從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

主題手工扎染心得體會(huì)和感想一

1、能夠大方地跟同學(xué)介紹自己的手工作品。

2、聲音洪亮有條理，思路清晰。

3、做文明的聽(tīng)眾，不亂打斷同學(xué)。不明白的地方要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。

教學(xué)重點(diǎn)：

1、聲音洪亮有條理，思路清晰。

2、做文明的聽(tīng)眾，不亂打斷同學(xué)。不明白的地方要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。

教學(xué)時(shí)間：

1課時(shí)

教學(xué)過(guò)程：

一、啟發(fā)談話(huà)，導(dǎo)入新課

同學(xué)們上課之前，我們先來(lái)看一段視頻。播放視頻《巧巧手》。你知道這是什么節(jié)目的開(kāi)頭嗎?紅果果和綠泡泡在節(jié)目中要教大家干什么?

《巧巧手》節(jié)目，紅果果和綠泡泡教大家做手工。

導(dǎo)入新課：做手工可以鍛煉大腦，讓我們富有創(chuàng)造性，還可以鍛煉我們的雙手，讓我們心靈手巧。你喜歡做手工嗎?都做過(guò)什么?今天讓我們展示一些漂亮的富有創(chuàng)意的手工作品吧。

二、佳作欣賞

出示手工作品圖片，說(shuō)說(shuō)這些作品。

它是什么作品?用什么制作的?制作的步驟是什么?

三、作品展示

1、請(qǐng)你展示作品。

提示：要認(rèn)真想好了再講!

出示展示要求：

(1)小組成員輪流講，先想好內(nèi)容再講，你的作品是什么?用什么材料做的?你為什么要設(shè)計(jì)這樣一個(gè)作品?

(2)要注意講解手工作品完成的步驟，富有條理。

(3)注意聽(tīng)別的同學(xué)講解，中間不能插話(huà)。

2、小組自由交流。評(píng)選優(yōu)秀選手。

四、班級(jí)交流

1、每組推薦一個(gè)代表，講述自己組認(rèn)為最有創(chuàng)意的作品。

提出要求：

(1)聲音洪亮，講解明白。

(2)吐字清楚，講普通話(huà)。

(3)回答提問(wèn)細(xì)致有禮貌。

(4)步驟清晰，富有條理。

2、做文明聽(tīng)眾。

(1)不懂可以提問(wèn)，但必須等同學(xué)說(shuō)完。

(2)提問(wèn)題時(shí)要把話(huà)講清楚，并且要有禮貌。

(3)記住關(guān)鍵步驟，自己喜歡的作品，可以去做一做試試。

3、最佳作品和最佳講解可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)哦!給予小紅花或者其他獎(jiǎng)勵(lì)。老師在班級(jí)圈內(nèi)提出表?yè)P(yáng)。

五、課堂

會(huì)做手工的同學(xué)是心靈手巧的，我們用自己制作的手工作品去美化自己的房間，去美化生活，把廢棄的物品變廢為寶，讓它們重新綻放光彩。這是多么美好的事情啊!我們的同學(xué)通過(guò)自己的講解把自己制作的過(guò)程講述了出來(lái)，也獲得了勞動(dòng)的快樂(lè)，分享了自己的精彩，真是一舉兩得啊!

主題手工扎染心得體會(huì)和感想二

彰顯宿舍魅力，共創(chuàng)美麗人生。

為豐富大學(xué)生校園生活，活躍校園文化，展現(xiàn)信息與電氣工程

學(xué)院學(xué)生宿舍生活風(fēng)采。通過(guò)本次活動(dòng)，為廣大愛(ài)好手工制作學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自己創(chuàng)意的平臺(tái)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)的合作，可增進(jìn)同

學(xué)之間的友誼。

信息與電氣工程學(xué)院11級(jí)全體學(xué)生

信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)女生部、青年志愿團(tuán)

辦公室（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的通知工作）、宣傳部（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳工作）、信息報(bào)道團(tuán)(新聞報(bào)道)、網(wǎng)絡(luò)部（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間

