招商總監(jiān)心得體會(huì)范本(實(shí)用16篇)

心得體會(huì)是一種重要的思維工具，它可以幫助我們整理思路，提煉精華，形成獨(dú)特的見解。寫一篇較為完美的心得體會(huì)，需要有清晰的思路和條理。下面是一些精選的心得體會(huì)范文，希望能夠給大家一些啟示和思考。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇一

1）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。

2）負(fù)責(zé)制訂各階段招商計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。

3）負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)。

化和提高員工的素質(zhì)。

4）負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

5）負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。

6）負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

7）負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對(duì)市場的變化和競爭的需要。

提出應(yīng)對(duì)策略。

8）負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指。

導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

9）負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。

10）負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安。

排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。

11）負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。

12）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

13）做好招商人員的評(píng)核工作，并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員。

14）負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇二

第一段：引言(100字)。

招商是一家擁有豐富歷史和背景的企業(yè)，我有幸閱讀了中文互聯(lián)網(wǎng)巨頭招商集團(tuán)的招商.，深感受益匪淺。在讀招商.的過程中，我不僅學(xué)到了很多商業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)招商集團(tuán)的發(fā)展理念和企業(yè)精神有了更深入的了解。下面，我將就讀招商.的心得體會(huì)進(jìn)行分享。

第二段：對(duì)招商集團(tuán)的贊賞(200字)。

初次接觸招商.之后，我對(duì)招商集團(tuán)的發(fā)展之路和企業(yè)精神產(chǎn)生了巨大的贊賞。招商.中詳實(shí)而生動(dòng)地介紹了招商地產(chǎn)、招商銀行及其他招商集團(tuán)的業(yè)務(wù)、成就和社會(huì)責(zé)任，在我心中留下了深刻的印象。招商集團(tuán)以其敏銳的市場洞察力和超前的發(fā)展布局，成功實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)商業(yè)模式向創(chuàng)新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，為其品牌的歷史演進(jìn)贏得了眾多市場份額。更難能可貴的是，招商集團(tuán)一直以“創(chuàng)造與分享共同價(jià)值”的企業(yè)精神驅(qū)動(dòng)著自己的發(fā)展，積極履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)。

第三段：對(duì)商業(yè)知識(shí)的收獲(300字)。

通過閱讀招商.，我不僅了解到了招商集團(tuán)的發(fā)展歷程和商業(yè)實(shí)踐，也收獲了許多寶貴的商業(yè)知識(shí)。招商集團(tuán)提出了“大變革時(shí)代”和“雙引擎驅(qū)動(dòng)”的理念，讓我更好地理解了在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何適應(yīng)和引領(lǐng)變革。閱讀其中關(guān)于品牌建設(shè)、渠道管理、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)合作等方面的文章，使我對(duì)這些商業(yè)領(lǐng)域有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。在我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展中，這些知識(shí)將成為我前進(jìn)的助力和指南。

第四段：對(duì)招商集團(tuán)的企業(yè)文化的認(rèn)同(300字)。

招商集團(tuán)在招商.中強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化的重要性，并以自身為例展示了一種積極向上的企業(yè)文化。招商集團(tuán)始終堅(jiān)持“以人為本、和諧共贏”的核心價(jià)值觀，注重員工的培養(yǎng)和成長，強(qiáng)調(diào)員工之間的合作與協(xié)作，營造了積極向上的工作氛圍。我深感企業(yè)文化是企業(yè)生命力的源泉，同時(shí)也對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展起到重要作用。我對(duì)招商集團(tuán)的企業(yè)文化和價(jià)值觀深感認(rèn)同，這將成為我未來在工作中參考和借鑒的方向。

第五段：對(duì)未來的展望與感悟(200字)。

讀招商.給了我很多啟示和感悟，也讓我對(duì)自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。在未來的職業(yè)生涯中，我將秉持著招商集團(tuán)的企業(yè)精神和價(jià)值觀，積極適應(yīng)和引領(lǐng)變革，勇于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，不斷提升自己的商業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也將注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢，與他人和諧共贏。我期待未來能夠有機(jī)會(huì)與招商集團(tuán)這樣具有創(chuàng)新思維和社會(huì)責(zé)任的企業(yè)合作，共同創(chuàng)造更大的價(jià)值，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。

