2023年銷售執(zhí)行心得體會及感悟(大全11篇)

心得體會是我們在學(xué)習(xí)或者工作生活中得到的一種體驗和感悟，它是對我們所經(jīng)歷的事情的思考和總結(jié)。我們應(yīng)該及時將自己的心得體會記錄下來，以便今后回顧和參考。每個人在不同的環(huán)境下都會有不同的心得體會，所以我們應(yīng)該積極地總結(jié)并分享自己的心得體會，與他人一起成長和進(jìn)步。我們可以通過舉例、引用經(jīng)典論述或結(jié)合實際情況來加深論證和說明。通過閱讀下面的心得體會范文，我們可以更好地理解心得體會的特點和寫作技巧。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇一

在商業(yè)社會中，銷售執(zhí)行是企業(yè)成功的關(guān)鍵，無論是銷售人員還是銷售經(jīng)理，都需要不斷的思考和總結(jié)自己的經(jīng)驗，從而不斷提高銷售水平。本文將從個人角度反思和總結(jié)自己的銷售執(zhí)行心得體會，與大家分享。

第二段：梳理銷售流程。

在進(jìn)行銷售過程之前，要提前做好銷售準(zhǔn)備工作，包括了解目標(biāo)市場、競爭對手、客戶需求等。之后進(jìn)行銷售推廣，可以通過展會、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電話營銷等方式進(jìn)行，從中篩選出有意向的客戶，進(jìn)行跟進(jìn)和洽談。在銷售合同簽訂后，需要及時跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度和貨物發(fā)運(yùn)情況，確?？蛻魸M意度。

第三段：建立良好的人際關(guān)系。

和客戶建立良好的人際關(guān)系是銷售成功的基石之一。在與客戶接觸時，要積極傾聽對方需求，耐心回答對方提出的問題，并且為客戶提供誠信的服務(wù)，以建立互信和長期合作關(guān)系。同時，要保持禮貌，注重細(xì)節(jié)，尊重客戶自身的文化差異，這些都是建立良好人際關(guān)系的關(guān)鍵。

第四段：不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

在銷售過程中，提高自身能力是非常重要的。因此，了解行業(yè)前沿知識和技能，學(xué)習(xí)市場分析方法和競爭策略，掌握銷售技能和談判技巧，可以是我們提高銷售能力的關(guān)鍵。在銷售實踐中，及時反思和總結(jié)自己的經(jīng)驗并且不斷改進(jìn)自己，這可以幫助我們更好地應(yīng)對未來銷售挑戰(zhàn)和規(guī)劃發(fā)展方向。

第五段：總結(jié)。

總之，銷售執(zhí)行要求銷售人員要有線上線下多渠道的開展?fàn)I銷策略，同時與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這些對銷售團(tuán)隊和企業(yè)的發(fā)展，以及推進(jìn)市場競爭的戰(zhàn)略意義都有著極高的重要性。作為一名銷售人員，我們要不斷提高參賽意識和能力，勇于創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，并且總結(jié)提煉經(jīng)驗，經(jīng)過良好的經(jīng)營和執(zhí)行，才能更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇二

轉(zhuǎn)眼間，一年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作總結(jié)：

一、工作方面。

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

二、自我剖析。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

三、工作設(shè)想。

依據(jù)銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

四、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法。

不能正確的處理市場信息，缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力。缺乏計劃，缺少保障措施。對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇三

3、你準(zhǔn)備怎么做?(這一步要看對象。)。

那么我們又如何去發(fā)布高效的執(zhí)行指令呢?

1、what:這是一件什么事的事情，講的是事情的性質(zhì)，要讓下屬明白事情的重要性;。

2、why:為什么要做這件事，要做到什么樣的效果，要讓下屬明白做這件事情的目的;。

3、where:在什么地方做或做事的地方在哪里?

