招生服務(wù)心得體會實(shí)用 招生實(shí)踐心得體會(四篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦招生服務(wù)心得體會實(shí)用一

1、學(xué)校簡介：

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也能夠說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要研究等，可為學(xué)校供給較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，經(jīng)過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情景加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言本事，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情景，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要堅(jiān)持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎勵(lì)，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

5、主要經(jīng)過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會覺得很好，但經(jīng)過長期的公關(guān)活動也能到達(dá)目的。

推薦招生服務(wù)心得體會實(shí)用二

x幼兒園是教育集團(tuán)旗下品牌，幼兒園以德培(dap)教育為方向，有效將健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域應(yīng)用于3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展當(dāng)中，以培養(yǎng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng)、促進(jìn)孩子的智商啟迪、提高孩子的社會實(shí)踐、保證孩子的生活健康、引導(dǎo)孩子的情商建設(shè)、建構(gòu)孩子的傳統(tǒng)文化與國際視野為目標(biāo)，制訂了豐富而全面的“創(chuàng)意性游戲體驗(yàn)”課程體系，讓孩子的健全人格得到培養(yǎng)、快樂童年得到保護(hù)。

辦園目標(biāo)：維護(hù)孩子的受教品質(zhì)，幫助每個(gè)孩子成為最好的自己!

教師團(tuán)隊(duì)：

經(jīng)青島總部培訓(xùn)考核，選拔出一批親和力強(qiáng)、有責(zé)任心、有朝氣的幼兒教師，擁有?？埔陨蠈W(xué)前教育學(xué)歷，具備良好的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。

德培(dap)課程：

x幼兒園最獨(dú)特之處是其既融合了國際先進(jìn)的蒙氏、華式體驗(yàn)式教學(xué)理念，又結(jié)合了本土教育特色，打造了以德培(dap)教育理念為核心的課程體系，讓孩子參與藝術(shù)體驗(yàn)、職業(yè)體驗(yàn)、生活體驗(yàn)、活動體驗(yàn)和操作材料體驗(yàn)，符合孩子的天性，培養(yǎng)孩子的興趣，開發(fā)孩子的潛能，并最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)孩子十八種素養(yǎng)，給孩子一個(gè)多彩的童年。

營養(yǎng)膳食

每周由幼兒園專業(yè)營養(yǎng)師搭配菜單包括三餐兩點(diǎn)。合理營養(yǎng)是健康的物質(zhì)基礎(chǔ)，而平衡膳食是合理營養(yǎng)的唯一途徑。

寶寶入園流程：

咨詢---參觀園所----體檢----繳費(fèi)(個(gè)人用品、餐費(fèi)、保險(xiǎn)及管理費(fèi))及相關(guān)資料(健康體檢本、接種本、戶口本復(fù)印件、寶寶入園登記表等)---保教處安排進(jìn)班

年齡要求：

托班 (x年6月前出生的適齡寶寶，班容量20人 )

小班 (x年10月前出生的適齡寶寶，班容量25人)

報(bào)名時(shí)間：x年6月11日-8月11日

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

x年新入園寶寶的管理、保育費(fèi)為776元/月(按5個(gè)月算)。同時(shí)，我園將推出下列優(yōu)惠活動，截止日期為x年7月1日。

活動一：凡前20名交費(fèi)的寶寶，管理、保育費(fèi)享8.8折優(yōu)惠。

活動二：凡5人以上團(tuán)購的寶寶，管理、保育費(fèi)享8.8折優(yōu)惠。

活動三：凡一次性繳費(fèi)一年的寶寶，管理、保育費(fèi)享9折優(yōu)惠，并享有當(dāng)年的校車免費(fèi)接送服務(wù)。

寶寶餐費(fèi)：

三餐兩點(diǎn)(16元/天)，學(xué)期初預(yù)收費(fèi)(按5個(gè)月算)，學(xué)期末按寶寶在園天數(shù)結(jié)算，中途不辦理任何退費(fèi)手續(xù)。

其他費(fèi)用：

其他代收費(fèi)用1000 元(含幼兒資源手冊、幼兒資源包、親子指導(dǎo)手冊、被褥費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、春秋園服兩套及幼兒個(gè)人用品等費(fèi)用)。

招生熱線：

推薦招生服務(wù)心得體會實(shí)用三

重慶大學(xué)招生辦：

xxx同學(xué)是以優(yōu)異成績直升進(jìn)入河北省滄州華油分局第五中學(xué)尖子班的優(yōu)秀學(xué)生。兩年多來，該生以其學(xué)習(xí)刻苦努力、為人穩(wěn)重謙和、工作責(zé)任心強(qiáng)、特長優(yōu)勢突出、抱負(fù)理想遠(yuǎn)大而深受老師和同學(xué)的稱道。

