2023年銷售下降原因分析范文通用(模板13篇)

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銷售下降原因分析范文通用篇一

創(chuàng)業(yè)者低估了財務(wù)上的需要，財務(wù)預(yù)算有缺失，同時在營運或生產(chǎn)上也無法有效運用資金，因此難以創(chuàng)造盈余。

許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時候，需要堅守一段時日時，就因為沒有充足的流動資金而不得不提前關(guān)門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。

2、市場資訊不足。

包括不是真正了解潛在市場的需求量，錯誤預(yù)估占有率，對銷售渠道和競爭對手的情況了解不清等。

許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競爭對手的經(jīng)營運作情況，也不去仔細分析競爭對手的經(jīng)營策略，不清楚對手下一步將有什么措施和手段來對付自己。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在，一味憑自己的感覺行事，到頭來往往吃盡苦頭。

3、不良產(chǎn)品太多或不良率太高。

由于不良產(chǎn)品太多，或者不良率太高，成本和損耗都過大，加上創(chuàng)業(yè)之初產(chǎn)品也缺乏知名度，因而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，造成大量庫存囤積。

4、錯誤的策略。

不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略、對競爭者估計錯誤等等，這包括創(chuàng)業(yè)理念與競爭策略的錯誤，由于這些策略關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡，因此，這也是導(dǎo)致失敗的最重要的主因。一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的錯誤或事變時，也往往欠缺應(yīng)對經(jīng)驗和解決辦法。因此，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，一個錯誤的策略就可能是致命的。

5、產(chǎn)品淘汰率太快速。

如果產(chǎn)品的生命周期太短，又或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合潮流，產(chǎn)品面世不久就遭到淘汰命運，這種不合潮流容易被淘汰的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)之后，短期內(nèi)就很可能遭到失敗的命運。

通常針對年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的，創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個規(guī)律，當(dāng)某個流行產(chǎn)品大行其道的時候，你再去投資想分一杯羹時就要特別小心，可能當(dāng)你的新產(chǎn)品上市之時，也就是該產(chǎn)品不再流行之時。

6、管理不當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗不足，朝令夕改，常常在錯誤中學(xué)習(xí)，但卻耗費了公司的許多資源，無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比如用人不當(dāng)，造成不必要的內(nèi)耗;比如財務(wù)制度有漏洞，讓員工有損公肥私的機會;比如不重視安全生產(chǎn)，造成重大的人員傷亡事故等。

7、在不恰當(dāng)?shù)臅r機創(chuàng)業(yè)。

例如，冬天開空調(diào)機專賣店，受到產(chǎn)品淡季因素的影響，可能使你的創(chuàng)業(yè)生涯招致挫折。或者是創(chuàng)業(yè)不久就受到國家、地方新頒布的行業(yè)管理條例所限制，從而無法預(yù)期設(shè)想，造成資源浪費或無法經(jīng)營。

8、不了解國家的有關(guān)規(guī)定。

國家有規(guī)定許多的行業(yè)是不能由私營業(yè)主經(jīng)營的。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營，因政策改變而受影響，甚至?xí)o限期對某個行業(yè)進行停業(yè)整頓等等，這些都要了解清楚。

銷售下降原因分析范文通用篇二

摘要：隨著生活條件的不斷改善和提高，體質(zhì)檢測結(jié)果顯示，中小學(xué)生的身高、體重、胸圍等形態(tài)發(fā)育指標表現(xiàn)為持續(xù)增長，而速度、力量、耐力等素質(zhì)卻在持續(xù)下降，這一現(xiàn)象引發(fā)了社會的重視和廣泛關(guān)注。采用文獻資料法，對中小學(xué)生體質(zhì)下降的原因從社會、學(xué)校教育、家長和學(xué)生自身進行分析，針對學(xué)生體能素質(zhì)的實際情況提出相應(yīng)建議，為提高學(xué)生體質(zhì)有一定參考意義。

1.1社會原因。

1.1.1封建體制遺留的問題。

在幾千年封建文化的傳承和熏陶下，人們尊崇“萬般皆下品，唯有讀書高”的思想根深蒂固。唯分數(shù)論英雄在應(yīng)試教育的大環(huán)境下都已習(xí)以為然，學(xué)生的一紙成績單成為讓大家為之炫耀和產(chǎn)生心理優(yōu)越感的“標簽”，并默認體育與健康課程無關(guān)緊要的認識偏見。

1.1.2國家出臺的管理政策和監(jiān)督體系缺乏可操作性。

我國經(jīng)濟發(fā)展呈不平衡狀態(tài)，各學(xué)校硬件和軟件資源配置差距突出，以及受地域生活方式、生活習(xí)慣、學(xué)生個體發(fā)展不平衡等因素的影響，管理部門籠統(tǒng)出臺的政策但地方監(jiān)督部門不能因地制宜進行調(diào)整，如此，學(xué)校體育與健康教育留于形式和擺設(shè)的空架子，學(xué)生身體素質(zhì)的提高必然受到影響。

1.1.3國家對學(xué)校體育經(jīng)費的支持和扶持力度不夠。

2016年3月召開的“兩會”中，國家將投入5000億對農(nóng)村硬件設(shè)施的改造。我國中小學(xué)生數(shù)目龐大，分“糕點”的人數(shù)太多。所謂經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，基本的教學(xué)場地器材都得不到保障，“放羊式”的教學(xué)讓學(xué)生對體育課漸漸失去興趣，教師們也力不從心，學(xué)生體質(zhì)下降就是必然之勢。

1.2學(xué)校原因。

1.2.1基層教育主管部門監(jiān)管不力。

基層教育主管部門對學(xué)校體育教學(xué)質(zhì)量缺乏具體的評價體系和必要的措施監(jiān)督，對體育教師的教學(xué)質(zhì)量，缺乏硬性的評估和具體可行的監(jiān)督制度。

1.2.2學(xué)校對體育教學(xué)不重視。

學(xué)校教學(xué)工作重心是如何提高升學(xué)率、及格率，以獲得社會，家長的認同。教師出于經(jīng)濟利益和社會地位的追求，對所擔(dān)任學(xué)科加大布置作業(yè)量，“占用”體育與健康課程進行“補課”，甚至利用課間操的時間進行資料講解，剝奪學(xué)生僅有的體育鍛煉時間。

1.2.3學(xué)校對體育教師對教師的認識偏見。

考試學(xué)科和學(xué)校地位成正比，體育教師地位低下，不受重視。比如：職稱評定優(yōu)先考慮的期末統(tǒng)一命題的學(xué)科，并成績靠前的學(xué)科教師，年終績效考核，主觀因素太強，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的話語權(quán)太重。這些認為因素造成教師對工作的積極性和主動性不高，作為教學(xué)的導(dǎo)演，沒有教師的全心投入教學(xué)，體育教學(xué)的質(zhì)量如何保障。

1.3家庭原因。

1.3.1家長的健康意識淡薄。

俗語說：“三歲看大，七歲看老?！奔彝ソ】狄庾R的引導(dǎo)不夠，現(xiàn)代生活的節(jié)奏加快，壓力劇增，家長們回家就是低頭一族的“手機控”。周末或是睡覺，或是參加同學(xué)，朋友間聚會，沒給孩子營造一個鍛煉身體的氛圍，為學(xué)生的體質(zhì)下降暗藏隱患。

1.3.2家長監(jiān)管不到位。

在市場經(jīng)濟的影響下，家長出門打工掙錢，留守兒童居多，隔代疼的弊端暴露無遺。

1.4教師原因。

1.4.1教師自身素養(yǎng)和專業(yè)水平欠缺。

教師自身的理論文化水平有限；對《課標》理解和認識不充分，缺乏對體育教學(xué)的駕馭能力。體育教師作為教學(xué)的組織者，設(shè)計者和引導(dǎo)者。教學(xué)過程的設(shè)計，教學(xué)內(nèi)容的選擇，教學(xué)方法的運用對體育教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生直接影響，對課程改革思想精髓認識不到位。

1.4.2受傳統(tǒng)體育教學(xué)模式禁錮。

受到由來已久的傳統(tǒng)教育思想觀念的束縛，教學(xué)中教師們習(xí)慣的占據(jù)著主體地位，教師采取灌輸式，填鴨式的教學(xué)模式。教學(xué)過程基本是教師在講解示范，學(xué)生只是站樁式的聽課即可。這種枯燥的教學(xué)過程和單一的教學(xué)方式，讓學(xué)生形成對體育課是喜歡體育活動而不喜歡上體育課的尷尬局面。造成體育學(xué)生體質(zhì)素質(zhì)下降的主要原因。

1.5.1學(xué)生未形成正確的健康觀。

學(xué)生對體育的要求就是只要體育考試及格即可。人們念叨的所謂“豆芽科”“副科”已經(jīng)被孩子們心安理得的默認接受，在這個大環(huán)境的影響下，沒有對自己形成正確的健康觀，對自己健康沒有主動加強鍛煉的意識。

1.5.2學(xué)生的惰性增強。

2.1國家完善政策宏觀導(dǎo)向和加大財政支持力度。

2.1.1國家不斷完善教育政策導(dǎo)向。

國家制定對中小學(xué)體育教學(xué)發(fā)展具有約束力、科學(xué)性、合理性、針對性和可操作性保護制度和措施，有效保障切中小學(xué)學(xué)生的身體素質(zhì)的提高。

2.1.2國家要切實建立切實可行的評價體系。

切實落實素質(zhì)教育，把提高中小學(xué)生學(xué)生體質(zhì)健康納入到我國的教育事業(yè)和體育工作規(guī)劃，中小學(xué)生身體素質(zhì)切實得到發(fā)展和提高。

