圣經(jīng)保羅心得體會總結(jié) 圣經(jīng)保羅心得體會總結(jié)怎么寫(2篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于圣經(jīng)保羅心得體會總結(jié)一

又到了冬天，圣誕節(jié)正悄然向我們走來。在這個特別的日子里，我們開展此次活動，既是為了慶祝這個美麗的節(jié)日，又是為了增進(jìn)大家之間的互相認(rèn)識和了解。

活動開展

一?；顒訒r間：2010年12月25日

二?；顒拥攸c(diǎn)：待定

三?；顒又黝}：快樂過圣誕

四?；顒訉ο螅喊嗉壢w成員

五。活動內(nèi)容：

1。頂氣球比賽道具：氣球若干，繩子若干;

參加人員：分成多組，每兩組對抗(每組一般為3到7人)

2。心心相印，我來比你來猜

道具：游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)

參加人員：兩人1組，可多組參加

游戲規(guī)則：游戲開始表演的1組兩人先要面對面(1人為表演動策劃，1人為猜測者)，然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在1張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當(dāng)表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關(guān)。(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

3。有獎問答游戲規(guī)則：此部分為問答題，回答最接近正確答案的可以獲得獎品

①。圣誕節(jié)的由來：

每年12月25日是全世界大多數(shù)基督徒紀(jì)念耶穌誕生的日子。

教會開始并無圣誕節(jié)，約在耶穌升天后百余年內(nèi)才有。據(jù)說：第一個圣誕節(jié)是在公元138年，由羅馬主教圣克里門倡議舉行。而教會史載第一個圣誕節(jié)則在公元336年。由于圣經(jīng)未明記耶穌生于何時，故各地圣誕節(jié)日期各異。直到公元440年，才由羅馬教廷定12月25日為圣誕節(jié)。公元1607年，世界各地教會領(lǐng)袖在伯利恒聚會，進(jìn)一步予以確定，從此世界大多數(shù)的基督徒均以12月25日為圣誕節(jié)。其實哪一天并不要緊，重要的是應(yīng)該知道它是為紀(jì)念救主耶穌降生。

②。西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。請大家說說這三個顏色各代表什么。

答：紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。 紅色與白色相映成趣的是圣誕老人

③圣誕節(jié)這個名稱是什么縮寫?

答：“圣誕節(jié)”這個名稱是“基督彌撒”的縮寫

④。圣誕老公公的由來?

答：從前有一個老人，名叫尼古拉斯，他一生最愛幫助貧窮的人家。其中有一次他幫助三個貧窮的少后送他們?nèi)鹱右蕴舆^被賣的不幸。當(dāng)尼古拉斯偷偷把其中一袋金子送給其中一名女子時，他把金子從其中一個窗戶扔進(jìn)去，恰好掉進(jìn)景在壁上的一長襪中。于是，將禮物放在圣誕襪子的送禮方法廣為流傳。!

⑤長期以來，一直流行的圣誕歌主要有三個，請問是哪三個：一個是《平安夜》;一個是《聽，天使報佳音》;第三個是《鈴鐺兒響叮當(dāng)》。

此部分為搶答題，每答對一題則有機(jī)會參與抽獎，抽完獎后按抽獎小票上內(nèi)容領(lǐng)獎

⑥圣誕老人原指公元幾世紀(jì)時小亞細(xì)亞專區(qū)的主教尼古拉：公元四世紀(jì)

⑦世界上第一張圣誕卡始于哪一年：1843年

⑧圣誕大餐吃火雞的習(xí)俗始于哪一年：1620年

⑨耶穌誕生在猶太的哪一座小城：伯利恒。+ o" b+ ~% a& i7 ^4 r ?

⑩圣誕節(jié)節(jié)期是哪一段時間：12月24日到第二年的1月6日

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：300元

注意事項：

1。游戲時注意安全

2。有獎問答時盡量讓大家都參與

3。獎品的準(zhǔn)備要充分

1.二千多年前，主耶穌升天后的第一個五旬節(jié)，早雨圣靈建設(shè)了使徒時代的原始教會（徒二章），是圣靈工作最活潑的時期。

2.第一世紀(jì)末葉，有異端及敗壞的事侵入教會（加一6～7；提前六4～5；啟二14、15、20）。教會傳入羅馬后，竟被政治利用，改變了福音與誡命，廢安息日而改守星期日，異端盛行，教會墮落俗化而變質(zhì)，以致圣靈停降。