總結(jié)：(100字)。

通過讀招商.，我不僅受益匪淺，也對(duì)招商集團(tuán)的發(fā)展理念和企業(yè)精神有了更深入的了解。招商集團(tuán)的商業(yè)實(shí)踐和價(jià)值觀在我心中樹立起了榜樣，并為我在職業(yè)生涯中的成長和發(fā)展提供了指導(dǎo)。我相信，秉持著招商集團(tuán)的企業(yè)精神和價(jià)值觀，我將迎接未來的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇三

隨著市場競爭日益激烈和企業(yè)的快速發(fā)展，作為公司招商部的一員，招商總監(jiān)作為這個(gè)部門的核心，肩負(fù)著重要的招商任務(wù)。通過多年的招商實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了一些招商總監(jiān)要具備的素質(zhì)和技能，希望通過這次分享給大家。

第一段：掌握市場信息，規(guī)劃招商方案。

了解市場是招商總監(jiān)的必備素質(zhì)之一。作為招商總監(jiān)，應(yīng)該在第一時(shí)間了解到市場的各種消息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，分析市場的行情和趨勢，并根據(jù)市場情況制定招商方案。同時(shí)，招商總監(jiān)也需要充分利用公司的資源，用數(shù)據(jù)分析法更精確的做出決策，有效降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

第二段：擁有高超的溝通技巧和交際能力。

招商總監(jiān)需要和客戶保持良好的溝通，建立積極的關(guān)系，爭取他們的信任與支持。通過高超的交際技巧，以達(dá)成企業(yè)利益最大化的目的。培養(yǎng)和發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系是重要的商業(yè)技能，創(chuàng)造出的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以使企業(yè)及時(shí)把握商業(yè)機(jī)會(huì)。

第三段：善于團(tuán)隊(duì)管理，營造良好的內(nèi)部工作環(huán)境。

招商總監(jiān)不僅需要把握市場趨勢，也需要帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮他們的專業(yè)能力和創(chuàng)造力。招商總監(jiān)需要管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化合作意識(shí)，創(chuàng)造一個(gè)有活力和能夠快速響應(yīng)市場變化的團(tuán)隊(duì)。通過不斷地激發(fā)招商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)共同成長。

第四段：推動(dòng)營銷活動(dòng)，發(fā)展品牌影響力。

營銷推廣是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)。作為招商總監(jiān)，我們應(yīng)該考慮如何推動(dòng)公司的營銷活動(dòng)，以增加品牌知名度和影響力。維護(hù)和經(jīng)營好企業(yè)的品牌形象，不斷提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并通過有效的渠道推廣為企業(yè)帶來商業(yè)價(jià)值。

第五段：不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

在招商總監(jiān)這個(gè)職位上，我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索招商領(lǐng)域的新思路和新方法，適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該時(shí)刻跟進(jìn)市場的變化，把握先機(jī)，摸索出適合企業(yè)的發(fā)展之路。同時(shí)，我們還需要推動(dòng)公司不斷進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，奠定我們?cè)谛袠I(yè)的先發(fā)優(yōu)勢。

總之，作為招商總監(jiān)，需要了解市場、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展品牌、不斷創(chuàng)新、發(fā)揮交際技巧等方面。這些要素的統(tǒng)一運(yùn)用，可以形成創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，在工作中，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，提升自己技能，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇四

招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能，更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。

首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業(yè)活動(dòng)的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí)，我時(shí)常關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)，在市場調(diào)研中收集客戶需求和競爭對(duì)手情報(bào)，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預(yù)判市場趨勢。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí)，在面對(duì)客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持恒心，堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對(duì)市場的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會(huì)到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇五

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資成為各個(gè)地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動(dòng)，不僅讓我深刻體會(huì)到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會(huì)。

首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場需求和競爭對(duì)手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時(shí)，我們需要收集大量的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略等。只有對(duì)市場需求和競爭對(duì)手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對(duì)于招商活動(dòng)的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要和各個(gè)投資者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，對(duì)他們的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答，并以專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通，及時(shí)解答他們的疑慮，使他們對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應(yīng)對(duì)各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對(duì)于我們來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在面對(duì)各類問題與意見時(shí)，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力?？梢愿鶕?jù)對(duì)方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時(shí)要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達(dá)成投資意向。

此外，招商過程中的團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。招商往往是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，離不開各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的密切配合。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團(tuán)隊(duì)的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。

