趨勢分析心得體會及收獲 趨勢分析總結(七篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

2022趨勢分析心得體會及收獲一

關鍵詞：新冠疫情；餐飲業(yè)；營業(yè)收入

餐飲業(yè)作為服務業(yè)的重要組成部分，在我國居民收入不斷上漲的今天，其發(fā)展勢頭愈發(fā)猛烈，所占消費比例也一路攀升，在推進供給側結構性改革、努力提高產品和服務、促進消費帶動轉型升級的方針指導下，餐飲業(yè)不斷進行銷售模式創(chuàng)新，提高產品質量品牌競爭力。據(jù)中國烹飪協(xié)會調查統(tǒng)計2019全國餐飲收入4825億元，同比增長9.1%；限額以上單位餐飲收入914?億元，同比增長6.1%。餐飲市場增幅高于整個消費市場增幅1.1個百分點。

然而2020年年初，一場突如起來的疫情讓餐飲業(yè)陷入危機，關店停業(yè)成為了餐飲業(yè)的普遍現(xiàn)象。據(jù)中國烹飪協(xié)會調查顯示2020年一季度，全國餐飲收入6026億元，同比大幅下跌44.3%；限額以上單位餐飲收入1278億元，同比大幅下跌41.9%。目前，國家出臺了多項扶持政策，全力支持復工復產，幫助中小微餐飲企業(yè)渡過難關。

自新冠疫情爆發(fā)后，全國大型連鎖餐飲店、小吃攤、大排檔、美食街都積極響應號召停店歇業(yè)。而餐飲業(yè)中中小企業(yè)占主要主體，抗風險能力差，對現(xiàn)金流的要求較高，此次的黑天鵝事件對餐飲業(yè)帶來了猛烈的沖擊，使其在營業(yè)收入，營業(yè)成本，現(xiàn)金流，行業(yè)預期四個方面都面臨著巨大的壓力。

（一）營業(yè)收入下滑

新冠肺炎疫情對我國餐飲業(yè)造成了極大影響，從春節(jié)至目前，餐飲商戶復工營業(yè)和消費者經歷了三個階段：一是大幅度下跌期，從1月17到1月24，二是消費低迷期，從1月25至2月8日，三是復蘇回暖期，從2月8日以來。這三個階段都有一個共同的特點，營業(yè)收入大幅下降。具體情況如表1所示。

表1?2020年1月和2月同比銷售分布表

數(shù)據(jù)來源：中國連鎖經營協(xié)會

從上表可以看到，2020年1-2月餐飲企業(yè)的營業(yè)額大幅下滑。企業(yè)1月份銷售額同比下滑集中在0-30%；2月份企業(yè)銷售額同比下降集中在80-100%。對于第一階段大幅度下跌期，春節(jié)期間原為餐飲行業(yè)的消費黃金期，年夜飯、親朋好友聚會等一系列聚餐都會集中在這一周，但此次受疫情影響，人們居家隔離，據(jù)中國烹飪協(xié)會調查統(tǒng)計預測，2020?年春節(jié)期間年夜飯的退訂率達到?94%左右。對于第二階段消費低迷期，此時為疫情的高峰期，在各級政府的正確引導下，人們的自我保護意識逐步增強，絕大多數(shù)消費者從內心抵觸外出就餐，包括外賣。自2月28日以來，疫情得到了很好的控制，多數(shù)店面開始復工，進入第三個階段，復蘇回暖期，但形式不容樂觀，據(jù)美團研究院生活服務業(yè)復蘇指數(shù)顯示，截至3月26日全國餐飲商戶復工率達到?81.6%，消費復蘇率為?38.2%，消費復蘇率遠遠滯后于餐飲商戶復工率。

（二）固定成本支出大

眾所周知，餐飲業(yè)普遍存在“三高一低”的問題，即人力成本高、房租高、食材成本高以及毛利低的問題。據(jù)美團研究院2020年2月初針對新冠肺炎疫情對我國餐飲商戶的影響調查顯示，40.9%的餐飲商戶有原材料的壓力，70.7%的餐飲商戶有房租壓力，41%的餐飲商戶有人力成本的壓力。

首先，此次疫情正值“春節(jié)黃金周”，商家會提前準備比日常多3倍左右的食材。但受疫情的影響，餐廳停業(yè)、年夜飯取消，倉庫儲備的冷鮮食品，包括牛奶、水果以及蔬菜，這些大部分保質期比較短，在停業(yè)時間這些食品很快變質無法使用，原材料成本直接受到損失。其次，房租和員工工資的巨大成本支出更是讓本就備受打擊的餐飲業(yè)雪上加霜。疫情期間，店鋪雖然關閉但是租金正常交付，同時公司秉承“以人為本”的原則，就算公司暫停營業(yè)，也會保障員工的基本工資。更有一些大型餐飲公司像老鄉(xiāng)雞餐飲等都會在年底給干部發(fā)放14薪。再者，復蘇回暖期的高成本也是不容忽視的，為了保證消費者的安全，不少餐飲業(yè)大量購買防護用品，定制餐桌隔離板，使得高額成本支出又增一項。

（三）經營現(xiàn)金流緊張，融資困難

疫情對現(xiàn)金流的影響主要集中在經營現(xiàn)金上，對于餐飲業(yè)更是尤為突出。中國連鎖經營協(xié)會對71家連鎖餐飲集團企業(yè)，61593個門店進行調查，結果如下圖所示。

從圖中可以看到，5%樣本企業(yè)賬上已經沒有現(xiàn)金能夠支撐企業(yè)繼續(xù)經營。79%樣本企業(yè)表示，從3月1日算起，依靠自有現(xiàn)金無法支撐再過3個月；有16%的企業(yè)現(xiàn)金流儲備豐厚，能支撐6個月以上。西貝餐飲董事長聲稱，春節(jié)前后一個月的時間損失營收7-8億元，2萬多待業(yè)員工要發(fā)放近1.5億工資，如此下去西北賬上的現(xiàn)金撐不過三個月。如此大型的餐飲企業(yè)都表示出這樣的憂心，小型餐飲業(yè)的情況可想而知。

面對如此大的現(xiàn)金流困難問題，很多餐飲業(yè)首先想到的就是向各個金融機構申請貸款。但是對于傳統(tǒng)的金融機構而言，餐飲業(yè)，尤其是小型餐飲業(yè)具有小規(guī)模，高流動性，高替代率等特征，不具備成為這些金融機構優(yōu)質穩(wěn)定客戶的條件，使其想得到融資極其困難。盡管2020年2月20日央行公布的一年期?lpr?為4.05%。在人民銀行重點保障名單內的企業(yè)，可下浮優(yōu)惠利率，精準投放，但是在這批名單里餐飲業(yè)少之又少。

（四）行業(yè)發(fā)展預期差，餐飲股市遭重創(chuàng)

