàn)自己的力量，原創(chuàng)了歌曲“最美逆行者”、拍攝抗疫宣傳視頻致敬抗疫先鋒，更是用看一看、寫一寫、畫一畫等方式，向媒體人學(xué)習(xí)， 學(xué)做防“疫”宣傳員。

他善于發(fā)現(xiàn)生活的小細(xì)節(jié)，撰寫的小論文《數(shù)學(xué)眼光看生活 數(shù)學(xué)思維想問題》獲拱墅區(qū)綜合實(shí)踐活動(dòng)“探索疫情數(shù)據(jù)背后的未知”一等獎(jiǎng)。

在后疫情時(shí)期，小涵同學(xué)到新聞，了解到全球有2億人面臨挨餓，疫情過后是60年來糧食供應(yīng)最嚴(yán)峻的一年。他想到“一粥一飯，當(dāng)思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱?！敝腥A民族節(jié)約的精神，于是他走上街頭，倡議人人使用“公筷”行動(dòng)，開展調(diào)查光盤現(xiàn)狀，積極宣傳“厲行節(jié)約”精神。

作為隊(duì)干部，盡職盡責(zé)做好榜樣示范作用。錄制微公開課“給弟弟妹妹講隊(duì)章”，向預(yù)備隊(duì)員介紹少先隊(duì)史，指導(dǎo)他們正確佩戴紅領(lǐng)巾和敬隊(duì)禮姿勢(shì)。

作為學(xué)校的大隊(duì)長(zhǎng)，在服務(wù)隊(duì)員過程中熱心積極，處處以身作則。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持每周一次的巡校工作，認(rèn)真履行大隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)，在學(xué)校志愿者崗位上想辦法、辦實(shí)事。

在服務(wù)隊(duì)員過程中，他細(xì)心的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：一放學(xué)，很多大人們就立馬接過同學(xué)們書包。大人們肩上背書包，手上拿飯盒而隊(duì)員們卻兩手空空，于是他開展，探尋書包背后的“秘密”活動(dòng)。經(jīng)過調(diào)查-出建議-宣講-給校長(zhǎng)、輔導(dǎo)員寫信等方式，提出勞動(dòng)建議：同學(xué)們自己的書包自己背，自己的物品自己理。并通過進(jìn)班宣講、提出“5分鐘”打卡計(jì)劃在班級(jí)實(shí)施，還把這種成功的經(jīng)驗(yàn)在學(xué)校內(nèi)推廣，讓更多隊(duì)員參與其中。他通過自己的方式，帶動(dòng)了全校隊(duì)員認(rèn)真落實(shí)書包整理，使書包減負(fù)取得一定成效。

在社區(qū)里，他還爭(zhēng)當(dāng)“一米線”的踐行者，積極參加各種志愿者活動(dòng)，作為拱墅區(qū)垃圾分類宣講員，他走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)菜場(chǎng)，積極宣傳垃圾分類爭(zhēng)當(dāng)保護(hù)環(huán)境小使者。

用自己的壓歲錢，和貴州黔東南加么小學(xué)、以及新疆的小伙伴結(jié)對(duì)，積極參加市“冬天里的春天”“快樂鄉(xiāng)村直通車”等志愿者活動(dòng)、給小伙伴捐贈(zèng)了書籍、學(xué)習(xí)用品、衣物等物品。

他積極參加社會(huì)各類志愿者活動(dòng)，用自己的力量幫助他人。

他還在“武林小名嘴”的活動(dòng)中化身小主播，為結(jié)對(duì)的黔東南地區(qū)直播帶貨，并通過這一形式集結(jié)了一批小伙伴一起為結(jié)對(duì)學(xué)校錄制英語光盤，幫助結(jié)對(duì)學(xué)校開展英語學(xué)習(xí)。

除此之外，還積極參加文化志愿服務(wù)。在保護(hù)傳統(tǒng)文化中盡自己的綿薄之力推廣“皮影”這一項(xiàng)非物質(zhì)文化，被聘為“指津.非遺譚（大運(yùn)河非遺講壇）特邀主講嘉賓。

作為新時(shí)代少先隊(duì)員，關(guān)注時(shí)事新聞關(guān)注“脫貧攻堅(jiān)”，撰寫的愛國心.報(bào)國情.強(qiáng)國志——姥姥的新生活”被刊登在學(xué)習(xí)強(qiáng)國欄目。

從一點(diǎn)一滴做起，是一種責(zé)任，一種作風(fēng)，一種精神。從而積跬步以致千里。相信不斷的努力，自強(qiáng)自立，從小樹立遠(yuǎn)大理想，一定能成為對(duì)社會(huì)有用的好少年。

最新每周之星范文高中通用二

一、保安全促經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。

二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。

同時(shí)對(duì)空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。

客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。

五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

最新每周之星范文高中通用三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫冰潔，生于 1988年3月18日，漢族，系xx學(xué)院食品與生物工程學(xué)院食品科學(xué)與工程專業(yè)20xx級(jí)2班的學(xué)生。

