匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲 銀行票據(jù)業(yè)務(wù)心得體會(huì)(八篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

描寫匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲一

被委托人： 身份證號(hào)：

委托事項(xiàng)：代表委托人領(lǐng)取項(xiàng)目工程款紙質(zhì)承兌匯票（匯票金額： 元；匯票號(hào)： ；出票人： ）。

被委托人權(quán)限：代表委托人簽收承兌匯票，代表委托人向承兌匯票出票人出具承兌匯票領(lǐng)取收據(jù)。

被委托人辦理委托事項(xiàng)行為的法律后果由委托人承擔(dān)。委托人在任何情況下不得撤銷本授權(quán)委托書。

委托人： （公章）（財(cái)務(wù)章）

被委托人（簽字、指紋印）：

日期： 年 月 日

描寫匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲二

甲方：

乙方：

甲乙雙方為建立良好的合作關(guān)系，本著平等互利、誠實(shí)守信、促進(jìn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，就銀企雙方金融業(yè)務(wù)的合作進(jìn)行了廣泛協(xié)商，同意并達(dá)成本協(xié)議。

第一條 合作原則

甲乙雙方承諾在合法合規(guī)經(jīng)營的前提下，為維護(hù)雙方的共同利益和促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，建立綜合金融業(yè)務(wù)合作關(guān)系。甲方將乙方列為重點(diǎn)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶，并在公司金融業(yè)務(wù)及個(gè)人金融業(yè)務(wù)方面提供綜合服務(wù);乙方將甲方作為公司金融和個(gè)人金融業(yè)務(wù)的主辦銀行。

第二條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方應(yīng)向乙方宣傳、介紹各項(xiàng)金融產(chǎn)品的功能和使用方法，使乙方在熟悉、了解的基礎(chǔ)上自主運(yùn)用甲方提供的各類金融產(chǎn)品。

(二)甲方為乙方量身訂作建筑業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人貸款品種，可以給乙方項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人不高于項(xiàng)目總額0%及乙方在甲方年日均存款0倍0的貸款授信總額0，但必須在符合甲方有關(guān)信貸管理制度，貸款手續(xù)合法、合規(guī)、還款來源充足可靠的前提下，方可給予辦理貸款，貸款資金必須按合同約定用途使用，涉及保證貸款的，必須按規(guī)定由保證方交足保證金后，方可辦理貸款。貸款應(yīng)符合監(jiān)管部門關(guān)于單戶貸款比例及集團(tuán)客戶貸款比例規(guī)定。因受國家宏觀調(diào)控政策對(duì)建筑、房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)及貸款規(guī)模限制，甲方可隨時(shí)終止對(duì)乙方的授信業(yè)務(wù)。。

(三)甲方承諾在乙方符合條件的情況下，優(yōu)先辦理信貸業(yè)務(wù)，并提供現(xiàn)金管理、票據(jù)貼現(xiàn)、資金結(jié)算等綜合的公司金融業(yè)務(wù)。

(四)甲方將乙方的股東、高管、員工及其配偶子女等關(guān)聯(lián)方作為

(五)甲方綜合考慮乙方公司及個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)生的綜合貢獻(xiàn)度大

(六)乙方出資成立的擔(dān)保公司，即000有限公司與甲方合作(但要符合甲方規(guī)定的準(zhǔn)入條件)，專門為乙方的項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人辦理貸款作擔(dān)保，但經(jīng)甲方同意的情況下或經(jīng)甲方推薦的其他企業(yè)或個(gè)人貸款擔(dān)保除外。如甲乙雙方簽訂擔(dān)保業(yè)務(wù)合作協(xié)議，乙方須將擔(dān)保公司注冊(cè)資本金全額先存入在甲方開設(shè)的存款賬戶，并作為監(jiān)管賬戶，簽訂三方監(jiān)管協(xié)議。

(七)甲方有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)需要對(duì)乙方生產(chǎn)經(jīng)營和貸款使用情況進(jìn)行調(diào)查，有權(quán)收集甲方的股東、高管、員工及其配偶子女等關(guān)聯(lián)方的個(gè)人金融產(chǎn)品使用信息;有權(quán)根據(jù)甲乙雙方合作深度和效果，來決定對(duì)甲方的信貸政策。

第三條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)根據(jù)辦理金融業(yè)務(wù)的綜合貢獻(xiàn)度，享受甲方給予的優(yōu)惠貸款利率或相關(guān)業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)率。

(二)乙方獲得貸款后，應(yīng)優(yōu)先通過在甲方的賬戶回籠資金，且通過甲方回籠的銷售貨款的占比應(yīng)不低于在乙方的融資比例。

(三)乙方在協(xié)議簽訂之日起0個(gè)月之內(nèi)，將基本賬戶轉(zhuǎn)入甲方，保證其經(jīng)營收入全部轉(zhuǎn)入該賬戶，保持年資金流量不低于0億元，并不

(四)受甲方貸款支持的建設(shè)項(xiàng)目所涉及到的建筑工程團(tuán)體人身意外保險(xiǎn)全部由甲方代理。

(五)積極配合甲方在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域深化銀企合作，在取得甲方貸款后1個(gè)月之內(nèi)，委托甲方辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)(含年終獎(jiǎng)金、分紅款代發(fā)業(yè)務(wù))、企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬pos等集團(tuán)金融業(yè)務(wù)。乙方要積極鼓勵(lì)和協(xié)助股東、高管、員工及其配偶子女等關(guān)聯(lián)方在甲方及其分支機(jī)構(gòu)辦理金農(nóng)卡、儲(chǔ)蓄等個(gè)人金融業(yè)務(wù)。

(六)乙方應(yīng)動(dòng)員上下游客戶通過甲方進(jìn)行資金結(jié)算，并爭(zhēng)取賬戶多留資金。乙方向上下游客戶開出的銀行承兌匯票在甲方直接辦理的貼現(xiàn)額應(yīng)不低于其上下游客戶開出的銀行承兌匯票票面金額總和的50%。

(七)乙方向甲方提供合法真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并積極協(xié)助甲方開展信貸調(diào)查和金融產(chǎn)品使用信息收集等工作，主動(dòng)與甲方溝通信息，及時(shí)通報(bào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大調(diào)整計(jì)劃。

第四條 其他事項(xiàng)

(一)本協(xié)議作為指導(dǎo)雙方合作的框架性文件，在每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)合作過程中，需簽署具體合作協(xié)議的，雙方權(quán)利義務(wù)以具體協(xié)議的約定為準(zhǔn)，但其內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議規(guī)定的精神一致，并具有同等效力。

(二)本協(xié)議作為甲方簽批乙方申請(qǐng)授信時(shí)必須的附件材料。

(三)本協(xié)議在執(zhí)行過程中若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著平等互利、友好協(xié)商的原則解決，并進(jìn)一步修正和完善。

(四)如乙方未能履行本協(xié)議相關(guān)義務(wù)，或遇甲方上級(jí)政策調(diào)整，不能兌現(xiàn)部分優(yōu)惠承諾時(shí)，甲乙雙方均有權(quán)解除本協(xié)議，但應(yīng)提前通知對(duì)方。

(五)如果乙方在本協(xié)議簽訂之日起6個(gè)月之內(nèi)，未將其基本賬戶

(六)甲方可以在本協(xié)議生效后，與0000有限公司簽訂合作協(xié)議，但必須在乙方將基本賬戶轉(zhuǎn)入甲方之日起，方可辦理合作業(yè)務(wù)。

第五條 附則

(一)本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽章后生效，有效期一年。但在未續(xù)簽新協(xié)議之前仍按本協(xié)議執(zhí)行。

(二)本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲三

代辦郵政業(yè)務(wù)合同

甲方： 合同編號(hào)：

 簽訂時(shí)間： 年月日

乙方： 簽訂地點(diǎn)：

為改善當(dāng)?shù)氐泥]政服務(wù)工作，方便群眾用郵，甲方委托乙方在設(shè)置。經(jīng)雙方協(xié)商同意，訂立代辦合同如下：

一、甲方委托乙方代辦下列第種郵政業(yè)務(wù)：

1、出售郵票、郵資信封、明信片；

2、收寄國內(nèi)平常、掛號(hào)郵件、國際平信；

3、開發(fā)兌付普通匯票；

4、收訂、零售郵發(fā)的報(bào)紙期刊；

5、收寄、投遞包裹；

6、投遞 區(qū)（村） 路（街）（組） 巷范圍內(nèi)的報(bào)刊和平常、掛號(hào)郵件（包括按給據(jù)郵件手續(xù)投遞的各種郵件領(lǐng)取通知單）。

7、其它郵政業(yè)務(wù)：

 二、甲方應(yīng)負(fù)的責(zé)任：

 1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方辦理第一條規(guī)定的郵政業(yè)務(wù)；