隨著智慧城市的進一步推進，物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、人工智能等在餐飲上的廣泛應用，本會給餐飲業(yè)帶更大的機會，但受疫情和封城的影響，頗高的營業(yè)成本，連續(xù)下滑的營業(yè)收入，再加上現(xiàn)金流的困難，嚴重挫傷了餐飲業(yè)老板的信心，美團研究院2月份的調查研究顯示，15.3%的餐飲用戶有關店想法；53.2%的餐飲商戶打算維持現(xiàn)狀；3.7%的餐飲商戶打算擴張；另有?27.8%?的餐飲商戶表示不清楚或沒想好。截止4月份已有近140家連鎖門店倒閉,餐飲規(guī)模有下降趨勢。與此同時，疫情對餐飲業(yè)的就業(yè)情況也產生了一定程度的影響，此次疫情后很多連鎖企業(yè)發(fā)現(xiàn)企業(yè)成本較高，準備縮減人工成本。

疫情影響營業(yè)收入的同時，也給資本市場帶來了動蕩。新冠肺炎這只黑天鵝帶來的蝴蝶效應，引發(fā)了全球的金融風暴。在繼美股兩次熔斷后，多個國家也相繼觸發(fā)“熔斷”。餐飲業(yè)的上市公司股價并不樂觀，港股餐飲版持續(xù)走弱，海底撈股價截止2月底收盤下跌近15%，市值縮水近250億港元，呷哺呷哺股價下跌近20%，市值蒸發(fā)近20億港元；剛剛上市不久的九毛九也沒有幸免，股價下跌近20%。

疫情雖然對我國餐飲業(yè)帶來了很多負面影響，但是也加速了餐飲業(yè)的洗牌，淘汰了大量劣質餐飲企業(yè)。國家相繼出臺一系列的財稅金融支持、社保和房租減免，多地放開政策，支持餐飲地攤經濟，這些都為餐飲行業(yè)的發(fā)展帶來新機遇。

（一）財稅金融支持

全國餐飲業(yè)規(guī)模第一大省——山東省政府辦公廳印發(fā)關于減稅降費明確，自2020年1月1日起至疫情防控工作結束，對納稅人提供旅游娛樂、餐飲住宿等生活服務取得的收入，免征增值稅、城市維護建設稅、教育費附加、地方教育附加。央行等五部門2月1日聯(lián)合發(fā)布《關于進一步強化金融支持防控新型冠狀病毒感染肺炎疫情的通知》，內容包括五部分共30條措施。同時特別提出對受疫情影響較大的批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運輸、文化旅游等行業(yè)，以及有發(fā)展前景但受疫情影響暫遇困難的企業(yè)，不得盲目抽貸、斷貸、壓貸。

針對疫情美團也出具了一系列的相關優(yōu)惠政策，啟動3.5億專項扶持資金支持全國商戶恢復經營。美團外賣提供2億元商戶專項扶持資金，幫助老商戶上線經營和新商戶開業(yè)；到店業(yè)務提供1.5億元商戶專項扶持資金，幫助到店餐飲、本地生活服務商戶在保障安全的前提下恢復正常經營；美團生意貸攜手郵儲銀行、光大銀行等十余家銀行合作伙伴，為本地生活商戶提供不少于100億額度規(guī)模的優(yōu)惠利率貸款。

（二）其他減負支持

“北京16條”對受疫情影響嚴重或在疫情防控工作中保障市民基本生活的重點連鎖餐飲(早餐)、菜店(生鮮超市)、便利店等網點設立項目，對其給予房屋租金等支持，支持比例上限由原50%提高至70%?！百F州20條”對承租大中型國有企業(yè)經營性用房的餐飲企業(yè)，減免征收1至3個月的房租，其后3個月租金減半，疫情防控期間物業(yè)費減半?！罢憬?2條”提出，各地城市運營保障單位要確保欠繳水費、電費、燃氣費的餐飲企業(yè)用戶（含星級酒店餐飲）在疫情防控期間不停供。餐飲企業(yè)2、3、4月份用氣、用水到戶價格分別降低10%，垃圾處理費減半征收。

（三）地攤經濟支持

5月28日，中央文明辦正式官宣：在今年全國文明城市測評指標中，明確要求不將占道經營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內容。多地放開政策，支持餐飲地攤經濟成都率先提出八項機制，明確細節(jié)。在不影響居民、交通，不擾亂市容環(huán)境秩序的情況下，允許設置臨時攤點。上海表明將在6月6日-6月30日舉辦首屆上海夜生活節(jié)。打造具有煙火氣、上海味、時尚潮、國際范的夜上海新形象。濟南提出發(fā)展“小店經濟”，支持餐飲類門店增加夜宵品類和休憩場所，增加消費者逗留時間。

目前我國的疫情已經得到了很好的控制，但是海外疫情依舊嚴重，如此看來抗擊此次疫情將成為一場持久戰(zhàn)。餐飲業(yè)如何在這場戰(zhàn)爭中實現(xiàn)企業(yè)自救成為重中之重。餐飲業(yè)應關注政策支持，充分利用互聯(lián)網平臺，大力提倡“共享員工”，加強與各行業(yè)之間合作，積極參與“地攤經濟”，盡最大努力，使企業(yè)堅持下來。

（一）充分利用互聯(lián)網平臺，增加營業(yè)收入

通過這次疫情，很多餐飲企業(yè)也發(fā)現(xiàn)自身抗風險能力太差，開始意識到多渠道發(fā)展的重要性。所以在這個智能時代，要加大對互聯(lián)網平臺的應用。

面對堂食沒有收入或營業(yè)收入很少這樣的情況，首先，開展線上外賣形式，將成為很好的自救之路。外賣在此次疫情之間更是顯示出巨大的優(yōu)越性，“無接觸配送”和“智能取餐柜”，既保證了居民一日三餐的日常，又有效的增加餐飲企業(yè)的營業(yè)額。餐飲企業(yè)可以自主開發(fā)外賣小程序，建立與消費者的直接聯(lián)系，對于一些小型餐飲業(yè)應利用平臺給予的優(yōu)惠政策，加入美團、餓了嗎等外賣平臺，拓寬自身的銷售渠道，實現(xiàn)多方位的銷售。對于外賣的產品不僅可以是主打菜品，也可將外賣平臺作為一個“食品中轉站”，積極探索，發(fā)力外賣半成品，銷售簡單易做的半成品，針對線上菜單進行優(yōu)化。也可利用企業(yè)的供應鏈，銷售一些美食原材料，向居民提供送菜服務。其次，餐飲企業(yè)可以考慮利用抖音、快手等平臺，進行直播帶貨。通過直播這種新穎的形式，向消費者宣傳介紹餐品的特色，將網上個人直播與家庭個人消費迅速拉近，產生一批“互聯(lián)網+定餐”“網紅+消費”的新形式。充分調動小店鋪的經濟，增加小店鋪的銷售額。再者，可以通過“大廚直播”形式進行銷售，疫情過后，消費者對食品安全更加的注重，可將采購過程、食品加工過程通過短視頻的方式展現(xiàn)給消費者公開透明，讓顧客更放心、更主動的進行消費，從而增加營業(yè)收入。