2.1.3加大學(xué)校體育工作的重視力度和強大。

要加大對學(xué)校體育的資金投資，同時要加大對體育法規(guī)在基層學(xué)校落實情況的監(jiān)管，加強學(xué)校體育工作的評估。

2.2教育部門建立健全體育管理和監(jiān)督制度。

2.2.1加強體育教學(xué)改革，將體育成績納入考試科目。

讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長開始重視學(xué)生體育課，不再置學(xué)校體育于不顧，學(xué)生體育體能的提高。制定合理的考評和獎勵機制。

2.2.2制定對體育教師公平的晉升，考評細則。

制定與教師相關(guān)的職稱評審，年終績效與體育工作的評鑒，具體準則，促進教師對教育事業(yè)的敬業(yè)態(tài)度。

2.3學(xué)校加強制度建設(shè)和搭建促進教學(xué)提升平臺。

2.3.1學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)加強制度措施的擬定和執(zhí)行力度，反饋機制。

學(xué)校將學(xué)生的體質(zhì)工作納入常態(tài)化工作來抓，對提高學(xué)校體育教學(xué)質(zhì)量手段多樣，措施和手段具體化。

2.3.2學(xué)校要組織開展各種類型的比賽。

學(xué)校多開展學(xué)生之間，師生之間互動的趣味活動。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣，多創(chuàng)造學(xué)生體育鍛煉和機會，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作和自強不息的拼搏精神。

2.3.3學(xué)校舉辦教師之間的技能技巧比賽，資源共享。

對教師業(yè)務(wù)水平通過學(xué)習(xí)，或者通過比賽，集體備課，互幫互助，共同提高教學(xué)能力和水平。

2.4利用現(xiàn)代傳媒網(wǎng)絡(luò)，加強宣傳和教育。

新聞媒體要多關(guān)注中小學(xué)生體質(zhì)健康，加強宣傳力度，讓家長更多關(guān)心自己的孩子身體健康，營造全社會關(guān)心重視中小學(xué)生體質(zhì)健康的社會氛圍。幫助家長樹立正確的教育觀、育子觀、成才觀、健康觀，使更多的父母都能和孩子們共同參加體育鍛煉，使家庭教育方式和生活方式具有健康的時代氣息。

2.5家長加強自身素質(zhì)的提高和營造家庭鍛煉氛圍。

家庭教育作為孩子重要的啟蒙教育，家長要盡量給孩子營造良好的作息習(xí)慣和科學(xué)、健康、文明的生活方式，讓孩子遠離電子鴉片――電子游戲，讓孩子業(yè)余時間積極投入到體育鍛煉之中。

參考文獻。

[1]李月紅.中小學(xué)學(xué)生體質(zhì)下降原因及對策研究[j].考試周刊，2010（44）：126-127.[2]田香玲.青少年學(xué)生體質(zhì)下降的原因及對策分析[j].當(dāng)代體育科技，2015（21）：218-219.[3]賴小玉，劉海金，劉尚禮.我國青少年體質(zhì)持續(xù)下降的原因分析及抑制措施[j].體育學(xué)刊，2007（5）：125-128.[4]何志文，陳瑋君.青少年學(xué)生體質(zhì)健康水平下降的原因與對策[j].體育科技文獻通，2008（4）：3-4，9.

銷售下降原因分析范文通用篇三

最近，我在網(wǎng)上看了一則報道，中俄青少年足球友誼賽上，北京地壇小學(xué)足球隊0:15慘敗給俄羅斯少年隊。比賽結(jié)果一出，輿論一片嘩然，引起了全社會的關(guān)注和討論，中國中小學(xué)生體質(zhì)下降的問題令人堪憂。與此同時，教育部等六部委“全國學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研”結(jié)果顯示，我國青少年體質(zhì)一些重要的指標呈現(xiàn)下降趨勢。結(jié)果突出表現(xiàn)為，青少年肥胖率日趨增長，全國城鄉(xiāng)學(xué)生的肥胖率超過世界衛(wèi)生組織公布的10%這一安全臨界點；心肺功能下降，運動能力下降，體現(xiàn)為青少年胸圍越來越寬，肺活量越來越??；同時，視力不良檢出率不斷攀升，位居世界前列。

我認為中小學(xué)生體質(zhì)下降的原因是多方面的，其中主要問題是：片面追求分數(shù)和升學(xué)率形成的應(yīng)試教育現(xiàn)狀，必須以犧牲青少年體質(zhì)為代價。應(yīng)試教育是一種片面強調(diào)升學(xué)率和分數(shù)的教育，雖然國家早就提倡用“素質(zhì)教育”來代替“應(yīng)試教育”，鼓勵中小學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。但是，現(xiàn)實教育環(huán)境下“應(yīng)試教育”早已根深蒂固，無論是老師、家長、還是學(xué)生，迫于升學(xué)率、升學(xué)考試的壓力等，導(dǎo)致一切向“智育”看齊，從而以犧牲德體美勞的教育，尤其是對于體育的忽略，直接導(dǎo)致了中小學(xué)生身體素質(zhì)的下降。其具體表現(xiàn)為三個方面：

1．體育課開課率普遍不高中小學(xué)體育課不受學(xué)校重視，遭到文化課的排擠和占。

用。許多學(xué)校的體育課流于形式，根本不上課或直接在教室上，體育課名存實亡。

2．我國中小學(xué)校體育場地設(shè)施器材嚴重不足在整個受應(yīng)試教育影響的環(huán)境下，教育經(jīng)費的投入分配及其不合理，文化課資金投入所占比重過大，用于體育場地建設(shè)和器材購買的資金投入過少。這種不合理的教育資源配置，根本不能滿足體育自身的資金需求，嚴重的阻礙了中小學(xué)校體育的健康發(fā)展。

3.各級學(xué)校體育師資力量短缺由于缺乏對體育的正確認識，導(dǎo)致各級學(xué)校引進。

體育教師的質(zhì)量和水平不高，專業(yè)理論素養(yǎng)欠缺，體育課的效果和目的無法保證。從而不能從根本上激發(fā)中小學(xué)生參與體育活動和游戲的積極性，久而久之，形成一個學(xué)校不重視體育，老師不提倡體育，學(xué)生不參與體育的惡性循環(huán)。

對此，我認為應(yīng)從四個方面著手改善這種現(xiàn)狀：

1.在現(xiàn)行升學(xué)考試制度下，進一步加大體育課在課程設(shè)置中得所占比重，確保每天一節(jié)體育課，并把體育作為中考，高考的必考科目，與語數(shù)外等必考科目分值相當(dāng)。

2.進一步加強保障中小學(xué)生體質(zhì)的系統(tǒng)規(guī)劃和法制建設(shè)，從而在制度上確保中小學(xué)生體質(zhì)的穩(wěn)步提高。

3.落實好各級政府對學(xué)校體育工作的保證措施，增加學(xué)生的體育經(jīng)費，加大對學(xué)校體育的投入，根據(jù)學(xué)生規(guī)模進行學(xué)校體育場地設(shè)施建設(shè)。

4.在社會上提倡公共體育場館和運動設(shè)施免費，優(yōu)先向?qū)W生開放。

銷售下降原因分析范文通用篇四

論文摘要：青少年體質(zhì)持續(xù)下降，敲響了國人警鐘，體育課沒有充分發(fā)揮課改的目的，學(xué)校體育課內(nèi)外一體化教學(xué)體系受到影響，沒能達到增強體質(zhì)學(xué)生應(yīng)承戟的合理的運動負荷和培養(yǎng)學(xué)生參與體育鍛煉的興趣。學(xué)校體育是導(dǎo)致學(xué)校學(xué)生體質(zhì)健康下降的直接原因，因此，建議切實改革體育課程以提高學(xué)生體質(zhì)健康為基礎(chǔ)來設(shè)汁課程方案，加強課外體育鍛煉，認真貫徹執(zhí)行中央7號文件精神，全面加強學(xué)校體育工作，使青少年體質(zhì)健康狀況盡快好起來。

2006年9月18日由教育部，國家體育總局，衛(wèi)生部，國家民族事務(wù)委員會，科學(xué)技術(shù)部公布了2005年全國學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研結(jié)果顯示，我國學(xué)生視力不良檢出率居高不下，初中生上升幅度最大，較2000年增加了8．7個百分點，7至22歲的學(xué)生中超重與肥胖檢出率仍在增加，更令人擔(dān)憂的是我國學(xué)生的肺活量、速度、爆發(fā)力、耐力等素質(zhì)水平均呈繼續(xù)下降趨勢，值得欣喜的是我國學(xué)生形態(tài)發(fā)育水平繼續(xù)提高，身高體重和胸圍的生長水平繼續(xù)增長，學(xué)生的營養(yǎng)狀況繼續(xù)改善，重度營養(yǎng)不良基本消滅[1]。這一結(jié)果公布在社會上反響很大，有人在驚詫，有人在質(zhì)疑。雖然引起這種現(xiàn)象是多方面的因素所造成，然而，我們不妨分析一下學(xué)生體質(zhì)下降與學(xué)校體育工作之間的關(guān)系。在學(xué)生體質(zhì)的各項指標中，下降幅度有所不同，下降最嚴重的是反映心血管功能的耐力和反映運動系統(tǒng)能力的肌肉力量，而這兩項恰恰是影響學(xué)生健康最重要的身體素質(zhì)。