在輕院兩年多的大學(xué)生活，我挖掘到一個(gè)新的自我。學(xué)業(yè)的深入，精神的磨礪，人際交往的擴(kuò)大，生活的獨(dú)立與豐富以及人生觀與價(jià)值觀的重塑，使我在建立不斷強(qiáng)大的內(nèi)心體制的同時(shí)，人格逐步豐滿，氣質(zhì)得到提升，成為一個(gè)睿智、自信且具包容力的青年。我深知自己應(yīng)該沿著人生的征途不懈的探索，而當(dāng)選十佳“校園之星”，將會(huì)成為對(duì)我求學(xué)時(shí)期奮斗過程的最大表彰與肯定，并在今后的路途中激勵(lì)我更頑強(qiáng)的把握機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)。

思想上：與時(shí)俱進(jìn)，鐫刻生命

一直以來我都重視建立心靈體制，追求內(nèi)心的自信與平靜。雖然作為工科學(xué)生，我對(duì)被大家認(rèn)為晦澀難懂的馬克思主義哲學(xué)理論非常熱愛。哲學(xué)并不僅僅是聰明人的“游戲”，它是指導(dǎo)我們發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的理論依據(jù)，是我們應(yīng)當(dāng)遵循并以之指導(dǎo)實(shí)踐的行為準(zhǔn)則。當(dāng)認(rèn)真研讀《毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論》時(shí)，我更為中華民族偉大領(lǐng)袖的成功思想理論所折服，并為中國擁有的富足而璀璨的精神財(cái)富而感到由衷的喜悅與自豪。在政治理論課的考試中，我保持了九十多分的好成績(jī)。

憧憬于來自中國共產(chǎn)黨的紅色思想的熏陶，大學(xué)伊始，我就向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，并成為06級(jí)新生第一批入黨積極分子，參加第37期入黨積極分子培訓(xùn)學(xué)習(xí)并順利結(jié)業(yè)，并于20xx年12月13日正式加入中國共產(chǎn)黨。作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中國共產(chǎn)黨的路線、各項(xiàng)方針政策，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，在工作與學(xué)習(xí)中時(shí)刻體現(xiàn)出黨員的素質(zhì)與風(fēng)范，勇于走在時(shí)代的前列，無愧于當(dāng)年在黨旗下的誓言。

學(xué)習(xí)上：一專多通，廣納八方

我從不宣稱自己是刻苦學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)能夠融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用學(xué)習(xí)方法的學(xué)生。學(xué)習(xí)來自于愛，如果能夠盡享來自自然辯證的樂趣，學(xué)習(xí)何來“刻苦”?理論何來“枯燥”?我享受在專業(yè)課上探索未知，獲取前人經(jīng)驗(yàn)成果的過程。利用“快樂學(xué)習(xí)法”，大一和大二學(xué)期我分別獲得了學(xué)?！耙坏染C合獎(jiǎng)學(xué)金”和“二等綜合獎(jiǎng)學(xué)金”。而利用“艾賓浩斯記憶遺忘曲線”在英語記憶中的應(yīng)用，在大二第一學(xué)期的大學(xué)生四級(jí)英語考試中，我以622分的優(yōu)異成績(jī)通過考試并打破院系四級(jí)高分記錄。高中時(shí)就曾在英語技能競(jìng)賽中獲得“河南省一等獎(jiǎng)”的我，在剛?cè)胄r(shí)獲得“新生英語演講比賽一等獎(jiǎng)”(第一名)，20xx年獲得“全國大學(xué)生英語競(jìng)賽校二等獎(jiǎng)”，20xx年獲得“全國大學(xué)生英語競(jìng)賽國家一等獎(jiǎng)”，并獲得英語單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金。

同樣的學(xué)習(xí)量，花費(fèi)更少的時(shí)間使我能夠在課余擴(kuò)大知識(shí)面，滿足我那強(qiáng)烈的好奇心，接觸更多的未知領(lǐng)域。大一大二我堅(jiān)持學(xué)習(xí)拉丁舞與現(xiàn)代舞，并在兩次迎新晚會(huì)上展示了自己酷感十足的舞姿，并向同學(xué)教授自編舞蹈，獲得食工學(xué)院“迎新晚會(huì)優(yōu)秀演員獎(jiǎng)”。愛好聲樂的我，閑暇時(shí)常常練唱，依靠曾經(jīng)的聲樂基礎(chǔ)，大一時(shí)組織全班同學(xué)參加“食工學(xué)院一二·九合唱比賽”，教授聲樂技巧，排練演唱隊(duì)形與表演動(dòng)作，在大家的共同努力下，獲得了全院第一名的好成績(jī)。同年代表食工學(xué)院參加學(xué)校“一二·九合唱比賽”也取得優(yōu)異成績(jī)。20xx年4月，參加學(xué)校首屆“女生風(fēng)采大賽”，經(jīng)過才藝表演(我選擇了演唱)、知識(shí)問答以及小品表演等環(huán)節(jié)的角逐，我最終晉級(jí)三強(qiáng)，獲得季軍。大一期間，我還加入了食工學(xué)院女生籃球隊(duì)，代表學(xué)院參加了?；@球賽，汗水和合作是我得到最大的獎(jiǎng)?wù)隆Ｔ诖蠖?zhǔn)備四級(jí)之余，我參加了調(diào)酒師的培訓(xùn)班，雖然僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的英式調(diào)酒，卻對(duì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、地域特色濃厚的酒文化產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣。從小受到藝術(shù)熏陶的我，在大學(xué)自由的學(xué)習(xí)氛圍里重新練習(xí)鋼琴，也拿起畫筆臨摹優(yōu)秀畫作。并選修環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、油畫、美學(xué)鑒賞等設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程。也許有朝一日，我也能說出“生為設(shè)計(jì)而生”這樣鏗鏘有力的話語來。