（二）推進智能化應用，提倡“共享員工”，降低人力成本

國家已出臺一系列政策，有力解決了房租成本大這一難題。但是面對人工成本持續(xù)支出這一問題，依舊值得餐飲業(yè)注意，近些年來，餐飲智能化越來越被推崇，智能點菜、自助取餐柜、無人餐廳等逐步被實現(xiàn)。疫情過后，餐飲業(yè)可大力發(fā)展智能化餐廳。通過智能點餐，由顧客掃碼完成點餐過程，點餐后將自動傳送至后廚與服務臺，整個過程可以減少服務員數(shù)量，提高員工效率。同時也能夠縮短客人等餐、用餐時間，提高翻臺率。與此同時，為解決高成本問題，可考慮“共享員工”形式，靈活用工，底層員工去做大量技術含量低的兼職工作。疫情期間，盒馬鮮生就與云海肴、青年餐廳達成合作：待業(yè)在家的員工可以到盒馬各地的門店臨時工作。這樣的“租借”員工的方式給其他企業(yè)或者行業(yè)起了帶頭作用。其他餐飲業(yè)也可借鑒學習，商場超市與餐飲業(yè)完美配合，這樣也可解決餐飲業(yè)人工成本高的問題。

（三）加強跨業(yè)合作，制定資金管理措施，解決現(xiàn)金流問題

餐飲業(yè)的輕資產模式決定了其融資難的特性，目前除了加強與各大金融機構的對接，利用其提供的優(yōu)惠政策，通過協(xié)商申請獲取小額貸款或者續(xù)貸之外。餐飲業(yè)目前可以考慮與其他行業(yè)進行合作，開展一系列的聯(lián)名活動，獲得多渠道的融資。大型連鎖餐飲企業(yè)可以考慮與一些美妝行業(yè)，服裝行業(yè)進行聯(lián)名。早在2019年“周黑鴨”與彩妝“謎尚”聯(lián)名推出彩妝產品，現(xiàn)如今，餐飲業(yè)可以與彩妝行業(yè)進行合作，對店面進行簡單的裝修，形成彩妝與餐飲主題館，從視覺和創(chuàng)意上給消費者帶來沖擊，既可以獲得其他行業(yè)的投資，又可以增加客流量。對于一些火鍋店可以考慮與服裝行業(yè)進行合作，定制限量聯(lián)名款服飾，通過制造話題熱度，提升品牌吸引力，獲得更多資金上的支持，有效緩解資金流緊張的問題。這種跨界的合作，很容易激發(fā)消費者的消費意識，在提高自身客流量的同時，又借助話題提升了品牌的影響力，獲得其他行業(yè)的融資，有效的解決企業(yè)融資難問題，一舉多得。

不僅如此，通過此次疫情，各大餐飲業(yè)都需意識到營運資金管理的重要性，無論是連鎖餐飲業(yè)還是小型餐飲業(yè)都需細化現(xiàn)金流計劃。首先要合理的預測每天的收支情況，可以考慮將原來的季度預算詳細做到月預算甚至周預算。其次，加強與供應商的交流，穩(wěn)定或者降低食材的成本，盡量為自己爭取到更多的優(yōu)惠。最后要做好資金流速管理，提高資金利用率。企業(yè)應該嚴格管控存貨周轉期，盡可能與原材料供應商協(xié)商縮短食材運輸?shù)臅r間，并且延長應付賬款周轉期，以此來降低現(xiàn)金循環(huán)周期，提高企業(yè)的現(xiàn)金流速。

（四）巧用地攤經濟，增強行業(yè)信心

疫情后我國餐飲業(yè)受到了重大損失，企業(yè)信心遭到了重大打擊。而目前國家大力提倡的“地攤經濟”對于餐飲業(yè)不妨是一個很好的機會。對于已擁有品牌效應的大型連鎖餐飲企業(yè)，可以借助地攤經濟打造可移動廣告。用品牌包裝一個精美的移動餐車，推出本店特色小吃加雪糕站的模式，將不同的餐車開往不同的商圈，把品牌推到消費者的身邊，讓高端的餐飲品牌融入消費者的生活中，消費者不僅可以在移動餐車購買，更會在品嘗后進店消費，從而拉動銷售量。對于小吃餐飲來說，可利用地攤經濟恢復營業(yè)，地攤沒有房租壓力，沒有水電壓力，創(chuàng)業(yè)門檻低，風險小，投入小，對于疫情期間失業(yè)的小吃餐飲只要手藝還在，擁有一臺移動餐車和安全的食品衛(wèi)生保證，便可以做起生意。對于一些擁有街邊門店的小型餐飲業(yè)，可利用地攤經濟營造舒適消費氛圍，在門店外多擺幾張桌子，不僅可以給顧客提供一種休閑，自由的服務體驗，更是一種鮮活的廣告形式，吸引更多的消費者，增加營業(yè)收入，增強行業(yè)信心。

2022趨勢分析心得體會及收獲二

本人于20xx年x月x日由安全營運部(調度中心)調崗至企管經營部工作，現(xiàn)就個人工作情景做簡單匯報：

一、負責對集團各公交運營單位日常經營管理情景的監(jiān)控與分析：

收集15年度9月、10月、11月、12月份集團各單位經營管理方面的核心數(shù)據(jù)，按月完善各公交運營單位核心經營管理數(shù)據(jù)庫，按月完成集團各單位一線人員工資表的收集，完善工資信息庫，每日對各公交運營單位(公交一、二公司、東康公司、阿康公司)日報表的收集，完善日報信息庫。

根據(jù)各公交運營單位上報的經營管理核心數(shù)據(jù)以及集團財務管理部、安全營運部、考核辦供給的各單位經營管理指標，按月對集團各公交運營單位經營管理方面核心數(shù)據(jù)的同比、環(huán)比情景作簡要分析，差異性較大的數(shù)據(jù)指標經過實地調研做詳細分析，主動查找各公交運營單位經營管理方面的不足，對有關問題合理提議，提出初步改善措施。按月完成集團各公交運營單位月度經營管理信息報表及分析報告，并提交領導審核。

二、負責領導臨時性安排的有關薪酬執(zhí)行情景、制度落實情景以及其他有關企業(yè)經營管理方面的調研工作：

(一)協(xié)助領導完成《關于調研東勝區(qū)汽車檢測站市場情景報告》，提交領導審核。

調研鄂市地區(qū)所有車輛綜合性能檢測站的總體分布情景，初步了解各車輛檢測站的主營業(yè)務本事以及運營收入狀況，初步規(guī)劃集團擬建檢測站的總投入以及預估主營業(yè)務量。

(二)按照領導要求，完成對中心城區(qū)各公交運營單位駕駛員勞動強度、勞動量的統(tǒng)計工作，協(xié)助領導完成《關于中心城區(qū)各公交公司駕駛員薪酬狀況的調研報告》以及《關于平衡中心城區(qū)各公司駕駛員薪酬的補充報告》，獨立完成《關于各公交運營單位駕駛員勞動強度統(tǒng)計的調研報告》。經過收集中心城區(qū)各單位駕駛員有關勞動量、勞動強度的基礎數(shù)據(jù)，按照統(tǒng)一口徑初步確定各單位駕駛員的勞動總量，依據(jù)各單位駕駛員勞動總量大小不一樣的總趨勢，參照各單位駕駛員當前工資定額，對當前工資定額的合理與否做初步分析，并提交領導審核。