6、howmuch:做這件事情的預(yù)算;。

8、其它標(biāo)準(zhǔn)：其他需要交待的事項;。

在這里做為一個高效管理者，特別需要注意：

1、需要重復(fù)的工作一下要標(biāo)準(zhǔn)化，流程化;。

2、責(zé)任永遠(yuǎn)只能一對一，一對二等于零;。

3、上級對下級命令越少越簡單越精確越好;。

4、不接受下屬的問答題，只接受下屬的選擇題;。

5、速度第一、完美第二;。

三、一切為了做結(jié)果。

俗話常說“沒有功勞也有苦勞”，無論在工作中還是生活中，我們常會聽到這樣的話語，也常拿這樣的話來安慰自己，“沒事啦，盡力了”等等。但是對于一個組織來說，是要功勞而不是苦勞的。比如說：要你向東走一百米，結(jié)果你向西跑，等了n年，你圍著地球跑了一圈回到了目標(biāo)點，有沒有苦勞，有，圍地球走了一圈，但是功勞呢?我相信誰都看得明白。但是在工作中我們就是看不明白，總有一種觀念：沒有功勞也有苦勞。這是不對的，過程再辛苦，達(dá)不到效果跟沒做一樣，枉然!

所以對于一個組織來講，是需要以結(jié)果為導(dǎo)向的。那么我們?nèi)绾我越Y(jié)果導(dǎo)向思維滲透到我們的工作當(dāng)中去呢?在此介紹一種結(jié)果思維法，其包含幾條，每條是遞進(jìn)關(guān)系的：

1、我要的結(jié)果是什么?

2、我有哪幾個選擇?

3、哪個性價比最高?

4、風(fēng)險評估(需要涉及到資金風(fēng)險的時候需要評估此項);。

5、我的決定是什么?

我們有了結(jié)果思維，即我們確定了目標(biāo)，也確定了方案，那么我們又如何去達(dá)成呢?實施該方案有什么好的可以套用的流程沒有?一個目標(biāo)如果沒有執(zhí)行步驟是無法完成的。比如三個學(xué)生英語成績都不是很好，但是為了高考必須把英語成績趕上去。a同學(xué)說我從今天開始，每天讀一個小時的英語;b同學(xué)說我從今天開始，每天讀一個小時英語，再做兩套英語試題;c同學(xué)說從今天開始，我每天讀一個小時英語文章，背半小時單詞，再做一套英語試題，同時每個星期再做一套歷年高考英語試題，每個星期六去參加學(xué)校英語沙龍，多跟英語成績好的同學(xué)用英語交流。這三個同學(xué)如果要我們選擇誰會最有希望達(dá)成目標(biāo)，我相信誰都會選擇c。那么在工作中也一樣，有了目標(biāo)，我們還必須要有一套可行的執(zhí)行方案與步驟。

那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行目標(biāo)達(dá)成計劃呢?

1、目標(biāo)是什么?(必須量化。)。

2、詳細(xì)的實施計劃;。

3、確定責(zé)任人;。

4、重復(fù)檢查，校對方向;。

5、制定獎罰制度;。

6、制定兩套以上的應(yīng)急方案;。

四、制度執(zhí)行力。

制度建設(shè)“漏洞”存在。許多公司主動抓制度建設(shè)意識淡溥，沒有從全局高度去謀劃制度建設(shè)。許多公司的制度或是網(wǎng)上搜索、復(fù)制、粘貼的方法制定而成，釀成水土不服，或是超前思維不夠，頻繁修改，缺乏穩(wěn)定性，或是修訂不及時，對新情況、新形勢研究不夠，跟不上形式發(fā)展需要，或是部門之間協(xié)調(diào)意識差，制度制定過程中不通氣，造成制度打架等等。

職人員，或是有但是執(zhí)行不到位的情況，比如跑馬觀花，蜻蜓點水式的檢查，查了后輕描談寫，造成督而不查，查而不果等，都會使制度權(quán)威喪失。

管理喪失權(quán)威就是喪失一切，那么我們?nèi)绾稳ヌ岣咧贫葓?zhí)行力呢?

1、構(gòu)建科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫润w系。一是制度的可行性，二是制度的嚴(yán)謹(jǐn)性。三是制度的連續(xù)性。需要不斷完善制度建設(shè)，本著缺什么就建什么的原則，完善相應(yīng)的配套制度，確保制度行得通，推得開。

2、以領(lǐng)導(dǎo)垂范為關(guān)鍵，打造制度執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)桿。子曰“子帥以正，孰敢不正”。領(lǐng)導(dǎo)干部本身行為是單位風(fēng)向標(biāo)，必須筑牢防線。二是守住底線，凡事就怕認(rèn)真。領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)表堅守制度底線，不越雷池，不闖紅燈;三是樹立標(biāo)桿。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)習(xí)好、貫徹好執(zhí)行好各項規(guī)章制度。要求別人做到的，自己一定要做到。以領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力和示范帶動，產(chǎn)生組織成員對制度執(zhí)行的“蝶變效應(yīng)”。