 2、按規(guī)定班期送交由乙方投遞的郵件和報(bào)刊；

 3、按規(guī)定班期接收乙方封發(fā)的郵件；

 4、發(fā)給代辦郵政業(yè)務(wù)所需的標(biāo)識(shí)牌、信箱（筒）、日戳、夾鉗、計(jì)量器具、油墨、業(yè)務(wù)單式、投遞工具及其它郵政用品供乙方使用，所有權(quán)歸甲方；

 5、對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和監(jiān)督檢查；

 6、按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)付給乙方代辦郵政業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。（詳見附件）

三、乙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)提供代辦郵政業(yè)務(wù)所需的房屋、場(chǎng)地、辦公用具等；

2、按照郵政業(yè)務(wù)規(guī)章制度和郵件時(shí)限、質(zhì)量、規(guī)格及營業(yè)時(shí)間要求辦理第一條規(guī)定的郵政業(yè)務(wù)；

3、按照規(guī)定的郵運(yùn)班次交接郵件；

4、按規(guī)定的投遞方式、深度、班期負(fù)責(zé)指定范圍內(nèi)的郵件報(bào)刊投遞工作，至遲于郵班到達(dá)后 天內(nèi)將郵件報(bào)刊投交給收件人（單位或個(gè)人）或訂戶。有簽收手續(xù)的，手續(xù)應(yīng)齊備。

5、保證郵件報(bào)刊不積壓、丟失、短少或損毀；

6、按照規(guī)定上繳代辦郵政業(yè)務(wù)款項(xiàng)；

7、遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和郵政通信紀(jì)律，嚴(yán)格保守通信秘密；

8、接受甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查；

9、嚴(yán)密保管甲方發(fā)給的日戳、字釘、夾鉗和維護(hù)所發(fā)給的標(biāo)識(shí)牌、信箱、計(jì)量器具及其他用品，節(jié)約使用業(yè)務(wù)單式和材料。

四、乙方指派 代辦郵政業(yè)務(wù)工作，其隸屬關(guān)系不變。

五、甲方付給乙方的代辦郵政業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)每月結(jié)算一次，于次月日前支付。

六、因乙方過失而引起各類郵件、報(bào)刊、郵政票款、郵政公物（含郵政用品）等的丟失、損毀或被竊時(shí)，應(yīng)按郵政企業(yè)對(duì)寄件人或收件人所承擔(dān)的全部責(zé)任或票款、公物的價(jià)值由乙方賠償損失。

乙方違反通信紀(jì)律，貪污挪用郵政票款或故意造成郵件報(bào)刊的積壓延誤、丟失損毀或私拆隱匿的，由乙方承擔(dān)全部法律責(zé)任。

七、本合同自簽訂之日起生效，有效期年，合同期滿自行失效。如雙方同意繼續(xù)辦理，應(yīng)重新訂立合同。在合同有效期內(nèi)，任何一方申請(qǐng)解除合同時(shí)，應(yīng)在之前提出，并需在選定接辦人員后再辦理移交，在未移交前，乙方仍應(yīng)繼續(xù)維持當(dāng)?shù)剜]政通信，不得中斷。

八、爭(zhēng)議的解決方式

當(dāng)事人從下列兩種方式中選擇第 種方式，作為本合同爭(zhēng)議的解決方式。

 （一）因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交 仲裁委員會(huì)仲裁；

 （二）因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴。

九、本合同未盡事宜，一律按《民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)當(dāng)事人共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同之附件均為本合同不可分割之一部分。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

本合同正本一式 份，甲方、乙方各執(zhí)份；合同副本份，送 。

本合同自起生效。有效期限至 年月 日。



甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：



 地址： 地址：

法 定 代 表 人：法 定 代 表 人：

（負(fù)責(zé)人）：（負(fù)責(zé)人）：

委 托 代 理 人：委 托 代 理 人：

電話：電話：

電掛：電掛：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號(hào)：帳號(hào)：

郵政編碼：郵政編碼：

描寫匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲四

編號(hào)：__________

重要提示

請(qǐng)申請(qǐng)人認(rèn)真閱讀本合同全文，尤其是帶有▲▲標(biāo)記的條款。如有疑義，請(qǐng)及時(shí)提請(qǐng)承兌人予以說明。

鑒于申請(qǐng)人向承兌人申請(qǐng)開立銀行承兌匯票(下稱“匯票”)額度，為明確雙方權(quán)利與義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。

第一條 定義

“額度”，指承兌人按本合同約定可能為申請(qǐng)人承兌的匯票余額(循環(huán)額度下)或匯票總額(一次性額度下)的最高額。該額度根據(jù)合同約定可以是循環(huán)額度或一次性額度(僅一次使用或可多次使用)。

“循環(huán)額度”，指申請(qǐng)人可按本合同約定多次申請(qǐng)使用額度開立銀行承兌匯票，但匯票余額不能超過約定的額度。

“一次性額度”，指申請(qǐng)人可按本合同約定一次或多次申請(qǐng)使用額度開立銀行承兌匯票，但開立的匯票總額不能超過約定的額度。

“匯票余額”，指承兌人依據(jù)申請(qǐng)人申請(qǐng)已承兌且尚未付款的匯票票面金額以及墊款金額(如有)之和。

“匯票總額”，指承兌人依據(jù)申請(qǐng)人申請(qǐng)承兌的所有匯票的票面金額之和。

“額度余額”，指額度扣減匯票余額(循環(huán)額度下)或匯票總額(一次性額度下)后的金額。

“授信期限”，指承兌人根據(jù)申請(qǐng)人的申請(qǐng)及本合同約定為申請(qǐng)人承兌匯票的期間。

“銀行工作日”，指承兌人所在地的銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的開門營業(yè)日，不包括法定節(jié)假日和休息日(因節(jié)假日調(diào)整而營業(yè)的除外)。承兌日和到期日等義務(wù)履行日遇非銀行工作日的，相應(yīng)順延至后一銀行工作日。

關(guān)聯(lián)方、關(guān)聯(lián)交易、主要投資者個(gè)人等詞語與財(cái)政部頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第36號(hào)-關(guān)聯(lián)方披露》(財(cái)會(huì)[20__]3號(hào))以及其后對(duì)該準(zhǔn)則的修訂中的相同詞語具有相同含義。

第二條 額度的使用

2.1申請(qǐng)人需使用額度時(shí)，應(yīng)至少提前5個(gè)銀行工作日向承兌人提出申請(qǐng)。申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)填寫《交通銀行開立銀行承兌匯票額度使用申請(qǐng)書》(以下簡(jiǎn)稱：“《額度使用申請(qǐng)書》”)。

2.2 額度的每次使用以符合下列全部條件為前提：

(1)匯票余額(循環(huán)額度下)或匯票總額(一次性額度下)未超過額度;

(2)申請(qǐng)承兌的匯票票面總金額不能超過額度余額;

(3)使用申請(qǐng)?jiān)谑谛牌谙迌?nèi)提出且承兌日在授信期限內(nèi);

(4)已按本合同約定的比例交存保證金或提供了同等金額的交通銀行存單設(shè)定質(zhì)押;

(5)申請(qǐng)人提供了承兌人認(rèn)可的證明其申請(qǐng)項(xiàng)下存在真實(shí)、合法商品交易的文件;

(6)申請(qǐng)人已按本合同約定支付了承兌手續(xù)費(fèi)、表外風(fēng)險(xiǎn)敞口管理費(fèi)等應(yīng)付費(fèi)用;

(7)本合同項(xiàng)下的擔(dān)保合同(如有)已生效并持續(xù)有效，擔(dān)保合同系抵押合同及/或質(zhì)押合同的，擔(dān)保物權(quán)已設(shè)立并持續(xù)有效;

(8)申請(qǐng)人已辦妥申請(qǐng)承兌匯票時(shí)依法必須辦理和承兌人要求辦理的政府許可、批準(zhǔn)、登記等手續(xù)且該等許可、批準(zhǔn)或登記持續(xù)有效;

(9)在本合同生效后，申請(qǐng)人的經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況未發(fā)生重大不利變化;

(10)申請(qǐng)人的申請(qǐng)符合承兌人相關(guān)規(guī)章制度的要求;

(11)申請(qǐng)人沒有違反本合同的約定。

2.3 承兌人將按本合同約定審查申請(qǐng)人的使用申請(qǐng)：

2.3.1承兌人不同意使用申請(qǐng)的，應(yīng)在收到申請(qǐng)人提交的《額度使用申請(qǐng)書》后5個(gè)銀行工作日內(nèi)通知申請(qǐng)人。

2.3.2承兌人同意使用申請(qǐng)的，在《額度使用申請(qǐng)書》上簽章，并在收到申請(qǐng)人交存的保證金且扣收承兌手續(xù)費(fèi)和表外風(fēng)險(xiǎn)敞口管理費(fèi)后3個(gè)銀行工作日內(nèi)承兌匯票并交付給申請(qǐng)人。匯票的到期日及金額以票面記載為準(zhǔn)。