三、完成各公交運營單位上報的各類激勵方案的調研、測算、執(zhí)行、跟蹤等工作，出臺具體跟蹤情景說明：

對阿康公司上報的“節(jié)油標兵”、“優(yōu)質服務競賽活動”評選方案進行跟蹤，出臺《關于阿康公司“優(yōu)質服務”、“節(jié)油標兵”兩項活動情景的跟蹤說明》。審核、把關、測算神東通勤公司上報“服務之星”評選方案，出臺《神東通勤公司“服務之星”方案跟蹤說明》。經過收集全年監(jiān)控中心有關阿康公司監(jiān)控違紀方面的基礎數(shù)據(jù)，協(xié)助領導根據(jù)實際情景對阿康公司年終指標中監(jiān)控違紀率的核算辦法作出調整，每月按照新的核算辦法對阿康公司監(jiān)控違紀率指標進行測算，出臺《關于阿康公司“監(jiān)控違紀率”核算的跟蹤說明》。協(xié)助領導根據(jù)實際情景對阿康公司、公交一公司年終指標中零小修下線率核算口徑統(tǒng)一標準，出臺《關于調整部分單位零小修下線率核算口徑的跟蹤說明》。

四、負責各公交運營單位本年度現(xiàn)行各項規(guī)章制度、工資方案的梳理、執(zhí)行情景的抽查工作：

收集、整理各公交運營單位內部現(xiàn)行各項規(guī)章管理制度，年終考核時對各單位制度的落實、執(zhí)行情景進行抽查，完成《各單位制度普查報告》。

按月匯總各公交運營單位一線人員薪酬實發(fā)額，參照具體駕駛員薪酬方案以及當前工資定額，對各單位駕駛員薪酬方案執(zhí)行情景進行分析說明，按月出臺《月度駕駛員薪酬執(zhí)行情景分析報告》。

五、負責集團各公交運營單位年終考核工作：

協(xié)同部室領導共同完成公交一公司、公交二公司、阿康公司、東康公司、神東通勤公司的年終考核工作，出臺各單位年終考核評價報告。

2022趨勢分析心得體會及收獲三

人生的過程總是充滿了喜怒哀樂。我已經踏入人生二十多年頭了，我回顧自己的成長歷程。通過這學期大學生心理健康教育和指導課程的學習，我們學習到了很多有用的知識，從心理學的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調控，如何應對挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質，學習心理到社會心理，非常的全面。在每一段成長歷程和人生經驗中，每一步成長都是我學習積極面對人生的機會。在自我分析中也學會認識自我，完善自我。

（1） 成長歷程

我出生在八十年代末，我成長于一個普普通通的家庭。我擁有一個愉快的童年，擁有很多兒時的玩伴，所以我從小就比較開朗外向，沒有感到孤單，寂寞，反而增強了自立能力。上小學之后，父母工作繁忙，但從不松懈對我學習上的督促和幫助，使我一直接受著良好的家庭教育和學校教育，可以說我成長的每一步都傾注了他們的心血。特別是我的母親，在我看來她是一個真正意義上的女強人，不但事業(yè)有成，生活中更是一位賢妻良母。如果一定要我說出一個我最崇拜的人，那就是我的母親。她堅強、樂觀的性格無時無刻不在影響和激勵著我。就這樣，一直到初中畢業(yè)我始終是在掌聲和鮮花中度過的，那時的成長道路可謂一帆風順。中學的生活主要是學習，中學的時候同學之間的關系大多是單純的，不過由于正處在青春期，男女之間彼此并不怎么來往。中學的生活是忙碌的，又是單純的，在開心中我結束了我的中學生活，結束了我的單純生活。經歷了高考這個人生重大的轉折點，邁進大學之后，接觸的人和事大大的開闊了我的視野，我開始學著用相對客觀的態(tài)度去評價自己和他人，開始用自己的眼睛去觀察世界上的人和事，也許這就是所謂成長吧！此后，我漸漸擁有了成人的感覺―感到自己身上肩負著某種責任，自己理所當然地應該去承擔生活中的某些東西。今天，當自己明白了一些人生道理，回過頭來審視自己成長經歷，發(fā)現(xiàn)過去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全沒有價值，相反它卻隱含深遠的意義。

（2） 人生觀念

人的一生應當是不斷的快樂的積累才構成幸福。其次選擇高尚的人生觀念。人生觀念是可以選擇的。不同的人生選擇，決定著不同的人生。人們常說，苦難是最好的大學，古今中外，凡成就大事業(yè)者，無一不是從苦難中走來的。在逆境中，我們會經受各種考驗與錘煉，百煉成鋼，成就我們非凡的意志品質和能力，“苦費心志，勞其筋骨，增益其所不能”。逆境并不可怕，可怕的是你把它看成結局而不是過程。只要我們有樂觀主義進精神，我們遇到的困難險阻也可看成財富。 人是生活在現(xiàn)實和理想、物質和精神的世界之中的。我們主張每個人都應該有他一定的物質利益，反對的是將個人利益置于社會利益之上，唯利是圖、損人利己。我們提倡的是將理想和現(xiàn)實、精神和物質統(tǒng)一起來，將個人利益和集體利益結合起來，把個人理想融入全體人民的共同理想當中，把個人的奮斗融入到為祖國社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的奮斗當中。不同的選擇表現(xiàn)出不同的人生態(tài)度，體現(xiàn)著不同的人生觀。再次人應當追求高尚的品格。樹立積極進取、樂觀向上、厚德載物、自強不息的人生態(tài)度。

（3） 自我評估

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。活潑開朗、樂觀上進、上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的學習工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力學習工作，穩(wěn)定地提高自己的能力。進入大學以來，我處處嚴格要求自己，作為一個學生，我把學習當作自己的第一任務，從來不肯放松一絲一毫，作為一種動力促使著我進步，促使著我早日融入社會?；仡櫼粚W年的學習和工作，為了進一步提高思想認識，為了今后的工作再上新臺階。

（1）就業(yè)形勢

xxxx年中國社會形勢報告會上，就業(yè)問題十分嚴峻，大學生的失業(yè)率超12%，是登記失業(yè)率的3倍左右。大學生的就業(yè)問題是社會上下關注并急待解決的問題。今年上半年22萬高校畢業(yè)生在幾個城市的考察和分析已經清晰的揭示出明顯的特點。畢業(yè)時的就業(yè)率比實際低，但是半年以后實際就業(yè)率上升到85%左右。高校畢業(yè)生就業(yè)具有較為明顯的結構性特征。自主創(chuàng)業(yè)型只有1.2%，專業(yè)與職業(yè)相關占多數(shù)，但專業(yè)不對口的也超過1/4。尚未找到工作的人絕大多數(shù)仍在尋找工作。大家可以看到沒有工作，也沒有準備讀研的大概占到2.2%。如果今年也有這個比例，500多萬的大學生里面可能有13萬人會變成沒有工業(yè)，有工作、與專業(yè)無關的占28。6%，有工作，與專業(yè)有關占55.1%。粗略估算截至年底，可能還將有150萬大學生不能實現(xiàn)就業(yè)。

