2023年月計劃書范文(精選16篇)

通過制定計劃，我們可以更好地安排時間和資源，保證任務的順利完成。要制定一個好的計劃，首先要明確自己的目標和愿景。溫馨提醒，制定計劃時要注意的幾個關鍵點，請大家務必留意。

月計劃書篇一

一、數(shù)據(jù)分析：

1、月度任務進度;。

2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。

3、特殊項目進度;。

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;。

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;。

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。

4、特殊項目銷售分解;。

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;。

2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。

中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;。

五、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議;。

2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，

1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

5，客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。

6，銷量：至少完成__臺零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__c+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

10，關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

月計劃書篇二

二、活動目的：11月有個感恩節(jié),為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：在校大學生。

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。

六、活動內(nèi)容：

活動一:真情感恩禮。

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。

活動二:感恩連好運。

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%)，驚喜多多，預購從速。

活動三:實惠感恩心。

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。

(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。

(3)活動前，人員安排要到位，做到責任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)。

八、活動注意事項：

(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意。

外事件。

九、費用預算：

(1)宣傳單(共1000份)100元。

(2)小禮品、獎品費300元。

共計：400元。

月計劃書篇三

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

月計劃書篇四

足療保健作為一種新興的休閑保健娛樂，時下正被越來越多的人認可和喜愛，為了本足療部能高姿態(tài)、高水準、高效益的運作和管理，現(xiàn)初步制定如下工作計劃：

正常運作的初步工作計劃：

根據(jù)各級人員職責和工作守則采取層次管理、制度管理、科學管理相結合的全面服務質(zhì)量管理，具體計劃如下：物資的管理：

根據(jù)實際工作情況經(jīng)理對各種開支的進行成本控制，對管理制度或工作安排不妥之處及時更改，根據(jù)其它各種情形創(chuàng)新經(jīng)營策略和服務項目等人力資源的管理：

監(jiān)督、檢查各級人員對工作守則的執(zhí)行情況及服務水平的情況，且做出相應的措施技師的管理：

根據(jù)實際工作情況，經(jīng)理對技師部制定管理規(guī)定。

員工的培訓：

根據(jù)實際服務情況，經(jīng)理對各級員工進行服務技能培訓，不斷提高服務水平技師的按摩手法培訓：

對于新手可采用專業(yè)師傅集中強化培訓，對于上鐘數(shù)較少者，經(jīng)理和領班要親自檢查其按摩手法和服務態(tài)度等，再針對不足之處進行強化培訓與其它部門和客人關系的協(xié)調(diào)（即對內(nèi)與對外）。

根據(jù)市場的變化和客人的新需求，適時調(diào)整服務項目和服務方式加強同客人的了解、溝通聯(lián)系和合作，最大限度的提高本部門的經(jīng)濟效益和社會效益。

營銷創(chuàng)意:。

6.凡持有貴賓卡的客戶,擁有更新的一項優(yōu)惠措施,是其可以永遠推薦朋友消費的優(yōu)惠措施,凡推薦的客戶,皆可因為其推薦更享受貴賓待遇,其本人也有相應的折扣或金額劃入其消費額,返還同樣有效.舉例如下:尊敬的賓客:我們很榮幸的告之您,您已經(jīng)享有貴賓待遇,在您享有7折優(yōu)惠的貴賓待遇外,同時您的朋友也可因您的推薦而享受8.5折可直接申請辦理貴賓卡,希望我們能給您和您的朋友帶來舒適的服務和永遠的健康!順祝一切順利!

三、當?shù)厮型獾乜蛻魜硐M均可享受9折優(yōu)惠。

四、如賓客持有我店總經(jīng)理名片的皆可直接享受貴賓待遇。

五、創(chuàng)立國內(nèi)首家推出的“________按摩手法”，制造宣傳攻勢，針對特定的消費人群。

六、針對女士消費人群：（1）設立女士專用間。

（2）如男女客戶同時進店消費，女士可免費享受我店特色足浴一次（3）各種女士新奇足浴可實行折扣優(yōu)惠以及消費兩贈送一次。

七、自行印制宣傳形象的宣傳彩頁，和當?shù)馗鞔缶频晟虉雎?lián)系，進行柜臺擺放，供客人隨時取閱。

八、貴賓卡客戶在棋牌室休閑享有8折優(yōu)惠。

九、針對男士皆有欣賞漂亮女士的特點，挑選職員必須選有氣質(zhì)和內(nèi)涵且手法較好的女性職員。進行各方面的培養(yǎng)。

十、進行電腦自動化管理，設立短信群發(fā)系統(tǒng)，搜集盡可能全的客戶資料，對其進行集中宣傳，對我店的知名度和特色服務進行信息密集傳播。其中店面營業(yè)可引用足療按摩管理系統(tǒng)，此項管理系統(tǒng)具體內(nèi)容如下：