二、學(xué)校體育改革的現(xiàn)狀。

(一)理想課程與實際課程的落差。

2002年我國頒布了新的《全國普通高等學(xué)餃體育課程教學(xué)指導(dǎo)綱要》(以下簡稱《指導(dǎo)綱要》，和《全日制義務(wù)教育普通高級中學(xué)體育(1—6年級)體育與健康(7一2年級)課程標準(實驗稿)》(以下簡稱《課程標準》)后開始了新一輪學(xué)校體育教學(xué)改革的浪潮。有學(xué)者指出，傳統(tǒng)的體育教學(xué)過于同步標準化，其表現(xiàn)在統(tǒng)一的課程，大綱和教材，統(tǒng)一的考試評分標準，將不同的學(xué)生限制在同一起跑線上，這樣千人一面缺乏個性，致使他們的智慧和潛力得不到全面的發(fā)展和挖掘。經(jīng)過多年努力，高校和一些中學(xué)的學(xué)生都能根據(jù)自己的興趣，愛好和特點選項上體育課，提高了學(xué)生上體育課的積極性，使體育課成了學(xué)校諸多基礎(chǔ)課當(dāng)中內(nèi)容最豐富多彩和氣氛最生動活潑的課程。但是，著名課程理論家邁克．富蘭說：“改革是一項旅程，而不是一張藍圖。課程改革作為一種深層次，全方位的改革總是漸進地，動態(tài)地按一些步驟進行的。有時并不能完全符合設(shè)計者預(yù)期的目標，在體育課改的6年中出現(xiàn)的諸多問題由此可以看出。

1、本次體育課改革指出了構(gòu)建“以人為本”的現(xiàn)代教學(xué)觀，即新的體育教學(xué)應(yīng)從強調(diào)標準化共性的教育向個性化教育發(fā)展，在教學(xué)中尊重學(xué)生的個性，因材施教和人盡其才，以適應(yīng)每個學(xué)生的體育要求。在教學(xué)中人們最為關(guān)注的是“興趣、娛樂、休閑和舒適”及其“三自主”教學(xué)，即學(xué)生自己選擇授課教師，選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇學(xué)習(xí)時間，表面上體現(xiàn)了“以人為本”的教學(xué)理念，實際上失去了作為教學(xué)活動所應(yīng)該具有的基本屬性和特點，體育課變成了幾乎是松散的自由的玩?！疤焯谩薄Ｈ缬械膶W(xué)生選擇室內(nèi)項目是為了避免風(fēng)吹日曬，有的選擇運動量較小的項目是因為害怕病勞或擔(dān)心影響學(xué)習(xí)，他們在體育選項課上仍然表現(xiàn)為消極、被動、困惑、遲緩。

點，那就是遵循問接經(jīng)驗和直接經(jīng)驗辨證統(tǒng)一規(guī)律。

3、體育課改放松了對體育教材的要求，因而有些體育教師直接把運動素材搬到了體育課堂，認為運動素材就是體育教材，沒有對運動素材進行簡化規(guī)則、簡化技戰(zhàn)術(shù)等改造。體育教材是在體育課中為實現(xiàn)教育目的而精選的有組織的身體活動的內(nèi)容體系，運動素材是體育教材的基礎(chǔ)，運動素材經(jīng)過加工可以轉(zhuǎn)化為體育教材，應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標的要求，合理選擇教材，卓有成效地把運動素材從文化的角度、歷史的角度、創(chuàng)造性的角度整合轉(zhuǎn)化為體育教材來促進學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

4、課改強調(diào)教師的主體性教學(xué)，尊重學(xué)生個體差異，因材施教。個別教學(xué)無疑是最佳的選擇，但這種方法雖然提高了學(xué)生個體的學(xué)習(xí)效率，卻降低了班級教學(xué)的整體效率，無論師資和場地器材都無法滿足個別教學(xué)要求，由于主觀上解決不了集體教學(xué)與個別教學(xué)的矛盾，造成當(dāng)前很多學(xué)校體育教學(xué)流于形式，客觀上嚴重阻滯對學(xué)生的指導(dǎo)、知識的強化訓(xùn)練和某些良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

由于課改在某些方面落實不到位，直接影響到課內(nèi)外一體化的教學(xué)體系，通過教育可以培養(yǎng)學(xué)生在體育方面的興趣而被那種過于“滿足學(xué)生興趣”的思想所代替，因而課外活動只是說說而已。《學(xué)校工作條例》要求中小學(xué)校要保證學(xué)生每天有一小時體育活動時間，通過科學(xué)的身體鍛煉增強體質(zhì)也被社會普遍承認。2005年全國學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研顯示：在被調(diào)查的38萬多名學(xué)生中，有66的學(xué)生每天鍛煉時間不足1小時，其中24．8的學(xué)生每天基本不鍛煉，而且與5年前相比，學(xué)生的肺活量、耐力等素質(zhì)水平是呈繼續(xù)下降趨勢。

(三)學(xué)校體育管理方面。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在明了國家教育政策的前提下，面對現(xiàn)實社會時，在落實應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變過程中就顯得蒼白無力，中小學(xué)要的是升學(xué)率，大學(xué)擴招后成陪增長的生源導(dǎo)致體育設(shè)施和條件不足，加之社會和學(xué)校普遍存在重智育、輕體育的傾向，于是學(xué)校置國家有關(guān)課程規(guī)定于不顧．隨意占用不安排或少安排體育課、體育活動，學(xué)生學(xué)業(yè)負擔(dān)明顯加重，學(xué)習(xí)時間延長，學(xué)校課外體育活動減少，學(xué)生體質(zhì)健康別說增強．不被徹底損害就好了。

(一)要上好學(xué)校體育課。

首先：要保證體育課開足，不被擠占。各級各學(xué)校應(yīng)制定相關(guān)的制度法規(guī)，嚴格執(zhí)行，保證體育課的正常進行，不能以任何名義擠占體育課時，其次，上好體育課，提高體育課質(zhì)量和效果。體育教師應(yīng)不斷探索適合學(xué)生身心特點的教學(xué)活動內(nèi)容，組織形式和方法，構(gòu)建以素質(zhì)教育為核心的體育教學(xué)模式。

(二)加強課外體育鍛煉。

體育活動的積極組織者和推動者，形成人人參與，個個爭先，生龍活虎，生氣勃勃的校園體育氛圍。

(三)深入貫徹落實中央7號文件精神，全面加強學(xué)校體育工作。

因?qū)W生體質(zhì)健康水平下降問題。引發(fā)我國高層關(guān)注，從而頒發(fā)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》(中發(fā)[2007]7號)，意見表明中央非常重視學(xué)生體質(zhì)健康，并提出了今后一段時問的工作任務(wù)和目標：認真落實健康第一的指導(dǎo)思想，把增強學(xué)生體質(zhì)作為學(xué)校體育的基本目標之一，建立健全學(xué)校體育工作機制，廣泛開展群眾性青少年體育活動和競賽．加強體育生沒施和師資隊伍建沒．培養(yǎng)青少年體育鍛煉習(xí)慣和健康的生活方式，形成青少年熱愛體育、崇尚運動、健康向上的良好風(fēng)氣和全社會珍視健康、重視體育的濃厚氛圍，通過5年左右的時問，使我國青少年普遍達到國家體質(zhì)健康的基本要求，耐力、力量、速度等體育體能素質(zhì)明顯提高，營養(yǎng)不良、肥胖和近視的發(fā)生率明顯下降。

隨著新課程改革的不斷深入，教師必須轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，用務(wù)實、求真、求實的態(tài)度進行體育教學(xué)改革，要牢固樹立、堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進學(xué)生的健康成長，激發(fā)學(xué)生的運動與學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育鍛煉意識，確保每一個學(xué)生受益，盡快扭轉(zhuǎn)學(xué)生體質(zhì)健康的不利局面。

銷售下降原因分析范文通用篇五

與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大，漲幅達到122%！比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實施了空前嚴格的宏觀調(diào)控以來，市場供求雙方都對房地產(chǎn)市場保持觀望態(tài)度。經(jīng)過幾個月的市場反應(yīng)，被短暫壓抑的市場需求開始釋放，由此導(dǎo)致了銷售量的劇增；另一方面，也是受國家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢，這也促進了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數(shù)個樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長。

從上表可見在房地產(chǎn)新政實施后的幾個月內(nèi)，除8月份處于市場銷售淡季最低谷之外，其他幾個月的銷售量都穩(wěn)定在相對較低的水平，即使往年市場反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標來看，說明市場上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場反應(yīng)來印證。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢，本月成交價格漲幅不足1%。成交價格的.持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求。

1．各區(qū)域備案數(shù)據(jù)。

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域為江岸區(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項目推出，銷售基本都是靠以前的項目的銷售的拉動，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個月該區(qū)域推出新盤較多，且市場反應(yīng)尚可，此外還有市場反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會有體現(xiàn)。

2．各建筑類型備案數(shù)據(jù)。

從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場上的出現(xiàn)也將會是越來越少。

3．不同面積段備案數(shù)據(jù)。

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120o以下的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位。而隨著房價的持續(xù)上漲，120o以上的房型總價偏高，相對而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實施以前動工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺，120o以下所占比重將會繼續(xù)增加。

4．不同戶型備案數(shù)據(jù)。

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正常化的階段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點是一致的。

5．不同檔次備案數(shù)據(jù)。

根據(jù)市場信息網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按不同的價格區(qū)間本文將交易價格在2500元/o以下的商品房列為普通住房，將交易價格在2500―5499元/o的商品房列為中高檔住房，交易價格在5500元/o以上的（包含別墅）列為高檔住房。