最后，通過這次招商活動(dòng)，我意識(shí)到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動(dòng)地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場需求和競爭對(duì)手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會(huì)。我相信，隨著時(shí)間的推移，我會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)作出更多的貢獻(xiàn)。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇六

招商周是一項(xiàng)旨在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)合作的盛會(huì)，不僅為企業(yè)提供了良好的營商環(huán)境，也為投資者提供了廣闊的投資機(jī)會(huì)。我有幸參加了今年的招商周活動(dòng)，深感其對(duì)于企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮的積極影響。在這一周的活動(dòng)中，我獲得了許多寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，下面將就我的體會(huì)做進(jìn)一步闡述。

首先，在招商周的活動(dòng)中，我意識(shí)到了企業(yè)合作的重要性。參與招商周的企業(yè)來自不同行業(yè)和領(lǐng)域，他們之間的合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。通過與其他企業(yè)的交流，我了解到許多企業(yè)在技術(shù)、市場、資源等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，這給了我很多啟發(fā)和思考。在今后的發(fā)展中，我會(huì)積極主動(dòng)地尋求合作伙伴，通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

其次，招商周的活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了市場的重要性。參加招商周的企業(yè)都有一定的市場需求，同時(shí)也有能力滿足市場需求，這為我們提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。只有了解市場需求，才能夠提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，我會(huì)加強(qiáng)市場調(diào)研，提高對(duì)市場的敏感性和洞察力，從而更好地把握市場機(jī)遇。

第三，招商周活動(dòng)中的演講和交流會(huì)給了我很多啟發(fā)。在這些活動(dòng)中，我們有機(jī)會(huì)聽到各行各業(yè)的專家和企業(yè)家的分享和經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)習(xí)到許多寶貴的知識(shí)和智慧。其中一位企業(yè)家的演講特別震撼我，他分享了他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的經(jīng)驗(yàn)，讓我更加堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。我會(huì)將所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和智慧運(yùn)用到實(shí)際中，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)之路做好充分準(zhǔn)備。

第四，參加招商周還讓我意識(shí)到了政府的重要作用。在各個(gè)環(huán)節(jié)中，政府都起到了組織、協(xié)調(diào)和推動(dòng)的作用，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。政府的積極參與可以有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的繁榮。作為一名企業(yè)家，我會(huì)積極倡導(dǎo)與政府合作，共同推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

最后，我還要強(qiáng)調(diào)招商周的活動(dòng)，為我提供了一個(gè)與其他企業(yè)和投資者交流的平臺(tái)。通過與他們的交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，共同探討發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這種交流不僅拓寬了我的國際視野，也為我提供了許多長期合作的機(jī)會(huì)。我會(huì)保持聯(lián)系，加強(qiáng)交流，共同努力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

綜上所述，參加招商周活動(dòng)是一次難得的機(jī)會(huì)，我不僅獲得了寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，也結(jié)交了許多朋友，為我今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)招商周的精神，積極探索合作機(jī)會(huì)，提升自己的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇七

工作職責(zé)：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定電子商務(wù)整體運(yùn)營方案，規(guī)劃搭建電子商務(wù)平臺(tái)；

3、統(tǒng)籌電子商務(wù)運(yùn)作與管理，負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道客戶的拓展與關(guān)系的維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)部門運(yùn)營管理制度建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、考核等。

任職要求：

2、具備成功的運(yùn)營電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上電商運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉b2b、b2c網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)流程，豐富的互聯(lián)網(wǎng)線上推廣活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；

6、具備電子it管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、領(lǐng)導(dǎo)與決策、管理控制、談判、組織協(xié)調(diào)、開拓創(chuàng)新等能力。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇八

招商是一種企業(yè)經(jīng)營模式，通過開展市場調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng)，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作，深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。

在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研是了解市場需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，我們需要收集大量的市場數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手情況、市場容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場的發(fā)展趨勢，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時(shí)，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進(jìn)行，例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí)，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時(shí)，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。

招商過程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競爭力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí)，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力，他們負(fù)責(zé)市場調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競爭力。

總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競爭力。通過市場調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的投資機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇九

近日，我有幸參加了學(xué)校組織的招商周活動(dòng)，通過與企業(yè)代表的交流和參觀實(shí)地考察，我深刻感受到了招商的重要性和意義。在此次活動(dòng)中，不僅加深了我對(duì)商業(yè)運(yùn)作的了解，還提高了我的溝通與交流能力。以下是我對(duì)招商周的一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。

