特殊行業(yè)心得體會和感想 特殊行業(yè)心得體會和感想范文(9篇)

當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新特殊行業(yè)心得體會和感想一

快速消費品在中國是市場化程度最高的一個行業(yè)，以“娃哈哈”為代表的渠道控制模式和以“可口可樂”為代表的“通路精耕”模式可以說是中國這個特殊市場兩種極端的渠道運作方式。

快速消費品是指那些使用時效較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價值不高、易于消耗；消費者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時間長，多是消費者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn)品；煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品。由于購買頻率高，消費者對這類產(chǎn)品的認識較多，購買時不需購前比較和反復挑選，屬于習慣性購買。歸結(jié)起來，快速消費品有以下特點：

1. 周轉(zhuǎn)周期短。由于快速消費品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費者購買頻率高，因此產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期短，特別是日化類用品屬于消費者的生活必需品消耗量大。所以引導消費者購買有助于加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的快速提升。

2. 保鮮期限短、購買便利?？焖傧M品多是與人們的日常生活緊密相關的產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度快，產(chǎn)品在制作時對產(chǎn)品的保鮮要求也較高，一般從生產(chǎn)到消費掉只有一個較短的保質(zhì)期，因此對分銷速度要求很高。消費者購買商品時以方便、快捷為準，同時購買呈現(xiàn)多次、小批量的特點。

二 快速消費品消費者的購買習慣

1. 消費者分布分散、習慣就近購買?？焖傧M品消費者沒有特定的群體，幾乎人人都可以成為快速消費品的目標或潛在消費者，因此其分布較為分散。消費者購買頻率較高，不會像購買耐用品一樣貨比三家、反復挑選，一般會選擇隨手就近購買。

2. 消費者知識程度低，易從眾購買。消費者對快速消費品產(chǎn)品認識和理解程度不高，產(chǎn)品力和品牌力的大小對消費者購買量的影響并不大，為了買得放心，消費者一般會選擇購買者比較多的產(chǎn)品，易從眾購買。

3. 感性因素強、品牌忠誠度不高、易形成沖動購買?？焖傧M品消費者易受到促銷、生動化陳列、堆頭等賣場氣氛的影響進而形成沖動購買。消費者對快速消費品的購買決策都是憑感覺做出來的，跟消費者一時的情趣和興致關系很大，因此很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。

由以上分析可知，消費者購買習慣是簡單+迅速+沖動+感性。

三 快速消費品的基本渠道特征

產(chǎn)品的渠道特征是與產(chǎn)品特點和消費者的購買特征密切相關的，由上述分析可對快速消費品的基本渠道特征總結(jié)如下：

1. 快速消費品多采用中間商的分銷模式。由于快速消費品消費者數(shù)量多，分布范圍廣，故企業(yè)不可能像工業(yè)品那樣采用一對一的渠道建設模式，一般都會用中間商的分銷模式。層級較多的渠道對產(chǎn)品的分銷能力也較強，但產(chǎn)生渠道沖突的可能性也較大。因此，如何設計渠道層級并制定合理的利差分割體系往往成為快速消費品企業(yè)的營銷難點。

2. 快速消費品渠道終端生動化陳列很重要?？焖傧M品的購買者往往是憑感覺和沖動購買，因此企業(yè)在建設渠道時往往伴隨著大量形象廣告和賣場內(nèi)的現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動，并通過終端的生動化陳列和堆頭給消費者形成強烈的視覺沖擊，以促成銷售。快速消費品主要是便利性購買，因此分布在居民區(qū)以方便居民購買的零售商（小賣部、便民店等）成為分銷快速消費品的主要渠道。

3. 快速消費品一般是多種渠道并存。在快速消費品的營銷渠道中呈現(xiàn)出多種模式并存的現(xiàn)象，它既有長渠道又有短而寬的渠道，頗具實力的企業(yè)還可以設立直銷渠道。

最新特殊行業(yè)心得體會和感想二

甲方：

單位名稱：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

姓名： 性別：

身份證號碼：

甲方與乙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)，經(jīng)平等自愿，協(xié)商一致，訂立本合同。

一、合同期限：從 年 月 日起至 年 月 日止。其中前 個月為試用期，從 年 月 日起至 年 月 日止。

二、工作內(nèi)容：

(一)甲方安排乙方在 部門從事 工作。乙方應按照甲方安排崗位的職責要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的工作標準。

(二)甲方確因生產(chǎn)經(jīng)營需要和乙方的能力表現(xiàn)，可變更乙方的工作。乙方有反映本人意見的權利，但未經(jīng)甲方批準，乙方應服從。

三、工作時間：

(一)甲方執(zhí)行標準工時制，工作時間一般從 開始，至 結(jié)束，不開飯時間甲方安排乙方休息，但甲方有權根據(jù)工作需要對乙方的工作班次和休息日進行合理編排。甲方保證乙方每周至少休息1天。

(二)甲方可以實行輪班工作制度，具體輪班安排由甲方公布。

(三)甲方可依法安排乙方加班，支付加班工資。

四、勞動報酬和社會保險：

(一)甲方根據(jù)本單位依法制定的工資制度，確定乙方正常工作時間工資為 元/月;試用期為 元/月。

(二)甲方于每月 日前以貨幣形式支付乙方工資。

(三)甲方應當依照規(guī)定為乙方參加社會保險。

五、勞動保護和勞動條件：

(一)甲方必須按照國家有關規(guī)定對女職工和未成年工實行特殊勞動保護。

(二)甲方應當為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生工作、生活環(huán)境。

(三)甲方應執(zhí)行人口與計劃生育以及生育保險規(guī)定，落女職工三期的保護措施，

(四)甲方應當采取措施，做好預防，避免和減少工傷、職業(yè)危害。

六、勞動紀律及乙方義務：

(一)乙方要自覺遵守勞動法律、法規(guī)和甲方依法制定并告知的規(guī)章制度，服從甲方的管理、指揮。乙方有權拒絕違法、不道德或者損害乙方身心健康的工作。

(二)乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予紀律處分，直至解除本合同。

七、解除、終止、續(xù)訂勞動合同：甲方、乙方不得隨意解除勞動合同，應依照法律、法規(guī)的規(guī)定解除勞動合同。勞動合同期限屆滿或者約定的終止條件出現(xiàn)，可終止勞動合同。甲乙雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。

八、勞動爭議處理：甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議，可先協(xié)商解決;不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，可自爭議發(fā)生之日起60日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

九、違反合同的責任及雙方需要約定的其他事項：

十、本合同的條款與國家、省、市新頒布的法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，按新的法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行。

本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

最新特殊行業(yè)心得體會和感想三

甲方：________________________

乙方：________________________

簽約時間：____________________

一、導言

甲方系從事中高檔男裝的設計、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)企業(yè)?！癬_____”(_______)是其品牌。甲方作為 ______________系列產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售者，通過特許經(jīng)營方式在中國大陸各地進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。乙方有意經(jīng)銷 “______________”系列產(chǎn)品。為甲乙雙方合作順利且順利地在區(qū)域市場進行市場發(fā)展，根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特簽訂本合同。

二、經(jīng)銷區(qū)域

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意授權乙方以下區(qū)域柯菲爾公司產(chǎn)品經(jīng)銷權：

三、經(jīng)銷時限

本合同規(guī)定的經(jīng)銷期限為_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。

四、經(jīng)銷權限

1.在合同期內(nèi)，乙方擁有______________(地域)______________系列產(chǎn)品經(jīng)銷權，在該區(qū)域內(nèi)甲方不得再指定其它經(jīng)銷商或?qū)⑵渖虡私挥诘谌绞褂没蜃孕薪?jīng)營有關“______________”的業(yè)務。

2.乙方所擁有的經(jīng)銷權，不得擅自轉(zhuǎn)讓給第三方;若違反，甲方不予承認，并有權取消乙方的經(jīng)銷權。

3.乙方只能在甲方授權的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務，未經(jīng)甲方許可，不得跨區(qū)域開展業(yè)務。對甲方尚未開發(fā)的市場，乙方可申請該區(qū)域經(jīng)銷權。若乙方未申請或未經(jīng)甲方批準自行開展業(yè)務，甲方隨時有權停止乙方在該區(qū)域的一切業(yè)務。乙方接到甲方的書面通知后應立即停止該區(qū)域的業(yè)務，并將該區(qū)域的一切業(yè)務無條件移交給甲方處理。

4.乙方在授權區(qū)域內(nèi)必須以專賣店或?qū)９竦男问戒N售______________ 品牌系列產(chǎn)品;乙方也可以發(fā)展自己的經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商的確認及與經(jīng)銷商之間的業(yè)務管理方式需報甲方批準備案。

5.乙方在合同第一年度須按甲方要求在其經(jīng)銷區(qū)域建立經(jīng)銷網(wǎng)點，具體如下：

a.簽約后乙方給付甲方的首批進貨額不得低于4萬元，乙方在合同第一年度內(nèi)向甲方進貨額不少于_______萬元;主加盟商方式的設立經(jīng)銷點總數(shù)_______個以上。

b.從合同第二年度開始，乙方的進貨額每年遞增_______%。如乙方要進行省級代理必須經(jīng)得甲方的書面同意。乙方如達不到上述標準，甲方有權采取相關措施(如：撤回經(jīng)銷權等)。

五、供貨方式及貨款結(jié)算

1.現(xiàn)貨供貨：甲方按統(tǒng)一零售價的_______折向乙方及時、充足地供應適銷、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

2.訂單供貨：對乙方受理的訂單，乙方應及時向甲方提出要貨申請，甲方負責于接單后二十二天內(nèi)組織貨源并安排發(fā)貨。特殊情況，由雙方協(xié)商解決。

3.貨款結(jié)算：甲方對乙方實行款到發(fā)貨制。

4.對通過商場專柜經(jīng)銷的，若由甲方與商場直接結(jié)算的，甲方每月將收款總額扣除稅費及甲、乙雙方確定的相關費用后的余款于第一時間匯往乙方指定帳戶。

5.貨品調(diào)換：

a.凡屬于質(zhì)量問題的貨品，甲方無條件實行換貨(乙方須在換貨清單上注明問題所在)。

b.調(diào)換貨：對批發(fā)價賣斷貨品的，甲方不予調(diào)換。

對于選擇專賣形式的貨品，甲方可予15%的換貨一次(一個月內(nèi)，同類貨品)，乙方調(diào)換貨品須書面申請，征得甲方的同意方可調(diào)換。換貨時須保持貨品及包裝完整無損，否則不予調(diào)換。

c.乙方的訂單貨品，除質(zhì)量問題外，甲方不予調(diào)換、收回。

6.運輸

加工廠到廈門及廈門市區(qū)內(nèi)運輸費用由甲方負責，廈門市外的托運費用由乙方負擔。

7.乙方按月向甲方提供進、銷、存報表，并配合甲方各種銷售管理措施。

六、市場開拓、管理

1.乙方設立銷售網(wǎng)點的地理位置及營業(yè)面積須征求甲方認可，經(jīng)銷網(wǎng)點必須位于繁華地段或業(yè)態(tài)良好的商場，且按甲方統(tǒng)一形象進行裝潢布置、品牌推廣及促銷，不得有任何損害柯菲爾品牌形象的行為。否則，甲方有權對乙方進行處罰。

2.乙方自行辦理當?shù)亟?jīng)銷機構或經(jīng)銷網(wǎng)點的一切手續(xù)，其經(jīng)營獨立自主，自負盈虧，乙方的一切債權、債務與甲方無關。乙方所設立的經(jīng)銷機構、經(jīng)銷網(wǎng)點須冠以“______________”命名。

3.______所有賣場內(nèi)只能經(jīng)營甲方提供的產(chǎn)品，不得經(jīng)營其它品牌產(chǎn)品，更不得仿冒______產(chǎn)品進行銷售，否則，甲方有權給予相應處罰。

