投資談判心得體會(huì)實(shí)用 投資談判心得體會(huì)實(shí)用范文(8篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫投資談判心得體會(huì)實(shí)用一

談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。在談判前一星期我們尋找到了伙伴成立了公司，依個(gè)人性格和意愿確立了談判中的角色扮演如下：

主談人：，市場(chǎng)部經(jīng)理，使用各種談判技巧，為我公司爭(zhēng)取最大的利益;談判組長(zhǎng)：，公司總監(jiān)，公司談判全權(quán)代表，主持談判進(jìn)程;副談：助理，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，提供交易慣例、市場(chǎng)行情，做好決策論證;副談：，財(cái)務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，負(fù)責(zé)了解價(jià)格和管理支出;副談：，法律顧問，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理，使簽訂協(xié)議符合國(guó)家法律法規(guī)，維護(hù)公司利益;談判記錄員：、，負(fù)責(zé)記錄整個(gè)談判進(jìn)展?fàn)顩r和雙方的發(fā)

言。

我方的談判策略為：

1、開局：一致式開局策略。在談判開始時(shí)，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，建立起對(duì)談判合作共贏的目的的“一致”感覺，把對(duì)方引入愉快友好的談判氣氛中，同時(shí)以問詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入我方的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)

2、中期階段：

策略一：紅臉白臉策略。由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。策略二：層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略。有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;策略三：把握讓步原則。明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來?yè)Q取其它更大利益;策略四：突出優(yōu)勢(shì)。以合作雙贏為突破口，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;策略五：打破僵局。重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對(duì)。使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：策略一：把握底線。適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，

把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終提議，使用最后通牒策略;策略二：埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;策略三：達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。

談判中出現(xiàn)的問題：

雖然因?yàn)榭荚嚨脑蛭覀冎荒茉谡勁星耙惶爝M(jìn)行討論分析，但是在開始前的一個(gè)小時(shí)我們還對(duì)談判的內(nèi)容進(jìn)行了一遍梳理，在充分準(zhǔn)備后的我們信心滿滿。也許是希望太高了，談判前期因雙方意見完全不一致，與對(duì)方產(chǎn)生了很多小摩擦。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了，因?yàn)閷?duì)方反客為主先介紹了組員，本來已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容被徹底打亂，特別是看對(duì)方咄咄逼人的氣勢(shì)有些慌亂。我認(rèn)為雙方談判中最大的問題都在于對(duì)自己公司和產(chǎn)品了解太少，對(duì)一些專業(yè)知識(shí)只知皮毛，根本不符合實(shí)際情況，感覺大家雙方都是在踢球，都在爭(zhēng)論附加條件，完全不在正題上。

第二個(gè)問題是我們?cè)谡勁兄袘?yīng)變能力太差，配合不夠默契，使談判策略不能很好的運(yùn)用，而且我方在后來犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒有統(tǒng)一口徑，在陸瑞慶代表發(fā)言后對(duì)方逼問我們是否同意他的提議時(shí)我們要求暫停討論致使對(duì)方抓住把柄。經(jīng)過了激烈的爭(zhēng)論，這次談判終于圓滿的結(jié)束，雖然最后簽訂了合同，但還是有些遺憾。

在這次談判中我們學(xué)到了很多談判技巧：

第一是談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么時(shí)候可以拍板，什么事情可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置

等都是很細(xì)節(jié)性的問題，比如在談判時(shí)，語氣堅(jiān)決表示對(duì)方堅(jiān)持該問題不能讓步，語義含糊表示對(duì)方在躲避問題，語調(diào)低表示準(zhǔn)備不充足，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致整場(chǎng)談判失敗。

第二：在談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略、掌握談判的相關(guān)方法和原則，從而最大限度的達(dá)到談判最優(yōu)目的，減少機(jī)會(huì)成本和損失。為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、注意傾聽、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻。具體如下：

1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持， 3、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽并考慮其他隊(duì)友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式。3、采用橫向談判方式，一個(gè)問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。

描寫投資談判心得體會(huì)實(shí)用二

本協(xié)議由下列各方于_______年 ________月 _______日在_______市簽署：_______________

甲方：_______________ 科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱"投資方")