1、支持多種收費方式：按房間，手牌或房間床號，更能適用行業(yè)特點。

2、靈活方便的前臺營業(yè)管理功能，可更快更方便地完成加單、結帳操作，前臺工作輕松自如、省時省力。

3、可以靈活地沒置項目是否打折、項目提成金額，結帳時可以實現(xiàn)不同類別，不同折扣。

4、所有贈單，退單均可查詢，減少舞弊的可能。

5、可以根據(jù)設置自動計算并統(tǒng)計服務員、技師的提成。

6、強大的會員信息管理功能，可以管理各種折扣卡、計次卡及貴賓卡，會員管理輕松自如。

7、會員刷卡自動判斷折扣率，自動計算收款金額。

8、同一張會員卡可以對不同的類別設置不同的折扣，管理更加靈活。

9、會員生日提醒、會員消費排行、會員積分排行、會員歷史消費記錄等均可查詢。

10、有詳細的卡片消費日志，任何時間消費均有記錄，杜絕糾紛。

11、支持多種結帳方式：現(xiàn)金、刷卡、會員價現(xiàn)金、經(jīng)理簽單、掛帳等。12．建立詳細的客戶檔案，并管理所有欠款。

13，能夠管理所有零售商品的進銷存，并提供相應的報表。庫存管理更輕松，實時掌握庫存情況。

14，可進行員工考勤管理、工資管理。

十

二、推出各種特色足浴，按摩。

十三、采購一種全新的且獨特的足療襪子，可做為贈品贈送顧客。優(yōu)點是：

1、可以宣傳形象，提升知名度；

2、體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務。

3、滿足顧客愛占便宜的消費心理。

4、利用其易懂好學的特點，傳播足道保健知識。

十四、大力實行口碑營銷，全面提高服務質(zhì)量和專業(yè)技能。為長遠發(fā)展奠定基礎。十。

六、資金充足可和公交總公司協(xié)調(diào)，買斷公交車車廂廣告宣傳，來提升公司知名度。十。

七、請記者來免費消費，用專業(yè)手法和卓越服務來提升品牌知名度。

十八、資金充足可在在報刊上刊登健康專欄，宣傳足道養(yǎng)生的益處，同時也提升了知名度。（上述工作計劃可根據(jù)實際工作需要作適當調(diào)整）。

培訓：

2、由專業(yè)按摩師傅對本部技師進行按摩手法培訓。

足療保健作為一種新興的休閑保健娛樂，時下正被越來越多的人認可和喜愛，為了本足療部能高姿態(tài)、高水準、高效益的運作和管理，現(xiàn)初步制定如下工作計劃：人力資源：

根據(jù)本足療部的規(guī)模進行人員配置、招聘、培訓；招募形象氣質(zhì)佳,技術好的女性員工,確立人才理念,進行有效的人事資源管理,定期組織員工進行技能手法工作態(tài)度、團隊精神、接待禮儀等培訓,并進行員工遠景職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)有潛力員工,對其進行中高層店務管理培訓,使其作為公司發(fā)展分店店長儲備資源人事架構圖：總經(jīng)理－大堂經(jīng)理－領班－師傅－服務員－前臺－技師和技工根據(jù)人員分工各負其責，做到更好的職、責、利、權明確，制定各級管理制度；如服務員守則，技師上鐘制度等培訓：

2、由專業(yè)按摩師傅對本部技師進行按摩手法培訓。

3、在培訓中側重不同級別、不同內(nèi)容培訓，即分層次培訓，且分層次考核正常運作的初步工作計劃：

根據(jù)各級人員職責和工作守則采取層次管理、制度管理、科學管理相結合的全面服務質(zhì)量管理，具體計劃如下：物資的管理：

根據(jù)實際工作情況經(jīng)理對各種開支的進行成本控制，對管理制度或工作安排不妥之處及時更改，根據(jù)其它各種情形創(chuàng)新經(jīng)營策略和服務項目等人力資源的管理：

