心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題晉升答辯心得體會及收獲一

xx，男，xxxx月出生，漢族，xx年xx月參加工作，本科學歷，xx年xx月入黨，歷任xxxxx?，F(xiàn)任xxxx。

（一）思想政治素質(zhì)好，政治學習與業(yè)務并重。能夠努力學習業(yè)務知識，并堅持理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學風，善于學習，勤于思考，勇于實踐，進一步提高了自己的思想政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)及駕馭復雜問題的能力，能夠把學到的業(yè)務知識靈活運用到實踐中，并善于總結(jié)，不斷提高。一是強化對政策理念、法律法規(guī)等方面知識的學習。二是加強相互學習，虛心向領(lǐng)導、周邊同事們學習，不斷提高整體工作效能。三是注重向?qū)嵺`學習，從實踐中尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗，提高分析問題、解決問題和指導實踐的能力。

（二）組織領(lǐng)導能力強，工作成效顯著。自參加工作以來，該同志曾從事過xxxxxx等工作。在不同的工作崗位上，該同志一直兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，工作認真負責，任勞任怨，工作成績顯著。一是講究科學的工作方法。注重學習借鑒好的工作方法和經(jīng)驗，形成決策之前開展調(diào)查研究和征求意見的良好習慣，確保決策的科學性、可操作性，為工作順利開展作好準備。二是有較強組織管理能力。組織、協(xié)調(diào)能力強，能充分發(fā)揮優(yōu)勢，科學安排，及時出臺建立各項制度，做好內(nèi)部管理，有效地應對各種矛盾和問題，做好本單位各種活動的組織、協(xié)調(diào)、籌備、實施等工作。三是工作經(jīng)驗豐富。業(yè)務能力強，思路清晰，考慮問題全面，措施得當。善于在工作中學習和提高業(yè)務本領(lǐng)，對本職工作的情況掌握得十分熟悉，理解得十分透徹。

（三）工作作風扎實，樹立廉潔形象。該同志注重實效，深入基層，開展調(diào)查研究，明實情，出實招，踏踏實實，一步一個腳印，有著敢于創(chuàng)新的精神、實事求是的態(tài)度和真抓實干的作風。對任何工作都認真細致，精益求精，一絲不茍，保證了工作高標準、高質(zhì)量、高效率完成。在廉潔自律方面嚴格要求自己，認真貫徹執(zhí)行黨風廉政建設各項規(guī)章制度，堅持警鐘長鳴，模范遵守法紀法規(guī)，始終保持清醒的頭腦，奉獻精神較強，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。

該同志于xxx年xxx月結(jié)婚，于xxx年xxx月生育一女，取名xxxx。采取了上環(huán)節(jié)育措施，無違反計劃生育政策現(xiàn)象。

學習不夠系統(tǒng)，宏觀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力強，但

關(guān)注細節(jié)方面還有待加強。

同意該同志晉升為xxxxxx

考察組組長：xxxxx

主題晉升答辯心得體會及收獲二

尊敬的領(lǐng)導:

我于20xx年7月畢業(yè)于臨邑師范體育班，于20xx年8月分配到張習橋中學工作。20xx年8月因工作的需要來到土橋中學任教。這些年來，在校領(lǐng)導和同事們的關(guān)心支持下和實踐鍛煉下，工作能力和思想認識有了極大的提高。在這十年間我從一個剛畢業(yè)的學生轉(zhuǎn)變成為一名合格的教師。

20xx年畢業(yè)以后并沒有從事我的專業(yè)（體育）教育工作工作而是，20xx年以后從事信息技術(shù)課的教育工作。在教育工作中我對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作積極認真的完成，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教育工作問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教育工作中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教育工作能力得到不斷的進步和提高。20xx年我校新增加了六年級兩個班我從事小學六年級數(shù)學和中學信息技術(shù)課的教育工作工作，新的工作既有壓力又有挑戰(zhàn)。通過與從事六年級教育工作的老教師學習和自己一年的努力很好的完成了學校交給的教育工作任務并取得了比較好的成績。