3.一五一七年路德馬丁發(fā)起改教運(yùn)動，恢復(fù)因信稱義之教義，且主張回到圣經(jīng)；他革除羅馬教一部分異端，但仍遵守天主教的遺規(guī)，如滴水禮、守主日、圣誕節(jié)、受難節(jié)、復(fù)活節(jié)等等。新教雖自稱為復(fù)原教，但未完全復(fù)原，只造成教派如雨后春筍般地產(chǎn)生，各傳其是，殊為遺憾！

4.經(jīng)過一千多年，羅馬教皇弄權(quán)的黑暗時代之后，日期滿足，晚雨的圣靈復(fù)降，建設(shè)真耶穌教會以復(fù)興使徒時代的真教會。使坐在黑暗里的人，得到光明的照耀（摩九11；賽六十一3，六十一4，五十八12）。

5.主耶穌生長于拿撒勒，神亦使真耶穌教會在拿撒勒般的中國建立起來（參看：約一46）。五旬節(jié)教派系孕育真教會之胚胎。中華五旬節(jié)運(yùn)動的開始，乃由設(shè)立在上海的使徒信心會來的。本會初期之工人，多屬已信奉耶穌教者。

a.張靈生：原名彬，山東濰縣長老會的執(zhí)事。一九ο九年（宣統(tǒng)元年），其長子溥泉在上海使徒信心會得圣靈后，報知乃父；他就往上海查經(jīng)，接受按手禱告，經(jīng)兩周未求得；遂回山東迫切祈求兩個月，而于是年十二月廿一日清早受圣靈說靈言。次年往蘇州受洗，再赴北平受賁德新及奎

長老之按手立為長老。他受啟示遵守安息圣日，并向賁德新建議；賁氏乃于一九一六年七月宣布守安息日。

b.魏保羅：原名恩波，河北容邑黃村人，業(yè)綢緞布商，系倫敦會教友。因患大病，醫(yī)藥罔效，經(jīng)信心會新圣民長老按手祈禱而痊愈，于是相信信心會。有一天在北京自營的恩信永布莊樓上，聚會禱告時受圣靈說靈言。一九一七年賣產(chǎn)獻(xiàn)身事主。

c.張巴拿巴：原名殿舉，山東濰縣西頭莊人，業(yè)農(nóng)，兼販古董。一九一一年廿八歲時，聞張靈生傳悔改、赦罪、靈浸之福音而悔罪相信，切求靈恩，于二月十六日靈洗說靈言；一九一九年春按立為長老，改名巴拿巴，決心奉獻(xiàn)全生，并被差遣往各地傳道。

δ以上三人系初期的重要工人，他們不是本會的創(chuàng)設(shè)人，不過是神使其完成真教會偉大的基礎(chǔ)工作罷了（林前三6～7）。

1.初期教會之成長

a.魏保羅于一九一七年以「萬國更正教真耶穌教會」之名稱開始傳道。一九一九年九月魏氏蒙召歸天，其同工張靈生因年老返濰縣，保守故鄉(xiāng)之教會。

b.梁巴比倫（耶可心）與魏氏之子文祥（艾薩克）等，于華北繼續(xù)傳道，并設(shè)立教會。

c.一九二ο年張巴拿巴經(jīng)湖北至湖南各地傳教，十二月在長沙成立教會。d.一九二三年張巴拿巴到上海幫助孫竹霖牧?xí)＾D(zhuǎn)溫州，至福州傳道；安息日會的郭多馬、林西拉等入信，于閩江上下游遍傳福音并設(shè)教會。

e.一九二五年張巴拿巴偕郭多馬、林西拉到廈門、漳州等地傳道，臺灣長老會信徒數(shù)人入信。翌年，得其引導(dǎo)到臺灣傳道，并設(shè)立教會。

f.一九四五年抗戰(zhàn)勝利，國內(nèi)教會及祈禱所近一千處，信徒約八萬人；近卅年間，真道傳入十九個省分，其順序為河北、山東、湖南、山西、江蘇、湖北、河南、江西、福建、遼寧、安徽、吉林、臺灣、浙江、廣東、四川、陜西、甘肅、云南等省。其中最興旺的省分是湖南省，教會二百卅處，其次是福建省共一百廿五處，再次是河南省一百ο二處。

