深圳招商心得體會及收獲(精選10篇)

心得體會是一種對自己學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的總結(jié)，有利于進(jìn)一步理清思路和提升自己的能力。寫心得體會時，我們要通過言簡意賅的語言表達(dá)出自己的思考和感悟。以下是一些心得體會的范文，供大家查閱和參考。

深圳招商心得體會及收獲篇一

深圳作為中國特色社會主義先行示范區(qū)和改革開放的窗口，一直以來都在積極招商引資，吸引國內(nèi)外的投資者前來投資興業(yè)。在我近期的參觀深圳招商引資活動中，我深深體會到了深圳招商引資的重要性以及其成功的經(jīng)驗和方法。下面我將從深圳招商引資的背景和意義、招商引資的優(yōu)勢、深圳招商引資的具體舉措、招商引資面臨的挑戰(zhàn)以及我對深圳招商引資的建議等五個方面進(jìn)行闡述。

深圳作為中國改革開放的窗口城市，一直以來都受到了國內(nèi)外投資者的密切關(guān)注。深圳招商引資的背景和意義不僅僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，更體現(xiàn)在社會發(fā)展和民生改善上。深圳作為一個新興經(jīng)濟(jì)體，在通過招商引資吸引國內(nèi)外投資者的同時，也能為其提供更多的就業(yè)機(jī)會，改善民眾的生活水平。同時，深圳招商引資的成功還體現(xiàn)在其為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大的力量，推動了中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將中國從一個人口大國轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜绻S。

在招商引資方面，深圳具有得天獨厚的優(yōu)勢。首先，深圳擁有完善的投資環(huán)境和優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。深圳的發(fā)展作為國家戰(zhàn)略，政府對于招商引資提供了全方位的支持和保障，不僅積極為投資者提供便利，還提供包括稅務(wù)、土地、人才等方面的優(yōu)惠政策。其次，深圳得益于其卓越的地理位置和交通網(wǎng)絡(luò)，使得投資者能夠更加便捷地聯(lián)系到世界各地，同時也方便了貨物和資金的流動。此外，深圳擁有一流的創(chuàng)新型企業(yè)和高素質(zhì)的人才隊伍，為投資者提供了強(qiáng)大的支持和動力。

深圳在招商引資方面采取了一系列的具體舉措。首先，深圳積極參與國際投資合作，加強(qiáng)與國內(nèi)外企業(yè)的交流和合作，通過對外投資和國際化戰(zhàn)略吸引更多的投資者進(jìn)入深圳。其次，深圳重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)，積極推動人才政策和人才培養(yǎng)體系的改革，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的人才資源。同時，深圳還注重宣傳和推廣，通過舉辦招商引資峰會、投資促進(jìn)會等活動，向國內(nèi)外投資者介紹深圳的發(fā)展優(yōu)勢和投資機(jī)會。

然而，深圳在招商引資過程中仍然面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，深圳面臨著國內(nèi)外市場的競爭壓力，其他城市也在積極推動招商引資，因此需要深圳進(jìn)一步提高自身的競爭力和吸引力。其次，深圳的土地資源緊張和環(huán)境保護(hù)問題，也需要進(jìn)一步加大招商引資的力度和重視程度。最后，深圳還需要進(jìn)一步加強(qiáng)法治環(huán)境建設(shè)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，吸引更多的投資者到深圳投資。

針對深圳招商引資面臨的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為可以從多個方面進(jìn)行改進(jìn)。首先，深圳可以進(jìn)一步推動市場化改革，完善投資環(huán)境，提高政府服務(wù)效能，降低投資者的成本和風(fēng)險。其次，深圳需要進(jìn)一步加強(qiáng)與其他城市和地區(qū)的合作，共同推動招商引資，形成合力。最后，深圳可以通過加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和加大科技創(chuàng)新力度，提升自身的核心競爭力，吸引更多的高端產(chǎn)業(yè)和技術(shù)投資。

總之，深圳的招商引資取得了巨大的成功和經(jīng)驗，并且仍然面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。深圳將繼續(xù)堅持改革開放的理念，加快建設(shè)國際一流的城市，進(jìn)一步提高招商引資水平，為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