執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_______________

法定代表人：_______________

地址：_______________

乙方：_______________ 欲與之 有限公司(以下簡(jiǎn)稱"目標(biāo)公司")

執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_______________

法定代表人：_______________

地址：_______________

丙方：_______________

(1) __________，中國(guó)公民，身份證號(hào)碼：_______________

住 址：_______________

(2) __________，中國(guó)公民，身份證號(hào)碼：_______________

住 址：_______________

(3) __________，中國(guó)公民，身份證號(hào)碼：_______________

住 址：_______________

鑒于本協(xié)議簽署之日：_______________

1. 甲方系一家合法存續(xù)之股權(quán)投資企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù);投資管理;投資咨詢;經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;基礎(chǔ)軟件服務(wù);應(yīng)用軟件服務(wù)(不含醫(yī)用軟件);項(xiàng)目投資。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。

2. 乙方系一家依法成立、有效存續(xù)的有限責(zé)任公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù) 。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))，截至本協(xié)議簽署日，其注冊(cè)資本

萬元(指人民幣，下同)，實(shí)收資本 萬元。

3. 丙方為乙方全體股東，其中丙方(1) )認(rèn)繳出資 萬元，丙方(2)認(rèn)繳出資 萬元，丙方(3) 認(rèn)繳出資 萬元。乙方股東出資額及持股比例如下：

4. 甲方作為天使投資者，擬通過增資方式投資乙方。本次增資完成后，乙方注冊(cè)資本增加至 萬元。

為此，甲、乙、丙三方在平等互利的基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商，就相關(guān)投資事宜達(dá)成一致，簽訂本投資協(xié)議書。

第1條 各方的承諾與保證

1.1 協(xié)議各方承諾并保證各自具備簽署并履行本協(xié)議的一切權(quán)力與授權(quán)，簽署并履行本協(xié)議不會(huì)侵犯任何第三方的權(quán)利。

1.2 協(xié)議各方承諾，依據(jù)本協(xié)議需另行簽訂的其它相關(guān)協(xié)議，被涉及方無正當(dāng)理由不得拒絕簽署，且本協(xié)議具有優(yōu)先于其它相關(guān)協(xié)議的效力。各方在辦理本協(xié)議約定的事項(xiàng)(包括但不限于簽字、蓋章、提供書面資料、證明等)，其他方應(yīng)提供一切合理且必要的協(xié)助與配合，不得無故拒絕、拖延。

1.3 丙方承諾：_______________其本人或其任何關(guān)聯(lián)方均不進(jìn)行任何形式的競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)。 "競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)"指作為委托人、代理人、股東、合資合營(yíng)方、許可方、被許可方或以其他身份與任何其他第三方一起從事的任何與目標(biāo)公司同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

1.4 乙方及丙方承諾：提供或披露的全部信息、資料、保證或承諾在所有重大方面均為完整的、無遺漏的、真實(shí)的、準(zhǔn)確的、可靠的和沒有誤導(dǎo)性的。

1.5 協(xié)議各方系以上述承諾與保證為基礎(chǔ)簽訂本協(xié)議，任何一方因聲明不實(shí)或承諾未實(shí)現(xiàn)而給其他方造成損失的，應(yīng)賠償其他方全部損失。

第2條 交易安排

2.1 各方一致同意，在本協(xié)議下，甲方單方向目標(biāo)公司增資______萬元，其中

萬元計(jì)入注冊(cè)資本，其余計(jì)入資本公積，目標(biāo)公司注冊(cè)資本由 萬元增至______萬元。

2.2 本次增資完成后，目標(biāo)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為：

2.3 交易流程

(1) 乙方及丙方承諾，目標(biāo)公司應(yīng)于各方簽署本協(xié)議當(dāng)日，同時(shí)簽署本協(xié)議附件所列之目標(biāo)公司本次增資事項(xiàng)的股東會(huì)決議、增資后新的公司章程(若新章程與本協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議的約定條款不一致，以本協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議約定的條款為準(zhǔn))，按照甲方增資部分對(duì)應(yīng)的出資額向甲方簽發(fā)出資證明書，并將甲方持有目標(biāo)公司股權(quán)增加的情況記載于目標(biāo)公司的股東名冊(cè)，甲方于該日依法擁有本次增資股權(quán)的所有權(quán)，并按照所持股權(quán)的比例與丙方共同享有和承擔(dān)目標(biāo)公司的盈利和虧損(以各自對(duì)目標(biāo)公司的認(rèn)繳出資額為限)。目標(biāo)公司的滾存未分配利潤(rùn)，由甲方及丙方根據(jù)本次增資后目標(biāo)公司的股權(quán)比例共同享有。