3、宣傳教育，奠定執(zhí)行基礎(chǔ)。這需要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)落實文化，常抓警示教育。要讓所有人明確自己該做什么，怎么做，哪些不該為，違反會有什么后果，自覺做到知制度、守制度、護(hù)制度。并且要常敲警鐘，該處罰的一定要處罰，并在一定范圍內(nèi)進(jìn)行通報，讓大家充分認(rèn)識不執(zhí)行制度對集體和個人所造成的危害，從而自覺遵守制度。

4、強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)制度執(zhí)行的驅(qū)動馬力。制度沒有監(jiān)督，就成了不帶電的高壓線，只有加強(qiáng)監(jiān)督，制度才有震懾力。落實1-2名講原則、敢逗硬的干部負(fù)責(zé)抓督查，“一把手”要充分授權(quán)，落實專項經(jīng)費(fèi)，為督查機(jī)構(gòu)及督查人員“護(hù)航”，把監(jiān)督機(jī)構(gòu)建設(shè)成為權(quán)威機(jī)構(gòu)。同時，“一把手”要創(chuàng)造人文關(guān)懷環(huán)境，讓督查人員有想頭、有干頭、有盼頭，使其履職盡責(zé)、真抓實干。同時讓公眾監(jiān)督，讓制度執(zhí)行情況在陽光下“裸露”，推動制度執(zhí)行。經(jīng)常抓，反復(fù)抓，始終繃緊制度執(zhí)行這根弦，讓其自覺嚴(yán)格執(zhí)行和認(rèn)真落實制度。

5、逗硬問責(zé)，保持制度執(zhí)行的強(qiáng)勁勢頭。認(rèn)真解決制度執(zhí)行不力怎么辦這個根本性問題，把問責(zé)“利劍”指向不執(zhí)行的人和事，在“問責(zé)風(fēng)暴”中強(qiáng)力推動制度落實。堅持問事必問人、問人必問責(zé)、問責(zé)問到底的工作制度，將制度落實情況作為列入個人的績效考核內(nèi)容，并把考核結(jié)果與干部選拔任用、評先評優(yōu)掛起鉤來，做到獎罰分明。對于破壞制度執(zhí)行的行為，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭破壞制度、有意干擾制度執(zhí)行的行為，不能“往開一面”，要從重、從嚴(yán)追究責(zé)任;對于明目張膽地“觸高壓線”的事和人，“露頭”就查，嚴(yán)格問責(zé);對變通執(zhí)行制度，打擦邊球、鉆漏洞的行為，及時查處，防微杜漸。問責(zé)既要對事、更要對人，要“問”到具體人頭上，要讓人敬畏制度，使其不敢不執(zhí)行制度。

當(dāng)然一個公司的執(zhí)行力還有著許多方面的因素，這需要理論聯(lián)系實際。任何理論對任何公司都是不可以拿來主義的，只有通過一步一步的驗證，一步一步的修改，才可能成為自己公司真正的執(zhí)行制度。

后記：培訓(xùn)回廠已快一個星期，開年以來，一直比較忙。想寫點東西的念頭很久了，可是一直都沒有下手，怕開了頭但是沒有結(jié)尾，就像那篇《從亮劍看企業(yè)文化》一樣。同時更擔(dān)心著貽笑大方。呵呵。當(dāng)然有許多拿來主義的地方，千萬別見怪。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇四

第一段：引言（200字）。

執(zhí)行者感悟是指在具體執(zhí)行某項任務(wù)或工作中，從實際行動中獲得的經(jīng)驗和體會。執(zhí)行者是那些勇于行動、積極參與并真正將計劃付諸實施的人。在執(zhí)行者的感悟中，他們面對挑戰(zhàn)、克服困難以及取得成功的過程中，會有許多深刻的領(lǐng)悟和收獲。這篇文章將從三個方面探討執(zhí)行者感悟，并理解這種感悟?qū)€人的意義和對他人的啟示。

第二段：挑戰(zhàn)與成長（250字）。

執(zhí)行者感悟的重要方面之一是通過面對挑戰(zhàn)和困難來實現(xiàn)個人的成長。在實踐中，執(zhí)行者常常遇到各種各樣的困難，如時間緊迫、資源有限、壓力巨大等。然而，正是通過真正地面對這些挑戰(zhàn)，并積極地尋找解決辦法，執(zhí)行者才能不斷地成長。他們學(xué)會了適應(yīng)并超越困難，進(jìn)而提升了自己的能力和智慧。正如艾倫·凱恩說的那樣：“困境不是扼殺熱情的借口，而是激發(fā)創(chuàng)造力的機(jī)會。”