4.甲方保留對乙方的經(jīng)銷行為進行檢查、指導和監(jiān)督的權利，乙方必須配合甲方的市場管理行為。

5.甲方所頒發(fā)的所有文件、資料都屬于商業(yè)機密，乙方不得外泄或出賣。

七、廣告宣傳

1.乙方在其經(jīng)銷區(qū)域所進行的品牌廣告宣傳活動須事先書面上報甲方，獲甲方認可后方可執(zhí)行，以保持品牌形象的統(tǒng)一。

2.乙方在其經(jīng)銷區(qū)域所投放的廣告費用每年為其年進貨額的_____%，在上述額度內(nèi)，甲方給予報銷乙方廣告費用的_____%(憑正式有效的憑證);如乙方投放的廣告費用超過年進貨額的_____%，雙方應協(xié)商解決。

3.以上所用廣告，必須經(jīng)甲方書面同意方可使用。

八、獎、罰則

1.合同簽訂后一個月內(nèi)，乙方第一個銷售點必須開始營業(yè)，否則，甲方可酌情給予處罰。

2.對乙方在正常銷售時間內(nèi)連續(xù)三個月無進貨的，甲方有權酌情給予處罰。

3.對乙方超額完成進貨指標的，甲方超額部份的按超額數(shù)的_____%獎勵乙方。

4.在合同年度內(nèi)，乙方未能完成合同約定銷售額的，甲方將按未完成的_____%計扣保證金，直到保證金為零。

九、合同的到期

1.合同期滿后，乙方可提前一個月申請續(xù)約，甲方根據(jù)乙方的營業(yè)業(yè)績核定。同等條件下，乙方應享有優(yōu)先代理權。

2.乙方不再代理時，應拆除乙方賣場內(nèi)所有與______有關的標識。

十、法律責任

1.在合同的履行中，甲方違約，將雙倍返還乙方的保證金，乙方違約，甲方將不再返還乙方保證金，乙方承擔一切法律責任。

2.在合作過程中，甲、乙雙方如發(fā)生爭議，任何一方可提請仲裁或報請簽約地有關部門裁決。

十一、其他

1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

2.未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

十二、補充條款：__________________________________

最新特殊行業(yè)心得體會和感想四

甲方：

乙方：

為了推廣成人用品市暢根據(jù)《中華人民共和國民法典》的相關規(guī)定及本著平等，互利的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方加盟上海深峰創(chuàng)貿(mào)易公*易樂商城達成以下協(xié)議：

合同期滿后，甲方可優(yōu)先續(xù)約。具體條款如下：

第一章 產(chǎn)品銷售

第一條：甲方向乙方提供的產(chǎn)品，為甲方已從權利人處取得合法授權，被許可銷售的產(chǎn)品。

第二條：如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，在乙方收到產(chǎn)品的7天內(nèi)，由甲方負責調(diào)換。

第三條：甲方負責將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定城市，運費由乙方承擔。

第四條：乙方每次訂貨后需先將全部貨款及運費匯入甲方指定賬號，甲方在收到乙方貨款的1個工作日內(nèi)將商品發(fā)出。如遇特殊情況，需由雙方協(xié)商。

 第二章 保 密

在本合同有效期一年內(nèi)，雙方同意對所知曉的對方的信息嚴格保密，這些信息包括貨物信息、支付方式、技術信息、客戶信息、貨源信息、員工信息、技術信息以及經(jīng)營信息等。

第三章 不可抗力條款

由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、國家有關法律法規(guī)或政策變化以及其它不能預見并且對其發(fā)生結(jié)果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況通知對方。并應在三十天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行、部分不能履行、或者需要延期履行理由的有效證明文件。此項證明文件應由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構出具。按照事故對履行和合同的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責任，或者延期履行合同。

第四章轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止

第一條：甲乙雙方任何一方都承諾不將本合同項下的權利或義務全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方。

第二條：如果因有關法律、法規(guī)的變化導致合同一方不能履行本合同項下的義務，甲乙雙方任何一方當事人均可終止本合同。

第三條：本協(xié)議中的任何條款不得根據(jù)雙方辦事處機構或雇員的某項行為而被解釋無效。

第四條：甲乙雙方任何一方由于產(chǎn)權轉(zhuǎn)移、公司重組等因素發(fā)生的重大變化，都不夠成為本協(xié)議終止的原因。

第五條：本合同在以下幾種情況下終止：

1、甲方或乙方因被撤銷、解散、宣布破產(chǎn)及其它原因等喪失法人資格；

2、雙方協(xié)議終止；

3、發(fā)生不可抗力事件，致使本合同的全部義務不能履行；

4、其它原因。

第五章合同適用的法律及爭議的解決

第一條：本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決受中華人民共和國法律的保護和管轄。

第二條：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應提交北京市仲裁委員會，按照該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都具有約束力。

第六章其他

第一條：本合同經(jīng)雙方簽署并加蓋印章后生效，有效期為一年。

第二條：本合同終止后，合同項下的未清的債務須繼續(xù)履行，不受合同終止的影響。

第三條：只有根據(jù)雙方授權代表簽字的書面文件才能對本合同進行更改和補充。這些文件將成為本合同不可分割的部分。

第四條：未經(jīng)對方書面同意，一方不得將本合同的任何權利或義務擅自轉(zhuǎn)讓給第三方；同時，本合作協(xié)議為雙方的商業(yè)秘密，任何一方不得將本協(xié)議具體內(nèi)容泄漏給第三方；否則，對方有權要求泄露方承擔違約責任，賠償因此遭受的損失。

第五條：合同如有未盡事宜，雙方可簽署補充協(xié)議。補充協(xié)議是本合同不可分割的一部分，對合同雙方均具約束力。

第六條：乙方甲方每月向甲方提供預期銷售量，以便甲方及時備貨。但由于網(wǎng)絡營銷的特殊性，此條不作為雙方發(fā)生糾紛時的依據(jù)。

第七條:本合同一式四份,甲方、乙方各持兩份。



本協(xié)議由甲乙雙方于年月 日簽訂。

注：乙方必須具有獨立的經(jīng)營場所（區(qū)域店鋪、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上店鋪均可），合作對象公司和個人（必須年滿18歲）。在簽定合同三日內(nèi)，我們公司會發(fā)給乙方批發(fā)價格目錄。

甲方：

授權代表：

地址：

郵編：

聯(lián)系人電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

開戶名：

乙方：

授權代表：

地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

最新特殊行業(yè)心得體會和感想五

湖南省金融、貿(mào)易行業(yè)勞動合同書

甲方（用人單位）名稱：

地址：

性質(zhì)：

法定代表人（委托代理人）：

乙方（勞動者）姓名：

性別：

出生年月：

家庭住址：

居民身份證號碼：

湖南省勞動和社會保障廳印制

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，同意訂立本勞動合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同類型和期限

第一條?甲、乙雙方選擇以下第種形式確定本合同期限：

（一）有固定期限：自年?月日起至年?月?日止。

（二）無固定期限：自年?月日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現(xiàn)時止。

（三）以完成一定的工作（任務）為期限。自年?月日至工作（任務）完成時即行終止。

其中試用期自年?月?日至年?月?日止，期限為天。

二、工作內(nèi)容

第二條?根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事崗位（工種）工作。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位（工種）。

第三條?乙方應按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標準。

三、工作時間和休息休假

第四條?乙方實行工時制。?（一）實行標準工時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過八小時，每周不超過四十小時。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過一小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過三小時，每月不得超過三十六小時。?（二）實行綜合計算工時工作制的，平均每日工作時間不得超過8小時，平均每周工作時間不得超過40小時。?（三）實行不定時工作制的，工作時間和休息休假乙方自行安排。

第五條?甲方延長乙方工作時間的，應依法安排乙方同等時間補休或支付加班加點工資。

第六條?乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項休息、休假的權利，甲方應保證乙方每周至少休息一天。

四、_____和勞動條件

第七條?甲方要嚴格執(zhí)行國家和地方有關_____的法律、法規(guī)和規(guī)章，為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準。

第八條?甲方有義務負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務技術、勞動安全衛(wèi)生及有關規(guī)章制度的教育和培訓。

第九條?乙方有權拒絕甲方的違法指揮，對甲方及其管理人員違法經(jīng)營行為，有權提出批評并向有關部門檢舉控告。

五、勞動報酬

第十條?乙方試用期的工資標準為元/月。（試用期間工資不得低于本單位同崗位職工工資的80%）。

第十一條?乙方試用期滿后，甲方應根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實行以下第種工資形式：

（一）計時工資。乙方的工資由以下幾部分組成：、；其標準分別為元/月、元/月、元/月、元/月。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方工作崗位變動，按新的工資標準確定。

（二）提成工資。甲方應制定科學合理的工作量標準，提成工資單價為。

（三）其他工資形式。具體約定可在本合同第條中明確。

第十二條?甲方應以法定貨幣形式按月支付乙方工資，發(fā)薪日為每月日，不得克扣或無故拖欠。甲方支付乙方的工資，應不違反國家有關最低工資的規(guī)定。

第十三條?甲方安排乙方延長日工作時間，應支付不低于乙方工資150%的工資報酬；安排乙方在休息日工作又不能安排補休的，應支付不低于乙方工資200%的工資報酬；安排乙方在法定休假日工作的，應支付不低于乙方工資300%的工資報酬。

第十四條?非因乙方原因造成甲方停工、停產(chǎn)、歇業(yè)，未超過一個月的，甲方應按本合同約定的工資標準支付乙方工資；超過一個月，未安排乙方工作的，甲方應按不低于當?shù)厥I(yè)_____標準支付乙方停工生活費。

第十五條?甲方安排乙方每日22時到次日6時工作的，每個工作日夜班補貼為元。

第十六條?乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應按國家和地方有關規(guī)定的標準，或勞動合同約定的標準，支付乙方工資。

六、社會_____和福利待遇

第十七條?甲方應按國家和地方有關社會_____的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育_____費用；社會_____費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

甲乙雙方解除、終止勞動合同時，甲方應按有關規(guī)定為乙方辦理社會_____相關手續(xù)。

第十八條?乙方患病或非因工負傷的醫(yī)療待遇按照國家和地方有關政策規(guī)定執(zhí)行。

第十九條?乙方工傷待遇按國家和地方有關政策法規(guī)執(zhí)行。

第二十條?乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項待遇，按國家和地方有關生育_____政策規(guī)定執(zhí)行。

第二十一條?甲方為乙方提供以下福利待遇：?1、?2、?3、

七、勞動紀律和規(guī)章制度

第二十二條?甲方依法制定的各項規(guī)章制度應向乙方公示。

第二十三條?乙方應嚴格遵守甲方制定的規(guī)章制度、完成勞動任務，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動紀律和職業(yè)道德。

第二十四條?乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應的行政處分、行政處理、經(jīng)濟處罰等，直至解除本合同。

八、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

最新特殊行業(yè)心得體會和感想六

范本

編號金融、貿(mào)易行業(yè)勞動合同書甲方（用人單位）名稱：地址：性質(zhì)：法定代表人（委托代理人）：乙方（勞動者）姓名：性別：出生年月：家庭住址：居民身份證號碼：____省勞動和社會保障廳印制甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，同意訂立本勞動合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同類型和期限

第一條 甲、乙雙方選擇以下第 種形式確定本合同期限：

（一）有固定期限：自________年____月____日起至________年____月____日止。

（二）無固定期限：自________年____月____日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現(xiàn)時止。

（三）以完成一定的工作（任務）為期限。自________年____月____日至 工作（任務）完成時即行終止。共10頁，當前第1頁123x10其中試用期自________年____月____日至________年____月____日止，期限為 天。

二、工作內(nèi)容

第二條 根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事 崗位（工種）工作。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位（工種）。

第三條 乙方應按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標準。

三、工作時間和休息休假

第四條 乙方實行 工時制。

（一）實行標準工時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過八小時，每周不超過四十小時。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過一小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過三小時，每月不得超過三十六小時。