(2) 本協(xié)議簽署后10個(gè)工作日內(nèi)，目標(biāo)公司及丙方應(yīng)向主管登記部門辦理本次增資的工商變更登記手續(xù)。

(3) 甲方收到乙方或丙方提供的工商變更登記受理通知書原件后10個(gè)工作日內(nèi)，甲方向目標(biāo)公司支付本次增資款的 ________%，即 萬元人民幣。甲方完成增資 萬元當(dāng)日，甲方于該日依法擁有本次增資股權(quán)的所有權(quán)，并按照所持股權(quán)的比例與丙方共同享有和承擔(dān)目標(biāo)公司的盈利和虧損。

(4) 目標(biāo)公司辦理完畢工商變更登記手續(xù)后10個(gè)工作日內(nèi)，甲方向目標(biāo)公司支付本次增資款的 ________%。

(5) 本協(xié)議簽署后 內(nèi)，乙方 (達(dá)成什么業(yè)績(jī)) ，甲方向目標(biāo)公司支付增資款剩余的 ________%。

(6) 各方同意，投資方應(yīng)將本協(xié)議約定的投資金額按以下條件，以轉(zhuǎn)賬方式付至下列"公司賬戶"：_______________

戶名：_______________

銀行帳號(hào)：_______________

開戶行：_______________

(7) 如由于目標(biāo)公司及丙方原因?qū)е录追街Ц对鲑Y款的條件一直未能成立，但已達(dá)到公司章程約定的出資日期，則甲方有權(quán)選擇以下方式解決，丙方應(yīng)予以配合，并且不得追究任何可能情形下甲方的相關(guān)責(zé)任。

1) 修改公司章程約定出資日期;

2) 根據(jù)約定繳納出資，甲方向目標(biāo)公司支付增資款，須由丙方等額補(bǔ)償給甲方;

3) 不再繳納未繳出資，在保證各方持股比例不變的情形下，辦理減資程序。

第3條 募集資金使用

3.1 本次增資資金將用于人員招聘及主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展需要，并補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金。詳見本協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議附件三。

3.2 本次注資不得用于償還公司或股東債務(wù)等其他用途，也不得用于非經(jīng)營(yíng)性支出或者與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的其他經(jīng)營(yíng)性支出;不得用于委托理財(cái)、委托貸款和期貨交易。

第4條 公司治理

4.1 本次增資完成后，乙方股東會(huì)審議的重大事項(xiàng)(以公司章程等其他文件約定為準(zhǔn))，應(yīng)由包括甲方在內(nèi)的持有目標(biāo)公司三分之二以上表決權(quán)的股東審議通過，方可做出決議。

4.2 本次增資完成后，若乙方已存在或者甲方要求設(shè)立董事會(huì)，甲方有權(quán)委派1名董事。甲、丙各方承諾其表決權(quán)應(yīng)以確保前述候選人當(dāng)選的方式加以運(yùn)用。

4.3 本次增資完成后，若乙方已存在或者甲方要求設(shè)立監(jiān)事會(huì)，甲方有權(quán)提名一名監(jiān)事候選人。甲、丙各方承諾其表決權(quán)應(yīng)以確保前述候選人當(dāng)選的方式加以運(yùn)用。

4.4 本次增資完成后甲方提名的董事有權(quán)向目標(biāo)公司推薦一名財(cái)務(wù)經(jīng)理候選人，經(jīng)目標(biāo)公司聘任后任職。目標(biāo)公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免需經(jīng)甲方提名的董事同意。

4.5 甲方除了以股東身份、董事身份、監(jiān)事身份依照法律、協(xié)議、公司章程的規(guī)定參與目標(biāo)公司治理與管理外，不干預(yù)其日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。

