趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想 市場分析心得(九篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想一

(一)總體財(cái)務(wù)績效水平

根據(jù)公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，運(yùn)用系統(tǒng)和分析方法對(duì)其進(jìn)行綜合分析，我們認(rèn)為本期財(cái)務(wù)狀況比去年同期大幅升高。

(二)公司分項(xiàng)績效水平

項(xiàng)目

公司評(píng)價(jià)

二，財(cái)務(wù)報(bào)表分析

(一)資產(chǎn)負(fù)債表

1。企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說明:

公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長%。資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長最多，為xx萬元。企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移。就應(yīng)隨時(shí)注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，這種變化不但決定了企業(yè)的收益潛力和發(fā)展?jié)摿?，也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形式。因此，推薦投資者對(duì)其變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤與研究。

流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨資產(chǎn)的比重，占%，信用資產(chǎn)的比重次之，占%。

流動(dòng)資產(chǎn)的增長幅度為%。在流動(dòng)資產(chǎn)各項(xiàng)目變化中，貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長幅度大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長幅度，說明企業(yè)應(yīng)付市場變化的潛力將增強(qiáng)。信用類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長，說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想，企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng)，企業(yè)就應(yīng)加強(qiáng)貨款的回收工作。存貨類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長，說明企業(yè)存貨增長占用資金過多，市場風(fēng)險(xiǎn)將增大，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷售工作。總之，企業(yè)的支付潛力和應(yīng)付市場的變化潛力一般。

2。企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說明:

從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看，企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比率為%，長期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為%。說明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平。

企業(yè)負(fù)債和所有者權(quán)益的變化中，流動(dòng)負(fù)債減少%，長期負(fù)債減少%，股東權(quán)益增長%。

流動(dòng)負(fù)債的下降幅度為%，營業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的變化引起流動(dòng)負(fù)債的下降，主要是應(yīng)付帳款的降低引起營業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的降低。

本期和上期的長期負(fù)債占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比率分別為%，%，該項(xiàng)數(shù)據(jù)比去年有所降低，說明企業(yè)的長期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例有所降低。盈余公積比重提高，說明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力的愿望。未分配利潤比去年增長了%，證明企業(yè)當(dāng)年增加了必須的盈余。未分配利潤所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高，說明企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的潛力比去年有所提高?？傮w上，企業(yè)長期和短期的融資活動(dòng)比去年有所減弱。企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來開展經(jīng)營性活動(dòng)，資金成本相比較較低。

(二)利潤及利潤分配表

主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)如下:

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

主營業(yè)務(wù)收入

主營業(yè)務(wù)成本

營業(yè)費(fèi)用

主營業(yè)務(wù)利潤

其他業(yè)務(wù)利潤

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用

營業(yè)利潤

營業(yè)外收支凈

利潤總額

所得稅

凈利潤

毛利率(%)

凈利率(%)

成本費(fèi)用利潤率(%)

凈收益營運(yùn)指數(shù)

1。利潤分析

(1)利潤構(gòu)成狀況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤總額xx萬元。其中，經(jīng)營性利潤xx萬元，占利潤總額%;營業(yè)外收支業(yè)務(wù)凈額xx萬元，占利潤總額%。

(2)利潤增長狀況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤總額xx萬元，較上年同期增長%。其中，營業(yè)利潤比上年同期增長%，增加利潤總額xx萬元;營業(yè)外收支凈額比去年同期降低%，減少營業(yè)外收支凈額xx萬元。

2。收入分析

本期公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入xx萬元。與去年同期相比增長%，說明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段，產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力強(qiáng)，市場推廣工作成績很大，公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大。

3。成本費(fèi)用分析

(1)成本費(fèi)用構(gòu)成狀況

本期公司發(fā)生成本費(fèi)用共計(jì)xx萬元。其中，主營業(yè)務(wù)成本xx萬元，占成本費(fèi)用總額;營業(yè)費(fèi)用xx萬元，占成本費(fèi)用總額%;管理費(fèi)用xx萬元，占成本費(fèi)用總額%;財(cái)務(wù)費(fèi)用xx萬元，占成本費(fèi)用總額%。

(2)成本費(fèi)用增長狀況

本期公司成本費(fèi)用總額比去年同期增加xx萬元，增長%;主營業(yè)務(wù)成本比去年同期增加xx萬元，增長%;營業(yè)費(fèi)用比去年同期減少xx萬元，降低%;管理費(fèi)用比去年同期增加xx萬元，增長%;財(cái)務(wù)費(fèi)用比去年同期減少x萬元，降低%。

4。利潤增長因素分析

本期利潤總額比上年同期增加xx萬元。其中，主營業(yè)務(wù)收入比上年同期增加利潤xx萬元，主營業(yè)務(wù)成本比上年同期減少利潤xx萬元，營業(yè)費(fèi)用比上年同期增加利潤xx萬元，管理費(fèi)用比上年同期減少利潤xx萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年同期增加利潤xx萬元，投資收益比上年同期減少利潤xx萬元，營業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤xx萬元。

本期公司利潤總額增長率為%，公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利潛力和公司整體的成本費(fèi)用控制等方面都取得了很大的成績，提請(qǐng)分析者予以高度重視，因?yàn)楣纠麧櫡e累的極大提高為公司壯大自身實(shí)力，將來迅速發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5。經(jīng)營成果總體評(píng)價(jià)

(1)產(chǎn)品綜合獲利潛力評(píng)價(jià)

本期公司產(chǎn)品綜合毛利率為%，綜合凈利率為%，成本費(fèi)用利潤率為%。分別比上年同期提高了%，%，%，平均提高%，說明公司獲利潛力處于較快發(fā)展階段，本期公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)方面，以及提高公司經(jīng)營管理水平方面都取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，公司獲利潛力在本期獲得較大提高，

(2)收益質(zhì)量評(píng)價(jià)

凈收益營運(yùn)指數(shù)是反映企業(yè)收益質(zhì)量，衡量風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)。本期公司凈收益營運(yùn)指數(shù)為1。05，比上年同期提高了%，說明公司收益質(zhì)量變化不大，只有經(jīng)營性收益才是可靠的，可持續(xù)的，因此未來公司應(yīng)盡可能提高經(jīng)營性收益在總收益中的比重。

(3)利潤協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

公司與上年同期相比主營業(yè)務(wù)利潤增長率為xsx%，其中，主營收入增長率為%，說明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降，收入與利潤協(xié)調(diào)性很好，未來公司應(yīng)盡可能持續(xù)對(duì)企業(yè)成本與費(fèi)用的控制水平。主營業(yè)務(wù)成本增長率為%，說明公司綜合成本率有所下降，毛利貢獻(xiàn)率有所提高，成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好，未來公司應(yīng)盡可能持續(xù)對(duì)企業(yè)成本的控制水平。營業(yè)費(fèi)用增長率為%。說明公司營業(yè)費(fèi)用率有所下降，營業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好，未來公司應(yīng)盡可能持續(xù)對(duì)企業(yè)營業(yè)費(fèi)用的控制水平。管理費(fèi)用增長率為%。說明公司管理費(fèi)用率有所下降，管理費(fèi)用與利潤協(xié)調(diào)性很好，未來公司應(yīng)盡可能持續(xù)對(duì)企業(yè)管理費(fèi)用的控制水平。財(cái)務(wù)費(fèi)用增長率為%。說明公司財(cái)務(wù)費(fèi)用率有所下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用與利潤協(xié)調(diào)性很好，未來公司應(yīng)盡可能持續(xù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制水平。

(三)現(xiàn)金流量表

主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)如下:

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況(%)

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

總現(xiàn)金流入量

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

總現(xiàn)金流出量

現(xiàn)金流量凈額

1。現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析

(1)現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流入xx萬元，其中，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元，占總現(xiàn)金流入的比例為%，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元，占總現(xiàn)金流入的比例為%，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元，占總現(xiàn)金流入的比例為%。

(2)現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流出xx萬元，其中，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出xx萬元，占總現(xiàn)金流出的比例為%，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元，占總現(xiàn)金流出的比例為%，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元，占總現(xiàn)金流出的比例為%。

2?，F(xiàn)金流動(dòng)性分析

(1)現(xiàn)金流入負(fù)債比

現(xiàn)金流入負(fù)債比是反映企業(yè)由主業(yè)經(jīng)營償還短期債務(wù)的潛力的指標(biāo)。該指標(biāo)越大，償債潛力越強(qiáng)。本期公司現(xiàn)金流入負(fù)債比為0。59，較上年同期大幅提高，說明公司現(xiàn)金流動(dòng)性大幅增強(qiáng)，現(xiàn)金支付潛力快速提高，債權(quán)人權(quán)益的現(xiàn)金保障程度大幅提高，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。

(2)全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率是反映企業(yè)將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的潛力。本期公司全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為%，較上年同期小幅提高，說明公司將全部資產(chǎn)以現(xiàn)金形式收回的潛力穩(wěn)步提高，現(xiàn)金流動(dòng)性的小幅增強(qiáng)，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。

三，財(cái)務(wù)績效評(píng)價(jià)

(一)償債潛力分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo):

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況(%)

流動(dòng)比率

速動(dòng)比率

資產(chǎn)負(fù)債率(%)

有形凈值債務(wù)率(%)

現(xiàn)金流入負(fù)債比

綜合分?jǐn)?shù)

企業(yè)的償債潛力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長短期債務(wù)的潛力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的潛力和償還債務(wù)潛力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵。公司本期償債潛力綜合分?jǐn)?shù)為52。79，較上年同期提高38。15%，說明公司償債潛力較上年同期大幅提高，本期公司在流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債以及資本結(jié)構(gòu)的管理水平方面都取得了極大的成績。企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)潛力在本期大幅提高，為將來公司持續(xù)健康的發(fā)展，降低公司債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從行業(yè)內(nèi)部看，公司償債潛力極強(qiáng)，在行業(yè)中處于低債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)水平，債權(quán)人權(quán)益與所有者權(quán)益承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都十分小。在償債潛力中，現(xiàn)金流入負(fù)債比和有形凈值債務(wù)率的變動(dòng)，是引起償債潛力變化的主要指標(biāo)。

(二)經(jīng)營效率分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo):

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況(%)

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率

營業(yè)周期(天)

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

分析企業(yè)的經(jīng)營管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的。公司本期經(jīng)營效率綜合分?jǐn)?shù)為58。18，較上年同期提高24。29%，說明公司經(jīng)營效率處于較快提高階段，本期公司在市場開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面都取得了很大的成績，公司經(jīng)營效率在本期獲得較大提高。提請(qǐng)分析者予以重視，公司經(jīng)營效率的較大提高為將來降低成本，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)開創(chuàng)了良好的局面。從行業(yè)內(nèi)部看，公司經(jīng)營效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，公司在市場開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面在行業(yè)中都處于遙遙的地位，未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能持續(xù)這種優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)營效率中，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變動(dòng)，是引起經(jīng)營效率變化的主要指標(biāo)。

(三)盈利潛力分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo):