深圳招商心得體會及收獲篇二

深圳是中國改革開放后興起的城市之一，招商引資一直是這座城市的重要政策方針和發(fā)展動力，尤其是經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)以來，深圳經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成為全國的經(jīng)濟(jì)中心城市之一。本文將從自身經(jīng)歷出發(fā)，分享一些在深圳招商中獲得的心得和體會。

第一段：認(rèn)清市場，抓住機(jī)會。

深圳招商的過程中，市場認(rèn)識至關(guān)重要。招商前，我們需要對市場進(jìn)行了解和調(diào)研，了解行業(yè)現(xiàn)狀、消費者需求、市場空缺等信息，并根據(jù)市場情況確定企業(yè)產(chǎn)品和拓展方向。此外，抓住時機(jī)也非常關(guān)鍵。深圳發(fā)展迅猛，特別是大力推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策，為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了極大的機(jī)會。很多有潛力的企業(yè)都在深圳成長壯大，因此及時抓住機(jī)會非常重要。

第二段：關(guān)注政策，抓住支持。

深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，有許多優(yōu)惠的政策支持，這極大地鼓舞和支持了招商的實踐過程。首先要熟知各種政策，例如稅收、財政、科技、用工等方面的政策，這樣才能在招商過程中享受到各種福利和支持。關(guān)注新的政策動向也十分重要，及時調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展方向。

第三段：懂得做好合作細(xì)節(jié)。

深圳招商需要企業(yè)遵循合作細(xì)節(jié)，這是保證招商合作成功的關(guān)鍵。合作細(xì)節(jié)包括但不限于合同條款、采購要求、供應(yīng)商評估、商務(wù)談判等。其中，合同條款起到了最終的保障作用，應(yīng)注意條款要清晰、詳細(xì)、具有約束力；除此之外，企業(yè)的采購和供應(yīng)商評估也是很有講究的，需要堅持合理、公正、透明的原則。

第四段：重視企業(yè)形象和品牌價值。

企業(yè)形象和品牌價值是深圳招商的一個重要方面。無論是客戶認(rèn)知、企業(yè)聲譽(yù)還是競爭品牌價值都需要建在良好的企業(yè)形象之上。在招商中要重視長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，不能僅僅停留在短期效應(yīng)上。在市場中，我們需要打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，提高品牌價值，讓消費者愿意選擇我們的品牌，從而贏得更大的市場份額。

第五段：實現(xiàn)合作共贏，相互發(fā)展。

深圳的招商以實現(xiàn)企業(yè)間的合作共贏為目的，最終是希望企業(yè)在共贏的基礎(chǔ)上彼此發(fā)展。因此，企業(yè)作為招商方也要在這個過程中注重共贏。要明確各自的利益和責(zé)任，相互信任、理解和尊重，保持良好的合作狀態(tài)。既要讓招商方擁有合理的利潤空間，同時也要讓供應(yīng)商得到合理的回報，共同推動雙方的發(fā)展。

總結(jié)：

深圳是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重地，對于每一個企業(yè)來說，招商引資都是一個值得重視的問題。招商成功與否決定了企業(yè)是否走向發(fā)展，因此我們需要認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié)，注重市場認(rèn)知、政策支持、合作細(xì)節(jié)、品牌價值和合作共贏。只有全局思維、擁有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視野，才能在競爭激烈的市場上脫穎而出。

深圳招商心得體會及收獲篇三

深圳，作為中國改革開放的前沿城市，一直以來都以其創(chuàng)新、活力和開放的形象吸引著國內(nèi)外的投資者。作為一名在深圳從事招商引資工作的人員，我有幸親身參與了深圳這座現(xiàn)代化大都市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。在這個過程中，我深受啟發(fā)和感動，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先，深圳不斷提高招商引資的質(zhì)量和效益。招商引資是深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，而深圳政府非常重視招商引資工作。他們不僅提出了一系列的鼓勵政策，還注重實施和落實這些政策。同時，深圳還積極引進(jìn)海內(nèi)外高端創(chuàng)新型企業(yè)和項目，不斷提升招商引資的質(zhì)量和效益。這種高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的態(tài)度和行動，使得深圳成為中國最具活力和競爭力的城市之一。