2.真道傳入臺灣

a.一九二五年間，臺灣人黃呈聰（伊萊沙）、黃呈超（基甸）、張錦章（撒迦）、王慶隆（杰里邁亞）、黃醒民（但以理）等弟兄，在漳州；吳道源（約翰）在廈門，各歸入真耶穌教會，受浸得圣靈，乃商議臺灣宣道之工作。

b.一九二五年秋，黃呈聰之父黃秀兩先回臺，向故鄉(xiāng)彰化縣線西之親戚證道，長老會信徒領(lǐng)受真道者頗多，其中一部分人已受圣靈。

c.一九三六年三月二日，黃伊萊沙、吳約翰、王杰里邁亞、黃但以理等，領(lǐng)導(dǎo)張巴拿巴、郭多馬、高路加、陳元謙等，由廈門搭船，三日抵臺北；五日抵線西鄉(xiāng)十五張犁首次施浸，共六十二名入信，且按立長執(zhí)，成立線西教會（今伸港教會）。

d.十二日抵臺南后分為兩班，一班留臺南，另一班到牛挑灣（今嘉義縣樸子鎮(zhèn)松梅里）開布道會；十八日廿七名受浸，成立牛挑灣教會（今并入樸子教會）。

e.同年四月二日到清水，五日在鹿寮十一名受浸，成立清水教會。六日轉(zhuǎn)往臺北，在文化講座布道兩天，聽眾六百余人。十二日結(jié)束此次圣工，由基隆搭船回大陸。僅四十天成立三處教會，施浸百余人，震撼臺灣基督教界。如此，奠定真教會臺灣傳教之基礎(chǔ)。

f.一九三七年，真道傳入山地?；ㄉ徔h之泰雅族人先領(lǐng)受福音。一九四六年傳入臺東縣阿美族人中。一九四六年真道由花蓮傳入宜蘭縣南澳鄉(xiāng)（泰雅族）。一九四八年傳入臺中縣（泰雅族）。一九五ο年傳入南投縣（泰雅族）。一九五三年傳入嘉義縣（鄒族）。一九五五年傳入新竹縣（泰雅族）、苗栗縣（泰雅爾及賽夏族）。一九六ο年傳入桃園縣（泰雅族）。一九六一年傳入屏東縣（排灣族）。一九六二年傳入高雄縣（布農(nóng)族、鄒族）。于今，接受本會真道的山胞計六族：泰雅（可分為泰雅、太魯閣兩族）、阿美、鄒、布農(nóng)、排灣及賽夏等族。

3.福音傳到世界各國

a.日本：一九二七年圣潔會須田清基在臺受浸歸入本會，立為傳道，向在臺日人傳教。一九四一年日本圣書教會村井及上井乙熊領(lǐng)受本會浸禮，將本會教義帶回日本，重新給信者施浸。二次大戰(zhàn)后，須田與村田回日，設(shè)立南條與上平兩教會及四處祈禱所。

b.韓國：一九四四年日人上井雅各布為韓僑鄭泰俊、裴相龍施浸，鄭氏于二次大戰(zhàn)后回南韓，向金泉長老會樸昌煥見證，為他施浸又求得圣靈，兩人于韓國各處傳道，成立教會。

c.馬新：一九二五年黃提多到南洋探親并作見證而傳福音入新加坡。一九二七年張巴拿巴應(yīng)邀往新加坡、馬來西亞開拓布道，播下福音種子。

d.沙巴：一九二七年僑領(lǐng)李錫齡由新加坡帶入真道，成立山打根教會。e.印度尼西亞：一九三九年蕭司提反將福音帶入，八月于爪哇椰城成立教會。f.香港、九龍：一九三七年本會廣東省支會設(shè)于香港，今日因而設(shè)立教會。g.泰國：一九五六年何重生往泰國傳福音，施浸七人，為傳教之始。h.印度：一九六九年真道由馬來西亞傳入。

i.菲律賓：一九八三年真道先藉「生命之道」傳入，再藉陳文龍、陳約翰首度入菲開拓；而成立教會。

j.美國：一九三一年，在檀香山成立教會。

k.加拿大：一九七一年成立多倫多祈禱所，一九七七年成立教會。

l.英國：福音由九龍、鴨州僑遷之信徒傳入，一九七六年始成立新堡教會。m.奈及利亞：一九七八年真道傳入，神跡奇事顯明，入信者眾，因而成立教會。

n.賴比瑞亞：一九八五年三月福音傳入，設(shè)立教會。

o.迦納：一九八五年三月藉迦納人安地傳入，再由聯(lián)總派傳道者進(jìn)入宣道而建立教會。

p.澳洲：由東南亞信徒移民傳入，今在雪梨、墨爾本皆有教會，紐西蘭亦有教會。

q.歐陸：由臺灣留學(xué)生傳入德國、法國，因而在兩國成立四教會。

r.其它：巴西、阿根廷、及其它國家，亦有祈禱所或家庭聚會。

今日基督教界，約有上千個教派，其發(fā)源皆可從其歷史查考之，進(jìn)而分析其思想背景而了解其特性。一般教派之各種差會，皆承襲其創(chuàng)始者本來所歸屬之教派之大部分思想體系，而真教會卻大相徑庭。