本月高檔項目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項目正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績，加上以往其他高端項目的銷售拉動，備案也比較及時，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項目即價格在2500-5499元/o區(qū)間內(nèi)的項目，2500元/o以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區(qū)。而實際上，隨著房價的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/o以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說3500-5499元/o這個價格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實承受能力，這個價格范圍內(nèi)的項目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來的居住地點也不遠，相對而言總價也還在可接受的范圍內(nèi)。

6．區(qū)域成交價格分析。

本月成交備案價格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價格近來上漲較快，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個代表性樓盤的拉動和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價格也是持續(xù)上漲。

三、增量備案數(shù)據(jù)分析。

1．各建筑類型增量分析。

本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬o，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬o。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項目的后續(xù)工程。

2．不同面積段新增量分析。

從上圖可以看出本月各個面積段的增量中，140o以上的占50%以上，而綜合市場因素分析，本月新增項目中并沒有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120o面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看，前一段時間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會有一定調(diào)整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會有一定上升。由于國家規(guī)定“90o以下戶型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個不得不重視的問題。

3．各區(qū)域新增量分析。

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個大盤的推出導(dǎo)致新增量大，而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項目推出，但新增量依然小于銷售量，這反映出目前市場上仍然存在較大需求。

四、總結(jié)。

本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實上，從本月新增備案項目、開盤項目、銷售狀況等方面來看，也確實印證了這一點。但是由于今年的特殊情況，市場對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時間才能反映出來，在此期間內(nèi)因此各項指標都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。

本月各區(qū)域市場體現(xiàn)出一定的不平衡性，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。

同時，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140o以上的大面積房型在市場上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時，另一方面也使得市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對市場的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

銷售下降原因分析范文通用篇六

先不要急于反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創(chuàng)業(yè)理念都是原創(chuàng)的。推特(twitter)可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經(jīng)有人在臉譜(facebook)上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當(dāng)時的推文。問答網(wǎng)站quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(wendy’s)是新版本的麥當(dāng)勞。ipod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的創(chuàng)業(yè)想法、服務(wù)或產(chǎn)品并非完全獨創(chuàng)，這并非什么大問題。你的經(jīng)營方式才是重點。

目標明確。

很多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能有10個不錯的創(chuàng)業(yè)想法，但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該只關(guān)注其中一個。創(chuàng)業(yè)者不要像杰克?凱魯亞克(jackkerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風(fēng)格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個目標轉(zhuǎn)向另一個目標。

地理位置。

地理位置不僅僅只對房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的是一家戶外用品公司，那么將公司設(shè)立在田納西州就是自然而然的事。如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡，那么就將公司設(shè)在這些大企業(yè)還無暇顧及的某個小城內(nèi)。

數(shù)字。

如果創(chuàng)業(yè)者正準備花幾周的時間撰寫一份商業(yè)計劃書，那么我認為這實在沒有必要。商業(yè)計劃更應(yīng)該是一份數(shù)據(jù)詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關(guān)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內(nèi)容都會隨時間的推移而發(fā)生變化。所以，應(yīng)當(dāng)將注意力放在數(shù)據(jù)上。

一步到位。

不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經(jīng)驗的平面設(shè)計師。當(dāng)他們提交的平面設(shè)計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。

銷售額。

銷售額不等于現(xiàn)金流。在資金有限的情況下，資金流才是公司生存的必要條件。

創(chuàng)造價值。

初創(chuàng)公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創(chuàng)造附加值。最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)初期，有能力的創(chuàng)業(yè)者是不會在用人方面總考慮節(jié)約的。

生活規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)將個人財務(wù)和公司財務(wù)劃分開來管理。在開始創(chuàng)業(yè)前，要先保證你的個人生活不會出現(xiàn)問題，否則你很難取得成功。創(chuàng)業(yè)者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創(chuàng)業(yè)是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創(chuàng)業(yè)。

進退。

最后，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)定好退出策略，可以選擇轉(zhuǎn)讓、出售公司或者獨立經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者也一定要知道何時該進，何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福，但是出于某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創(chuàng)業(yè)可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業(yè)務(wù)發(fā)展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。

銷售下降原因分析范文通用篇七

自從____年9月份黨組織吸收我為預(yù)備黨員以來，我一向認真履行工作職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，不斷進取，進取參加黨支部和黨小組組織的各項政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的基本理論、基本知識，認真貫徹落實黨的十_大精神精神，也認真學(xué)習(xí)其重要資料。同時認真學(xué)習(xí)黨章，自覺遵守黨章，切實貫徹黨章，堅決維護黨章，用_武裝頭腦，不斷提高政治理論水平和黨性修養(yǎng)。充分發(fā)揮了作為一名黨員模范帶頭作用，努力完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將近期的學(xué)習(xí)和工作簡要總結(jié)如下：

這短時間以來，我主動加強對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要包括學(xué)習(xí)中-國-共-產(chǎn)-黨第十_次全國代表大會上所作的題為《高舉中國特色社會主義偉大旗幟為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮斗》報告和新的《中-國-共-產(chǎn)-黨章程》，進取配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自我的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，經(jīng)過學(xué)習(xí)，提高了自我的政治敏銳性和鑒別本事，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終堅持清醒的頭腦。不斷改造自我的世界觀、人生觀和價值觀，樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，使自我在思想上、行動上和黨組織堅持高度一致。在政治思想上，堅持四項基本原則，與xxx在政治上、思想上、行動上堅持高度一致，擁護黨的路線、方針、政策，堅定對共產(chǎn)主義的信仰，堅決抵制違背科學(xué)發(fā)展觀的錯誤行為，認真落實“八個堅持、八個反對”的要求。

工作上，本人時刻牢記自我是一名共-產(chǎn)-黨員，用“一滴水能夠折射出太陽的光輝”來警醒自我，踏實進取認真謹慎，忠于職守、盡職盡責(zé)，遵紀守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自我負責(zé)、對班級負責(zé)、對黨負責(zé)的態(tài)度對待每一項工作，樹立大局意識、服務(wù)意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨體此刻每個細節(jié)中;以改善工作作風(fēng)、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標，進取努力地完成各項工作任務(wù)。在做好本職工作的同時，對學(xué)院開展的工作，總是想方設(shè)法出色完成。前短時間，學(xué)院組織各班開展“百日三無”主題活動，為了配合學(xué)院工作，我組織班級開展了“迎奧運，爭做合格大學(xué)生!”的主題班會活動，邀請了04級我們專業(yè)的學(xué)長來為我們談?wù)劸蜆I(yè)方面的經(jīng)驗，同時讓同學(xué)們從自我談起，讓大家明白怎樣才能讓社會更好的接納我們，怎樣才能做一名合格的大學(xué)生!在去年的擔(dān)任班級團支書以來，我班先后在“誠信”教育主題活動中獲系“優(yōu)秀班團體”、院“優(yōu)秀班級”稱號，在“勤奮求學(xué)，禮貌修身”活動中獲系“優(yōu)秀班級”稱號，并評為2006～2007學(xué)年榮獲“優(yōu)秀班團體”、“五四紅旗團支部”稱號。

作為21世紀的大學(xué)生，作為祖國未來的人才，我覺得身上的擔(dān)子確實不輕。此刻我們大三的課程學(xué)習(xí)任務(wù)并不很重，但都學(xué)的是自我的?？普n程以及如今就業(yè)的壓力對我們來說就像是無形的壓力。所感覺自我好像有好多東西需要學(xué)習(xí)，我不敢放松學(xué)習(xí)，期望在有限的學(xué)生生涯中更多地學(xué)到點東西，為將來能更好地為人民服務(wù)作準備。為給將來就業(yè)和繼續(xù)深造打下堅實的基礎(chǔ)，我廣泛涉獵各類知識，培養(yǎng)自我廣泛的學(xué)習(xí)興趣。在上一年的學(xué)習(xí)中，我又有了很大的提高，平均成績到達85分以上，并獲得一等獎學(xué)金、單項一等獎學(xué)金，并被評為“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀團干”，在暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動中獲校級“先進個人”稱號，同時我還經(jīng)過了全過英語四級考試和全國計算機等級考試二級c語言考試。在課余時間，我也不忘加強體育鍛煉，進取報名參加了四系共同舉辦的羽毛球賽，在這次活動中，我不但認識了不少同學(xué)，也給了我一個鍛煉自我交際本事的場所，增加了自我的群眾基礎(chǔ)。自我從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我明白了，只要有決心，沒有做不到的事。

進入大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，相對來說環(huán)境比較寬松，剛開始也放松了對自我的要求，導(dǎo)致大一上學(xué)期高等數(shù)學(xué)考試不及格，就因為這門考試不及格，所有一切評優(yōu)評先都和我無關(guān)，還導(dǎo)致不能參加校黨校培訓(xùn)，之后我對自我狠下決心，必須要好好學(xué)習(xí)，我想有了自我監(jiān)督機制，每一天都會想想今日還有什么沒有干好，或是還有什么原定計劃沒有完成。我深刻地感到，一個好習(xí)慣一生受益。注意將工作、學(xué)習(xí)、娛樂、休息有機的結(jié)合起來，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。做到每一天早晨堅持早點到，從來不曠。

回顧自我一年來學(xué)習(xí)和工作，對照黨員標準和評議標準要求，我感到，盡管自我還有許多的不足之處，有些方面還將有待于進一步提高，但自我的精神狀態(tài)應(yīng)當(dāng)說是良好的，工作作風(fēng)應(yīng)當(dāng)說是務(wù)實的，思想觀念應(yīng)當(dāng)說是能夠與時俱進的，在過去的一年我在行動上有改善、工作上有提高。