第三段：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)（300字）。

執(zhí)行者感悟的另一個方面是體會到自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。在執(zhí)行者的角色中，他們通常需要承擔(dān)更多的責(zé)任和義務(wù)。他們要確保任務(wù)的完成，承擔(dān)項目成功與否的責(zé)任。這種責(zé)任感使得執(zhí)行者更加專注、堅韌，并且不怕失敗。同時，他們的擔(dān)當(dāng)意味著他們愿意為團(tuán)隊的利益付出更多，不怕困難和挑戰(zhàn)。通過承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，執(zhí)行者體悟到了責(zé)任的重要性，并且懂得了團(tuán)隊合作中每個人的角色都是相互聯(lián)系、相互依賴的。

第四段：協(xié)作與溝通（300字）。

在執(zhí)行者的感悟中，協(xié)作和溝通是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的執(zhí)行者不僅要有出色的個人能力，還要具備良好的協(xié)作精神和溝通技巧。團(tuán)隊的成敗往往在于成員之間是否能夠有效地合作和交流。在實踐中，執(zhí)行者們逐漸懂得了傾聽他人的意見和建議的重要性。他們明白到只有通過與團(tuán)隊成員的有效溝通和合作，才能更好地完成任務(wù)和取得成功。正如亨利·福特所說：“來自不同的思考，給我們帶來的機(jī)會往往是成功的契機(jī)?！?/p>

第五段：影響與啟示（250字）。

執(zhí)行者感悟的最重要的一點是其對他人的影響和啟示。在執(zhí)行者的角色中，他們通過實際行動和成就，成為他人學(xué)習(xí)的典范。他們的堅韌、擔(dān)當(dāng)和協(xié)作精神，都給予了他人積極的激勵和啟示。執(zhí)行者的感悟告訴我們，在實施計劃和實現(xiàn)目標(biāo)的道路中，我們需要勇于行動、挑戰(zhàn)自我，承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，并且注重團(tuán)隊合作和有效溝通。只有具備這些執(zhí)行者的特質(zhì)，我們才能不斷提高個人能力，實現(xiàn)自身的價值，并帶領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。

結(jié)尾（100字）：通過這篇文章，我們深入了解了執(zhí)行者感悟的意義和價值。執(zhí)行者感悟不僅能夠讓個人在實踐中獲得成長和進(jìn)步，而且可以為他人提供積極的啟示和激勵。只有通過實際行動和實施計劃，我們才能真正理解并獲得執(zhí)行者感悟。因此，讓我們積極行動起來，成為那些敢于追求夢想、愿意付出努力的執(zhí)行者。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇五

在近一年的執(zhí)行力文化的氛圍中，個人比較深的感觸是執(zhí)行力對個人成長帶來的挑戰(zhàn)和提升，這是一種是正能量的傳遞，對個人能力重塑起到強(qiáng)有力的助推作用。

每次有新的任務(wù)需要完成時，很多人存在不自信、脫延完成的習(xí)慣，追根究底，還是自身能力不足。執(zhí)行力分享會的目的，使大家在工作態(tài)度上做出了改變，接到任務(wù)時，以結(jié)果意識要求自己，倒逼自己推進(jìn)工作，潛移默化中促進(jìn)自己為了更好的完成工作，不斷提升個人技能，學(xué)習(xí)同事好的工作方法。在這種正向執(zhí)理念的促進(jìn)下不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)、完善、在學(xué)習(xí)的良性循環(huán)，不斷迭代進(jìn)步成為塑造個人自信心強(qiáng)有力的推手。

執(zhí)行文化的熏陶下，執(zhí)行力也成為團(tuán)體中每個人的工作態(tài)度，我們的團(tuán)隊雷達(dá)開著，工作中會特別留意別人的方法；我們的團(tuán)隊，擅長自學(xué)，會知道什么方式是自己最需要的；我們的團(tuán)隊，盡力而為，不輕言放棄，只會關(guān)注如何做的更好，而不會關(guān)注過程中的困難；我們的團(tuán)隊，凝心聚力，不會計較個人得失；我們的團(tuán)隊，保持正能量，不斷推動成員突破自己能力的方向。態(tài)度決定了能力，能力決定了我們的工作質(zhì)量，在這種積極向上的改變中，我們會做的更好！