同寢的姐妹常常驚訝于我的多才多藝，并不是時(shí)時(shí)伏案讀書，卻一樣通透專業(yè)知識(shí)。我喜歡這樣豐富博愛的多彩生活，它讓我覺得從內(nèi)而外的充滿生機(jī)，擁有頑強(qiáng)倔強(qiáng)的生命力，時(shí)時(shí)刻刻都充滿驚喜。

工作上：誠以處事，敬以待人

大學(xué)伊始，我就憑借才藝特長(zhǎng)進(jìn)入了食工學(xué)院文藝部。文藝部的人才總是積極而活躍。我們共同為先后兩次迎新生晚會(huì)的圓滿舉辦排練節(jié)目，為“一二·九合唱比賽”組織并訓(xùn)練同學(xué)練唱，為了運(yùn)動(dòng)會(huì)的花束隊(duì)起早貪黑走隊(duì)形(大一時(shí)我曾以花束隊(duì)領(lǐng)隊(duì)身份進(jìn)入運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng))。

結(jié)束充滿新鮮感的大一生活，在大二的學(xué)生會(huì)換屆選舉大會(huì)上，經(jīng)過充分準(zhǔn)備的演講答辯，我以第二的成績(jī)成功當(dāng)選食工學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)風(fēng)副督導(dǎo)。在就職演講稿上，我提到我將本著“誠以處事，敬以待人”的原則，正學(xué)風(fēng)、鼓士氣、恪盡職守、把握大局。就任后，我安排學(xué)習(xí)部同僚每周對(duì)各年級(jí)考勤情況督察與匯總，我進(jìn)行不定時(shí)的下班抽查，在學(xué)風(fēng)考勤月，學(xué)風(fēng)整頓活動(dòng)達(dá)到高潮，成效卓著。20xx年，由我們學(xué)風(fēng)督導(dǎo)委員會(huì)與學(xué)習(xí)部帶隊(duì)的校“改革開放三十周年中文演講比賽”食工學(xué)院代表隊(duì)，成績(jī)優(yōu)異，一舉囊括一等獎(jiǎng)第一、二、三名。在為20xx級(jí)畢業(yè)生召開的“考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上，我們與學(xué)習(xí)部齊心協(xié)力，邀請(qǐng)20xx級(jí)考取重點(diǎn)高校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐介紹考研學(xué)習(xí)規(guī)劃、心路歷程及復(fù)習(xí)技巧。學(xué)長(zhǎng)們從考研現(xiàn)狀出發(fā)，把應(yīng)注意細(xì)節(jié)闡釋得淋漓盡致，為立志考研的同學(xué)介紹了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我同時(shí)在交流會(huì)上擔(dān)任主持人，適時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。此次考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)互動(dòng)性較強(qiáng)，反響強(qiáng)烈。

進(jìn)入大三，在督察學(xué)風(fēng)的同時(shí)，我積極報(bào)名爭(zhēng)取作為輔導(dǎo)員助理的名額，進(jìn)入院系辦公室輔助老師工作。工作期間，我勤懇認(rèn)真，與共事同學(xué)相處融洽，虛心接受老師批評(píng)，得到大家的一致認(rèn)可。

對(duì)我兢兢業(yè)業(yè)的工作，老師與同學(xué)給予我高度的評(píng)價(jià)。大一學(xué)年，我榮幸的被評(píng)為“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)員”;大二學(xué)年，院系將“優(yōu)秀學(xué)生干部”這一包含了肯定與期望的獎(jiǎng)?wù)骂C發(fā)給我，對(duì)一個(gè)學(xué)生干部來說，這是無上的榮譽(yù)。與此同時(shí)，我有幸再次獲得“三好學(xué)生”這一殊榮。

最后，真誠的期待來自各位領(lǐng)導(dǎo)老師的認(rèn)可與鼓勵(lì)，衷心的希望您能夠給予我參評(píng)十佳“校園之星”的機(jī)會(huì)!