（2）就業(yè)規(guī)劃

駐足觀望，鋪天蓋地，知識信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。光陰似箭，轉眼間我已經進入大三了，大學生活已經過半。我不由考慮起自己的前程。在機遇與挑戰(zhàn)面前，作為一個市場營銷專業(yè)的大學生，我將如何面對它們，我究竟能扮演一個什么樣的角色呢？能否在未來創(chuàng)造屬于自己的一片天地能？我知道我所學專業(yè)畢業(yè)時應具備的素質。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)與社會建設需求相適應的掌握從事營銷方向的工作所需要的文化基礎知識，專業(yè)技術知識，具有全面素質和綜合職業(yè)能力的，直接在生產、服務、技術和管理市場的為祖國社會主義現(xiàn)代化建設服務的實用型專業(yè)人才和勞動者。牢牢掌握市場營銷基本知識，具有一定的創(chuàng)新意識和能力。在畢業(yè)前充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好市場營銷專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為市場營銷就業(yè)準備。xxxx—xxxx年：找到合適自己專業(yè)特長的工作，利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，適應工作，為將來更高的工作效率努力?，F(xiàn)在為未來就業(yè)做好準備，多讀市場營銷相關書籍，積累市場營銷基礎知識和人力資源專業(yè)知識，并且參與相應實踐，積累相關人力資源工作經驗，提升自身人力資源知識水平，專業(yè)技能。完善個人發(fā)展、人際關系。水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。一屋不掃，何以掃天下。只有從小事做起，任勞任怨，不斷努力，才能換來最后的笑容。

（3）提升能力

在心態(tài)上隨時做好準備，機會是給有準備的人的！ 不斷修正自己的市場營銷專業(yè)方向，擴大自己的知識與能力的金字塔，對自己選定一個職業(yè)方向，就不輕易的放棄，堅持不懈。積極爭取機會，要比別人付出的多，不斷的充實自己的同時，要爭取合適的機會。在自己工作之余可協(xié)助有需要的人。使自己變得不可替代 ，別人做到的你要做得更加好，別人做不到的你就要做到，要不斷超越別人對你的期望！關注時代的進步，未來及相關行業(yè)的發(fā)展趨勢。

沒有規(guī)劃的實踐是盲目的。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效?，F(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。

2022趨勢分析心得體會及收獲四

1000x計算機的報價——商務談判案例分析

因地制宜的價格政策。價格是市場營銷組合中最重要的因素之一，它直接關系到產品能否為消費者接受，關系到市場占有率的高低以及需求量的變化與利潤的多少。對于多極電子管公司而言，則直接決定著企業(yè)能否贏得與科捏格公司合同，并影響著整個企業(yè)在德國乃至歐洲市場的發(fā)展。因此，企業(yè)必須綜合考慮各方面因素，制訂合理的價格定位。

企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢是影響多極電子管公司報價的首要因素。為了避免關稅和促進歐洲市場銷售額的增長，多極電子管公司正在德國建造一個工廠，本年度3月中旬就要開業(yè)，而現(xiàn)在歐洲辦事處贏得的銷售合同只占工廠裝配能力的1/4，這說明企業(yè)還有很大的生產能力等待利用，所以該公司急需在歐洲尤其是德國尋求業(yè)務。從這一角度來看，企業(yè)的報價應該以獲取與科涅格公司的合同為基本目標，并且是“不達目的不罷休”。從理論上來講，這一報價思路屬于以銷售數(shù)量為定價目標，因而此時可適當放棄一定的利潤，為將來獲取長期利潤打基礎。

1、公司的價格政策是影響多極電子管公司報價的第二個因素這實際上是成本因素對企業(yè)定價的影響。根據(jù)多極電子管公司的價格政策，向科涅格公司出售的1000x計算機的正常價格應該是20.3萬馬克。津默曼感覺這樣的報價偏高，但公司的政策與總體處境又不允許降低加成部分，并且，公司在歐洲市場還從來沒有過背離價格政策的先例。面對這一兩難困境，為了實現(xiàn)上述的定價目標——一定要贏得與科涅格公司的合同，企業(yè)的定價到底是降還是保持不變，這需要進一步考察用戶與競爭對手的情況。

用戶的需求是影響多極電子管公司報價的第叁個因素。因為只有用戶的需求才是決定商品最終價格高低的標準。從多極電子管公司的用戶——科涅格公司的情況來看，科涅格公司的需求對多極電子管公司不利的一個方面是，它此次需求的計算機并不需要太高的準確性和易操作性，主要是看可靠性和價格的高低，而這恰恰與多極電子臂公司的優(yōu)點相悖。多極電子管公司的1000x計算機的精確性，可靠性、適應性和易操作性都很高，但價格也較競爭對手高出許多。面對這種情況，為了贏得科涅格公司的合同，多極電子管公司有叁種選擇：一是“好貨當作一般貨便宜賣”，這需要考慮是否要打破公司的價格政策;二是降低1000x的產品質量，進而降低成本，利用塬有業(yè)務往來中的優(yōu)勢以及給其留下的好印象贏得這筆業(yè)務，但這同時也可能影響1000x計算機的品牌聲譽，不宜采取;叁是推遲交貨期限，利用多極電子管公司在德國工廠裝配的計算機交貨。由于這樣可以節(jié)省大量的進口關稅與安裝費用，所以可以大大降低價格。為了進一步明確選擇，我們來看影響多極電子管公司報價的第四個因素，既競爭對手的情況。

未來的市場需求發(fā)展趨勢也是影響多極電子管公司報價的重要因素。由于德國中等價格汁算機今后幾年的市場需求每年大約會遞增8%～10%左右，所以，及早占領德國市場是非常必要的。這進一步說明了多極電子管公司的這次報價目標不應該是利潤，而是銷售數(shù)量，是市場份額。

2、可以降價。主要從競爭對手方面來看，多極電子管公司的競爭對手主要有叁家。由于科涅格公司此次采購的計算機質量要求不高，所以，各個競爭對手之間的比較也可以主要集中在價格方面。而且前面提到，從理論上來講，這一報價思路屬于以銷售數(shù)量為定價目標，因而此時可適當放棄一定的利潤，為將來獲取長期利潤打基礎。所以，多極電子管公司可以在價格適當降低的情況下，強調與其質量差異。有利降價因素：魯布公司的價格是多極電子管公司1000x計算機的95%，但1000x計算機的稅前實際價格只有魯布公司設備的79%。所以，如果等到多極公司在德國工廠3月投產后，多極電子管公司必定可以擊敗魯布公司。對于e.d公司來說，其價格與多極電子管公司不相上下，所以，它對多極電子管公司的價格策略影響不大。迪克里克斯公司的產品質量很差，構不成威脅。其次還有兩個有利于多極電于管公司的情況，一是該公司與多極電于管公司曾有過業(yè)務往來，并且其職員幾乎都樂于操作多極電子管公司的計算機，這說明用戶對多極電子管公司的產品有很大的好感，非常有利于這次合同的簽署：二是科捏格公司今后一兩年內還需要購買兩臺全套的計算機設備，這很符合我們前面所設定的以銷售數(shù)量為目標的定價目標，具有獲取長遠利益的可能性，這一點同時也可以作為說服總公司允許對價格政策有所變通的主要依據(jù)。

3、我認為目前魯布公司最具有威脅性。因為科涅格公司此次采購的計算機質量要求不高，所以，各個競爭對手之間的比較也可以主要集中在價格方面。而魯布公司的價格只有14.2萬馬克，是很有競爭力的，也是最具有威脅性的。

4、綜上所述，多極電子管公司1000x計算機的報價可以有兩種選擇。一是稍微推遲交貨期限，利用德國工廠裝配計算機，從而以比較低的價格贏得科捏格公司的合同;如果科捏格公司不能同意推遲交貨期，則采取第二種選擇，即說服總公司，調整公司在德國市場的價格政策，以優(yōu)惠價等方式對科涅格公司實行降價，最充分的理由便是科捏格公司與歐洲市場需求的未來增長趨勢!