的拍照）、體育部（負(fù)責(zé)搬需要的器材工具）

20xx年11月2日——11月15日

女生部、青年志愿團(tuán)的全體成員

前期準(zhǔn)備：

（1）11月2日中午12:30召開(kāi)11級(jí)各班班長(zhǎng)、寢室長(zhǎng)及全體的女生部和青年志愿團(tuán)的干事會(huì)議，交代大賽要求（每個(gè)寢室

至少1—2件作品）；

（2）請(qǐng)辦公室打好通知，宣傳部畫(huà)好海報(bào)，體育部聯(lián)系好所

需物品，保證大賽的宣傳力度；

（3）安排女生部和青年志愿團(tuán)的干事下寢宣傳。

2.后期準(zhǔn)備：（1）11月12—13日安排干事收好各寢室的參賽作品，由兩個(gè)部門(mén)選出30件合格的作品；

（2）11月14日在寢室周?chē)钩鲎髌?，由大眾評(píng)審?fù)镀惫卦u(píng)出人氣最高的10件作品。票數(shù)方面，由兩部門(mén)的干事負(fù)責(zé)整理；作品保護(hù)方面，也由干事負(fù)責(zé)；

（3）11月14日—15日將作品拿到學(xué)工辦，由老師和主席團(tuán)的評(píng)委們選出最佳的6件作品；

（4）11月18日拿到學(xué)校學(xué)生管理科。

1．參賽作品要緊緊圍繞宿舍生活，反映校園文明，同窗情誼；

2．參賽作品富有藝術(shù)特色，并有所創(chuàng)新；

3．參賽作品形式、風(fēng)格不限；

4．每件作品需要有主題及說(shuō)明；

5．參賽作品請(qǐng)注明作者姓名、學(xué)院、專(zhuān)業(yè)、年級(jí)以及聯(lián)系方式。

1．兩部門(mén)的負(fù)責(zé)干事，必須保證展出作品的完整性，不能出現(xiàn)損壞現(xiàn)象；

2．展出場(chǎng)地的衛(wèi)生必須保證，每次展完必須清掃所用場(chǎng)地；

3．在大眾評(píng)審的投票中，要保證票數(shù)的公開(kāi)、公正、公平；

4．請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)部拍好各手工制品的相片，并做好整理。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)10元

