學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于圣經(jīng)保羅心得體會(huì)總結(jié)一

又到了冬天，圣誕節(jié)正悄然向我們走來(lái)。在這個(gè)特別的日子里，我們開(kāi)展此次活動(dòng)，既是為了慶祝這個(gè)美麗的節(jié)日，又是為了增進(jìn)大家之間的互相認(rèn)識(shí)和了解。

活動(dòng)開(kāi)展

一。活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日

二。活動(dòng)地點(diǎn)：待定

三。活動(dòng)主題：快樂(lè)過(guò)圣誕

四?；顒?dòng)對(duì)象：班級(jí)全體成員

五?；顒?dòng)內(nèi)容：

1。頂氣球比賽道具：氣球若干，繩子若干;

參加人員：分成多組，每?jī)山M對(duì)抗(每組一般為3到7人)

2。心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜

道具：游戲題目(可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ))

參加人員：兩人1組，可多組參加

游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始表演的1組兩人先要面對(duì)面(1人為表演動(dòng)策劃，1人為猜測(cè)者)，然后由主持人會(huì)把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在1張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān)。(注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋，但不能說(shuō)出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

3。有獎(jiǎng)問(wèn)答游戲規(guī)則：此部分為問(wèn)答題，回答最接近正確答案的可以獲得獎(jiǎng)品

①。圣誕節(jié)的由來(lái)：

每年12月25日是全世界大多數(shù)基督徒紀(jì)念耶穌誕生的日子。

教會(huì)開(kāi)始并無(wú)圣誕節(jié)，約在耶穌升天后百余年內(nèi)才有。據(jù)說(shuō)：第一個(gè)圣誕節(jié)是在公元138年，由羅馬主教圣克里門(mén)倡議舉行。而教會(huì)史載第一個(gè)圣誕節(jié)則在公元336年。由于圣經(jīng)未明記耶穌生于何時(shí)，故各地圣誕節(jié)日期各異。直到公元440年，才由羅馬教廷定12月25日為圣誕節(jié)。公元1607年，世界各地教會(huì)領(lǐng)袖在伯利恒聚會(huì)，進(jìn)一步予以確定，從此世界大多數(shù)的基督徒均以12月25日為圣誕節(jié)。其實(shí)哪一天并不要緊，重要的是應(yīng)該知道它是為紀(jì)念救主耶穌降生。

②。西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)這三個(gè)顏色各代表什么。

答：紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。 紅色與白色相映成趣的是圣誕老人

③圣誕節(jié)這個(gè)名稱是什么縮寫(xiě)?

答：“圣誕節(jié)”這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫(xiě)

④。圣誕老公公的由來(lái)?

答：從前有一個(gè)老人，名叫尼古拉斯，他一生最愛(ài)幫助貧窮的人家。其中有一次他幫助三個(gè)貧窮的少后送他們?nèi)鹱右蕴舆^(guò)被賣(mài)的不幸。當(dāng)尼古拉斯偷偷把其中一袋金子送給其中一名女子時(shí)，他把金子從其中一個(gè)窗戶扔進(jìn)去，恰好掉進(jìn)景在壁上的一長(zhǎng)襪中。于是，將禮物放在圣誕襪子的送禮方法廣為流傳。!

⑤長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有三個(gè)，請(qǐng)問(wèn)是哪三個(gè)：一個(gè)是《平安夜》;一個(gè)是《聽(tīng)，天使報(bào)佳音》;第三個(gè)是《鈴鐺兒響叮當(dāng)》。

此部分為搶答題，每答對(duì)一題則有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，抽完獎(jiǎng)后按抽獎(jiǎng)小票上內(nèi)容領(lǐng)獎(jiǎng)

⑥圣誕老人原指公元幾世紀(jì)時(shí)小亞細(xì)亞專區(qū)的主教尼古拉：公元四世紀(jì)

⑦世界上第一張圣誕卡始于哪一年：1843年

⑧圣誕大餐吃火雞的習(xí)俗始于哪一年：1620年

⑨耶穌誕生在猶太的哪一座小城：伯利恒。+ o" b+ ~% a& i7 ^4 r ?