最新每周之星范文高中通用四

為了更好的配合學(xué)校搞好素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校園文化生活，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂審美能力、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，弘揚(yáng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，特成立學(xué)校合唱隊(duì)。為了使活動(dòng)順利高效的開展，現(xiàn)將本學(xué)期活動(dòng)情況作一下安排、

一、活動(dòng)主題、

包括學(xué)生學(xué)習(xí)良好的歌唱姿勢(shì)、正確的呼吸方法、自然圓潤(rùn)的發(fā)聲、清晰的吐字、咬字及音高、節(jié)奏訓(xùn)練等。使他們打下良好的聲樂基礎(chǔ)，并自然的運(yùn)用到歌曲的演唱當(dāng)中。通過排練好每一首歌曲，培養(yǎng)學(xué)生的聽覺和樂感，發(fā)展學(xué)生的綜合音樂素質(zhì)。

二、活動(dòng)目標(biāo)、

1.通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音、進(jìn)一步提高演唱水平和演唱技巧。

2.通過練唱中外少兒合唱歌曲，來提高學(xué)生的音樂修養(yǎng)和自身素質(zhì)。

3.進(jìn)一步宣傳我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。

三、參加對(duì)象、

在學(xué)校的三——六年級(jí)每班2人，人數(shù)在54人左右。

四、活動(dòng)時(shí)間、

活動(dòng)的時(shí)間定于每周四下午校本課堂時(shí)間。每次教師提前十分鐘到位做好準(zhǔn)備工作。課前認(rèn)真收集資料、鉆研教法。

五、活動(dòng)地點(diǎn)、音樂教室(5)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備、

提前五分鐘到位做好準(zhǔn)備工作。課前認(rèn)真收集資料演唱視頻、鉆研教法，并為學(xué)生復(fù)印好歌譜。

七、教學(xué)過程設(shè)計(jì)、

(一)訓(xùn)練內(nèi)容、

1. 用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟來訓(xùn)練學(xué)生的聲音。

2. 中外少兒合唱歌曲。

3.合唱姿態(tài)、舞臺(tái)造型。

(二)訓(xùn)練方法及過程、

1. 聲音的訓(xùn)練

(1)呼吸 (2) 聲音位置 (3) 氣息訓(xùn)練

2. 音準(zhǔn)訓(xùn)練

音準(zhǔn)是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準(zhǔn)來源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。

3.合唱表現(xiàn)的四種手段。

(1)連唱 (2)跳唱 (3)強(qiáng)而有彈性 (4)不連不跳

4.節(jié)奏訓(xùn)練

音樂是在時(shí)間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導(dǎo)因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。

5.咬字與吐字的訓(xùn)練

以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。

八、 本學(xué)期活動(dòng)內(nèi)容、

中外歌曲5首視學(xué)生情況靈活選曲

最新每周之星范文高中通用五

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的10年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

最新每周之星范文高中通用六

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國將會(huì)有世界各國人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國，面對(duì)世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

最新每周之星范文高中通用七

新的學(xué)期開始，我起了個(gè)大早，讓爺爺給我做飯，我又穿上了那“工作服”——校服。吃過早飯，我背上了書包歡快的跑到了學(xué)校，到了學(xué)校，我高興的是學(xué)校有很大的變化，新教室里非常臟，我們就開始大掃除了……

開學(xué)儀式開始了，大家都站好隊(duì)，等待著校長(zhǎng)的到來，校長(zhǎng)終于上來了，校長(zhǎng)說以后升旗會(huì)多幾個(gè)項(xiàng)目，我們都默默無聞，校長(zhǎng)說：“這一月我們要學(xué)會(huì)走路?！?/p>

校長(zhǎng)的話音未落，大家都大笑起來，笑著笑著，這時(shí)校長(zhǎng)又嚴(yán)肅起來，頓時(shí)大家鴉雀無聲。

校長(zhǎng)說：我們要走好路隊(duì)。“

大家又紛紛議論起來，大家都是走到大門口都散了。

校長(zhǎng)又說：”現(xiàn)在酒后駕車的人都非常多，如果出車禍了怎么辦？“

“哦”原來校長(zhǎng)是對(duì)我們好呀！我們一定要走好路隊(duì)呀！

另外校長(zhǎng)又說每周都會(huì)背一句國語，這一周我們的是”學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎？如果以后我們每周一句，我們會(huì)背多少句呀！“我回家查了書籍，原來意思是：學(xué)習(xí)并練習(xí)不是一件很高興的事嗎？