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況

總資產(chǎn)報(bào)酬率(%)

凈資產(chǎn)收益率(%)

毛利率(%)

營業(yè)利潤率(%)

主營業(yè)務(wù)利潤率(%)

凈利潤率(%)

成本費(fèi)用利潤率(%)

企業(yè)的經(jīng)營盈利潛力主要反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤的潛力。公司本期盈利潛力綜合分?jǐn)?shù)為96。39，較上年同期提高36。99%，說明公司盈利潛力處于高速發(fā)展階段，本期公司在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和控制公司成本與費(fèi)用方面都取得了極大的進(jìn)步，公司盈利潛力在本期獲得極大提高，提請(qǐng)分析者予以高度重視，因?yàn)橛麧摿Φ臉O大提高為公司將來迅速發(fā)展壯大，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從行業(yè)內(nèi)部看，公司盈利潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，公司帶給的產(chǎn)品與服務(wù)在市場上十分有競爭力，未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能持續(xù)這種優(yōu)勢(shì)。在盈利潛力中，成本費(fèi)用利潤率和總資產(chǎn)報(bào)酬率的變動(dòng)，是引起盈利潛力變化的主要指標(biāo)。

(五)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo):

項(xiàng)目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長狀況

主營收入增長率(%)

凈利潤增長率(%)

流動(dòng)資產(chǎn)增長率(%)

總資產(chǎn)增長率(%)

可持續(xù)增長率(%)

企業(yè)為了生存和競爭需要不斷的發(fā)展，透過對(duì)企業(yè)的成長性分析我們能夠預(yù)測企業(yè)未來的經(jīng)營狀況的趨勢(shì)。公司本期成長潛力綜合分?jǐn)?shù)為65。38，較上年同期提高92。81%，說明公司成長潛力處于高速發(fā)展階段，本期公司在擴(kuò)大市場需求，提高經(jīng)濟(jì)效益以及增加公司資產(chǎn)方面都取得了極大的進(jìn)步，公司表現(xiàn)出十分優(yōu)秀的成長性。提請(qǐng)分析者予以高度重視，未來公司繼續(xù)維持目前增長態(tài)勢(shì)的概率很大。從行業(yè)內(nèi)部看，公司成長潛力在行業(yè)中處于一般水平，本期公司在擴(kuò)大市場，提高經(jīng)濟(jì)效益以及增加公司資產(chǎn)方面都略好于行業(yè)平均水平，未來在行業(yè)中應(yīng)盡全力擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)。在成長潛力中，凈利潤增長率和可持續(xù)增長率的變動(dòng)，是引起增長率變化的主要指標(biāo)。

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想二

一、1—5月份指標(biāo)完成情況：

1、精煤發(fā)運(yùn)17.16萬噸，其中首鋼發(fā)運(yùn)1.96萬噸。北臺(tái)發(fā)運(yùn)13.39萬噸。唐鋼2.06萬噸。

電煤發(fā)運(yùn)6.51萬噸，其中齊魯石化發(fā)運(yùn)3.18萬。保定2.34萬噸。山東鋁業(yè)0.3萬噸。邢臺(tái)電廠0.65萬噸。張富強(qiáng)代發(fā)1.87萬噸。石家莊熱電2.07萬噸。安陽電廠1.14萬噸。2、貨款回收首鋼1203萬元、北臺(tái)20759萬元、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電2000萬元。3、清舊欠德州電廠270萬元。

二、1—5月份指標(biāo)完成情況分析：

1、洗精煤我公司全靠外購，1—5月期間受金融風(fēng)暴、_、礦難影響，煤炭采購難度大。價(jià)格上沒有明顯降價(jià)趨勢(shì)，大型鋼鐵集團(tuán)庫存偏高，采購量小，影響銷售完成。首鋼發(fā)運(yùn)量低就是煤源準(zhǔn)備不足。

2、重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結(jié)算價(jià)格低，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低，影響發(fā)運(yùn)積極性。

三、采取措施：

1、加強(qiáng)與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場營銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運(yùn)。在鞏固老用戶的同時(shí)積極開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量。在運(yùn)輸部趙亮部長的大力協(xié)助下，與峰峰集團(tuán)簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運(yùn)洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶。

2、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系，在回款上采取回款目標(biāo)明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度。

3、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司新的目標(biāo)，結(jié)合我公司實(shí)際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營管理工作，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性。

4、以煤質(zhì)管理為中心。首先加強(qiáng)煤炭質(zhì)量檢驗(yàn)現(xiàn)場管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運(yùn)。其次管理方面明確責(zé)任，專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場跟班，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)，增加煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見性。

四、存在的問題

1、我們?cè)陂_發(fā)新用戶時(shí)動(dòng)作遲緩，應(yīng)對(duì)市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動(dòng)為主動(dòng)，走出去，多了解，動(dòng)腦筋，想辦法，增加市場占有率，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)。

2、業(yè)務(wù)人員今后要自動(dòng)自發(fā)的開展工作，及時(shí)反饋信息，以利領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場迅速做出準(zhǔn)確判斷，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，樹立運(yùn)銷人良好形象。

五、完成工作計(jì)劃保證措施：

1、大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺(tái)鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運(yùn)力度，開展鐵路、公路雙結(jié)合的方式來保證集團(tuán)公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成。

2、做好日常工作。了解每日請(qǐng)車、裝車，將發(fā)運(yùn)情況及時(shí)與用戶聯(lián)系，收集化驗(yàn)檢斤結(jié)果，及時(shí)反饋本公司有關(guān)部門。做好結(jié)算開票，貨款回收工作。

3、準(zhǔn)確了解市場信息，關(guān)注市場變化，及時(shí)反饋信息，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場做出準(zhǔn)確判斷。4、加大回款力度，及時(shí)與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常。5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與技巧相結(jié)合。

六、市場信息：

進(jìn)入5月份，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。動(dòng)力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價(jià)格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價(jià)格下滑。

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想三

【摘要】

通過半個(gè)學(xué)期的大學(xué)生心理健康教育的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己有了一些認(rèn)識(shí)，下面我就主要就本人的興趣，性格，能力，自身的優(yōu)勢(shì)和不足，職業(yè)理想等方面對(duì)自己進(jìn)行分析，提出完善自我的方案。

【關(guān)鍵詞】

大學(xué)生心理健康教育 自我分析報(bào)告 心理學(xué) 職業(yè)

【正文】

通過半個(gè)學(xué)期大學(xué)生心理健康教育的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)，從心理學(xué)的定義到如何進(jìn)行自我完善，如何進(jìn)行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對(duì)挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學(xué)習(xí)心理到社會(huì)心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，非常的全面。本文是根據(jù)這一個(gè)學(xué)期以來的學(xué)習(xí)成果，對(duì)本人自我進(jìn)行的分析。

一、自我分析

(一)興趣

我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類型為企業(yè)型。精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)、支配欲強(qiáng); 通常具有領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠影響、說服他人共同達(dá)到組織或個(gè)人的目標(biāo);為人務(wù)實(shí)，通常追求權(quán)力、財(cái)富和地位，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。

(二)性格

16pf報(bào)告顯示，在樂群性，聰慧性等方面表現(xiàn)得比較突出，在情感性，憂郁性，獨(dú)立性等方面表現(xiàn)為低分，其他的均比較正常。在mbti測評(píng)報(bào)告中顯示人格類型為estj(外向 感覺 思考 判斷)。

熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。您不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。智力水平很高，思維非常敏捷，頭腦特別靈活，學(xué)習(xí)理解能力很強(qiáng)。情緒比較穩(wěn)定，對(duì)于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì)，但遇到重大挫折時(shí)，或在緊急情況下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng)。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對(duì)事物有自己的判斷和想法，不會(huì)人云亦云;另一方面，也聽得進(jìn)別人的意見，不會(huì)固執(zhí)己見。通?；顫娙涡裕p松愉快，在集體中比較引人注目、受人歡迎，對(duì)人對(duì)事非常熱心。有時(shí)也可能過分沖動(dòng)，自我約束力比較差。 有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求。一般情況下，遵紀(jì)守法，對(duì)人對(duì)事您都會(huì)負(fù)起自己的責(zé)任。

交際性處于中等水平。像大多數(shù)人一樣，在通常的交際中，都能表現(xiàn)得比較輕松，但有時(shí)在周圍的人都不熟悉的情況下，也可能保持沉默。 非常客觀理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。如果過分可能會(huì)冷漠無情。一般情況下，傾向于認(rèn)為他人是真誠、值得信任的，但對(duì)有些人或事也會(huì)保持警惕，但當(dāng)完全了解他人之后，會(huì)樂于接受和信任他們。能較好地平衡理想和現(xiàn)實(shí)，既有自己的理想追求，也會(huì)考慮現(xiàn)實(shí)可能性。一般情況下能夠腳踏實(shí)地，有時(shí)也會(huì)陷入幻想。待人比較真誠坦率，但也不會(huì)過于輕信或感情用事，比較認(rèn)同“害人之心不可有，防人之心不可無”。 樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應(yīng)環(huán)境，知足常樂。有時(shí)可能過于自負(fù)，自命不凡，也可能缺乏同情而引起別人的反感。既不過于保守，也不過于激進(jìn)，認(rèn)為傳統(tǒng)中有些東西可以保留，也有些東西需要變革。依賴性很強(qiáng)，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個(gè)人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團(tuán)體來維持自信，對(duì)權(quán)威是忠實(shí)的追隨者。一般情況下，有較好地自制力，比較尊重禮俗，能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠。通常所體驗(yàn)到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí)，也可能比較緊張。

(三)能力

職業(yè)能力測評(píng)只有兩項(xiàng)，即交往能力測評(píng)和創(chuàng)造力測評(píng)。我的人際交往能力很強(qiáng)，但創(chuàng)造性一般。

(四)價(jià)值觀

職業(yè)價(jià)值觀測評(píng)顯示，我的職業(yè)價(jià)值觀傾向?yàn)閹椭暙I(xiàn)，團(tuán)隊(duì)融洽型。

幫助*貢獻(xiàn)型的人認(rèn)可的核心價(jià)值是自己的工作和知識(shí)能對(duì)他人和社會(huì)有所幫助。例如：改善擁擠的交通狀況，通過新的產(chǎn)品來消除、緩解疾病等。這種類型的人富于同情心，關(guān)心他人，他們把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視作無比快樂。他們總是為他人著想，把直接為大眾的幸福和利益盡一份力作為自己的追求。希望自己的付出對(duì)社會(huì)是有幫助的，他人會(huì)因?yàn)樽约旱男袨槎芑蓊H多。醫(yī)生、教師、警察等社會(huì)型工作很適合該類型的人。

團(tuán)隊(duì)*融洽型的人希望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事，是一種極大的滿足。該類型的人重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是該類型的人所追求的，他們認(rèn)為友好、輕松、團(tuán)結(jié)的集體能讓他們更好的工作?？蒲腥藛T、技術(shù)人員、培訓(xùn)師等需要良好團(tuán)隊(duì)合作的工作比較適合該類型的人。