⑩圣誕節(jié)節(jié)期是哪一段時(shí)間：12月24日到第二年的1月6日

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：300元

注意事項(xiàng)：

1。游戲時(shí)注意安全

2。有獎(jiǎng)問(wèn)答時(shí)盡量讓大家都參與

3。獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備要充分

1.二千多年前，主耶穌升天后的第一個(gè)五旬節(jié)，早雨圣靈建設(shè)了使徒時(shí)代的原始教會(huì)（徒二章），是圣靈工作最活潑的時(shí)期。

2.第一世紀(jì)末葉，有異端及敗壞的事侵入教會(huì)（加一6～7；提前六4～5；啟二14、15、20）。教會(huì)傳入羅馬后，竟被政治利用，改變了福音與誡命，廢安息日而改守星期日，異端盛行，教會(huì)墮落俗化而變質(zhì)，以致圣靈停降。

3.一五一七年路德馬丁發(fā)起改教運(yùn)動(dòng)，恢復(fù)因信稱義之教義，且主張回到圣經(jīng)；他革除羅馬教一部分異端，但仍遵守天主教的遺規(guī)，如滴水禮、守主日、圣誕節(jié)、受難節(jié)、復(fù)活節(jié)等等。新教雖自稱為復(fù)原教，但未完全復(fù)原，只造成教派如雨后春筍般地產(chǎn)生，各傳其是，殊為遺憾！

4.經(jīng)過(guò)一千多年，羅馬教皇弄權(quán)的黑暗時(shí)代之后，日期滿足，晚雨的圣靈復(fù)降，建設(shè)真耶穌教會(huì)以復(fù)興使徒時(shí)代的真教會(huì)。使坐在黑暗里的人，得到光明的照耀（摩九11；賽六十一3，六十一4，五十八12）。

5.主耶穌生長(zhǎng)于拿撒勒，神亦使真耶穌教會(huì)在拿撒勒般的中國(guó)建立起來(lái)（參看：約一46）。五旬節(jié)教派系孕育真教會(huì)之胚胎。中華五旬節(jié)運(yùn)動(dòng)的開(kāi)始，乃由設(shè)立在上海的使徒信心會(huì)來(lái)的。本會(huì)初期之工人，多屬已信奉耶穌教者。

a.張靈生：原名彬，山東濰縣長(zhǎng)老會(huì)的執(zhí)事。一九ο九年（宣統(tǒng)元年），其長(zhǎng)子溥泉在上海使徒信心會(huì)得圣靈后，報(bào)知乃父；他就往上海查經(jīng)，接受按手禱告，經(jīng)兩周未求得；遂回山東迫切祈求兩個(gè)月，而于是年十二月廿一日清早受圣靈說(shuō)靈言。次年往蘇州受洗，再赴北平受賁德新及奎

長(zhǎng)老之按手立為長(zhǎng)老。他受啟示遵守安息圣日，并向賁德新建議；賁氏乃于一九一六年七月宣布守安息日。

b.魏保羅：原名恩波，河北容邑黃村人，業(yè)綢緞布商，系倫敦會(huì)教友。因患大病，醫(yī)藥罔效，經(jīng)信心會(huì)新圣民長(zhǎng)老按手祈禱而痊愈，于是相信信心會(huì)。有一天在北京自營(yíng)的恩信永布莊樓上，聚會(huì)禱告時(shí)受圣靈說(shuō)靈言。一九一七年賣(mài)產(chǎn)獻(xiàn)身事主。

c.張巴拿巴：原名殿舉，山東濰縣西頭莊人，業(yè)農(nóng)，兼販古董。一九一一年廿八歲時(shí)，聞張靈生傳悔改、赦罪、靈浸之福音而悔罪相信，切求靈恩，于二月十六日靈洗說(shuō)靈言；一九一九年春按立為長(zhǎng)老，改名巴拿巴，決心奉獻(xiàn)全生，并被差遣往各地傳道。

δ以上三人系初期的重要工人，他們不是本會(huì)的創(chuàng)設(shè)人，不過(guò)是神使其完成真教會(huì)偉大的基礎(chǔ)工作罷了（林前三6～7）。