首先，招商周活動(dòng)為我們展現(xiàn)了商業(yè)運(yùn)作的全貌。通過實(shí)地考察企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)招商既是一場艱辛卻又充滿激情的挑戰(zhàn)，也是一門需要深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐的學(xué)問。在參觀期間，我看到了企業(yè)代表們不斷與客戶進(jìn)行溝通和合作，不僅要了解市場需求、掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，還要靈活應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，這需要他們具備扎實(shí)的商業(yè)知識(shí)、敏銳的洞察力和出色的溝通能力。同時(shí)，在與企業(yè)代表的交流中，我也深刻體會(huì)到了市場競爭的激烈程度和商業(yè)運(yùn)作的復(fù)雜性。招商周活動(dòng)讓我明白了商業(yè)運(yùn)作不僅僅是簡單的買賣，更是一項(xiàng)精細(xì)而復(fù)雜的工作，需要靠不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提升自己。

其次，招商周活動(dòng)提高了我的溝通能力。在與企業(yè)代表的交流中，我了解到在商業(yè)談判中，溝通是非常重要的環(huán)節(jié)。有效的溝通不僅能幫助我們更好地了解客戶需求，還能提高雙方的合作效率和質(zhì)量。通過與企業(yè)代表的交流，我學(xué)到了很多溝通技巧和方法，比如如何傾聽對(duì)方的需求，如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的意圖，如何處理沖突和分歧等。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我在招商過程中有所幫助，也對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展有著重要的啟示。作為一個(gè)招商者，只有不斷提高自己的溝通能力，才能更好地去滿足客戶的需求，才能在市場競爭中立于不敗之地。

再次，招商周活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到招商的重要性。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競爭的加劇，招商成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招商不僅能幫助企業(yè)開拓市場，還能為企業(yè)帶來更多的合作機(jī)會(huì)和收益。通過參加招商周活動(dòng)，我親身感受到了企業(yè)代表們對(duì)招商的重視和投入，他們不斷尋找合作伙伴，爭取市場份額，不斷開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展空間。招商周活動(dòng)讓我意識(shí)到，作為一名招商者，我應(yīng)該具備敏銳的市場洞察力、全面的商業(yè)素養(yǎng)和扎實(shí)的實(shí)踐能力，以便更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

最后，招商周活動(dòng)讓我明白了招商不是一蹴而就的過程，需要持之以恒的努力和堅(jiān)定的決心。在與企業(yè)代表的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們既有成功的案例，也有失敗的經(jīng)驗(yàn)。然而，他們并沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善自己的招商策略。這讓我深受鼓舞，知道在招商的道路上，也需要經(jīng)歷挫折與困難，但只要堅(jiān)持不懈，相信自己的能力，一定能取得成功。招商周活動(dòng)給了我很大的信心和動(dòng)力，讓我明白了要成為一名出色的招商者，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的能力。

綜上所述，招商周活動(dòng)讓我對(duì)商業(yè)運(yùn)作有了更深刻的理解，提高了我的溝通能力，讓我認(rèn)識(shí)到了招商的重要性，并且堅(jiān)定了我成為一名招商者的決心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的招商者，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇十

4.負(fù)責(zé)考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力;。

5.負(fù)責(zé)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況;。

7.負(fù)責(zé)安排員工對(duì)商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作;。

8.負(fù)責(zé)指導(dǎo)員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作;。

9.負(fù)責(zé)組織建設(shè)(制訂)招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件，并形成成果;。

10.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)同其他部門的工作。協(xié)調(diào)階段性營銷活動(dòng);。

11.合理有效的控制本部門費(fèi)用開支，負(fù)責(zé)督促項(xiàng)目傭金的有效回籠;。

12.商業(yè)物業(yè)市場信息反饋，了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài);。

13.主持每周例會(huì)，總結(jié)與檢查階段工作，對(duì)工作進(jìn)行講評(píng);。

14.處理客戶的抱怨和投訴，做好客戶管理工作;。

16.與財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)租金收取;。

18.嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)管理制度及財(cái)經(jīng)紀(jì)律;。