教書之余，我自覺學習與教育相關(guān)的知識，自己購買了《教育學》、《心理學》、《中學青年教師》、《教育報（小學版）》等相關(guān)書籍認真學習，還利用暑假期間參加化學教育本科學歷的函授學習，以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)以及教育工作能力。20xx年我參加了全國自學考試通過幾年的努力今年就要畢業(yè)了。并參加校、縣、市級的各種培訓，使自己的業(yè)務水平有了很大的進步并達到了培訓開發(fā)區(qū)教師計算機的能力，因此得到學校領(lǐng)導和老師們的好評。

在生活和工作上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領(lǐng)導和同事們和睦相處，講團結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友。20xx年我晉升為小學一級教師經(jīng)過五年的教育工作實踐，現(xiàn)在我各個方面考核合格已經(jīng)符合申請小學高級教師的資格，特向上級領(lǐng)導提出申請，請領(lǐng)導給予批準為盼！

申請人：xx

20xx年x月xx日

主題晉升答辯心得體會及收獲三

親愛的小姐/先生：

您好!

根據(jù)您以往的工作表現(xiàn)，經(jīng)公司領(lǐng)導研究決定，同意您由原來的職位晉升為職位，并自年月日薪酬調(diào)整為：

1.基本工資：

2.住宿補貼：

3.話費補貼：

4.交通補貼：

5.餐費補貼：

6.其他：

希望在以后的日子里您能夠繼續(xù)努力，再接再勵，提高工作效率，提升自己的工作能力，為自己所在的部門作出更大的貢獻。

綜合行政部

年月日

確認(簽名)：

主題晉升答辯心得體會及收獲四

尊敬的中心校領(lǐng)導：

我叫趙xx，男，生于19xx年12月11日，現(xiàn)年39歲，現(xiàn)本科學歷，現(xiàn)任教于金陵寺鎮(zhèn)房店小學。我于19xx年6月畢業(yè)丹鳳師范學校，同年7月分配從事小學教學工作，至今一直在教學一線工作。于1999年12月晉升為小學一級語文教師。這些年來，在校領(lǐng)導和同事們的關(guān)心支持下和實踐鍛煉下，工作能力和思想認識有了極大的提高?；仡欉^去的工作，總結(jié)如下：

身為教師，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息，回校做好有關(guān)工作；甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。在學生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。

作為一名普通的教學工作者，能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學工作中的各個環(huán)節(jié)，特別是備、輔、考三個環(huán)節(jié)，花了不少功夫，進行了深入研究與探討；備——備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的各種突發(fā)因素；輔——輔優(yōu)生、輔差生、重點輔“邊緣”學生；考——考題靈活、開發(fā)思維、迅速反饋、及時補漏。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。

自從教以來，我廉潔從教，高尚做人。我深深地懂得教師是文明的使者，是人類靈魂的工程師，作為“授業(yè)解惑”之人，更應為人師表，以自己的高尚人格、模范行為來感染、影響并規(guī)范學生。教師只有完善自身素質(zhì)，才能讓學生從高尚的人格魅力中吸取有益的營養(yǎng)。20年來，我時時刻刻提醒自己以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的奉獻精神教書育人，努力修養(yǎng)身心，提高自己的業(yè)務水平，關(guān)心學生的發(fā)展，獻身教育，做一名擁有愛心且廉潔從教的好教師，用自己的愛心去感化每一個學生，讓他們茁壯成長。

從教以來，在認真地完成教學工作的同時，我還善于進行教學研究，積累教學經(jīng)驗，不斷錘煉自己的教學基本功，教育教學質(zhì)量一直名列鎮(zhèn)前茅。在完成教學工作的同時，注重教學研究，發(fā)表教育教學論文多篇。曾兩年度被評為鎮(zhèn)先進個人，三年度被考核為個人優(yōu)秀。20xx-20xx學年度第一學期被評為語文組優(yōu)質(zhì)課執(zhí)教者，20xx年被評為金陵寺鎮(zhèn)“高效課堂”優(yōu)質(zhì)課執(zhí)教，20xx年被評為商州區(qū)優(yōu)質(zhì)課執(zhí)教者，并在參加鎮(zhèn)各類技能比賽中多次獲獎。多年來，我所代的所有學科一直在金陵寺鎮(zhèn)名列前茅，受到領(lǐng)導和當?shù)厝罕姷囊恢潞迷u。我的情況僅匯報如上，經(jīng)過多年的教學實踐，我認為自己符合小學高級教師的申報要求，特向上級領(lǐng)導提出申請，請領(lǐng)導給予批準為盼！