最佳人氣獎(jiǎng)10元

最佳環(huán)保獎(jiǎng)10元

優(yōu)秀獎(jiǎng)3x10元

主題手工扎染心得體會(huì)和感想三

1、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用折疊的方法制作小扇子。

2、體驗(yàn)手工活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。

扇子若干幼兒紙工書(shū)、教師示范作品

一、欣賞扇子，激發(fā)制作興趣。

1、老師：小朋友們請(qǐng)看，老師今天給你們帶來(lái)了什么，扇子上有什么？漂亮嗎？

2、出示白紙扇面。

這里的扇子都穿上了五顏六色的花衣裳，老師這里也有一把扇子，可是他們沒(méi)有穿上漂亮的衣服，它是用一張白紙做成的，你們想看嗎？

3、夏天就快要來(lái)了，天氣的變得越來(lái)越熱。人們就會(huì)開(kāi)始用扇子扇風(fēng)了。這樣就會(huì)很涼快的！

教師：那你們知道怎么做扇子嗎？

教師：做扇子的方法有很多，老師知道其中的一種。你們看（出示范例），這就是老師做的扇子。小小的，很可愛(ài)吧？

教師：這么可愛(ài)的小扇子，你們想學(xué)一學(xué)怎么做嗎？

二、出示折紙步驟圖，進(jìn)行講解。

教師：（引導(dǎo)幼兒看步驟圖的圖一）小朋友你們看，這是一張什么形狀的紙呢？

教師：是正方形的，這中間有一條虛線(xiàn)，虛線(xiàn)上有一個(gè)箭頭，是什么意思呢？

教師小結(jié)：對(duì)了，意思就是沿著這條線(xiàn)向上折，就是對(duì)邊折。

教師：（引導(dǎo)幼兒看步驟圖的圖二）這又是什么意思呢？（請(qǐng)幼兒自由的說(shuō)）

教師小結(jié)：哦，意思就是沿著這條線(xiàn)向上折，小朋友們真聰明，這一步還是對(duì)邊折。

教師：（引導(dǎo)幼兒看步驟圖的圖三），那這幅圖有表示什么呢？（請(qǐng)幼兒自由的說(shuō)）

教師小結(jié)：對(duì)了，這幅圖的意思就是把這兩邊對(duì)折起來(lái)，這樣我們的小扇子就做好了

三、幼兒自主進(jìn)行制作，教師巡回指導(dǎo)。

——制作完扇子后，幼兒間相互扇一扇，說(shuō)說(shuō)有什么感覺(jué)？

四、教師講評(píng)。

——幼兒相互欣賞作品，你喜歡哪把扇子？為什么？你做的扇子在炎熱的夏天想送給誰(shuí)？

主題手工扎染心得體會(huì)和感想四

鎮(zhèn)中心幼兒園大班親子活動(dòng)隆重開(kāi)幕。本著“我健康，我快樂(lè)”的原則，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，孩子們的身體得到鍛煉，孩子們的情緒在有趣的游戲中得到快樂(lè)。親子體育游戲不僅拉近了親子關(guān)系，也讓父母了解了孩子的身體發(fā)育。孩子獲得了成功，父母獲得了孩子般的興趣。老師也獲得成就感。現(xiàn)在我們來(lái)總結(jié)一下這個(gè)親子活動(dòng)：

從一開(kāi)始，老師、家長(zhǎng)和孩子就用真心和一致來(lái)迎接這次親子活動(dòng)。每個(gè)班的孩子和家長(zhǎng)的入學(xué)率和出勤率都很高。從老師講解比賽的規(guī)則和方法，到聽(tīng)主持人的入場(chǎng)說(shuō)明，再到各種親子體育游戲，家長(zhǎng)、老師、孩子的臉上都洋溢著幸福的笑容。

無(wú)論是“小運(yùn)動(dòng)員”還是“家長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)員”，每個(gè)人都有整潔的外表，響亮的口號(hào)，活潑的自信，高昂的斗志，把家長(zhǎng)和孩子的用心發(fā)揮到極致?！安葰馇颉钡挠螒蜃尯⒆訃L試成功的快樂(lè)，增強(qiáng)了父母和孩子之間的情感。親子游戲“小腳踩大腳”，不僅好玩，還體現(xiàn)了父母與孩子之間的默契，父母樂(lè)在其中。在親子游戲《袋鼠接力》《螃蟹夾球》中，孩子和家長(zhǎng)共同努力獲勝，獲勝的孩子和家長(zhǎng)大聲歡呼，失敗的孩子和家長(zhǎng)不氣餒，互相鼓勵(lì)。親子游戲現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，大家都很努力的為自己的小組多爭(zhēng)取了一分。大人小孩玩得很開(kāi)心。

為了保證活動(dòng)的順利開(kāi)展，老師們提前精心準(zhǔn)備了班級(jí)活動(dòng)所需的道具，老師們也分工明確。活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)緊湊，場(chǎng)地布置合理，活動(dòng)開(kāi)展非常順利，贏得了家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

這些都是親子活動(dòng)成功的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如：

1、一些游戲物品的道具要更豐富美觀，才能吸引孩子的興趣。

2、主辦方要提高現(xiàn)場(chǎng)講解的潛力，讓比賽的氛圍更濃

手工活動(dòng)是一種可視的、可觸摸的藝術(shù)形象教育活動(dòng)。對(duì)于培養(yǎng)幼兒的想象力和形成立體空間觀念有重要的作用。

幼兒在手工制作時(shí)，盡量為他們提供豐富的活動(dòng)材料，讓他們根據(jù)自己的意圖選擇材料，以喚起幼兒的想象力，構(gòu)思出自己的所想，用多種制作方案來(lái)完成制作。折紙活動(dòng)訓(xùn)練了小朋友手指的靈活性。