2.4申請(qǐng)人成為擔(dān)保人的股東或《公司法》所定義的“實(shí)際控制人”后，在擔(dān)保人提供承兌人接受的其股東會(huì)(股東大會(huì))關(guān)于同意為申請(qǐng)人提供擔(dān)保的決議前，承兌人有權(quán)暫?；蛉∠暾?qǐng)人尚未使用的額度。

第三條 申請(qǐng)人的陳述與保證

3.1 申請(qǐng)人依法設(shè)立并合法存續(xù)，具備所有必要的權(quán)利能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)并承擔(dān)民事責(zé)任。

3.2 簽署和履行本合同是申請(qǐng)人真實(shí)的意思表示，并經(jīng)過所有必須的同意、批準(zhǔn)及授權(quán)，不存在任何法律上的瑕疵。申請(qǐng)人申請(qǐng)開立的匯票項(xiàng)下的交易是真實(shí)合法的。

3.3 申請(qǐng)人申請(qǐng)開立匯票以及簽署和履行本合同過程中向承兌人提供的全部文件、報(bào)表、資料(含與交易對(duì)手的交易資料)及信息是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和有效的，未遺漏、隱瞞可能影響承兌人評(píng)價(jià)其財(cái)務(wù)狀況、還款能力情況的任何信息，申請(qǐng)人的財(cái)務(wù)狀況自最新的財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)告日以來未發(fā)生重大不利變化。

3.4 申請(qǐng)人生產(chǎn)經(jīng)營合法、合規(guī)，具有持續(xù)經(jīng)營能力，有合法的資金來源，未涉及重大環(huán)境和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，無重大不良信用記錄。申請(qǐng)人的高級(jí)管理人員無不良記錄。

▲▲3.5申請(qǐng)人及其關(guān)聯(lián)方均不屬于聯(lián)合國、歐盟或美國制裁名單內(nèi)的企業(yè)或個(gè)人，不位于被聯(lián)合國、歐盟或美國制裁的國家和地區(qū)。

第四條承兌人的權(quán)利與義務(wù)

4.1除法律法規(guī)規(guī)定可以拒付的情形外，承兌人應(yīng)在匯票到期日憑票無條件支付票款，而無需事先通知申請(qǐng)人或征得申請(qǐng)人的同意。

▲▲4.2因不符合本合同約定、不可抗力、通訊或網(wǎng)絡(luò)故障、承兌人系統(tǒng)故障等原因?qū)е挛窗磿r(shí)承兌匯票的，承兌人不承擔(dān)任何責(zé)任，但將及時(shí)通知申請(qǐng)人，本合同另有約定的除外。

第五條 申請(qǐng)人義務(wù)

5.1在任何情況下，申請(qǐng)人應(yīng)于匯票到期日前將票款足額交存承兌人。

5.2 申請(qǐng)人應(yīng)自行解決與持票人發(fā)生的任何爭(zhēng)議，該等爭(zhēng)議不影響申請(qǐng)人履行本合同的義務(wù)。

▲▲5.3申請(qǐng)人應(yīng)遵循承兌人與辦理匯票業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)制度及操作慣例，包括但不限于配合承兌人對(duì)申請(qǐng)人經(jīng)營情況的監(jiān)督檢查，及時(shí)提供承兌人因業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理需要而要求的一切財(cái)務(wù)報(bào)表、資金使用記錄和資料、關(guān)聯(lián)方及關(guān)聯(lián)方交易信息、環(huán)境和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告、其他資料及信息，并保證所提供文件、資料和信息是真實(shí)、完整、準(zhǔn)確的。

▲▲5.4申請(qǐng)人有下列任一事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)至少提前30天書面通知承兌人，并且，在清償或足額交存本合同項(xiàng)下所有票款或提供承兌人認(rèn)可的還款方案及擔(dān)保前不應(yīng)采取行動(dòng)：

(1)出售、贈(zèng)與、出租、轉(zhuǎn)移、抵押、質(zhì)押或以其他方式處分全部或大部分資產(chǎn)或重要資產(chǎn);

(2)經(jīng)營體制或產(chǎn)權(quán)組織形式發(fā)生或可能發(fā)生重大變化，包括但不限于實(shí)施承包、租賃、聯(lián)營、公司制改造、股份合作制改造、企業(yè)出售、合并(兼并)、合資(合作)、分立、設(shè)立子公司、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、減資等。

▲▲5.5 申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)在下列事項(xiàng)發(fā)生或可能發(fā)生之日起7日內(nèi)書面通知承兌人：

(1)申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方修改章程，變更企業(yè)名稱、法定代表人(負(fù)責(zé)人)、住所、通訊地址或營業(yè)范圍等工商登記事項(xiàng)，或作出對(duì)財(cái)務(wù)、人事有重大影響的決定;

(2)申請(qǐng)人、其關(guān)聯(lián)方或擔(dān)保人擬申請(qǐng)破產(chǎn)或可能或已被債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn);

(3)申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方涉及重大訴訟、仲裁、行政措施，或者，主要資產(chǎn)或本合同項(xiàng)下?lián)Ｎ锉徊扇×素?cái)產(chǎn)保全或其他強(qiáng)制措施，或者，主要資產(chǎn)或本合同項(xiàng)下?lián)Ｎ锏陌踩旰脿顟B(tài)受到或可能受到影響或者價(jià)值減少或有減少可能;

(4)申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方為第三方提供擔(dān)保，并因此而對(duì)其經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)狀況或履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的能力產(chǎn)生重大不利影響;

(5)申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方簽署對(duì)其經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況有重大影響的合同;

(6)申請(qǐng)人提前清償未到期債務(wù)或優(yōu)先清償其他到期債務(wù)、為其他已有債務(wù)新增抵質(zhì)押等任何形式的擔(dān)?；蜃鞒鋈魏斡蓄愃菩Ч陌才呕蚝炇鹣嚓P(guān)文件;

(7)申請(qǐng)人、其關(guān)聯(lián)方或擔(dān)保人停產(chǎn)、歇業(yè)、解散、停業(yè)整頓、被撤銷或營業(yè)執(zhí)照被吊銷;

(8)申請(qǐng)人、其關(guān)聯(lián)方、申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方的主要投資者個(gè)人、申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方的法定代表人(負(fù)責(zé)人)、董事或主要管理人員失蹤、涉及違法違規(guī)或違反所適用的交易所規(guī)則或有異常變動(dòng);

(9)申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重困難，或財(cái)務(wù)狀況惡化，或發(fā)生對(duì)申請(qǐng)人經(jīng)營、財(cái)務(wù)狀況或償債能力或經(jīng)濟(jì)狀況有負(fù)面影響的其他事件;

(10)發(fā)生關(guān)聯(lián)交易，且交易金額達(dá)到或超過最近經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)的10%;

(11)在清償本合同項(xiàng)下全部債務(wù)前，申請(qǐng)人成為或可能成為擔(dān)保人的股東或《公司法》所定義的“實(shí)際控制人”;

(12)申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方因違反法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、國家政策或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等造成責(zé)任事故或被媒體曝光;

(13)申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方發(fā)生安全或環(huán)保事故;

(14)申請(qǐng)人的關(guān)聯(lián)方與申請(qǐng)人之間的控制或被控制關(guān)系發(fā)生變化;

(15)申請(qǐng)人或關(guān)聯(lián)方發(fā)生重大股權(quán)變更;

(16)申請(qǐng)人的外部審計(jì)師對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)表的審計(jì)意見不是標(biāo)準(zhǔn)的無保留意見;

(17)申請(qǐng)人因違反法律法規(guī)和/或監(jiān)管要求被或可能被有權(quán)機(jī)關(guān)調(diào)查、處罰或采取類似的其他措施;

(18)申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方被納入聯(lián)合國、歐盟或美國的制裁名單，或者其所在國家和地區(qū)被納入聯(lián)合國、歐盟或美國制裁國家和地區(qū)名單;

(19)發(fā)生影響申請(qǐng)人或其關(guān)聯(lián)方償債能力的其他重大不利事項(xiàng)。

▲▲5.6本合同項(xiàng)下的擔(dān)保發(fā)生不利于承兌人債權(quán)的變化時(shí)，申請(qǐng)人應(yīng)按承兌人的要求及時(shí)提供承兌人認(rèn)可的其他擔(dān)保。