其次，深圳注重招商引資與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略合作。深圳招商引資工作不僅僅是單純的引進(jìn)一些企業(yè)和投資項目，更重要的是與這些企業(yè)建立起長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過合作，深圳與優(yōu)秀企業(yè)共同推動項目的實施，共同分享風(fēng)險和利益，實現(xiàn)共贏的局面。這種合作模式使得深圳與企業(yè)之間的關(guān)系更加緊密，也為深圳未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第三，深圳招商引資強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和市場導(dǎo)向。在招商引資過程中，深圳不僅僅追求規(guī)模和數(shù)量，更注重引進(jìn)具有創(chuàng)新和市場導(dǎo)向的項目和企業(yè)。深圳借助市場機(jī)制，充分發(fā)揮市場主體的作用，為投資者創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。同時，深圳也通過激勵創(chuàng)新、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)等手段，為投資者提供更多的創(chuàng)新機(jī)會和市場空間。這種創(chuàng)新和市場導(dǎo)向的做法，為深圳吸引了大量的高科技、高成長潛力的企業(yè)和創(chuàng)新項目，進(jìn)一步推動了深圳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第四，深圳注重加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)。在深圳的招商引資工作中，人才是最寶貴的資源，也是最核心的競爭力。因此，深圳注重加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)工作。他們不僅在本土培養(yǎng)出大量的高級人才，還向全球范圍內(nèi)引進(jìn)了許多優(yōu)秀的人才。通過人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，深圳能夠更好地滿足企業(yè)的需求，推動項目和企業(yè)的快速發(fā)展。

最后，深圳堅持開放、包容的發(fā)展理念。深圳不僅是對外開放的城市，也是對各類投資者開放的城市。深圳政府給與了各類投資者充分的機(jī)會和平等的待遇，為他們提供了廣闊的發(fā)展空間和豐厚的回報。深圳的開放和包容，使得許多投資者對深圳充滿信心，紛紛選擇在深圳進(jìn)行投資。這種開放和包容的發(fā)展理念，也為深圳在全球范圍內(nèi)樹立了良好的形象。

總之，深圳作為一座充滿活力和創(chuàng)新的城市，在招商引資工作中取得了巨大的成就。這些成就的取得離不開深圳政府的大力支持和投資者的積極參與。作為一名在深圳從事招商引資工作的人員，我深感榮幸和自豪。同時，我也明白，深圳今天的發(fā)展離不開招商引資這個重要的動力。因此，我將繼續(xù)努力，為深圳的招商引資事業(yè)貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。我相信，在大家的共同努力下，深圳的招商引資事業(yè)一定會取得更加輝煌的成就。

深圳招商心得體會及收獲篇四

深圳作為中國改革開放的先鋒之城，蘊(yùn)藏了無盡商機(jī)，吸引了無數(shù)的投資者前來尋求機(jī)會。我也有幸作為參加深圳招商活動的代表，親身感受了市外引才，科技創(chuàng)新、融資等方面的招商情況，深受啟發(fā)和感觸。

二、市外引才。

深圳市對于人才的吸引力可謂是在逐年增強(qiáng)。無論是優(yōu)秀的企業(yè)家，還是從事各種專業(yè)技術(shù)的專業(yè)人士，不管是國內(nèi)還是海外，深圳都力圖將這些人才全部吸引到本地。如今，深圳已成為了名符其實的“海歸之都”和“創(chuàng)業(yè)之城”，在招商活動中，我們看到有許多深圳的企業(yè)家都是在海外學(xué)成歸來后創(chuàng)立企業(yè)的。在全球化日益加劇的今天，深圳市要在全國乃至全球范圍招攬高層次人才和引進(jìn)人才，這將有助于深圳市在國際市場的競爭中獲勝。

三、科技創(chuàng)新。

深圳市是中國電子工業(yè)之都。它雄厚的電子產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)促進(jìn)了一大批優(yōu)秀企業(yè)在這里長期發(fā)展。在與企業(yè)的座談中，我們了解到許多企業(yè)都投入了巨額資金用于科技研發(fā)，為本地的電子產(chǎn)業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。而創(chuàng)新，作為深圳市多年來良心傳承和重要特點的一個代表性詞匯，也深深地植在了這座城市的靈魂中。深圳市的企業(yè)不斷推出新的產(chǎn)品和技術(shù)，還注重技術(shù)的創(chuàng)新，在科技創(chuàng)新方面始終處于一流水平。