申請人：xx

20xx年x月xx日

主題晉升答辯心得體會及收獲五

尊敬個各位領(lǐng)導，各位銷售部門的同事：

大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。

我是lisa，屬于半個空降兵，從教學主管，半空落下成為銷售主管，在20xx年末，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20xx年正式成為“銷售主管”。客觀的說，在銷售能力方面，我比不上jily、peony這兩位課程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷售能力都比我強，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷售主管，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條件，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標了嗎?如果完成，ok，談什么都沒問題，但是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。

2、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales，誰是這一月的topsales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本來就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“walkin、callin”一樣，都是需要去爭取的。

4、要想成為一個好的銷售，必須牢記住：簡單、聽話、做事。

簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自己沒關(guān)系，別人出了業(yè)績，提成自己拿，不會分給你，別人業(yè)績不達標，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎?所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。聽話是因為，你要相信既然是你的領(lǐng)導，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了，當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。銷售述職報告做事，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，只有付出實際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，只有踏踏實實，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導都喜歡有上進心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天，每周，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取來的，和其他因素無關(guān)，lisa也非常樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強，各方面素質(zhì)過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。

6、請記得，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標全力以赴，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅是他自己的，而是一個中國。所以，親愛的們，在20xx年度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒有克服不了的`困難，沒有完不成的銷售指標!

此致

敬禮

述職人：

20xx年xx月xx日

主題晉升答辯心得體會及收獲六

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我從20xx年xx月xx日入職至今，先后在公司xx項目xx辦和xx項目xx辦從事出納工作?；仡欉@一年多的工作，我虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和的狀態(tài)進入自己的工作當中。為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結(jié)如下：

在xx辦，我的工作崗位是駐外出納。主要負責簽訂運輸合同，臺賬錄入、及時準確登記現(xiàn)金賬、統(tǒng)計貨站回單、及時與工廠對賬，做好運費結(jié)算、與總部各部門人員的對接?？此坪唵蔚暮炗喓贤_賬錄入→與工廠對接→現(xiàn)金賬錄入→與總部各部門對接，但是一切都是從零開始。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，在辦事處主管和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，特別是在錄臺賬過程中，對excel專業(yè)知識有了更進一步的學習。

20xx年2月，我被調(diào)往xx項目xx辦擔任出納。在xx辦主要從事以下四個方面的工作：

（1）對接專員：準確配合xx運輸專員下達的各項運輸指令、及時準確反饋異常信息；

（2）客服專員：下單后及時預約客戶、發(fā)貨后司機在途跟蹤、對到站后卸貨、破損賠付等異常情況的處理、及時收集客戶需求，并向客服負責人提出改進意見；

（3）財務結(jié)算專員：對xx各種統(tǒng)計報表的錄入、及時催收回單、運費結(jié)算；

（4）其他工作事項：公司臺賬、現(xiàn)金賬及時準確錄入、公司運輸合同、文件整理歸檔、日常報銷等。因xx項目是公司新業(yè)務，各種統(tǒng)計報表繁多，其操作規(guī)定也更注重細節(jié)，不能出半點差錯，我本著“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”的原則，投入足夠的耐心和細心，認真研究xx合同規(guī)定的各項操作細節(jié)，每次在做跟蹤表和運費表時我都按照要點逐一檢查，確保無誤后再報送。

運輸專員下達運輸指令后，及時核對信息，并與其核對，確保信息的準確；出現(xiàn)配貨、放空、非承運商原因滯留貨物，及時填制配貨申請表、放空表、非承運商原因表，第一時間反饋給運輸專員；下單后及時預約客戶，把客戶各項要求反饋給調(diào)車調(diào)度，以便調(diào)到適合客戶要求的車型；貨物發(fā)出后對司機一路監(jiān)控，確保路途上一切情況都在我的控制下；到站后，客戶不給卸貨，及時跟客戶溝通，如不行，找xx運輸專員和當?shù)剞k事處負責人協(xié)調(diào)。若出現(xiàn)破損，及時協(xié)調(diào)司機現(xiàn)場賠付，并做好破損貨物的后續(xù)處理工作，防止司機私自帶走貨物；分時間段催收回單，保證每月20號之前收齊上月全部回單；及時對賬，辦理運費結(jié)算中的各項事宜；每天及時準確錄入現(xiàn)金帳、臺賬。