1.初期教會(huì)之成長(zhǎng)

a.魏保羅于一九一七年以「萬(wàn)國(guó)更正教真耶穌教會(huì)」之名稱開(kāi)始傳道。一九一九年九月魏氏蒙召歸天，其同工張靈生因年老返濰縣，保守故鄉(xiāng)之教會(huì)。

b.梁巴比倫（耶可心）與魏氏之子文祥（艾薩克）等，于華北繼續(xù)傳道，并設(shè)立教會(huì)。

c.一九二ο年張巴拿巴經(jīng)湖北至湖南各地傳教，十二月在長(zhǎng)沙成立教會(huì)。d.一九二三年張巴拿巴到上海幫助孫竹霖牧?xí)＾D(zhuǎn)溫州，至福州傳道；安息日會(huì)的郭多馬、林西拉等入信，于閩江上下游遍傳福音并設(shè)教會(huì)。

e.一九二五年張巴拿巴偕郭多馬、林西拉到廈門(mén)、漳州等地傳道，臺(tái)灣長(zhǎng)老會(huì)信徒數(shù)人入信。翌年，得其引導(dǎo)到臺(tái)灣傳道，并設(shè)立教會(huì)。

f.一九四五年抗戰(zhàn)勝利，國(guó)內(nèi)教會(huì)及祈禱所近一千處，信徒約八萬(wàn)人；近卅年間，真道傳入十九個(gè)省分，其順序?yàn)楹颖薄⑸綎|、湖南、山西、江蘇、湖北、河南、江西、福建、遼寧、安徽、吉林、臺(tái)灣、浙江、廣東、四川、陜西、甘肅、云南等省。其中最興旺的省分是湖南省，教會(huì)二百卅處，其次是福建省共一百廿五處，再次是河南省一百ο二處。

2.真道傳入臺(tái)灣

a.一九二五年間，臺(tái)灣人黃呈聰（伊萊沙）、黃呈超（基甸）、張錦章（撒迦）、王慶?。ń芾镞~亞）、黃醒民（但以理）等弟兄，在漳州；吳道源（約翰）在廈門(mén)，各歸入真耶穌教會(huì)，受浸得圣靈，乃商議臺(tái)灣宣道之工作。

b.一九二五年秋，黃呈聰之父黃秀兩先回臺(tái)，向故鄉(xiāng)彰化縣線西之親戚證道，長(zhǎng)老會(huì)信徒領(lǐng)受真道者頗多，其中一部分人已受圣靈。

c.一九三六年三月二日，黃伊萊沙、吳約翰、王杰里邁亞、黃但以理等，領(lǐng)導(dǎo)張巴拿巴、郭多馬、高路加、陳元謙等，由廈門(mén)搭船，三日抵臺(tái)北；五日抵線西鄉(xiāng)十五張犁首次施浸，共六十二名入信，且按立長(zhǎng)執(zhí)，成立線西教會(huì)（今伸港教會(huì)）。

d.十二日抵臺(tái)南后分為兩班，一班留臺(tái)南，另一班到牛挑灣（今嘉義縣樸子鎮(zhèn)松梅里）開(kāi)布道會(huì)；十八日廿七名受浸，成立牛挑灣教會(huì)（今并入樸子教會(huì)）。

e.同年四月二日到清水，五日在鹿寮十一名受浸，成立清水教會(huì)。六日轉(zhuǎn)往臺(tái)北，在文化講座布道兩天，聽(tīng)眾六百余人。十二日結(jié)束此次圣工，由基隆搭船回大陸。僅四十天成立三處教會(huì)，施浸百余人，震撼臺(tái)灣基督教界。如此，奠定真教會(huì)臺(tái)灣傳教之基礎(chǔ)。

f.一九三七年，真道傳入山地?；ㄉ徔h之泰雅族人先領(lǐng)受福音。一九四六年傳入臺(tái)東縣阿美族人中。一九四六年真道由花蓮傳入宜蘭縣南澳鄉(xiāng)（泰雅族）。一九四八年傳入臺(tái)中縣（泰雅族）。一九五ο年傳入南投縣（泰雅族）。一九五三年傳入嘉義縣（鄒族）。一九五五年傳入新竹縣（泰雅族）、苗栗縣（泰雅爾及賽夏族）。一九六ο年傳入桃園縣（泰雅族）。一九六一年傳入屏東縣（排灣族）。一九六二年傳入高雄縣（布農(nóng)族、鄒族）。于今，接受本會(huì)真道的山胞計(jì)六族：泰雅（可分為泰雅、太魯閣兩族）、阿美、鄒、布農(nóng)、排灣及賽夏等族。