監(jiān)督、檢查各級人員對工作守則的執(zhí)行情況及服務水平的情況，且做出相應的措施技師的管理：

根據(jù)實際工作情況，經(jīng)理對技師部制定管理規(guī)定員工的培訓：

根據(jù)實際服務情況，經(jīng)理對各級員工進行服務技能培訓，不斷提高服務水平技師的按摩手法培訓：

對于新手可采用專業(yè)師傅集中強化培訓，對于上鐘數(shù)較少者，經(jīng)理和領班要親自檢查其按摩手法和服務態(tài)度等，再針對不足之處進行強化培訓與其它部門和客人關系的協(xié)調(diào)（即對內(nèi)與對外）。

根據(jù)市場的變化和客人的新需求，適時調(diào)整服務項目和服務方式。

加強同客人的了解、溝通聯(lián)系和合作，最大限度的提高本部門的經(jīng)濟效益和社會效益。營銷創(chuàng)意:。

6.凡持有貴賓卡的客戶,擁有更新的一項優(yōu)惠措施,是其可以永遠推薦朋友消費的優(yōu)惠措施,凡推薦的客戶,皆可因為其推薦更享受貴賓待遇,其本人也有相應的折扣或金額劃入其消費額,返還同樣有效.舉例如下:尊敬的賓客:我們很榮幸的告之您,您已經(jīng)享有貴賓待遇,在您享有7折優(yōu)惠的貴賓待遇外,同時您的朋友也可因您的推薦而享受8.5折可直接申請辦理貴賓卡,希望我們能給您和您的朋友帶來舒適的服務和永遠的健康!順祝一切順利!