(五)職業(yè)理想

職業(yè)類型：研究人員/科學(xué)工作者。具體崗位：科研員(研究員)。地域不限，各科研機(jī)構(gòu)和各級(jí)高校，甚至各大企業(yè)都可以。環(huán)境優(yōu)，待遇較好，但需要付出較多努力。伙伴則基本都在一起研究，就業(yè)前景廣闊，屬于熱門。

(六)自身的優(yōu)勢(shì)和不足

1.自身的優(yōu)勢(shì)

在規(guī)范、傳統(tǒng)、穩(wěn)定的環(huán)境下工作，可以給他人提供服務(wù)或幫助。適合在責(zé)任清晰，有一定私人空間、人際關(guān)系和諧的氛圍中工作。要求細(xì)致、精確，能夠發(fā)揮你出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。工作能夠讓你集中精力，關(guān)注一件事情或一個(gè)人，而不是平行開展多項(xiàng)工作。通過工作，你能夠得到同事和上級(jí)的認(rèn)可、欣賞和鼓勵(lì)。按照標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程和規(guī)范開展工作，不要在事先沒有準(zhǔn)備的情況下把你的工作展示給別人。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用，擁有對(duì)細(xì)節(jié)很強(qiáng)的記憶力，諸如聲音的音色或面部表情。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)傳統(tǒng)。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，你依據(jù)明晰的評(píng)估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

2.自身的不足

你有高度的責(zé)任心，會(huì)陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情你都會(huì)從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時(shí)，你會(huì)過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。由于你的現(xiàn)實(shí)、細(xì)致，有時(shí)容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢(shì)，難以預(yù)見存在的可能性。建議你周到考慮解決問題的不同方法和可能性，需要增強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)景的關(guān)注。

二、完善自我的方案

(一)針對(duì)分析所提出的適應(yīng)性對(duì)策

往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作的常規(guī)性的日常工作，以及長期智力勞動(dòng)和復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任的工作;適合可以展示自己的經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作;適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動(dòng)手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);此外，應(yīng)盡量避免過于沖動(dòng)的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。

(二)針對(duì)自身不足所提出的解決辦法

在職業(yè)發(fā)展過程中，這種職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);此外，應(yīng)盡量避免過于沖動(dòng)的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。 直接地表達(dá)自己，說出你現(xiàn)在的感受。不要只顧低頭拉車，需要抬頭看路。調(diào)整節(jié)奏、放松自己、適當(dāng)松弛一下繃緊的弦。做長遠(yuǎn)思考，加強(qiáng)對(duì)全局和可能性的關(guān)注，避免陷入具體事物，而將方向忽略。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。

(三)如何檢驗(yàn)效果與目標(biāo)修正

每月進(jìn)行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整及修正，訂立階段小目標(biāo)，更多的與外因和內(nèi)因相聯(lián)系。最終達(dá)到較好的效果。

三、結(jié)束語

這一篇自我分析報(bào)告到這里就告一段落了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識(shí)了自己吧!其實(shí)這個(gè)對(duì)于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生!非常感謝老師這一個(gè)學(xué)期內(nèi)對(duì)我們的教導(dǎo)!

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想四

通過半個(gè)學(xué)期大學(xué)生心理健康教育的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)，從心理學(xué)的定義到如何進(jìn)行自我完善，如何進(jìn)行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對(duì)挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學(xué)習(xí)心理到社會(huì)心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，非常的全面。本文是根據(jù)這一個(gè)學(xué)期以來的學(xué)習(xí)成果，對(duì)本人自我進(jìn)行的分析。

一、自我分析

(一)興趣

我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類型為企業(yè)型。精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)、支配欲強(qiáng); 通常具有領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠影響、說服他人共同達(dá)到組織或個(gè)人的目標(biāo);為人務(wù)實(shí)，通常追求權(quán)力、財(cái)富和地位，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。

(二)性格

16pf報(bào)告顯示，在樂群性，聰慧性等方面表現(xiàn)得比較突出，在情感性，憂郁性，獨(dú)立性等方面表現(xiàn)為低分，其他的均比較正常。在mbti測評(píng)報(bào)告中顯示人格類型為estj(外向 感覺 思考 判斷)。

熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。您不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。智力水平很高，思維非常敏捷，頭腦特別靈活，學(xué)習(xí)理解能力很強(qiáng)。情緒比較穩(wěn)定，對(duì)于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì)，但遇到重大挫折時(shí)，或在緊急情況下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng)。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對(duì)事物有自己的判斷和想法，不會(huì)人云亦云;另一方面，也聽得進(jìn)別人的意見，不會(huì)固執(zhí)己見。通?；顫娙涡裕p松愉快，在集體中比較引人注目、受人歡迎，對(duì)人對(duì)事非常熱心。有時(shí)也可能過分沖動(dòng)，自我約束力比較差。 有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求。一般情況下，遵紀(jì)守法，對(duì)人對(duì)事您都會(huì)負(fù)起自己的責(zé)任。交際性處于中等水平。像大多數(shù)人一樣，在通常的交際中，都能表現(xiàn)得比較輕松，但有時(shí)在周圍的人都不熟悉的情況下，也可能保持沉默。 非?？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。如果過分可能會(huì)冷漠無情。一般情況下，傾向于認(rèn)為他人是真誠、值得信任的，但對(duì)有些人或事也會(huì)保持警惕，但當(dāng)完全了解他人之后，會(huì)樂于接受和信任他們。能較好地平衡理想和現(xiàn)實(shí)，既有自己的理想追求，也會(huì)考慮現(xiàn)實(shí)可能性。一般情況下能夠腳踏實(shí)地，有時(shí)也會(huì)陷入幻想。待人比較真誠坦率，但也不

(三)能力

職業(yè)能力測評(píng)只有兩項(xiàng)，即交往能力測評(píng)和創(chuàng)造力測評(píng)。我的人際交往能力很強(qiáng)，但創(chuàng)造性一般。

(四)價(jià)值觀

職業(yè)價(jià)值觀測評(píng)顯示，我的職業(yè)價(jià)值觀傾向?yàn)閹椭暙I(xiàn)，團(tuán)隊(duì)融洽型。

幫助*貢獻(xiàn)型的人認(rèn)可的核心價(jià)值是自己的工作和知識(shí)能對(duì)他人和社會(huì)有所幫助。例如：改善擁擠的交通狀況，通過新的產(chǎn)品來消除、緩解疾病等。這種類型的人富于同情心，關(guān)心他人，他們把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視作無比快樂。他們總是為他人著想，把直接為大眾的幸福和利益盡一份力作為自己的追求。希望自己的付出對(duì)社會(huì)是有幫助的，他人會(huì)因?yàn)樽约旱男袨槎芑蓊H多。醫(yī)生、教師、警察等社會(huì)型工作很適合該類型的人。

團(tuán)隊(duì)*融洽型的人希望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事，是一種極大的滿足。該類型的人重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是該類型的人所追求的，他們認(rèn)為友好、輕松、團(tuán)結(jié)的集體能讓他們更好的工作?？蒲腥藛T、技術(shù)人員、培訓(xùn)師等需要良好團(tuán)隊(duì)合作的工作比較適合該類型的人。

(五)職業(yè)理想

職業(yè)類型：研究人員/科學(xué)工作者。具體崗位：科研員(研究員)。地域不限，各科研機(jī)構(gòu)和各級(jí)高校，甚至各大企業(yè)都可以。環(huán)境優(yōu)，待遇較好，但需要付出較多努力。伙伴則基本都在一起研究，就業(yè)前景廣闊，屬于熱門。

(六)自身的優(yōu)勢(shì)和不足

1.自身的優(yōu)勢(shì)

在規(guī)范、傳統(tǒng)、穩(wěn)定的環(huán)境下工作，可以給他人提供服務(wù)或幫助。適合在責(zé)任清晰，有一定私人空間、人際關(guān)系和諧的氛圍中工作。要求細(xì)致、精確，能夠發(fā)揮你出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。工作能夠讓你集中精力，關(guān)注一件事情或一個(gè)人，而不是平行開展多項(xiàng)工作。通過工作，你能夠得到同事和上級(jí)的認(rèn)可、欣賞和鼓勵(lì)。按照標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程和規(guī)范開展工作，不要在事先沒有準(zhǔn)備的情況下把你的工作展示給別人。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用，擁有對(duì)細(xì)節(jié)很強(qiáng)的記憶力，諸如聲音的音色或面部表情。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)傳統(tǒng)。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，你依據(jù)明晰的評(píng)估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

2.自身的不足

你有高度的責(zé)任心，會(huì)陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情你都會(huì)從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時(shí)，你會(huì)過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。由于你的現(xiàn)實(shí)、細(xì)致，有時(shí)容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢(shì)，難以預(yù)見存在的可能性。建議你周到考慮解決問題的不同方法和可能性，需要增強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)景的關(guān)注。

二、完善自我的方案

(一)針對(duì)分析所提出的適應(yīng)性對(duì)策

往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作的常規(guī)性的日常工作，以及長期智力勞動(dòng)和復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任的工作;適合可以展示自己的經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作;適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動(dòng)手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);此外，應(yīng)盡量避免過于沖動(dòng)的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。

(二)針對(duì)自身不足所提出的解決辦法

在職業(yè)發(fā)展過程中，這種職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);此外，應(yīng)盡量避免過于沖動(dòng)的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。 直接地表達(dá)自己，說出你現(xiàn)在的感受。不要只顧低頭拉車，需要抬頭看路。調(diào)整節(jié)奏、放松自己、適當(dāng)松弛一下繃緊的弦。做長遠(yuǎn)思考，加強(qiáng)對(duì)全局和可能性的關(guān)注，避免陷入具體事物，而將方向忽略。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。

(三)如何檢驗(yàn)效果與目標(biāo)修正

每月進(jìn)行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整及修正，訂立階段小目標(biāo)，更多的與外因和內(nèi)因相聯(lián)系。最終達(dá)到較好的效果。

三、結(jié)束語

這一篇自我分析報(bào)告到這里就告一段落了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識(shí)了自己吧!其實(shí)這個(gè)對(duì)于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生!非常感謝老師這一個(gè)學(xué)期內(nèi)對(duì)我們的教導(dǎo)!