3.福音傳到世界各國(guó)

a.日本：一九二七年圣潔會(huì)須田清基在臺(tái)受浸歸入本會(huì)，立為傳道，向在臺(tái)日人傳教。一九四一年日本圣書(shū)教會(huì)村井及上井乙熊領(lǐng)受本會(huì)浸禮，將本會(huì)教義帶回日本，重新給信者施浸。二次大戰(zhàn)后，須田與村田回日，設(shè)立南條與上平兩教會(huì)及四處祈禱所。

b.韓國(guó)：一九四四年日人上井雅各布為韓僑鄭泰俊、裴相龍施浸，鄭氏于二次大戰(zhàn)后回南韓，向金泉長(zhǎng)老會(huì)樸昌煥見(jiàn)證，為他施浸又求得圣靈，兩人于韓國(guó)各處傳道，成立教會(huì)。

c.馬新：一九二五年黃提多到南洋探親并作見(jiàn)證而傳福音入新加坡。一九二七年張巴拿巴應(yīng)邀往新加坡、馬來(lái)西亞開(kāi)拓布道，播下福音種子。

d.沙巴：一九二七年僑領(lǐng)李錫齡由新加坡帶入真道，成立山打根教會(huì)。e.印度尼西亞：一九三九年蕭司提反將福音帶入，八月于爪哇椰城成立教會(huì)。f.香港、九龍：一九三七年本會(huì)廣東省支會(huì)設(shè)于香港，今日因而設(shè)立教會(huì)。g.泰國(guó)：一九五六年何重生往泰國(guó)傳福音，施浸七人，為傳教之始。h.印度：一九六九年真道由馬來(lái)西亞傳入。

i.菲律賓：一九八三年真道先藉「生命之道」傳入，再藉陳文龍、陳約翰首度入菲開(kāi)拓；而成立教會(huì)。

j.美國(guó)：一九三一年，在檀香山成立教會(huì)。

k.加拿大：一九七一年成立多倫多祈禱所，一九七七年成立教會(huì)。

l.英國(guó)：福音由九龍、鴨州僑遷之信徒傳入，一九七六年始成立新堡教會(huì)。m.奈及利亞：一九七八年真道傳入，神跡奇事顯明，入信者眾，因而成立教會(huì)。

n.賴比瑞亞：一九八五年三月福音傳入，設(shè)立教會(huì)。

o.迦納：一九八五年三月藉迦納人安地傳入，再由聯(lián)總派傳道者進(jìn)入宣道而建立教會(huì)。

p.澳洲：由東南亞信徒移民傳入，今在雪梨、墨爾本皆有教會(huì)，紐西蘭亦有教會(huì)。

q.歐陸：由臺(tái)灣留學(xué)生傳入德國(guó)、法國(guó)，因而在兩國(guó)成立四教會(huì)。

r.其它：巴西、阿根廷、及其它國(guó)家，亦有祈禱所或家庭聚會(huì)。

今日基督教界，約有上千個(gè)教派，其發(fā)源皆可從其歷史查考之，進(jìn)而分析其思想背景而了解其特性。一般教派之各種差會(huì)，皆承襲其創(chuàng)始者本來(lái)所歸屬之教派之大部分思想體系，而真教會(huì)卻大相徑庭。

1.本會(huì)思想直接承自真神與圣經(jīng)

初期工人魏保羅、張靈生、張巴拿巴等人，雖初為倫敦會(huì)、長(zhǎng)老會(huì)、使徒信心會(huì)之信徒，但當(dāng)神親自呼召時(shí)，屢次從天上的聲音、異象，蒙神啟示重要且應(yīng)更正的教規(guī)；當(dāng)時(shí)他們雖知其然而不知其所以然，但從日后圣靈親自帶領(lǐng)之查經(jīng)，得以確知該教規(guī)教義早已明記圣經(jīng)?？梢?jiàn)本會(huì)思想體系直接承自真神與圣經(jīng)。