本款所稱“變化”包括但不限于：擔(dān)保人合并、分立、停產(chǎn)、歇業(yè)、解散、停業(yè)整頓、被撤銷、營業(yè)執(zhí)照被吊銷、申請(qǐng)或被申請(qǐng)破產(chǎn);擔(dān)保人的經(jīng)營或財(cái)務(wù)狀況有重大變化;擔(dān)保人涉及重大訴訟、仲裁、行政措施，或主要資產(chǎn)被采取了財(cái)產(chǎn)保全或其他強(qiáng)制措施;擔(dān)保物的價(jià)值減少或可能減少或被采取財(cái)產(chǎn)保全等強(qiáng)制措施;擔(dān)保人或其法定代表人(負(fù)責(zé)人)或主要管理人員涉及違法違規(guī)或違反所適用的交易所規(guī)則;擔(dān)保人為個(gè)人的，擔(dān)保人失蹤、死亡(宣告死亡);擔(dān)保人在擔(dān)保合同項(xiàng)下有違約行為;擔(dān)保人與申請(qǐng)人發(fā)生爭(zhēng)議;擔(dān)保人要求解除擔(dān)保合同;擔(dān)保合同未生效或無效或被撤銷;擔(dān)保物權(quán)未設(shè)立或無效;或影響承兌人債權(quán)安全的其他事件等。

5.7 申請(qǐng)人承諾：在本合同簽訂之日起至本合同項(xiàng)下全部票款本息及相關(guān)費(fèi)用清償完畢前，申請(qǐng)人的財(cái)務(wù)指標(biāo)、外部機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)和生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)/許可始終符合合同約定，生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)/許可需年審的，應(yīng)按時(shí)通過年審。

5.8 申請(qǐng)人保證遵守國家反洗錢法律、法規(guī)及相關(guān)政策要求，不從事涉及洗錢、恐怖融資的活動(dòng)，積極配合銀行開展客戶身份識(shí)別、交易記錄保存、大額和可疑交易報(bào)告等各項(xiàng)反洗錢工作。

5.9 申請(qǐng)人保證，申請(qǐng)人及申請(qǐng)人員工及代理人不以任何形式向銀行或銀行員工提供、給予、索取或收受本合同約定以外任何形式的物質(zhì)利益(包括但不限于現(xiàn)金、實(shí)物卡、旅游等)或其他非物質(zhì)利益;不將銀行提供的資金或服務(wù)以任何形式直接或間接地用于與貪腐或賄賂有關(guān)的活動(dòng);申請(qǐng)人如知曉任何違反本條約定的情形，應(yīng)及時(shí)如實(shí)、完整、準(zhǔn)確地向銀行提供線索和相關(guān)信息，按照銀行的要求配合相關(guān)事宜。

▲▲第六條 額度的調(diào)整

6.1下列任一事件發(fā)生時(shí)，均視為本合同的“額度調(diào)整事件”：

(1) 申請(qǐng)人未按本合同及本合同項(xiàng)下任一《額度使用申請(qǐng)書》的約定于匯票到期日前將票款足額交存承兌人;

(2)申請(qǐng)人所作陳述與保證不真實(shí);

(3)申請(qǐng)人違反本合同的其他約定;

(4)第5.5條所列應(yīng)通知的任何事項(xiàng)之一實(shí)際發(fā)生，承兌人認(rèn)為將影響或可能影響其債權(quán)的安全;

(5)因法律法規(guī)及監(jiān)管政策發(fā)生變化致使承兌人按本合同約定開立銀行承兌匯票構(gòu)成或可能構(gòu)成違法或違規(guī)的;

(6)申請(qǐng)人履行與承兌人訂立的其他合同或與第三人訂立的合同時(shí)，有違約行為或債務(wù)可能或已經(jīng)被宣布提前到期的。

6.2當(dāng)出現(xiàn)任一“額度調(diào)整事件”時(shí)，承兌人有權(quán)采取以下一項(xiàng)、多項(xiàng)或全部措施：

(1)調(diào)低、暫停或取消本合同項(xiàng)下額度;

(2)停止為申請(qǐng)人開立銀行承兌匯票;

(3)要求申請(qǐng)人補(bǔ)充保證金，直至保證金金額達(dá)到本合同項(xiàng)下已承兌且尚未付款的匯票金額總和;

(4)要求申請(qǐng)人變更、增加其他擔(dān)保措施。

▲▲第七條 違約

7.1 申請(qǐng)人授權(quán)承兌人直接扣劃保證金及申請(qǐng)人在承兌人處開立的任一賬戶中的款項(xiàng)用于向持票人付款，扣劃不足部分將由承兌人墊付。

7.2自承兌人墊付票款之日起，申請(qǐng)人應(yīng)立即向承兌人償還墊款并按合同約定利率支付利息。

7.3 發(fā)生承兌人墊付票款的，申請(qǐng)人償還的款項(xiàng)(包括申請(qǐng)人主動(dòng)償還和承兌人依本合同約定扣劃所得款項(xiàng))不能足額清償申請(qǐng)人全部債務(wù)時(shí)：

(1)應(yīng)首先用于清償?shù)殖涞狡谖锤兜馁M(fèi)用。本金及利息逾期不足90天的，抵償費(fèi)用后的余額先用于抵償?shù)狡谖锤兜睦ⅲ儆糜诘謨數(shù)狡谖锤兜谋窘?本金或利息逾期90天以上的，抵償費(fèi)用后的余額先用于抵償?shù)狡谖锤兜谋窘?，再用于抵償?shù)狡谖锤兜睦?

(2)申請(qǐng)人有多筆債務(wù)(包括申請(qǐng)人在其他合同下對(duì)承兌人的債務(wù))，承兌人有權(quán)自行決定申請(qǐng)人各筆債務(wù)的清償?shù)殖漤樞?，只要該等抵償順序不違反承兌人所適用的法律法規(guī)、規(guī)章制度及相關(guān)監(jiān)管要求的強(qiáng)制性規(guī)定。承兌人應(yīng)將抵償債務(wù)的結(jié)果通知申請(qǐng)人。雙方對(duì)本款事項(xiàng)另有約定的除外。

7.4申請(qǐng)人未按時(shí)足額償還墊款、支付利息的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)承兌人為實(shí)現(xiàn)本合同項(xiàng)下債權(quán)而支付的催收費(fèi)、訴訟費(fèi)(或仲裁費(fèi))、保全費(fèi)、公告費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。

▲▲第八條 扣劃約定

8.1申請(qǐng)人授權(quán)，未足額償還墊款本金、利息或其他費(fèi)用時(shí)，承兌人有權(quán)扣劃申請(qǐng)人在交通銀行股份有限公司所有分支機(jī)構(gòu)開立的任一賬戶中的資金用于清償。

8.2扣劃后，承兌人應(yīng)將扣劃所涉賬號(hào)、合同號(hào)、《額度使用申請(qǐng)書》編號(hào)、匯票號(hào)碼、扣劃金額及剩余的債務(wù)金額通知申請(qǐng)人。

8.3扣劃所得款項(xiàng)不足以清償申請(qǐng)人全部債務(wù)時(shí)，按本合同約定確定所清償?shù)殖涞膫鶆?wù)款項(xiàng)。

8.4扣劃所得款項(xiàng)與需抵償?shù)膫鶆?wù)幣種不一致的，按交通銀行股份有限公司在扣劃時(shí)公布的匯率折算為抵償債務(wù)的金額。需要辦理結(jié)售匯或外匯兌換手續(xù)的，申請(qǐng)人有義務(wù)按承兌人要求協(xié)助承兌人辦理，匯率風(fēng)險(xiǎn)由申請(qǐng)人承擔(dān)。

第九條 通知

9.1申請(qǐng)人在本合同中填寫的聯(lián)系方式(包括通訊地址、聯(lián)系電話、傳真號(hào)碼等)均真實(shí)有效。任一聯(lián)系方式發(fā)生變更，申請(qǐng)人應(yīng)立即以書面方式將變更信息寄/送至承兌人在本合同填寫的通訊地址。該等信息變更在承兌人收到更改通知后生效。

9.2除本合同另有明確約定外，承兌人對(duì)申請(qǐng)人的任何通知，承兌人有權(quán)通過以下任一方式進(jìn)行。承兌人有權(quán)選擇其認(rèn)為合適的通知方式，且無需對(duì)郵遞、傳真、電話或任何其他通訊系統(tǒng)所出現(xiàn)的傳送失誤、缺漏或延遲承擔(dān)責(zé)任。承兌人同時(shí)選擇多種通知方式的，以其中較快到達(dá)申請(qǐng)人者為準(zhǔn)。

(1)公告，以承兌人在其網(wǎng)站、網(wǎng)上銀行、電話銀行或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布公告之日視為送達(dá)日;

(2)專人送達(dá)，以申請(qǐng)人簽收之日視為送達(dá)日;

(3)郵遞(包括特快專遞、平信郵寄、掛號(hào)郵寄)送達(dá)于承兌人最近所知的申請(qǐng)人通訊地址，以郵寄之日后的第3日(同城)/第5日(異地)視為送達(dá)日;

(4)傳真、移動(dòng)電話短信或其他電子通訊方式送達(dá)于承兌人最近所知的申請(qǐng)人傳真號(hào)碼、承兌人指定的移動(dòng)電話號(hào)碼或電子郵件地址，以發(fā)送之日視為送達(dá)日。