（二）實行綜合計算工時工作制的，平均每日工作時間不得超過8小時，平均每周工作時間不得超過40小時。

（三）實行不定時工作制的，工作時間和休息休假乙方自行安排。

第五條 甲方延長乙方工作時間的，應依法安排乙方同等時間補休或支付加班加點工資。

第六條 乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項休息、休假的權利，甲方應保證乙方每周至少休息一天。

四、勞動保護和勞動條件

第七條 甲方要嚴格執(zhí)行國家和地方有關勞動保護的法律、法規(guī)和規(guī)章，為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準。

第八條 甲方有義務負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務技術、勞動安全衛(wèi)生及有關規(guī)章制度的教育和培訓。

第九條 乙方有權拒絕甲方的違法指揮，對甲方及其管理人員違法經(jīng)營行為，有權提出批評并向有關部門檢舉控告。

五、勞動報酬

第十條 乙方試用期的工資標準為 元月。（試用期間工資不得低于本單位同崗位職工工資的80%）。

第十一條 乙方試用期滿后，甲方應根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實行以下第 種工資形式：

（一）計時工資。乙方的工資由以下幾部分組成： 、 、 、 ；其標準分別為 元月、 元月、 元月、 元月。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方工作崗位變動，按新的工資標準確定。

（二）提成工資。甲方應制定科學合理的工作量標準，提成工資單價為 。

（三）其他工資形式。具體約定可在本合同第 條中明確。

第十二條 甲方應以法定貨幣形式按月支付乙方工資，發(fā)薪日為每月____日，不得克扣或無故拖欠。甲方支付乙方的工資，應不違反國家有關最低工資的規(guī)定。共10頁，當前第2頁123x10

第十三條 甲方安排乙方延長日工作時間，應支付不低于乙方工資150%的工資報酬；安排乙方在休息日工作又不能安排補休的，應支付不低于乙方工資200%的工資報酬；安排乙方在法定休假日工作的，應支付不低于乙方工資300%的工資報酬。

第十四條 非因乙方原因造成甲方停工、停產(chǎn)、歇業(yè)，未超過一個月的，甲方應按本合同約定的工資標準支付乙方工資；超過一個月，未安排乙方工作的，甲方應按不低于當?shù)厥I(yè)保險標準支付乙方停工生活費。

第十五條 甲方安排乙方每日22時到次日6時工作的，每個工作日夜班補貼為 元。

第十六條 乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應按國家和地方有關規(guī)定的標準，或勞動合同約定的標準，支付乙方工資。

六、社會保險和福利待遇

第十七條 甲方應按國家和地方有關社會保險的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險費用；社會保險費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。甲乙雙方解除、終止勞動合同時，甲方應按有關規(guī)定為乙方辦理社會保險相關手續(xù)。

第十八條 乙方患病或非因工負傷的`醫(yī)療待遇按照國家和地方有關政策規(guī)定執(zhí)行。

第十九條 乙方工傷待遇按國家和地方有關政策法規(guī)執(zhí)行。

第二十條 乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項待遇，按國家和地方有關生育保險政策規(guī)定執(zhí)行。

第二十一條 甲方為乙方提供以下福利待遇：

1、

2、

3、

七、勞動紀律和規(guī)章制度

第二十二條 甲方依法制定的各項規(guī)章制度應向乙方公示。

第二十三條 乙方應嚴格遵守甲方制定的規(guī)章制度、完成勞動任務，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動紀律和職業(yè)道德。共10頁，當前第3頁123x10

第二十四條 乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應的行政處分、行政處理、經(jīng)濟處罰等，直至解除本合同。

八、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

第二十五條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關內(nèi)容。

第二十六條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二十七條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。

1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的；錄用條件為：

①

②

③

2、嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的；

3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

4、被依法追究刑事責任或勞動教養(yǎng)的。

第二十八條 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應提前____日以書面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的；

2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

3、雙方不能依據(jù)本合同

第二十五條規(guī)定就變更合同達成協(xié)議的。

第二十九條 甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者經(jīng)營發(fā)生嚴重困難（地方政府規(guī)定的困難企業(yè)標準），經(jīng)向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見，并向勞動保障行政部門報告后，可以解除本合同。

第三十條 乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同

第二十八條、

第二十九條終止、解除本合同：

1、患職業(yè)病或因工負傷達到國家規(guī)定不得終止、解除勞動合同等級的；

2、患病或負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

3、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；

4、復員退伍義務兵和建設征地農(nóng)轉(zhuǎn)工人員初次參加工作未滿________年的；

5、義務服兵役期間的；

6、擔任集體協(xié)商代表在履行代表職責的；

7、符合法律法規(guī)、規(guī)定其他情況的。

第三十一條 有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同，甲方應當支付乙方相應的勞動報酬并依法繳納社會保險：

1、在試用期內(nèi)的；共10頁，當前第4頁123x10

2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；

3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。

第三十二條 乙方解除勞動合同，應當提前____日以書面形式通知甲方。

第三十三條 本合同到期，勞動合同即行終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。

第三十四條 本合同期滿后，雙方仍存在勞動關系的，甲方應與乙方及時補簽或續(xù)訂勞動合同，雙方就合同期限協(xié)商不一致時，補簽或續(xù)訂的合同期限應從簽字之日起不得少于____月。乙方符合續(xù)訂無固定期限勞動合同條件的，甲方應與其簽訂無固定期限勞動合同。

第三十五條 訂立無固定期限勞動合同的，出現(xiàn)法定終止條件或甲乙雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，本合同終止。

九、保守商業(yè)秘密和競業(yè)限制

第三十六條 乙方在合同期內(nèi)，應遵守甲方的保密規(guī)定，嚴格保守甲方的商業(yè)秘密。不得利用工作之便，影響甲方的經(jīng)營和形象，或與甲方競爭市場，損害甲方的利益。

第三十七條 乙方的工作崗位涉及甲方商業(yè)秘密或?qū)追降纳a(chǎn)經(jīng)營有重大影響的，甲方可以在解除或終止合同前6個月內(nèi)，調(diào)整乙方工作崗位，變更勞動合同中相關內(nèi)容。

第三十八條 乙方掌握甲方商業(yè)秘密的，勞動合同終止或解除后________年（月）內(nèi)，不得到經(jīng)營同類業(yè)務且有競爭關系的其他用人單位任職，也不得自己經(jīng)營與甲方有競爭關系的同類業(yè)務，甲方應向乙方支付競業(yè)限制經(jīng)濟補償費 元。

十、經(jīng)濟補償與賠償

第三十九條 甲方違反勞動合同的，應按下列標準支付乙方經(jīng)濟補償金：

1、甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的，以及拒不支付乙方延長工作時間工資報酬的，除在規(guī)定的時間內(nèi)全額支付乙方工資報酬外，還需加發(fā)相當于工資報酬百分之二十五的經(jīng)濟補償金。

2、甲方支付乙方的工資報酬低于當?shù)刈畹凸べY標準的，要在補足低于標準部分的同時，另外支付相當于低于部分百分之二十五的經(jīng)濟補償金。共10頁，當前第5頁123x10

第四十條 甲方解除乙方勞動合同，除本合同

第二十七條規(guī)定的情形外，甲方應按國家和地方有關規(guī)定的標準支付乙方經(jīng)濟補償金。

第四十一條 甲方解除本合同后，未按規(guī)定給予乙方經(jīng)濟補償?shù)模~發(fā)給經(jīng)濟補償金外，還須按該經(jīng)濟補償金數(shù)額的百分之五十支付額外經(jīng)濟補償金。

第四十二條 乙方患病或者非因工負傷，經(jīng)勞動能力鑒定委員會確認不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方除按

第三十八條執(zhí)行外，還應發(fā)給乙方不低于六個月工資的醫(yī)療補助費（月工資標準按甲方正常生產(chǎn)情況下乙方解除合同前十二個月月平均工資計算，若乙方月平均工資低于企業(yè)月平均工資的，則按企業(yè)月平均工資標準執(zhí)行）?；贾夭『徒^癥的還應增加醫(yī)療補助費，患重病的增加部分不低于醫(yī)療補助費的百分之五十，患絕癥的增加部分不低于醫(yī)療補助費的百分之百。

第四十三條 甲方發(fā)生故意拖延不與乙方續(xù)訂勞動合同、與乙方訂立無效勞動合同、違反規(guī)定或本合同約定侵害乙方合法權益以及解除勞動合同等情形之一的，給乙方造成損害，甲方應按下列規(guī)定賠償乙方損失：

1、造成乙方工資收入損失的，按乙方應得工資收入支付給乙方，并加付應得工資收入25%的賠償費用；

2、造成乙方勞動保護待遇損失的，應按國家規(guī)定補足乙方的勞動保護津貼和用品。

3、造成乙方工傷、醫(yī)療待遇損失的，除按國家規(guī)定為乙方提供工傷、醫(yī)療待遇外，還應支付乙方相當于醫(yī)療費用25%的賠償費用；

4、乙方為女職工或未成年工，造成其身體健康損害，除按國家規(guī)定提供治療期間的醫(yī)療待遇外，還應支付相當于其醫(yī)療費用25%的賠償費用；

第四十四條 乙方違反規(guī)定或本合同的約定解除勞動合同，對甲方造成損失的，乙方應賠償甲方下列損失：

1、甲方為其支付的培訓費和招收錄用費；

2、對生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟損失；

3、本合同約定的其他賠償費用。十

一、違反勞動合同的責任

第四十五條 當事人一方違反本合同時，應承擔違約責任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金元。

第四十六條 其他違約責任共10頁，當前第6頁123x10十

二、雙方約定的其他事項

第四十七條共10頁，當前第7頁123x10十

三、勞動爭議處理

第四十八條 因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；不愿或調(diào)解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發(fā)生之日起____日內(nèi)向 勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。十

四、其 他

第四十九條 以下專項協(xié)議和規(guī)章制度作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

（一）

（二）

（三）

第五十條 本合同未盡事宜，雙方可另協(xié)商解決；與今后國家法律、行政法規(guī)等有關規(guī)定相悖的，按有關規(guī)定執(zhí)行。

第五十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第五十二條 乙方確定下列地址為勞動關系管理相關文件、文書送達地址。如以下地址發(fā)生變化，乙方應書面告知甲方。共10頁，當前第8頁123x10（特別提示：以上條款內(nèi)容甲乙雙方在簽署本合同前，均應事先仔細閱讀，并詳細了解本合同以及附件內(nèi)容，雙方簽字后即行生效。）甲方：(蓋章)法定代表人或(委托代理人)：(簽名)________年____月____日乙方：(簽名)________年____月____日鑒證機關：(蓋章) 鑒證人：(簽章)________年____月____日勞 動 合 同 續(xù)訂 書經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，同意續(xù)訂________年____月____日簽訂的勞動合同，續(xù)訂類型為 期限合同，期限為________年____月____日起至________年____月____日止。甲方（蓋 章） 乙方 （簽名）法定代表人（委托代理人）：（簽名）________年____月____日________年____月____日勞 動 合 同 變更 書經(jīng)甲乙雙方平等自愿、協(xié)商同意，對________年____月____日簽訂的勞動合同書作如下變更：共10頁，當前第9頁123x10甲方 （蓋 章） 乙方 （簽名）法定代表人（委托代理人）（簽名）________年____月____日________年____月____日

最新特殊行業(yè)心得體會和感想七

我國物流行業(yè)企業(yè)調(diào)研報告

2010-06-04 來源:物流世界網(wǎng) 作者:

標簽: 調(diào)查 報告 建議 物流行業(yè)企業(yè)調(diào)研報告 物流企業(yè)調(diào)研報告

摘要： 本文是全國政經(jīng)濟委員會現(xiàn)代物流專題組組織的物流行業(yè)企業(yè)調(diào)研報告，物流行業(yè)企業(yè)調(diào)研報告包括現(xiàn)代物流基本情況，當前發(fā)展現(xiàn)代物流的制約因素以及發(fā)展物流業(yè)的建議。