19.在工作中以公司利益為重，做到公正、公平地開展招商，在工作中不得以公謀私;。

20.在本部門范圍內(nèi)根據(jù)工作需要合理協(xié)調(diào)組織人員，理順工作細(xì)節(jié);。

21.定期召開工作總結(jié)會(huì)議，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況;。

24.積極進(jìn)取，有責(zé)任向領(lǐng)導(dǎo)提出異議及合理化建議;。

25.高度服從上級(jí)，并嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)指示，為把商業(yè)中心建設(shè)成為團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)而努力奮斗。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇十一

職責(zé)：

1、參與公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招商的商業(yè)定位、整體規(guī)劃和商業(yè)布局的完成;。

2、根據(jù)項(xiàng)目制定的招商業(yè)態(tài)規(guī)劃負(fù)責(zé)與相關(guān)企業(yè)和商家進(jìn)行洽談。

4、每月招商情況的統(tǒng)計(jì)和上報(bào);。

5、及時(shí)掌握及匯報(bào)招商進(jìn)展及存在的問題，并跟進(jìn)、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào);。

6、起草各類招商協(xié)議。

7、同時(shí)維護(hù)與招商單位以及政府部門等外部的合作關(guān)系。

任職資格：

1、從事3年以上招商管理及相關(guān)工作，同等職位1年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。

2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;。

3、有醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥行業(yè)資源優(yōu)先;。

4、具有良好的執(zhí)行能力、管理能力，善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇十二

3、與商戶保持良好的溝通渠道，穩(wěn)固商戶與公司的合作關(guān)系，確保項(xiàng)目租賃合同的完成;。

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣工作，加強(qiáng)商戶對(duì)項(xiàng)目的信心，吸引新商戶的入駐;。

5、負(fù)責(zé)搜集商戶信息和相關(guān)行業(yè)信息，建立重點(diǎn)商戶檔案和商戶信息數(shù)據(jù)庫;。

6、負(fù)責(zé)制定招商方案、招商計(jì)劃和租金收益計(jì)劃;。

7、負(fù)責(zé)本部門人才梯隊(duì)的建設(shè)及后備人才的培養(yǎng)。

2、主要針對(duì)行業(yè)有電商、傳媒直播等行業(yè)的品牌或效果類客戶資源與經(jīng)驗(yàn)。

3、參與商業(yè)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目定位，參與制定商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃方案。

4、負(fù)責(zé)招商計(jì)劃的監(jiān)督實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招商目標(biāo);。

5、完成項(xiàng)目租金測算，費(fèi)用預(yù)算與分?jǐn)?，并達(dá)成招商指標(biāo);。

6、招商過程監(jiān)控，與其他部門配合，完成招商推廣活動(dòng)、廣告計(jì)劃，并監(jiān)控實(shí)施;。

7、負(fù)責(zé)規(guī)劃、推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)重大招商計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。

9、負(fù)責(zé)商家引進(jìn)、品牌調(diào)整等各項(xiàng)招商運(yùn)營工作;。

10、根據(jù)市場變化合理制定與調(diào)整項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃及布局;。

12、負(fù)責(zé)招商渠道拓展，重點(diǎn)客戶關(guān)系的開拓和維護(hù);。

13、負(fù)責(zé)與開發(fā)商、商家、業(yè)主等單位的對(duì)接工作。

2、策劃、執(zhí)行各類招商推廣活動(dòng)。

3、協(xié)助新店開業(yè)前部分準(zhǔn)備工作，維護(hù)加盟商客情關(guān)系。

1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、招商目標(biāo)及方案的制定與實(shí)施;。

2.及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，分析市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，調(diào)整策劃推廣方案;。

3.客戶接待、線索挖掘;。

4.提升入駐客戶的滿意度;。

5.招商專員培訓(xùn)工作;。

6、負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)招商條線員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力;。

7、負(fù)責(zé)招商后備人才的選拔及培養(yǎng)。

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商定位，確定、調(diào)整招商方案;。

3、根據(jù)市場調(diào)研對(duì)現(xiàn)有各業(yè)態(tài)招商政策和新項(xiàng)目業(yè)態(tài)的招商政策提供可行性參考建議;。

4、組織團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目招商工作;。

5、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù);。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇十三

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇十四

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對(duì)的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

二〇一一年十二月二十六日。

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對(duì)的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

襄州區(qū)招商局局長張昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。

三、

強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

**縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)。

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬。

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

王永福。

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)。

一、學(xué)員情況。

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排。

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國家級(jí)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了。