三、當?shù)厮型獾乜蛻魜硐M均可享受9折優(yōu)惠。

四、如賓客持有我店總經(jīng)理名片的皆可直接享受貴賓待遇。

五、創(chuàng)立國內(nèi)首家推出的“________按摩手法”，制造宣傳攻勢，針對特定的消費人群。

六、針對女士消費人群：（1）設立女士專用間。

（2）如男女客戶同時進店消費，女士可免費享受我店特色足浴一次（3）各種女士新奇足浴可實行折扣優(yōu)惠以及消費兩贈送一次。

七、自行印制宣傳形象的宣傳彩頁，和當?shù)馗鞔缶频晟虉雎?lián)系，進行柜臺擺放，供客人隨時取閱。

八、貴賓卡客戶在棋牌室休閑享有8折優(yōu)惠。

九、針對男士皆有欣賞漂亮女士的特點，挑選職員必須選有氣質(zhì)和內(nèi)涵且手法較好的女性職員。進行各方面的培養(yǎng)。

十、進行電腦自動化管理，設立短信群發(fā)系統(tǒng)，搜集盡可能全的客戶資料，對其進行集中宣傳，對我店的知名度和特色服務進行信息密集傳播。

其中店面營業(yè)可引用足療按摩管理系統(tǒng)，此項管理系統(tǒng)具體內(nèi)容如下：

1、支持多種收費方式：按房間，手牌或房間床號，更能適用行業(yè)特點。

2、靈活方便的前臺營業(yè)管理功能，可更快更方便地完成加單、結帳操作，前臺工作輕松自如、省時省力。

3、可以靈活地沒置項目是否打折、項目提成金額，結帳時可以實現(xiàn)不同類別，不同折扣。

4、所有贈單，退單均可查詢，減少舞弊的可能。

5、可以根據(jù)設置自動計算并統(tǒng)計服務員、技師的提成。

6、強大的會員信息管理功能，可以管理各種折扣卡、計次卡及貴賓卡，會員管理輕松自如。

7、會員刷卡自動判斷折扣率，自動計算收款金額。

8、同一張會員卡可以對不同的類別設置不同的折扣，管理更加靈活。

9、會員生日提醒、會員消費排行、會員積分排行、會員歷史消費記錄等均可查詢。

10、有詳細的卡片消費日志，任何時間消費均有記錄，杜絕糾紛。

11、支持多種結帳方式：現(xiàn)金、刷卡、會員價現(xiàn)金、經(jīng)理簽單、掛帳等。

13，能夠管理所有零售商品的進銷存，并提供相應的報表。庫存管理更輕松，實時掌握庫存情況。

14，可進行員工考勤管理、工資管理。

二、推出各種特色足浴，按摩十。

三、采購一種全新的且獨特的足療襪子，可做為贈品贈送顧客。優(yōu)點是：

1、可以宣傳形象，提升知名度；

2、體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務。

3、滿足顧客愛占便宜的消費心理。

4、利用其易懂好學的特點，傳播足道保健知識。

十四、大力實行口碑營銷，全面提高服務質(zhì)量和專業(yè)技能。為長遠發(fā)展奠定基礎。十。

五、想辦法用各種方法邀請社會各界知名人士來店免費消費，利用其影響力，然后配合適當?shù)男麄?，來大力提升知名度?/p>

十六、資金充足可和公交總公司協(xié)調(diào)，買斷公交車車廂廣告宣傳，來提升公司知名度。十。

七、請記者來免費消費，用專業(yè)手法和卓越服務來提升品牌知名度。

十八、資金充足可在在報刊上刊登健康專欄，宣傳足道養(yǎng)生的益處，同時也提升了知名度。（上述工作計劃可根據(jù)實際工作需要作適當調(diào)整）。

月計劃書篇五

注冊微信公眾賬號1個：名字要好聽、容易被搜到、容易吸引人。

提高的訪問量和關注度首先要做的就是微信發(fā)布的文章要吸引人，這是最重要的地方，內(nèi)容決定提高關注度和粉絲的。搜集粉絲反饋意見、時不時搞一點趣味測試流動、搞有獎問答流動。

1、qq、微信、朋友圈。

定期更新日志保持與客戶互動、發(fā)布的日志可以是公司的產(chǎn)品介紹、市場規(guī)模、新廠建設。

2、微博：發(fā)布一些品牌動態(tài)、產(chǎn)品動態(tài)、企業(yè)高管觀點、風趣幽默的段子、與消費者互動、產(chǎn)品市場競爭情況等。每個月發(fā)布10條-15條。

1：充分利用本地資源在網(wǎng)絡的基礎上面通過報紙、雜志、電視等媒體進行宣傳。

2：利用網(wǎng)絡推廣。

(1)搜集本行業(yè)及競爭對手的相關資料予以保持等備用。

(2)百度注冊貼吧、百度知道、百度百科。

(3)申請好一些權重高的論壇、社交網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等等。

月計劃書篇六

本公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析。

目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析。

1、競爭優(yōu)勢與潛力：

(2)建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

(4)隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁。

2、競爭劣勢與威脅：

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；

（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。

二、營銷思路。

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標。

四、營銷策略。

首先將海南市場分為一下三類：

戰(zhàn)略核心型市場：?？?。

重點發(fā)展型市場：三亞儋州。

培育型市場：文昌瓊海東方五指山。

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。

1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進行適當?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。

3、通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進銷售。

5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產(chǎn)品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。

4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情，更好的服務客戶。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經(jīng)濟效益。

月計劃書篇七

同學們應對這一個學期的學習生活做全面總結，有哪些收獲，有哪些不足，又有哪些應該在假期中反思改進的地方，然后制定一份合理的寒假計劃，安排好每天的學習+鍛煉+閱讀+休閑，當然時間安排要有科學性，過緊過松都會影響寒假的生活質(zhì)量?！胺彩骂A則立，不預則廢?！庇辛艘环葸m合每個學生自己的計劃，同學們就會成為時間的主人。在寒假結束時，還要進行簡單的總結，問問自己在假期中有哪些新的收獲，那時，同學們會對自己說：“這個寒假我過得很有規(guī)律、很充實?！?/p>

二、堅持每天讀書學習。

每天都應該按計劃完成一定的寒假作業(yè)，養(yǎng)成每天學習的習慣，通過溫習進一步提高學習能力。假期中，每個人都應該多讀幾本書，通過閱讀，積累更多詞匯，開闊自己的視野。如果需要，可以就近參加一些輔導課程。

三、參加力所能及的勞動。

假期是進行勞動實踐的大好時機，做一些力所能及的勞動，可以培養(yǎng)自理能力，體驗勞動帶來的愉悅。同學們可以充分利用寒假這段時間，幫助家長做一些簡單的家務活：洗衣、做飯、打掃衛(wèi)生等，適當參與一些社會性的公益勞動。

四、增強自我保護意識。

不論身在何處，安全都是最重要的。走親訪友、外出游玩要時刻提高警惕。過春節(jié)千萬不要玩煙花爆竹。在家里同樣要防火、防電、防煤氣中毒等。提高自我保護意識，平平安安每一天，快快樂樂度寒假。

五、興趣愛好。

別忘了自己的業(yè)余愛好，有時間來畫畫喲!