全國政協(xié)經(jīng)濟委員會 （2003年11月）

全國政協(xié)經(jīng)濟委員會今年組織現(xiàn)代物流專題組，從7月中旬開始，分兩個階段，分別調(diào)查了我國長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)及中部地區(qū)物流的發(fā)展現(xiàn)狀和政策環(huán)境。調(diào)查范圍包括浙江、江蘇、廣東、山東、湖北、河南六個省及上海、北京、天津三個直轄市，調(diào)查的各類物流企業(yè)共30多家?，F(xiàn)將調(diào)研報告如下：

隨著經(jīng)濟全球化和信息技術的發(fā)展，現(xiàn)代物流在經(jīng)濟發(fā)展中的作用日益突出。發(fā)展現(xiàn)代物流，能夠有效地降低成本，提高流通效率和企業(yè)競爭力。由于技術的不斷進步和管理的日益改善，制造成本降低的空間不大，而降低物流成本成為“第三利潤源”。據(jù)測算，我國物流成本占gdp的比重高達20%(超過2萬億元)，發(fā)達國家一般只有10%左右。物流成本降低1到2個百分點，將產(chǎn)生社會效益1000到2000億元。2001年，我國國有及限額以上非國有工業(yè)企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)率平均每年為1.6次，限額以上批發(fā)和零售商業(yè)企業(yè)平均為2.8次，而日本企業(yè)平均高達15次以上，一些跨國連鎖企業(yè)如沃爾瑪、麥德龍、家樂福等公司更是高達20到30次。浙江省是我國經(jīng)濟相對發(fā)達的省份，但社會存貨占gdp的比重高達8.2%，而發(fā)達國家一般不超過1%，發(fā)展中國家不超過5%。因此，發(fā)展現(xiàn)代物流不只是提高企業(yè)競爭力的問題，還是國民經(jīng)濟發(fā)展中的一個重要問題。加快發(fā)展現(xiàn)代物流，對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提高經(jīng)濟整體運行質(zhì)量和效益，走新型工業(yè)化道路，都具有重要的戰(zhàn)略意義。

近幾年，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展和對外開放不斷擴大，現(xiàn)代物流發(fā)展很快。特別是我們調(diào)查的六省三市，是我國改革開放早，經(jīng)濟發(fā)展活力強的地區(qū)，也是我國物流發(fā)展迅速的地區(qū)。2002年，六省三市gdp超過6萬億元，占全國的比重超過60%；工業(yè)增加值接近

六省三市物流發(fā)展主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

浙江、江蘇、廣東、山東、上海、北京、天津等省市普遍加強了現(xiàn)代物流發(fā)展的組織、協(xié)調(diào)和指導工作，一些省市領導都親自抓物流工作，還建立了現(xiàn)代物流發(fā)展領導小組，制定了物流發(fā)展綱要或規(guī)劃，以及配套的扶持政策。

青島海爾集團從1999年開始，將采購、倉儲和配送職能統(tǒng)一整合，成立海爾物流推進本部，實行一體化供應鏈管理，每年降低采購成本5%，倉庫面積減少88%，庫存資金減少63%，覆蓋全國的配送時間不超過4天。不少制造企業(yè)還把物流業(yè)務從核心業(yè)務中分離出來，實行業(yè)務外包或與物流企業(yè)建立長期合作伙伴關系，以加強核心競爭力。

江蘇小天鵝實施主輔分離，與中遠、廣東科龍電器聯(lián)合組建了安泰達物流公司，把物流業(yè)務外包出去，物流成本下降了20%以上。

山東三聯(lián)商社以發(fā)展家電連鎖經(jīng)營為核心，與家電產(chǎn)業(yè)鏈上游的22家家電生產(chǎn)企業(yè)，如海爾、聯(lián)想、西門子、伊萊克斯等，以及下游的120多家銷售商和多家金融企業(yè)，建立了家電電子商務聯(lián)盟。天津物資集團積極探索“貿(mào)易加物流”的發(fā)展模式，與30多家生產(chǎn)、流通和金融企業(yè)之間建立了互信共贏的供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，2002年銷售額達到150億元，2003年可達250億元。

廣東交通集團、河南豫鑫交通發(fā)展有限公司、青島交運集團通過整合內(nèi)部物流資源，成立了專業(yè)物流公司，從事商品配送、倉儲服務、干線貨運及貨運代理等全方位現(xiàn)代物流服務。中國郵政2003年成立中郵物流有限公司，發(fā)揮郵政網(wǎng)絡和信息技術優(yōu)勢，積極拓展以“一多（多批次）”、“二高（高附加值、高時效）”、“三?。w積小、重量小、批量?。睘樘卣鞯摹熬嫖锪鳌笔袌觥Ｄ壳?，中郵物流與雅芳、戴爾、聯(lián)想等多家企業(yè)結(jié)成合作伙伴。廣東郵政、南京郵政為中外大型企業(yè)積極提供綜合物流服務，大力拓展超市進貨、配送和補貨業(yè)務。外向型經(jīng)濟發(fā)展是港口吞吐量增長的主要動力，以進出口國際集裝箱運輸為主體的口岸物流發(fā)展迅猛。集裝箱吞吐量香港穩(wěn)居全球第一，上海、深圳超過高雄，躍升全球第

國有物流企業(yè)經(jīng)過轉(zhuǎn)型，形成了一批有實力的現(xiàn)代物流企業(yè)，象中遠物流、中外運物流、誠通中儲、招商局物流集團、中海物流、天津物資集團發(fā)展都很快。一些民營第三方物流企業(yè)如廣州寶供、天津大田、上海炎黃在線物流等逐漸嶄露頭角。外資物流企業(yè)如馬士基、聯(lián)邦快遞、香港嘉里物流等較早進入我國，這對國內(nèi)物流企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

長三角是世界第六大都市圈，在物流規(guī)劃和發(fā)展方面，各城市強調(diào)地區(qū)之間協(xié)調(diào)發(fā)展，形成了以上海為龍頭、蘇浙為兩翼，積極推進長江三角洲地區(qū)物流一體化的發(fā)展格局。廣東與香港、澳門三地按照優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，在物流服務方面加強協(xié)調(diào)與合作，共同打造珠江三角洲三位一體的國際性物流中心。

我國物流發(fā)展較快，但仍處于起步階段，整體發(fā)展水平較低，還存在不少制約因素。

物流是跨部門、跨行業(yè)的復合型產(chǎn)業(yè)，物流的發(fā)展涉及到國家發(fā)改委、商務部及交通、鐵道、民航、郵政、海關、質(zhì)檢、信息等相關部門，各部門都抓物流工作，各行其是，政出多門，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和整體協(xié)調(diào)。盡管不少地方制定了物流發(fā)展綱要，但全國性物流發(fā)展綱要還沒有形成，以至出現(xiàn)一些各自為戰(zhàn)、盲目發(fā)展的現(xiàn)象。這是當前我國物流發(fā)展的一個重要制約因素。

一些工商企業(yè)沒有完全擺脫計劃經(jīng)濟的影響，習慣“大而全”、“小而全”，沒有按照現(xiàn)代物流理念，對企業(yè)內(nèi)部物流進行整合和重組，或者實行業(yè)務外包。由于缺乏現(xiàn)代物流理念，物流企業(yè)普遍發(fā)展較慢，存在“小、散、亂、差”現(xiàn)象，大多只能提

供簡單的運輸和倉儲服務，很難提供一體化的物流服務。有的地方一個倉庫、幾部車都自稱為物流企業(yè)。全國工商注冊有即使幾十多萬家物流企業(yè)，僅天津市物流企業(yè)就達2萬多家。

據(jù)北京市調(diào)查，商業(yè)企業(yè)應用計算機系統(tǒng)的比例不到一半，服務業(yè)和運輸業(yè)的比例更低，分別只有24.3%和18.3%。除了pos和條形碼技術外，其他信息技術在物流領域的應用程度普遍較低。物流技術和物流服務規(guī)范標準大多不統(tǒng)

一。集裝箱運輸在整個貨運量中的比例我國只有20%，而世界平均高達65%。我國目前托盤總數(shù)約為7000萬個，但規(guī)格、標準都不統(tǒng)一。物流信息化、標準化程度較低，導致物流資源浪費嚴重，效率和效益普遍不高，很難實現(xiàn)物流多功能、一體化運作，也難以與國際物流活動接軌。據(jù)調(diào)查，全國倉儲設施資源利用率平均不到40%。

現(xiàn)代物流作為一個新興的、亟待發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，需要有個良好的政策法律環(huán)境。由于物流管理存在部門分割，還缺乏配套的支持物流發(fā)展的政策措施，急需按照市場經(jīng)濟和現(xiàn)代物流發(fā)展的要求，進一步完善物流發(fā)展環(huán)境。

當前尤其缺乏實用型物流人才，缺物流管理師和物流工程師。據(jù)預測，未來5年，我國中高級物流管理人才需求將達15萬人左右。據(jù)北京市調(diào)查，物流企業(yè)學歷在大專以上的職工只占19%。

從當前實際情況看，要加快發(fā)展我國現(xiàn)代物流，亟需解決以下幾個問題：

可考慮由綜合部門國家發(fā)展與改革委員會牽頭，商務部及交通、鐵道、民航、郵政、海關、質(zhì)檢、信息、財政、稅收、國土資源等相關部門共同參與，吸收中國物流與采購聯(lián)合會參加，以形成全國物流發(fā)展部門協(xié)調(diào)制度，研究我國物流發(fā)展中的重大問題，制定相應的政策措施，加快我國物流的發(fā)展。

發(fā)達國家都很重視物流發(fā)展規(guī)劃。要從我國國情出發(fā)，借鑒國外經(jīng)驗，盡快制定出我國現(xiàn)代物流發(fā)展綱要。重大物流公共基礎設施項目，必須加強統(tǒng)籌規(guī)劃，防止盲目建設，重復建設，避免資源浪費。鼓勵整合、改造和提升現(xiàn)有物流資源，不能都搞新的，打破部門分割和地區(qū)封鎖，鼓勵物流企業(yè)跨部門、跨地區(qū)、跨所有制整合現(xiàn)有物流資源。

沒有信息化，就沒有物流現(xiàn)代化。建議由國務院信息辦牽頭，組織有關部門和機構研究電子認證、電子支付問題，盡快推動現(xiàn)代物流公共信息平臺建設，促進物流與信息流、資金流高度融合。要把現(xiàn)代物流公共信息平臺建設作為高新技術產(chǎn)業(yè)加以扶持發(fā)展，享受國家關于高新技術產(chǎn)業(yè)同等的優(yōu)惠政策。要從我國國情出發(fā)，借鑒國外經(jīng)驗，采取引進消化、先易后難、分步實施的辦法，加快推進托盤、集裝箱、各種物流裝卸設施、條形碼等通用性較強的物流裝備和技術標準化建設，以及物流服務規(guī)范標準的建設，形成一整套既適合我國物流發(fā)展需要，又與國際慣例接軌的全國物流標準化體系。