教學(xué)。

相長和學(xué)學(xué)相長的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。

三、總結(jié)。

作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇十五

從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務(wù)好，源自招商*中心的主管經(jīng)理們：1、有壓力但非?？鞓返墓芾碚?。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動(dòng)力的。

第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會(huì)有驚喜。第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個(gè)人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會(huì)讓客戶滿意。

最后的總結(jié)；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。

來到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時(shí)老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價(jià)值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識(shí)到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€(gè)貸工作的緣故，對(duì)于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會(huì)，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時(shí)告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請(qǐng)同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請(qǐng)參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。

3、早會(huì)完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。

4、零售部的員工在八點(diǎn)半開門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說一下個(gè)人的一點(diǎn)建議：迎賓的時(shí)候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對(duì)于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺(tái)接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請(qǐng)問辦理什么業(yè)務(wù)?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請(qǐng)錦江管理公司來對(duì)支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個(gè)貸，也就是我所在的部門。這個(gè)部門，員工少，客戶來往多，很多時(shí)候像個(gè)菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個(gè)地方，服務(wù)同樣不能丟棄?？蛻魜砹?，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒?，服?wù)有時(shí)沒有兼顧到每位客戶，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中，還是能夠感受到個(gè)貸部門并沒有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話實(shí)說，和其他部門相比，確實(shí)個(gè)貸的服務(wù)意識(shí)還是有待加強(qiáng)的。

不管怎么說，來到招行的兩個(gè)月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識(shí)，鍛煉了自己與人溝通時(shí)的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識(shí)與素質(zhì)。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個(gè)貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個(gè)人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會(huì)到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工。

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識(shí)，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個(gè)貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財(cái)產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個(gè)貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個(gè)貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長補(bǔ)短。總之，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我意識(shí)到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實(shí)習(xí)之前，自己總是對(duì)銀行有著各種各樣的幻想，對(duì)于學(xué)長學(xué)姐所說的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會(huì)了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個(gè)人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個(gè)過失，我都心懷感恩。

內(nèi)容僅供參考。

招商總監(jiān)心得體會(huì)范本篇十六

招商總監(jiān)是企業(yè)招商工作的核心人物，他負(fù)責(zé)尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展做出決策和規(guī)劃。招商總監(jiān)需要具備廣泛的市場洞察力和戰(zhàn)略思維，同時(shí)還要懂得如何管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，本文主要探討招商總監(jiān)在工作中的經(jīng)驗(yàn)和感受。

第二段：重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

作為招商總監(jiān)，要想取得成功，必須重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。擁有一支高效的團(tuán)隊(duì)，能夠更好地幫助招商總監(jiān)完成任務(wù)。因此，招商總監(jiān)需要在任職之初就要重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，漸進(jìn)式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的“熟悉度”和“默契度”，并且要給我們的員工留足足夠的發(fā)揮空間。這種方式可以最大限度地激發(fā)員工的潛力，同時(shí)提高工作效率和成果。

第三段：傾聽客戶需求。

一位優(yōu)秀的招商總監(jiān)在工作的時(shí)候需要傾聽客戶的需求。當(dāng)與客戶打交道的時(shí)候，要盡可能的了解客戶的需求和期望，并且要及時(shí)反饋這些信息給公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客戶的需求的有效分析不僅可以為客戶提供更好的服務(wù)，還可以幫助我們更好地了解市場的需求以及商業(yè)環(huán)境，以便我們制定相應(yīng)的招商戰(zhàn)略。

第四段：不斷學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)。

在商業(yè)競爭日趨激烈的今天，一位優(yōu)秀的招商總監(jiān)必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力水平。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提高自己的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，才有更好的機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場上不斷變化的需求和挑戰(zhàn)。在長期的工作生涯中，我們需要不斷反思和總結(jié)，了解自己在招商方面的優(yōu)勢和不足之處，并根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的修正和調(diào)整。

第五段：總結(jié)。

在招商總監(jiān)的職位中，需要具備廣泛的市場洞察力和戰(zhàn)略思維，同時(shí)需要重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，傾聽客戶的需求，不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)。除此之外，還需要建立持久的社會(huì)關(guān)系，并與相關(guān)業(yè)內(nèi)潛在的領(lǐng)導(dǎo)人建立良好的關(guān)系，讓自己和企業(yè)處于更好的位置?？傊?，通過努力學(xué)習(xí)和不斷改善，招商總監(jiān)們能夠更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值增長。