“勤能補拙”，平時工作中我不斷總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，結(jié)合實際工作情況，先后制定各種流程模板：《xx業(yè)務操作流程》、《xx辦出納工作流程》、《xx跟蹤表自檢13條》、《xx司機送貨須知》、《xx預約、回訪注意事項》、《xx現(xiàn)場調(diào)度反饋表》，這樣使xx業(yè)務從接單預約，到現(xiàn)場操作，再到司機送貨，最后到報表的報送，都有一整套流程的保證。在辦事處主管的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，并取得了良好的效果，也為辦事處各項工作的順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在公司工作一年多時間里，特別是從事xx項目，我取得了很大進步，學到了很多知識，也積累了一些工作經(jīng)驗，尤其是基層出納和營運服務質(zhì)量的工作經(jīng)驗，同時也取得了一定的成績，但也存在不足之處?？偨Y(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（1）、調(diào)整好心態(tài)，擺正位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，找到工作中關(guān)鍵點，才能盡快適應新的工作崗位。

（2）、注重細節(jié)，面對簡單的事，多問自己還有沒有改進的余地，精益求精，把簡單的事做到極致。

（3）、堅持原則落實制度，認真仔細管賬，才能履行好出納職責。

（4）、樹立服務意識，多從自身找原因，為客戶和客戶的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

對于這次晉升的崗位我有以下幾點淺顯的認識：

（1）協(xié)助辦事處主管明確公司的戰(zhàn)略及各項制度的落實；

（2）協(xié)助辦事處主管提高貨物營運過程中的服務；

（3）協(xié)助辦事處主管控制營運成本；

（4）協(xié)助辦事處主管控制營業(yè)費用；

（5）協(xié)助辦事處主管管理辦事處內(nèi)部事物。

最后，感謝公司各級領(lǐng)導給予我這次晉升機會。在接下來的工作中，我會更加努力，踏踏實實干好自己的本職工作，為公司的壯大發(fā)展貢獻自己的一份力量。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

主題晉升答辯心得體會及收獲七

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好！

我叫xx，xx人，20xx年7月畢業(yè)于xx學院機電工程系?，F(xiàn)在在營銷四部任職，主要是銷售廣場的項目。

自從20xx年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的。它對個人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠遠不夠。

在上一份工作中，我在房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目五部工作，主要是銷售周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公。那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學生，是模具設計專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認為靠嘴吃飯。

經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。

期間，我也多次接受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的培訓活動，集中系統(tǒng)學習了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團隊的組件、培訓、管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)掌握營銷之律過渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。

當我從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學習。逐步的認識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。

到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領(lǐng)導及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題。完善自己，使自己更快速的成長。

由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要，響應公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當?shù)谝坏膱F隊。

假如我被公司領(lǐng)導錄用，我的工作開展如下：

一、在實踐中系統(tǒng)學習研究房地產(chǎn)相關(guān)知識，特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系。

二、對團隊人員的培訓及制度的定制。

①培訓房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識。

②培訓對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出的方案。

③制定團隊的規(guī)章制度與獎罰措施。

④每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約，同時也安排一下明天的工作行程。

三、最近總工作比較忙，要負責兩個項目，工作要兩邊跑。

目前銷售部分人員現(xiàn)讓我來負責一下，要我起帶頭模范作用。

四、通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。

五、個人計劃

1、加強自己思想建設，增強全局意識與服務意識、增強責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。

2、加強學習，制定學習目標計劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)的知識都是我要學習掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、保持對生活與工作的熱情。

對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。如置業(yè)顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應有的個人與企業(yè)價值。

公司領(lǐng)導一直秉承員工發(fā)展沒有天花板的選才理念，因而我很榮幸有機會向公司領(lǐng)導呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領(lǐng)導在百忙中給予我個人的關(guān)注！