四、融資機(jī)制。

融資對于許多企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在招商活動中，我們還可以看到深圳市圍繞融資模式開展了廣泛的互動交流。這些互動交流旨在搭建企業(yè)與銀行、證券公司等機(jī)構(gòu)的橋梁，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的融資工作，加速企業(yè)的發(fā)展。由此，我們可以看出深圳市無論是在投資目標(biāo)的范圍還是在融資機(jī)制等方面的不斷完善，都有力促進(jìn)了深圳市各商業(yè)領(lǐng)域的穩(wěn)健發(fā)展。

五、總結(jié)。

綜合以上所述，深圳市招商的成功經(jīng)驗總結(jié)為：首先，市外引才、吸引人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要保證；其次，科技創(chuàng)新能力是深圳市連續(xù)獲得成就、成為中國電子工業(yè)之都的重要原因；總的來說，深圳市努力在整個招商工作的融資機(jī)制上不斷完善，從而將市場上的各種優(yōu)勢資源整合起來，彰顯了深圳市“求實創(chuàng)新、努力拼搏”的精神風(fēng)貌，讓外界看到了深圳招商的可持續(xù)發(fā)展性和堅實基礎(chǔ)。相信這座城市在不斷獲得成功的道路上也會更加發(fā)光發(fā)熱。

深圳招商心得體會及收獲篇五

深圳作為中國的創(chuàng)新中心和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，對招商引資有著極大的重視。為了提升人才的招商引資技巧，近期我參加了深圳的招商培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我收獲了許多寶貴的心得體會，對于未來的招商工作有了全新的理解。

第二段：學(xué)習(xí)招商技巧。

在深圳的招商培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多招商技巧。首先，我們學(xué)習(xí)了如何制定招商計劃，明確目標(biāo)和戰(zhàn)略。通過仔細(xì)分析目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾，制定出適合的招商策略。其次，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、競爭情況和發(fā)展趨勢。這些調(diào)研數(shù)據(jù)為我們制定招商計劃提供了重要的依據(jù)。最后，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行有效的談判和銷售技巧。通過學(xué)習(xí)如何與潛在投資者進(jìn)行溝通和協(xié)商，掌握一些銷售技巧，可以更好地促成招商合作。

第三段：招商案例分享。

在培訓(xùn)中，我們還有幸聽取了一些成功的招商案例分享。這些案例來自不同行業(yè)和企業(yè)，但都有一個共同點，那就是深耕市場、精準(zhǔn)定位和持之以恒的努力。我們了解到，招商工作是一個需要長期耐心和堅持的過程。并且，成功的招商案例都有一個共性，那就是與投資者建立了互信和共贏的關(guān)系。通過這些案例分享，我們認(rèn)識到了招商工作的重要性和復(fù)雜性。

第四段：實踐與反思。

在培訓(xùn)的最后一天，我們還進(jìn)行了一次實踐活動。在這次活動中，我們要求分組擬定一項招商計劃，并進(jìn)行模擬談判。這次實踐活動讓我更深刻地理解到了招商工作的難度和重要性。我們的計劃中有一些疏漏和不完善的地方，在模擬談判中也遇到了各種挑戰(zhàn)。通過這次實踐活動，我意識到招商工作需要一直不斷地學(xué)習(xí)和優(yōu)化自己的技巧。

第五段：總結(jié)與展望。

通過參加深圳的招商培訓(xùn)，我對招商工作有了更全面的理解和認(rèn)識。同時，我也認(rèn)識到了自己在招商工作中的不足之處，需要不斷進(jìn)步和學(xué)習(xí)。我深知，招商工作需要大量的實踐經(jīng)驗和市場洞察力，這需要時間和努力去積累。未來，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和實踐，提升自己的招商引資能力，為深圳的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。同時，我也希望能夠與更多的行業(yè)專家和招商人才共同交流和學(xué)習(xí)，共同推動深圳招商工作的發(fā)展。