第一，我覺得我與新時期黨員的標準之間還存在有必須的差距。還需要更多的學(xué)習(xí)理論知識，深入領(lǐng)會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情，以更加進取的精神面貌，開展工作學(xué)習(xí);還需要進一步加大對思想政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共-產(chǎn)-黨員。

第二，我覺得我在交際本事還有要更進一步的提高。我明白，一個人有本事確實不錯，可是作為新世紀的人才，還必須具備交際本事強的，不然就可能會不被伯樂所看重。

綜上所述，一年來，盡管自我還存在不少缺點和不足，但我認為，自我這些缺點和不足經(jīng)過我的努力必須能夠克服和改正。所以黨員評議要求，我認為自我基本屬于合格黨員。

銷售下降原因分析范文通用篇八

21世紀是一個經(jīng)濟全球化、知識經(jīng)濟化的時代。特殊的時代對企業(yè)的生存和發(fā)展提出新的要求，努力打造優(yōu)秀團隊、不斷提升核心競爭力成了現(xiàn)代企業(yè)管理者的研究重點，而成功建設(shè)團隊就必須研究人員流失的問題。美國學(xué)者阿姆克尼克特和阿利在對員工辭職的分析中發(fā)現(xiàn)，決定雇員自愿離開企業(yè)的所有影響中，最重要的影響因素就是相對工資水平。筆者調(diào)查了湖南三家體制不同的銷售企業(yè)，調(diào)查對象既具有代表性又具有可比性。在此實踐基礎(chǔ)上，分析成因，查閱典籍，運用相關(guān)理論并聯(lián)系前人的研究結(jié)果，給出對應(yīng)的建議。

1.問卷調(diào)查方式。在設(shè)計好離職調(diào)查問卷的基礎(chǔ)上，調(diào)查采用匿名抽樣(與愿意幫助此次調(diào)查的4位管理人員進行離職約談的員工)方式，結(jié)合面談法完成。問卷由三部分構(gòu)成。第一部分，離職員工自行填寫個人基本情況;第二部分，由管理人員在進行離職約談時完成，了解員工離職因素;第三部分，備注，管理人員離職約談時出于職業(yè)敏感了解到的重要或特殊信息。

2.調(diào)查企業(yè)簡介。(1)t公司：國有民營體制。原國有t百貨大樓，1998年改制為國有民營體制，發(fā)展百貨、電器連鎖和生活超市三業(yè)態(tài)。(2)m公司：民營企業(yè)。成立于1998年，全國連鎖專賣。(3)h公司：全日資企業(yè)。1998年進入湖南市場，省內(nèi)擁有三家大型百貨賣場。

3.問卷調(diào)查概況。一共進行了143次問卷調(diào)查，成功回收問卷138份，問卷有效回收率為96.5%。時間跨度為2010年2月初至2010年11月底。

1.數(shù)據(jù)匯總。在查閱相關(guān)文獻的過程中，選取8項常見離職因素進行調(diào)查研究，它們分別是薪資與預(yù)期存在差異、企業(yè)晉升體制與員工職業(yè)生涯存在矛盾、企業(yè)前景不明朗、工作場所條件差、工作要求與家庭生活存在矛盾、員工不認同企業(yè)的文化、激勵機制不公平和人際關(guān)系難處理。就以上8項因素對離職員工的影響程度不一樣被賦予不同的分值(非常不同意為-2分，不同意為-1分，沒意見為0分，同意為1分，非常同意為2分)。問卷請被調(diào)查人員給分，目的在于尋找出常見離職因素中的關(guān)鍵因素，得分高于80分為關(guān)鍵因素，對其進行分析。

調(diào)查結(jié)果顯示，激勵機制缺乏公平公正(158分)、企業(yè)晉升體制與員工職業(yè)生涯的矛盾(122分)、工作場所條件差(107分)、員工不認同企業(yè)的文化(93分)和薪資與預(yù)期存在差異(83分)這5項得分高過80分，是影響人員離職的關(guān)鍵因素，是下文分析的重點;企業(yè)前景不明朗、工作要求與家庭生活存在矛盾和人際關(guān)系難處理在此次調(diào)查中得分低，不是關(guān)鍵因素。

2.數(shù)據(jù)匯總體現(xiàn)的問題及原因分析。結(jié)合調(diào)查中管理人員在備注中提供的信息，深刻了解5項關(guān)鍵因素存在的根源，分析其原因。(1)激勵機制缺乏公平公正。這一因素影響三家企業(yè)的程度強。t企業(yè)和m企業(yè)員工反映給領(lǐng)導(dǎo)層的意見常常被忽視，影響自己的工作積極性，而將企業(yè)視為“自己家”的情緒也頗受打擊。h企業(yè)很注重團隊整體的效益，但是團隊內(nèi)部個人激勵不明顯，這也會讓部分員工追求個人表現(xiàn)的心理難以得到滿足。(2)晉升體制不合理，致使員工職業(yè)生涯計劃難以實現(xiàn)。員工反映，企業(yè)會因為自身需要把他們換到非意愿崗位，企業(yè)老板給予家族成員和自己的親信在崗培訓(xùn)、繼續(xù)教育、參觀、學(xué)習(xí)考察的機會比對家族外的員工多。選擇這一項因素的員工都來自t企業(yè)和m企業(yè)，且集中體現(xiàn)在年輕、受教育程度高、家中經(jīng)濟條件適中的.員工群體身上。受教育程度較高的“80后”，在接受本科教育期間，對管理理念和職業(yè)生涯規(guī)劃有較多的了解，對長遠發(fā)展和職業(yè)生涯這樣的主題的關(guān)注度會比受教育淺的人群高，會考慮是否在一個企業(yè)長久發(fā)展，也會非常重視企業(yè)目標、企業(yè)晉升制度和自己職業(yè)生涯規(guī)劃的契合度。(3)工作場所條件差。t企業(yè)員工反映，企業(yè)太過“節(jié)儉”，工作場所過于簡陋，個人工作空間和工作條件不理想。超市工作人員在后臺的工作環(huán)境擁擠不堪，行政人員硬件設(shè)備不夠?qū)е录影?。工作環(huán)境和工作要求過分脫節(jié)會讓員工對企業(yè)的信心大打折扣。(4)員工不認同企業(yè)的文化。許多企業(yè)超時或超強度勞動是普遍現(xiàn)象，以罰代管是管理法寶，處罰比獎勵多得多，“內(nèi)外有別”，同工不同酬，員工工作好壞往往是企業(yè)老板憑個人印象評估，老板或管理者很少能使員工發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，大權(quán)獨攬管理模式比較盛行，工作制度無法體現(xiàn)人性化思想，員工缺乏安全、歸屬感，只有一走了之，使人才的流失率居高不下。(5)企業(yè)提供的薪資福利與員工的預(yù)想有差距。m企業(yè)找盡各種理由不為員工買社保，讓員工頗有非議，而且2010年5月商品調(diào)價造成銷量和工資下滑，帶給員工對理想薪酬的沖擊比較大。t企業(yè)部分離職員工反映人資面試時口頭承諾轉(zhuǎn)正后薪資水平會上漲到自己的預(yù)期理想薪酬，但結(jié)果并無如此，從而讓員工產(chǎn)生一種被欺騙的消極心理，影響工作積極性，最終選擇離職。同時我們發(fā)現(xiàn)，年輕女性、受教育程度高、家庭經(jīng)濟情況相對差的員工，離職更容易受此因素影響。女性比男性更在乎目前的利益，尤其是可以量化的利益。受教育程度越高，對薪資也會越挑剔，尤其是在不能兌現(xiàn)承諾的時候，會顯得更加容易失去對企業(yè)的信任。而家庭經(jīng)濟條件差的員工，則可以由馬斯洛需求理論出發(fā)，不難了解薪資是生活所需，低過自己的預(yù)期必然影響自己的生活甚至是生存，這種情況下的放棄是必然的。

上文分析的5項離職影響因素是此次調(diào)查中最顯著的幾個因素，就此，在分析了其特征和根源并在查閱文獻和咨詢相關(guān)人資管理人員后，給出建議。

1.重視有效激勵。人力資本最根本的特性是可以激勵，但不可以強迫。其特性決定了人力資本管理的核心理念只能是有效激勵。生存的權(quán)利滿足的條件下，員工還具有個體發(fā)展的需要，希望得到上司的賞識和重用，受到他人的認可和尊重，有學(xué)習(xí)和發(fā)展的機會，獲得情感上的釋放或滿足等。自己的成績會及時得到肯定，自己的意見會及時得到采納或反饋，企業(yè)的重大決策自己也能夠參與進來。同時，企業(yè)內(nèi)部能夠保持良好的溝通，及時地化解沖突，消除矛盾。這樣，會使優(yōu)秀的員工自然而然地融入到企業(yè)里，使優(yōu)秀員工對企業(yè)產(chǎn)生濃厚的感情，保持較高的忠誠度。