2022趨勢分析心得體會及收獲五

科學技術的發(fā)展，很多原有的事物都會加上一個“新”字，例如：新技術、新產品，新產業(yè)，本論文主要討論的是新能源。1980年聯(lián)合國召開的“聯(lián)合國新能源和可再生能源會議”對新能源的定義為：以新技術和新材料為基礎，使傳統(tǒng)的可再生能源得到現(xiàn)代化的開發(fā)和利用，用取之不盡、周而復始的可再生能源取代資源有限、對環(huán)境有污染的化石能源，重點開發(fā)太陽能、風能、生物質能、潮汐能、地熱能、氫能和核能新能源又稱非常規(guī)能源。是指傳統(tǒng)能源之外的各種能源形式。指剛開始開發(fā)利用或正在積極研究、有待推廣的能源，如太陽能、地熱能、風能、海洋能、生物質能

和核聚變能等。

我國新能源產業(yè)發(fā)展起步較晚，技術相對落后，總體產業(yè)化程度不高，但是由于我國地域遼闊，有珠穆朗瑪峰、西藏高原、塔里木盆地、華北平原和遼東丘陵等，各種地形的具備使我國擁有豐富的天然資源優(yōu)勢。而從另一方面來看，我國是世界第一人口大國，所以新能源市場也比較廣闊。

目前，我國新能源發(fā)展比較快、利用率比較高的是風能、太陽能、和生物質能。

風力發(fā)電是我國一項新的發(fā)電技術的發(fā)展。雖然起步不是很早，但是風力發(fā)電卻是中國發(fā)展最快的發(fā)電技術，風力能源的發(fā)展主要在我國新疆、甘肅的戈壁大漠，內蒙古高原、黃土高原和云貴高地區(qū)，目前中國已經建成了100多個風電場，2017年止，已安裝了1450臺風機，這樣的發(fā)展速度已經居世界第二位了。

太陽能是我國發(fā)展新能源產業(yè)中的重點產業(yè)。由于政府的引導和支持再加上新能源自身的價格便宜、安全環(huán)保，實用性強、普及率高等優(yōu)勢，所以在近年來發(fā)展飛快，特別是在寧夏、甘肅、新疆、青海和西藏等地區(qū)，由于是我國太陽能資源豐富的地區(qū)，所以在這些區(qū)域中太陽能的利用情況比較充分。目前，我國已成為世界上最大的太陽能光熱應用市場，也是世界上最大的太陽能集熱器制造中心。

生物質能技術在我國運用的較為廣泛，其中我國是世界上開發(fā)

沼氣較多的國家。由于我國是一個農業(yè)大國,薪材、秸稈、畜類等農業(yè)生物質能非常豐富，而這些物質都是發(fā)展生物質能的好原料，所以便可“就地取材”。我國政府和有關部門對生物質能開發(fā)利用也極為重視，國家科委已連續(xù)在國家五年計劃”生物質能利用技術的研究與應用列為重點研究項目，取得了許多優(yōu)秀成果，產生了可觀的社會效益和經濟效益。目前，許多國家在如何發(fā)展生物質能上都制定了相應的開發(fā)研究計劃，我國的生物質能技術也在發(fā)展當中。

我國是全球能源消費大國，在努力發(fā)展新能源技術的今天，煤、石油等舊能源仍是我國所依賴的主要能源。

從經濟上看，我國是一個產煤大國，煤炭產量位居世界第一，約達19億噸汽油量，而價格比較便宜，能夠大量的開采和使用。從科學技術上看，我國科學技術比較落后，新能源的發(fā)展也比較晚，在產品的質量上，安全事故頻頻發(fā)生，例如沼氣運用不當產生爆炸。另一個是我國不少新能源產品的核心技術自主研發(fā)性不足，例如太陽能技術中，不少光伏產品的核心技術是法國的。我國對新能源技術的運用不可能在短期內達到全國的開展，而需要一段很長的時間。

我國是一個“多煤少油”的國家，雖然煤資源的儲藏量居世界第一，但是人均可采儲量僅為世界平均水平的一半，已發(fā)現(xiàn)的煤炭資源勘探程度低，精查儲量少，用于規(guī)模建設的資源供給能力不足。而煤、石油等舊能源的消耗產生的大量污染氣體，破壞生態(tài)環(huán)境和損害國人的健康。另外在國際上，聯(lián)合國氣候變化框架公約《京都議定書》要求發(fā)達國家限制co2等溫室氣體的排放量，以控制日趨嚴重的溫室效應．在2017年的哥本哈根氣候大會上，中國也曾鄭重做出承諾，到2020年，中國單位國內生產總值二氧化碳排放比2017年下降40%-45%。還有一個重要的問題是，煤、石油、天然氣等舊能源是屬于不可再生資源，雖然從整個地球上看，各種舊能源很豐富，但是如果一直這樣開采，總有一天會消耗完，例如：按目前開采水平，世界煤炭剩余儲量可供開采192年，而我國僅可供開采110年。

所以，新能源的發(fā)展是時代的趨勢。相信中國的未來，舊能源的使用會不斷地減少，而新能源會逐漸的發(fā)展，最終取代舊能源。

2022趨勢分析心得體會及收獲六

一，總體評述

(一)總體財務績效水平

根據(jù)公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，運用系統(tǒng)和分析方法對其進行綜合分析，我們認為本期財務狀況比去年同期大幅升高。

(二)公司分項績效水平

項目

公司評價

二，財務報表分析

(一)資產負債表

1。企業(yè)自身資產狀況及資產變化說明:

公司本期的資產比去年同期增長%。資產的變化中固定資產增長最多，為xx萬元。企業(yè)將資金的重點向固定資產方向轉移。就應隨時注意企業(yè)的生產規(guī)模，產品結構的變化，這種變化不但決定了企業(yè)的收益潛力和發(fā)展?jié)摿?，也決定了企業(yè)的生產經營形式。因此，推薦投資者對其變化進行動態(tài)跟蹤與研究。

流動資產中，存貨資產的比重，占%，信用資產的比重次之，占%。

流動資產的增長幅度為%。在流動資產各項目變化中，貨幣類資產和短期投資類資產的增長幅度大于流動資產的增長幅度，說明企業(yè)應付市場變化的潛力將增強。信用類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長，說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想，企業(yè)受第三者的制約增強，企業(yè)就應加強貨款的回收工作。存貨類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長，說明企業(yè)存貨增長占用資金過多，市場風險將增大，企業(yè)應加強存貨管理和銷售工作?？傊髽I(yè)的支付潛力和應付市場的變化潛力一般。

2。企業(yè)自身負債及所有者權益狀況及變化說明:

從負債與所有者權益占總資產比重看，企業(yè)的流動負債比率為%，長期負債和所有者權益的比率為%。說明企業(yè)資金結構位于正常的水平。

企業(yè)負債和所有者權益的變化中，流動負債減少%，長期負債減少%，股東權益增長%。

流動負債的下降幅度為%，營業(yè)環(huán)節(jié)的流動負債的變化引起流動負債的下降，主要是應付帳款的降低引起營業(yè)環(huán)節(jié)的流動負債的降低。