在手工活動(dòng)中，我們還把手工制作與繪畫(huà)結(jié)合了起來(lái)，這樣起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。同時(shí)也調(diào)動(dòng)了幼兒的制作興趣，發(fā)揮了幼兒整體布局和裝飾點(diǎn)綴能力。引導(dǎo)幼兒用彩筆添畫(huà)了各種花草，組合成美麗的蝴蝶園，為作品修飾、增了彩。在幼兒折紙完后我們將作品貼在底紋上，鼓勵(lì)他們通過(guò)想象，添畫(huà)上富有想象創(chuàng)意的形象，還通過(guò)利用制作的費(fèi)腳粘貼，組成一幅有立體感的畫(huà)面，增強(qiáng)了作品的表現(xiàn)力，從而培養(yǎng)了幼兒的審美能力，從而搞高幼兒的手工制作水平。

主題手工扎染心得體會(huì)和感想五

手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的發(fā)展，手工皂緊跟時(shí)代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者親睞。然而，手工皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上比較滯后。消費(fèi)者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工皂名不副實(shí)的觀念。這成為手工皂市場(chǎng)的開(kāi)拓壯大的阻力。所以加強(qiáng)手工皂的宣傳刻不容緩。

據(jù)了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)拓，廣大人民消費(fèi)者對(duì)手工皂也沒(méi)有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場(chǎng)創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒(méi)有一個(gè)被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場(chǎng)，并且讓廣大消費(fèi)者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場(chǎng)一定會(huì)站立腳跟的。

歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤(rùn)澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，其制作過(guò)程中幾乎沒(méi)有添加任何的用以清潔的.人工化學(xué)物質(zhì)，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對(duì)我們的肌膚來(lái)說(shuō)是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。

借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過(guò)程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無(wú)法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學(xué)成分，所以在潤(rùn)澤肌膚的同時(shí)也起到了環(huán)保的作用。

除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛(ài)美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中不僅感受到本身具備的特點(diǎn)，也能起到美觀的視覺(jué)享受。

1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護(hù)膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補(bǔ)水等方面，但是這些護(hù)膚品中還是含有了大量的化學(xué)成分，不僅對(duì)使用者的皮膚有害，而且也不環(huán)保。選擇滋潤(rùn)、護(hù)膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問(wèn)題。

2、消費(fèi)者行為分析：在涪陵區(qū)內(nèi)對(duì)眾多消費(fèi)者進(jìn)行使用護(hù)膚品方面的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）有80%的女性消費(fèi)者對(duì)美白、補(bǔ)水方面的護(hù)膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補(bǔ)水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過(guò)程中對(duì)手工皂的要求。

（2）有70%的男性消費(fèi)者幾乎不用護(hù)膚品，不用的原因就是他們認(rèn)為現(xiàn)在的護(hù)膚品大多都是針對(duì)女性的，而且護(hù)膚品在使用過(guò)程中比較復(fù)雜，因?yàn)橐葷嵜?，然后涂抹補(bǔ)水液，最后還要涂抹乳液。對(duì)于男士來(lái)說(shuō)，他們喜歡的是快速而又簡(jiǎn)單，同時(shí)效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過(guò)程中，不只是要針對(duì)女性的需求進(jìn)行制作，同時(shí)也要滿(mǎn)足男性的需求。由于潤(rùn)澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補(bǔ)水液等，一個(gè)手工皂就包含了洗面奶、乳液、補(bǔ)水液三種，在潔面的同時(shí)，也起到了補(bǔ)水的功效。而且速度較快，也比較方便。

目標(biāo)消費(fèi)者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時(shí)注重天然環(huán)保的廣大消費(fèi)者。

s（優(yōu)勢(shì)）：

1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

3.便于做到產(chǎn)品差異化，滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者在手工皂外形上的需要。