2.完善職業(yè)生涯規(guī)劃和晉升體制。通過事業(yè)讓員工有成就感。因為真正優(yōu)秀的員工都是想干事業(yè)的，都具有做好本職工作的強烈責(zé)任感和榮譽感，對于他們來說，事業(yè)發(fā)展空間和個人成長空間，比物質(zhì)待遇更有吸引力。因此，對員工一方面要看工作是否符合興趣，另一方面要使工作具有一定的挑戰(zhàn)性，讓其承擔(dān)更大的責(zé)任，激發(fā)他們的事業(yè)心和成就感。高忠誠度的員工常常更為關(guān)心企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，對企業(yè)的管理層寄予更高的期望。對職業(yè)生涯規(guī)劃的重視和與員工就晉升路徑達成心理契約，是企業(yè)人資管理的起點和奠基石，是做任何管理工作需要首先達成的共識。完成職業(yè)生涯規(guī)劃是將企業(yè)目的和員工自身目標統(tǒng)籌的藍圖，是互相建立心理契約的重要內(nèi)容和開篇第一章，所以在企業(yè)甄選并決定錄用員工的時候，職業(yè)生涯規(guī)劃是入職約談的重要內(nèi)容之一，是企業(yè)人資管理不可小視更不可忽視的部分。職業(yè)生涯規(guī)劃達成以后，通向這個目標的路徑也是需要明確的，這就是晉升途徑的規(guī)劃或者說步驟的制定，光有規(guī)劃是不夠的，企業(yè)作為員工發(fā)展的平臺，更需要保證晉升途徑的公正公平，任何一個有理想有目標并且愿意為之付出行動的人，都希望有一個盡可能公平公正的競爭環(huán)境和晉升途徑。

3.盡量提供適宜的工作環(huán)境。雖然霍桑試驗結(jié)果中有一條提到：影響生產(chǎn)效率的根本因素不是工作條件，而是工人自身，但這是在相對于工人為團體所接受的融洽性和安全感這個因素來說的，并不是說工作條件對工作效率就沒有意義。在此次問卷調(diào)查的訪問中，我們可以明顯看到，工作條件過分簡陋和與工作要求脫鉤，不僅影響工作效率，同時影響員工的士氣和對企業(yè)的信心。這說明工作條件是應(yīng)該受到重視的。

4.建設(shè)和完善良好的企業(yè)文化。包含“以人為本”思想，是現(xiàn)代企業(yè)打造企業(yè)文化的中心點和靈魂。人是企業(yè)的第一資源，是資本，而不是成本。它是具有主觀能動性的一種資源，企業(yè)所有的一切工作，不能脫離開人，注重人才能力發(fā)揮的環(huán)境和條件因素是“以人為本”思想的重要體現(xiàn)。人才對于一個企業(yè)的重要性不言而喻，任何一個企業(yè)只有尊重了人才，才會被顧客所尊重，同行所尊重，社會所尊重，才會有與企業(yè)共同進退的員工，才會有企業(yè)自身獨特差異化優(yōu)勢的建立，才有其真正核心競爭力的構(gòu)造。

5.建立合理的薪酬制度和薪資水平。薪酬是企業(yè)留住人才最基本的途徑。薪酬盡管不是調(diào)動人才積極性和創(chuàng)造力的最有效的武器，但薪酬相對不足卻是破壞人才積極性和創(chuàng)造力的最強有力因素。特別是在我國生產(chǎn)力發(fā)展水平不高的情況下，重視人才的薪酬問題，這是目前企業(yè)留住人才的最基本途徑。并非說薪水高就一定是好的，我們要建立合理的薪酬，要公平但不失鼓勵效用。要關(guān)注同行業(yè)的薪資水平以保證本企業(yè)的薪資水平具有市場競爭力，同時要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部利益分配機制，在“按勞分配”的基礎(chǔ)上對有特殊貢獻的人給予獎勵。相對于其他行業(yè)，福利在銷售企業(yè)的薪酬中是一個比較薄弱的環(huán)節(jié)，如果哪家銷售企業(yè)能給予比較好的福利，那將是這家企業(yè)的薪資亮點，也是吸引員工、減少離職的一個著力點。

銷售下降原因分析范文通用篇九

1、可能是剛剛結(jié)束了營銷活動，就會影響客單價了，比如參與了手淘特價區(qū)的活動，這些活動在還沒有結(jié)束的時候，客單價就會比較低。

2、也可能是寶貝的原因，比如上新的新款價格比之前的低也會造成客單價低，一般來說，你的店鋪主推款價位會在一定程度上代表了客單價，當(dāng)然特殊情況額外說，那么你就可以通過新產(chǎn)品的更新來提高店鋪客單價。

3、9.9清倉活動，這個種活動也是會造成整個店鋪的客單價走低，清倉過程中雖然會讓你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達到最高點，但是清倉走的'是低價的模型，肯定會影響店鋪客單價的，綜合的平均價格低，這段時間的價格就處于低價位水平，出來的客單價就會很低。

4、優(yōu)惠券設(shè)置不合理，好的優(yōu)惠活動會提升客單價，打個比方，你之前的寶貝價格是40元，然后你設(shè)置了滿65減5元的活動，消費者可能會買兩件，但是如果你設(shè)置了滿120減15元，那么消費者很可能就只會買一件了，所以大家在設(shè)置的時候要綜合單價設(shè)置。

5、你的店鋪導(dǎo)航欄設(shè)置不合理，比如本來可以從低價進行，你卻設(shè)了個高價，這樣會導(dǎo)致買家的購買的意愿不強，如果能夠設(shè)置從低到高，購買意愿強，款式好，消費者可能會多買2件，這樣客單價也會提高。

6、還有客服的原因，因為客服是物品和買家之間的橋梁，消費者購買寶貝的過程中很多時候都會詢問一些問題，如果回答不能當(dāng)，買家就不會購買，如果客服做的好，那么買家很可能會購買一些相關(guān)聯(lián)的寶貝，這樣也能提升客單價。

銷售下降原因分析范文通用篇十

調(diào)查的目的：

1、大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻，從大學(xué)生自身方面來講又占這些原因中的多少呢？這是我們本次研究最基本的目的。

2、了解大學(xué)生自身存在的不足后，提出改進方案，使我們自身更適應(yīng)社會發(fā)展的需要，為求職之路增加砝碼。

3、如今大學(xué)生就業(yè)形勢已不單影響大學(xué)生自己，這一問題已慢慢演變成一個社會問題，所以這個問題的解決刻不容緩。4、大學(xué)生就業(yè)難自然會有其自身問題的影響，我們從這些問題中也可以反映當(dāng)今教育體系中不合理的部分，改革教育體系，使學(xué)生能更好的受教育，適應(yīng)社會的發(fā)展，推動社會的發(fā)展。

調(diào)查的意義：

1、我們的調(diào)查對于大學(xué)生特別是即將踏上求職之路的大學(xué)生還是非常有實際意義的，提高自身各方面的能力和水平，使他們在走出校園的那一刻起迅速找到自己在社會中的位置。

2、對于社會來講，這一問題是一個相當(dāng)普遍的問題，急需一個解決方案的提出，而我們的調(diào)研正是針對這一問題從大學(xué)生自身出發(fā)提出的一個解決辦法，畢竟社會不會因為大學(xué)生的連年增加就降低對于人才需要的標準和要求，那么只有從大學(xué)生自身方面找原因了。我們相信沒有人會認為中國已經(jīng)發(fā)展到了不再需要人才的程度，大學(xué)生只要知道了怎樣提高和完善自己還是有就業(yè)機會的而我們的調(diào)研也正是為了這一問題而尋找答案，伴隨著問題的解決社會的發(fā)展自然也會更健康、有序和穩(wěn)定。

3、最后是教育意義：大學(xué)生是教育出來的，大學(xué)生不能適應(yīng)社會的需要，教育自然逃不了干系。我們的調(diào)研就具體提出了對教育的一系列有針對性的改革意見及建設(shè)加強教育與現(xiàn)實社會之間的聯(lián)系。教育關(guān)起門來搞是沒有前途也是沒有意義的只有適應(yīng)社會的教育才是學(xué)生們真正需要的教育。調(diào)查的價值：

1、使大學(xué)生能更好的給自己定位，使大學(xué)生活過得有意義。畢業(yè)后能在自己的崗位上為社會盡自己的微薄之力。

2、社會更好的發(fā)展，學(xué)習(xí)與工作結(jié)合，促進社會的發(fā)展。

3、使教育體系更加完善，教育為社會做貢獻。調(diào)查的方法：問卷調(diào)查,訪談?wù){(diào)查。

調(diào)查的結(jié)果與分析：

在我們調(diào)查的大學(xué)生中，有一半來自鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)，另一般半來自城市，35、17%的學(xué)生是干部，調(diào)查顯示，絕大部分（92、86%）的人沒有仔細而有條理地規(guī)劃過自己的就業(yè)目標。國營企業(yè)是他們的首選目標，只有不到0、1%的學(xué)生愿意在畢業(yè)之后選擇自主創(chuàng)業(yè)。在我們調(diào)查的大學(xué)生中，普遍認為自己已經(jīng)具備了應(yīng)變能力，社會活動能力，但競爭能力和團隊精神稍顯缺乏。針對就業(yè)難這一現(xiàn)實他們?nèi)韵Ｍぷ髂芤徊降轿?，不太愿意接受“先就業(yè)，后擇業(yè)”這一新觀念，大多數(shù)人（62、29%）的人對學(xué)校提供的就業(yè)方面的信息不是很了解。在自身事實方面，大多數(shù)人表示，他們參加過關(guān)于就業(yè)方面的相關(guān)培訓(xùn)，但只有少數(shù)人能夠全部拿下這些證書。例如：只有39、97%的人通過了最近一次全國計算機等級考試。67、13%的人認為自己在大學(xué)期間所學(xué)的知識不夠扎實。85、2%的.人承認自己不能經(jīng)常去自習(xí)。通過訪談?wù){(diào)查，我們也了解到大學(xué)生的自身的素質(zhì)和形象以及表達能力在就業(yè)時也是非常重要的。從以上所收集的數(shù)據(jù)可以看出大學(xué)生自身因素在很到程度上影響著大學(xué)生的就業(yè)率。