1．稅收政策。關于統(tǒng)一營業(yè)稅稅率問題。

由于物流企業(yè)開展業(yè)務既有運輸業(yè)務，又有倉儲業(yè)務，但在現(xiàn)行的稅收制度中，交通運輸業(yè)按3%稅率征收營業(yè)稅，倉儲業(yè)按5%征收，不利于物流企業(yè)開展一體化運作。建議國家對物流企業(yè)的營業(yè)稅稅率統(tǒng)一按3%的稅率征收。關于物流企業(yè)重復征稅問題。由于現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)生大量物流業(yè)務外包，在運輸環(huán)節(jié)可以抵扣外包收入后納稅，但在倉儲環(huán)節(jié)（約占營業(yè)額的15%到20%）不能抵扣，存在重復納稅問題。建議在規(guī)范物流業(yè)市場準入的基礎上，對營業(yè)稅稅基，比照旅游和聯(lián)運業(yè)，實行扣除外包營業(yè)收入后計稅的原則。關于物流企業(yè)發(fā)票抵扣問題。由于物流企業(yè)不是專業(yè)的運輸企業(yè)，其對客戶開出的發(fā)票，客戶不能抵扣增值稅進項稅額。建議在規(guī)范物流業(yè)市場準入的基礎上，對物流企業(yè)開具專用運輸發(fā)票，準予抵扣增值稅進項稅額。關于物流企業(yè)所得稅合并納稅問題。很多物流企業(yè)都實行跨區(qū)經(jīng)營和建立物流服務網(wǎng)絡，對凡由總機構統(tǒng)一核算，財務系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的物流企業(yè)，建議比照連鎖經(jīng)營企業(yè)享受經(jīng)主管稅務機關審批，由總機構統(tǒng)一合并企業(yè)所得稅。2。投融資政策。長期以來，國家對物流設施投入少，物流基礎薄弱落后，難以適應現(xiàn)代物流發(fā)展的需要。而物流基礎設施一般投入大、見效慢，物流企業(yè)普遍利潤率較低，只有3%左右，僅靠企業(yè)投入顯然是不夠的。建議國家加大物流基礎設施投入力度，給予財政貼息扶持。企業(yè)自建物流基礎設施，銀行應在獨立審貸的基礎上對符合條件的物流企業(yè)給予融資支持。3．規(guī)范用地價格。在物流用地價格政策方面，各地做法不一樣，有的按商業(yè)用地計價，有的按工業(yè)、交通或倉儲用地計價，價差很大，管理混亂。浙江、上海、江蘇、廣東等地考慮到物流產(chǎn)業(yè)特殊情況，統(tǒng)一按工業(yè)用地計價。建議其他地方按照當?shù)貙嶋H情況，參照這個做法，以規(guī)范物流用地價格。

要采取物流學歷教育與在職培訓相結(jié)合的辦法，盡快培養(yǎng)現(xiàn)代物流人才。物流教育與培訓要注意結(jié)合我國物流發(fā)展的具體實踐，引進、消化和吸收國外先進的物流培訓方法和培訓教材，著力培養(yǎng)物流實用型人才。要進一步規(guī)范物流培訓和認證工作，在政府部門的指導下，調(diào)動社會各方面力量，組織規(guī)范化的崗位培訓、繼續(xù)教育，特別是資質(zhì)證書教育。

政府要通過協(xié)會加強行業(yè)管理和服務，行業(yè)協(xié)會要加強行業(yè)自律，牢固樹立為政府、行業(yè)和企業(yè)服務觀念，在推廣物流行業(yè)標準、物流人才教育和培訓、物流技術交流、物流從業(yè)人員資格認證和物流咨詢服務等方面發(fā)揮積極作用。

最新特殊行業(yè)心得體會和感想八

奶牛養(yǎng)殖業(yè)作為高效畜牧業(yè)，以其獨特的發(fā)展優(yōu)勢和潛力，近年來引起了各地的高度重視。這一產(chǎn)業(yè)對于帶動農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整、深入實施圍封轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略目標起到了積極的作用。但從**年下半年開始，奶牛養(yǎng)殖出現(xiàn)了前所未有的困境，不僅牛奶價格波動幅度巨大，而且奶農(nóng)宰殺、“賤賣”現(xiàn)象時有發(fā)生。這是市場自發(fā)地調(diào)節(jié)和市場供需形勢的變化促成的?還是其它被人忽視的問題呢?在基層調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，奶農(nóng)關心收益，但對奶價充滿憂慮;企業(yè)關心效益，但對奶源抱有疑慮;消費者關心自身權益，但對產(chǎn)品的品質(zhì)懷有顧慮。奶牛養(yǎng)殖業(yè)何去何從值得我們深思。

一、奶牛養(yǎng)殖的滑坡

由于受“三鹿事件”影響，奶牛業(yè)出現(xiàn)全行業(yè)不景氣，全省奶牛業(yè)更是處于低迷狀態(tài)，隨之而來的是出現(xiàn)了大量養(yǎng)殖戶“賣牛”現(xiàn)象。

據(jù)陽泉市統(tǒng)計局對全市規(guī)模以上養(yǎng)殖戶和奶牛養(yǎng)殖企業(yè)的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，到2季度末，全市規(guī)模養(yǎng)殖戶和奶牛養(yǎng)殖企業(yè)共有奶牛901頭，比一季度末的1384頭，減少483頭，下降34.9%，也就是說，二季度末存欄數(shù)比一季度末減少三分之一。郊區(qū)康源奶牛場一季度末存欄74頭，6月份全部賣到河北，平均售價為每頭3000元;盂縣先文奶牛廠一季度末存欄87頭，二季度全部出售到忻州，最低價每頭4000元，最高也只有7000元，與購買時每頭14000元相比，共賠錢近17萬元;平定縣華潤乳業(yè)有限公司是陽泉市規(guī)模較大的股份制奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，設計能力為500頭，一季度末存欄408頭，到二季度末僅剩56頭。

造成奶牛養(yǎng)殖滑坡的原因，除受“三鹿事件”影響之外，主要還有以下因素：

一是售價過低，不能維持正常生產(chǎn)。近期，奶牛養(yǎng)殖戶出售的牛奶一般在每市斤0.5-0.94元之間，陽泉郊區(qū)康源奶牛養(yǎng)殖基地是較大的奶牛企業(yè)，與田園乳業(yè)簽訂了長期銷售合同，每市斤奶賣到0.94元，但仍低于成本價，而其他沒有簽訂合同的養(yǎng)殖戶只能隨市場奶價波動，一般只能賣到每市斤0.5-0.7元，賣奶收入根本不能保障生產(chǎn)所需的正常費用。

二是“壓款”現(xiàn)象嚴重，養(yǎng)殖戶不能及時回收貨款。養(yǎng)殖戶賣出牛奶后，一般拿不到現(xiàn)金，有的牛奶收購企業(yè)甚至拖欠奶農(nóng)售奶款達半年以上，直接影響到養(yǎng)殖企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

三是售奶渠道不暢，收購企業(yè)太少。目前，陽泉市牛奶收購企業(yè)只有田園乳業(yè)一家，有很多養(yǎng)殖企業(yè)只能把奶銷往鄰近的太原和河北，而這部分奶的價格既低又不能得到政府補貼。

四是政府補貼不能及時到位。據(jù)了解，去年政府對每斤牛奶分別由市、縣(區(qū))兩級各補貼1毛錢，而這些補貼款至今仍有3個月的沒有到位。今年是否補貼至今尚無定論，直接影響到養(yǎng)殖企業(yè)(戶)的積極性。

二、奶農(nóng)的困惑

“奶牛不像生豬，生豬短缺了，國家一給扶持政策，幾個月就可見效。而奶牛養(yǎng)殖周期要長得多。現(xiàn)在奶價這么低，而且奶站收的少，如果這樣下去只能將奶牛當耕牛使用或是當肉牛殺了……”，話語中充滿了奶農(nóng)對奶牛養(yǎng)殖現(xiàn)狀的無耐和擔憂。但糾其根源，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，奶農(nóng)不僅是奶價下跌的直接承受者，同時也是奶價下跌成因的主要制造者。

1、養(yǎng)殖數(shù)量逐步擴大，養(yǎng)殖成本不斷提高

前兩年各地政府在調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構中，大力號召發(fā)展草食畜，牛、羊等草食畜存欄快速增長，與此同時國內(nèi)一些知名奶品加工企業(yè)為搶奪市場四處尋找奶源，導致一時間奶源緊缺。熱鬧的奶業(yè)景象以及前期收獲頗豐的先行者促使更多的農(nóng)戶滿懷憧憬的加入到奶牛養(yǎng)殖的行列，其中多數(shù)農(nóng)戶根本沒有考慮“以草定畜、以財定畜、以技定畜、以銷定畜”的養(yǎng)殖原則，以我省為例，**年全省奶牛存欄為12.7萬頭，占到牛存欄的5.6%;到**年奶牛存欄29.9萬頭，占到牛存欄的比例增加到12.2%;而到了**年，全省奶牛存欄數(shù)達到了34.5萬頭，占牛存欄的比重上升到36.8%。通過整理歷年奶牛養(yǎng)殖成本調(diào)查資料，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖成本也呈現(xiàn)同樣增漲的趨勢。**年奶牛如按每天40斤奶產(chǎn)量的平均水平計算，每年養(yǎng)殖成本約合10000元左右(含飼料、飼草及其它費用，玉米按1.65元/公斤)較**年的養(yǎng)殖成本高出約1500-20xx元左右(玉米按1.3元/公斤)。而同期的牛奶收購價格雖然各地有所不同，但較**年均有不同程度的下降，而且收購門檻兒也高于前期。**年源料奶最高收購價曾達到2.8元/公斤，而現(xiàn)階段只有**年的一半左右的水平。伴隨著奶牛養(yǎng)殖數(shù)量的逐步增加，區(qū)域內(nèi)的源料奶需求必然發(fā)生變化，而同時受養(yǎng)殖成本提高的影響，農(nóng)戶不僅要承擔資金周轉(zhuǎn)的壓力，同時在經(jīng)營管理和渠道銷售面前也遭遇到一系列的問題。奶農(nóng)們面臨的已不在是豐收的喜悅，而是“白花花”牛奶該如何處理的憂愁。因此，奶農(nóng)殺牛、倒奶現(xiàn)象也就不難理解了。

2、品種來源渠道多樣，牛奶品質(zhì)參差不齊。

我們調(diào)研了解到，目前，農(nóng)戶奶牛的來源大致有四種渠道：一是直接從國外引進;二是到國內(nèi)奶牛主產(chǎn)區(qū)購買;三是靠胚胎移植或冷配改良獲得;四是自養(yǎng)公牛，自繁自養(yǎng)。出于對購置成本和技術要求上的考慮，多數(shù)農(nóng)戶主要通過第二種和第四種途徑購置奶牛。但由于我國培育的中國荷斯坦牛，系純種荷斯坦牛與我國各地黃牛的高代雜交種，遺傳基礎廣泛，育種歷史較短，尚處于改良過程中，因此牛群質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)奶量普遍較低。第四種途徑是靠自養(yǎng)種公牛、自繁自養(yǎng)來獲得產(chǎn)奶母牛，質(zhì)量自然無法保證。這種奶牛養(yǎng)殖品種上的多樣化造成的直接后果，導致即使原料奶中都不含有害成份的化學物質(zhì)，通過奶站收集到的原料奶也未必滿足企業(yè)所需的奶質(zhì)要求。

3、養(yǎng)殖環(huán)境強差人意，衛(wèi)生防疫令人擔憂。

奶牛業(yè)的直接經(jīng)濟效益取決于產(chǎn)奶量和產(chǎn)犢率。由于引牛、修建圈舍等一次性投資過大，再加上養(yǎng)殖戶的思想認識也存在一定的差距，一些先進的生產(chǎn)管理方法和配套技術不能及時投入到生產(chǎn)中，青貯氨化技術、配合全價飼料、奶牛繁育新技術和品種改良、規(guī)范的防疫和疫病監(jiān)測等措施沒有配套實施。多數(shù)農(nóng)戶不建專門牛房，有的因陋就簡，在低矮破舊的房屋或窯洞中將就著飼養(yǎng)，通風光照不好，陰暗潮濕，空氣污濁，運動場地不足;有的在規(guī)劃后的庭院中飼養(yǎng)奶牛，空間狹小，奶牛長期處于栓系或“站樁”，難有充分的運動。即使一些較大的規(guī)模奶牛場，也為節(jié)約用地，也常采用限位飼養(yǎng)、栓系，減少奶牛運動場面積。步入奶農(nóng)的養(yǎng)殖場，基本上都是糞便滿地，蚊蟲肆意，衛(wèi)生條件極其惡劣，奶牛常期在這樣的環(huán)境里生存，健康狀況讓人堪憂。而衛(wèi)生防疫工作基本上都是由奶農(nóng)自已完成，絕大部分奶牛戶不知道飼養(yǎng)奶牛還有什么“標準”，喂料、用藥，還要遵守什么“規(guī)矩”，防疫、消毒還有什么制度……所有這些問題，不僅會影響奶牛產(chǎn)奶量，更重要的是會影響牛奶的品質(zhì)和安全性，對消費者的身體健康造成威脅。