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇六

本年度公司組織執(zhí)行力分享會，細(xì)分到班組或團(tuán)隊內(nèi)進(jìn)行分享，相互間工作內(nèi)容和性質(zhì)更接近，既提高了分享的意義，又加強(qiáng)了團(tuán)隊建設(shè)，使團(tuán)隊凝聚力得以加強(qiáng)。

執(zhí)行力分享會是一種形式，雖然其帶有強(qiáng)制性，但目的是讓每一位員工將個人當(dāng)月在執(zhí)行力方面的失與得進(jìn)行分享，并在團(tuán)隊的幫助下深度剖析與挖掘更好的方式與方法；執(zhí)行力分享會，其簡短有效，鼓勵創(chuàng)新，鼓勵張揚(yáng)個性；執(zhí)行力分享會前有因后有果，是個人工作的縮影。

通過執(zhí)行力推進(jìn)，班組成員加強(qiáng)了意識，養(yǎng)成了好習(xí)慣，同時主動優(yōu)化流程優(yōu)化制度，保證工作順利執(zhí)行到位。這是一種文化，是一種精神財富。相互間減少了推諉扯皮，增加了主動承擔(dān)，提高了工作效率，同時使工作在快樂中開展。

公司成員之間，已經(jīng)開始在日常工作中主動提出正反案例，摒棄了過去為開會而找案例，為發(fā)文而寫總結(jié)的老套陳舊的行為方式。通過執(zhí)行力推進(jìn)，讓每一位成員追求結(jié)果，關(guān)注過程，形成良性循環(huán)。

當(dāng)然有利就有弊，為了有效推進(jìn)執(zhí)行力，其強(qiáng)制性，可能一定程度上負(fù)面影響著當(dāng)時的主職工作，其打分制，可能使得分享會出現(xiàn)了彩排與演練，這些可能打亂了正常的工作秩序，當(dāng)然我還是定性的認(rèn)為利明顯大于弊。但是否可以在將來能夠?qū)崿F(xiàn)沒有分享會，員工也會積極提出正反案例，沒有制度要求，相關(guān)人員也會做出總結(jié)與點評，沒有考核打分，依然可以鼓勵每一位去爭當(dāng)先進(jìn)。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇七

自己在做銷售的時候，會有很多的同志說自己的執(zhí)行力不行，有的人直接說，因為長年的累積，現(xiàn)在做銷售沒有剛開始的時候那份激情，發(fā)現(xiàn)一些事情都不想去動。這幾天還有網(wǎng)友加我，找到我說，執(zhí)行力不行，不知道如何去提升自己的執(zhí)行力。很顯然，很多人都是看到了自己的缺點，但是就是不能去執(zhí)行，不能去自己主動的去改變自己的缺點，到最后導(dǎo)致不想動的還是沒有動，不想做的事情還是沒有做好。

咱們做事情要講究方法，做事情要講究方法，做事情要講究方法。重要的.事情講三遍。我們分析問題，要先解決主要問題，然后解決次要問題，現(xiàn)在的主要問題就是分析問題。

1、自身痛點不夠足；

2、做事情沒有養(yǎng)成固化的習(xí)慣，定點定時的去做一些事情；

3、想的太多，但是缺乏執(zhí)行。

懶惰是人的天性，只要是人，都會有一定的惰性的，只是個人怎么去解決這個問題。有些人意識到了自己的惰性，但是不去執(zhí)行，每天想著明天再改，明天再改，但是時間一天一天的過去，還不見的去執(zhí)行。每個人的改變自己惰性的方法不一樣，有些人是通過利用自己的痛點去壓迫自己，使自己在壓力下激發(fā)潛能；有的人是通過對比，對比別人的成功，然后激發(fā)自己內(nèi)心的小宇宙。

現(xiàn)在來說說我自己改變惰性的方法。我每次感覺到自己沒有動力的時候，我都會跑到酒店門口，看那些來來往往的豪車，多看幾分鐘后，自己就會想，為什么自己就不能開這個豪車，而別人就能開這個豪車呢？每個人都是兩個肩膀一個腦袋，難道自己真的比那些人要差嗎？看著酒店來來往往的美女，自己的內(nèi)心砰砰的跳，為什么美女不是跟著自己而是跟著別人進(jìn)酒店。天生我材必有用，想想，豪車配美女，自己的動力就瞬間爆滿。