結(jié)論與討論：

根據(jù)上述的調(diào)查結(jié)果我們可以得將影響大學(xué)生就業(yè)率的自身因素分為四種：

（一）知識方面：

在校期間，雖然絕大多數(shù)人參加過或有打算參加與考證有關(guān)的培訓(xùn)和考試，但通過率較低（僅以最近一次全國計算機考試為例，天津師范大學(xué)參加考試的通過率僅有39、97%），還有一些含金量更高的考試（如英語專業(yè)八級）通過率就更低，進而影響了大學(xué)生在就業(yè)時的競爭力。

67、13%的大學(xué)生認為自己在大學(xué)期間所學(xué)的知識不夠扎實，這直接影響他們在求職過程中熟練運用所學(xué)知識的程度；加之，剛畢業(yè)的大學(xué)生缺乏實踐經(jīng)驗，不能滿足社會需要，導(dǎo)致就業(yè)率下降。

85、21%的大學(xué)生承認自己不能堅持經(jīng)常去自習(xí)，自主學(xué)習(xí)能力下降。只有在臨近考試時自習(xí)出勤率才有所上升，這直接導(dǎo)致大學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，影響學(xué)習(xí)質(zhì)量，導(dǎo)致硬件就業(yè)競爭力不高，就業(yè)率下降。

新形勢下的人才標準一改過去單靠文憑或職稱來認定人才的普遍做法，提出了把品德、知識、能力與業(yè)績作為衡量人才的主要標準。調(diào)查表明，用人單位最看重大學(xué)生的素質(zhì)中前5個指標分別是：專業(yè)知識與技藝；敬業(yè)精神；學(xué)習(xí)意愿高、可塑性強；溝通協(xié)調(diào)能力；基本的解決問題能力。

由此可見，合理的知識結(jié)構(gòu)是畢業(yè)生走向社會的“通行證”。所謂合理，是指畢業(yè)生所擁有的各類知識的比例要恰當(dāng)，基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識、人文知識和科學(xué)知識、書本知識和實踐知識要兼顧并重。建立起既博又專，文理兼修的復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)，才能適應(yīng)社會靈活多變的需要。僅僅擁有知識是遠遠不夠的，大學(xué)生更要加強各種能力的培養(yǎng)，如交際能力、組織管理能力、自學(xué)能力、運用外語和電腦等現(xiàn)代技術(shù)的能力等，只有具備全面的綜合能力，才能把所學(xué)知識很好地在實踐中應(yīng)用，并在實踐中充實自己的知識結(jié)構(gòu)。事實也一再證明，就業(yè)過程中，擁有各種證書，綜合能力強的學(xué)生總是倍受青睞。部分畢業(yè)生出于多種原因自身素質(zhì)難以符合工作的要求，難怪相當(dāng)多的用人單位以應(yīng)屆畢業(yè)生實踐能力、創(chuàng)新精神較差，缺乏責(zé)任感和主人翁意識，在為人處事方面還存在種種缺陷為由，不要應(yīng)屆畢業(yè)生。

（二）能力方面：

大學(xué)生應(yīng)該多參加集體活動，住集體宿舍。這樣有利于鍛煉他們的交際能力，學(xué)習(xí)如何相處與人友善。多讀書，這樣可以增廣見聞，提高自身素質(zhì)，提高專業(yè)水平，拓展思維可能的話參加實踐活動（例如打工）?，F(xiàn)代學(xué)生大多是獨生子女，自理能力、獨立能力差，多參加社會實踐活動有利于增強他們的獨立思考和辦事能力，積累經(jīng)驗對以后參加工作有很大的幫助。

（三）就業(yè)觀念：

大學(xué)生往往愿意選擇職業(yè)聲望較高的職業(yè)，重視其職業(yè)地位上獲得的評價和社會認可，缺乏職業(yè)平等和吃苦耐勞的意識和精神，就業(yè)心態(tài)不夠平和，從而導(dǎo)致就業(yè)率下降。大多數(shù)人期望工作能夠一步到位，不能很好接受先就業(yè)，后擇業(yè)這一全新觀念。擇業(yè)觀是大學(xué)畢業(yè)生世界觀、人生觀、價值觀在就業(yè)上的反映，它直接影響和決定擇業(yè)行為的產(chǎn)生和結(jié)果。

一是在價值主體上個人取向增強。受市場經(jīng)濟的某些負面影響，當(dāng)代大學(xué)生在就業(yè)追求上社會價值觀淡化，他們更多地看重職業(yè)的個人價值，很少考慮職業(yè)的社會價值；更多地考慮自身的利益，而很少考慮個人利益和國家利益的結(jié)合。二是在價值目標上注重經(jīng)濟價值，功利主義較突出。畢業(yè)生在擇業(yè)時，把經(jīng)濟收入因素放在重要的位置，而對未來專業(yè)知識的發(fā)揮卻看得較輕。三是在地域及單位的選擇上，就業(yè)觀較陳舊。比如奉行“穩(wěn)定高于一切”，看中的是單位姓“公”還是姓“私”，或單位的醫(yī)療、養(yǎng)老保障制度；普遍向往經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，追求安逸舒適的工作環(huán)境，不愿去老少邊窮地區(qū)、基層單位、中西部地區(qū)，這加劇了艱苦貧困地區(qū)人才缺乏的狀況。事實上，與前些年相比，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。一方面，東部沿海地區(qū)和大城市、大機關(guān)、大企業(yè)的人才已經(jīng)相對飽和，而廣袤的西部地區(qū)和基層卻急需大量人才。另一方面，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的多元化和各種優(yōu)惠政策的出臺，民營經(jīng)濟、個體經(jīng)濟大發(fā)展的有利條件越來越多，大學(xué)畢業(yè)生完全可以憑著自己的聰明才智，到最需要的地方成就一番事業(yè)。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)樹立新的積極的就業(yè)觀念，即無論到哪里工作，只要能適應(yīng)，只要能發(fā)揮自己的專長，只要有利于自己成長，在哪里工作都一樣。對年輕人來說，人生的路還很漫長，一次就業(yè)，并不是定終身。

（四）其他：

學(xué)校應(yīng)該少點理論多點時間改變教育放行和方針，現(xiàn)代學(xué)生在走出校園，進入社會后，自己在書本上所學(xué)的東西和現(xiàn)代社會形勢接不上軌，很難適應(yīng)社會的發(fā)展需要，社會中的各個企事業(yè)單位都需要既有理論又有時間能的人才，但往往錄取的人不能很快適應(yīng)情況，缺少基本的應(yīng)對能力和良好的實踐技巧，因此，還要從新培訓(xùn)，既浪費時間精力，又浪費人力物力。

銷售下降原因分析范文通用篇十一

回顧2021年，是播種希望、收獲豐碩成果的一年。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力合作下，在_x全體同仁的共同努力下，我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成績。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮他們的特長，做到量力而行。加強我們商店的凝聚力，使其成為一個團結(jié)的團體。

4，以身作則，做一名英俊的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工樹立整體意識，從公司的整體利益出發(fā)做事。

5，以周到細致的服務(wù)吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓員工從被動的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹拔蚁胱觥睘榱私o顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作首先，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造一個舒適的購物環(huán)境;其次，積極服務(wù)客戶，盡可能滿足他們的需求。我們應(yīng)該不斷強化服務(wù)意識，用真誠的微笑和禮貌的文明用語讓顧客滿意地離開我們的店鋪。

6，處理好部門之間和上下級之間的合作，少投訴，多熱情，客觀看待工作中的問題，以積極的態(tài)度解決問題。

現(xiàn)在，商場管理正逐步走向數(shù)字化、科學(xué)化和管理方法的改進。對商店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各種經(jīng)營指標。新年伊始，成就只能代表過去。我會用更精致、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的華東店。

3。樹立對公司的高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，全方位考慮公司，為公司經(jīng)濟效益的全面提高添磚加瓦。

4。加強與各部門和兄弟公司的團結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，消除不和諧音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最佳團隊。鞋類銷售工作總結(jié)(2)已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個多月。在過去的兩個月里，我從中學(xué)到了很多。我以前對鞋店了解不多，甚至不知道鞋子在哪里。在過去的一個月里，我學(xué)到了很多東西。雖然一開始我們的表現(xiàn)并不理想，但我們經(jīng)常犯錯誤，浪費了大量的時間和精力。我們只能從錯誤中吸取教訓(xùn)，盡快發(fā)展我們在各個領(lǐng)域的知識和技能，以促進我們的銷售。我不是最好的，但我一定會做得更好。我相信，通過我們大家的共同努力，我們一定會做到這一點。

在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖、同事之間的團結(jié)、商店之間的互助，同時也讓我明白買鞋也是如此有意義。讓我學(xué)習(xí)銷售方法。了解顧客的心理需求，以便銷售鞋子。賣鞋從鞋的優(yōu)點開始，這不同于其他鞋的優(yōu)點。利用我們鞋子的優(yōu)勢來吸引顧客。在工作中，我學(xué)到了管理，以及商店應(yīng)該注意的問題，比如商店的清潔衛(wèi)生，員工的gfd，商店和倉庫的陳列。還有銷售的口語。pos和dpos我們都經(jīng)營一些商店。我們現(xiàn)在都非常積極地工作。