新的學(xué)期，我有了新的計(jì)劃，我一定要做一個(gè)全面發(fā)展的人。

最新每周之星范文高中通用八

一、兒童發(fā)展近況分析：

1、整體情況：本班現(xiàn)有幼兒33名。女生17名；男生16名。由于個(gè)別幼兒家長(zhǎng)工作變更，因此本學(xué)期我班有2名幼兒離園。經(jīng)過中班一學(xué)期的教育、培養(yǎng)，現(xiàn)有這些方面有了明顯的進(jìn)步：第一，在每周四下午開展的手工活動(dòng)中，幼兒參與性強(qiáng)。通過多種手工活動(dòng)：折折粘粘、添添畫畫、廢舊材料制作等；孩子們邊玩邊學(xué)的過程中，體驗(yàn)了成功的快樂！第二，幼兒勞動(dòng)意識(shí)增強(qiáng)。每個(gè)幼兒能記住自己的幸運(yùn)號(hào)碼，并根據(jù)自己的號(hào)碼了解星期幾擔(dān)任值日生；還經(jīng)常比較誰的勞動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)多。從孩子的交流中，教師感受幼兒對(duì)勞動(dòng)的興趣。其中幼兒之間的互助精神提高較快，能主動(dòng)幫助同伴做一些力所能及的事。第三，幼兒對(duì)活動(dòng)區(qū)的材料感興趣，特別是“玩玩想想”區(qū)，孩子們經(jīng)常去光顧，動(dòng)手操作：怎么讓氣球鼓起來；了解物體活動(dòng)的部位等等；初步形成對(duì)事物進(jìn)行探究的習(xí)慣。

2、個(gè)體情況分析：

鄭婕小朋友的適應(yīng)能力較差，情緒波動(dòng)較多。午睡時(shí)，常會(huì)做噩夢(mèng)。但經(jīng)過一學(xué)期的關(guān)愛，該幼兒現(xiàn)在活潑多了，能主動(dòng)和老師、同伴聊天；中午也能逐步養(yǎng)成安靜入睡的習(xí)慣。

3、幼兒發(fā)展情況薄弱環(huán)節(jié)：

通過一學(xué)期的了解，發(fā)現(xiàn)幼兒表現(xiàn)的欲望強(qiáng)，很喜歡插嘴，安靜傾聽的習(xí)慣欠缺。其次，體能鍛煉較少，對(duì)運(yùn)動(dòng)器械的玩法練習(xí)較少；造成幼兒大小肌肉的能力發(fā)展緩慢。第三：幼兒規(guī)則意識(shí)淡薄，不能堅(jiān)持在一個(gè)區(qū)活動(dòng)始終，缺乏主動(dòng)整理的習(xí)慣。

4、家長(zhǎng)情況：

通過一個(gè)學(xué)期的接觸，本班家長(zhǎng)能主動(dòng)參與我們的各項(xiàng)活動(dòng)，80%能提供必要的資料和資源，15%的家長(zhǎng)能了解我們的活動(dòng)，但無法給予幫助，另有5%的家長(zhǎng)不關(guān)心本班幼兒的各項(xiàng)活動(dòng)。原因：

1、幼兒家長(zhǎng)工作繁忙，有老人或鄰居帶領(lǐng)。

2、部分家長(zhǎng)文化水平低，無法給予必要的幫助。

二、班級(jí)工作總目標(biāo)：

1、深入貫徹“綱要”精神，結(jié)合園目標(biāo)，圍繞以“成功教育“、健康教育活動(dòng)”為主線的教育活動(dòng)。

2、堅(jiān)持實(shí)施以兒童為本的愉快教學(xué)理念，為兒童創(chuàng)造一個(gè)寬松、自由的生活空間，并結(jié)合本班實(shí)際情況，以幼兒興趣為依托，開展以生成、主題、節(jié)日節(jié)慶等為主線的各項(xiàng)活動(dòng)；為幼兒搭建一個(gè)展示自己的平臺(tái)，培養(yǎng)幼兒成功感。

3、抓住幼兒興趣點(diǎn)，滿足幼兒的好奇心，鍛煉幼兒的小肌肉，發(fā)展幼兒手部的基本動(dòng)作，培養(yǎng)審美情趣，制定能體現(xiàn)本班特色的活動(dòng)——“折紙diy”。

4、重視家長(zhǎng)工作，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開展“家長(zhǎng)心愿我知道，家長(zhǎng)要求我滿足”活動(dòng)，制定“為家長(zhǎng)服務(wù)的細(xì)則”，建立牢固的家園共育網(wǎng)。

三、兒童各項(xiàng)成長(zhǎng)分目標(biāo)及措施

（一）肌體成長(zhǎng)

目標(biāo)：

1、鼓勵(lì)幼兒積極參加體育活動(dòng)。能手腳協(xié)調(diào)進(jìn)行跳躍、擲遠(yuǎn)、側(cè)面、鉆、攀爬等體能活動(dòng)。

2、能按音樂節(jié)奏做簡(jiǎn)單的韻律操，動(dòng)作規(guī)范，有精神。

3、知道必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和建立一定自我保護(hù)的觀念。

4、會(huì)使用多種運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行鍛煉，并能有序收拾運(yùn)動(dòng)器具。