首先，將自己的寒假作業(yè)分量，制度能夠出完成作業(yè)的時間，每天完成多少作業(yè)，然后將語數(shù)英三科合理規(guī)劃，如早上一小時寫語文，一小時寫數(shù)學，下午一小時英語。

其次，每天抽出半小時來背誦語數(shù)英三科中該記憶的古詩詞、數(shù)學公式、單詞等等。

月計劃書篇八

以以黨的xx屆五中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以宣傳貫徹《國務院關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》(國發(fā)[20xx]23號、河北省《關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的意見》和邯鄲市《關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的意見》為核心，唱響“安全發(fā)展”主旋律，推動安全文化、安全法律、安全科技、安全知識進廠礦、進工地、進社區(qū)、進校園、進鄉(xiāng)村、進家庭，使以人為本，安全發(fā)展的理念深入人心，為實現(xiàn)“”時期安全生產(chǎn)良好開局提供強大的思想保證、精神動力和輿論支持。

二、活動主題。

安全責任、重在落實。

三、活動時間。

20xx年6月1日——6月30日。

安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)斩ㄔ?月份的第二個星期日(6月12日)。6月份第三個星期為應急預案演練周。

四、組織機構。

為組織開展好20xx年學校安全月活動，學校成立“學校安全月”活動領導小組。

組長：楊菊霞。

副組長：程亞娟劉菊花韓濤。

成員：全體教師。

五、活動安排。

1、宣傳動員，營造氛圍。

6月初召開“學校安全月”活動動員會，部署“學校安全月”活動。各班要把“學校安全月”活動作為一項重要任務來抓，層層動員，明確內(nèi)容，專人主抓，保證效果?；顒悠陂g，學校要懸掛或粉刷1至2幅安全標語，召開一次安全主題班會，開展一次手抄報或安全?？谱骰顒?，利用校園廣播、黑板報、張貼宣傳標語等形式開展宣傳，營造濃厚的安全月活動氛圍。

開展以《中小學公共安全教育讀本》知識為主要內(nèi)容的安全教育活動，針對學生重點宣傳“遵守交通信號”、“各行其道”等交通安全常識。針對教師重點開展《學校安全工作指南》等安全法律法規(guī)學習培訓。教育培訓結束，組織教師、學生的考試、閱卷和登統(tǒng)工作;學生考試由學校組織安排。考試卷和成績統(tǒng)計表要存入安全檔案，列入年度考核的內(nèi)容。

3、積極參加安全宣傳咨詢活動。

6月12日，在文化宮廣場開展咨詢活動，設置固定咨詢點，開展安全宣傳咨詢活動。屆時將制作安全知識展板和條幅，印發(fā)宣傳材料，向社會廣泛宣傳，喚起社會及學生家長對學校安全的關注，共筑學校安全長城。

4、開展學校安全事故應急預案演練活動。

6月份第三個星期為應急預案演練周。為提高學校應急處置能力和師生避險逃生技能，最大限度的減少傷亡和財產(chǎn)損失，在前期演練的基礎上完善應急預案，適時組織師生在確保安全的基礎上開展應急預案演練活動?；顒咏Y束后要及時總結、留存文字和影像資料。

5、開展“我把安全帶回家”主題教育活動。

安全月期間，各班要利用安全主題教育課、寫一篇安全題材作文、制作一張安全祝福卡片寄給親人等形式，在學校開展“我把安全帶回家”主題教育活動，同時，要積極聯(lián)系交警、消防等部門，開展“道路交通、消防安全進校園”宣傳活動，推動未成年人安全教育，樹立安全理念，普及安全常識和自我保護、自救、互救知識。

6、開展學校安全大檢查。

安全月活動期間，學校要組織開展學校安全隱患排查，重點對校舍安全渡汛、食品衛(wèi)生、消防設備的配備和運轉(zhuǎn)以及學校治安防范措施落實等情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患要及時整改到位。

7、開展學校安全建言獻策活動。

組織全體教師以“安全責任，重在落實”為主題，結合各自工作實際，建言獻策，為學校安全發(fā)展提供合理化建議。

六、活動要求。

1、強化領導，周密部署。

為做好20xx年學校安全月活動，學校成立“學校安全月”活動領導小組，負責“學校安全月”活動的組織領導工作。全體教師要提高認識，把“學校安全月”活動做為學校安全工作的一項重要舉措，根據(jù)“學校安全月”活動主題結合各自特點，制定活動方案和計劃，狠抓落實。

2、創(chuàng)新形式，豐富活動內(nèi)容。

學校在運用常規(guī)方式開展安全月活動的同時，要把網(wǎng)絡培訓教育作為安全月活動的突破口和亮點，充分呈現(xiàn)網(wǎng)絡培訓教育的直觀、生動、快速且資源豐富的特點，提高安全培訓的效果，在學校唱響“安全責任、重在落實”的主旋律，使“安全責任”的理念深入人心。