4.6 乙方應(yīng)向甲方各方提供季度財(cái)務(wù)報(bào)表和半年度、年度財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告，并在每一年末提供下一年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算。

4.7 乙方申請(qǐng)上市時(shí)本條前述不符合上市監(jiān)管要求的條款自動(dòng)失效，改為遵從符合上市公司要求的公司章程有關(guān)規(guī)定。

第5條 保密義務(wù)

5.1 所有與本次投資相關(guān)的討論、交流、文件及任何其他信息均構(gòu)成保密信息。

5.2 各方應(yīng)對(duì)保密信息承擔(dān)嚴(yán)格的保密義務(wù)，除非適用的法律或政府主管機(jī)關(guān)所要求，以及向同意遵守保密義務(wù)的各方的主管人員、雇員、客戶、顧問、律師及其他專業(yè)服務(wù)人員披露，在未獲得另一方事先書面同意的情況下，任何一方將不得向任何第三方透露或以其他方式披露任何該等保密信息。

5.3 各方及其工作人員違反本條規(guī)定義務(wù)，應(yīng)當(dāng)賠償因此給對(duì)方造成的一切損失。

第6條 違約責(zé)任

6.1 任何一方由于自身的過錯(cuò)違反本協(xié)議約定、不履行本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)、或作出虛假的、重大遺漏的、令人誤解的承諾和保證、或違反承諾和保證的行為，將構(gòu)成違約。

6.2 任何一方違約，守約方有權(quán)追究違約方違約責(zé)任，有權(quán)采取如下一種或多種救濟(jì)措施以維護(hù)其權(quán)利：_______________

(1) 要求違約方實(shí)際履行;

(2) 暫停履行義務(wù)，待違約方違約情勢(shì)消除后恢復(fù)履行;守約方根據(jù)此款規(guī)定暫停履行義務(wù)不構(gòu)成守約方不履行或遲延履行義務(wù);

(3) 要求違約方賠償守約方因其違約行為而遭受的所有損失(包括但不限于律師費(fèi)、訴訟仲裁費(fèi)、對(duì)權(quán)利主張進(jìn)行調(diào)查的成本，以及為避免損失而支出的合理費(fèi)用);

(4) 違約方因違反本協(xié)議所獲得的利益應(yīng)作為賠償金支付給守約方;

(5) 法律法規(guī)或本協(xié)議規(guī)定的其他救濟(jì)方式。

6.3 本協(xié)議生效后，若僅因乙方或丙方的原因，導(dǎo)致甲方未能完成本次增資工商變更的，則乙方及丙方對(duì)投資方遭受的損失(包括甲方的直接損失，以及為追究違約方的責(zé)任而產(chǎn)生的合理費(fèi)用和成本等)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，且賠償金額不低于甲方本次增資總金額的20%。若因相關(guān)法律、法規(guī)、政策或相關(guān)監(jiān)管部門的相關(guān)要求或原因，導(dǎo)致甲方未能對(duì)乙方進(jìn)行增資的，乙方、丙方無需承擔(dān)任何責(zé)任。

第7條 不可抗力

由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等不能預(yù)見且對(duì)其發(fā)生及結(jié)果不能避免及不能克服的不可抗力事故，對(duì)本協(xié)議的履行產(chǎn)生直接影響或不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方("受阻方")應(yīng)立即將該事故的情況通知其他各方，并在該事故發(fā)生后30日內(nèi)，提交記載該事故的詳細(xì)情況及本協(xié)議的全部或部分不能履行或需要遲延履行的理由的有效證明文件。受阻方對(duì)因不可抗力的原因所導(dǎo)致的不能按照本協(xié)議的約定履行或遲延履行不視為違約。

第8條 法律適用及爭(zhēng)議解決

8.1 本協(xié)議的訂立、效力、履行、變更、解釋及爭(zhēng)議解決等均適用中國(guó)法律(僅為本協(xié)議之目的，不包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū))。

8.2 凡因本協(xié)議引起或與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成或無法協(xié)商，任何一方有權(quán)將爭(zhēng)議提交北京仲裁委員會(huì)裁決，裁決地點(diǎn)為北京，仲裁語言為中文。仲裁適用該會(huì)屆時(shí)生效的仲裁規(guī)則。仲裁費(fèi)用由敗訴一方承擔(dān)。仲裁裁決是終局的，對(duì)各方均具有約束力。