4.純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

w(劣勢(shì))：

1.廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低。

2.使用不方便。

3.保質(zhì)期短。

o（機(jī)會(huì)）：

1.歐舒丹手工皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不理想當(dāng)下市場(chǎng)上出售的手工皂品牌散亂、價(jià)格高昂，有的在購(gòu)物中心一角擺的專(zhuān)柜都無(wú)人問(wèn)津。

2.在網(wǎng)上出售更是不能讓消費(fèi)者安心購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)推出價(jià)位適當(dāng)、大品牌的產(chǎn)品可以有效占領(lǐng)較為空白的市場(chǎng)。

t(威脅)：

1.來(lái)自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類(lèi)產(chǎn)品。

2.來(lái)自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱(chēng))等已在這個(gè)領(lǐng)域中有一定知名度的產(chǎn)品。

3.美白產(chǎn)品種類(lèi)混雜，消費(fèi)者難以辨識(shí) ，并逐漸失去信心。

據(jù)調(diào)查，日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實(shí)力也不容小覷。另外，市場(chǎng)的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng)還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且手工皂市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)讓大家熟知的品牌。在國(guó)外，手工皂已經(jīng)是比較流行的一種洗護(hù)用品，但在國(guó)內(nèi)，手工皂對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較陌生的名詞，很多消費(fèi)者對(duì)手工皂不是很了解，對(duì)手工皂可以用來(lái)護(hù)膚持懷疑態(tài)度，甚至有些消費(fèi)者認(rèn)為手工皂也是肥皂的一種新產(chǎn)品，是用來(lái)洗衣服的。所以，讓廣大消費(fèi)者對(duì)手工皂有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，已是現(xiàn)在必須要做的。

在涪陵區(qū)各大洗護(hù)用品市場(chǎng)中，還沒(méi)有一家日化用品店售賣(mài)手工皂，我覺(jué)得這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在在涪陵區(qū)還沒(méi)有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐舒丹手工皂進(jìn)入涪陵市場(chǎng)是完全有機(jī)會(huì)占領(lǐng)手工皂市場(chǎng)的，并且打出名氣和品牌。

據(jù)了解，現(xiàn)在日化用品專(zhuān)賣(mài)店雖然沒(méi)有賣(mài)手工皂，但是他們所經(jīng)營(yíng)的一些品牌護(hù)膚品，銷(xiāo)售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區(qū)還是一片空白區(qū)域，但是如何讓消費(fèi)者選擇使用手工皂而不是那些品牌護(hù)膚品。對(duì)此，我詳細(xì)地對(duì)旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進(jìn)行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

佰草集：含植物提取物。比較溫和，無(wú)刺激，價(jià)格昂貴。

針對(duì)以上品牌，我充分利用他們的劣勢(shì)，從而認(rèn)真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，更是躋身于品牌護(hù)膚品市場(chǎng)。

1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品層次組合

歐舒丹手工皂傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時(shí)尚的理念。精工細(xì)做，用心做皂。充分運(yùn)用利用涪陵區(qū)手工皂空白的市場(chǎng)及其提供的各種資源，在手工皂細(xì)分市場(chǎng)里專(zhuān)注美白保濕領(lǐng)域。通過(guò)高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹(shù)立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。

核心利益：專(zhuān)注解決消費(fèi)者的美白保濕問(wèn)題，使肌膚滋潤(rùn)。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產(chǎn)品。

有形產(chǎn)品：1.根據(jù)消費(fèi)者所需制造形態(tài)各異的手工皂

2.個(gè)性化禮品包裝

期望服務(wù)：1.純手工制造，天然環(huán)保、健康。

2.享受diy的參與樂(lè)趣。

附加服務(wù)：1.提供皮膚專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)

2.在店內(nèi)設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)。與消費(fèi)者形成交流互動(dòng)，收集消費(fèi)者信息，并且及時(shí)處理消費(fèi)者疑問(wèn)及不滿(mǎn)。