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想五

回顧50多年來中國的對(duì)美政策和中美關(guān)系的歷史，兩國關(guān)系發(fā)展可謂沐雨經(jīng)風(fēng)、曲折迂回、恩怨交加。既飽含相互斗爭、坎坷蜿蜒的一面，也有相互借重、相對(duì)平穩(wěn)的一面。美國是世界上最大的發(fā)達(dá)國家，中國是世界上最大的發(fā)展中國家，兩國對(duì)亞洲和世界局勢(shì)都負(fù)有重大責(zé)任。在新的國際形勢(shì)下，中美之間在許多全球性和區(qū)域性的重大問題上具有共同利益，存在著廣泛的合作基礎(chǔ)，中美經(jīng)濟(jì)合作的前景更是不可限量。

中美兩國關(guān)系發(fā)展深受世界總體形勢(shì)、各自國內(nèi)政治文化因素以及臺(tái)灣、人權(quán)、經(jīng)貿(mào)等問題的牽制和影響。中美之間也存在許多共同的利益，只要中美雙方共同努力，高度重視，采取措施，中美是可以找到智慧和途徑，推動(dòng)雙方關(guān)系平穩(wěn)向前發(fā)展的。在美國新政府任內(nèi)，中美關(guān)系總體趨勢(shì)仍可望是積極的。只要中美雙方能夠站在歷史的高度，用戰(zhàn)略的眼光來處理中美關(guān)系，在中美3個(gè)聯(lián)合公報(bào)的基礎(chǔ)上審視和處理臺(tái)灣問題，中美關(guān)系就會(huì)沿著健康的軌道順利前進(jìn)。

目前中美關(guān)系主要存在以下問題：

一方面，美國為了穩(wěn)固自己在資本主義國家中的領(lǐng)導(dǎo)位置，與要為其代言，即向別的國家這樣的國家推銷其人權(quán)理論，美國當(dāng)權(quán)者這也需要以此來獲得國內(nèi)民眾的支持。另一方面，美國出于自己立場已的考慮，在很多方面需要中國的合作，有不得不忽略中國的問題，拖延時(shí)間以換得中國得支持。

造成美國對(duì)華貿(mào)易逆差的原因，既有外因又有內(nèi)因，相對(duì)于外因，內(nèi)引起主導(dǎo)作用。這個(gè)內(nèi)因，除了“過度消費(fèi)引起過度進(jìn)口”以外，還與“美國的市場不夠開放和出口不足”有關(guān)。第一，面對(duì)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和全球市場格局的變化，美國沒有主動(dòng)調(diào)整過時(shí)的貿(mào)易戰(zhàn)略和政策。第二，面對(duì)全球浪潮，美國“害怕與貧窮國家競爭。第三，美聯(lián)儲(chǔ)在較長時(shí)期內(nèi)實(shí)行通貨膨脹性貨幣政策。第四，美國用超額發(fā)行的美元紙幣大量購買囤積石油和其他稀缺程度較高的物質(zhì)，加劇了內(nèi)外需失衡。第五，無節(jié)制的對(duì)外戰(zhàn)爭和全球擴(kuò)張使得美國政府的公共開支不斷膨脹。

臺(tái)灣問題事關(guān)中華民族偉大復(fù)興的全局，牽一發(fā)動(dòng)全身，是我們最重要的外交事務(wù)，也是最重要的戰(zhàn)略之一，因此我們必須妥善處理好臺(tái)灣問題。中國的統(tǒng)一問題，本是中國人自己的事務(wù)，但是，外交政策必須基于現(xiàn)實(shí)主義。無論承認(rèn)與否，臺(tái)灣問題受諸多

國際因素的制約，其中最大的因素是美國。美國雖然沒有明確表態(tài)將臺(tái)灣劃進(jìn)美日聯(lián)合防御范圍，但從其模糊描述的背后不難看出，中國臺(tái)灣早就是美國窺視以久的土地。

在當(dāng)今世界處在大發(fā)展大變革大調(diào)整背景下，中美兩國對(duì)彼此關(guān)系如何定位意義重大。胡錦濤同志多次表示，“中美關(guān)系的意義和影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雙邊范疇”。美國國務(wù)卿希拉里·克林頓今年初剛走馬上任便聲言：“中美關(guān)系決定了21世紀(jì)的國際關(guān)系是對(duì)抗的，還是和平的?！眾W巴馬也一再強(qiáng)調(diào)：“美中關(guān)系將塑造21世紀(jì)?！?/p>

近年來，中美關(guān)系中的合作關(guān)系越來越多，越來越廣泛;但是，這并不意味著中美關(guān)系的發(fā)展越來越和諧。美國是當(dāng)今最大的發(fā)達(dá)國家，在世界舞臺(tái)居于權(quán)力中心。從中國建國以來，美國一直在多方面遏止中國，企圖通過經(jīng)濟(jì)、軍事、外交等手段阻礙中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中的原因不難理解。尤其在近幾年，中國的經(jīng)濟(jì)增長率一直為其他國家所震驚，而中國本身所擁有的龐大的市場，又成為了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利的依托平臺(tái)。在這樣一個(gè)為諸多國家眼紅的平臺(tái)上，中國的經(jīng)濟(jì)將會(huì)持續(xù)、高速的增長將是不爭的事實(shí)。而隨著經(jīng)濟(jì)的增長，中國的軍事、科技水平也在突飛猛進(jìn)。這一切迫使美國不得不將中國作為阻礙其在實(shí)現(xiàn)全球霸權(quán)主義統(tǒng)治的一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。中美關(guān)系非常復(fù)雜，必須處理好。中國外交的很多工作都是圍繞這個(gè)問題展開的。

盡管中美關(guān)系面臨著很多不確定性的因素，但并不意味著中美會(huì)爆發(fā)全面對(duì)抗，專家們認(rèn)為六大因素決定了雙邊關(guān)系將繼續(xù)向前發(fā)展：一是兩國領(lǐng)導(dǎo)人都十分重視雙邊關(guān)系;二是雙方存在許多共同利益;三是兩國間解決問題的機(jī)制比以前好，目前存在數(shù)十個(gè)部長級(jí)對(duì)話機(jī)制;四是中美力量發(fā)生變化，美國不再能夠單方面定義美中關(guān)系;五是在最敏感的臺(tái)灣問題上，其可控性比以前大大增強(qiáng);六是在反恐和朝核等問題上，沒有中國的合作，美國無法獨(dú)立解決這些問題。

總體來說，中美關(guān)系兩國利益互相滲透，以及雙方在全球問題上互相依賴，個(gè)別爭端一般不會(huì)影響中美關(guān)系的大框架，因此中美關(guān)系將始終維持斗而不破的局面。目前中美之間的關(guān)系從一個(gè)比較簡單的形態(tài)向比較復(fù)雜的形態(tài)發(fā)育，就如同一棵樹由單一的樹干向多枝多杈的大樹發(fā)展，并可能日漸走向成熟。

世界的發(fā)展離不開中國和美國的合作?？梢灶A(yù)見，中美利益交織將越來越緊，兩國合作將不斷取得進(jìn)展，但同時(shí)必須正視雙方分歧矛盾。正如胡錦濤同志所言，“中美兩國國情不同，雙方存在一些分歧是正常的，關(guān)鍵是要尊重和照顧對(duì)方的核心利益和重大關(guān)切。”中美關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展，首先需要確立戰(zhàn)略互信，需要兩國政治家“有足夠的戰(zhàn)略眼光和政治智慧”，共同努力，增進(jìn)了解，擴(kuò)大合作，妥善處理分歧，從而把中美關(guān)系推上新的水平?！爸蟹皆竿婪揭坏劳苿?dòng)中美關(guān)系持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，更好地造福

兩國人民和世界人民?！焙\濤同志所表達(dá)的不僅是中國的意愿，也是世界的期待。

作為一名中國人，作為一名大學(xué)生，我們是祖國的未來，我們同樣也希望中美關(guān)系能穩(wěn)定和諧的發(fā)展，促進(jìn)兩國的進(jìn)步。同樣我們也希望祖國發(fā)展的更加繁榮昌盛。

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想六

醫(yī)療保險(xiǎn)指通過國家立法，按照強(qiáng)制性社會(huì)保險(xiǎn)原則基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)由用人單位和職工個(gè)人按時(shí)足額繳納。不按時(shí)足額繳納的，不計(jì)個(gè)人賬戶，基本醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金不予支付其醫(yī)療費(fèi)用。以北京市醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)比例為例：用人單位每月按照其繳費(fèi)總基數(shù)的10%繳納，職工按照本人工資的2%+3塊錢的大病統(tǒng)籌繳納。

??醫(yī)療保險(xiǎn)是為補(bǔ)償疾病所帶來的醫(yī)療費(fèi)用的一種保險(xiǎn)。職工因疾病、負(fù)傷、生育時(shí)，由社會(huì)或企業(yè)提供必要的醫(yī)療服務(wù)或物質(zhì)幫助的社會(huì)保險(xiǎn)。如中國的公費(fèi)醫(yī)療、勞保醫(yī)療。中國職工的醫(yī)療費(fèi)用由國家、單位和個(gè)人共同負(fù)擔(dān)，以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，避免浪費(fèi)。發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任事故需要進(jìn)行治療是按比例付保險(xiǎn)金。

??相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國醫(yī)療保險(xiǎn)市場專項(xiàng)調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》

??社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的現(xiàn)狀社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)是指由國家負(fù)責(zé)建立的為解決勞動(dòng)者因醫(yī)療、負(fù)傷和生育而暫時(shí)喪失勞動(dòng)能力后因治療和生活問題。

??現(xiàn)階段，中國的醫(yī)療保險(xiǎn)體系主要包括兩個(gè)方面：一是社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，二是商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。

??（一）社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的現(xiàn)狀

???社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)是指由國家負(fù)責(zé)建立的為解決勞動(dòng)者因醫(yī)療、負(fù)傷和生育而暫時(shí)喪失勞動(dòng)能力后因治療和生活問題，而給予經(jīng)濟(jì)幫助的一種社會(huì)保障制度，如中國現(xiàn)行的公費(fèi)醫(yī)療（行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工、大學(xué)生）和勞保醫(yī)療（企業(yè)職工）制度。但因其本身存在種種弊端，所以國務(wù)院于1994年3月開始進(jìn)行醫(yī)療保障制度改革。到目前為止，中國的社會(huì)醫(yī)療保障制度總的特點(diǎn)是多種改革模式并存，政府、企業(yè)、職工、醫(yī)院四方正在實(shí)踐中深入地探索改革的途徑。目前各地區(qū)的改革試驗(yàn)至少有如下五種模式：

??1、多種形式的“統(tǒng)帳結(jié)合”。第一類方案是以江西省九江市和江蘇省鎮(zhèn)江市為代表的“三段通道式”，即一般按不超過工資總額的10%籌集醫(yī)療保險(xiǎn)基金，其中一半左右為職工建立醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人帳戶，其余部分形成醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金；職工就醫(yī)時(shí)先由個(gè)人帳戶支付，支付完后進(jìn)入一個(gè)相當(dāng)于本人工資5%的醫(yī)療費(fèi)用支付階段，再多支付的醫(yī)療費(fèi)則由統(tǒng)籌基金報(bào)銷大部分。第二類方案是以海南省為代表的“雙轉(zhuǎn)并行式”，即醫(yī)療保險(xiǎn)基金只負(fù)擔(dān)規(guī)定的大病病種的醫(yī)療費(fèi)用的大部分，其余部分及其他疾?。ㄒ话銥殚T診疾?。┑尼t(yī)療費(fèi)用則由個(gè)人帳戶支付。第三類方案是以山東省青島市、煙臺(tái)市等城市為代表的“三塊式”，即同時(shí)建立個(gè)人帳戶、企業(yè)調(diào)劑金和統(tǒng)籌基金。截止到1997年9月底，各種“統(tǒng)帳結(jié)合”的醫(yī)療保險(xiǎn)改革方案實(shí)際覆蓋了276.5萬人。