第9條 協(xié)議的效力及修改、變更和終止

9.1 本協(xié)議自各方本人(適用自然人)或法定代表人、委派代表/授權(quán)代表(適用法人)簽字并加蓋公章后生效。

9.2 就本協(xié)議未盡事宜應(yīng)經(jīng)本協(xié)議各方協(xié)商一致并簽署書面補(bǔ)充協(xié)議，該補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律地位。

第10條 附則

10.1 本協(xié)議一式 份，乙方留存一份，其他協(xié)議各方各執(zhí)一份，各份協(xié)議具有同等法律效力。

10.2 如果本協(xié)議的任何條款因任何原因被判決或裁定為無效，則該條款應(yīng)當(dāng)視為與本協(xié)議其他條款分割，該條款的無效并不影響本協(xié)議其余條款的有效性和可強(qiáng)制性執(zhí)行，各方應(yīng)盡力達(dá)成新的條款，使其盡可能接近協(xié)議各方訂立原條款時(shí)的意思表示。

(以下無正文)

(本頁(yè)無正文，為《投資協(xié)議書》之簽署頁(yè))

甲方：_______________金葵花網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(蓋章)

法定代表人或授權(quán)代表：_______________ (簽字)

乙方：_______________北京 有限公司(蓋章)

法定代表人或授權(quán)代表：_______________ (簽字)

丙方(1)：_______________ (簽字)

丙方(2)：_______________ (簽字)

丙方(3)：_______________ (簽字)

描寫投資談判心得體會(huì)實(shí)用三

保健品項(xiàng)目合資合作

談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方)

談判乙方：某建材公司(買方)

甲方背景資料：

1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

2)擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用)

甲方談判內(nèi)容：

1、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣;

2、保證控股;

3、對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等);

4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;

5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

6、乙方要求甲方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本);

8、利潤(rùn)分配問題。

乙方背景資料：

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。

3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

5、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少但甲方對(duì)

其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

6、據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用)

乙方談判內(nèi)容：

1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣;

2、要求由 甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;

3、要求甲方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋;

4、如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋;

5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

6、乙方要求甲方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本);

8、利潤(rùn)分配問題。

談判目標(biāo)：

1、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

2、達(dá)到合資(合作)目的。

描寫投資談判心得體會(huì)實(shí)用四

中國(guó)上海迅通電梯有限公司和美國(guó)達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠談判

談判甲方：中國(guó)上海迅通電梯有限公司

談判乙方：美國(guó)達(dá)貝爾公司

一、基本情況

1、中國(guó)上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國(guó)合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng)，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國(guó)實(shí)地考察，在綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性研究報(bào)告。回國(guó)后，又專門挑選和組織了一個(gè)談判班子，包括從上級(jí)部門請(qǐng)來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問，為該項(xiàng)目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2、美國(guó)達(dá)貝爾公司是美國(guó)電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個(gè)分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，美方對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對(duì)中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個(gè)精干的談判班子，該班子由公司董事長(zhǎng)兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3、此次項(xiàng)目投資大，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對(duì)中方的意義非同小可。另外美國(guó)達(dá)貝爾公司的目光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，此次來中國(guó)談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項(xiàng)目旨在打開中國(guó)市場(chǎng)，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國(guó)上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)第一流的，如果美方在中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗，再想在中國(guó)投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題：

1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國(guó)有限公司”，但遭到中方的反對(duì)。請(qǐng)陳述反對(duì)理由，并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對(duì)雙方都最為有利的一個(gè)名稱。

2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題，在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%，其余75%在國(guó)內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國(guó)外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對(duì)此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%，一點(diǎn)也不能多，而其他的兩個(gè)渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭(zhēng)端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請(qǐng)通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題。

描寫投資談判心得體會(huì)實(shí)用五

一、談判雙方公司背景(我方：鼎盛建材公司

對(duì)方：新型綠茶公司)

我方：

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。

3、投資預(yù)算在150-400萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

對(duì)方：

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。在那里生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%，高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。