該生學(xué)習(xí)主動性、自主學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，除了學(xué)好日常各門功課外，利用很多業(yè)余時(shí)間參加了生物和物理競賽。特別是生物競賽，獲得了“全國生物學(xué)聯(lián)賽省三等獎”，（20xx年9月）和“第二十九屆全國物理競賽三等獎”，喜歡寫作，參加了校組織的作文大賽，并獲得省三等獎顯示了該生學(xué)習(xí)方面的不凡實(shí)力。

該生為人謙虛，真誠待人，做事認(rèn)真，在班級具有很高的威望。作為班級文娛委員，組織的班級大合唱獲得全校第一，集中體現(xiàn)了他的組織能力和奉獻(xiàn)精神；哪怕是每次班級衛(wèi)生值日等細(xì)小事情都能看出他做事的態(tài)度和責(zé)任心，可以說把工作交給他是再放心不過了。這里特別要提出的是，他很有孝心，因父親去世早，讓他更早地學(xué)會自立，在遇到生活、學(xué)習(xí)、與人溝通相處等方面的困難時(shí)，都能想辦法獨(dú)立解決。

該生愛好閱讀，知識面廣，關(guān)心時(shí)事，勤于思考。學(xué)校研究性學(xué)習(xí)匯報(bào)中表現(xiàn)突出，班級熱點(diǎn)問題討論總少不了他的身影。由于他的音樂特長，尤其擅長唱英文歌曲，在校英語才藝展示中，擔(dān)任主持人，表現(xiàn)了出色的英語功底，在學(xué)校活動、班級話劇《雷雨》劇中都有上佳的表現(xiàn)，在建校30周年慶典活動中，他積極主動加入到自愿者的行列，在社會實(shí)踐中得到了鍛煉。

出于對會計(jì)學(xué)的濃厚興趣，該生已確定了從事財(cái)經(jīng)方面，企業(yè)管理等有所作為的遠(yuǎn)大理想，并為之做出了較大努力。

xxx同學(xué)是一個(gè)有理想有抱負(fù)的學(xué)生，為了自己的理想，他總是專注于腳下的道路。但愿他的出色的成績能夢想成真，但愿他那沉穩(wěn)的性情，執(zhí)著的奮斗能伴隨著他走向成功，走向輝煌。

鑒于以上情況，我們認(rèn)為xxx同學(xué)基本素質(zhì)非常優(yōu)秀，是一位不可多得的適合從事科學(xué)研究的好苗子，我力薦***同學(xué)參加貴校保送生選拔。

推薦人：×××老師

推薦招生服務(wù)心得體會實(shí)用四

6—12歲兒童

1-3次：形體訓(xùn)練，腳位擦地，拉丁手位學(xué)習(xí)

4-5次：恰恰恰原地轉(zhuǎn)胯及時(shí)間步

6-7次：方形步

8-9次：紐約步

9-10次：定點(diǎn)轉(zhuǎn)

11-12次：手接手

13-15次：前進(jìn)后退鎖步

16-18次：扭臀錐步

19次：組合練習(xí)

20次：匯報(bào)展演

薩如拉，拉丁舞教師，曾在江蘇省體育舞蹈錦標(biāo)賽中取得優(yōu)異成績。從事少兒和成人拉丁舞教學(xué)以來，授課認(rèn)真負(fù)責(zé)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，尤其對孩子有較強(qiáng)的親和力。

7月2日—8月9日

下午16:30—18:00(20次課程，隔天上課)

仙林文化藝術(shù)培訓(xùn)中心(仙隱北路，亞東商業(yè)廣場內(nèi))

電話報(bào)名：

張小姐

郵件報(bào)名：

報(bào)名費(fèi)用

1380元/人(贈拉丁舞鞋一雙)，15人開班，20次課(隔天上課)。

暑假培訓(xùn)班招生啟事3

xx縣群體中心原xx縣體委，多年來曾向國家青年隊(duì)、八一體工隊(duì)，省體工隊(duì)及大專院校輸送近百名體育專業(yè)人才。根據(jù)縣委、縣政府工作部署，為了推進(jìn)全縣體育事業(yè)，唱響“乒乓之鄉(xiāng)”，促進(jìn)全民健身，打造“雙育名縣”，xx縣群體中心現(xiàn)面向社會舉辦乒乓球、籃球暑期培訓(xùn)班。

招生對象：適齡兒童和體育愛好者

訓(xùn)練時(shí)間：6月25——8月25日

乒乓球：上午8:30—10:30 下午4:00—6:00

晚上7:00—9:00

籃 球：上午8：00—10:00 下午4:30—6:30

晚上7:00—9:00

訓(xùn)練費(fèi)用：每生每晌暑假500元 每生兩晌暑假800元

報(bào)名訓(xùn)練地點(diǎn)：縣群體中心(武裝部對過胡同里老體委院內(nèi))

聯(lián)系人：趙主任 () 竇教練()

另：群體中心乒乓球、籃球培訓(xùn)班常年招生。

xx縣群眾體育運(yùn)動中心

x年6月