推薦蘋果穿洞心得體會及感悟(4篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦蘋果穿洞心得體會及感悟一

需方：__________ (以下簡稱乙方)統(tǒng)一社會信用代碼：__________住所：________負責(zé)人：____________身份證號碼：_____________聯(lián)系電話：_____________

一、定貨規(guī)格

乙方需向甲方定購嘎拉蘋果：

(1)76mm～80mm 件;

(2)81mm～85mm 件;

(3)86mm～90mm 件;

(4)91mm以上的 件，按照乙方要求供貨，每箱精品果均為每件______ 元，合計_______ 箱，總合計(大寫) _________元，(小寫) __________元。

二、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、若乙方提前定貨，需向甲方按照預(yù)定貨量總金額的 _____%預(yù)交定金，甲方為乙方存放蘋果期限至 _______年___ 月_____ 日止。

2、甲方按照乙方的定貨數(shù)量妥善保證貨源，不得有假冒偽劣產(chǎn)品，假一賠十。

3、甲方應(yīng)于 (時間)向乙方交付貨物。甲方為乙方提供可靠物流服務(wù)，物流費用由乙方承擔(dān)。

4、乙方應(yīng)于________ (時間)向甲方支付余款，付款方式為：_________ 。

三、違約責(zé)任

1、按照定貨合同，乙方在預(yù)定期限內(nèi)不能履行合同，應(yīng)提前 天通知甲方，乙方有權(quán)索取交給甲方的預(yù)付款。若期限結(jié)束，乙方未能履行此合同，甲方有權(quán)不退還乙方的預(yù)付款，并追究乙方因此造成的全部損失。

2、按照定貨合同，甲方在預(yù)定期限內(nèi)應(yīng)保質(zhì)保量，按時交貨。若甲方在預(yù)定期限內(nèi)不能履行合同，應(yīng)提前 天通知乙方，并退還乙方的預(yù)付款。若期限結(jié)束，甲方未能履行此合同，乙方有權(quán)索取交給甲方的預(yù)付款，并追究甲方因此造成的全部損失。

四、其他約定

1、本合同條款的任何變更、修改或增減，需經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽署書面文件，作為本合同不可分割的組成部分，并和本合同具有同等法律效力。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

4、因執(zhí)行本合同發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如雙方協(xié)商仍不能達成一致意見時，則提交 仲裁委員會仲裁。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：________

負責(zé)人：___________負責(zé)人：_________

簽訂日期：______ 年__ 月 ____日簽訂日期：______ 年____ 月 ____日

推薦蘋果穿洞心得體會及感悟二

一、調(diào)查背景：

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33%，市場滲透率達36%，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均消費量僅為1公斤，位世界平均消費量的1/7，西歐國家平均消費量的1/4，市場需求潛力巨大。

我國的水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑橘產(chǎn)量為世界第三，梨，桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，到20xx年，我國預(yù)計果汁產(chǎn)量可達150—160萬噸，人均年均消費量達2公斤。

二、調(diào)查目的：

為深入了解××市果汁飲料市場前景及消費者對其的看法，為企業(yè)的經(jīng)營管理和決策提供依據(jù)，為企業(yè)增強自己的優(yōu)點，改進自身的缺點，多生產(chǎn)適合消費者需要的類型，按消費者和市場的需要開發(fā)新產(chǎn)品，進而在市場上站穩(wěn)腳跟，取得更大的成功，進而得更多的利益。

三、果汁飲料市場分析：

近日，我公司對××市果汁飲料市場進行一次市場調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們隊調(diào)查結(jié)果進行了簡要的德分析。

隨著我國居民生活水平的提高，人均收入的不斷增加，人們的，消費觀念有著翻天覆地的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。追求綠色，天然，營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的。因此果汁飲料存在著巨大的潛在市場等待挖掘，在未來必將大有作為。目前已將有各種品種，口味的果汁日益充斥這市場，據(jù)某市場調(diào)查顯示，每家大超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在120種以上，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷售無明顯區(qū)分。產(chǎn)品的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量之爭已日益顯現(xiàn)出來，日益成為果汁行業(yè)爭取至高點的焦點。