二、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：汪碧君，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問：滕媛，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額;

2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益;

3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

對(duì)方利益：

爭(zhēng)取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢(shì)：

1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

對(duì)方劣勢(shì)：

1、品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份;

原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益;

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

我方要求：

a、對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等);

b、要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

c、要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

d、要求占有60%的股份;

e、要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

f、三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線：

a、先期投資120萬;

b、股份占有率為48%以上;

c、對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

2、感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系;

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

b、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來?yè)Q取其它更大利益。

d、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

e、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

a、把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

b、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八、制定緊急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤(rùn)額。

3、對(duì)方要求增加先期投資額。

應(yīng)對(duì)方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%～2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%～8%的利潤(rùn)額。

描寫投資談判心得體會(huì)實(shí)用六

絕不以臨時(shí)方案解決長(zhǎng)期問題。

細(xì)心周到服務(wù)，為你經(jīng)營(yíng)財(cái)富。

你必須為富有付出的代價(jià)是時(shí)間。

安全理財(cái)做得好，美好生活無煩惱。

比存款賺的更多，比股票賺的更穩(wěn)。

便捷理財(cái)服務(wù)好，安坐家中收益高。

金融風(fēng)暴正發(fā)飆，安全理財(cái)最重要。

精誠(chéng)始終如一，安全值得托付。

輕松保本穩(wěn)健賺，風(fēng)險(xiǎn)超低得平安。

捉住投資良機(jī)，就即是成功了一半。

百次羨慕他人致富，不如一次理財(cái)行動(dòng)。

除了你自己以外，你可以在這里儲(chǔ)存一切。

金融導(dǎo)師的家財(cái)應(yīng)當(dāng)至少是你的10倍。

知識(shí)能對(duì)抗致富的兩個(gè)敵人：風(fēng)險(xiǎn)和恐懼。

你想嘗試一下?lián)碛忻绹?guó)企業(yè)股票的滋味嗎？

優(yōu)良的投資者永遠(yuǎn)不會(huì)據(jù)說，而是該怎么做。

描寫投資談判心得體會(huì)實(shí)用七

保健品項(xiàng)目合資合作

談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方)

談判乙方：某建材公司(買方)

甲方背景資料：

1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

2)擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用)

甲方談判內(nèi)容：

1、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣;

2、保證控股;

3、對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等);

4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;

5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

6、乙方要求甲方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本);

8、利潤(rùn)分配問題。

乙方背景資料：

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。

3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

5、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少但甲方對(duì)

其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

6、據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用)

乙方談判內(nèi)容：

1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣;

2、要求由 甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;

3、要求甲方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋;

4、如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋;

5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

6、乙方要求甲方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本);

8、利潤(rùn)分配問題。

談判目標(biāo)：

1、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

2、達(dá)到合資(合作)目的。

描寫投資談判心得體會(huì)實(shí)用八

甲方：(受托人)：____________________________

身份證號(hào)碼：________________________________

戶籍地址：_____________________ _____________

乙方：(委托人)：_____________________ _______

身份證號(hào)碼：_____________________________ ___

戶籍地址：_________________________ _________

基于平等、公平、自愿的原則，甲乙雙方在充分信任的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方進(jìn)行投資的相關(guān)事宜，自愿達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。

一、委托事項(xiàng)及融資費(fèi)用

1.1 乙方出資人民幣_(tái)________萬元(￥___________)(下稱“委托資金”)，委托甲方投資于_____________(以下簡(jiǎn)稱“標(biāo)的項(xiàng)目”)。乙方自愿在雙方共同認(rèn)可的交易機(jī)構(gòu)開設(shè)以下資金賬戶：

(1) 開戶機(jī)構(gòu)：___ _____________

(2) 賬戶姓名：___________ _____

(3) 賬戶號(hào)碼：_________ _______

投資要求：

(1)投資成本：_________ _______

(2)投資期限：___________ _____

(3)其他：______________________

甲方指定如下賬戶作為委托資金的接收賬戶：

開戶機(jī)構(gòu)：________________

賬戶：________________

賬號(hào)：________________

1.3 委托資金劃轉(zhuǎn)至甲方指定賬戶，即視為乙方已將委托資金交付給甲方。

二、投資分配及撤資

2.1 自乙方委托資金轉(zhuǎn)入甲方指定賬戶之日起，甲方應(yīng)在__日內(nèi)完成投資，甲方未能在該期限內(nèi)完成投資的，應(yīng)及時(shí)與乙方溝通，由雙方協(xié)商資金的后續(xù)處理事宜。