2.本會(huì)真理乃藉圣靈之帶領(lǐng)與啟示

本會(huì)真理，除真神對(duì)初期工人之直接啟示外，多藉圣靈之帶領(lǐng)與啟示，采「以經(jīng)解經(jīng)、以經(jīng)證經(jīng)」之查經(jīng)研經(jīng)方式，形成今日對(duì)圣經(jīng)各種重要教義之觀點(diǎn)與解釋。雖然本會(huì)初期傳道者缺乏圣經(jīng)原文之知識(shí)，對(duì)經(jīng)文之了解與解釋不完全符合國(guó)和本之原意，但因有真理的圣靈帶領(lǐng)（約十六12、

13），故所知所解與原文圣經(jīng)十分吻合，真是奇妙。

3.本會(huì)系自立、自傳、自養(yǎng)之教會(huì)

一九一七年，圣靈于北平設(shè)立真耶穌教會(huì)，一九二六年傳入臺(tái)灣，又傳至世界各地，一切皆仰賴真理的圣靈施恩、幫助、引領(lǐng)（亞四6）；福音藉本會(huì)信徒傳揚(yáng)，不仰賴其它教派或外人襄助，一切經(jīng)費(fèi)皆由信徒甘心樂(lè)意奉獻(xiàn)，四處傳福音，神跡奇事顯明，信徒因蒙恩而日增，各地教會(huì)因圣工興旺而增設(shè)教會(huì)，一切都是真神的安排與美意。

結(jié)語(yǔ)

從本會(huì)初期工人屢蒙真神直接啟示，事后的以經(jīng)解經(jīng)又證明所得啟示符合圣經(jīng)。而這些重要教義又與大部分教會(huì)不同，可見(jiàn)本會(huì)淵源直接來(lái)自天上真神，而非來(lái)自地上的人。因此我們當(dāng)更加珍惜從神來(lái)的教會(huì)，永遠(yuǎn)在祂里面。

關(guān)于圣經(jīng)保羅心得體會(huì)總結(jié)五

活動(dòng)時(shí)間：12月21日-12月25日

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)cd一張

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購(gòu)物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購(gòu)物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。

(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。

(6)其他促銷活動(dòng)

圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕限時(shí)特賣(mài)，開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。

※ 主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題，增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動(dòng)商品銷售。

冬至、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、及情人節(jié)促銷方案

活動(dòng)時(shí)間2014年12月20日至2014年2月15日

活動(dòng)主題：歡樂(lè)節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：2006年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

l 活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)一

活動(dòng)主題：2005年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"

活動(dòng)時(shí)間：12月20日至2006年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)

具體內(nèi)容：

1、 賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a) 大 門(mén) 口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹(shù)等。

b) 大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪

c) 大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

d) 賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

e) 劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

2、 促銷活動(dòng)驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在******商場(chǎng)購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)!

12月25日當(dāng)天，凡光臨****商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等

驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣(mài)!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!

活動(dòng)時(shí)間：2005年12月20日至2006年1月4日止

活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購(gòu)買(mǎi))，如原價(jià)

2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。

二、活動(dòng)二

活動(dòng)主題：噼哩啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間：2006年1月14日至31日期間逢周六、日。

具體內(nèi)容：顧客凡在****商場(chǎng)購(gòu)物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿100元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限1名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限5名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天限50名)

安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元(每天800名)

本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：2850元

汽球費(fèi)用：80元

利是封費(fèi)用：50元

本次活動(dòng)總費(fèi)用：17230元

具體操作說(shuō)明：在商場(chǎng)一樓中廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開(kāi)門(mén)前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

促銷工具：

1. 在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2. 在大門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場(chǎng)右墻上宣傳本次活動(dòng)。

4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

5. 舞臺(tái)處廣播宣傳

三.新年驚喜換購(gòu)價(jià)

活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)的特別促銷。

活動(dòng)時(shí)間：2006年1月14日至31日止

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(例：茶杯);購(gòu)物滿2000元，加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè));購(gòu)物滿5000元，加6元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品(例：電燙斗一個(gè)或mp3一部);購(gòu)物滿10000元，加6元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品(例：vcd一臺(tái)或dvd一臺(tái))

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

促銷工具：

1. 在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2. 在大門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3. 盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購(gòu)員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門(mén)去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。

4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

5. 舞臺(tái)處廣播宣傳

四：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2006年1月14日至2006年1月31日(合計(jì)18天)

促銷活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:2005年1月14日至1月31日(合計(jì)18天)