9.3 申請(qǐng)人同意，除非承兌人收到申請(qǐng)人關(guān)于變更通訊地址的書面通知，申請(qǐng)人在本合同填寫的通訊地址是法院向申請(qǐng)人送達(dá)司法文書及其他書面文件的地址。本合同爭(zhēng)議解決過程中，法院通過郵遞(包括特快專遞、平信郵寄、掛號(hào)郵寄)方式將司法文書或其他書面文件送達(dá)于承兌人最近所知的申請(qǐng)人通訊地址的，以申請(qǐng)人在送達(dá)回證上的簽收日為送達(dá)日;申請(qǐng)人未在送達(dá)回證上簽收的，以郵寄之日后的第3日(同城)/第5日(異地)視為送達(dá)日。

除判決書、裁定書、調(diào)解書外，法院對(duì)申請(qǐng)人的任何通知，法院有權(quán)通過第9.2條約定的任一通訊方式進(jìn)行。法院有權(quán)選擇其認(rèn)為合適的通訊方式，且無需對(duì)郵遞、傳真、電話、電傳或任何其他通訊系統(tǒng)所出現(xiàn)的傳送失誤、缺漏或延遲承擔(dān)責(zé)任。法院同時(shí)選擇多種通訊方式的，以其中較快到達(dá)申請(qǐng)人者為準(zhǔn)。

▲▲第十條 信息披露與保密

10.1對(duì)于在本合同簽訂和履行過程中獲取和知悉的申請(qǐng)人未公開的信息和資料，承兌人對(duì)相關(guān)信息和資料的使用不得違反法律法規(guī)和監(jiān)管要求，并應(yīng)依法承擔(dān)保密責(zé)任，不向第三方披露該等信息和資料，但下列情形除外：

(1)適用法律法規(guī)要求披露的;

(2)司法部門或監(jiān)管機(jī)構(gòu)依法要求披露的;

(3)申請(qǐng)人未按時(shí)足額交存票款或支付利息時(shí)，承兌人為實(shí)現(xiàn)本合同項(xiàng)下債權(quán)需向承兌人的外部專業(yè)顧問披露和允許承兌人的外部專業(yè)顧問在保密的基礎(chǔ)上使用的;

(4)申請(qǐng)人同意或授權(quán)承兌人進(jìn)行披露的。

10.2 申請(qǐng)人確認(rèn)已簽署《信用信息查詢和提供授權(quán)書》。承兌人在授權(quán)書規(guī)定的授權(quán)范圍內(nèi)查詢、使用和保存申請(qǐng)人的信用信息。

10.3 在本合同第10.1條和第10.2條規(guī)定的情形外，申請(qǐng)人進(jìn)一步同意交通銀行股份有限公司在如下情形可以使用或披露所有有關(guān)申請(qǐng)人的信息、資料，包括但不限于申請(qǐng)人的基本信息、票據(jù)信息、信貸交易信息、不良信息及其他相關(guān)信息和資料等，愿意承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果：

為下列目的向業(yè)務(wù)外包機(jī)構(gòu)、第三方服務(wù)供應(yīng)商、其他金融機(jī)構(gòu)及承兌人認(rèn)為必要的其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人，包括但不限于交通銀行股份有限公司的其他分支機(jī)構(gòu)，或者交通銀行股份有限公司完全或部分擁有的子公司，披露和允許其使用該等信息和資料：

①為開展承兌業(yè)務(wù)或與承兌業(yè)務(wù)有關(guān);

②為承兌人向申請(qǐng)人提供或可能提供新產(chǎn)品或服務(wù)或進(jìn)一步提供服務(wù)。

本第10.3條是否適用，以雙方在本合同第十九條約定為準(zhǔn)。

第十一條 爭(zhēng)議解決

本合同適用中華人民共和國法律(為本合同目的不包括香港、澳門和中國臺(tái)灣地區(qū)的法律)。本合同項(xiàng)下爭(zhēng)議向承兌人所在地有管轄權(quán)法院提起訴訟，本合同另有約定的除外。爭(zhēng)議期間，各方仍應(yīng)履行未涉爭(zhēng)議的條款。

第十二條 合同的生效及構(gòu)成

12.1本合同經(jīng)申請(qǐng)人法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋公章、承兌人負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋單位印章后生效。

12.2本合同項(xiàng)下雙方在履行中簽署的《額度使用申請(qǐng)書》及其他相關(guān)文件、資料均為本合同不可分割的組成部分。

12.3《額度使用申請(qǐng)書》是對(duì)本合同的補(bǔ)充。除《額度使用申請(qǐng)書》另有約定外，申請(qǐng)人與承兌人之間的權(quán)利義務(wù)及有關(guān)事項(xiàng)仍按本合同的約定執(zhí)行。

第十三條 額度內(nèi)容

13.1額度金額和種類

額度金額是：人民幣(大寫)

該額度屬于：□循環(huán)額度

□一次性額度(僅一次使用)

□一次性額度(可多次使用)

13.2 額度用途(下列選項(xiàng)僅能選擇一項(xiàng))：

□開立紙質(zhì)銀行承兌匯票，申請(qǐng)項(xiàng)下的紙質(zhì)匯票期限不長(zhǎng)于六個(gè)月且到期日不遲于 年 月 日

□開立電子銀行承兌匯票，申請(qǐng)項(xiàng)下的電子匯票期限不長(zhǎng)于一年且到期日不遲于 年 月 日

13.3授信期限自 年 月 日至 年 月 日。

第十四條 保證金

14.1 申請(qǐng)人每次申請(qǐng)使用額度時(shí)，應(yīng)將不低于申請(qǐng)開立銀行承兌匯票金額____%的保證金存入下述保證金賬戶，保證金自存入保證金賬戶之日起即轉(zhuǎn)移為銀行占有。

14.2每次存入的保證金及利息為其對(duì)應(yīng)的《額度使用申請(qǐng)書》下的債務(wù)提供擔(dān)保。擔(dān)保范圍為對(duì)應(yīng)的《額度使用申請(qǐng)書》項(xiàng)下本金及利息、復(fù)利、罰息、違約金、損害賠償金和實(shí)現(xiàn)債權(quán)及質(zhì)權(quán)的費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)債權(quán)及質(zhì)權(quán)的費(fèi)用包括但不限于催收費(fèi)用、訴訟費(fèi)(或仲裁費(fèi))、保全費(fèi)、公告費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)及其它費(fèi)用。承兌人需對(duì)持票人付款時(shí)，有權(quán)直接扣劃保證金及其利息。

14.3保證金賬戶(賬號(hào)：_______________________)。

14.4 保證金的計(jì)息方式：_______________________。

第十五條承兌手續(xù)費(fèi)和表外風(fēng)險(xiǎn)敞口管理費(fèi)

15.1本合同項(xiàng)下承兌匯票的承兌手續(xù)費(fèi)按匯票票面金額的____‰計(jì)收。

15.2本合同項(xiàng)下表外風(fēng)險(xiǎn)敞口管理費(fèi)按以下公式計(jì)收：表外風(fēng)險(xiǎn)敞口管理費(fèi)=表外風(fēng)險(xiǎn)敞口金額×費(fèi)率。

表外風(fēng)險(xiǎn)敞口金額和表外風(fēng)險(xiǎn)敞口管理費(fèi)費(fèi)率以《額度使用申請(qǐng)書》的約定為準(zhǔn)。

15.3本合同項(xiàng)下承兌手續(xù)費(fèi)和表外風(fēng)險(xiǎn)敞口管理費(fèi)由承兌人在每次開立銀行承兌匯票前一次性從申請(qǐng)人開立在承兌人處的賬戶內(nèi)扣收，賬戶信息詳見《額度使用申請(qǐng)書》中的“出票人情況”。

第十六條 墊款之后的利息

自承兌人墊付票款之日起，申請(qǐng)人應(yīng)立即向承兌人償還墊款并按每日萬分之________的利率支付利息。

第十七條 聯(lián)系方式

申請(qǐng)人接收第九條約定的通知的聯(lián)系方式包括：

通訊地址： _______________________

收件人： _______________________

郵政編碼：_______________________

電話： _______________________

移動(dòng)電話號(hào)碼：_______________________

傳真：_______________________

電子郵件地址：_______________________

第十八條合同份數(shù)

本合同正本一式 份，簽約雙方及擔(dān)保人各持_____份。

第十九條 其他約定事項(xiàng)

19.1 雙方同意，本合同□適用□不適用第10.3條。

申請(qǐng)人：__________

法定代表人(負(fù)責(zé)人)：__________

法定地址：__________

承兌人 ：交通銀行股份有限公司 分(支)行

負(fù)責(zé)人：__________

通訊地址：__________

申請(qǐng)人已通讀合同全部條款，承兌人已應(yīng)申請(qǐng)人的要求作了詳細(xì)說明，申請(qǐng)人簽署本合同時(shí)對(duì)所有內(nèi)容無疑問和異議，理解合同條款尤其是帶▲▲標(biāo)記條款的含義及其法律后果。