3.發(fā)展會(huì)員，為其及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

4.根據(jù)消費(fèi)者需求，免費(fèi)提供禮品盒及卡片設(shè)計(jì)方案。

潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品，新服務(wù)，將滿(mǎn)足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（2）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體

產(chǎn)品組合長(zhǎng)度產(chǎn)品組合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

水果系列檸檬、櫻桃 、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）產(chǎn)品包裝

外包裝：精美硬殼紙

皂 盒：木頭或者竹子制造。

皂盒的分類(lèi)：家庭套裝、情侶套裝、個(gè)人裝

2.品牌策略

品牌定位：

符合新時(shí)代女性對(duì)健康、美白、時(shí)尚、美麗的追求。是天然護(hù)膚的復(fù)古和回歸。diy，更環(huán)保，更安全。

經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點(diǎn)，將歐舒丹手工皂定位成一個(gè)中、低端的消費(fèi)品牌。

品牌理念：

一直秉承“薈聚天然植物精萃，專(zhuān)注美白保濕，唯你所用”的理念。堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究中國(guó)女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國(guó)女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

3.價(jià)格策略

低端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)行價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引她們進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)中端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

中端產(chǎn)品：采用撇脂定價(jià)法，定位中端市場(chǎng)，讓其成為盈利的主要來(lái)源。

（1）在涪陵區(qū)的商業(yè)中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內(nèi)設(shè)置咨詢(xún)服務(wù)區(qū)，產(chǎn)品展覽區(qū)。

（2）樹(shù)立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個(gè)系列在制作過(guò)程中不斷完善，并對(duì)于手工皂外觀上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

（3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶(hù)曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業(yè)成為領(lǐng)軍者。

主題手工扎染心得體會(huì)和感想六

我班幼過(guò)經(jīng)過(guò)半年的繪畫(huà)學(xué)習(xí)，繪畫(huà)技能有了很大的進(jìn)步，想象力、創(chuàng)造力也有所發(fā)展，但也有部份幼兒仍機(jī)械地模仿教師的范畫(huà)。為了提高幼兒的繪畫(huà)興趣與水平，本學(xué)期繼續(xù)在選材方面，教師將根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、幼兒實(shí)際水平和生活經(jīng)驗(yàn)選擇切實(shí)可行的題材。在繪畫(huà)活動(dòng)中，讓幼兒擴(kuò)大選擇圖形的范圍，學(xué)會(huì)運(yùn)用圖形組合的方法表現(xiàn)物體的基本特征。主要學(xué)會(huì)以下幾點(diǎn)：

1、引導(dǎo)幼兒接觸周?chē)h(huán)境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情趣，激發(fā)他們表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。

2、通過(guò)多種形式的美術(shù)活動(dòng)，使幼兒體驗(yàn)到美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣，提高幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣。

3、學(xué)習(xí)觀察生活，了解生活，提高幼兒的觀察力、記憶力、想象力和創(chuàng)作力，培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。

4、運(yùn)用各種線(xiàn)條和塊面大膽地表現(xiàn)在生活中感受過(guò)的物體的基本形象和主要特征，大膽地按自己的意愿畫(huà)畫(huà)。

5、通過(guò)欣賞名畫(huà)家的代表作，欣賞和評(píng)價(jià)同伴的美術(shù)作品，提高對(duì)美的欣賞力。

為了提高幼兒的繪畫(huà)興趣，教師的繪畫(huà)示范程序要從易到難，指導(dǎo)時(shí)充分注意群體的、個(gè)別的需要。為幼兒設(shè)置小步遞進(jìn)的階梯。樹(shù)立以幼兒為主的意識(shí)，讓幼兒大膽作畫(huà)，達(dá)到≤幼兒園規(guī)程≥中所提到的：激勵(lì)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情趣，在更大范圍內(nèi)發(fā)展幼兒的創(chuàng)造思維能力，不斷提高幼兒審美及表現(xiàn)美的能力，才能更好實(shí)施新≤綱要≥。

(4)能初步感知并理解美術(shù)作品的情感和意義，能初步運(yùn)用色彩、線(xiàn)條、構(gòu)圖、造型，創(chuàng)造性地進(jìn)行美術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。