凡當(dāng)日在****商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿￥28元，一樓百貨區(qū)購(gòu)物滿58元者即可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券時(shí)超市區(qū)以購(gòu)物滿28元為整數(shù)計(jì)算，每滿28元送一張抽獎(jiǎng)券，滿56元送兩張，一樓百貨區(qū)以58元為整數(shù)計(jì)算，每滿58元送一張，116元送兩張……以此類推。多買(mǎi)多送，退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間，顧客所購(gòu)商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不予退貨。

本次活動(dòng)黃金珠寶、及現(xiàn)場(chǎng)注明“不參加此次活動(dòng)”的專柜不參加本次“迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。

本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1. 特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部：(合計(jì)費(fèi)用：2500元)

2. 一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為21寸大彩電一臺(tái)：(合計(jì)費(fèi)用：1600元)

3. 二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為vcd一臺(tái) (合計(jì)費(fèi)用：1200元)

4. 三等獎(jiǎng)20名：溫暖棉被一張 (合計(jì)費(fèi)用：1000元)

5. 安慰獎(jiǎng)50名：紙巾一提 (合計(jì)費(fèi)用：445元)

活動(dòng)資金預(yù)算：

本次活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用為：6745元

獎(jiǎng)券費(fèi)用：0.012元/張*100000=1200元

本期活動(dòng)總費(fèi)用為：7945元

促銷工具：

1. 在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2. 在大門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場(chǎng)右墻上宣傳本次活動(dòng)。(和上面的噼哩啪啦迎新年活動(dòng)內(nèi)容做在一起)

4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

5. 舞臺(tái)處廣播宣傳

備注

1. 本次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè)”

2. 活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****商場(chǎng)承擔(dān)

3. 中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無(wú)效。

4. *****商場(chǎng)對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

5. 如遇不可抗拒因素，****商場(chǎng)擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。

五.迎新春年貨驚喜價(jià)

1. 服飾、鞋類、床上用品、電暖、音響、家電、護(hù)膚護(hù)理、紙品、飲料酒水、糧油干雜、休閑食品、熟食、生鮮……等新年熱銷商品，各選幾樣熱銷品做超低價(jià)。

2. 例：*護(hù)膚品可做一個(gè)面霜超低價(jià)、手霜一個(gè)超低價(jià)

*.碗筷或一次性紙杯做一至兩個(gè)條碼的超低價(jià)

*.紙巾做一個(gè)條碼超低價(jià)

*.生鮮分時(shí)段做超低價(jià)，如蘿卜、白菜等

*.熟食做一到兩個(gè)條碼超低價(jià)：如雞腿、烤雞(分時(shí)段特價(jià))

*.年貨特價(jià)一條龍(陳列一個(gè)年貨一條街)

3.促銷工具：

l 每一樣超低價(jià)商品都必須用最明顯的堆頭擺放

l pop用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

l 快訊增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

l 大門(mén)口展板展出當(dāng)天特價(jià)的商品內(nèi)容

l 服務(wù)臺(tái)每天廣播當(dāng)天超低價(jià)商品

l 門(mén)口舞臺(tái)廣播其超低價(jià)的商品內(nèi)容

六.燈迎鼓禮鬧元宵

1. 活動(dòng)主題：****商場(chǎng)燈迎鼓禮鬧元宵

活動(dòng)時(shí)間：2006年2月10日至19日(第33期快訊日期，合計(jì)10天)

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)湯圓猜燈謎驚喜多多

操作說(shuō)明： 凡2月12日元宵節(jié)當(dāng)天在****商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)湯圓(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)

2. 快訊宣傳：在元宵節(jié)時(shí)段內(nèi)做兩個(gè)條碼的優(yōu)惠價(jià)湯圓，快訊上，湯圓特價(jià)不少于5種。

3. 文藝活動(dòng)宣傳：“燈迎鼓禮鬧元宵”大型文藝晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2006年2月12日晚7：30

4..促銷工具：

*.pop用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

*.大門(mén)口展板展出當(dāng)天特價(jià)的商品內(nèi)容

*.服務(wù)臺(tái)每天廣播當(dāng)天超低價(jià)商品

*.門(mén)口舞臺(tái)廣播其超低價(jià)的商品內(nèi)容