??2、大?。ㄗ≡?、大額醫(yī)療）費(fèi)用社會(huì)統(tǒng)籌。自80年代末期開始，中國一些地區(qū)為了分散企業(yè)特別是中小企業(yè)遇到的大病高額醫(yī)療費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，開始進(jìn)行大病醫(yī)療費(fèi)用社會(huì)統(tǒng)籌試點(diǎn)，到1997年9月底，這一試點(diǎn)已擴(kuò)展到1253萬企業(yè)職工及離退休人員，到1997年底，覆蓋1300萬人。

??3、以深圳市為代表的混合型改革方案。即對(duì)不同類型的人群分別實(shí)行不同的改革辦法：對(duì)職工實(shí)行“統(tǒng)帳結(jié)合”的方案，對(duì)外地勞務(wù)人員實(shí)施住院醫(yī)療保險(xiǎn)，對(duì)離退休人員、殘疾軍人則實(shí)行全面的醫(yī)療保障。

??4、離退休人員醫(yī)療費(fèi)用社會(huì)統(tǒng)籌。一部分地區(qū)根據(jù)企業(yè)離退休人員更需要首先得到醫(yī)療保障的實(shí)際情況，對(duì)離退休人員實(shí)行了醫(yī)療費(fèi)用社會(huì)統(tǒng)籌的制度。到1997年9月底，有110萬企業(yè)離退休人員被覆蓋進(jìn)來。

??5、一些初步改革的試驗(yàn)。多數(shù)沒有實(shí)行社會(huì)化的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的企業(yè)，仍按原有規(guī)定實(shí)行勞保醫(yī)療制度。但不少企業(yè)進(jìn)行了內(nèi)部的輕度改革的試驗(yàn)，其主要形式有：個(gè)人負(fù)擔(dān)一定比例的醫(yī)療費(fèi)用，或者實(shí)行醫(yī)療費(fèi)用定額包干，節(jié)余歸己，超過部分由企業(yè)補(bǔ)助一部分。另外，一部分外商投資企業(yè)、私營企業(yè)為員工投保了商業(yè)健康保險(xiǎn)。

??（二）商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的現(xiàn)狀

??相對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)而言，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)在中國發(fā)展得很不充分。在改革前沿的廣州市壽險(xiǎn)市場上，雖然各家壽險(xiǎn)公司都涉足了醫(yī)療保險(xiǎn)這塊領(lǐng)域，開辦了各自的住院津貼型或門診津貼型醫(yī)療保險(xiǎn)，但是業(yè)務(wù)量并不大。目前在廣州人壽保險(xiǎn)市場上主要的醫(yī)療險(xiǎn)種有：中保人壽保險(xiǎn)公司開辦的重大疾病定期、重大疾病終身、住院醫(yī)療和住院津貼保險(xiǎn)，中國平安保險(xiǎn)公司的重大疾病、平安康樂、住院安心和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，友邦保險(xiǎn)公司開辦的防癌保險(xiǎn)等九個(gè)險(xiǎn)種。從保險(xiǎn)的責(zé)任范圍來看，中保人壽公司的重大疾病定期、重大疾病終身和住院醫(yī)療保險(xiǎn)比其他保險(xiǎn)公司的醫(yī)療險(xiǎn)種的市場競爭力稍強(qiáng)。從中保人壽保險(xiǎn)公司廣州市分公司1997年個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的匯總情況來看，重大疾病醫(yī)療占健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的絕大部分的份額，達(dá)到了90%以上，住院津貼只占不到10%的業(yè)務(wù)份額。

??截止1997年10月，中國享有公費(fèi)醫(yī)療、勞保醫(yī)療保險(xiǎn)的人約為1.7億，占全國人口的13%，1996年有合作醫(yī)療保險(xiǎn)的行政村約占17%，而商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋的人群估計(jì)在500萬人左右（約占總?cè)丝诘?.4%）。1996年中國衛(wèi)生總費(fèi)用為2100億元（人民幣，下同），用于醫(yī)療服務(wù)方面的費(fèi)用大約為1700億元；1996年商業(yè)健康險(xiǎn)保費(fèi)收入約13億元，全國人均1元，僅占醫(yī)療服務(wù)費(fèi)的0.76%，占gdp的0.019%，說明目前商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)在中國醫(yī)療保障事業(yè)中所起的作用太小，目前在中國，仍然主要由社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)保障著人民享受醫(yī)療的權(quán)利，維護(hù)著社會(huì)的穩(wěn)定。

??（一）商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性日益顯露

??隨著科技、醫(yī)療、經(jīng)濟(jì)、人文等方面的變遷，造成了現(xiàn)代人工作緊張，隨之相伴的是生活無規(guī)律、消耗過度、運(yùn)動(dòng)量不足，許多文明病于是乘虛而入，且治愈難度越來越大。新近出版的《國際保健》雜志發(fā)表了有關(guān)部門對(duì)全球健康及醫(yī)療狀況的評(píng)級(jí)，日本在最健康國家和地區(qū)中排名第5位，中國臺(tái)灣列第14位，中國大陸列第20位。報(bào)告還表明，東南亞國家的醫(yī)療健康問題備受關(guān)注，醫(yī)療方面的開支將大幅度增加。中國1992年人均住院費(fèi)用才737.9元，到1996年已達(dá)2189.60元，年均增長31.25%.廣州市在1994-1996年的居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)中，醫(yī)療費(fèi)分別占在職職工工資總額的14.19%、16.18%和19.60%，1997年1-9月份比上年同期增長43.2%.都市生活的繁忙、醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用的昂貴、福利制度的薄弱和社會(huì)保險(xiǎn)體系的局限，都需要有商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)來作為社會(huì)醫(yī)保險(xiǎn)的補(bǔ)充，以彌補(bǔ)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)保障的給付不足，擴(kuò)大保險(xiǎn)金額和社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的保障范圍，滿足國家規(guī)定的基本醫(yī)療保險(xiǎn)之外的醫(yī)療需求。所以說，醫(yī)療保障社會(huì)化是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)將會(huì)在社會(huì)各階層日漸得到重視。

??（二）商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)前景廣闊

??1、社會(huì)公費(fèi)醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度改革采取的主要措施是增加個(gè)人負(fù)擔(dān)比例，以期節(jié)約開支。如廣州市原有的公費(fèi)醫(yī)療辦法規(guī)定，全年自負(fù)額超過500元時(shí)，可報(bào)銷全部門診和住院費(fèi)用，而本次醫(yī)療制度改革方案則規(guī)定，發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用個(gè)人一律自負(fù)20%.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用的提高，則個(gè)人自負(fù)的20%部分，必然會(huì)成為一種沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，這也就為商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)提供了發(fā)展的空間。

??2、1997年國務(wù)院在關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展變化的決定中明確提出：“‘九五’期間，要在搞好試點(diǎn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，基本建立起城鎮(zhèn)職工社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，積極發(fā)展各種形式的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。”黨的“十五大”報(bào)告明確指出：“……采取改組、聯(lián)合、兼并、租賃、承包經(jīng)營和股份合作制、出售等形式，加快放開搞活國有小型企業(yè)的步伐。”“實(shí)行鼓勵(lì)兼并、規(guī)范破產(chǎn)、下崗分流、減員增效……”。隨著這些經(jīng)濟(jì)體制改革的逐漸深入，缺乏醫(yī)療保障的人群會(huì)日益增加，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，他們表現(xiàn)出來的醫(yī)療保險(xiǎn)需求越來越強(qiáng)。商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)與社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)有機(jī)地結(jié)合，并使之逐步覆蓋到城鎮(zhèn)所有勞動(dòng)者是中國醫(yī)療制度改革的方向。

??3、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)在國外一般都擁有相當(dāng)大的市場，如西歐、美國、日本等地的醫(yī)療保險(xiǎn)制度都相當(dāng)發(fā)達(dá)，尤其是美國，85%以上的人口擁有各種商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。據(jù)中國臺(tái)灣地區(qū)“統(tǒng)計(jì)部門”1998年4月份公布，至2月底，臺(tái)灣島內(nèi)參加健康保險(xiǎn)投保人數(shù)達(dá)到2006萬人，投保率高達(dá)96%.其中，癌癥患者最多，其次為慢性精神病患者和肝硬化患者。而目前中國的健康保險(xiǎn)投保率很低，以保險(xiǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的廣州市為例，其健康保險(xiǎn)投保率只有10%左右。

??（三）競爭將日趨激烈，保障范圍更廣泛

??有關(guān)專家預(yù)測，到2000年中國保險(xiǎn)市場將分別有10家外資和30家中資保險(xiǎn)公司進(jìn)行競爭。經(jīng)營主體的增加，必然會(huì)使壽險(xiǎn)市場的競爭日趨廣泛和激烈，而醫(yī)療保險(xiǎn)這塊領(lǐng)域也會(huì)隨著時(shí)間的推移而逐漸成為保險(xiǎn)公司的爭奪對(duì)象，雖然說依目前的醫(yī)療體系開展醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)面臨許多困難，但是險(xiǎn)種的成功開發(fā)既可體現(xiàn)出公司的實(shí)力，又可成功地塑造公司的自我形象，增加無形資產(chǎn)，同時(shí)，還可以促進(jìn)其他主險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

??目前中國商業(yè)性保險(xiǎn)公司開辦的醫(yī)療保險(xiǎn)一般都是指狹義的健康保險(xiǎn)，但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，商業(yè)性醫(yī)療保險(xiǎn)的范圍將會(huì)延展到廣義的健康保險(xiǎn)的概念上，即包括醫(yī)療保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)的保險(xiǎn)。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、醫(yī)療費(fèi)用的高漲、所需交納的保險(xiǎn)費(fèi)的提高和保險(xiǎn)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的增加，現(xiàn)在的綜合醫(yī)療保險(xiǎn)將會(huì)逐步分解為許多細(xì)的險(xiǎn)別，醫(yī)療險(xiǎn)種將不斷豐富，不同層次的群眾的不同的醫(yī)療保險(xiǎn)需求基本上能得到滿足。

??（一）存在的問題

???1、社會(huì)需求量大，而保險(xiǎn)公司對(duì)險(xiǎn)種的開發(fā)力度卻十分乏力。醫(yī)療保險(xiǎn)供給主要是通過醫(yī)療服務(wù)的形式實(shí)現(xiàn)的，因此，醫(yī)療服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)供給有著非常重要的影響。醫(yī)療單位對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)的患者提供醫(yī)療服務(wù)是適當(dāng)而有效的，即醫(yī)務(wù)醫(yī)療人員對(duì)病人因病施治、合理檢查、合理用藥，而且療效明顯，就可以節(jié)省和降低用于醫(yī)療服務(wù)部分的醫(yī)療保險(xiǎn)金的開支，從而相應(yīng)地?cái)U(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)的供給。而目前在中國的醫(yī)療市場上，因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)質(zhì)量差、醫(yī)療資源浪費(fèi)以及醫(yī)德風(fēng)險(xiǎn)等人為因素，造成醫(yī)療費(fèi)用開支失控，以致形成了目前市民醫(yī)療保險(xiǎn)需求大而保險(xiǎn)公司不敢大力開發(fā)醫(yī)療險(xiǎn)種的局面。