(5)能使用較豐富的色彩作畫(huà)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的布局，表現(xiàn)簡(jiǎn)單的情節(jié);能塑造出物體的基本結(jié)構(gòu)和主要特征。

(6)初步養(yǎng)成良好的美術(shù)活動(dòng)習(xí)慣。

2、內(nèi)容與要求

(1)引導(dǎo)幼兒辨別、喜愛(ài)并欣賞自然界和生活中美好的事物，并樂(lè)于表達(dá)自己的感受。

(2)在初步理解美術(shù)作品的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒嘗試創(chuàng)造性地進(jìn)行美術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。

(3)引導(dǎo)幼兒欣賞并初步理解作品形象和作品主題的意義，使其知道美術(shù)作品能反映現(xiàn)實(shí)生活和人的思想感情。

(4)引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)12種顏色，幫助幼兒區(qū)分并嘗試畫(huà)出主體色和背景色。

(5)引導(dǎo)幼兒根據(jù)自己的意愿對(duì)畫(huà)面進(jìn)行簡(jiǎn)單的布局，并能表現(xiàn)簡(jiǎn)單的情節(jié)、內(nèi)容和主題。

(6)引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種繪畫(huà)方法表現(xiàn)生活種熟悉物體的基本形狀和主要特征。

(7)幫助幼兒掌握正確的握筆方法和作畫(huà)姿態(tài)，逐步養(yǎng)成工具、材料擺放有序的好習(xí)慣。

(8)鼓勵(lì)幼兒按照自己的意愿大膽塑造出物體的主要特征。

(9)引導(dǎo)幼兒通過(guò)主動(dòng)探索和自由大膽的想象，運(yùn)用撕、折、剪、貼等多種方法進(jìn)行手工制作活動(dòng)，并能表現(xiàn)出簡(jiǎn)單的情節(jié)。

(10)知道幼兒利用周?chē)淖匀晃?、廢舊材料等，嘗試制作玩具和小手工藝品。

主題手工扎染心得體會(huì)和感想七

1.引導(dǎo)幼兒了解壓路機(jī)的用途。

2.通過(guò)動(dòng)手操作，提高幼兒的剪貼能力。

1.盒子若干。

、雙面膠、蠟筆、勾線(xiàn)筆。

一、給幼兒出壓路機(jī)的圖片，請(qǐng)幼兒討論壓路機(jī)的用途，并請(qǐng)幼兒了解壓路機(jī)的最大特點(diǎn)的輪子很大。

二、給幼兒觀看壓路機(jī)的示范模型，示范制作過(guò)程，并講解制作過(guò)程中所要注意的小細(xì)節(jié)，讓幼兒知曉輪子要做的又圓又大。

1.找來(lái)一個(gè)方形的盒子作為車(chē)頭。

2.用剪刀從上面剪下來(lái)兩個(gè)孔當(dāng)做窗戶(hù)。

3.從別的紙盒上剪出兩個(gè)圓形，黏在紙盒上當(dāng)壓路機(jī)的車(chē)輪。

4.用兩根比較長(zhǎng)的長(zhǎng)方形紙條與易拉罐緊緊的連接在一起。

三、給幼兒下發(fā)材料，請(qǐng)幼兒制作，教師巡回指導(dǎo)。

四、幼兒觀看同伴作品，聽(tīng)老師評(píng)點(diǎn)作品。

通過(guò)給孩子們演示制作壓路機(jī)的步驟，讓孩子們了解壓路機(jī)是如何制作完成的，在制作過(guò)程中，孩子們表顯得十分積極，他們運(yùn)用收集來(lái)的要盒子，專(zhuān)注的畫(huà)、剪、貼……，孩子們的想法也特別多的展示在自己的作品上，通過(guò)活動(dòng)不僅讓孩子們了解了壓路機(jī)，還進(jìn)一步提高孩子們對(duì)手工活動(dòng)的興趣。