月計劃書篇九

第四，包裝材料的循環(huán)使用(北京辦公家具recycle)。應盡量選擇易于降解的材料，如紙、可回收材料等。除包裝材料的處置之外，在產(chǎn)品的其它處置方面，企業(yè)應把回收作為一個重要方面加以考慮。正是通過回收，壽命完結的產(chǎn)品才能進入下一個生命周期循環(huán)，使產(chǎn)品的生命周期形成一個閉合的回路。目前，一些學者正在研究產(chǎn)品的拆卸或解體。拆卸是實現(xiàn)有效回收的重要手段，包括通過拆卸實現(xiàn)產(chǎn)品的再使用和再制造，使產(chǎn)品便于維修，以及實現(xiàn)有價值材料和零部件的回收等。

適應可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化。

可持續(xù)發(fā)展思想正逐漸而全方位地滲透到企業(yè)的各個領域，企業(yè)應將這種思想提高到戰(zhàn)略管理的高度上來認識，并依此形成一個有效的企業(yè)組織結構，進而將其深入到企業(yè)文化中去，真正實現(xiàn)自身發(fā)展的可持續(xù)性。

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，通常以產(chǎn)品的交貨期(t)、質(zhì)量(q)、成本(c)和服務(s)，即tqcs來體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。這種戰(zhàn)略以贏得市場，獲取最大經(jīng)濟效益為目的，卻忽視了企業(yè)與生態(tài)環(huán)境之間的關系，沒有將企業(yè)的外部不經(jīng)濟性考慮在內(nèi)。這既增加了國家的負擔，也使企業(yè)面臨越來越大的環(huán)保壓力。可持續(xù)發(fā)展要求建立有科于環(huán)境保護的資源節(jié)約型生產(chǎn)方式和消費模式，要求企業(yè)把環(huán)境影響列入經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)，即除tqcs外再加入一個環(huán)境因素e(environment，變?yōu)閠qcse。企業(yè)必須根據(jù)這種戰(zhàn)略，建立專門的環(huán)保部門，研究環(huán)境政策，監(jiān)測企業(yè)生產(chǎn)過程中的清潔程度和排污狀況，建立行之有效的清潔生產(chǎn)管理制度。另外，要通過加強環(huán)保部門與技術部門的溝通，從技術方面入手，以綜合預防為主，實現(xiàn)清潔生產(chǎn);通過加強對公司員工和公眾的環(huán)保宣傳，將“綠色”概念融入到企業(yè)文化中，樹立“綠色企業(yè)”的良好形象。企業(yè)實施綠色發(fā)展戰(zhàn)略框架見圖1。

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想是現(xiàn)代社會生產(chǎn)和生活方式變化在企業(yè)管理上的必然反映。當代社會在強調(diào)人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展的同時，也同樣要求企業(yè)與周圍環(huán)境的和諧與兼容。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為一種全新的管理理念，勢必成為未來企業(yè)管理的重要模式?；诋a(chǎn)品生命周期的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，實際上是面向企業(yè)生產(chǎn)全過程的，是從生產(chǎn)源頭防止環(huán)境污染以及進行集約化生產(chǎn)研究的具體體現(xiàn)。

月計劃書篇十

開始，中國美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無科學依據(jù)的項目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3g時代的飛速來臨，國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強大的沖擊波，據(jù)中國美容院標準化運營管理網(wǎng)執(zhí)行專家團隊對全國三千多家美容院在線調(diào)查，中國美容消費者終端消費者在網(wǎng)絡上消費美容產(chǎn)品的價值逐年提升，通過網(wǎng)絡購買產(chǎn)品占30%-50%，預計三到五年將達到恐怖的70%-80%。

中國美容院現(xiàn)狀。

胸悶——為何員工不積極，不理解老板？

頭痛——為何有消費能力的客戶留不住，新客戶進不來？

中國美容院現(xiàn)階段難以解決的問題。

1、美容院經(jīng)營無計劃，銷售業(yè)績差，產(chǎn)品難賣，重復銷售幾率太小。

2、服務項目多、產(chǎn)品多、卡類多，美容項目定位模糊，沒有任何特色，促銷無創(chuàng)新。

3、潛在客戶資源不清晰，客戶消費潛力難挖掘。俗話說：拓客難，留客更難。

4、管理無標準化，服務不規(guī)范，技術不專業(yè)，無標準事務性管理沒有文字依據(jù)。

5、老板、員工角色定位混亂無標準事務性常規(guī)管理，財務管理混亂薄弱，員工薪資計算復雜。

6、美容院庫存管理混亂，盲目引進新品、新項目，更換頻率快，導致產(chǎn)品積壓嚴重，過期損耗率高。

7、經(jīng)營沒有業(yè)績目標管理，不習慣性做顧客分析，顧客資料卡填寫混亂。

答案是：難！很難！?。?！其實最近幾年不爭的事實已經(jīng)證實了........