1.本會思想直接承自真神與圣經(jīng)

初期工人魏保羅、張靈生、張巴拿巴等人，雖初為倫敦會、長老會、使徒信心會之信徒，但當(dāng)神親自呼召時，屢次從天上的聲音、異象，蒙神啟示重要且應(yīng)更正的教規(guī)；當(dāng)時他們雖知其然而不知其所以然，但從日后圣靈親自帶領(lǐng)之查經(jīng)，得以確知該教規(guī)教義早已明記圣經(jīng)?？梢姳緯枷塍w系直接承自真神與圣經(jīng)。

2.本會真理乃藉圣靈之帶領(lǐng)與啟示

本會真理，除真神對初期工人之直接啟示外，多藉圣靈之帶領(lǐng)與啟示，采「以經(jīng)解經(jīng)、以經(jīng)證經(jīng)」之查經(jīng)研經(jīng)方式，形成今日對圣經(jīng)各種重要教義之觀點(diǎn)與解釋。雖然本會初期傳道者缺乏圣經(jīng)原文之知識，對經(jīng)文之了解與解釋不完全符合國和本之原意，但因有真理的圣靈帶領(lǐng)（約十六12、

13），故所知所解與原文圣經(jīng)十分吻合，真是奇妙。

3.本會系自立、自傳、自養(yǎng)之教會

一九一七年，圣靈于北平設(shè)立真耶穌教會，一九二六年傳入臺灣，又傳至世界各地，一切皆仰賴真理的圣靈施恩、幫助、引領(lǐng)（亞四6）；福音藉本會信徒傳揚(yáng)，不仰賴其它教派或外人襄助，一切經(jīng)費(fèi)皆由信徒甘心樂意奉獻(xiàn)，四處傳福音，神跡奇事顯明，信徒因蒙恩而日增，各地教會因圣工興旺而增設(shè)教會，一切都是真神的安排與美意。

結(jié)語

從本會初期工人屢蒙真神直接啟示，事后的以經(jīng)解經(jīng)又證明所得啟示符合圣經(jīng)。而這些重要教義又與大部分教會不同，可見本會淵源直接來自天上真神，而非來自地上的人。因此我們當(dāng)更加珍惜從神來的教會，永遠(yuǎn)在祂里面。

關(guān)于圣經(jīng)保羅心得體會總結(jié)五

活動時間：12月21日-12月25日

活動主題：相約圣誕之夜

活動地點(diǎn)：門前廣場

活動內(nèi)容：

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。

(5)購物送免費(fèi)餐券!

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺商場消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。

(6)其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。

※ 主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動商品銷售。

冬至、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、及情人節(jié)促銷方案

活動時間2014年12月20日至2014年2月15日

活動主題：歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!

活動重點(diǎn)說明：2006年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

l 活動內(nèi)容

一、活動一

活動主題：2005年圣誕節(jié)活動--"購出重重溫暖"

活動時間：12月20日至2006年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

具體內(nèi)容：

1、 賣場圣誕氛圍營造

a) 大 門 口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。

b) 大門門框：做圣誕噴繪

c) 大廳：用三層圍縵定一個中心點(diǎn)吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

d) 賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

e) 劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、 促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在******商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)!

12月25日當(dāng)天，凡光臨****商場的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

活動時間：2005年12月20日至2006年1月4日止

活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價

2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

二、活動二

活動主題：噼哩啪啦迎新年

活動時間：2006年1月14日至31日期間逢周六、日。

具體內(nèi)容：顧客凡在****商場購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元(每天限1名)

二等獎：現(xiàn)金50元(每天限5名)

三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎：現(xiàn)金5元(每天限50名)

安慰獎：現(xiàn)金2元(每天800名)