4、經(jīng)營管理各自為戰(zhàn)，飼養(yǎng)方法粗放隨意

在農(nóng)戶調(diào)研時，問及一頭奶牛的年收入情況，無一人能說個準確數(shù)。追問有無各項生產(chǎn)記錄時，往往會說只要記清賣多少奶就行了，還要什么記錄，那多麻煩。購母牛不知道索要系譜資料，搞不清所買母牛的生產(chǎn)性能;生產(chǎn)過程中沒有用料、用藥、發(fā)情、配種、妊娠、分娩、產(chǎn)奶、防疫、消毒、治療、飼料消耗等記錄。其后果直接導致生產(chǎn)經(jīng)驗得不到及時總結(jié)，該降的成本降不下來，該加強的環(huán)節(jié)得不到加強，管理水平提不高。因此，生產(chǎn)水平上不去，降本增效更無從談起了。調(diào)研中我們還發(fā)現(xiàn)，奶農(nóng)在奶牛飼養(yǎng)方式上隨意性較大。大部分奶牛飼喂方式仍用傳統(tǒng)養(yǎng)牛方法，飼草主要是作物秸稈，飼料主要是玉米、麩皮等，飼草料品種單純，營養(yǎng)不全。多數(shù)養(yǎng)殖區(qū)沒有飼草基地，草料貯備不足，并且沒有按照奶牛不同生長時期的營養(yǎng)需要進行飼料的營養(yǎng)調(diào)配。飼喂方式主要是：一是拿奶牛當黃牛養(yǎng)，飼料粗多精少，甚至喂已經(jīng)變質(zhì)的作物秸桿;二是單喂青貯料，優(yōu)質(zhì)干草搭配少;三是精料多，粗料少。這種粗放的生產(chǎn)方式必然造成奶牛營養(yǎng)不均衡，進而影響到產(chǎn)奶量和原料奶的品質(zhì)，經(jīng)濟效益難以進一步提高。

通過分析我們不難發(fā)現(xiàn)，當前這種松散的生產(chǎn)模式所引發(fā)的農(nóng)戶各自為戰(zhàn)的問題;簡陋的生產(chǎn)條件所引起的衛(wèi)生防疫安全問題;養(yǎng)殖數(shù)量的增造成的飼料、飼草資源的匱乏所引來的養(yǎng)殖成本提高的問題;粗放的養(yǎng)殖方式所帶來的原料奶品質(zhì)不確定性的問題。是我省奶牛養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的癥結(jié)所在。因此，在市場供需發(fā)生變化或其它突發(fā)情況產(chǎn)生時，奶農(nóng)為了個人的利益必將展開無序的市場競爭，甚至運用其它非正常手段來維護自身的利益。從而當步入企業(yè)原料奶收購價格走低、奶農(nóng)收入減少、奶農(nóng)降低飼養(yǎng)成本、牛奶品質(zhì)下降、企業(yè)原料奶收購門檻提高、奶農(nóng)收入進一步減少的惡性循環(huán)的怪圈時，奶農(nóng)也應承擔無法推卸的責任。

三、乳制品企業(yè)的尷尬

1、乳制品企業(yè)“搶占”市場行為是促成了奶牛養(yǎng)殖業(yè)非常規(guī)發(fā)展的主因。

隨著蒙牛、伊利、田園等乳制品加工企業(yè)先后入駐我省奶牛養(yǎng)殖區(qū)建站、建廠，隨之便展開了為搶占市場份額對奶源的爭奪，這種企業(yè)行為直接導致了原料奶收購價格一路走高，收購價一度達到2.8元/公斤，這個時候乳制品加工企業(yè)對奶源數(shù)量的需求遠高于對原料奶質(zhì)量的需要?？梢哉f，奶源的緊缺促進了奶牛的價格水漲船高，前期奶農(nóng)豐厚的回報似乎給了尷尬“場外”的農(nóng)戶某種暗示，只要養(yǎng)奶牛就等同于有了“搖錢樹”，養(yǎng)殖奶牛的熱情也就空前高漲起來，在這種背景下良莠不齊的有“奶”的牛就加入到了原料奶的生產(chǎn)中。但隨著三鹿事件爆光，乳制品企業(yè)不得不高度重視奶源標準、安全問題，因此，提高原料奶收購標準、減少收購量是其面臨著市場的壓力必然選擇。以發(fā)展的眼光看，如果乳制品企業(yè)的操作重點從開始就著重于原料奶質(zhì)量的要求而非對奶源數(shù)量的需要，那么奶牛養(yǎng)殖設定的技術規(guī)范將不是一般農(nóng)戶所能承擔的，多數(shù)農(nóng)戶也就知難而退將不會涉足這一領域了。這也正是規(guī)矩與方圓本末倒置的必然結(jié)果。

2、乳制品企業(yè)和奶農(nóng)之間的利益矛盾。

原料奶價格的低位運行對乳制品企業(yè)這樣的行業(yè)，利潤的影響將會非常明顯。通過政府整頓奶站，取消流動奶站，加強檢驗設備要求，提高了行業(yè)進入門坎，實際上減少了收購環(huán)節(jié)的惡性競爭，使得企業(yè)的議價能力顯著提高。但由于前期廣告投入及消費群體的保有量影響，乳制品企業(yè)依然面臨著成本上升的壓力，本來企業(yè)與奶農(nóng)都應該從乳品產(chǎn)業(yè)鏈上受益，但由于企業(yè)出于自身的利益的考慮反向壓低原料奶的采購價格，這就使奶農(nóng)不僅在承受養(yǎng)殖成本上漲壓力的同時，還要承擔本應乳制品企業(yè)承擔的部分義務。從長遠看，這將促使腹背受敵的奶農(nóng)可能棄養(yǎng)或縮減奶牛飼養(yǎng)數(shù)量，進而導致原料奶供應步入供需循環(huán)的矛盾中，其最終后果將是企業(yè)與奶農(nóng)之間的雙輸。因此，乳制品企業(yè)這種解決奶源供需矛盾的方式無疑為下次奶源爭奪埋下了伏筆。

乳制品企業(yè)和奶農(nóng)之間本就是利益的共同體，都應該在乳品產(chǎn)業(yè)中分得自己本應的那份利益。因此，如何協(xié)調(diào)好兩者之間的關系不僅是政府部門需要考慮的。同時，如何劃分企業(yè)與奶農(nóng)間的責任和規(guī)范行業(yè)行為也應是這次奶價波動后應著重考慮的。就現(xiàn)階段看，乳制品龍頭企業(yè)和品牌頻繁被爆出負面消息，可能會延緩整個行業(yè)的恢復進程。無論最終的調(diào)查結(jié)論是什么，都難以避免給消費者留下乳制品不安全的整體印象。在相當長的時間內(nèi)給乳制品的銷售仍會帶來一定的壓力。但從另一個角度看，這也正是乳品產(chǎn)業(yè)重新整合，從而步入良性發(fā)展的一次契機。

四、各國奶業(yè)相關政策

美國：政府收購所有賣不出的牛奶，保證價格水平。

自**年《農(nóng)業(yè)調(diào)整法》出臺，歷經(jīng)幾十年，美國形成了完整的奶業(yè)政策。政府收購所有在支持價格內(nèi)賣不出去的牛奶，農(nóng)業(yè)部長期通過商品信貸公司收購奶制品以保證支持價格水平，并通過特殊的辦法處理，包括以世界市場價格出口奶制品，根據(jù)480號法案以低于支持價格水平的價格將奶制品用于學校午餐和福利方案，用于軍隊、老人、醫(yī)院、救災等。美國農(nóng)業(yè)對外政策的核心是加強奶產(chǎn)品出口，以緩解國內(nèi)產(chǎn)品的過剩。

美國作為世界上食品供應最安全的國家，實行機構聯(lián)合監(jiān)管制度，在每一個層次(地方、州和全國)監(jiān)督食品生產(chǎn)與流通：對生產(chǎn)、加工、貯運、銷售過程進行全程控制;嚴密畜產(chǎn)品質(zhì)量安全管理組織機構體系，除了聯(lián)邦畜產(chǎn)品檢測體系外，美國還有各州畜產(chǎn)品檢測體系，各行業(yè)協(xié)會質(zhì)量監(jiān)測體系以及各畜牧業(yè)生產(chǎn)單位、家庭農(nóng)場主質(zhì)量自檢中心;強化生產(chǎn)源頭控制和進出口檢疫，美國以家庭農(nóng)場為基本生產(chǎn)單位生產(chǎn)的畜產(chǎn)品，要通過質(zhì)量認證體系和標準等級制度的嚴格控制和管理，才能進入市場，畜產(chǎn)品的進出口，均要通過聯(lián)邦海關和動植物檢疫機構進行嚴格檢疫監(jiān)測，檢疫檢驗不合格的畜產(chǎn)品堅決予以銷毀，保證了畜產(chǎn)品的進出口安全。

歐盟：以配額、補貼、定價干預，維護奶農(nóng)及消費者利益。

歐盟的市場共同組織于**年對牛奶和奶制品生產(chǎn)實行生產(chǎn)配額、價格補貼和定價干預制度，試圖通過這一機制使奶牛場主得到合理的收益，而消費者不必為奶制品多增加開支。對于超配額生產(chǎn)，歐盟通過增加額外稅收予以抑制;對于市場需求不足，歐盟通過價格干預以保護價進行收購，通常情況下，保護價低于生產(chǎn)成本價。同時，歐盟對某些出口奶制品征收出口稅，以保證歐盟內(nèi)部不至于出現(xiàn)因奶制品短缺而造成的價格過高現(xiàn)象;對另外一些奶制品的出口實行鼓勵政策，給予出口價格返還，以補貼出口商因國際市場價和歐盟內(nèi)部價之間的差額而造成的損失;對進口奶制品征收進口稅，以保護奶制品生產(chǎn)者的利益。

為保障食品的質(zhì)量安全管理，歐盟在成立必要的協(xié)調(diào)機構基礎上，實施了以統(tǒng)一的標準為中心的食品質(zhì)量安全配套管理措施，強制實施食品質(zhì)量安全控制的haccp標準。1996年開始實施的歐盟食品衛(wèi)生法規(guī)定，食品生產(chǎn)、加工、處理、包裝、運輸或經(jīng)銷直至消費的各個環(huán)節(jié)都可能產(chǎn)生質(zhì)量安全問題，都必須進行質(zhì)量安全的控制。此外，規(guī)定食品、飼料、供食品制造用的家畜，以及與食品、飼料制造相關的物品，其在生產(chǎn)、加工、流通的各個階段必須確立食品信息可追蹤系統(tǒng)，從而達到監(jiān)測預防效果。