目標(biāo)消費群調(diào)————查顯示，果汁飲料的主要消費群體主要集中青少年（34%），中年人也是重要的果汁飲料消費群體（28%）。其中又以女性居多。

購買因素————口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費者購買決定。

飲料種類選擇習(xí)慣————調(diào)查顯示，大部分的消費者都會喝多種飲料（71%），不介意喝什么飲料的消費者只有21%，只有少部分的消費者會鐘情于長期喝一種飲料（8%）

品牌選擇習(xí)慣————調(diào)查顯示，半數(shù)以上的被調(diào)查的消費者購買飲料時會嘗試多種品牌（56%），習(xí)慣性單品牌選擇的消費者有13%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14%；價格導(dǎo)向占據(jù)了3%；追求方便的比例為16%。

飲料品牌認知渠道————調(diào)查顯示，廣告是消費者認知品牌的首要渠道（75%），可見廣告的影響力和其魅力所在；自己親身喝過才知道認識某飲料品牌的占被調(diào)查者58%；在賣飲料的地方認識的占25%；經(jīng)親友介紹才認識的占11%。

購買渠道選擇————調(diào)查顯示，超市是消費者購買水果飲料最主要的場所（61%）；隨時購買的消費者占3%；在個體商店購買的占28%；在批發(fā)市場購買的占3%；在大中型商場購買的占5%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力，有待挖掘。

一次購買量————調(diào)查顯示，選擇喝多少就買多少的有62%；選擇一次性批發(fā)很多的有8%；會多買一點存的有30%。

四、結(jié)論與建議

通過對調(diào)查資料的分析我們得到以下結(jié)論：

①產(chǎn)品目標(biāo)市場：青少年和中年人是果汁飲料的主要消費群（倆者總和為62﹪），尤其以女性消費者居多。從中我們也可以推出隨著中國老年化的快速增長，中老年人市場也存在較大的發(fā)展空間，可以成為我們未來的發(fā)展的方向。

②廣告宣傳與品牌建立：品牌產(chǎn)品時消費者的首選，廣告是消費者最主要的品牌認知渠道。目前品牌水果飲料的淡旺季的銷售量沒有明顯的區(qū)分。品牌水果飲料是市場的銷售主流，是主要的獲利點。

③影響消費的購買因素：酸甜味道的銷售的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲料是市場需求的主流。消費者會根據(jù)不同的需求的不同來決定其購買的水果飲料包裝容量的大小。同時新穎獨特的外形包裝設(shè)計對消費者有著很重要的吸引力。

④大部分的消費者購買和飲用多種飲料，少部分的消費者鐘情于一種飲料。多種口味的水果飲料是發(fā)展的必然之路。以滿足消費者求新的渴望。

⑤超市是消費者購買水果飲料最主要的場所。個體商店也是消費者的重要購買水果飲料的重要渠道，酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力，有待挖掘。對我們銷售渠道的建設(shè)有指導(dǎo)意義

⑥絕大部分的消費者都會根據(jù)自己的需求或多一點來來決定自己的購買量。我們可以以此來指導(dǎo)我們的銷售策劃方案（例如搭售，捆綁銷售等）和產(chǎn)品的包裝設(shè)計。以更好的的滿足消費者的需求和企業(yè)的銷售。

1、注重品牌建立和品牌宣傳。品牌推廣的成功與否不但決定了其知名度，而且對其美譽度和消費者的忠誠度的增加都有好處。根據(jù)調(diào)查所知廣告是消費者認識產(chǎn)品的首要原因，因此必須在銷售額增加的基礎(chǔ)上加大廣告的投放力度和密度，從消費者的心理樹立對產(chǎn)品的良好品牌形象。同時節(jié)假日或定期搞新產(chǎn)品的推廣活動，投資適量的資金進行免費的試飲和促銷活動，讓消費者從親身飲用中了解我們的產(chǎn)品，宣傳我們的產(chǎn)品。在日益復(fù)雜與激烈的水果飲料的市場中，唯有走品牌的道路才能讓企業(yè)走得更遠，才能更好的提高企業(yè)的市場競爭力，獲得更多的利潤。