申請(qǐng)人(公章) __________承兌人(單位印章)__________

法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代表：__________ 負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表：__________

(簽字或蓋章) (簽字或蓋章)

簽署日：__________年月日 簽署日：__________年月日

描寫匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲五

甲方：________________公司

乙方：______________ ，男，______族，身份證號(hào)：______________ ，住__________________ ，聯(lián)系電話：______________ 。

上述甲乙雙方方因?yàn)橥卣故袌?chǎng)，充分調(diào)動(dòng)乙方的積極性、主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效、個(gè)人增收的目標(biāo)，現(xiàn)雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：

一、本協(xié)議是平等主體的甲、乙雙方之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，甲、乙雙方不存在勞動(dòng)關(guān)系及其他任何人事隸屬關(guān)系。

二、雙方商定，合作為期限為年，自________年____月_______日起至________年____月______日止，期滿雙方__協(xié)商續(xù)訂。

三、合作合作方式：

乙方以甲方名義對(duì)外開展銷售業(yè)務(wù)，甲方提供所需的法律文件。必要時(shí)，甲方以其掌握的商業(yè)信息與乙方共享。

四、利益分配：

乙方取得的銷售收入，扣除稅收、__________ 、__________ 、__________ 、__________ 等企業(yè)必要開支后的凈利潤(rùn)，按甲方65%、乙方35%的比例分配。

上述利益分配的具體時(shí)間、方式，雙方__另行協(xié)商，但每一協(xié)議年度應(yīng)對(duì)雙方各自收益結(jié)算一次，乙方對(duì)其拓展的銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)行后續(xù)跟蹤，包括安排生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)、監(jiān)督發(fā)貨以及貨款全額回收等。

五、乙方在開展業(yè)務(wù)的過程中支出的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等由乙方承擔(dān)。

六、乙方在承接業(yè)務(wù)前，應(yīng)對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行認(rèn)真、詳細(xì)的調(diào)查，在確定對(duì)方有履行能力和誠意的情況下，方__與其發(fā)生業(yè)務(wù)往來。乙方承接的所有業(yè)務(wù)，擬簽訂的合同或協(xié)議(特別是有關(guān)質(zhì)量要求、價(jià)格、交期、付款方式、期限進(jìn)度等條款)均須經(jīng)甲方審核同意后，方__正式與客戶簽約。合同應(yīng)由甲方與客戶簽訂。

七、售后服務(wù)由甲方指定的部門或人員負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)按甲方的要求積極配合，貨物(定作物)發(fā)出后，客戶就質(zhì)量、數(shù)量、交期等方面提出異議的，乙方按甲方的指示進(jìn)行處理，乙方不能自行與客戶簽訂賠償協(xié)議或任何類似的合同、承諾、聲明等，否則，甲方由此遭受的損失均由乙方承擔(dān)。

乙方應(yīng)及時(shí)將客戶的意見向甲方反映，由甲方進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，如確需退貨、換貨或賠償損失的，由甲方書面委托的人員與客戶談妥解決方案后簽訂處理協(xié)議。處理上述爭(zhēng)議過程中所需的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、賠償金等，作為經(jīng)營成本。

八、凡乙方拓展的業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)按甲方與客戶簽訂的合同所約定的收款期限及時(shí)把業(yè)務(wù)款收回并交至甲方。逾期未收回，該款暫列為虧損，在結(jié)算雙方受益分配時(shí)從純利潤(rùn)中扣除，待收回后另行按約定進(jìn)行分配。

在收款過程中，應(yīng)請(qǐng)客戶一律以銀行匯票、支票、電匯等方式把款項(xiàng)直接打入甲方銀行帳戶，不得收取現(xiàn)金。如遇特殊情況確需收取現(xiàn)金的，必須在收款后_______日內(nèi)交(匯)給甲方。聘期屆滿，若雙方未達(dá)成續(xù)聘協(xié)議的，乙方仍應(yīng)按前述約定將其經(jīng)手的業(yè)務(wù)款全部收回甲方。嚴(yán)禁以任何形式、理由挪用或侵占業(yè)務(wù)款，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方除可依法追回該款項(xiàng)外，還有權(quán)解除與乙方簽訂的協(xié)議，情節(jié)嚴(yán)重的，還可請(qǐng)求公安機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。

九、甲方或乙方如提前解除本協(xié)議，應(yīng)提前30天向?qū)Ψ竭f交書面通知。甲方或乙方提前解除本協(xié)議或本協(xié)議期限屆滿而終止的，乙方必須將自己所經(jīng)辦的業(yè)務(wù)款全部收回，并將自己經(jīng)辦的其他事宜向甲方辦妥移交手續(xù)。乙方向甲方付款后，該業(yè)務(wù)應(yīng)收款債權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方，并通知有關(guān)債務(wù)人。

十、乙方在與甲方合作期間以及解除合作關(guān)系后兩年內(nèi)，必須嚴(yán)格保守甲方的商業(yè)秘密(包括但不限于客戶名單、銷售渠道、銷售策略等經(jīng)營秘密和技術(shù)秘密);不得泄露、非法使用、轉(zhuǎn)讓或許可其他單位、個(gè)人使用。具體事宜，由雙方簽訂的保密協(xié)議確定。

十

一、雙方在履行本協(xié)議的過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，友好協(xié)商解決未成的，任何一方均可向____市人民法院起訴。

十

二、本協(xié)議一式六份，甲方和乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效

甲方：__________________公司

乙方：___________________

________年____月_________日

描寫匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲六

吳興農(nóng)村合作銀行營業(yè)部

茲有銀行承兌匯票一張。票面信息如下：

票號(hào)：ga/0103524602

出票人全稱：湖州利盛地板廠

付款行全稱：吳興農(nóng)村合作銀行營業(yè)部

收款人全稱：嘉善昌海木業(yè)有限公司

開戶銀行：嘉善縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社

出票金額：伍拾萬元正

出票日期：貳零零玖年壹拾貳月零柒日

20xx年12月7日

匯票到期日：20xx年6月7日

由于我公司財(cái)務(wù)人員疏忽，在背書時(shí)將公司財(cái)務(wù)章加蓋模糊，由此問題引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛，由我公司承擔(dān)，望貴行予以配合，不勝感激！

特此證明!

嘉善木業(yè)有限公司

日期

描寫匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲七

20xx年以來，xxxx分行公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行年初工作會(huì)議和全省農(nóng)行城市對(duì)公工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機(jī)制，豐富營銷手段，加快推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進(jìn)展。

(一)全年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

截止20xx年12月31日，全行對(duì)公存款余額達(dá)到xx萬元，同比多增xx萬元，比年初增加xx萬元，完成全年計(jì)劃的xx%。全行對(duì)公貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，同比多增xx萬元，完成全年計(jì)劃的xx%。

對(duì)公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍，特別是投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破。對(duì)公中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元，現(xiàn)金管理開發(fā)xx戶、收入xx萬元，代理金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入xx萬元、同比增加xx萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入xx萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加xx萬元，上半年對(duì)公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的xx%。

(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。

截止20xx年末，公司客戶不良貸款占比xx%，較20xx年初下降xx個(gè)百分點(diǎn)。在各級(jí)行、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。

(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。

20xx年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額xx億元，占全行貸款xx%;優(yōu)良客戶占比xx%，比20xx年初提高xx個(gè)百分點(diǎn)。全行xx家重點(diǎn)客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達(dá)到xx家，貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達(dá)到xx家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。

(四)營銷意識(shí)明顯增強(qiáng)。

全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷意識(shí)，形成了全員營銷、主動(dòng)營銷的良好氛圍。各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)、前臺(tái)部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進(jìn)，主動(dòng)貼近市場(chǎng)，搜信息、想辦法、出點(diǎn)子，有力地推動(dòng)營銷上水平、上檔次。20xx年新增營銷項(xiàng)目xx個(gè)，累計(jì)營銷重大項(xiàng)目、重大客戶貸款xx多萬元。對(duì)公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破，20xx年全行營銷現(xiàn)金平臺(tái)業(yè)務(wù) xx戶，取得手續(xù)費(fèi)收入xx萬元;注冊(cè)常年財(cái)務(wù)顧問xx戶，取得手續(xù)費(fèi)收入xx萬元。

(五)營銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升。

實(shí)踐增強(qiáng)才干，通過重大項(xiàng)目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì);通過完善大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍營銷的激情;通過對(duì)公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對(duì)公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

20xx年我部公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級(jí)主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險(xiǎn)的總體要求，以對(duì)公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)，以大力拓展對(duì)公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展。

(一) 堅(jiān)持不懈抓好對(duì)公存款組織工作。

今年我行在繼續(xù)實(shí)施對(duì)公存款搶、保、挖措施的同時(shí)，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點(diǎn)的方式，對(duì)以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性客戶，重點(diǎn)抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對(duì)所有存量競(jìng)爭(zhēng)性客戶，均要在找準(zhǔn)需求切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價(jià)值回報(bào)。