該動作暗含兩個方面：第一是找到自己的痛點，用自己的痛點去壓迫自己；第二是鼓勵自己，為什么別人能做到，自己為什么做不到。

如何克服這種懶？用習(xí)慣去克服。

1.養(yǎng)成早起，讀書，健身等好習(xí)慣，這些好習(xí)慣不僅可以充實自己，還能讓自己慢慢變得勤快起來。對于早起，我強(qiáng)烈推薦一個軟件：《睡你妹鬧鐘》，絕對好用！而對于健身，以后有機(jī)會我也會分享自己的健身心得。

2.加入一個正能量的圈子，可以利用這個圈子來影響自己，當(dāng)你看到這個圈子那么多人都是那么勤快，你自然而然也會變得勤快起來，這是利用環(huán)境對自己的影響。

如何給自己壓力和動力？

1.如何給自己制造壓力？當(dāng)自己感覺不想干活的時候，通常會看看下面的這張圖，馬上感覺渾身都是壓力，不過這張圖看久了，效果也會大打折扣。

另一種方法就是在紙上列出自己的三大痛點，比如沒錢就吃不起大餐，沒房沒車就找不到女朋友，窮就會被親戚看不起等等。痛點越痛，對自己的刺激就越大，自己也就沒心情去懶惰了。列出痛點還不夠，看久了就會沒感覺了的，所以當(dāng)自己想要偷懶的時候，就抄痛點，一次二十遍起，抄到有感覺為止。

2.如何讓自己更有動力去做事？光有壓力還不夠，沒動力就會感覺失去人生的樂趣，所以自己有時候也會制造一些動力。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇八

上周人事部發(fā)放一份關(guān)于執(zhí)行力的文件，給每位員工學(xué)習(xí)、及自我檢查，其實對于這份文件資料，我是十分同意文章所寫的觀感，以下是我自我的一些看法、及體會：

我個人覺得好多人，不管是做到那個職位的管理層、還是一些基層員工，都是領(lǐng)導(dǎo)給工作就做，也不管工作的質(zhì)量、完成的效率，好多員工都覺得我完成了就好，至于做的怎樣樣，是不是到達(dá)要求他們覺得是老板、上級去制定的，(好多人都是覺得自我的工作是沒有問題，至于你的上級對于的批評覺得是出于私人的情緒，并非出于工作上的)就像文章說到的終落實下去，就成了蜻蜓點水。只是做表面文章，但對于完成效果如何這個就不是他們關(guān)心的，覺得如果不做老板責(zé)怪下來就是他們的問題，但是做了做的不好就不是他們的問題，因為他們覺得至少是有去服從。其實對于管理層來說對于老板、上級的話不是只是去聽表面的意思，要更深層的去了解這句話的寓意，其實導(dǎo)致許多管理層無法在自我的崗位上發(fā)揮，而且他們的特長也沒有大程度上的體現(xiàn)出來，其實根本的原因是沒有弄清楚自我的工作是為了誰而做，都覺得是為了自我的老板、上級去工作，覺得我拿多少錢的工資就做多少錢的事，如果每個人都是這樣去想，那永遠(yuǎn)都不明白自我在工作中所帶來的樂趣，不會給你帶來工作中的滿足感。

其實此刻好多中國的企業(yè)導(dǎo)致管理層還有個根本的原因，其實就是我是領(lǐng)導(dǎo)，那就我說了算了，對于自我的員工當(dāng)然就跟自我的要求完全不一樣，中國有句古話：只須州官放火，不須百姓點燈。其實好多員工是對于自我的領(lǐng)導(dǎo)、上級有許多的看法，但無法把自我真的想法對于自我的領(lǐng)導(dǎo)去說，當(dāng)然對于員工領(lǐng)導(dǎo)也會有不一樣的待遇，不一樣的待遇當(dāng)然也會對執(zhí)行力度的不一樣，這其實也會造成團(tuán)隊的不和諧因素，也會在部門里造成員工與員工之間的問題、領(lǐng)導(dǎo)之間的問題，這樣精力就不會放在工作上，導(dǎo)致工作效率、完成的程度就會造成變制，永遠(yuǎn)不會做到自我的翻新、自我的檢討，覺得自我身為領(lǐng)導(dǎo)，自我的決定不會有任何問題，慢慢開始建造獨立王國，與此同時部門與部門之間缺少溝通、協(xié)調(diào)、配合。員工與員工之間也缺少坦誠，當(dāng)然員工也會慢慢產(chǎn)生不信任、肆意破壞制度。