措施：

1、日常生活活動(dòng)中逐步引導(dǎo)幼兒探索身體各部分的器官及功用，培養(yǎng)幼兒運(yùn)動(dòng)的興趣及學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己的身體。（開展“安全搶答賽”——時(shí)間：5月份）

2、開展以“一物多玩”為基點(diǎn)的幼兒體育活動(dòng)，調(diào)整幼兒一日活動(dòng)的時(shí)間。（每周安排一節(jié)體育活動(dòng)）

3、鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間開放式活動(dòng)。

4、參加“值日生”和“小小志愿者”活動(dòng)，為園、班級(jí)及社區(qū)服務(wù)。（小小志愿者活動(dòng)時(shí)間：3月份）

（二）智慧成長(zhǎng)

目標(biāo)：

1、激發(fā)幼兒對(duì)周圍事物、現(xiàn)象的興趣，能用多種感官探索周圍環(huán)境。

2、能認(rèn)真地傾聽別人的講話，不隨意插嘴；能用較完整的語句表達(dá)自己的意思。

3、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測(cè)量等方法。

4、嘗試用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的探索過程。

措施：

1、開展“我對(duì)你說”的主題活動(dòng)，引領(lǐng)幼兒在與環(huán)境、教師、同伴的互動(dòng)中，掌握表達(dá)與交往技能。其中在晨談活動(dòng)區(qū)中滲透“小阿六頭說新聞”。

2、將關(guān)于“數(shù)”概念的活動(dòng)以單科教學(xué)的形式整合進(jìn)建構(gòu)式的主題教學(xué)中。

3、繼續(xù)在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)、聊天吧，鼓勵(lì)幼兒特別是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運(yùn)用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話、打電話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問題。

4、在預(yù)設(shè)、生成主題活動(dòng)開展的活動(dòng)中，教幼兒掌握一些收集資料的方法，開啟幼兒對(duì)事物的好奇心及探索的愿望。

5、在“新年心愿”主題活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒設(shè)想新年計(jì)劃，表述自己的想法。（時(shí)間：2月份）

（三）審美成長(zhǎng)

目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨(dú)唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。

2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會(huì)表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，體驗(yàn)集體藝術(shù)活動(dòng)的樂趣。

措施：

1、在音樂表演區(qū)，擺放多種樂器，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂活動(dòng)的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用飯前、進(jìn)餐后區(qū)角活動(dòng)的時(shí)間、午睡起床時(shí)間，為幼兒創(chuàng)設(shè)“巧手寶寶來支招”活動(dòng)，促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)，發(fā)揮生生互動(dòng)的作用。（特色活動(dòng)之系列）

3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對(duì)畫畫和手工制作的興趣。重點(diǎn)嘗試看圖示，使紙“變”的過程，培養(yǎng)幼兒求異思維及創(chuàng)造力。在美化環(huán)境的同時(shí)，使之成為班級(jí)的一道亮麗特色。（特色活動(dòng)每周一次）

4、在美工區(qū)的基礎(chǔ)上增設(shè)創(chuàng)意小區(qū)，讓幼兒大膽想象、選擇和創(chuàng)造。充分利用幼兒的作品布置活動(dòng)室環(huán)境，激發(fā)幼兒大膽表現(xiàn)的能力。

5、開展“新年心愿”畫展。引導(dǎo)幼兒將自己的愿望以作畫的形式表達(dá)出來。（時(shí)間：2月份）

（四）情感成長(zhǎng)

目標(biāo)：

1、能夠正確認(rèn)識(shí)自己和伙伴，嘗試控制自己的不良情緒。

2、喜愛周圍的人，學(xué)會(huì)同情關(guān)心與幫助別人。

3、學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)，體驗(yàn)情緒：活潑、愉快、安定。

4、培養(yǎng)幼兒具有勇敢、堅(jiān)持性，能學(xué)習(xí)解決困難的品質(zhì)。

措施：

1、讓幼兒學(xué)會(huì)每天去關(guān)注缺勤的幼兒，大膽想象未來園的原因，并委托幼兒致電慰問。

2、開展節(jié)日活動(dòng)：“三八”節(jié)、植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)等，讓幼兒與教師互動(dòng)，體驗(yàn)自主活動(dòng)的樂趣。

3、為幼兒開設(shè)“傾心角”，引導(dǎo)幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。

4、每周四設(shè)立“快樂一刻”，讓幼兒將開心、愉悅帶給大家。

（五）社會(huì)成長(zhǎng)：

目標(biāo)：

1、鼓勵(lì)幼兒參與各種節(jié)日慶?；顒?dòng)，體驗(yàn)節(jié)日的快樂，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