一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營銷維護(hù)工作，繼續(xù)抓好對(duì)我行對(duì)公存款起支撐作用的財(cái)政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作。我部配合各行主動(dòng)出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財(cái)政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財(cái)政資金留存比例，20xx年全行財(cái)政性存款余額xx萬元，占對(duì)公存款的xx%。

二是緊盯區(qū)域大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)營銷事業(yè)單位存款，確保了財(cái)政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯(lián)動(dòng)著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā)，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時(shí)間的同時(shí)，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作。

三是提高大客戶、大項(xiàng)目對(duì)我行對(duì)公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。以貸款吸引存款，我行緊抓 徐古和營雙高速公路項(xiàng)目貸款，加強(qiáng)信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊加大對(duì)等營銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時(shí)，增加了資金在我行內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)與滯留。20xx年xx高速項(xiàng)目共投放貸款xx億元，派生存款xx萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)。

四是以優(yōu)勢(shì)特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)及區(qū)域特點(diǎn)，主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動(dòng)特點(diǎn)，抓好時(shí)點(diǎn)營銷，爭(zhēng)取了資金的全額及時(shí)歸存我行。同時(shí)充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷，提高對(duì)公柜臺(tái)服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴(kuò)大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。

五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴(kuò)大公司客戶對(duì)公存款來源，結(jié)合我行實(shí)際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺(tái)吸收存款，通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式，來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)。

六是進(jìn)一步加強(qiáng)新企業(yè)開戶的營銷拓展，加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)和支行公司部新客戶開戶的`考核評(píng)價(jià)，特別要加大對(duì)新成立企業(yè)的驗(yàn)資資金和資本金的吸收力度，不斷擴(kuò)大我行公司存款客戶群，20xx年我行對(duì)公客戶增加xx戶。

(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。

一是強(qiáng)力跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款投放，做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤(rùn)效益來源的中心支撐點(diǎn)，20xx年我部緊抓重點(diǎn)，以 徐古高速公路等項(xiàng)目貸款為依托，加強(qiáng)信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長(zhǎng)和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào)，投放項(xiàng)目貸款xx億元;

二是主動(dòng)出擊，上門服務(wù)，增強(qiáng)我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對(duì)我行城市中小客戶市場(chǎng)轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對(duì)轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排梳理，從而掌握市場(chǎng)營銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠(yuǎn)期營銷計(jì)劃，突出重點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以確保兩個(gè)城市行20xx年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進(jìn)展。截至12月底全行城市公司類中小客戶xx戶、信貸余額xx萬元。

(三)大力推進(jìn)城市對(duì)公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。

二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點(diǎn)，有效推進(jìn)城市對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實(shí)際，積極開展投行業(yè)務(wù)營銷，采取有序推進(jìn)的方法，營銷xx戶企業(yè)開展了常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元，實(shí)現(xiàn)了我行常財(cái)對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對(duì)公類中間業(yè)務(wù)收入面，為下一步對(duì)公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動(dòng)作用。

(四)抓營銷體系建設(shè)，構(gòu)建長(zhǎng)效營銷機(jī)制。

一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項(xiàng)目的營銷與管理工作。我行明確了層次對(duì)等、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、分工協(xié)作、運(yùn)作高效的營銷管理工作指導(dǎo)原則，確定了各級(jí)行營銷職責(zé)，界定了各級(jí)行營銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點(diǎn)強(qiáng)化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業(yè)在武分支公司、省市級(jí)投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級(jí)行的營銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級(jí)成立客戶經(jīng)理組、制定營銷方案并組織實(shí)施，逐步形成正?；?、制度化的大客戶營銷和維護(hù)機(jī)制。為切實(shí)推進(jìn)大客戶營銷維護(hù)工作，我行將大客戶營銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績(jī)效考核指標(biāo)，考核結(jié)果與市分行分管行長(zhǎng)和公司對(duì)公客戶經(jīng)理績(jī)效考核掛鉤。

二是積極拓展重點(diǎn)營銷項(xiàng)目，按照分層營銷，項(xiàng)目組各負(fù)其責(zé)的原則，市分行主要從項(xiàng)目營銷組、營銷策略、營銷責(zé)任、費(fèi)用匹配、激勵(lì)機(jī)制等方面下發(fā)了《xxxx分行20xx年重點(diǎn)營銷項(xiàng)目安排意見》。我行經(jīng)過與各項(xiàng)目單位積極銜接、跟蹤接觸，部分項(xiàng)目已初步與各項(xiàng)目公司達(dá)成合作意向;

(五)加大中小客戶營銷開發(fā)。

一方面，以小企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷。另一方面，落實(shí)各經(jīng)營行與專業(yè)擔(dān)保公司 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通機(jī)制，做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款，進(jìn)一步提升中小企業(yè)市場(chǎng)份額。今年全行新評(píng)級(jí)中小客戶xx戶，我部對(duì)評(píng)級(jí)客戶進(jìn)行分類排隊(duì)，以麥芽加工、玉米制種等特色重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來做文章，以全市xx戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心，不斷向外擴(kuò)散，通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合經(jīng)營行進(jìn)行縱向一體營銷。今年成功營銷了xxx三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，為進(jìn)一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)范文3篇20xx年，我行對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢(shì)總體較好，但也存在一些困難和問題：

一是對(duì)公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足，市級(jí)各類財(cái)政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護(hù)不到位，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進(jìn)一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴(yán)重，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場(chǎng)受到嚴(yán)重威脅，且到目前市級(jí)財(cái)政專戶只有1個(gè)，處于嚴(yán)重邊緣化的程度;同時(shí)，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發(fā)展后勁不足。

二是應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢(shì)，上下聯(lián)動(dòng)、全流程跟蹤服務(wù)，強(qiáng)力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進(jìn)行開發(fā)維護(hù)，市場(chǎng)營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大。

三是對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行更新維護(hù)，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際為突破口進(jìn)行有目的、有針對(duì)性全面掌握經(jīng)濟(jì)、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機(jī)制，沒有對(duì)現(xiàn)有客戶臺(tái)賬進(jìn)行及時(shí)調(diào)整、更新，制定合理地營銷目標(biāo)進(jìn)行有序營銷。

四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對(duì)公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對(duì)公中間業(yè)務(wù)知識(shí)普及率很低，特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù)，各級(jí)客戶經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、辦理流程等基本知識(shí)缺失，造成我行對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進(jìn)緩慢，盡管實(shí)現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距。

五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實(shí)不到位，未能實(shí)質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展，在繁雜事務(wù)中仍處于被動(dòng)工作范疇。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各級(jí)行客戶經(jīng)理對(duì)企業(yè)潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不到位，控制風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)排查工作固定化、死板化。對(duì)企業(yè)運(yùn)行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對(duì)出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強(qiáng)，處理復(fù)雜問題的能力不足。

針對(duì)上述問題，20xx年我部將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作措施的落實(shí)：

(一)加強(qiáng)客戶營銷與維護(hù)，有效提升對(duì)公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對(duì)公存款定期分析通報(bào)制度，將此項(xiàng)工作常態(tài)化、落實(shí)到對(duì)公存款組織的具體工作中，找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距，轉(zhuǎn)變思想、理順?biāo)悸?、改進(jìn)營銷策略，找準(zhǔn)切入點(diǎn)、重點(diǎn)出擊。

二是高度重視機(jī)構(gòu)上游客戶，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點(diǎn)營銷武威市財(cái)政系統(tǒng)，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，多渠道掌握資金流動(dòng)信息，列出推進(jìn)計(jì)劃時(shí)間表，重點(diǎn)跟進(jìn)做好服務(wù)工作，以增加財(cái)政資金在我行的結(jié)算量。

三是抓好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目積極營銷，做好項(xiàng)目資金的結(jié)算工作。以項(xiàng)目營銷推動(dòng)對(duì)公存款營銷工作，下一步繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)營銷項(xiàng)目庫進(jìn)行完善、梳理，主抓高速公路建設(shè)項(xiàng)目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好xx公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作，同時(shí)跟蹤做好營雙高速公路建設(shè)項(xiàng)目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動(dòng)對(duì)公存款營銷上臺(tái)階。

四是繼續(xù)做好xxx中下游資金的營銷工作?，F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向，及時(shí)與參與下游治理項(xiàng)目的施工單位進(jìn)行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。

五是要加強(qiáng)公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對(duì)我行aa級(jí)以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)流動(dòng)資金的管理，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率，壓縮企業(yè)不合理資金占用，提高流動(dòng)資金的使用管理。同時(shí)要到實(shí)地開發(fā)研究，確立營銷重點(diǎn)，下決心爭(zhēng)取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，建立合作關(guān)系。

六是細(xì)分客戶，多策并舉，實(shí)現(xiàn)客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項(xiàng)目量身制定營銷方案，并通過現(xiàn)金管理平臺(tái)、常年財(cái)務(wù)顧問等金融服務(wù)，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行的良好循環(huán)機(jī)制。