2.2 甲方依約完成投資的，按實(shí)際投資收益的________%分享收益，按實(shí)際投資虧損的_________%承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，投資期限到期后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方返還投資款，并按照投資收益情況結(jié)算損益分成，也可續(xù)簽委托投資協(xié)議。

委托投資期限為_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

2.3 投資期限內(nèi)，若乙方需提前撤資，需提前30日向甲方提出，甲方予以返還全部本金并返還當(dāng)日結(jié)算投資收益，由此產(chǎn)生的額外費(fèi)用及損失由乙方自行承擔(dān)，如有收益，甲方按實(shí)際投資收益的________%分享收益，否則乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

2.4 協(xié)議終止時(shí)，甲乙雙方按本協(xié)議約定對(duì)賬戶虧損或盈利進(jìn)行分配結(jié)算。

三、甲方的權(quán)限范圍

3.1甲方須要向乙方提供基本資料，如身份證，聯(lián)系方式。

3.2受乙方委托，甲方有權(quán)對(duì)乙方的投資資金自主操作和管理，并應(yīng)高度負(fù)責(zé)，定期向乙方通報(bào)資金使用狀況，確保乙方的資金安全。本協(xié)議項(xiàng)下，甲方僅能依約將乙方的委托資金用于投資標(biāo)的項(xiàng)目，未經(jīng)乙方書面同意，不得挪作其他用途。

3.2 甲方必須根據(jù)本協(xié)議1.1條約定的具體投資要求對(duì)標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行投資，若標(biāo)的項(xiàng)目實(shí)際情況與該投資要求不同，則甲方應(yīng)及時(shí)與乙方溝通，經(jīng)乙方確認(rèn)后，方可繼續(xù)進(jìn)行投資。

3.3甲方有責(zé)任和義務(wù)對(duì)乙方的賬戶資金、交易記錄等資料保密，不得對(duì)其他人泄漏。

3.4雙方確認(rèn)，依約完成投資后，乙方為該投資項(xiàng)目下所有權(quán)益的實(shí)際權(quán)利人，甲方僅為乙方代理人，甲方不對(duì)該投資享有任何實(shí)質(zhì)性的權(quán)益，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得對(duì)該投資項(xiàng)下的權(quán)益進(jìn)行出讓、設(shè)定擔(dān)?；蜻M(jìn)行其他任何可能會(huì)對(duì)乙方權(quán)利產(chǎn)生不利影響的處置行為。

四、乙方權(quán)利和義務(wù)

4.1 乙方須向甲方提供基本資料，包括真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系方式。

4.2對(duì)甲方的操作有監(jiān)督權(quán)和建議權(quán)，應(yīng)甲方要求乙方有義務(wù)配合甲方操作。

4.3 乙方對(duì)甲方所提供的投資理財(cái)交易信息負(fù)有保守秘密的義務(wù)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自將交易記錄等向第三方提供或泄漏。

五、協(xié)議變更和終止

5.1 本眾籌協(xié)議范本是雙方關(guān)于本項(xiàng)委托的最新文本，將取代在此之前達(dá)成的任何書面或口頭的眾籌協(xié)議范本。

5.2對(duì)本協(xié)議中的約定如需要修改或有未盡事宜，需要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后以書面形式加以修改和簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

5.3如因乙方原因?qū)е聟f(xié)議終止或解除，甲方有權(quán)依據(jù)本協(xié)議追究乙方違約責(zé)任。

5.4在執(zhí)行本協(xié)議過程中，對(duì)發(fā)生的任何爭(zhēng)執(zhí)，首先應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決的，任何一方均可向乙方所在地的人民法院起訴。

六、其他

6.1 本眾籌協(xié)議范本經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

6.2 本協(xié)議自雙方本人簽字生效。

甲方簽字(蓋章)： 乙方簽字(蓋章)：

簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日