您還在手工記賬嗎？

您還在用過時的美容軟件嗎？

您想知道顧客流失的原因嗎？

你想知道業(yè)績不高的原因嗎？

您還在為店務管理而心憂嗎？

您還在為分析會員資料繁多而發(fā)愁嗎？

您是否每月都要手工計算員工工資及營業(yè)額及利潤嗎？

讓煤炭型美容院變——黃金鉆石型美容院。

項目策劃背景。

美容業(yè)名目繁多管理軟件和系統(tǒng)并沒有正真意義解決美容院店務管理中的實際問題，更不要講解決終端美容院數(shù)據(jù)化分析管理問題，嘉麗科技攜中國美容標準化管理網(wǎng)集合業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)專業(yè)技術精英，實戰(zhàn)店務管理專家，組成9個科研項目小組，歷時近4年多，投入巨資精心研發(fā)出了中國美容院標準化店務管家系統(tǒng)，單店版、網(wǎng)絡輝煌版、連鎖鉆石版（1代、2代、3代），將徹底顛覆了美容傳統(tǒng)營銷管理。

即關閉手機，關上門窗，保證沒有任何人打擾的前提下，靜下心來，花一點的時間將bimp系統(tǒng)看完，看完你就會知道，為什么你n年的管理經(jīng)營方法都不能做到隨時隨地輕松管理呢？只要你按照我們系統(tǒng)思路走，馬上你就能學會隨時隨地輕松。所有將本系統(tǒng)認真看完的，90%以上的人都購買了本系統(tǒng)，學會了我們這套輕松快速賺錢的技巧。

中國美容院標準化智能店務管家系統(tǒng)bimp功能特點bimp——中國美容院標準化店務管家系統(tǒng)（第二代、第三代）是中國美容院標準化管理網(wǎng)攜手嘉麗科技專門為終端美容院量身定做開發(fā)的全國唯一的一套綜合性強、全功能的店務管理系統(tǒng)，bimp擁有7大管理系統(tǒng)，48大功能，首次將中國美容院標準化智能管理與人才、培訓、教育、管理、銷售、溝通、分析、規(guī)劃、維護有機結合。實現(xiàn)了真正意義上隨時隨地在線輕松管店的夢想。讓管理者真正做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

月計劃書篇十一

一、前期工作分析：

1、主打產(chǎn)品占有率。

2、銷售業(yè)績增長率分析。

3、終端渠道推廣情況匯總。

4、終端形象整改進度及評估。

5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率。

6、人員分配情況分析。

7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估。

二、競爭品牌分析：

1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析。

2、產(chǎn)品的結構、價格、賣點分析。

3、人事結構及基本管理模式分析。

4、終端渠道（家裝公司、設計師等）政策調(diào)查分析。

5、店面位置及客流量分析。

6、廣告、物料、活動等支持分析。

7、主要刺激活動調(diào)查分析。

8、售前、售中、售后服務情況。

三、下一季度計劃：

1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃。

2、銷量分析（建議量化的每一個區(qū)域、每一個客戶、每一個渠道上）。

3、客戶終端渠道推廣方案、費用、要達到的結果。

4、店面形象整改方案及相對應的物料、支持、標準、費用。

5、終端渠道政策及經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡深度維護計劃。

6、銷售禮儀、文化、專業(yè)只是及技能等標準的培訓、示范、監(jiān)控、獎罰等計劃。

7、人員組織價格調(diào)整、崗位職責、個人績效量化指標、團隊流程及總結匯報流程。

8、綜合費用預算及投入率。通過這三個板塊做出來的計劃或者方案應該基本比較清晰，最好加上示意圖及表格，比如做人事組織架構示意圖、人員費用核算的表格、網(wǎng)絡覆蓋紅旗地圖、及相關的圖案。