作為新成員在這里工作，我必須努力學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗。雖然在這段時間里我看到了一些進步，但我仍然無法達到專業(yè)銷售人員的水平。由此，我明白了這樣一個道理。對于一個暢銷的零售店來說，有一個專業(yè)的經(jīng)理，一個好的管理系統(tǒng)，仔細的觀察和與顧客的仔細溝通是必要的。

嚴格遵守公司的規(guī)章制度。首先，從公司的利益出發(fā)。及時向每位員工傳達公司信息。始終保持良好的態(tài)度，不能將情緒帶入工作中。團結(jié)商場員工，充分調(diào)動和發(fā)揮他們和每個人的積極性。充分發(fā)揮特長，搞好團結(jié)，發(fā)揮強大的團隊力量。了解同行的銷售信息和顧客的購物心。小心快速。使工作有針對性，以增加我們的銷售額。銷售依靠周到細致的服務(wù)來吸引顧客。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的。它可以為顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，積極服務(wù)顧客。盡可能滿足客戶的需求。并且發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的語言。讓顧客滿意地離開商店。歡迎下次來。

我在工作中的許多不足將會加強改進，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識。與商場的團結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。拋開不愉快發(fā)揮最大的熱情，讓我們成為最好的團隊。

銷售下降原因分析范文通用篇十二

初二是一個兩極分化加劇的年級，成績跟不上的同學(xué)往往畏懼數(shù)學(xué)，容易丟失自信心，成績繼續(xù)下滑。

初一沒學(xué)好，還可跟上去經(jīng)過一年的初中學(xué)習(xí)，有的同學(xué)能很快適應(yīng)初中教學(xué)，通過努力，進步很大；有的同學(xué)不大適應(yīng)，自信心下降，與其他同學(xué)拉大了差距。

專家認為，有的同學(xué)簡單地認為，初一年級數(shù)學(xué)沒學(xué)好，就學(xué)不好初二數(shù)學(xué)，其實不然。即使以前沒學(xué)好，但如果學(xué)好新知識，依然能運用這些知識完成相關(guān)習(xí)題。

他說，在學(xué)習(xí)初二數(shù)學(xué)的同時，把以前的知識好好補一補，成績一樣可以趕上去。

尋找分化原因，不可亂投醫(yī)事實上，數(shù)學(xué)成績“分化”有一個漸進的過程，每個學(xué)段都有不同的分化點，只是在初二特別明顯。比如到初一下學(xué)期已經(jīng)有了平面幾何(相交線與平行線、三角形兩章)、解析幾何(平面直角坐標系的初步知識)的內(nèi)容，對于部分邏輯思維能力和空間想象能力較弱的同學(xué)，學(xué)習(xí)這部分就會感到吃力，但此時的成績可能不會有明顯的退步，因為積累的問題還不算多。

但到了初二“畫一次函數(shù)的圖像、分析圖像的'特性與函數(shù)解析式之間的關(guān)系”時，前面在“平面直角坐標系”中留下的隱患就暴露無遺，一個又一個問題令學(xué)生茫然不知所措，成績會明顯下滑?！叭袅私獬煽兿禄脑蚝推瘘c，補上平面直角系相關(guān)知識，學(xué)習(xí)‘函數(shù)中的問題’就會輕松得多?！辈堂髦钦f，一些家長和同學(xué)認識不到這一點，盲目到校外培優(yōu)班“補習(xí)”，卻不從根本上尋找原因，導(dǎo)致學(xué)習(xí)分化越來越嚴重。

以勤補拙，提高數(shù)學(xué)成績蔡明智認為，初二年級部分學(xué)生數(shù)學(xué)成績滑坡，可能有兩種因素：智力和非智力因素。

智力因素包括感知、接受能力，大腦的記憶、識別、重現(xiàn)能力和思維的理解、歸納、綜合運用等方面的能力；非智力因素包括學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、環(huán)境的干擾和影響等等。

他說，如果是“智力因素”，建議這些學(xué)生以勤補拙，博聞則強知，熟能后生巧；若是非智力因素造成成績下滑，則應(yīng)及時改正，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。具體來講，包括以下內(nèi)容：記憶習(xí)慣。對數(shù)學(xué)的定義、法則、公式、定理等，理解了的要記住，暫時不理解的也要記住，在記憶的基礎(chǔ)上、在應(yīng)用它們解決問題時再加深理解。

預(yù)習(xí)習(xí)慣。在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題進課堂。

適應(yīng)老師的習(xí)慣。學(xué)會適應(yīng)老師，長大了就比較容易適應(yīng)社會，不會稍不如意就埋怨環(huán)境。

準備錯題集的習(xí)慣。每次考試之后整理錯題，找到可以接受的同類型題、同等程度的知識點研究一下，再把同類型攻下來。

自己出考試題的習(xí)慣。不要覺得考試很神秘。你認為老師會考什么，就自己出個3、5題，堅持下來，會發(fā)現(xiàn)老師“考不倒”你。

銷售下降原因分析范文通用篇十三

是你店鋪里的營銷活動結(jié)束，店鋪營銷活動結(jié)束會影響我們整個店鋪的轉(zhuǎn)化，也會影響客單價，大家對營銷活動有一個誤區(qū)：平時我們認為營銷活動就是便宜，就讓客人便宜的來買，其實不是這樣的，我們的營銷活動是為了讓客人多買，好的營銷活動是會讓客單價上漲的，所以如果你的營銷活動結(jié)束了沒有活動，那么你的客單價可能會下降.

是你新上的款式，主推的新款價格比之前低，這種也會造成你客單價下降，一般來說，你店鋪的主推款的價位就在一定程度上代表了你的客單價，不過是有一些比較特別的情況，比如說家居百貨類，本身客人買的件數(shù)多，但是每一件商品價位可能都不高，所以大家在這里你可以通過新品的更新迭代，然后去提升你店鋪的客單，比如說你之前是做箱包，價位是九十，那么你可以通過新品提升到100，這樣的方式去進行，效果也非常好。

是你在做一些清倉或者是低價類型的活動，這樣也會造成你整個店鋪的客單價走低，因為清倉在一個過程中它會讓你的轉(zhuǎn)化爆發(fā)，但是因為清倉走的是低價的模型，那么你店鋪的客單也會受到影響。

你的優(yōu)惠設(shè)置的不合理，會影響客單價，我們剛剛在第一條中給大家說過，好的優(yōu)惠活動是可以提升客單價的，比如說你之前，產(chǎn)品價格是五十，那么你設(shè)置滿75-5元，那么客人可能會買兩件，那么相反，如果你設(shè)置是滿100-5元，100和五十之間就差了太多，這種情況下，客人可能考慮我只就買一件，那么如果你設(shè)置活動是滿100-10塊，客人可能就會買兩件，因為他多買一件就要減十塊，那么所以大家在設(shè)置優(yōu)惠活動的時候，要綜合你本身主推款的單價和你目前的客單價，第一個階梯的門檻呢或者第二個階梯的門檻不要太高了。

是跟我們店鋪設(shè)置相關(guān)，比如說你分類導(dǎo)航不合理，其實它是降低客單價的，那么我們舉一個例子，你是做箱包，同類型的雙肩包，你有賣七十的，有賣八十的，又賣九十的，那么七十的是主推款，而八十的可能是產(chǎn)品某一個部分升級，比如說自帶充電功能，而九十的可能是贈了一款同類型的小包，那就成為子母包，那么這種情況下，客人先從七十塊錢的產(chǎn)品進來，他再通過分類導(dǎo)航，發(fā)現(xiàn)你有帶充電功能，適合出行適合年輕人的，那么他可能會考慮到八十的產(chǎn)品，他又發(fā)現(xiàn)，那么如果我只用雙肩可能會比較單調(diào)，那么你就是我只要多加十塊錢，就是一個組合的子母包。只要通過合理的產(chǎn)品分類，產(chǎn)品布局以及導(dǎo)航表達，讓客人從一個低價的產(chǎn)品進來逐步走高，讓他買那些更高價位的產(chǎn)品。

其實客單長期走低，有一個比較重要的現(xiàn)象是你的客人跟你講價，你能否應(yīng)對客人講價的這種行為的能力，比如說你的產(chǎn)品是三百塊錢，客人要和你250包郵，你是否要給他便宜?那么相信有些掌柜為了這一單，可能就跟他講價進行成交，那么其實呢我們有個更好的辦法，就是你要堅守底線，在這個底線之上，給客人以其他的方式來彌補，要告訴客人我們的產(chǎn)品其實利潤非常的低，我們的性價比非常的高，雖然我不能給你便宜，但是我們可以給你贈某一種贈品，你也來做一個體驗，總之在這七個方面過程中，每一個都在影響著你的客單價。

我們在除了靜默下單，還有一些是詢單轉(zhuǎn)化，那么在客服推薦的過程中，你也可以根據(jù)客戶的需求給他適當(dāng)推薦一些價位比較高的產(chǎn)品，比如說投影儀，類似這樣的產(chǎn)品，客人剛開始，他可能只想買一個1000左右的，那么這種專業(yè)的產(chǎn)品它，咨詢率會比較高，那么你可以通過客人的咨詢、客服推薦，比如說你不僅要買投影儀，你可能還需要買一個三腳架，可能還需要買一塊幕布，或者是我要問你，你的使用用途是什么，如果你是家用的是可以了，如果你是商用的，我們建議你再加五百元買一個功能更全，成像更好的，這樣的話，通過客服的推薦，也可以在一定程度上提升客單價，適用于一些比較專業(yè)的產(chǎn)品。