日本：實行銷售定額、虧損補貼制度，合作社強制牛奶供應管理。

日本的奶業(yè)政策由三個基本部分組成，即政府對鮮奶的價格補貼，按等級定價，通過縣牛奶銷售部門實現(xiàn)的稅收共享以及進口限額。同時，奶業(yè)生產(chǎn)合作社實施了強制性的奶供應管理方案，以控制牛奶的供應量。因國內(nèi)價格高于世界市場可比價格，日本沒有出口補貼。為了管理牛奶供應和奶業(yè)成本，日本實行銷售定額系統(tǒng)。政府對定額之內(nèi)的保護價和標準購買價之間的缺口給予補貼。為保持市場穩(wěn)定，日本出臺了虧額補貼法律，使家畜促進委員會成為幾種進口奶產(chǎn)品的專營權力機構。在農(nóng)林水產(chǎn)省的同意下，當市場價高于穩(wěn)定指導價時，法律允許進口指定的奶產(chǎn)品，但進口產(chǎn)品在國內(nèi)市場上要以投標的價格售出。進口價與投標價差，由該委員會掌握。20世紀70年代后期，日本出現(xiàn)了牛奶長期過剩的問題，政府從1979年采取了用限額來減少虧損補貼的辦法。生產(chǎn)合作社自己制定定額方案，超量受罰，農(nóng)場主都將超出量自行轉(zhuǎn)化成奶制品，來避免受罰，此外，必要時，日本實施奶牛收買政策、給補助等措施。

1995年，日本建立了全面的以haccp為基礎的衛(wèi)生控制系統(tǒng)。制造商或加工商根據(jù)haccp系統(tǒng)確定對象食物的制造或加工方法及衛(wèi)生控制方法，然后健康、勞動和福利部確認這些確定的方法是否符合審批標準。這意味著該系統(tǒng)使人們能夠?qū)κ称飞a(chǎn)采用眾多的方法而需遵循統(tǒng)一的標準。目前，有包括牛奶、乳制品、肉制品、罐頭食品、高壓滅菌包裝物等6類食物成為該系統(tǒng)的對象。

五、走出困境的對策

鑒于以上情況，考慮到原奶生產(chǎn)的特殊性，目前從最大限度地扶持我省奶業(yè)發(fā)展考慮，擬采取的措施建議為：

第一，加強對奶牛養(yǎng)殖戶良種良法養(yǎng)殖技術的培訓，大力促使奶牛養(yǎng)殖向標準化、規(guī)模和科學化發(fā)展，加速增加規(guī)模養(yǎng)殖比例，指導奶牛養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖水平，改變牛群結(jié)構，提高鮮奶質(zhì)量，以提高經(jīng)濟效益。

第二，近期可以盡可能免費為奶農(nóng)提供一系列科技和質(zhì)量檢驗服務。這些服務包括建設培訓教育設施、培訓奶牛飼養(yǎng)業(yè)科技人員和飼養(yǎng)人員、進行技術推廣和咨詢服務及檢驗服務。通過建立一系列政府性、社會性服務體系，加大奶農(nóng)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務的科技含量，增加奶農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

第三，給予奶農(nóng)補貼性貸款，還可以就相關奶牛飼養(yǎng)設備的購置、飼養(yǎng)場所草場圍設等建設材料方面的專項資金需求給予適當?shù)难a貼貸款。

第四，盡快組織有關部門，合理測算奶牛飼養(yǎng)成本，避免奶賤傷農(nóng)。制定原奶價格支持政策，建立相應的原奶價格“標準”制度，以切實保護農(nóng)民利益。

第五，由政府出資或資助建立統(tǒng)一擠奶廳，以便利奶農(nóng)擠奶和提高原料奶的質(zhì)量，也可以資助相關奶加工企業(yè)部分資金，由其出面籌建擠奶中心。

第六，立即加強奶源收購市場監(jiān)管力度，對有欺行霸市、惡意壟斷等行為的收奶戶堅決淘汰。

第七，對生產(chǎn)高質(zhì)量無抗奶的奶農(nóng)給予減產(chǎn)專項補貼。

此外，還應當建立健全有關食品安全的法律法規(guī)和標準體系，完善食品安全檢測體系、提高關鍵監(jiān)測技術，普遍推行危險性評估控制技術，進行haccp認證。

最新特殊行業(yè)心得體會和感想九

服務項目，同時應按甲方和保險公司、銀行、車輛登記機關的要求提供相應所需的文件和證明。

甲方完成上述代辦事宜后，應將相應的牌照、發(fā)票、保險單等票據(jù)憑證完整地交給乙方，乙方按票證據(jù)實支付。

因辦理上述手續(xù)而產(chǎn)生的代辦費由雙方約定，甲方亦可免收代辦費。甲方的代理行為應在乙方的委托授權范圍內(nèi)進行，否則后果自負，如因此給乙方造成損失的，甲方應承擔賠償責任。

1、代理乙方向保險公司購買有關汽車保險;代辦費：

2、代理乙方向有關銀行提出并辦理汽車貸款;代辦費：

3、代理乙方參與汽車牌照的投標;代辦費：

4、代理乙方為所購汽車上牌;代辦費：

5、乙方要求的其他服務。代辦費：

六、質(zhì)量和維修：

1、甲方向乙方出售的汽車，其質(zhì)量必須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標準和汽車行業(yè)標準。如果汽車制造商的企業(yè)標準高于國家標準或行業(yè)標準的，則必須達到企業(yè)標準。甲方出售的車輛應當與隨車提供的產(chǎn)品說明書或車輛使用書的質(zhì)量狀況相一致。

乙方對車輛的特殊質(zhì)量要求如下：

2、甲方向乙方出售的汽車，必須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的汽車或合法的進口汽車。

3、甲方向乙方出售汽車時要真實、準確、完整地介紹所銷售車輛的基本情況，并提醒乙方注意有關車輛的非缺陷性的瑕疵狀況，不得做虛假陳述或隱瞞車輛的真實狀況。

4、甲方在向乙方出售車輛時必須向乙方提供以下書面文件：

(1)汽車銷售發(fā)票;(2)車輛合格證、海關進口證明和商品檢驗單(進口車);(3)保修卡或保修手冊;(4)中文說明書;(5)隨車工具及附件清單;(6)車輛行駛證、登記證及以往維修記錄或維修單位和所投保的保險公司的名稱、地址、電話(二手車)。

5、乙方在購車時應認真檢查出賣人所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6、乙方在購車時應對所購車輛的使用性能及外觀進行認真檢查、確認。

7、如乙方使用、保管或保養(yǎng)不當造成的問題，由乙方自行負責。

8、甲方應當在交車時向乙方提供車輛交接單一份(見附件)，由乙方對該車的外觀、使用性能進行檢查、確認。

9、甲方及車輛生產(chǎn)商應保證車輛在正常行駛狀況下的安全性，而無安全隱患，《產(chǎn)品說明書》或《產(chǎn)品使用書》應對安全操作方法、安全裝置的時效、安全性的檢測等作了詳盡說明，并向乙方作了明確的告知。銷售方及生產(chǎn)商應保證車輛在有效期內(nèi)，所有《產(chǎn)品說明書》或《產(chǎn)品使用書》所載明的安全裝置都處在有效的使用狀態(tài)。

10、汽車在購買后，由買受人負責與生產(chǎn)廠家的特約維修站聯(lián)系、解決，但甲方應提供聯(lián)絡、溝通及協(xié)助的便利。甲方及車輛生產(chǎn)商應建立一定數(shù)量的特約維修站，并保證車輛能及時獲得修理，汽車零部件充足，收費合理。

七、違約責任：

1、任何一方違反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的約定交付車輛，或交付車輛質(zhì)量不符合本合同條件的，或車輛有潛在的隱蔽瑕疵無法在交接時查驗的;乙方不按本合同規(guī)定支付車款;不配合對方辦理車輛貸款、保險、上牌的;任何一方違反保證、承諾條款或不履行協(xié)作配合義務，致使對方不能實現(xiàn)合同目的的，均須承擔違約責任。守約方有要求降低價款、無償修理(七日內(nèi)修理完成)、支付違約金(以每遲延一日，以車輛總價款的5‰計算)、換車、繼續(xù)履行本合同、解除本合同的各項權利，上述權利可由守約方根據(jù)不同情況合理選擇。

2、如屬于在汽車交車以前出現(xiàn)的質(zhì)量問題(包括外觀)，甲方未向乙方明示的，乙方有權按照本條前款規(guī)定追究甲方違約責任。但甲方有證據(jù)表明對質(zhì)量問題沒有過錯，甲方是不知情的，則甲方可以免責。

甲方雖然已向乙方交車，但在甲方按照本合同第5條提供相關服務如上牌、代辦保險時造成車輛損壞的，甲方應當及時免費修理，乙方有權要求甲方適當降低車價或賠償損失。

車輛的主要部件和系統(tǒng)如發(fā)動機、電路系統(tǒng)、油路系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、方向系統(tǒng)出現(xiàn)故障而1年內(nèi)經(jīng)2次修理后仍不能修復的，且甲方隱瞞車輛真實狀況的，甲方應承擔相應的法律責任。情形嚴重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽車由于各種部件發(fā)生質(zhì)量問題，造成車輛頻繁維修，而影響到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方賠償損失;問題嚴重導致車輛無法正常行駛的，且甲方隱瞞車輛真實狀況的，乙方可以要求解除合同。

八、爭議解決：因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可以采取以下方式解決：

1、向甲方所在地法院提起訴訟;

2、向乙方所在地法院提起訴訟;

3、向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會上海分會提起仲裁。

4、向上海仲裁委員會申請仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

十、合同效力：

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽或蓋章后即生法律效力;但如果乙方購買車輛按揭貸款的，雙方約定選擇下列第種方法實施：

(1)銀行同意對乙方按揭貸款的，則本合同生效;否則，本合同不生效。

(2)不管銀行是否同意按揭貸款，本合同均為有效;改由乙方向甲方支付全部車款，但甲方同意給予一定的寬限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和時限為：

十一、其他約定事項和條款

本合同附件或補充協(xié)議、補充條款與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽或蓋章)：乙方(簽或蓋章)：

代理人(簽或蓋章)：代理人(簽或蓋章)：

電話：電話：

年月日

汽車銷售合同范本汽車銷售合同（2）

簽訂銷售合同是營銷員在營銷活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂得好壞，不僅關系到營銷員的個人經(jīng)濟利益同時牽連到企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。

汽車銷售合同范本

甲方：_____汽車銷售有限公司

乙方：________________________

甲乙雙方就乙方向甲方購買汽車并辦理按揭或乙方通過其他汽車銷售商購買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關手續(xù)等有關事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號及金額

汽車品牌_____________________;

型號____________________;

發(fā)動機號_____________________;

車架號__________________;

車價：_____________________。

二、購車方式

1、乙方向甲方購買車輛;

2、乙方向_____________汽車銷售商購買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時間、地點及方式

1、乙方向甲方購買的車輛，交車時間、地點以乙方提車確認單為準。

2、乙方向_____________汽車銷售商購買的車輛，交車時間、地點以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認單為準。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______種方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之當日一次性付清全部車款_______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之當日首付__________元，其余車款乙方委托甲方向中國農(nóng)業(yè)銀行杭州市延安路支行申請汽車消費貸款，年限__________，按揭_________%，金額(大寫)_____________。

五、權利與義務

1、汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標準。

2、汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認可的汽車。

3、汽車銷售商向乙方出售汽車時須真實準確介紹所售車輛的基本情況。

4、乙方通過其它汽車銷售商購買的車輛，乙方負有審查所購車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實，若因此而產(chǎn)生的風險及責任與甲方無關。

5、乙方應對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。

6、如乙方所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應切實履行如下義務：

1、乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

2、乙方提車后，須及時上牌，并把車輛登記證及購車發(fā)票原件交與甲方。

3、按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車輛私自轉(zhuǎn)讓給他人;如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔由此引發(fā)的全部法律責任。

4、乙方在按揭期內(nèi)，須嚴格履行還款義務，不得以經(jīng)營狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務的履行。

5、乙方不得以所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題為由，影響還款義務的履行。

6、乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應嚴格履行，不得私自更改抵押權人，若由此而生的抵押問題，乙方承擔全部責任。

7、甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費用(含保證金、續(xù)保定金、擔保手續(xù)費、工本費等)，由乙方承擔。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險義務，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關手續(xù)由甲方負責辦理。若乙方不履行保險義務，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔。