月計劃書篇十二

2、銷售業(yè)績增長率分析。

3、終端渠道推廣情況匯總。

4、終端形象整改進度及評估。

5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率。

6、人員分配情況分析。

7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估。

1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析。

2、產(chǎn)品的結構、價格、賣點分析。

3、人事結構及基本管理模式分析。

4、終端渠道（家裝公司、設計師等）政策調(diào)查分析。

5、店面位置及客流量分析。

6、廣告、物料、活動等支持分析。

7、主要刺激活動調(diào)查分析。

8、售前、售中、售后服務情況。

1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃。

2、銷量分析（建議量化的每一個區(qū)域、每一個客戶、每一個渠道上）。

3、客戶終端渠道推廣方案、費用、要達到的結果。

4、店面形象整改方案及相對應的物料、支持、標準、費用。

5、終端渠道政策及經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡深度維護計劃。

6、銷售禮儀、文化、專業(yè)只是及技能等標準的培訓、示范、監(jiān)控、獎罰等計劃。

7、人員組織價格調(diào)整、崗位職責、個人績效量化指標、團隊流程及總結匯報流程。

8、綜合費用預算及投入率。通過這三個板塊做出來的計劃或者方案應該基本比較清晰，最好加上示意圖及表格，比如做人事組織架構示意圖、人員費用核算的'表格、網(wǎng)絡覆蓋紅旗地圖、及相關的圖案。

月計劃書篇十三

以“綜合治理，保障平安”為主題，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為載體，切實開展系列安全教育活動，進一步增強師生的安全防范意識，提高學生的自護自救能力，切實加強安全教育與管理，進一步推進學校安全文化建設，營造“時時講安全，處處抓安全，人人保安全”的良好氛圍。特制定此計劃。

“綜合治理，保障平安”。

20xx年9月1日至20xx年10月1日。

1、提高同學們對違章騎車帶來的惡性后果加以認識和重視，尤其是大撒把、亂變更車道、馬路上追逐、闖紅燈等行為帶來的嚴重后果。

2、加大安全教育宣傳力度，強化安全工作法律意識，提高師生的安全意識和自我保護意識。

3、開展經(jīng)常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防范于未然。

4、加強學生管理工作，規(guī)范學生行為，防止學生做出可能引發(fā)安全事故的行為。

5、爭取公安、文化、衛(wèi)生等職能部門和家長、社區(qū)的配合支持，形成安全、治安防范網(wǎng)絡，創(chuàng)造安全、文明、和諧的校園環(huán)境和良好的學校周邊秩序。

1、落實責任:落實領導責任;落實教職工責任;落實學生和家長責任。

2、落實制度:進一步健全完善學校安全工作的相關制度;嚴格執(zhí)行學校安全隱患、事故報告、檢查和整治登記制度和事故應急處理制度，制訂落實安全措施。

3、落實宣傳:加強安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育。

4、落實活動形式、內(nèi)容和效果:結合學校實際，開展師生喜聞樂見的、豐富多彩的、健康文明的活動，注重實際效果。

學校安全是開展正常教育、教學活動的前提和基礎，安全穩(wěn)定的校園環(huán)境是維持良好教育、教學秩序的根本保證，全校師生對“安全教育”要警鐘長鳴，常抓不懈，不能存在任何僥幸心理和絲毫的麻痹思想。針對我校實際情況，除平時加強安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞“綜合治理，保障安全，創(chuàng)建平安和諧校園”這個主題，將九月份定為“安全活動月”，深入、扎實、有效地開展好“8個一”活動:。

1、一期黑板報、展板、櫥窗專題宣傳。

2、一次組織動員。利用升旗儀式講話，對全校師生進行安全宣傳教育，多主題活動的開展進行動員，號召師生積極參與。

3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時間、課外活動時間，通過學?！靶@廣播”節(jié)目，對全校師生進行安全教育。

4、一次安全大檢查。學校安全辦、各科室、各年級組、各班對所屬范圍進行一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告，及時妥善處置。

5、向全校師生印發(fā)一份安全宣傳教育資料，并組織學習。

6、組織一場安全講座。

7、開展一次消防安全知識培訓及演練。

8、進行一次活動專題總結。肯定成績，查找問題，探尋解決問題的有效措施。

月計劃書篇十四

光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定xx月工作計劃：

1、制定工作日程表；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我九月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

月計劃書篇十五

隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估。

總結。

日計劃等五部分。

一、宗旨。

本月的計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標。

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能更多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結。

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。

月計劃書篇十六

最新2011年11月銷售人員工作計劃書范文我訂立了度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012帶來的無限商機。,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的'學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2012年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。