???為了控制醫(yī)療費(fèi)用開支，目前保險(xiǎn)公司開辦醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí)通常采取定點(diǎn)醫(yī)療方式，即被保險(xiǎn)人生病后，只能到保險(xiǎn)公司指定的醫(yī)院就診。而保險(xiǎn)公司或是醫(yī)院設(shè)監(jiān)督小組，查核各項(xiàng)醫(yī)療費(fèi)用支出是否合理；或是與醫(yī)院簽訂合同，實(shí)行醫(yī)療經(jīng)費(fèi)承包超支不補(bǔ)，節(jié)余按一定比例自留。應(yīng)該說，定點(diǎn)醫(yī)療在減少醫(yī)療過程中的浪費(fèi)，協(xié)調(diào)醫(yī)療保險(xiǎn)各方關(guān)系中起到了一定的作用。然而，定點(diǎn)醫(yī)療在實(shí)施過程中也暴露了不少問題：一是定點(diǎn)醫(yī)院數(shù)量單一，不方便保戶就醫(yī)。二是容易導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)壟斷。醫(yī)療行為具有隱蔽性與復(fù)雜性，一種可以有不同費(fèi)用的治療方案，決定權(quán)在醫(yī)生，保險(xiǎn)公司很難對(duì)此進(jìn)行干預(yù)，一旦形成醫(yī)療服務(wù)壟斷，醫(yī)院可能會(huì)偏向于采用高費(fèi)用的診療方案。三是采用醫(yī)療經(jīng)費(fèi)承包制，固然能減少浪費(fèi)，但卻容易造成被保險(xiǎn)人治療條件的惡化。定點(diǎn)醫(yī)療的做法，使醫(yī)院可以隨意控制醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)，致使保險(xiǎn)公司或被保險(xiǎn)人的利益可能被侵害。

??2、專業(yè)人才缺乏，人員少。經(jīng)營醫(yī)療保險(xiǎn)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，它的經(jīng)營和管理活動(dòng)要求其從業(yè)人員在風(fēng)險(xiǎn)管理、條款設(shè)計(jì)、費(fèi)率厘訂、準(zhǔn)備金提取、業(yè)務(wù)監(jiān)督等方面具有一定的專業(yè)水平，這就需要一批從事風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)選擇和風(fēng)險(xiǎn)鑒別的專業(yè)人員，但就目前的情況來看，保險(xiǎn)公司在這方面的專業(yè)人才仍很欠缺。

??3、經(jīng)營時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少。廣州市的醫(yī)療保險(xiǎn)是從1986年下半年由原中國人民保險(xiǎn)公司廣州市分公司開辦的，而且大多都是團(tuán)體承保的附加醫(yī)療險(xiǎn)，到1995年引進(jìn)個(gè)人營銷體制后，個(gè)人購買醫(yī)療險(xiǎn)的比例才有所增加。1997年中國平安保險(xiǎn)公司廣州分公司率先在市場上以主險(xiǎn)的形式推出住院安心保險(xiǎn)，隨后中保人壽保險(xiǎn)有限公司廣州市分公司推出了頗受市民歡迎的“住院醫(yī)療保險(xiǎn)”，但總的來說，醫(yī)療險(xiǎn)從開辦至今經(jīng)歷的時(shí)間較短，取得的經(jīng)驗(yàn)較少。

??4、品種少，保障方式單一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人一生的死亡高峰期有三次，即嬰幼兒時(shí)期、15-20歲青少年時(shí)期和老年時(shí)期。而現(xiàn)在市場上的醫(yī)療險(xiǎn)種的可保對(duì)象都為全體人群，沒有針對(duì)某一特定群體的險(xiǎn)種。另外，現(xiàn)在市場上的醫(yī)療保險(xiǎn)主險(xiǎn)大多數(shù)為住院津貼型，而住院費(fèi)用型的較少，門診型的可以說還沒有，雖然個(gè)別保險(xiǎn)公司的防癌保險(xiǎn)包括了門診醫(yī)療的責(zé)任，但如果是癌癥門診，一次只有10元津貼，達(dá)不到保障效果，屬于純商業(yè)性的宣傳目的。

??（二）加快發(fā)展商業(yè)性醫(yī)療保險(xiǎn)的建議

???1、明確目前推出醫(yī)療保險(xiǎn)的目的。在目前的醫(yī)療制度及醫(yī)療單位存在不正之風(fēng)的情況下，推出醫(yī)療保險(xiǎn)的目的還不是為了真正的在醫(yī)療保險(xiǎn)這方面取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而是為了：（1）提高公司聲譽(yù)，樹立公司形象；（2）促進(jìn)其他主險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；（3）擴(kuò)大客戶群體。

??2、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理。一個(gè)規(guī)范的、高效率的醫(yī)療服務(wù)市場是醫(yī)療保險(xiǎn)得以順利開展的前提。必須采用另外的醫(yī)療模式來代替目前采用的定點(diǎn)醫(yī)療方式，在新的醫(yī)療模式中，保險(xiǎn)公司允許被保險(xiǎn)人在任何允許開業(yè)的醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)或私人診所自由就醫(yī)。各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由國家統(tǒng)一規(guī)定，以法律形式強(qiáng)制實(shí)施。這樣一來，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，在無法提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，只好競相改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，提高醫(yī)療技術(shù)水平，否則就會(huì)在自由的市場競爭中被淘汰。醫(yī)療費(fèi)用的合理化，使保險(xiǎn)公司與被保險(xiǎn)人的利益得以保障。這種自由醫(yī)療模式，一方面打破了醫(yī)院的壟斷，約束了醫(yī)院的醫(yī)療行為，將由于醫(yī)院的道德風(fēng)險(xiǎn)所帶來的經(jīng)濟(jì)損失降至最??；另一方面可以規(guī)定，被保險(xiǎn)人在領(lǐng)藥時(shí)要自付20%的藥費(fèi)，這樣就可以防止被保險(xiǎn)人任意消費(fèi)帶來的損失。如此一來，醫(yī)療保險(xiǎn)中的各種利益得以相互制約，形成良性循環(huán)。

??3、搞好市場調(diào)研，掌握市場需求。中國地域遼闊，人口眾多。各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不平衡，帶來了保險(xiǎn)市場發(fā)展的不平衡，因而存在著明顯的區(qū)域性和個(gè)體需求上的差異性。為使醫(yī)療保險(xiǎn)條款能夠被市場所接受，就必須掌握不同區(qū)域、不同層次、不同人群對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求情況，設(shè)計(jì)出科學(xué)的、合理的醫(yī)療條款，擬定切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則。

??4、加強(qiáng)醫(yī)療險(xiǎn)種的開發(fā)、銷售和管理。要根據(jù)市場變化，對(duì)目前經(jīng)營的一些醫(yī)療險(xiǎn)種進(jìn)行淘汰和再開發(fā)，加強(qiáng)對(duì)險(xiǎn)種的管理，推出受市場歡迎的新險(xiǎn)種。及時(shí)開發(fā)新險(xiǎn)種是保險(xiǎn)公司發(fā)展的重要途徑，大力開發(fā)醫(yī)療險(xiǎn)應(yīng)是中國壽險(xiǎn)業(yè)“九五”期間的主要任務(wù)。從現(xiàn)在起就將醫(yī)療險(xiǎn)的開發(fā)、銷售和管理擺到重要的位置上來，此乃壽險(xiǎn)公司比較明智的選擇。

??5、培養(yǎng)人才，滿足競爭需要。壽險(xiǎn)公司在近階段要充分利用各種渠道，加快“一專多能”的保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)。同時(shí)要有計(jì)劃、有目的地引進(jìn)、充實(shí)和配備一批醫(yī)療管理人才，從長遠(yuǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略上看，是必要的和重要的。隨著保險(xiǎn)市場國際化進(jìn)程的加快和醫(yī)療保險(xiǎn)市場的建立，只有加快培育高質(zhì)量的專業(yè)人才，才能適應(yīng)未來保險(xiǎn)市場競爭的需要。

?6、加強(qiáng)健康保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作。中國開辦商業(yè)健康保險(xiǎn)的時(shí)間雖然不長，但在短短幾年內(nèi)發(fā)生了許多醫(yī)療保險(xiǎn)欺詐案件，這就要求我們必須采取切實(shí)有效的途徑防范醫(yī)療保險(xiǎn)中的欺詐行為：（1）承保防線。醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)是以人的健康狀況為承保標(biāo)的的險(xiǎn)種，承保質(zhì)量的高低直接決定經(jīng)營的成敗，所以應(yīng)在醫(yī)療保險(xiǎn)的投保人尚未正式入保以前，用條款、告知和規(guī)則使其明確所享有的保險(xiǎn)期限、免賠疾病和免賠額度等，并對(duì)其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)選擇，靈活運(yùn)用體檢、加費(fèi)等手段，做好核保工作。（2）期間防線。壽險(xiǎn)公司應(yīng)主動(dòng)調(diào)整工作重心，從人員、技術(shù)、裝備上給予保證；運(yùn)用微機(jī)管理，建立投保檔案，掌握底情，及時(shí)分析，便于給付和續(xù)保；與醫(yī)院達(dá)成協(xié)議，保險(xiǎn)公司派員對(duì)定點(diǎn)醫(yī)院的病歷、處方等進(jìn)行必要的監(jiān)督、檢查；建立醫(yī)療險(xiǎn)種獨(dú)立核算機(jī)制，逐步實(shí)行保險(xiǎn)公司與醫(yī)療單位定額結(jié)算支付的辦法，并對(duì)責(zé)任準(zhǔn)備金、利潤計(jì)算以及資金運(yùn)用等實(shí)行專項(xiàng)特殊管理。（3）理賠防線。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)索賠單證的審核和對(duì)被保險(xiǎn)人醫(yī)療情況的調(diào)查，提高對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)欺詐行為的識(shí)別能力，真正使理賠工作做到主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理。

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想七

1.1人口老齡化帶來的醫(yī)療和健康需求潛力巨大

我國人口的老齡化正在加速，未來的醫(yī)療和健康需求將更大。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，截至2018年底，我國65歲以上人口達(dá)到1.67億（+5.22％），占總?cè)丝诘?1.90％。其中，65歲及以上人口的比例從2007年的8.1％增加到了2012年的9.4％，并在五年內(nèi)增長了1.3個(gè)百分點(diǎn)；從2013年到2018年，年齡在65歲及以上的人口比例從9.4％增加到11.9％。年增長率為2.2pp，并且老齡化進(jìn)程正在加速。根據(jù)衛(wèi)計(jì)委的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，60歲以上老年人的慢性病患病率是整個(gè)人口的3.2倍，傷殘率是總個(gè)人口的3.6倍。老年人消耗的衛(wèi)生資源是總?cè)丝谙牡钠骄l(wèi)生資源的1.9倍。人口老齡化帶來的醫(yī)療和健康需求潛力巨大。