8、乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應承擔由此而產(chǎn)生的法律責任。

七、違約責任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，應依法承擔違約責任;造成另一方損失的還應賠償對方的損失。

2、乙方不履行按揭付款義務的，除按按揭貸款合同承擔法律責任外，還應賠償甲方由此而造成的損失(包括利息、罰息、調(diào)查費、律師代理費等)。

八、合同爭議解決的方式

本合同履行過程中若有爭議，雙方應友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購汽車的開票單位。

十、本合同一式叁份，簽蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

甲方：汽車銷售有限公司乙方：_____________________

聯(lián)系電話：_____________________聯(lián)系電話：_________________

_______年_______月_______日______年_______月_______日

汽車銷售合同范本汽車銷售合同（3）

汽車銷售合同注意事項

鑒于購車是一種民事法律行為，涉及標的額較大、專業(yè)性較強、法律規(guī)范較多，為更好地維護雙方當事人的權益，雙方簽訂合同時應當慎重，力求簽訂得具體、全面、嚴密。

1、購車人在購車前最好要先看到業(yè)務員的授權書或介紹信，以明確業(yè)務員的真實身份，而不僅僅是看名片。購車人在購車合同前最好是先去銷售商單位實地查看一下銷售商的規(guī)模、實力、檢查一下其營業(yè)執(zhí)照的原件，以確認銷售商的身份和資信狀況。

2、如果銷售方是公司，購車人應要求銷售方提供營業(yè)執(zhí)照復印件及有關的資質(zhì)證明文件;如果銷售方是個人，則應該要求其提供個人身份證復印件、行駛證或車輛登記證。

3、購車人在簽署購車合同時需要確定銷售方的蓋章名稱與購車合同、發(fā)票上的名稱三者必須保持一致，如果出現(xiàn)不一致，將導致責任主體不清，對購車人而言會不利。

4、汽車的發(fā)動機、音響、空調(diào)以及行使時的噪音聲響等等質(zhì)量問題很難在合同中明確約定，購車人只能在交接車時找比較懂車的內(nèi)行人士或老駕駛員試開一下，如果發(fā)現(xiàn)問題在交接單上注明或當場拒收，免去日后取證上的麻煩。

5、對于進口車輛，購車人需要寫明，不要只簡單的寫是進口原裝，最好要明確制造地，因為現(xiàn)在跨國汽車公司都已實現(xiàn)全球采購制造，在泰國、馬來西亞制造的與在日本、美國本土的質(zhì)量、價格都會有很大的差異。

汽車銷售合同范本一

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風險共擔的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷_________產(chǎn)品達成如下協(xié)議。

一、試銷地區(qū)及期限：

甲方同意乙方在_________地區(qū)對_________產(chǎn)品進行試銷推廣，試銷期限為本協(xié)議簽定之日起_________個月。

二、試銷價格：

試銷期內(nèi)甲方以_________元/套的價格供貨給乙方，此價格不含安裝費及稅率，如需開普通稅票另加_________%的稅金。

三、試銷的基礎條件：

(1)乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認同甲方產(chǎn)品賣點及經(jīng)營理念;

(2)乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示;

(3)乙方組織不少于_________人的專職人員(含營業(yè)員，業(yè)務員，技術員)負責甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進貨不低于_________套。

四、甲方的義務：

(1)試銷期間甲方向乙方免費提供產(chǎn)品知識，安裝技術的培訓支持;

(2)免費向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫;

(3)根據(jù)乙方的進貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權利：

(1)要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品;

(2)規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場最低限價權;

(3)要求乙方按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品。

六、乙方的義務：

(1)按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品;

(2)自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價格支付貨款;

(3)按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品;

(4)不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品;

(5)指定專職人員負責甲方產(chǎn)品的推廣;

(6)配合甲方開展各項促銷活動。

七、乙方的權利：

(1)試銷期后優(yōu)先獲得甲方代理權;

(2)在不違反最低銷售價的前提下自主定價;

(3)獲得甲方對其業(yè)務員，施工技術員的各項培訓;

(4)試銷期后如乙方經(jīng)過積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴重滯銷情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實，在乙方?jīng)]違反甲方所定價格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告;

(2)產(chǎn)品專利報告;

(3)支持用品表;

(4)代理申請書;

(5)代理商價格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽蓋章后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

簽約代表(簽)：_________簽約代表(簽)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

汽車銷售合同范本二

銷售方(以下簡稱“甲方”)：

地址：郵編：

電話：傳真：

負責經(jīng)辦人：手機：

買受方(以下簡稱“乙方”)：身份證號碼或公司注冊號：

地址：郵編：

電話：

甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，就購買甲方汽車達成一致協(xié)議如下：

一、標的車輛簡況：

汽車品牌：

型號：

車身顏色：

坐椅顏色/材質(zhì)：真皮;其他。

發(fā)動機號：

車架號：

產(chǎn)地：

制造商：

自排擋或手排擋：

新車或二手車：

出廠日期：

甲方所交付的車輛如果是新車，甲方保證其所交付的車輛不是返修車、庫存車，且應為零公里車(因辦理手續(xù)、提車而進行的必要移動除外);甲方所交付的車輛如果是二手車，甲方保證：車輛沒有被抵押、沒有被司法機關查封，里程表上的記錄是真實、可信的，沒有對其進行任何里程回撥。

二、價款：

乙方須向甲方支付的總價款為人民幣，該金額由以下幾部分構成：

1、車價;元

2、購置稅;元

3、保險費元;

4、牌照費元;

5、本合同第五條第款的代辦費元。

乙方不再承擔任何加急費、手續(xù)費、運費、出庫費等費用。

三、交車方式：

交車地點：交車時間：

付款方式：付款時間：

四、甲方同意向乙方無償贈送以下設備、配件和提供如下的免費服務：

五、經(jīng)乙方的書面委托，甲方可向乙方提供以下服務，乙方打勾選定如下服務項目，同時應按甲方和保險公司、銀行、車輛登記機關的要求提供相應所需的文件和證明。

甲方完成上述代辦事宜后，應將相應的牌照、發(fā)票、保險單等票據(jù)憑證完整地交給乙方，乙方按票證據(jù)實支付。

因辦理上述手續(xù)而產(chǎn)生的代辦費由雙方約定，甲方亦可免收代辦費。甲方的代理行為應在乙方的委托授權范圍內(nèi)進行，否則后果自負，如因此給乙方造成損失的，甲方應承擔賠償責任。

1、代理乙方向保險公司購買有關汽車保險;代辦費：

2、代理乙方向有關銀行提出并辦理汽車貸款;代辦費：

3、代理乙方參與汽車牌照的投標;代辦費：

4、代理乙方為所購汽車上牌;代辦費：

5、乙方要求的其他服務。代辦費：

六、質(zhì)量和維修：

1、甲方向乙方出售的汽車，其質(zhì)量必須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標準和汽車行業(yè)標準。如果汽車制造商的企業(yè)標準高于國家標準或行業(yè)標準的，則必須達到企業(yè)標準。甲方出售的車輛應當與隨車提供的產(chǎn)品說明書或車輛使用書的質(zhì)量狀況相一致。

乙方對車輛的特殊質(zhì)量要求如下：

2、甲方向乙方出售的汽車，必須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的汽車或合法的進口汽車。

3、甲方向乙方出售汽車時要真實、準確、完整地介紹所銷售車輛的基本情況，并提醒乙方注意有關車輛的非缺陷性的瑕疵狀況，不得做虛假陳述或隱瞞車輛的真實狀況。

4、甲方在向乙方出售車輛時必須向乙方提供以下書面文件：

(1)汽車銷售發(fā)票;(2)車輛合格證、海關進口證明和商品檢驗單(進口車);(3)保修卡或保修手冊;(4)中文說明書;(5)隨車工具及附件清單;(6)車輛行駛證、登記證及以往維修記錄或維修單位和所投保的保險公司的名稱、地址、電話(二手車)。

5、乙方在購車時應認真檢查出賣人所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6、乙方在購車時應對所購車輛的使用性能及外觀進行認真檢查、確認。

7、如乙方使用、保管或保養(yǎng)不當造成的問題，由乙方自行負責。

8、甲方應當在交車時向乙方提供車輛交接單一份(見附件)，由乙方對該車的外觀、使用性能進行檢查、確認。

9、甲方及車輛生產(chǎn)商應保證車輛在正常行駛狀況下的安全性，而無安全隱患，《產(chǎn)品說明書》或《產(chǎn)品使用書》應對安全操作方法、安全裝置的時效、安全性的檢測等作了詳盡說明，并向乙方作了明確的告知。銷售方及生產(chǎn)商應保證車輛在有效期內(nèi)，所有《產(chǎn)品說明書》或《產(chǎn)品使用書》所載明的安全裝置都處在有效的使用狀態(tài)。

10、汽車在購買后，由買受人負責與生產(chǎn)廠家的特約維修站聯(lián)系、解決，但甲方應提供聯(lián)絡、溝通及協(xié)助的便利。甲方及車輛生產(chǎn)商應建立一定數(shù)量的特約維修站，并保證車輛能及時獲得修理，汽車零部件充足，收費合理。

七、違約責任：

1、任何一方違反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的約定交付車輛，或交付車輛質(zhì)量不符合本合同條件的，或車輛有潛在的隱蔽瑕疵無法在交接時查驗的;乙方不按本合同規(guī)定支付車款;不配合對方辦理車輛貸款、保險、上牌的;任何一方違反保證、承諾條款或不履行協(xié)作配合義務，致使對方不能實現(xiàn)合同目的的，均須承擔違約責任。守約方有要求降低價款、無償修理(七日內(nèi)修理完成)、支付違約金(以每遲延一日，以車輛總價款的5‰計算)、換車、繼續(xù)履行本合同、解除本合同的各項權利，上述權利可由守約方根據(jù)不同情況合理選擇。

2、如屬于在汽車交車以前出現(xiàn)的質(zhì)量問題(包括外觀)，甲方未向乙方明示的，乙方有權按照本條前款規(guī)定追究甲方違約責任。但甲方有證據(jù)表明對質(zhì)量問題沒有過錯，甲方是不知情的，則甲方可以免責。

甲方雖然已向乙方交車，但在甲方按照本合同第5條提供相關服務如上牌、代辦保險時造成車輛損壞的，甲方應當及時免費修理，乙方有權要求甲方適當降低車價或賠償損失。

車輛的主要部件和系統(tǒng)如發(fā)動機、電路系統(tǒng)、油路系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、方向系統(tǒng)出現(xiàn)故障而1年內(nèi)經(jīng)2次修理后仍不能修復的，且甲方隱瞞車輛真實狀況的，甲方應承擔相應的法律責任。情形嚴重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽車由于各種部件發(fā)生質(zhì)量問題，造成車輛頻繁維修，而影響到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方賠償損失;問題嚴重導致車輛無法正常行駛的，且甲方隱瞞車輛真實狀況的，乙方可以要求解除合同。

八、爭議解決：因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可以采取以下方式解決：

1向甲方所在地法院提起訴訟;

2、向乙方所在地法院提起訴訟;

3、向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會上海分會提起仲裁。

4、向上海仲裁委員會申請仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

十、合同效力：

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽或蓋章后即生法律效力;但如果乙方購買車輛按揭貸款的，雙方約定選擇下列第種方法實施：

(1)銀行同意對乙方按揭貸款的，則本合同生效;否則，本合同不生效。

(2)不管銀行是否同意按揭貸款，本合同均為有效;改由乙方向甲方支付全部車款，但甲方同意給予一定的寬限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和時限為：

十一、其他約定事項和條款

本合同附件或補充協(xié)議、補充條款與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽或蓋章)：乙方(簽或蓋章)：

代理人(簽或蓋章)：代理人(簽或蓋章)：

電話：電話：

簽訂日期：年月日