2、加強產(chǎn)品的的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。無論什么時候，無論什么東西沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展前途，遲早都會被社會潮流所淘汰，企業(yè)也是如此，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，因此企業(yè)要求發(fā)展，就必須不斷的探索，不斷的來發(fā)適合市場需求的'新產(chǎn)品。果汁的品質(zhì)和創(chuàng)新已成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，調(diào)查顯示出消費者都熱衷于多種產(chǎn)品，口味不斷的變化，如果沒有創(chuàng)新，企業(yè)的前途則不言而喻了。質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，只有不斷提產(chǎn)品的質(zhì)量水平，才能確保產(chǎn)品在消費者中的良好形象，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。

3、適當(dāng)?shù)拈_發(fā)新的具有巨大潛力銷售渠道，逐步實現(xiàn)銷售渠道的多元化，降低企業(yè)的銷售風(fēng)險?，F(xiàn)在消費者主要集中于超市購買水果飲料，個體商店也是主要的購買渠道，而其他的渠道卻占很少得比例，這一方面反映了消費者的購買心理，同時也從側(cè)面反映了企業(yè)的銷售渠道目前還沒有足夠完善，許多的潛在的市場渠道沒有得到足夠的挖掘。同時比較單一的渠道必然加大競爭者相互之間的強烈競爭，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。應(yīng)該更多的讓我們的產(chǎn)品進入個人商店和小超市，這些方便消費者的購買，擴大產(chǎn)品的銷售面。

4、一切以實際出發(fā)，一切以市場為導(dǎo)向。抓住以青少年和中年人這批主要消費群體，尤其是女性消費者。開發(fā)適合他們口味的不同種類，不同包裝的水果飲料。目前中國存在著非常巨大的潛在的消費市場，從長遠戰(zhàn)略出發(fā)，把脈市場走向，不斷探索和挖掘潛在的消費市場。

5、實行多品牌戰(zhàn)略，滿足消費者多品牌的心理。多品牌戰(zhàn)略不是每一企業(yè)都能一蹴而就的，但是作為飲料行業(yè)有必要在企業(yè)的不斷發(fā)展的前提下，不斷的實現(xiàn)這個目標(biāo)的。

當(dāng)然，由于調(diào)查的受眾的樣本數(shù)量有限，不可能完全反應(yīng)市場的的真實情況，可能會存在一定的片面性。要通過實踐來不斷的檢驗我們的報告反應(yīng)的真實性與可靠性。當(dāng)然我們的報告也有一定的參考性。

推薦蘋果穿洞心得體會及感悟三

1、活動背景

圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xx將為消費者提供一個平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

2、活動時間

20xx年xx月xx日-----xx月xx日

3、活動地點

xx商場

4、活動目的

豐富經(jīng)驗為主，賺錢為輔。

1、活動宣傳

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。

②深入班級寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

③在各個朋友宣傳，學(xué)生會以及班級同學(xué)宣傳。

1、準(zhǔn)備階段

①xx月xx日宣傳海報、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

②xx月xx日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點、方式、內(nèi)容，以及一些細節(jié)問題再次溝通好。

③xx月xx日下午2點到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

④xx月xx日晚上在我班宣傳，進行市場買賣活動，xx月xx日早上可以進行好友宣傳

⑤xx月xx日晚四人在天橋進行買賣活動。以及xx月xx日一天

①位于市中心且位于高校，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。

②經(jīng)營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

③本次的經(jīng)營活動風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④產(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價格低。

①蘋果價格預(yù)算支出，30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費30*4=120采取多退少補原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元（含卡片）