在此，感謝公司的培育、領(lǐng)導的關(guān)懷，表示最真摯的敬意和謝意！

主題晉升答辯心得體會及收獲八

_____年__月，我從西安交通大學口腔專業(yè)碩士研究生畢業(yè)后來到醫(yī)院口腔科工作，現(xiàn)職稱為住院醫(yī)師，擬申請晉升主治醫(yī)師。根據(jù)醫(yī)院職稱晉升工作要求，我將近幾年的思想、工作、學習情況作一匯報。

一、始終堅持正確的政治方向。作為一名黨員，我能夠堅持參加組織生活，認真貫徹黨的路線方針政策，尤其注重學習黨的精神，深入領(lǐng)會、主動實踐科學發(fā)展觀，用黨的創(chuàng)新理論指導自己的工作和學習，努力發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

二、牢固樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風。作為一名基層醫(yī)生，我始終堅持“生命重于一切、病人利益高于一切”的理念，時刻提醒自己要行醫(yī)先做人，努力錘煉自己的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)道德，耐心、細致地對待每一位病人，急病人所急、想病人所想，得到了就醫(yī)患者的一致好評。

三、努力提升個人業(yè)務水平。作為一名新進醫(yī)生，我時刻注意業(yè)務水平的學習和提高，堅持學業(yè)畢業(yè)了、學習不畢業(yè)，認真參加醫(yī)院組織的新進醫(yī)生業(yè)務培訓班，積極掌握最新的醫(yī)療技術(shù)和理論。尤其是作為一名主要從事口腔外科工作的口腔內(nèi)科專業(yè)研究生，我利用業(yè)余時間閱讀專業(yè)書籍，并且虛心向科室的老同志請教，同時注意總結(jié)臨床治療經(jīng)驗，努力提升自己的實踐操作能力。

三年來，我完成了??(多少例什么、什么病的治療)，熟練掌握了??(什么什么技術(shù))

本人已經(jīng)熟練掌握口腔外科、內(nèi)科各種常見病、多發(fā)病的診治，對??能夠熟練診治(呼吸、消化、心血管以及兒科疾病能熟練診治)，對于??有一定程度的認識和了解(對疑難雜癥亦有一定程度的認識和了解)，能夠從容處理??(各種內(nèi)、外、兒科等急癥，包括哮喘、心衰、高熱驚厥、急腹癥等)，能夠熟練處理診療過程中所出現(xiàn)的各種意外事件和反應。完成了《》(學術(shù)文章)。感謝領(lǐng)導、同志們對我的關(guān)心和幫助，在今后的工作中我將繼續(xù)堅持理論學習，努力提升業(yè)務水平，成為一名讓群眾信得過的優(yōu)秀醫(yī)生。

述職人：___

20__年__月__日

主題晉升答辯心得體會及收獲九

尊敬的各位領(lǐng)導，尊敬的各位評委老師，大家好！能利用這個機會向大家介紹自己，我感到很榮幸！下邊我根據(jù)自身實際，從五個方面向各位領(lǐng)導、老師作職稱晉升述職報告，希望能得到各位的理解和支持。

一、基本情況

黃xx，女，現(xiàn)年xx歲，某校初中語文教師。20xx年6月畢業(yè)于廣西右江民族師專中文系，同年7月參加教育教學工作。20xx年7月獲中學二級教師資格，同時被聘為中學二級教師職務，這期間，除了擔任班主任4年外，還兼任過副教導主任（2年）、語文教研組長（3年）、初三畢業(yè)班語文教學工作（4屆）。

二、品德修養(yǎng)方面

愛祖國，愛人民，衷心擁護黨的領(lǐng)導，遵紀守法，忠誠黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，無條件服從組織安排，尊敬上級，團結(jié)同事，關(guān)愛學生，淡泊名利，任勞任怨。

三、理論學習和專業(yè)技能方面

重視理論學習，積極訂閱黨報和多種專業(yè)刊物，閱讀之余，還到網(wǎng)上沖浪，注意收集教育教學信息，不斷更新觀念，不斷提高自己的教育教學水平。治教之方獨樹一幟，講課充滿激情，善于豐富課堂的內(nèi)容，使之富有情趣，頗受學生歡迎，教學效果良好。教育工作中，堅持身教重于言傳，注重與學生交心，曉之以理，動之以情。即使面對刁蠻任性的學生，也能心平氣和地引導、教育他們。力求讓學生從自己身上感受到人民教師的溫情和關(guān)愛。