本次活動費(fèi)用預(yù)算：

每日獎項費(fèi)用：2850元

汽球費(fèi)用：80元

利是封費(fèi)用：50元

本次活動總費(fèi)用：17230元

具體操作說明：在商場一樓中廳內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

促銷工具：

1. 在海報上刊登本次活動

2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右墻上宣傳本次活動。

4. 服務(wù)臺廣播宣傳

5. 舞臺處廣播宣傳

三.新年驚喜換購價

活動說明：此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：2006年1月14日至31日止

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿2000元，加6元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個);購物滿5000元，加6元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或mp3一部);購物滿10000元，加6元可換購價值300元的商品(例：vcd一臺或dvd一臺)

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。

促銷工具：

1. 在海報上刊登本次活動

2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

3. 盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。

4. 服務(wù)臺廣播宣傳

5. 舞臺處廣播宣傳

四：迎新年幸運(yùn)大抽獎活動

活動時間：2006年1月14日至2006年1月31日(合計18天)

促銷活動內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎

具體操作: 活動時間:2005年1月14日至1月31日(合計18天)

凡當(dāng)日在****商場超市區(qū)一次性購物滿￥28元，一樓百貨區(qū)購物滿58元者即可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券時超市區(qū)以購物滿28元為整數(shù)計算，每滿28元送一張抽獎券，滿56元送兩張，一樓百貨區(qū)以58元為整數(shù)計算，每滿58元送一張，116元送兩張……以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。

本次活動黃金珠寶、及現(xiàn)場注明“不參加此次活動”的專柜不參加本次“迎新年幸運(yùn)大抽獎”活動。

本次活動設(shè)置以下獎項：

1. 特等獎一名：獎品為電動摩托車一部：(合計費(fèi)用：2500元)

2. 一等獎兩名：獎品為21寸大彩電一臺：(合計費(fèi)用：1600元)

3. 二等獎四名：獎品為vcd一臺 (合計費(fèi)用：1200元)

4. 三等獎20名：溫暖棉被一張 (合計費(fèi)用：1000元)

5. 安慰獎50名：紙巾一提 (合計費(fèi)用：445元)

活動資金預(yù)算：

本次活動獎品費(fèi)用為：6745元

獎券費(fèi)用：0.012元/張*100000=1200元

本期活動總費(fèi)用為：7945元

促銷工具：

1. 在海報上刊登本次活動

2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右墻上宣傳本次活動。(和上面的噼哩啪啦迎新年活動內(nèi)容做在一起)

4. 服務(wù)臺廣播宣傳

5. 舞臺處廣播宣傳

備注

1. 本次抽獎券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2. 活動中獎產(chǎn)生的個人所得稅由*****商場承擔(dān)

3. 中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

4. *****商場對此活動擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

5. 如遇不可抗拒因素，****商場擁有取消本次活動的權(quán)利。

五.迎新春年貨驚喜價

1. 服飾、鞋類、床上用品、電暖、音響、家電、護(hù)膚護(hù)理、紙品、飲料酒水、糧油干雜、休閑食品、熟食、生鮮……等新年熱銷商品，各選幾樣熱銷品做超低價。

2. 例：*護(hù)膚品可做一個面霜超低價、手霜一個超低價

*.碗筷或一次性紙杯做一至兩個條碼的超低價

*.紙巾做一個條碼超低價

*.生鮮分時段做超低價，如蘿卜、白菜等

*.熟食做一到兩個條碼超低價：如雞腿、烤雞(分時段特價)

*.年貨特價一條龍(陳列一個年貨一條街)

3.促銷工具：

l 每一樣超低價商品都必須用最明顯的堆頭擺放

l pop用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

l 快訊增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

l 大門口展板展出當(dāng)天特價的商品內(nèi)容

l 服務(wù)臺每天廣播當(dāng)天超低價商品

l 門口舞臺廣播其超低價的商品內(nèi)容

六.燈迎鼓禮鬧元宵

1. 活動主題：****商場燈迎鼓禮鬧元宵

活動時間：2006年2月10日至19日(第33期快訊日期，合計10天)

活動內(nèi)容：購湯圓猜燈謎驚喜多多

操作說明： 凡2月12日元宵節(jié)當(dāng)天在****商場購買湯圓(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)

2. 快訊宣傳：在元宵節(jié)時段內(nèi)做兩個條碼的優(yōu)惠價湯圓，快訊上，湯圓特價不少于5種。

3. 文藝活動宣傳：“燈迎鼓禮鬧元宵”大型文藝晚會

活動時間：2006年2月12日晚7：30

4..促銷工具：

*.pop用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

*.大門口展板展出當(dāng)天特價的商品內(nèi)容

*.服務(wù)臺每天廣播當(dāng)天超低價商品

*.門口舞臺廣播其超低價的商品內(nèi)容