七是抓住我市財(cái)政系統(tǒng)集中支付改革的機(jī)會(huì)，在保持我行財(cái)政資金不流失的同時(shí)，積極擴(kuò)大我行財(cái)政系統(tǒng)資金份額。目前我行國庫集中支付代理業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進(jìn)行外，其他各支行都取得重大進(jìn)展。國庫集中支付代理業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財(cái)政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時(shí)，我行與國稅、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進(jìn)展順利，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶xx戶，國稅系統(tǒng)簽約客戶xx戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計(jì)成效。

(二)多策并舉、強(qiáng)化營銷，促進(jìn)信貸有效投放。

一是保持原有城市各類優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額，加大力度向國家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢(shì)、具備較好成長(zhǎng)性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營銷。

二是認(rèn)真做好信貸營銷工作。各行要結(jié)合自己的實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對(duì)金融資源和客戶情況進(jìn)行細(xì)致分析，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，積極營銷有實(shí)力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，通過信用等級(jí)評(píng)定，掌握情況，以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進(jìn)行信貸支持等服務(wù)手段，拓展市場(chǎng)和客戶。

三是切實(shí)加強(qiáng)城市中小客戶的信貸營銷，兩個(gè)城市行要根據(jù)轄內(nèi)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，摸清底子，掌握基本情況，主動(dòng)介入，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有規(guī)模、有資金、有實(shí)力，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細(xì)致做工作，最大限度地縮小同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差別，拼搶高價(jià)值客戶。

(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略

根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析研究工作，引導(dǎo)全行公司類客戶的營銷和管理，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。

一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個(gè)案的關(guān)系，做好營銷指導(dǎo)工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加大力度向國家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢(shì)、具備較好成長(zhǎng)性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營銷。積極推行成本精細(xì)化管理，提高價(jià)值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟(jì)資本和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的管理要求，利用宏觀調(diào)控的時(shí)機(jī)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升定價(jià)水平，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財(cái)務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動(dòng)，為客戶提供增值服務(wù)，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合，提高客戶依存度，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價(jià)值，提高資本回報(bào)率。

二是要深入研究?jī)?nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，認(rèn)真分析市場(chǎng)因素和客戶需求變化趨勢(shì)，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時(shí)，有效調(diào)動(dòng)營銷人員積極性主動(dòng)性，提高管理層對(duì)市場(chǎng)信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

(四) 抓營銷體系建設(shè)，完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制

一是要強(qiáng)調(diào)緊密營銷。針對(duì)我行對(duì)公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸，客戶經(jīng)理要堅(jiān)持走貼近市場(chǎng)、貼近客戶、了解客戶的營銷戰(zhàn)略，從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭(zhēng)取客戶資源，從而贏得我行營銷主動(dòng)權(quán)。各支行主管行長(zhǎng)和經(jīng)理帶頭跑市場(chǎng)，深入了解客戶，實(shí)施緊密營銷。

二是要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力，對(duì)于不同層次的項(xiàng)目和客戶要成立不同層次的項(xiàng)目營銷及方案設(shè)計(jì)小組，由支行行長(zhǎng)、公司部經(jīng)理乃至分行行長(zhǎng)親自參與營銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)決策智力優(yōu)勢(shì)，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場(chǎng)信息、客戶信息，建立對(duì)各類信息的整合、分檢、研究、決策的機(jī)制，加強(qiáng)全行橫向與縱向的聯(lián)動(dòng)配合，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營銷體系。

三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行xxxx分行優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，從績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實(shí)可行的對(duì)公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，組織對(duì)公客戶經(jīng)理評(píng)優(yōu)活動(dòng)、充分調(diào)動(dòng)全行員工營銷的積極性，鼓勵(lì)全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，積極開展業(yè)務(wù)營銷。同時(shí)要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念，要充實(shí)客戶經(jīng)理職能，豐富營銷內(nèi)容，制定存貸款業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行全方位營銷。

(五)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)貸后管理工作

一是對(duì)aa級(jí)以上城市對(duì)公客戶，以貸后管理等形勢(shì)進(jìn)行鞏固維護(hù)，結(jié)合對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研分析、風(fēng)險(xiǎn)排查，以不斷改進(jìn)服務(wù)水平為前提，加強(qiáng)銷貨款歸集回籠，嚴(yán)格監(jiān)管流動(dòng)資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對(duì)沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢(shì)的客戶要認(rèn)真分析，果斷抉擇制定退出計(jì)劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作，主要對(duì)直管客戶進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)價(jià)，提高精細(xì)化管理水平，對(duì)市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進(jìn)行研究分析，確保信貸資金安全運(yùn)行。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會(huì)三個(gè)辦法一個(gè)指引，切實(shí)加強(qiáng)資金支付和貸款用途管理，通過強(qiáng)化貸款發(fā)放審核，從根本上規(guī)范信貸資金使用，規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險(xiǎn)。

三是強(qiáng)化源頭風(fēng)險(xiǎn)防范，落實(shí)‘誰營銷誰管理、誰管理誰負(fù)責(zé)’的客戶風(fēng)險(xiǎn)管理要求，從客戶營銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。

描寫匯票業(yè)務(wù)心得體會(huì)及收獲八

編號(hào)：（?）______字第______號(hào)

貼現(xiàn)申請(qǐng)人（下稱甲方）：_____________________________

法定代表人（或授權(quán)代理人）：_________________________

開戶銀行：___________________________________________

賬號(hào)：_______________________________________________

企業(yè)（法人）營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：___________________________

貼現(xiàn)人（下稱乙方）：中國_______________________行

法定代表人（或授權(quán)代理人）：_________________________

地址：_______________________________________________

甲方因經(jīng)營周轉(zhuǎn)需要，以其持有的未到期銀行承兌匯票____________張向乙方申請(qǐng)貼現(xiàn)，雙方就貼現(xiàn)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、匯票內(nèi)容（見附件三）。

二、申請(qǐng)貼現(xiàn)金額為人民幣（大寫）___________________（小寫）____________元。

三、本協(xié)議項(xiàng)下貼現(xiàn)資金只能用于_______________________________，未經(jīng)乙方書面同意，不得挪作他用，如甲方未按約定用途使用本協(xié)議項(xiàng)下貼現(xiàn)資金，乙方有權(quán)對(duì)挪用部分每日按挪用金額的萬分之________計(jì)收利息，并停止對(duì)其辦理商業(yè)匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

四、貼現(xiàn)期限從本協(xié)議生效之日起至票據(jù)到期日止，承兌人在異地的，另加3天劃款日期。

五、貼現(xiàn)利率為_______________________________________________。

六、甲方聲明和保證

1.甲方是依據(jù)中華人民共和國法律登記注冊(cè)且已在乙方開立往來賬戶的企業(yè)法人或其他組織，具備所有進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)必要的民事權(quán)利能力和民事行為能力，并已得到充分和合法授權(quán)簽署和履行本協(xié)議。

2.甲方自愿將本協(xié)議項(xiàng)下的銀行承兌匯票向乙方貼現(xiàn)，并保證該銀行承兌匯票的取得具有真實(shí)的交易關(guān)系存在，并且其取得行為是合法的、善意的；乙方一經(jīng)貼現(xiàn)，即擁有有關(guān)該匯票的一切票據(jù)權(quán)利。

3.甲方保證其在票據(jù)上的簽章真實(shí)、有效。

4.匯票不論何種原因而不能按時(shí)收到匯票款項(xiàng)，乙方有向甲方追索未付的匯票金額及延誤收款期間的利息和有關(guān)費(fèi)用的權(quán)利。

5.匯票不論何種原因而遭退票，乙方在退票之日即可從甲方賬戶中扣收未付的匯票金額及延誤收款期間的利息和有關(guān)費(fèi)用，并將剩余未付款項(xiàng)按逾期貸款的規(guī)定處理。

6.甲方保證按乙方的要求提供所需的用款情況、財(cái)務(wù)報(bào)告等資料，并對(duì)其準(zhǔn)確性、真實(shí)性和有效性承擔(dān)責(zé)任。

7.無論何種原因?qū)е录追交虺袃度藢⒁蛞褑适Ц犊钅芰Φ模曳接袡?quán)提前向甲方收回匯票金額及利息和費(fèi)用。

七、本協(xié)議如需公證，公證費(fèi)用由甲方支付。

八、本協(xié)議在下列條件實(shí)現(xiàn)時(shí)生效：

1.本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表或授權(quán)代理人簽字并加蓋單位印章；

2.乙方經(jīng)審查同意并且實(shí)際辦理了本協(xié)議下的匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

九、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)兩份，均具有同等效力。

貼現(xiàn)申請(qǐng)人（公章）：_______________

法定代表人

或授權(quán)代理人：_____________________

_____________年________月________日

貼現(xiàn)人（公章）：___________________

法定代表人

或授權(quán)代理人：_____________________

_____________年________月________日

附件?（略）