2理解并遵守與自己相關(guān)的行為規(guī)則。

3、引導(dǎo)幼兒與伙伴共同商討游戲玩法，以及培養(yǎng)幼兒合作性。

4、愿意接納別人的意見，養(yǎng)成與人分享、輪流、謙讓的習(xí)慣。

措施：

1、鼓勵(lì)幼兒設(shè)想“小鬼當(dāng)家”的活動(dòng)方案，選擇有意義的活動(dòng)體驗(yàn)自己當(dāng)家作主的樂趣。（時(shí)間：5月份）

2、初步學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)自己與他人的優(yōu)、缺點(diǎn)，正確完成“幼兒成長(zhǎng)檔案”的自互評(píng)工作。

3、了解規(guī)則的重要性，學(xué)習(xí)合作制訂活動(dòng)區(qū)的規(guī)則。

4、通過“我愛我家”活動(dòng)，讓幼兒去感受與體驗(yàn)家中勞動(dòng)者的辛勞。（時(shí)間：3月份）

（六）創(chuàng)造性成長(zhǎng)：

目標(biāo)：

1、敢于將自己與他人不同的想法進(jìn)行表達(dá)。

2、能根據(jù)事物的現(xiàn)象、特征等進(jìn)行聯(lián)想，發(fā)展擴(kuò)散性思維。

3、能大膽提出自己的游戲設(shè)想，嘗試與同伴合作進(jìn)行活動(dòng)。

4、在參與各種藝術(shù)活動(dòng)過程中，能大膽表現(xiàn)自己的情感與體驗(yàn)。

措施：

1、結(jié)合“快樂對(duì)對(duì)碰”主題活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行豐富多彩的“我猜我猜我猜猜猜”競(jìng)猜活動(dòng)，促使幼兒創(chuàng)造性的根據(jù)肢體語言、美術(shù)作品、謎語等來猜測(cè)表現(xiàn)的意圖。

2、利用餐后、離園前，組織幼兒開展“超級(jí)變變變”活動(dòng)，挖掘幼兒的創(chuàng)造潛能。

3、定期開展幼兒音樂、美術(shù)作品欣賞活動(dòng)，豐富幼兒經(jīng)驗(yàn)，提升幼兒的感受力。

4、利用主題活動(dòng)讓幼兒積極參與并大膽地創(chuàng)設(shè)環(huán)境布置，展示自己的創(chuàng)作才能。

四、班級(jí)主要活動(dòng)：

主題預(yù)設(shè)活動(dòng)：

三月：我愛我家我有多愛你小小志愿者

四月：小阿六頭說新聞我對(duì)你說

五月：小鬼當(dāng)家小鬼顯身手

六月：我

五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

（一）心理環(huán)境：

1、節(jié)日活動(dòng)是促進(jìn)幼兒良好情感、個(gè)性品質(zhì)形成的有利時(shí)機(jī)。

2、區(qū)域活動(dòng)中的學(xué)習(xí)包含規(guī)則學(xué)習(xí)，這種規(guī)則不是教師要求如何做，而是來自活動(dòng)需要，如人數(shù)控制、交往規(guī)則、，材料使用等，根據(jù)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，組織幼兒討論，制定適合自己需要的規(guī)則，進(jìn)行相應(yīng)技能訓(xùn)練，變教師：讓……不讓……為我們應(yīng)該……不應(yīng)該……

（二）物質(zhì)環(huán)境：

1、自發(fā)、創(chuàng)造性游戲：

（1）根據(jù)幼兒的興趣點(diǎn)生成游戲的主題，為幼兒營(yíng)造一個(gè)生動(dòng)有趣的游戲環(huán)節(jié)，建立和豐富“材料庫”，便于幼兒隨時(shí)取用幾以物代物，深化游戲情節(jié)。

（2）切實(shí)體現(xiàn)游戲化課程的特點(diǎn)，寓教育于各項(xiàng)游戲之中，注重游戲的過程。為幼兒創(chuàng)設(shè)形式多樣化，多模式的游戲活動(dòng)，讓孩子們?cè)谟鋹偟挠螒蚧顒?dòng)中發(fā)展想象力、創(chuàng)造。

2、區(qū)域活動(dòng)：

（1）開設(shè)為主題服務(wù)的各類活動(dòng)區(qū)，注重體現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)的指向性，活動(dòng)內(nèi)容的多樣性，引導(dǎo)幼兒積極探索。

（2）豐富活動(dòng)區(qū)材料，要體現(xiàn)“探究性和引導(dǎo)性”。是幼兒在操作材料的同時(shí)，能發(fā)現(xiàn)事物的變化規(guī)律或現(xiàn)象。

（3）收集各種廢舊材料，半成品和自制成品，注重材料的投放，體現(xiàn)多效性、層次性，使幼兒獲得不同程度的提高和發(fā)展。

3、活動(dòng)室墻飾環(huán)境：充分發(fā)揮自由墻、主題墻的功能。在布置過程中，鼓勵(lì)幼兒積極參與與教師共同計(jì)劃、布置。體現(xiàn)三性：動(dòng)態(tài)性、綜合性、實(shí)效性。