我個人覺得要加強(qiáng)執(zhí)行力度，首先要學(xué)會自我檢討、做到自我批評，對于工作任何事情不能夠拖延、敷衍了事，不能夠只做表面文章，對于每位員工要真真做到一視同仁，學(xué)會用心去聆聽員工的心聲，做為管理層要十分清楚明白，在什么場合什么話能夠說，什么話不能夠說，當(dāng)要求你自我的員工時，這些要求自我是否能夠到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，工作中要力求完美，對于其他部門及任何一個員工要坦誠，團(tuán)隊的凝聚力是十分重要的，不能夠在自我的部門建造自我的王國，要合理的安排自我的時光，對于自我的時光要做管理，很清楚事情的輕重緩急，不能夠沒有重點和關(guān)鍵，不分先后順須的去做，做事也要真到堅持到底，不可做到一半放下。

對于領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任何指示、工作、企業(yè)思想要正確的傳到，不能夠添加個人的想法或者是對于領(lǐng)導(dǎo)的想法的不滿。就好像老話說的好，聽話要聽音，不要只是膚淺的去了解表面意思，對于自我的領(lǐng)導(dǎo)、上級要完全的信任，在沒有信任的前提，是無法更好的完成本職工作，做到真真的為員工著想，關(guān)心員工，不再只是企業(yè)的關(guān)心，主動放權(quán)讓下屬能夠更好的給發(fā)揮，每位員工、管理層要明確自我的工作不是對任何人去做，要明確自我的目標(biāo)，定位，才能夠更好的發(fā)展，整個團(tuán)隊才會發(fā)揮大的效益。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇九

一個成功的銷售人員，是最懂得如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動的人，他們一般都有著非常強(qiáng)大的執(zhí)行力。而什么是優(yōu)秀執(zhí)行力？其實，答案非常簡單，就是把目標(biāo)拆分，變成一個又一個詳細(xì)的計劃。一個優(yōu)秀的銷售人員一定是善于規(guī)劃的人，只有學(xué)會了規(guī)劃出實現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟，才能達(dá)成自己想要的目標(biāo)。

1945年，山姆·沃爾瑪創(chuàng)立了第一個廉價商店，當(dāng)時他就定下了一個目標(biāo)：在5年內(nèi)，讓紐波特的小店成為阿肯色州最好、獲利能力最高的雜貨店。山姆·沃爾瑪清楚地知道，如果想要實現(xiàn)這個目標(biāo)，這家小店的銷售額必須達(dá)到現(xiàn)在的3倍以上，從現(xiàn)在的年銷售7.2萬美元，增長到25萬美元。

最終山姆達(dá)到了自己的目標(biāo)，非但成為了阿肯色州獲利能力最高的商店，還成為了周圍5個州的最佳獲利商店。

之后，山姆繼續(xù)替他的公司設(shè)定驚人而具體的目標(biāo)，他每過10年就會定出一個新的目標(biāo)。到了1977年時，他的目標(biāo)是：“在10年內(nèi)成為年銷售額1億美元的公司（亦即增長2倍以上）?！?/p>

毫無懸念，這個目標(biāo)又實現(xiàn)了，他依然在為自己的公司制定下一個目標(biāo)，1990年，他定下了一個新的目標(biāo)：“在2000年前，使公司擁有的商店數(shù)目倍增，并且使每平方英尺的銷售額增加60%?！?/p>

沃爾瑪公司的一名董事羅伯特·康恩曾經(jīng)在給友人的信之中有這樣一段話：“......沃爾瑪清楚表明一個目標(biāo)，要在2000年前把商店的數(shù)目增加1倍，并且把每平方英尺的銷售額提高60%。更重要的一點（也是大家沒有注意到的）是，他確實定出了1250億美元的明確目標(biāo)......”