總結(jié)：通過這次深圳招商培訓(xùn)，我對招商工作有了更深入的了解。學(xué)習(xí)了招商技巧、聽取了成功案例分享、進(jìn)行了實踐活動，使我對自己未來的招商工作有了更明確的規(guī)劃。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程中，我會不斷成長并取得更好的成績。同時，我也會積極參與行業(yè)交流和合作，為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

深圳招商心得體會及收獲篇六

當(dāng)前，招商引資越來越成為各國、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分。下面是本站帶來的招商引資工作會議。

心得體會。

歡迎大家閱讀。

“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認(rèn)真貫徹“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來我街聯(lián)系客商2，洽談項目1，簽約落戶1，續(xù)建6項，正在洽談簽約，客商投資進(jìn)資額達(dá)615x萬元，增加年納稅額55x萬元，完成全年任務(wù)11，有力地推動了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項工作的順利進(jìn)行?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓了以下幾點：

一、強(qiáng)化責(zé)任、整合力量抓招商。

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認(rèn)真開展討論。采取“三個強(qiáng)化”措施，狠抓招商工作。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。進(jìn)一步明確黨政一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主責(zé)，招商辦負(fù)具體責(zé)任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強(qiáng)化工作專班。調(diào)整充實招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎(chǔ)上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排1—招商信息聯(lián)絡(luò)員，網(wǎng)絡(luò)各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強(qiáng)化責(zé)任，明確任務(wù)。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—招商洽談項目，同時對街直有關(guān)單位下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并簽訂責(zé)任狀，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”，使招商引資深入人心。

二、強(qiáng)化措施，改軟、惠商抓招商。

學(xué)習(xí)“三個代表”，實踐“三個代表”，抓好招商工作，強(qiáng)化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā)，實施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點，強(qiáng)化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎(chǔ)上，對引資中介人按引資每10獎100比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻(xiàn)的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機(jī)地結(jié)合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財團(tuán)，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機(jī)遇快引進(jìn)，捕捉契機(jī)找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強(qiáng)化工作職責(zé)，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運(yùn)行機(jī)制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，腳踏實地，務(wù)真求實抓招商。

今年來，邾城街黨工委辦事處按“建園區(qū)、上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，強(qiáng)力推進(jìn)“一主三化”建設(shè)，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項目1x個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領(lǐng)街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近2，聯(lián)系客戶1，洽談項目1。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有1，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、武漢厚德生物技術(shù)有限公司、湖北星海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、武漢工貿(mào)家電公司、武漢金秋實業(yè)(集團(tuán))公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責(zé)任公司、simo服裝進(jìn)出口公司。

跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：

(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;。

(2)邾城垃圾處理廠;。

(3)鋁合金特種工具制造廠;。

(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠;。

(5)常想食品引資擴(kuò)建;。

(6)服裝加工廠;。

(7)宏達(dá)沖壓件有限公司;。

(8)萬鑫制衣有限公司。

四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務(wù)抓招商。

邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進(jìn)的時代要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作。需進(jìn)一步解放思想，不斷強(qiáng)化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

1、全方規(guī)劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機(jī)地結(jié)合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺階。

2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機(jī)，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。

3、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大管理力度，完善招商硬件設(shè)施;進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。

今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。

一、任務(wù)完成情況。

我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。

二、主要工作情況。

(一)對口支援工作情況。

1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進(jìn)行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設(shè)順利開展。

2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學(xué)熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。

3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。

4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。

5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。

6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。

7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。

(二)招商引資工作情況。

今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項目。

1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。

2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級酒店、物流運(yùn)輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。

3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進(jìn)項目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。

4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。

(三)機(jī)關(guān)管理工作情況。

我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。

1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實到人。

2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實縣委縣政府及上級機(jī)關(guān)安排的各項工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項管理制度。

3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。

4、扎實開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。

三、存在主要問題。

1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。

2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項目落戶難度較大。

3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足。

4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。

四、下半年工作安排。

2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務(wù)，力爭項目早日簽約。

3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。

4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達(dá)產(chǎn)。

5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。

6、認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。

7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實現(xiàn)多元化招商。

8、加強(qiáng)項目管理和跟蹤服務(wù)，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。

9、充實干部隊伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。

按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點招商項目進(jìn)展情況匯報如下：

一、指標(biāo)完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況。

1、指標(biāo)完成情況。

20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資。

合同。

外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。

2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點項目情況。

截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。

合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。

二、重點利用外資項目對外洽談情況。

1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴(kuò)建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。