④采取賣出價格5元一個浮動價格4-5元

①賣出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購買，供給。另兩個進行市場經(jīng)營。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價格不符，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

④在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費者心理，例如優(yōu)惠活動可以進行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。

推薦蘋果穿洞心得體會及感悟四

甲方：

乙方：

甲方在依干其鄉(xiāng)七大隊承包一片沙石土荒地，于開懇完，通過開懇，多年改良，于 年定植為蘋果果園，根據(jù)國家農(nóng)村土地承包法、合同法的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將這片果園畝承包給 經(jīng)營管理，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特簽訂以下合同條款：

一、由甲方于時間定為 年(從 年 月 日至 年 月 日止)。

二、承包費交納分為兩部分：第一部分為果樹培養(yǎng)期，果園間種副作物期，收入歸乙方所有，改果園后，按每年每畝(從 年 月 日至 年 月 日止)。

三、第二部分從年開始為交納優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，按當(dāng)年鄉(xiāng)政府規(guī)定的價格計算上交，并在當(dāng)年的11月30日前交納給甲方。果品繳納的數(shù)量、質(zhì)量按合同中的列表二執(zhí)行。

四、乙方除向甲方交納承包費外，國家和政府收取的其它費用(水費、世行費、防雹費、農(nóng)業(yè)保險費、農(nóng)業(yè)稅費等)均按當(dāng)年乙方承包實際面積、數(shù)量、時間交納給甲方代收。

五、乙方可按發(fā)包方提供的技術(shù)、安排對果樹進行管理;如管理不當(dāng)，投資不到位等造成成果樹抽干、病蟲害死亡或棄耕、棄種等，造成的一切嚴(yán)重損失由乙方應(yīng)向甲方支付當(dāng)年承包費五倍的違約金。

六、果園周圍的防風(fēng)林帶，由甲、乙方購買樹苗，乙方栽植，乙方負責(zé)管理。合同到期后，除去發(fā)包方的30%，剩余的甲乙雙方各占50%。

七、乙方在三年內(nèi)必須補栽齊果園內(nèi)的果樹苗，果園周圍的防風(fēng)林帶樹苗，如三年內(nèi)不補齊果樹苗，損失由乙方承擔(dān)。

八、合同期內(nèi)，如國家政府占用果園，對果園果樹、防風(fēng)林樹的補償費，如前三年內(nèi)占用賠償歸甲方所有，以后占用賠償歸甲乙雙方各占50%，其它賠償歸甲方所有。

九、乙方必須參加農(nóng)業(yè)保險，如遇有不可抗拒自然災(zāi)害，經(jīng)市鄉(xiāng)政府農(nóng)業(yè)部門組織專家鑒定后，根據(jù)受災(zāi)輕重，適當(dāng)減免當(dāng)年的承包費，乙方向甲方交納的承包費和其它費用必須按時交納，不能按時交清的支付給對方10%的滯納金，交完全部費用以收條為憑證。

十、乙方的住房由甲方提供建材，乙方出資修建80平方米建筑面積，合同期滿后，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

十一、本合同乙方與發(fā)包方村鄉(xiāng)鎮(zhèn)府不存在任何關(guān)系，合同到期后，果園的產(chǎn)權(quán)及房屋歸甲方所有，合同期內(nèi)乙方須要轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣合同，必須經(jīng)甲方同意，必須給甲方繳納轉(zhuǎn)讓費，轉(zhuǎn)讓費多少，甲、乙雙方協(xié)商。

十二、乙方在承包期內(nèi)，牲畜、家禽必須圈養(yǎng)，不許打架斗毆，偷盜別人財物，如因打架斗毆、偷盜，造成的嚴(yán)重后果，由乙方自負。

十三、本合同各條款甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，不得違約，如有違約應(yīng)由違約方向另一方支付10萬元的違約金，甲方也不得無故解除合同，如乙方連續(xù)兩年不交清承包費，甲方有權(quán)無償收回果園地(包括果樹和房屋)。

十四、本合同簽字后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日