沃爾瑪之所以可以成功，是因為他有著清晰具體的目標(biāo)實施方案。而這一特點在其他優(yōu)秀管理者的身上也總能發(fā)現(xiàn)。比如通用電氣公司的韋爾奇，他在最初成為通用ceo的時候就制定了這樣一個目標(biāo)：在我們服務(wù)的每一個市場中，要成為數(shù)一數(shù)二的公司，并且改革公司，擁有小團(tuán)隊般的速度和活力。比起現(xiàn)在很多公司難以了解，不容易記住的“愿景宣言”，通用電氣的目標(biāo)顯得更清晰、更具體、更能促使大家行動。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇十

第一段：引言（200字）。

執(zhí)行感悟是指在執(zhí)行某項任務(wù)或完成一項工作過程中，從中體驗到的感悟和心得。如今，我們身處一個快節(jié)奏、高壓力的社會，執(zhí)行感悟?qū)τ谖覀兊膫€人成長和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。通過對執(zhí)行過程的思考和總結(jié)，我們可以提升自我管理能力、增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力，幫助我們不斷進(jìn)步。在這篇文章中，我將分享我在執(zhí)行任務(wù)中得到的感悟和體會。

第二段：承接引言（200字）。

執(zhí)行感悟第一點是時間管理的重要性。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，我深刻體會到時間的寶貴和不容浪費(fèi)。我們常說“時間就是金錢”，而在我個人的體驗中，時間更應(yīng)被看作是一種稀缺的資源。時刻警醒自己珍惜每一分鐘，高效利用時間，合理安排任務(wù)和計劃，才能在有限的時間內(nèi)做更多、做更好。

第三段：發(fā)展（200字）。

執(zhí)行感悟的第二點是發(fā)展觀念。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，我意識到自己不斷學(xué)習(xí)和掌握新知識的重要性。只有不斷豐富自己的知識儲備，才能更好地完成任務(wù)，并在未來的職業(yè)發(fā)展中獲得競爭優(yōu)勢。因此，我努力保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，勇于承擔(dān)新的挑戰(zhàn)，積極尋求各種學(xué)習(xí)機(jī)會，提高自己的專業(yè)水平。

第四段：團(tuán)隊合作（200字）。

執(zhí)行感悟的第三點是團(tuán)隊合作的重要性。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，我發(fā)現(xiàn)單打獨斗只能走得更慢，而與團(tuán)隊密切合作則能夠事半功倍。通過與團(tuán)隊成員的有效溝通、相互配合和共同努力，我們能夠充分發(fā)揮個人優(yōu)勢，實現(xiàn)任務(wù)的高效完成。在團(tuán)隊中，我學(xué)會了傾聽、尊重他人的意見、理解他人的需求，這為我個人的成長和成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié)（200字）。

通過對執(zhí)行感悟的思考和總結(jié)，我意識到時間管理的重要性，發(fā)展觀念的重要性以及團(tuán)隊合作的重要性。這些感悟不僅對我個人的成長和發(fā)展有著重要的影響，也對團(tuán)隊的成功和效率有著積極的推動作用。未來，我將繼續(xù)深化這些感悟，不斷提升自己的執(zhí)行能力和協(xié)作能力，做一個出色的執(zhí)行者，不斷追求卓越。

銷售執(zhí)行心得體會及感悟篇十一

在群友問到我這個問題時，我的第一反應(yīng)是這位兄臺不是在騎著豬找馬吧？反過來再一想，不對啊，有問題先從自身找原因。于是，再次翻看之前寫的文章，是的，是自己寫的不夠落地，尤其是對于拖延癥嚴(yán)重的“患者”來說，那篇文章確實不能解決他的問題。

那么，今天就嘗試把問題再進(jìn)一步細(xì)化一些！

再看那位群友的問題：哪篇文章是關(guān)于執(zhí)行力的？從他前后的發(fā)問來看，他存在哪些問題呢？拖延、伸手黨！這兩條就是非常明顯的執(zhí)行力弱的表現(xiàn)！

那么，到底什么是執(zhí)行力呢？先看一下度娘的答案。

執(zhí)行力就是完成任務(wù)的能力，最重要的三要素：按時、保質(zhì)、保量！

來看一下716團(tuán)隊的一位同學(xué)。某天，為檢驗執(zhí)行力，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)要求大家用十天的時間在某論壇注冊50個帳號。接到任務(wù)后，就在大家都還優(yōu)哉游哉的做著時，這位小h同學(xué)已經(jīng)用一天的時間注冊了200個帳號。

從這個案例來說說，執(zhí)行力強(qiáng)就需要能夠用最短的時間把任務(wù)以最好的完成度并且超出預(yù)期的數(shù)量級來做完。

那么，具體怎么做才能達(dá)到較好的執(zhí)行力呢？我們逐一列舉一下吧！

1．有合理的計劃，把總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分解，細(xì)分到每一天、每一分鐘甚至每一秒鐘；

7．最重要的：現(xiàn)在、立刻、馬上去做！