2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。

3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬噸abs擴(kuò)建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴(kuò)建項目建成投產(chǎn)后開始實施，目前正在尋求項目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。

4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。

5、遼寧華錦集團(tuán)46萬噸乙烯改擴(kuò)建項目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項目待批。

以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。

三、20xx年重點對外招商項目。

20xx年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：

1、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進(jìn)外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設(shè)備，計劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調(diào)試設(shè)備，計劃年初開工建設(shè)。另有一批項目仍在積極與外商洽談。

2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進(jìn)行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。

3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團(tuán)公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計劃今年x月末建成投產(chǎn)。

四、下步招商引資工作重點及措施。

1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項目的投入。

2、以“走出去”為重點，外資項目和內(nèi)資項目一起抓。

針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團(tuán)及市內(nèi)有實力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。

3、強(qiáng)化招商引資項目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。

對近兩年來引進(jìn)的境外、域外項目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項目實施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點招商引資項目進(jìn)展情況季度報告。

4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。

在完善招商引資政策和招商方式的同時，強(qiáng)化對招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)貿(mào)隊伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。

深圳招商心得體會及收獲篇七

深圳作為中國的經(jīng)濟(jì)大都市，吸引了許多企業(yè)和投資者前來拓展業(yè)務(wù)，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。為了提升招商能力和競爭力，許多企業(yè)都會定期組織招商培訓(xùn)。我最近參加了一次深圳招商培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我對招商工作有了更深入的了解，并在實踐中積累了寶貴的經(jīng)驗。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

在深圳招商培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了招商的基本理論知識，如市場分析、競爭對手分析、產(chǎn)品定位等，同時也接觸了一些實際案例，了解了招商工作的具體流程和技巧。在課堂上，我們還進(jìn)行了小組討論和案例分析，通過與同學(xué)們互動交流，我加深了對招商策略的理解，也學(xué)會了如何在實際工作中運(yùn)用所學(xué)知識。

第三段：實踐經(jīng)驗和收獲。

在培訓(xùn)結(jié)束后，我有機(jī)會將所學(xué)知識應(yīng)用到實際招商活動中。我負(fù)責(zé)的項目是一家新能源科技公司的拓展，在市場調(diào)研和競爭分析后，我制定了一套全面的招商計劃，包括客戶維護(hù)、資源整合和市場推廣等。我積極與潛在合作伙伴進(jìn)行溝通，通過洽談和談判，成功簽訂了幾份合作協(xié)議。這次實踐經(jīng)歷讓我親身感受到了招商工作的挑戰(zhàn)和快樂，也更加堅定了我在這個領(lǐng)域發(fā)展的決心。

第四段：感悟與反思。

通過深圳招商培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實踐，我體會到招商工作需要良好的溝通能力和談判技巧，同時也需要扎實的專業(yè)知識和敏銳的市場洞察力。在實踐中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，如市場競爭激烈、合作伙伴選擇等，但通過培訓(xùn)的指導(dǎo)和同學(xué)們的互相幫助，我逐漸克服了這些難題，并取得了一定的成績。我認(rèn)識到招商工作是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程，只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和積極的心態(tài)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第五段：對未來的展望。

深圳招商培訓(xùn)給予我很多啟示和經(jīng)驗，也讓我認(rèn)識到自己在這個領(lǐng)域的潛力和優(yōu)勢。在未來，我希望能夠不斷提升自己的招商能力，通過專業(yè)知識的積累和實踐經(jīng)驗的增加，成為一名優(yōu)秀的招商人員。我將繼續(xù)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，持續(xù)提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

通過這次深圳招商培訓(xùn)，我對招商工作有了更深入的了解，并在實踐中積累了寶貴的經(jīng)驗。我學(xué)習(xí)了招商的基本理論知識和技巧，并通過實際項目的拓展，掌握了招商工作的具體流程和挑戰(zhàn)。我對自己在招商領(lǐng)域的發(fā)展充滿信心，將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。