六、家長(zhǎng)工作：

1、通過家長(zhǎng)會(huì)及家長(zhǎng)委員會(huì)議，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容，虛心聽取家長(zhǎng)的意見建議，耐心解答家長(zhǎng)的問題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長(zhǎng)檔案”的作用，確保每月底向家長(zhǎng)公布下月主題活動(dòng)內(nèi)容安排，讓家長(zhǎng)通過“家園欄”、“幼兒成長(zhǎng)檔案”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。

3、樹立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，為家長(zhǎng)排優(yōu)解難，制定并公布家長(zhǎng)服務(wù)承諾制，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。

4、在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。創(chuàng)建“圍裙?fàn)敔敗⒛棠踢M(jìn)課堂”活動(dòng)，構(gòu)建教師與老人互動(dòng)的平臺(tái)，以形成家庭教育的合力。

5、充分挖掘“家長(zhǎng)資源”，作好家長(zhǎng)教育資源調(diào)查工作，將家長(zhǎng)的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，個(gè)性優(yōu)勢(shì)，興趣優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分類建檔，為更好構(gòu)建家園合作而努力。

6、繼續(xù)推出“家長(zhǎng)助教”活動(dòng)，拉近與家長(zhǎng)的距離，讓幼兒有機(jī)會(huì)接收不同成人的教育信息。

7、以“家庭案例分析活動(dòng)”的形式，來開展家長(zhǎng)會(huì)或家長(zhǎng)沙龍等，為家長(zhǎng)搭建交流的平臺(tái)，提高家教質(zhì)量。

七、保育工作：

幼兒健康，老師才會(huì)快樂。所以我們要組織好幼兒的一切活動(dòng)，做好班級(jí)衛(wèi)生保健，生活常規(guī)工作。幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。我們將做好以下幾方面工作：

1、做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒，以防病毒感染。保證幼兒飯前用洗手液洗手，并按時(shí)間用消毒燈來消毒幼兒的午睡室和活動(dòng)室，不能有絲毫的松懈。

2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個(gè)人的衛(wèi)生，養(yǎng)成飯后漱口；女孩便后用手紙；不把手指含在嘴里，不把臟東西放進(jìn)嘴里，不隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

3、開展多樣的戶外活動(dòng)。

（1）合理安排幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容，保證每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。

（2）在活動(dòng)中要注意幼兒的安全，可根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容來進(jìn)行分組或集體活動(dòng)，并注意活動(dòng)場(chǎng)地的選擇。

（3）做好幼兒活動(dòng)的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動(dòng)前注意提醒幼兒喝水，活動(dòng)時(shí)注意給幼兒抹汗等等。

4、結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營(yíng)養(yǎng)的保健教育，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。活動(dòng)時(shí)教師要先講規(guī)則，如：跑步時(shí)，眼睛要看前面，不要跑的太快等。提幼兒自我保護(hù)意識(shí)和能力。

5、定期在家長(zhǎng)園地上，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，家園共同做好衛(wèi)生保健。

八、個(gè)別教育工作

1、抓住日常生活中，突發(fā)事件后的個(gè)別隨機(jī)教育機(jī)會(huì)，以點(diǎn)帶面，加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)。

2、了解個(gè)案幼兒的情況，分析原因，跟蹤觀察；家園合力給予幼兒正確的引導(dǎo)。

九、幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)：

英國作家薩克雷說過，“播種行為，收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣，收獲性格，播種性格，收獲命運(yùn)?！钡莱隽伺囵B(yǎng)良好行為習(xí)慣的重要性。而良好的行為習(xí)慣不是一朝一夕就能形成的事，要培養(yǎng)一個(gè)人良好的行為習(xí)慣，必須從小抓起，從家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣開始，從老師用人格的魅力潛移默化影響孩子開始。本學(xué)期，我們將結(jié)合班幼兒的欠缺點(diǎn)，進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

1、家園結(jié)合：（1）幼兒衛(wèi)生情況調(diào)查（發(fā)放調(diào)查表）（2）家園信箱：及時(shí)反饋幼兒在家、在園的行為表現(xiàn)（3）衛(wèi)生習(xí)慣圖示收集及張貼

2、榜樣激勵(lì)：（1）幼兒行為習(xí)慣照片事例展（2）文學(xué)欣賞：故事、兒歌、順口遛（3）幼兒衛(wèi)生習(xí)慣案例分析及辯論

3、科學(xué)引導(dǎo)：定期刊登關(guān)于衛(wèi)生保健的信息；教給幼兒正確的衛(wèi)生保健知識(shí)：潔牙的方法、洗手的方法；漱口的習(xí)慣等

4、言傳身教：衛(wèi)生習(xí)慣從我做起。期末評(píng)出講衛(wèi)生的家長(zhǎng)。

5、強(qiáng)化鞏固：每周一評(píng)選；每日一檢查；每月公布“健康衛(wèi)生寶寶”

最新每周之星范文高中通用九

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。