本期和上期的長期負債占結構性負債的比率分別為%，%，該項數(shù)據(jù)比去年有所降低，說明企業(yè)的長期負債結構比例有所降低。盈余公積比重提高，說明企業(yè)有強烈的留利增強經營實力的愿望。未分配利潤比去年增長了%，證明企業(yè)當年增加了必須的盈余。未分配利潤所占結構性負債的比重比去年也有所提高，說明企業(yè)籌資和應付風險的潛力比去年有所提高?？傮w上，企業(yè)長期和短期的融資活動比去年有所減弱。企業(yè)是以所有者權益資金為主來開展經營性活動，資金成本相比較較低。

(二)利潤及利潤分配表

主要財務數(shù)據(jù)和指標如下:

當期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

主營業(yè)務收入

主營業(yè)務成本

營業(yè)費用

主營業(yè)務利潤

其他業(yè)務利潤

管理費用

財務費用

營業(yè)利潤

營業(yè)外收支凈

利潤總額

所得稅

凈利潤

毛利率(%)

凈利率(%)

成本費用利潤率(%)

凈收益營運指數(shù)

1。利潤分析

(1)利潤構成狀況

本期公司實現(xiàn)利潤總額xx萬元。其中，經營性利潤xx萬元，占利潤總額%;營業(yè)外收支業(yè)務凈額xx萬元，占利潤總額%。

(2)利潤增長狀況

本期公司實現(xiàn)利潤總額xx萬元，較上年同期增長%。其中，營業(yè)利潤比上年同期增長%，增加利潤總額xx萬元;營業(yè)外收支凈額比去年同期降低%，減少營業(yè)外收支凈額xx萬元。

2。收入分析

本期公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入xx萬元。與去年同期相比增長%，說明公司業(yè)務規(guī)模處于較快發(fā)展階段，產品與服務的競爭力強，市場推廣工作成績很大，公司業(yè)務規(guī)模很快擴大。

3。成本費用分析

(1)成本費用構成狀況

本期公司發(fā)生成本費用共計xx萬元。其中，主營業(yè)務成本xx萬元，占成本費用總額;營業(yè)費用xx萬元，占成本費用總額%;管理費用xx萬元，占成本費用總額%;財務費用xx萬元，占成本費用總額%。

(2)成本費用增長狀況

本期公司成本費用總額比去年同期增加xx萬元，增長%;主營業(yè)務成本比去年同期增加xx萬元，增長%;營業(yè)費用比去年同期減少xx萬元，降低%;管理費用比去年同期增加xx萬元，增長%;財務費用比去年同期減少x萬元，降低%。

4。利潤增長因素分析

本期利潤總額比上年同期增加xx萬元。其中，主營業(yè)務收入比上年同期增加利潤xx萬元，主營業(yè)務成本比上年同期減少利潤xx萬元，營業(yè)費用比上年同期增加利潤xx萬元，管理費用比上年同期減少利潤xx萬元，財務費用比上年同期增加利潤xx萬元，投資收益比上年同期減少利潤xx萬元，營業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤xx萬元。

本期公司利潤總額增長率為%，公司在產品與服務的獲利潛力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績，提請分析者予以高度重視，因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實力，將來迅速發(fā)展壯大打下了堅實的基礎。

5。經營成果總體評價

(1)產品綜合獲利潛力評價

本期公司產品綜合毛利率為%，綜合凈利率為%，成本費用利潤率為%。分別比上年同期提高了%，%，%，平均提高%，說明公司獲利潛力處于較快發(fā)展階段，本期公司在產品結構調整和新產品開發(fā)方面，以及提高公司經營管理水平方面都取得了相當?shù)倪M步，公司獲利潛力在本期獲得較大提高，

(2)收益質量評價

凈收益營運指數(shù)是反映企業(yè)收益質量，衡量風險的指標。本期公司凈收益營運指數(shù)為1。05，比上年同期提高了%，說明公司收益質量變化不大，只有經營性收益才是可靠的，可持續(xù)的，因此未來公司應盡可能提高經營性收益在總收益中的比重。

(3)利潤協(xié)調性評價

公司與上年同期相比主營業(yè)務利潤增長率為xsx%，其中，主營收入增長率為%，說明公司綜合成本費用率有所下降，收入與利潤協(xié)調性很好，未來公司應盡可能持續(xù)對企業(yè)成本與費用的控制水平。主營業(yè)務成本增長率為%，說明公司綜合成本率有所下降，毛利貢獻率有所提高，成本與收入協(xié)調性很好，未來公司應盡可能持續(xù)對企業(yè)成本的控制水平。營業(yè)費用增長率為%。說明公司營業(yè)費用率有所下降，營業(yè)費用與收入協(xié)調性很好，未來公司應盡可能持續(xù)對企業(yè)營業(yè)費用的控制水平。管理費用增長率為%。說明公司管理費用率有所下降，管理費用與利潤協(xié)調性很好，未來公司應盡可能持續(xù)對企業(yè)管理費用的控制水平。財務費用增長率為%。說明公司財務費用率有所下降，財務費用與利潤協(xié)調性很好，未來公司應盡可能持續(xù)對企業(yè)財務費用的控制水平。

(三)現(xiàn)金流量表

主要財務數(shù)據(jù)和指標如下:

項目

當期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況(%)

經營活動產生的現(xiàn)金流入量

投資活動產生的現(xiàn)金流入量

籌資活動產生的現(xiàn)金流入量

總現(xiàn)金流入量

經營活動產生的現(xiàn)金流出量

投資活動產生的現(xiàn)金流出量

籌資活動產生的現(xiàn)金流出量

總現(xiàn)金流出量

現(xiàn)金流量凈額

1?，F(xiàn)金流量結構分析

(1)現(xiàn)金流入結構分析

本期公司實現(xiàn)現(xiàn)金總流入xx萬元，其中，經營活動產生的現(xiàn)金流入為xx萬元，占總現(xiàn)金流入的比例為%，投資活動產生的現(xiàn)金流入為xx萬元，占總現(xiàn)金流入的比例為%，籌資活動產生的現(xiàn)金流入為xx萬元，占總現(xiàn)金流入的比例為%。

(2)現(xiàn)金流出結構分析

本期公司實現(xiàn)現(xiàn)金總流出xx萬元，其中，經營活動產生的現(xiàn)金流出xx萬元，占總現(xiàn)金流出的比例為%，投資活動產生的現(xiàn)金流出為xx萬元，占總現(xiàn)金流出的比例為%，籌資活動產生的現(xiàn)金流出為xx萬元，占總現(xiàn)金流出的比例為%。

2?，F(xiàn)金流動性分析

(1)現(xiàn)金流入負債比

現(xiàn)金流入負債比是反映企業(yè)由主業(yè)經營償還短期債務的潛力的指標。該指標越大，償債潛力越強。本期公司現(xiàn)金流入負債比為0。59，較上年同期大幅提高，說明公司現(xiàn)金流動性大幅增強，現(xiàn)金支付潛力快速提高，債權人權益的現(xiàn)金保障程度大幅提高，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。

(2)全部資產現(xiàn)金回收率

全部資產現(xiàn)金回收率是反映企業(yè)將資產迅速轉變?yōu)楝F(xiàn)金的潛力。本期公司全部資產現(xiàn)金回收率為%，較上年同期小幅提高，說明公司將全部資產以現(xiàn)金形式收回的潛力穩(wěn)步提高，現(xiàn)金流動性的小幅增強，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。