四、工作態(tài)度和責任心方面

顧全大局，服從領(lǐng)導的安排，默默無聞地擔任普通班的語文教學和班主任工作。全心全意教書育人，精心備課，認真上課，熱心輔導。按時上班，從未曠課、遲到、早退，極少請假，幾乎每個學年都是出滿勤。早上堅持與學生一道出操，晚自修放學則與同事們一起送外宿生回家。常深入學生中間，與他們促膝談心，全面了解他們的思想、學習、生活情況，特別關(guān)愛后進生，注意做好他們的轉(zhuǎn)化工作，讓他們進得來、留得住、學得高興。

五、微不足道的成績

長期擔任普通班語文教學兼班主任的我，教育教學成績雖沒有快班老師那樣光芒耀眼。但是，對自己的工作表現(xiàn)，我真的問心無愧，我可以自豪地說：“有耕耘就有收獲，有付出就有回報！”以下是我艱辛而又幸福的工作中的兩個小小插曲，在別人看來也許微不足道，但卻讓我滿心歡喜！

例一：xx班xxx、xxx，有欺負其他同學的毛病，還一犯再犯，我沒有板著面孔責備他們，更沒有處罰他們，而是一次又一次像朋友似的耐心勸導他們。真是功夫不負有心人，后來他們不但改掉了毛病，而且還當選了班干，前者是體育委員，后者是治安委員，頗受大家的信賴?；厥淄拢麄z感慨良多：“要不是黃老師，咱倆可能會變成討人嫌的流氓、惡棍！”

例二：xxx班xxx、xxx、xx、xxx等入學時語文成績很差，分別是7分、24分、3分和33分。一提起語文，他們就愁眉苦臉，唉聲嘆氣，說自己天生不是學語文的料。我沒有嫌棄他們，而是始終如一地在生活上關(guān)心他們，在精神上鼓勵他們，學習上因材施教，細致入微地給他們以教導、點撥。慢慢地，他們覺得語文越學越有味，越學越喜歡。期末考試時，他們分別

考得了65分、7分、78分和8分。后來他們逢人便說：“有黃老師在，我們再也不怕語文啦！”鄧超風的媽媽說：“我的孩子現(xiàn)在可愛看書了，一看書就入迷，以前呢，一拿起書就喊頭疼，多虧了黃老師！”

“金杯銀杯不如家長口碑，千好萬好不如學生說好”，看到在自己的教導下學生們有了進步，我心歡喜！

“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，教學之余，多抽點時間，多花點精力來看書學習，參加繼續(xù)教育和撰寫教研論文，我心充實！

20xx年9月至2月，參加廣州大學教育學院舉辦的中學古代詩詞教學培訓（遠程教育），獲得“優(yōu)”的成績。

20xx年2月，撰寫論文《我們應該怎樣做好事》，列舉了校內(nèi)外種種令人啼笑皆非的“好事”，批評了帶著濃重的功利目的去做好事的行為，指出“善欲人見，不是真善”。最后號召大家向雷鋒同志學習，做好事不留名，自自然然地幫助最需要幫助的人，實實在在地做有利于人民的事。該文在全國第二屆教學隨筆評獎征文活動中，榮獲三等獎（國家級）。

20xx年2月，論文《讓語文課堂流光溢彩魅力四射》（代表作）、《從百草園到三味書屋教學思路》，分別在百色教育網(wǎng)“教師天地→治教方略”和“課程改革→方法探尋”欄目上發(fā)表（市級）。前者針對語文課堂枯燥乏味、暗淡失色、毫無魅力的現(xiàn)狀，道出了讓它流光溢彩、魅力四射的八種做法。娓娓而談，理論聯(lián)系實際。

20xx年3月，論文《社戲課堂教學思路》入選由國家級出版社出版發(fā)行的教育教學叢書《中華創(chuàng)新教育論壇》一書，并被評為優(yōu)秀論文一等獎（國家級）。

20xx年7月，論文《班主任德育工作九字訣》在廣西教師教育研究會舉辦的全區(qū)中小學、幼兒教師教育教學論文評比活動中，榮獲二等獎（省級）。

20xx年8月，論文《皇帝的新裝教學思路》刊登于《廣西教育》增刊20xx年第45號（省級）。