1.2醫(yī)藥行業(yè)未來5-10年的大趨勢(shì)

1.2.1政策帶來的技術(shù)紅利和工程師紅利

隨著醫(yī)保目錄的動(dòng)態(tài)調(diào)整，創(chuàng)新藥放量節(jié)奏的加快，國內(nèi)創(chuàng)新藥賺錢效應(yīng)凸顯。比如貝達(dá)藥業(yè)的?？颂婺幔贺愡_(dá)藥業(yè)自主研發(fā)的1.1類新藥，也是國內(nèi)第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的小分子靶向抗癌藥，其主要適用于轉(zhuǎn)移性非小細(xì)胞肺癌患者的治療。2018年銷售額創(chuàng)歷史新高達(dá)到12.08億元。比如恒瑞醫(yī)藥的阿帕替尼：恒瑞醫(yī)藥研發(fā)的1.1類新藥，是全球第一個(gè)在晚期胃癌中被證實(shí)安全有效的小分子抗血管生成靶向藥物，帶動(dòng)了銷量的大幅提升，整體收入保持快速增長。

目前cro市場主要集中在美國和歐洲，分別占據(jù)市場規(guī)模60%和30%，中國和印度各占2%，其余地區(qū)占比6%。伴隨著環(huán)保壓力和工藝創(chuàng)新的壓力以及中國的低成本人才資源，未來醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)市場將逐步向發(fā)展中國家市場轉(zhuǎn)移。此外，以中國為代表的新興市場國家醫(yī)藥市場增長潛力大，未來將作為國際醫(yī)藥市場最快速的增長點(diǎn)，吸引跨國制藥企業(yè)在新興市場國家加大業(yè)務(wù)布局，將進(jìn)一步助推新興市場國家醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們認(rèn)為中國醫(yī)藥外包企業(yè)將在醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)移浪潮中占據(jù)最有優(yōu)勢(shì)的地位。

2017年cfda發(fā)布關(guān)于鼓勵(lì)藥品創(chuàng)新實(shí)行優(yōu)先審評(píng)審批的意見，對(duì)創(chuàng)新藥和臨床急需用藥進(jìn)行優(yōu)先審評(píng)審批，將減少新藥排隊(duì)時(shí)間、提高研發(fā)效率、加快新藥上市。2018年5月，國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部、衛(wèi)健委及國家藥監(jiān)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于組織實(shí)施生物醫(yī)藥合同研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)專項(xiàng)的通知》，“十三五”期間組織實(shí)施生物醫(yī)藥合同研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)專項(xiàng)，支持醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，打造一批綜合實(shí)力強(qiáng)、具有國際競爭力的專業(yè)化合同研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，為藥品上市許可持有人制度的全面實(shí)施鋪平道路，直接推動(dòng)醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

1.2.2國產(chǎn)替代，國產(chǎn)出口的概念會(huì)越來越明顯

通過申報(bào)國際臨床或licenceout，我國的創(chuàng)新藥物正在加速發(fā)展。在國內(nèi)藥品創(chuàng)新環(huán)境不斷優(yōu)化的背景下，國內(nèi)申報(bào)的創(chuàng)新化藥和生物藥品的數(shù)量呈加速增長趨勢(shì)。同時(shí)，也出現(xiàn)了許多杰出的創(chuàng)新藥企。他們將注意力集中在海外，希望國內(nèi)自主創(chuàng)新藥能夠走出中國并實(shí)現(xiàn)全球營銷。國產(chǎn)替代已揚(yáng)帆。據(jù)信，在美獲批開展臨床試驗(yàn)的部分品種已顯示出巨大的潛力。外企繼續(xù)促使我國在創(chuàng)新藥物方面的海外權(quán)益反映出新藥研發(fā)能力得提高，國產(chǎn)出口的概念將越來越明顯。

自2015年以來，國家不斷增加對(duì)藥審工作的投入，受益于創(chuàng)新藥審評(píng)審批環(huán)境的改善，除小分子靶向藥物外，pd-1/pd-l1等創(chuàng)新療法已迅速進(jìn)入中國市場。keytruda和oppo分別于2018年8月和6月在國內(nèi)上市，同年12月國產(chǎn)君實(shí)和信達(dá)的產(chǎn)品也獲得批準(zhǔn)。

1.2.3技術(shù)的變革帶來機(jī)遇和開發(fā)潛力

從數(shù)量上看，我國小分子腫瘤藥物和抗體的研究與開發(fā)發(fā)展迅速，研究項(xiàng)目數(shù)量不斷增加，反映出我國藥物研究與開發(fā)的熱情與能力的逐步提高。國內(nèi)四大進(jìn)度較快的pd-1單抗（恒瑞、信達(dá)、君實(shí)、百濟(jì)神州）正處于拓展更激烈的階段。除單抗外，雙抗、抗體藥物偶聯(lián)物也在清單中。

除pd-1外，小分子靶向藥物也實(shí)現(xiàn)了快速增長。奧希替尼2018年國內(nèi)銷售額達(dá)20億元左右，2019年突破30億元；阿洛替尼的增長率也超過了市場預(yù)期。此外，創(chuàng)新藥物的發(fā)展紅利還將使整個(gè)行業(yè)鏈?zhǔn)芤?，例如伴隨診斷，cro和cmo行業(yè)。從治療類別的角度來看，2019年主要類別的抗感染藥，抗腫瘤藥，血液和造血系統(tǒng)藥物是前三名，合計(jì)占總銷售額的近40％。從增長率來看，主要類別表現(xiàn)出顯著差異：（1）抗腫瘤藥物的增長率最快，2019年上半年增長率為22.64％，其中靶向小分子藥物貢獻(xiàn)最大；（2）呼吸系統(tǒng)藥物和免疫調(diào)節(jié)劑的增長率分別為19.25％和11.39％；（3）神經(jīng)和心血管藥物的銷售增速最慢，分別為7.69％和1.26％。隨著慢性?。[瘤，糖尿病，高血壓）患者人數(shù)的逐漸增加，各種藥物的增長率的差異與人群疾病譜的變化相吻合。

由于生物制藥和小分子這兩種業(yè)務(wù)的情況不同，將在結(jié)構(gòu)上促進(jìn)cmo/cdmo行業(yè)。在小分子cmo/cdmo業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，大分子生物制藥cmo/cdmo的快速增長將成為cmo/cdmo行業(yè)長期支持的新動(dòng)力。在全球制藥市場中，小分子藥物等傳統(tǒng)藥物仍占主導(dǎo)地位。在2018年，傳統(tǒng)化學(xué)藥物仍占72％。但是，由于腫瘤免疫療法的不斷發(fā)展，pd-1等重磅炸藥不斷推出，生物藥物等大分子藥物保持了較快的增長，其銷售額不斷增長。從2010年的18％增加到2018年的28％，這一比例預(yù)計(jì)將在2024年進(jìn)一步增加到32％。，國內(nèi)醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)生變革帶來機(jī)遇和開發(fā)的潛力，未來可期。

1.3監(jiān)管政策概述

近年來，我國創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境得到了極大地優(yōu)化，藥企的研發(fā)熱情大大提高，該產(chǎn)業(yè)的整體研發(fā)投資保持了快速增長。其中，一線藥企與其他公司之間的研發(fā)投資差距持續(xù)擴(kuò)大。在過去的兩年中，我國上游藥械制造政策著重于凈化行業(yè)、優(yōu)化競爭、鼓勵(lì)新藥的研發(fā)以及降低藥品價(jià)格。凈化行業(yè)和優(yōu)化競爭主要體現(xiàn)在質(zhì)量和療效把控上。例如，“仿制藥一致性評(píng)價(jià)”建議仿制藥的質(zhì)量和功效應(yīng)與原藥相同。審批加快、優(yōu)先審評(píng)審批，以及鼓勵(lì)ai+醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展。降低藥品價(jià)格“4+7帶量采購”旨在控制醫(yī)療費(fèi)用。

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想八

汽車工業(yè)近年來得到了快速的發(fā)展，汽車電子技術(shù)逐漸被應(yīng)用于汽車建造中。當(dāng)前汽車行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了自動(dòng)化、電腦化控制的時(shí)代。本文主要對(duì)汽車電子技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展進(jìn)行了分析，希望以此來為我國的汽車行業(yè)發(fā)展提供有益的參考。

汽車；電子技術(shù)；應(yīng)用；發(fā)展

汽車從產(chǎn)生一直到現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)有了一百多年的歷史。可以說汽車技術(shù)在當(dāng)前已經(jīng)是比較成熟。但在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展下，人們對(duì)汽車的需求也逐漸上升，不僅要求汽車作為代步工具，同時(shí)在舒適性、安全性等方面也提出了更高的要求。本文將對(duì)汽車電子技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的討論。

1.1電子控制裝置

現(xiàn)代汽車的裝置上，電子點(diǎn)火裝置系統(tǒng)的使用已經(jīng)得到了廣泛的使用，此系統(tǒng)能保證發(fā)動(dòng)機(jī)在不同的情況下都能在最優(yōu)的時(shí)間內(nèi)點(diǎn)火，盡量的減少油量消耗，同時(shí)也能減少對(duì)環(huán)境的污染，是現(xiàn)代電子技術(shù)應(yīng)用中一種十分具有優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)。電子控制燃油噴射裝置，這種裝置主要是利用傳感器方式來進(jìn)行各種信號(hào)的傳輸，例如空氣流量、運(yùn)行溫度等等，同時(shí)能對(duì)混合氣體的濃度來進(jìn)行控制，保證發(fā)動(dòng)機(jī)在長時(shí)間的工作中仍然能保持一種比較穩(wěn)定良好的狀態(tài)，以此來減少對(duì)環(huán)境的污染?？勺冞M(jìn)氣控制，主要是為了提升發(fā)動(dòng)機(jī)的充氣水平，使發(fā)動(dòng)機(jī)處于不同的轉(zhuǎn)速情況下也能提升功率。

1.2安全與舒適系統(tǒng)