深圳招商心得體會及收獲篇八

深圳作為中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)的重要城市，吸引了無數(shù)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者聚集于此。在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商能力和培訓(xùn)技巧的重要性不可忽視。最近參加的深圳招商培訓(xùn)課程讓我有了深刻的體會和心得，我將在下面的文章中分享我的觀點。

第一段：了解招商培訓(xùn)的重要性。

深圳作為一個擁有眾多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的城市，對于招商人員來說，市場的競爭異常激烈。為了在激烈的競爭中脫穎而出，招商人員需要具備扎實的專業(yè)知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。招商培訓(xùn)課程則是提高招商人員競爭力的一種重要手段。

第二段：招商培訓(xùn)的效果和收獲。

在深圳招商培訓(xùn)課程中，我受益良多。首先，課程的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了市場分析、競爭對手研究、談判技巧等方面的知識，使我對招商工作的全過程有了更全面的認(rèn)識。其次，課程采用了案例分析和角色扮演等互動方式，讓我能夠在實踐中學(xué)習(xí)。最后，課程還為我們提供了一對一的輔導(dǎo)，讓我能夠更好地理解課程內(nèi)容，提升自己的技能。

深圳招商培訓(xùn)的重要性在于它能夠幫助招商人員提升專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力。在激烈的市場競爭中，招商人員需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和成長。通過招商培訓(xùn)，我們可以了解最新的市場動態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)的最佳實踐，并通過學(xué)習(xí)和交流提升自己的招商能力。招商培訓(xùn)還可以幫助招商人員建立自信心，增強(qiáng)自己的談判技巧和溝通能力，在與客戶和合作伙伴的交流中更具說服力。

雖然深圳的招商培訓(xùn)課程具有許多優(yōu)勢，但也存在一些不足之處。首先，課程的時間安排較為緊湊，我們需要在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)大量的知識。其次，課程的師資力量有時不夠充足，無法滿足所有學(xué)員的需求。最后，由于課程主要側(cè)重于理論知識的教授，缺乏實踐操作的機(jī)會，有時無法將所學(xué)知識有效地應(yīng)用到實際工作中。

作為一名參加深圳招商培訓(xùn)的學(xué)員，我對這門課程寄予了很高的期望。希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能進(jìn)一步優(yōu)化課程內(nèi)容和時間安排，增加實踐操作的機(jī)會，讓學(xué)員能夠真正掌握所學(xué)知識并將其運(yùn)用到實際工作中。另外，希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠增加一些與企業(yè)實際需求相關(guān)的課程模塊，如市場調(diào)研和銷售技巧等，幫助學(xué)員更好地應(yīng)對市場競爭。

總結(jié)：

通過參加深圳招商培訓(xùn)課程，我對招商工作有了更深入的了解，并且提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力。雖然課程存在一些不足之處，但我對招商培訓(xùn)的價值和意義有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程中，我將能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員，并為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

深圳招商心得體會及收獲篇九

深圳是中國的第一批經(jīng)濟(jì)特區(qū)，作為我國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的城市之一，深圳早已成為全球經(jīng)濟(jì)的熱門投資地之一。作為一個在深圳招商多年的人，我對深圳招商有著深刻的了解和體會。今天我將分享我在深圳招商中的一些心得和體會。

第二段：深圳招商給我們帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

深圳的經(jīng)濟(jì)特區(qū)是吸引全球投資者的重要因素之一。招商部門在這個過程中扮演著至關(guān)重要的角色。招商過程中，我們要面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是成倍增長的。雖然深圳市擁有發(fā)達(dá)的通訊設(shè)施、便捷的交通設(shè)施和得天獨厚的地理位置，但因為深圳是一個外來人口比較集中的城市，所以也存在人力資源緊張的問題。因此，招商部門需要找到一種精準(zhǔn)的方法，來吸引能夠適應(yīng)深圳市的企業(yè)和商家。