三，財務績效評價

(一)償債潛力分析

相關財務指標:

項目

當期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況(%)

流動比率

速動比率

資產負債率(%)

有形凈值債務率(%)

現(xiàn)金流入負債比

綜合分數(shù)

企業(yè)的償債潛力是指企業(yè)用其資產償還長短期債務的潛力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的潛力和償還債務潛力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關鍵。公司本期償債潛力綜合分數(shù)為52。79，較上年同期提高38。15%，說明公司償債潛力較上年同期大幅提高，本期公司在流動資產與流動負債以及資本結構的管理水平方面都取得了極大的成績。企業(yè)資產變現(xiàn)潛力在本期大幅提高，為將來公司持續(xù)健康的發(fā)展，降低公司債務風險打下了堅實的基礎。從行業(yè)內部看，公司償債潛力極強，在行業(yè)中處于低債務風險水平，債權人權益與所有者權益承擔的風險都十分小。在償債潛力中，現(xiàn)金流入負債比和有形凈值債務率的變動，是引起償債潛力變化的主要指標。

(二)經營效率分析

相關財務指標:

項目

當期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況(%)

應收帳款周轉率

存貨周轉率

營業(yè)周期(天)

流動資產周轉率

總資產周轉率

分析企業(yè)的經營管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段，如果企業(yè)的生產經營管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的。公司本期經營效率綜合分數(shù)為58。18，較上年同期提高24。29%，說明公司經營效率處于較快提高階段，本期公司在市場開拓與提高公司資產管理水平方面都取得了很大的成績，公司經營效率在本期獲得較大提高。提請分析者予以重視，公司經營效率的較大提高為將來降低成本，創(chuàng)造更好的經濟效益，降低經營風險開創(chuàng)了良好的局面。從行業(yè)內部看，公司經營效率遠遠高于行業(yè)平均水平，公司在市場開拓與提高公司資產管理水平方面在行業(yè)中都處于遙遙的地位，未來在行業(yè)中應盡可能持續(xù)這種優(yōu)勢。在經營效率中，應收帳款周轉率和流動資產周轉率的變動，是引起經營效率變化的主要指標。

(三)盈利潛力分析

相關財務指標:

項目

當期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況

總資產報酬率(%)

凈資產收益率(%)

毛利率(%)

營業(yè)利潤率(%)

主營業(yè)務利潤率(%)

凈利潤率(%)

成本費用利潤率(%)

企業(yè)的經營盈利潛力主要反映企業(yè)經營業(yè)務創(chuàng)造利潤的潛力。公司本期盈利潛力綜合分數(shù)為96。39，較上年同期提高36。99%，說明公司盈利潛力處于高速發(fā)展階段，本期公司在優(yōu)化產品結構和控制公司成本與費用方面都取得了極大的進步，公司盈利潛力在本期獲得極大提高，提請分析者予以高度重視，因為盈利潛力的極大提高為公司將來迅速發(fā)展壯大，創(chuàng)造更好的經濟效益打下了堅實的基礎。從行業(yè)內部看，公司盈利潛力遠遠高于行業(yè)平均水平，公司帶給的產品與服務在市場上十分有競爭力，未來在行業(yè)中應盡可能持續(xù)這種優(yōu)勢。在盈利潛力中，成本費用利潤率和總資產報酬率的變動，是引起盈利潛力變化的主要指標。

(五)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

相關財務指標:

項目

當期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況

主營收入增長率(%)

凈利潤增長率(%)

流動資產增長率(%)

總資產增長率(%)

可持續(xù)增長率(%)

企業(yè)為了生存和競爭需要不斷的發(fā)展，透過對企業(yè)的成長性分析我們能夠預測企業(yè)未來的經營狀況的趨勢。公司本期成長潛力綜合分數(shù)為65。38，較上年同期提高92。81%，說明公司成長潛力處于高速發(fā)展階段，本期公司在擴大市場需求，提高經濟效益以及增加公司資產方面都取得了極大的進步，公司表現(xiàn)出十分優(yōu)秀的成長性。提請分析者予以高度重視，未來公司繼續(xù)維持目前增長態(tài)勢的概率很大。從行業(yè)內部看，公司成長潛力在行業(yè)中處于一般水平，本期公司在擴大市場，提高經濟效益以及增加公司資產方面都略好于行業(yè)平均水平，未來在行業(yè)中應盡全力擴大這種優(yōu)勢。在成長潛力中，凈利潤增長率和可持續(xù)增長率的變動，是引起增長率變化的主要指標。

2022趨勢分析心得體會及收獲七

一、1—5月份指標完成情況：

1、精煤發(fā)運17.16萬噸，其中首鋼發(fā)運1.96萬噸。北臺發(fā)運13.39萬噸。唐鋼2.06萬噸。

電煤發(fā)運6.51萬噸，其中齊魯石化發(fā)運3.18萬。保定2.34萬噸。山東鋁業(yè)0.3萬噸。邢臺電廠0.65萬噸。張富強代發(fā)1.87萬噸。石家莊熱電2.07萬噸。安陽電廠1.14萬噸。2、貨款回收首鋼1203萬元、北臺20759萬元、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電2000萬元。3、清舊欠德州電廠270萬元。

二、1—5月份指標完成情況分析：

1、洗精煤我公司全靠外購，1—5月期間受金融風暴、_、礦難影響，煤炭采購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼鐵集團庫存偏高，采購量小，影響銷售完成。首鋼發(fā)運量低就是煤源準備不足。

2、重點合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結算價格低，中轉煤成本高利潤低，影響發(fā)運積極性。

三、采取措施：

1、加強與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產品結構，加強市場營銷，實現(xiàn)了產銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶。

2、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系，在回款上采取回款目標明確責任到業(yè)務員，公司領導協(xié)辦的措施，加大回款力度。

3、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司新的目標，結合我公司實際情況，制定相關管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經營管理工作，提高經濟運行可控性。

4、以煤質管理為中心。首先加強煤炭質量檢驗現(xiàn)場管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次管理方面明確責任，專人負責，現(xiàn)場跟班，根據(jù)采樣化驗和檢查結果及時調整煤質，增加煤質管理的針對性和預見性。

四、存在的問題

1、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩，應對市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動，走出去，多了解，動腦筋，想辦法，增加市場占有率，增強危機意識。

2、業(yè)務人員今后要自動自發(fā)的開展工作，及時反饋信息，以利領導對市場迅速做出準確判斷，要提高業(yè)務人員綜合素質，樹立運銷人良好形象。

五、完成工作計劃保證措施：

1、大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度，開展鐵路、公路雙結合的方式來保證集團公司制訂的生產經營指標的完成。

2、做好日常工作。了解每日請車、裝車，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結果，及時反饋本公司有關部門。做好結算開票，貨款回收工作。

3、準確了解市場信息，關注市場變化，及時反饋信息，有助于公司領導對市場做出準確判斷。4、加大回款力度，及時與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉時間，保證資金運轉正常。5、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，提高業(yè)務水平，把銷售工作與技巧相結合。

六、市場信息：

進入5月份，國內用電量水平持續(xù)上升。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產、停產檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價格下滑。