首先，在安全系統(tǒng)上最重要的就是安全氣囊，當(dāng)前汽車安裝中安全氣囊是最為重要的安全裝置，同時(shí)也基礎(chǔ)安全保障部分。當(dāng)車輛出現(xiàn)與外界的猛烈碰撞時(shí)，電控元件就會(huì)引發(fā)安全氣囊，使得氣囊快速充滿，并在車輛駕駛?cè)藛T正前方形成安全防護(hù)裝置，以便于減少車輛碰撞對(duì)人員所造成的傷害。安全氣囊的使用需要配合安全帶才能產(chǎn)生最佳的效果。安全帶主要是在汽車發(fā)生碰撞時(shí)出現(xiàn)收緊的現(xiàn)象，使車上人員不會(huì)因?yàn)閼T性而沖出車外，或者離開車位，減少對(duì)人體的傷害。車輛的環(huán)境舒適是當(dāng)前汽車裝置中人們比較關(guān)心的一部分。空調(diào)系統(tǒng)的出現(xiàn)和應(yīng)用給人們的形成舒適性提供了極大的保障。它能夠自動(dòng)的進(jìn)行車內(nèi)溫度調(diào)節(jié)，并根據(jù)人體的適應(yīng)環(huán)境進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)。

1.3信息通訊系統(tǒng)

信息通訊系統(tǒng)中，信息顯示系統(tǒng)是最為主要的一部分。當(dāng)前我國的汽車信息顯示系統(tǒng)發(fā)展正處于初級(jí)階段，主要有電子儀表、車載計(jì)算機(jī)和車況檢測部分構(gòu)成。車況檢測是傳統(tǒng)的機(jī)械儀表報(bào)警功能所改進(jìn)形成的，并同壓力、溫度和燈光等傳感裝置來進(jìn)行車輛故障的報(bào)告。而車載計(jì)算機(jī)則能為車輛的安全性、燃油經(jīng)濟(jì)性等有著重要的幫助。電子儀表是顯示基本車輛信息的展示裝置，通常車輛的信息都會(huì)在展示板上顯示出來。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和信息化的進(jìn)步，汽車電子技術(shù)在當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了人車優(yōu)化的階段。也就是說未來社會(huì)發(fā)展中車輛的駕駛不僅僅為人們提供的是出行方便，同時(shí)也會(huì)向著更加舒適、集成性等方面發(fā)展，使汽車能實(shí)現(xiàn)多方面的功能，為車輛駕駛提供便捷。汽車電子技術(shù)未來發(fā)展中將形成呈現(xiàn)出以下幾種趨勢(shì)：

2.1傳感器技術(shù)升級(jí)

汽車電子技術(shù)的快速發(fā)展，給汽車行業(yè)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了前所未有的動(dòng)力[3]。而電子技術(shù)的發(fā)展主要依靠的就是傳感器技術(shù)的升級(jí)。近年來汽車電子技術(shù)在多個(gè)方面都不斷進(jìn)行升級(jí)，當(dāng)前最為迫切的就是需要有與之相適應(yīng)的傳感器技術(shù)，傳感器的種類和數(shù)量等方面都將在汽車性能提升上起到重要的作用。在未來的技術(shù)發(fā)展中，傳感器體積將更加的小，功能上實(shí)現(xiàn)多樣化發(fā)展，同時(shí)能將多種功能集于一體，展現(xiàn)出更加明顯的優(yōu)勢(shì)。

2.2執(zhí)行器

當(dāng)前汽車上所使用過的執(zhí)行器主要有電磁式、電動(dòng)式和液動(dòng)式幾種不同的形式。電磁式和電動(dòng)式主要是以電能為主要的動(dòng)力進(jìn)行操作的結(jié)構(gòu)，有著體積小、重量輕等特點(diǎn)，但其輸出驅(qū)動(dòng)能力有一定的不足性，這給未來的汽車控制領(lǐng)域帶來了一定的限制性。但隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，在未來發(fā)展中，新的工藝和新的材料產(chǎn)生將為其發(fā)展提供更多的幫助，電磁式和電動(dòng)式將逐漸的取代液動(dòng)式執(zhí)行器。同時(shí)，在未來的汽車發(fā)展中普遍更換42v新型電源系統(tǒng)，輸出的能力將得到更加明顯的提升，使之整體性能得到良好提升。2.3安全技術(shù)未來的汽車電子控制中將更加重視起安全性。首先是雷達(dá)技術(shù)的應(yīng)用，將雷達(dá)技術(shù)應(yīng)用到安全系統(tǒng)中去，開發(fā)避撞系統(tǒng)，這對(duì)汽車安全保障將有著重要的意義。同時(shí)，利用紅外線技術(shù)來開發(fā)相應(yīng)的安全監(jiān)測系統(tǒng)，并逐漸開發(fā)自適應(yīng)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，幫助汽車發(fā)展向高科技領(lǐng)域進(jìn)步。

汽車電子技術(shù)近年來得到了快速發(fā)展，對(duì)汽車的性能改進(jìn)、安全性提升等方面都做出了不小的貢獻(xiàn)。汽車企業(yè)要想在未來的市場中得以發(fā)展，仍然需要重視電子技術(shù)的應(yīng)用和革新，為汽車駕駛提供更多的優(yōu)質(zhì)保障，才能更好的促進(jìn)汽車行業(yè)健康發(fā)展。

描寫趨勢(shì)分析心得體會(huì)和感想九

（一）資產(chǎn)

截至12月底，我院資產(chǎn)達(dá)到 ，比年初增長 %。其中：流動(dòng)資產(chǎn) 萬元， %為貨幣資金， %為應(yīng)收類款項(xiàng)， %為藥品等庫存物資；固定資產(chǎn)達(dá)到 萬元， %為房屋建筑物、 %為在建工程、 %為醫(yī)療設(shè)備。

（二）負(fù)債

截至12月底，我院負(fù)債下降到 萬元，比年初下降 萬元，主要是暫時(shí)性歸還 銀行貸款 萬元。目前，我院有貸款 萬元，均為一年期流動(dòng)貸款，其中： 銀行 萬元，利率為 4%。目前，應(yīng)付賬款余額為 萬元，比年初增加 %。

（三）收入

20xx年我院總收入 萬元，其中：醫(yī)療收入 萬元，同比增長 %，財(cái)政收入 萬元，其他收入 萬元。

醫(yī)療收入中，藥品性收入同比增長 %；檢查性收入同比增長 %；勞務(wù)性收入同比增長 %；其他收入同比增長 %。勞務(wù)性收入僅占 %。20xx年醫(yī)療收入結(jié)構(gòu)圖如下。

注：藥品收入指西藥、中成藥、中草藥。檢查性收入指檢查、化驗(yàn)收入。勞務(wù)性收入指治療、診察、手術(shù)、護(hù)理收入。其他收入指上述收入之外的收入。

全年，藥品收入占業(yè)務(wù)收入比例為 %，比上一年度增長 %，最后一季度門診藥品比例控制成效良好。

材料收入占業(yè)務(wù)收入比例為 %，比上一年度下降 %，是因?yàn)榭刂菩l(wèi)生材料進(jìn)貨價(jià)格。

（四）支出

醫(yī)療業(yè)務(wù)成本同比增長 %，比醫(yī)療收入增長幅度低 %。從增長額度看，最明顯的依次如下

醫(yī)療業(yè)務(wù)成本增加 萬元

其中：衛(wèi)生材料費(fèi)增加 萬元。

績效工資增加 萬元

維修費(fèi)增加 萬元

其他工資福利支出增加 萬元

基本工資增加 萬元

我院20xx年度醫(yī)療業(yè)務(wù)成本增長主要集中在以上幾項(xiàng)，占所有支持增長額的93%，其中5項(xiàng)是人員及相關(guān)經(jīng)費(fèi)類。因此，本年度醫(yī)療業(yè)務(wù)成本的增長主要集中在人員相關(guān)經(jīng)費(fèi)、衛(wèi)生材料費(fèi)，分別占增長額度的48%和46%。

（一）資金運(yùn)作日趨合理

為進(jìn)一步降低貸款成本，我院暫時(shí)性歸還 萬元貸款，使銀行存款額、貸款額均有所下降；為進(jìn)一步轉(zhuǎn)移貸款風(fēng)險(xiǎn)，在不影響醫(yī)院信

譽(yù)的前提下，年末應(yīng)付類款項(xiàng)余額比年初增長了 %；為簡化出納工作、減少資金浮游量，已注銷銀行賬戶 個(gè)。

（二）業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展

醫(yī)療收入同比增長幅度能持續(xù)保持在 %，接近上年年 %的增長幅度。

（三）節(jié)能降耗局部成效

全年水費(fèi)同比下降 %;經(jīng)過第四季度的努力，全年藥品及耗材比例也有所回落。

（四）醫(yī)療業(yè)務(wù)成本增長科學(xué)

20xx年以來業(yè)務(wù)成本增長幅度略低于醫(yī)療收入增長幅度。

（五）收入結(jié)構(gòu)相對(duì)合理

勞務(wù)性收入中的治療收入增長相對(duì)明顯

（六）職工收入芝麻開花節(jié)節(jié)高

人均可支配收入同比增長 %，社會(huì)保障費(fèi)用同比增長 %。

（一）資金運(yùn)作仍需更為科學(xué)

截至12月底，貸款有 萬元，但各銀行賬戶余額合計(jì)也有 萬元，流動(dòng)資產(chǎn)存儲(chǔ)量相對(duì)仍較高。

（二）資金回籠尚可適當(dāng)加快20xx年下半年，醫(yī)保等款項(xiàng)

（三）開拓發(fā)展空間尚存

適度的舉債經(jīng)營，能加快醫(yī)院發(fā)展壯大，目前，我院資產(chǎn)負(fù)債率為 %，低于常規(guī)上限50%，尚有利用外力進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的空間。

（四）醫(yī)療收入優(yōu)勢(shì)不大

全年醫(yī)療收入 萬元，與我市同級(jí)別醫(yī)院相比，均無明顯優(yōu)勢(shì)。

（五）市場占有率有待提高

?？品矫?， 有縣級(jí)醫(yī)院、私立醫(yī)院等競爭者，我院技術(shù)品牌在當(dāng)?shù)仄渌t(yī)院中雖有優(yōu)勢(shì)，但群眾知曉率不高。

（六）藥品比例、材料收入比例尚有潛力

（七）醫(yī)療結(jié)余寥寥無幾

醫(yī)療結(jié)余所剩無幾，雖呈持續(xù)增長趨勢(shì)，但整體醫(yī)療技術(shù)水平提升不夠明顯。

（八）住院收入增長速度低于門診

（九）各項(xiàng)收入增長幅度參差不齊

20xx年，勞務(wù)性收入與其他性收入增長幅度僅 %，增長幅度相對(duì)滯后，手術(shù)收入尤其是門診手術(shù)收入基本未有增長。勞務(wù)性收入占業(yè)務(wù)收入比例不高。

（十）工資總額增長幅度超過醫(yī)療收入增長幅度

（十一）水電費(fèi)持續(xù)上升

20xx年水電費(fèi)為 萬元，同比增長 萬元。

（十二）材料消耗增長迅猛

百元醫(yī)療收入消耗衛(wèi)生材料大幅猛增，同比增長 %。衛(wèi)生材料費(fèi)中氧氣費(fèi)、化驗(yàn)材料、其他衛(wèi)生材料增長幅度明顯偏高。

四、改進(jìn)意見

針對(duì)上述12各問題提出改進(jìn)意見。