第三段：深圳招商需要注意的重點。

招商部門需要特別關(guān)注的是，深圳作為一個新興的城市，整個城市的經(jīng)濟(jì)特點也正在發(fā)生改變。近年來，隨著科技行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速發(fā)展，整個城市的經(jīng)濟(jì)也開始向這些新興行業(yè)轉(zhuǎn)移。比如，現(xiàn)在深圳市的比特幣交易基地、全國最大的電子游戲城和華南最大的電子商務(wù)淘寶城都在深圳。因此，在招商中，招商部門不僅應(yīng)該關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更需要重視新興的科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

第四段：深圳招商需要掌握的技能。

對于招商部門而言，需要深入了解自己所在的市場，以充分了解潛在的客戶需求和公司的資源。此外，招商部門需要建立的其他技能包括：與潛在客戶溝通的能力、談判技巧、以及處理艱難問題的能力。深圳的商業(yè)模式正在不斷發(fā)展變化，招商部門也需要保持敏感度，并有所創(chuàng)新。

第五段：結(jié)論。

總而言之，深圳的招商工作有著不可忽視的重要性。招商部門需要秉持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、精準(zhǔn)的談判技巧、廣泛的人脈資源和準(zhǔn)確的市場洞察力，來吸引各種類型的企業(yè)和商家，為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。深圳的招商成功離不開每個招商人員的努力和創(chuàng)新精神。在未來的發(fā)展中，深圳也需要繼續(xù)發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，為更多的投資者帶來深圳式的價值和機(jī)會。

深圳招商心得體會及收獲篇十

第一段：

深圳作為中國改革開放的窗口城市之一，一直以來積極招商引資，吸引了大量國內(nèi)外企業(yè)的投資。在近年來的發(fā)展中，我對深圳招商引資的心得體會逐漸增多。深圳以其獨特的地理位置和優(yōu)厚的政策環(huán)境，吸引了許多企業(yè)的目光。當(dāng)我深入了解并親身經(jīng)歷了深圳招商引資的相關(guān)工作后，我意識到深圳的成功離不開多個因素的共同作用。

第二段：

首先，深圳在招商引資方面具備良好的政策環(huán)境。深圳市政府通過出臺一系列的優(yōu)惠政策，為外來投資者提供便利和激勵。例如，深圳在稅收、土地使用、勞動力等方面都給予了相應(yīng)的政策扶持，大大降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。此外，深圳還不斷加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，有效保護(hù)了企業(yè)的創(chuàng)新成果，為企業(yè)提供了良好的創(chuàng)新環(huán)境。

第三段：

其次，深圳具備良好的基礎(chǔ)設(shè)施和完善的產(chǎn)業(yè)鏈。深圳擁有現(xiàn)代化的交通和通信網(wǎng)絡(luò)，高速鐵路、水路和公路相互連接，為企業(yè)的物流運(yùn)輸提供了便利。與此同時，深圳還建設(shè)了多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，各種配套設(shè)施齊全，包括辦公樓、住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)等，為企業(yè)提供了良好的工作生活環(huán)境。同時，深圳與大灣區(qū)的其他城市形成了緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)可以與其他地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行合作，共同發(fā)展，形成了良好的協(xié)同效應(yīng)。

第四段：

再次，深圳的人才匯聚為企業(yè)創(chuàng)造了寶貴的資源。深圳擁有眾多高校和科研機(jī)構(gòu)，吸引了大批的優(yōu)秀人才。這些人才不僅具備專業(yè)知識和技能，還具備創(chuàng)新的能力和創(chuàng)業(yè)的精神。深圳市政府出臺了一系列政策，吸引人才來深創(chuàng)業(yè)，提供了豐厚的獎勵和扶持措施?？梢哉f，深圳的人才優(yōu)勢是吸引外來企業(yè)的重要因素之一。

第五段：

總之，深圳招商引資的成功離不開政策環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈和人才優(yōu)勢的共同作用。深圳市政府積極推動招商引資工作，提供了優(yōu)厚的政策扶持和良好的發(fā)展環(huán)境，吸引了大量的企業(yè)投資。與此同時，深圳還通過不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及吸引人才等方面的努力，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力支持。作為一名目睹深圳招商引資的見證者，我對深圳的探索和創(chuàng)新精神深感敬佩，并相信深圳在未來的發(fā)展中會取得更加輝煌的成就。